市场营销大赛策划方案
市场营销大赛营销策划方案
市场营销大赛营销策划方案一、背景分析随着社会经济的不断发展和竞争的日益激烈，市场营销的重要性愈发凸显。
市场营销大赛作为一项针对大学生的比赛活动，是提升学生综合实践能力、增强市场营销专业知识的有效方式。
我公司将在本次市场营销大赛中推出一款名为“魔力翻译”的软件产品，针对中学生和大学生市场。
本文将详细阐述我们的营销策划方案。
二、目标市场分析1.中学生市场：中学生具有学习英语的需求，并且具有较多的时间和精力用于学习。
在他们的学习过程中，经常会遇到阅读或听力方面的困难。
因此，我们的目标市场是中学生，特别是英语学习困难的中学生。
2.大学生市场：大学生作为成年人群体，总体上更有能力支付付费软件，并且有较高的英语学习需求。
我们将把大学生作为我们的次要目标市场。
三、竞争分析在市场中已经存在了一些翻译软件产品，如“百度翻译”、“谷歌翻译”等。
它们具有强大的翻译技术和广泛的用户基础。
因此，在市场推广过程中需要注意与竞争对手的区别和特色。
四、产品定位我们的产品“魔力翻译”是一款专为中学生和大学生打造的智能翻译软件。
在技术方面，我们将引入人工智能和机器学习技术，提供更准确、更智能的翻译服务。
在功能上，我们将提供阅读翻译、语音翻译、对话翻译等多种功能，满足用户在不同场景下的不同需求。
五、市场推广策略1.品牌宣传：我们将在各大高中和大学校园内设置宣传展台，展示产品的核心功能，吸引目标用户了解并下载产品。
同时，通过社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传，提高知名度和曝光率。
2.用户体验：我们将提供免费试用功能，让用户体验产品的核心功能，并通过用户评价和反馈改进产品。
用户可以在试用期结束后选择付费购买。
3.合作推广：我们将与教育机构、英语培训机构等合作推广，提供产品优惠折扣和推广奖励，吸引他们推荐产品。
4.口碑营销：我们将通过邀请知名英语教育专家对产品进行评测，并邀请一些社交媒体的影响者进行产品体验和推荐，提高产品的口碑和信誉度。
大学生市场营销策划大赛活动方案
大学生市场营销策划大赛活动方案一、活动背景随着市场经济的发展，市场营销在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高大学生市场营销策划能力，培养具有创新精神和实践能力的营销人才，特举办本次大学生市场营销策划大赛。
二、活动目的1.培养大学生市场营销策划能力，提升实践技能。
2.激发大学生创新精神，培养团队合作意识。
3.促进高校与企业之间的交流与合作。
4.为大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台。
三、活动主题“创新营销，助力企业成长”四、活动组织1.主办单位：大学市场营销协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：企业、媒体五、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日六、活动对象全国各高校在校大学生七、活动流程1.报名阶段（2022年10月1日-10月10日）参赛者需在规定时间内提交报名表，报名表包括参赛者姓名、性别、年龄、所在学校、联系方式等信息。
2.选题阶段（2022年10月11日-10月20日）参赛者根据活动主题，结合自身兴趣和专业背景，选择一个具有市场前景的产品或服务作为策划对象。
3.策划阶段（2022年10月21日-11月10日）参赛者需在规定时间内提交一份完整的市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场、营销策略、营销预算等内容。
4.初赛阶段（2022年11月11日-11月20日）组织专家评审团对参赛作品进行评审，选出20份优秀作品进入决赛。
5.决赛阶段（2022年11月21日-11月30日）20份优秀作品的参赛者进行现场演讲，展示自己的策划方案。
