企业国际化过程
中国企业的国际化进程
资源整合驱动
中国企业通过国际化进程， 整合全球优质资源，提升 自身实力和竞争力。
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中国企业国际化的现状和 特点
中国企业国际化的现状
投资规模不断扩大
中国企业对外直接投资额 逐年增长，投资范围覆盖 全球多个国家和地区。
投资领域多样化
中国企业在能源、矿产、 制造业、服务业等多个领 域都有对外投资，且投资 领域不断拓宽。
技术创新和品牌建设
中国企业在技术创新和品牌建设方面取得了显著进展，通 过自主研发和合作创新，提高了产品技术含量和附加值。
多元化的国际市场
中国企业已经进入了包括欧美、亚太、非洲等在内的全球 市场，多元化的市场布局有助于分散风险和提高盈利能力 。
国际化经营模式
中国企业采取了多种国际化经营模式，包括直接出口、建 立海外销售网络、海外投资建厂等，以适应不同国际市场 的需求。
防范风险
中国企业应注重品牌建设和国际化推广， 提高品牌知名度和美誉度，以品牌优势占 领国际市场。
中国企业在国际化过程中需要加强风险防 范意识，建立健全的风险管理体系，以应 对各种可能出现的风险和挑战。
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中国企业国际化的发展趋 势和前景
中国企业国际化的发展趋势
1 2
投资领域多元化
中国企业逐渐从传统的资源开发和加工领域向高 科技、互联网、金融等领域拓展，投资领域呈现 多元化趋势。
对中国企业国际化的建议
加强品牌建设和知识产权保护
中国企业在国际市场上需要更加注重品牌建设和知识产权保护，提高 产品知名度和竞争力。
深化本土化经营
中国企业在国际市场上需要更加注重本土化经营，了解当地市场需求 和文化，提高产品适应性和竞争力。
加强国际合作与交流
国际企业战略-第4章 企业国际化过程
三、中国企业的国际化战略方式与绩效表现
5. 稳重型国际化
国 际
A
化
BC
D
程
度
年份
四、新兴市场企业国际化
1.新兴市场经济体对外直接投资 的规模与数量持续增长
2.新兴市场经济体对外直接投资 的主体发生了显著变化
4.新兴市场对外直接投资产业仍 然以传统制造业为主, 但服务业、 能源开采所占份额增长较快
3.跨国并购日益成为新兴市场跨 国公司对外扩张的主要方式之 一
• 随着中国改革开放的步步深入，中国企业的竞争范围不断扩大，竞争领域不断推进，竞争层面不断 上移，竞争的激烈程度不断提高，企业国际竞争力问题就自然而然地成为官产学各界关注的焦点。
二、中国企业的国际竞争力现状
1.中国企业的资源
• 提高中国企业资源竞争力，必须改善银企关系、政企关系、企学研之间的关系，为稀缺资源的获得 寻求途径。企业与企业之间的联盟与合作，也可以加宽资源获得渠道。上述关系和渠道的不断开拓 与稳固，是企业资源竞争力得以维持、更新的必要条件，而加强员工在职学习，是企业低成本提高 人力资本的有效途径。
度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产（服务） 管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数
二、国际化对企业绩效的影响
绩效变化与拐点
• 国际化和企业绩效的关系起码有一个“会合、下降、再定位、会合的周期”特征，而且最近的发现 也证实存在这样一种水平的S型的国际化——绩效关系。
在国际化过程中所遭遇的经济风险的例子
在国际化过程中所遭遇的经济风险的例子
在国际化过程中，企业面临多种经济风险。
以下是一些例子：
1. 汇率风险：当企业进行跨国贸易时，涉及不同货币的交易，汇率波动可能会对企业的经济状况产生影响。
如果一个企业将产品出口到其他国家，当本国货币升值时，产品变得更昂贵，可能导致销售下降；相反，当本国货币贬值时，产品变得更具竞争力，但进口成本可能会上升。
2. 市场风险：进入新的国际市场时，企业可能会遇到不同的市场环境和竞争对手。
例如，本地市场对某种产品可能需求不高，竞争激烈，或者本地消费者对品牌和文化有不同的偏好，这些因素都可能对企业的市场份额和销售额产生影响。
3. 法律和政策风险：不同国家的法律和政策环境差异巨大，涉及进出口限制、关税、税务政策和知识产权保护等方面。
企业在国际化过程中需要遵守不同国家的法律规定，如果没有适应当地法规的能力和灵活性，可能会面临法律风险和合规问题。
4. 经济衰退和政治不稳定性：国际经济环境和政治形势的变化都可能对企业产生负面影响。
经济衰退可能导致需求下降，政治不稳定性可能带来市场不确定性和投资决策的困难。