评委根据现场表现和策划方案的质量，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
八、评选标准1.创意新颖：策划方案具有独特性和创新性，能吸引消费者关注。
2.实操性：策划方案具有实际可行性，能够为企业带来实际效益。
3.逻辑清晰：策划方案结构合理，论述清晰，易于理解。
4.团队协作：团队成员分工明确，协作默契，共同完成策划方案。
九、奖项设置1.一等奖1名，奖金5000元2.二等奖2名，奖金3000元3.三等奖3名，奖金1000元4.优秀奖10名，奖金500元十、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，通过高校宣传栏、社交媒体等进行宣传。
大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)
大学生市场营销策划大赛活动方案大学生市场营销策划大赛活动方案第一篇：大学生市场营销策划大赛活动方案为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。
具体如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：参赛方式：1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。
参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16：30：30前交至经济与管理学院团学办公室。
统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。
2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16：30：30前交至经济与管理学院团学办公室。
统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。
作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。
进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程时间安排：1、市场调研大赛：9月19 日：通知发到各学院团总支学生会9月26日：上交参赛团队名单9月28日：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日：上交作品11月19日 11月20日：作品评审11月21日：公布进入决赛小组名单11月23日：决赛彩排11月25日：决赛2、品牌策划大赛：2月25日 4月1日：参赛者进行品牌调研策划4月2 日 4月24日：准备参赛作品4月25日：交参赛作品4月27日 4月29日：初赛评审4月30日：公布进入复赛小组名单5月5日：进行复赛5月7日：公布进入决赛小组名单5月19日：决赛彩排5月25日：决赛决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的演示。
市场营销大赛策划方案
断创新和进步
奖品：价值500元的礼品卡
颁发方式：在颁奖典礼上颁发，并 拍照留念
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
获奖条件：在市场营销大赛中表现 优异，获得评委认可
意义：鼓励参赛者在市场营销领域 继续努力，提高自身能力
奖项名称：优 秀组织奖
评选标准：团 队协作、创新 思维、执行力、 成果展示等方
评分标准：制定初赛的评 分标准和规则
评委：邀请专业的评委进 行评分和点评
复赛时间： 待定
复赛地点： 待定
复赛形式： 待定
复赛评委： 待定
复赛结果公 布：待定
复赛注意事 项：待定
决赛时间：确 定具体日期和 时间
决赛地点：选 择合适的场地
决赛评委：邀 请行业专家、 企业代表等担 任评委
决赛规则：明 确比赛规则和 评分标准
面表现突出
奖项设置：一 等奖、二等奖、
三等奖
奖励方式：颁 发证书、奖金、
奖品等
汇报人：
标准：参赛者需 具备市场营销专 业知识、实践经 验和创新思维
选拔过程：初赛、 复赛、决赛，层 层选拔，确保公 正公平
奖励：为优胜者 提供奖学金、实 习机会、就业推 荐等激励措施
高校学生：市场营销、广告、管理等相关专业的学生 企业员工：市场营销、广告、管理等相关岗位的员工 自由职业者：具有市场营销、广告、管理等相关技能的自由职业者 其他对市场营销感兴趣的人士：如创业者、投资者等
决赛奖项：设 置一等奖、二 等奖、三等奖 等
决赛宣传：通 过各种渠道宣 传决赛信息， 吸引观众参与
创意性：方案的创新性和独特性
营销策略：方案的营销策略和手段
市场营销策划方案大赛
市场营销策划方案大赛一. 引言随着市场竞争的日益激烈，各个企业都在不断寻求新的市场营销策略来获得竞争优势。
市场营销策划方案大赛作为一个具有挑战性的竞赛形式，为企业提供了一个测试自身市场策略的机会，并通过与其他企业的对抗，获得借鉴和提升。
本文将从参赛企业、竞赛规则、策划方案等几个方面，详细介绍市场营销策划方案大赛。
二. 参赛企业1. 参赛企业要求（1）企业规模：参赛企业不限规模，可以是小微企业或大型企业。
（2）行业领域：参赛企业的行业领域不限，可以是制造业、服务业、零售业等。
（3）参赛费用：每个参赛企业需支付入场费用，用于支持竞赛的各个环节的经费。
2. 报名和评选（1）报名方式：参赛企业需要在线填写报名表格，并提交营销策划方案的简要说明。
（2）初审：由大赛组委会对报名企业进行初步筛选，选出最具潜力的参赛企业。
（3）决赛评选：决赛环节将由行业专家、学者和企业代表组成的评审团来评选决赛选手和获胜企业。
三. 竞赛规则1. 项目设置（1）主题设置：每年的大赛主题不同，根据市场热点和企业需求来确定。
（2）项目规模：大赛项目通常包括市场调研、产品定位、品牌推广、销售渠道、市场推广等方面。
2. 策划方案要求（1）原创性：参赛企业的策划方案必须是原创的，不能抄袭他人的作品。
（2）可行性：策划方案需要具备一定的可行性和可操作性，能够实施。
（3）创新性：策划方案需要具备一定的创新性和独特性，能够在市场中脱颖而出。
四. 策划方案1. 市场调研（1）市场潜力：参赛企业需要对市场潜力进行全面调研，了解目标消费者的需求和购买行为。
（2）竞争分析：参赛企业需要对竞争对手进行分析，找出竞争优势和差距。
2. 产品定位（1）核心竞争力：参赛企业需要准确定位自己的核心竞争力，找出自己在市场中的独特之处。
（2）目标市场：参赛企业需要明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
3. 品牌推广（1）品牌建设：参赛企业需要建立自己的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
市场营销大赛策划书
市场营销大赛策划书一、项目概述市场营销大赛是一个旨在提高参与者市场营销技能和知识的竞赛活动。
本次大赛旨在通过比赛形式，促进学生对市场营销的了解和训练，培养他们的团队合作能力、创新思维和实践能力。
通过参与市场营销大赛，学生将能够提高自己的市场营销能力，为未来的职业发展奠定基础。
二、活动目标1. 提高学生对市场营销的了解和认识；2. 培养学生的团队合作能力和实践能力；3. 激发学生的创新思维；4. 探索学生的市场营销潜力；5. 增强学生对市场营销的兴趣和热情。
三、参赛对象本次市场营销大赛面向本校在校学生，每个参赛队伍由3-5名学生组成。
四、活动流程1. 报名阶段：参赛队伍需要在规定的时间内填写报名表格，并提交报名材料。
2. 筛选阶段：根据报名材料进行初步筛选，确定参赛队伍。
3. 赛前培训阶段：为参赛队伍提供市场营销相关知识的培训，帮助参赛队伍提升自己的市场营销技能。
4. 比赛阶段：参赛队伍根据规定的题目和时间，完成市场营销策划方案的撰写。
5. 评审阶段：由专业的评委对参赛队伍的策划方案进行评审和打分。