5. 供应链风险：在国际化过程中，企业可能依赖来自不同国家的供应商，这使得供应链更加复杂和脆弱。
一些因素，如自然灾害、政治动荡或国际贸易摩擦，可能导致供应链中断或延迟，给企业的生产和交付带来风险。
这些只是一些可能的例子，不同企业面临的经济风险因其行业以及国际化程度的不同而异。
在国际化过程中，企业应该进行全面的风险评估，并采取相应的风险管理策略，以减少经济风险并提高成功的机会。
企业国际化进程中的文化适应策略
企业国际化进程中的文化适应策略在当今全球化的经济环境中，企业国际化已成为一种普遍的发展趋势。
然而，在跨越国界拓展业务的过程中，企业往往会面临诸多挑战，其中文化差异所带来的冲击尤为显著。
不同国家和地区拥有独特的文化、价值观、风俗习惯和商业规范，这些差异可能会对企业的运营、管理和市场拓展产生深远影响。
因此，制定有效的文化适应策略对于企业在国际化进程中的成功至关重要。
一、文化差异对企业国际化的影响文化差异在企业国际化进程中可能会在多个方面表现出来。
首先，在沟通方式上，不同文化背景下的人们可能有着不同的语言习惯、表达方式和非语言信号的理解。
例如，在一些文化中，直接明确的沟通被视为高效，而在另一些文化中，委婉含蓄的表达方式更受欢迎。
这种差异可能导致信息传递的误解和偏差，影响商务谈判和合作的顺利进行。
其次，在管理风格上，各国文化对于领导权威、决策过程和团队合作的观念也不尽相同。
在某些文化中，强调层级分明和集中决策，而在其他文化中，更注重员工的参与和民主决策。
如果企业在国际化过程中不能理解和适应这些差异，可能会导致管理混乱和员工的不满。
再者，价值观和工作态度也因文化而异。
有些文化重视个人成就和竞争，而有些文化更强调集体利益和和谐关系。
这种差异可能影响员工的工作动力和绩效评估标准，进而影响企业的整体效率和竞争力。
此外，商务礼仪和社交规范在不同文化中也存在很大差异。
例如，在某些国家，商务宴请和礼物交换是常见的商务交往方式，而在其他国家，这些行为可能被视为不恰当甚至违法。
不了解这些差异可能会给企业带来不必要的麻烦和声誉损失。
二、企业国际化中的文化适应策略1、文化培训与教育企业在国际化之前，应对员工进行系统的文化培训，使他们了解目标市场的文化特点、价值观和商务规范。
这种培训可以包括语言学习、文化讲座、案例分析和模拟场景练习等。
通过文化培训，员工能够更好地理解和尊重当地文化，减少文化冲突的发生。
2、本地化策略本地化是指企业在进入新的市场时，根据当地的文化和市场需求，对产品、服务、营销策略和管理方式进行调整和优化。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议随着全球经济一体化的发展，我国中小企业日益受到国际市场的冲击和竞争。
国际化经营成为中小企业实现持续发展的重要途径。
我国中小企业在国际化经营过程中面临诸多问题，阻碍了他们的发展步伐。
本文将分析我国中小企业在国际化经营过程中存在的问题，并提出相应的建议。
一、问题分析1. 缺乏国际化意识我国中小企业普遍缺乏国际化意识，认为国内市场已经足够大，国际市场对他们来说并不重要。
这种狭隘的观念导致中小企业对国际化经营缺乏战略规划和投入，无法抓住国际市场机遇。
2. 产品质量与标准不达标许多中小企业的产品质量和标准不符合国际市场的要求。
这是因为中小企业在技术、管理和质量控制等方面相对薄弱，无法满足国际市场的高标准和高要求。
3. 品牌意识和知识产权保护不足我国中小企业在国际化经营中，缺乏品牌意识和知识产权保护意识。
产品缺乏知名度和竞争力，很容易被侵权和模仿，严重影响企业的国际形象和市场地位。
4. 融资困难中小企业在国际化经营过程中，面临着融资困难的问题。
由于中小企业的规模较小，信用不足，往往无法获得国际金融机构的支持和信贷，限制了它们的国际化发展步伐。
5. 法律法规和贸易壁垒国际市场的法律法规和贸易壁垒是中小企业国际化经营的障碍。
中小企业往往因为对国际市场法律法规不了解，疏于备案和申报，导致相关贸易壁垒使其无法顺利进入国际市场。
二、建议提出中小企业应当加强对国际市场的认识和重视，树立国际化经营的意识。
可以通过培训和引进外国专家进行指导，提升企业的国际化经营水平和眼界，抓住国际市场机遇。
中小企业应当加强对产品质量和标准的管控，提高自身产品的竞争力。
可以通过相关认证和资质的获得，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和标准以适应国际市场的需求。
中小企业应当树立品牌意识，提升产品品质，增强产品知名度和竞争力。
要加强对知识产权的保护，申请专利和商标，避免知识产权被侵犯和侵权，维护企业的合法权益。
中型小企业在国际化过程中面临哪些挑战