6. 颁奖阶段：按照评委的评分结果，对各个奖项进行颁发，并对优胜队伍进行表彰。
五、赛题设置市场营销大赛的赛题将涵盖市场分析、目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道选择、推广策略等市场营销相关内容。
赛题将根据实际情况和参赛队伍的水平难度进行设置，以确保比赛的公平性和趣味性。
六、奖项设置1. 一等奖：1支队伍，奖金5000元；2. 二等奖：3支队伍，奖金2000元；3. 三等奖：5支队伍，奖金1000元；4. 最佳创新奖：1支队伍，奖金3000元；5. 最佳团队合作奖：1支队伍，奖金2000元；6. 最佳策划奖：1支队伍，奖金2000元。
七、宣传推广1. 校内宣传：利用校内宣传栏、班级群等途径宣传市场营销大赛的信息，吸引更多学生参与活动；2. 社交媒体宣传：通过学校官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传市场营销大赛的信息，扩大活动影响力；3. 校外宣传：与相关媒体合作，发布市场营销大赛的新闻稿，吸引更多关注。
市场营销策划评比大赛方案
市场营销策划评比大赛方案一、活动背景与目的随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的日益多元化，市场营销策划扮演着越来越重要的角色。
为了培养和发掘市场营销策划人才，提升行业整体水平，我们决定举办一场市场营销策划评比大赛。
此次大赛的主要目的是：1.搭建市场营销策划人才的交流与互动平台，促进行业学术研究和实践经验的分享。
2.鼓励和推动市场营销策划领域创新，提升市场行销策划的质量和效果。
3.挖掘并发现具有潜力的市场营销策划人才，为他们提供机会展示和提升自己的能力。
二、活动内容与形式1.活动时间：本大赛将从XX年X月X日开始，持续三个月，共分为三个阶段：初赛、复赛和决赛。
2.参赛资格：本大赛接受全国范围内市场营销从业者和在校大学生参赛。
每个参赛团队人数不少于2人，不多于4人。
3.活动形式：（1）初赛：参赛团队在报名后，通过线上提交市场营销策划案例，评委进行初步评审，评选出前50名，进入复赛。
（2）复赛：参赛团队通过PPT形式对自己的市场营销策划案例进行展示，并回答评委提问。
评委根据案例质量、创意度、可行性等因素，选出前10名，进入决赛。
（3）决赛：决赛中，前10名参赛团队将进一步完善案例，并进行现场演讲及展示。
评委将根据案例完整度、创新性、实施方案等因素，最终选出前三名。
三、活动宣传与合作1.宣传渠道：通过各大媒体平台、互联网社交媒体、行业协会和高校宣传大赛信息。
2.合作伙伴：与知名企业、媒体和专业机构合作，共同宣传和推广本次大赛，提高参与人数，同时为优胜团队提供实习和就业机会。
四、奖励设置1.冠军团队将获得XX万元奖金、市场营销策划大师导师一对一指导机会。
2.亚军团队将获得XX万元奖金、市场营销策划大师导师一对一指导机会。
3.季军团队将获得XX万元奖金、市场营销策划大师导师一对一指导机会。
4.其他前10名团队将获得市场营销策划导师团队指导机会。
五、评选与指导机制1.评委组成：设置由市场营销策划行业知名专家、高校教授和企业高管组成的评委团。
大学生市场营销大赛活动策划书方案
大学生市场营销大赛活动策划书方案嘿，各位小伙伴们，我要分享一份超级实用的“大学生市场营销大赛活动策划书方案”！准备好了吗？那就让我们开始吧！一、活动背景市场营销作为一门实践性极强的学科，不仅要求理论知识丰富，更注重实际操作能力的培养。
为了提高大学生市场营销实战能力，激发创新思维，我们特举办此次大学生市场营销大赛。
二、活动目标1.提高大学生市场营销实践能力。
2.培养团队合作精神。
3.激发创新思维。
4.促进各高校之间的交流与合作。
三、活动主题“创新、实践、共赢”四、活动形式1.团队参赛：每组人数不超过5人，自由组合。
2.比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
3.初赛：提交活动策划书，评选出晋级复赛的团队。
4.复赛：现场展示活动策划，评选出晋级决赛的团队。
5.决赛：现场展示活动策划，评选出一、二、三等奖。
五、活动流程1.报名阶段：各团队填写报名表，报名截止时间为X月X日。
2.初赛阶段：各团队在X月X日前提交活动策划书。
3.复赛阶段：晋级团队在X月X日进行现场展示。
4.决赛阶段：晋级团队在X月X日进行现场展示。
六、活动内容1.活动策划：各团队针对某一产品或服务，进行市场调研、分析、策划，形成一份完整的市场营销策划书。
2.活动展示：晋级团队在复赛和决赛阶段，通过PPT、视频等形式，展示活动策划书。
3.评委评分：评委根据活动策划书的完整性、创新性、实践性等方面进行评分。
七、奖项设置1.一等奖1名，奖金人民币X万元。
2.二等奖2名，奖金人民币X万元。
3.三等奖3名，奖金人民币X万元。
4.优秀奖若干，奖金人民币X万元。
八、活动宣传1.制作宣传海报、活动日程表，在校园内张贴。
2.利用社交媒体平台进行宣传，如微博、等。
3.联合各高校社团进行宣传。
九、活动筹备1.筹备组：负责活动整体策划、组织、协调等工作。
2.评委组：负责评选活动策划书及现场展示。
3.宣传组：负责活动宣传及氛围营造。
4.后勤组：负责活动场地、设备、物料等保障。
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“清凉一夏，营销未来”中州大学经济贸易学院第五届校园营销精英大赛营销策划方案经济贸易学院策划单位：10电商2班策划人：WIN—WIN Team2012年4月22日星期日前言随着我国的教育事业越来越发达，大学生人数也越来越多，面对大学生毕业就业问题很有用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。
面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。
因此创新创业是当代大学生成长成才的重要途径，我们应该注重创新精神的培养和创业知识的学习，以此同时，国家也在大力支持大学生创新创业，各高校也开始注重学生创新创业的学习和指导。
为此我们经济贸易学院特此举办了“经济贸易学院第五届校园营销大赛“为大学生搭建了成长和历练的平台。
知道这个消息我们代表10电子商务2班成立了“WIN—WIN Team”积极参加这次比赛。
前期我们全体队员在营销策划书撰写培训之前就开始查找资料了解市场行情，于指定日期汇报各自的营销策划方案。
同时我们于4月17日听了老师对我们策划书培训进行了言简意赅的培训，打开了我们的思路，我们受益良多。
4月18日我小组队员各自发表了自己的意见和建议，并于4月19日去货源地进行了实地调查和研究，同时对北大学城范围内的竞争对手的产品优劣势进行了深入的调查和研究，最终大家确定了我们的目标产品折叠杯、太阳帽、和太阳镜。
俗话说“没有调查就没有发言权”，于是我们于4月19日在中州大学内做了60调查问卷，来了解消费者对我们产品的关注度。
与此同时我们为了弥补我们的调查的误差，我们在问卷星上做了110份问卷，问卷调查结果大体与网下调查结果一致。
促销策略确定方面，我们与中原国际旅行社进行了深入的合作交谈，但最终因为双方不能达成一致意见而无果而终。
于是我团队成员，为了实现我们的双赢目标，与理发店进行了沟通交流，最终确定了为同学们免费做发型的优惠活动。
此方案分为五各部分，由陈苗苗、司芳芳负责市场状况分析，侯换新、刘娜负责营销策略分析、卢红丽负责活动方案、风险控制，罗高强负责整体的修订和前言、结束语。
最后，感谢经济贸易学院为我们提供了这么好的平台，我们会付出百分之百的努力去实践我们的策划方案，努力践行我们“清凉一夏，营销未来”的主题。
目录一、市场状况分析 (4)（一）产品市场分析 (4)（二）竞争对手分析 (5)（三）自身产品分析 (6)（四）SWOT分析 (7)二、营销策略分析 (8)（一）市场定位 (8)（二）4p’s (9)三、风险控制 (11)（一）商品控制 (11)（二）人员控制 (12)（三）资金控制 (12)（四）人流量控制 (12)四、活动方案（进度表、预算表） (13)五、人力资源分配表 (15)六、结束语 (16)七、附录 (17)一、市场状况分析（一）产品市场分析我们主要的目标群体是北大学城的在校学生，这类消费群体没有自己的经济来源，相对而言消费水平不高，鉴于这个情况，我们特推出符合这类消费群体的产品。
我们经营的产品主要有：太阳镜，太阳帽，折叠杯。
以下是有关调查中涉及的一些问题：经过我们的网上问卷调查和网下调查，我们得知在夏季即将到来的时候，大家对太阳镜及太阳帽的需求欲望较高并有大多数同学对折叠杯表示出强烈的兴趣。
（二）竞争对手分析1、折叠杯市场竞争状况经过调查我们得知北大学城周边超市、精品店销售的普通杯子的价格在10元以上，中高档的杯子在25元以上，价格相对较高。
并且市场上没有折叠杯销售商，所以我们的市场很大。
2、太阳镜市场竞争状况通过对周边夜市及精品店的实地考察及分析，夜市的太阳镜销售点少，且款式老旧，价格在10元以上，不符合当今大学生的审美观。
精品店的太阳镜较夜市而言款式新，但是价格较高，普遍在25元以上，有的甚至高达60元，不在绝大多数大学生的消费能力内。
而经过我们的调查，大家普遍能接受的价位在12元以下。
3、太阳帽市场竞争状况通过对周边夜市及精品店的实地考察及分析，夜市的太阳帽价格普遍在10—15元，但款式旧，质量差，不能满足大学生的个性需求。
精品店的太阳帽款式多样，但是价格最低在25元以上。
而大家普遍能接受的价位在15元以下。
（三）自身产品分析1、折叠杯优势：能伸能缩，体积较小，便于携带。
为暑假参加社会实践的同学的行李包“减负”。
外形美观，材质多样，新奇独特。
满足不同消费者对外观的要求。
而且目前北大学城市场上没有销售商，竞争较小。
劣势：市场尚未完全开发，虽然潜力较大，但是北大学城市场状况不明，有一定风险。
2、太阳镜优势：款式新颖，满足大学生个性化的需求；质量较好且价格低廉，满足消费者物美价廉的心理需求。
劣势：竞争力较大，没有固定消费者。
3、太阳帽优势：款式新颖，质量较好，属于中高档商品，价格适中。
劣势：市场竞争力较大，由于产品属中高档商品，目标顾客有一定局限性。
（四）Swot分析1、优势（strenths）1）夏天即将来临，给大家带来了诸多不便，大家对太阳镜太阳帽的需求上升;另一方面，由于大家都追求方便，我们推出的便携式折叠杯迎合了大家的这一需求。
2）产品优势：特色鲜明，款式新颖，价格较低，市场需求较大，供货点在郑州市内，能很好的规避产品供应不足的问题。
3) 根据每个人的自身优势，明确分工，实现人力资源的合理优化配置，并且大家有很高的团队合作能力。
4）学院结合各专业的共同点，举行这次比赛，并为我们提供良好的比赛环境以及启动资金，让参赛队可以无后顾之忧。
5）我们电子商务专业学习过市场营销、网络营销等专业知识，有丰富的理论知识指导我们的实践。
2、劣势1）大家对折叠杯的了解不全面，所以部分消费者持观望态度。
2）宣传不到位，引起的关注度不够。
3）资金不足。
4)销售时间短，消费者对产品的认知度不高。
5）没有实际销售产品的经验，对消费者购物心理把握不够准确。
3、机会1）赛实战阶段处于五月中旬，距离五一黄金周和我校运动会较近，。
人口流动性较大，有利于我们前期的宣传以及后期的销售。
2）我们的折叠杯这一产品在北大学城的市场几乎是空白的，大家对其表现出良好的关注度。
而且我们的产品价格普遍低于市场价，这为我们的产品销售提供了良好的机会。
对于便携式折叠杯有无购买意愿？4、威胁1）我们不确定销售额，利润能否达到预期水平。
2）我们参赛队伍之间所选产品可能会有冲突性。
3）市场上的替代品较多的威胁。
4）天气状况不可预测。
5）对于市场预测不准确而造成的产品滞销、脱销。
二、营销策略选择（一）市场定位1、与众不同的商品1)折叠杯：能伸能缩，便于携带，外观精美。
目前北大学城市场上没有发现折叠杯这种商品。
2)太阳帽太阳镜：目前北大学城市场上虽有太阳帽太阳镜，但款式比较单一，我们主要推出与此不同的商品。
2、物美价廉的商品1)折叠杯主要采用PP材料制作而成，质量有保证且外观精美，也比一般的杯子价格低的多。
2)太阳镜太阳帽相对目前市场我们的价格较低且质量更好。
3、实用且易于携带的商品。
炎炎夏日，有一个折叠杯，会对你的出行带来巨大的方便，戴上个性十足的太阳帽，顺便戴上一款酷酷的太阳镜，不失为一种很好的选着。
当然常上自习的同学也不用拎着课本，拿个笨重的水杯去上自习了，一个小小的折叠杯，就能搞定一切！（二）4P’S1、产品策略1)折叠杯以PP材料制作而成，可自由伸缩，吸引消费者的眼球。
而且活动为五月中旬，暑期临近，折叠杯的出现无疑给外出实习的学生带来巨大的方便。
2)太阳镜太阳帽采用无材料包装，可使消费者试戴，拉近与消费者的距离，同时也实现了绿色化消费。
3)三种商品都与我们“清凉一夏”的主题密切联系。
4)三种商品在保证质量的前提下，价格相对更低！2、价格策略根据我们的问卷调查结果，我们制定了如下促销方式：1)低价定价策略（低于同类产品价格）2)心理定价策略（整数、尾数相结合的定价）3)折扣定价买够三件商品的9.5折4)捆绑式定价（买情侣眼镜送情侣小挂饰）3、分销策略1)对于眼镜、帽子、塑料杯这些不易保证质量的商品我们选择在火车站拿货，即可以保证质量，也节约了运输成本，同时更能满足消费者需求。
将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能低的价格让利于同学们。
2）不锈钢折叠杯网上大型批发商直接采购,少了中间环节的参与，践行了我们电子商务的跨时间和跨区域的特点。
4、促销策略1)广告宣传实战前会在各个班级内对我们的产品以及优惠情况进行大力宣传，如制作宣传页、还有腾讯好友宣传。
2)公共关系联系有关班委及朋友进行宣传，组团购买。
3)优惠券我们在前期进行调查问卷时对被调查的同学附赠有优惠券。
4)赠送礼品对每位购买我们商品的同学都有礼品相送。
抽奖活动购买两种不同的商品可抽奖一次，购买三种不同商品可抽奖二次。
5)现场展示a.小组成员配戴自己的产品做一张海报供活动当天展示b. 实战当前我们会适当佩戴自己的商品以作展示6）买商品送服务凡购买太阳镜的同学即可免费享受专业理发师现场设计发型一次。
三、风险控制（一）商品控制1．质量问题与商家协议如有质量问题可予以调换。
当然我们进货时会随商品进行验货，尽量保证每个商品没有质量问题。
2．滞销应对1)根据商品的销售情况，实时改变我们的营销策略，最大限度的销售我们的商品。
2) WIN-WIN队三人有网上店铺（；），对于购量大，无法售完的商品，可以在网上进行销售。
还有两人曾摆过地摊，有一定的销售经验，这也是一个对滞留商品的处理方法。
3. 畅销应对由于进货地点在郑州万博商品城，我们选择分批进货，从第一天的销量决定进货量，并与供货商达成协议，销量高则多进，低则少进。
(二)人员控制可将畅销商品区域细分，指定专人负责指定商品销售。
最大程度上优化人力资源分配。
(三)资金控制1．由于启动资金最多只有五百元，我们会与商家商定价格，尽量将成本降到最低，当然我们也会融入一部分我们的个人资金。
2．利用第一天的销售额，对畅销商品加大进货量。
对于销量不太乐观的商品，减少进货，甚至不进货。
3．尽可能的将资金转变为流动资金，充分利用资金资源。
(四)人流量控制我们请来了专业的理发师为购买商品的同学们免费做发型。
吸引消费者眼球，做即时的宣传。
四、活动方案进度表预算表宣传费、摊位费、市场调查、等费用： 65.6元预计总成本：700元预计净利润：635元五、人力资源分配结束语我们非常荣幸参加了这次营销盛会，通过这次策划书的撰写加深了我们对市场营销学的理解和运用，是一次理论和实践的有效结合。
我们深刻的感受到掌握现代营销理论的重要性，并且通过本次策划书的撰写，大大开拓了我们的视野，同时我们践行了市场实体营销和网上电子商务的有效结合。
这次活动中我们实地走访，实地调查，并完完整整、认认真真的完成了网上、和网下共计170份问卷的调查，为我们市场状况分析、营销策略的分析、及风险控制的制定发挥了重要作用，再次证明了马克思的那句话“实践是检验真理的唯一标准”的正确理论。