中型小企业在国际化过程中面临哪些挑战在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业渴望走出国门，拓展国际市场。
然而，对于中型小企业来说，国际化之路并非一帆风顺，它们面临着诸多严峻的挑战。
资金问题是中型小企业国际化进程中的一大拦路虎。
相较于大型企业，中型小企业往往资金实力有限，难以承担国际化所需的高昂成本。
开拓国际市场需要大量的资金投入，包括市场调研、品牌推广、建立销售渠道、设立海外分支机构等。
而且，国际业务中的货款回收周期可能较长，资金周转压力较大。
一旦资金链出现问题，企业的国际化战略很可能会被迫中断。
人才短缺也是不容忽视的挑战。
国际化经营需要具备国际视野、跨文化交流能力和丰富国际市场经验的专业人才。
中型小企业在吸引和留住这类人才方面往往处于劣势。
一方面，由于企业规模和知名度相对较小，对优秀人才的吸引力不足；另一方面，由于资源有限，难以提供与大型企业相媲美的薪酬待遇和发展空间。
缺乏高素质的人才队伍，企业在国际市场的竞争中就难以制定出有效的战略，也无法高效地执行各项业务。
市场准入障碍是中型小企业国际化面临的又一难题。
不同国家和地区的市场有着各自的法律法规、技术标准、认证要求等。
这些复杂的市场准入规则对于中型小企业来说，是一道难以逾越的门槛。
企业需要投入大量的时间和精力去了解和适应这些规则，否则就可能因为违规而遭受处罚，甚至被驱逐出市场。
此外，一些国家为了保护本国企业，可能会设置贸易壁垒，如关税、配额等，这也增加了中型小企业进入国际市场的难度。
品牌知名度低是中型小企业在国际市场上的一个短板。
在国内市场，企业可能已经积累了一定的品牌影响力，但在国际市场上，由于缺乏广泛的宣传和推广，品牌知名度往往较低。
消费者对于陌生品牌的信任度和接受度通常不高，这使得企业在市场开拓中需要付出更多的努力来建立品牌形象和口碑。
与国际知名品牌相比，中型小企业在品牌竞争中处于劣势，需要通过创新的营销策略和优质的产品服务来逐步提升品牌知名度。
全球化与中国企业的国际化进程
全球化与中国企业的国际化进程引言全球化是当今时代的主要趋势，它已经成为现代社会的基本特征之一。
随着经济全球化的深入发展，越来越多的国际化企业开始涌现出来。
而对于中国企业而言，全球化也是不可逆转的趋势。
本文将从全球化的角度出发，探讨中国企业的国际化进程。
第一部分全球化的背景随着全球化的发展，市场竞争愈发激烈。
在这种背景下，企业需要通过更为广泛、深度的国际合作，不断拓展市场占有率，以保持自身优势地位。
全球化的发展，促进了不同国家之间的经济、技术与文化的交流与合作。
这为中国企业的国际化进程提供了良好的机会。
另一方面，由于国际竞争不断升级，企业海外市场占有率的竞争也更为复杂。
第二部分国际化的定义与类型国际化是企业由国内市场向全球市场延伸的过程。
企业在经历国际化过程中，需要适应、融入、学习与接受国际化所为之开发的不同市场要求，并发展与完善自身全球化网络。
国际化主要可分为三种类型：第一，出口型国际化。
出口型国际化是指企业通过出口自己的产品或服务向另外的国家销售的方式进行国际化，这是最为普遍的形式。
第二，直接投资型国际化。
直接投资型国际化是指企业直接向海外国家进行投资，以建立企业、公司等形式进入海外市场的方式进行国际化。
第三，战略联盟型国际化。
战略联盟型国际化是指企业采取与其他企业达成战略联盟或合作协议的形式，共同实现进入海外市场的方式进行国际化。
第三部分中国企业的国际化历程从20世纪80年代开始，中国企业开始步入国际化的道路。
中国加入WTO之后，中国企业的国际化进程更加迅速。
近年来，中国企业在海外市场的规模逐渐扩大，国际化水平逐渐提升。
中国企业国际化的成果主要体现在两个方面：一是在输出方面，中国企业加速了跨国并购和境外直接投资。
二是在输入方面，中国企业引进技术、人才等方面不断强化。
第四部分国际化面临的挑战随着企业进入海外市场的比例越来越高，也面临着越来越多的挑战。
首先，来自本地企业的竞争、文化差异以及政策、法规等方面的限制均对企业的国际化进程产生困难。
TCL国际化策略及过程分析
TCL重视国际化人才队伍建设，通过 引进和培养具有国际视野和跨文化交 流能力的人才，为企业国际化发展提 供强有力的人才保障。
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TCL国际化面临的挑战与 机遇
市场竞争压力
国际品牌竞争
01
TCL在国际市场上与知名品牌竞争，如三星、LG、索尼等，需
要不断提升品牌影响力和产品质量。
价格战
02
国际市场上价格战激烈，TCL需要在保证利润的同时，制定合理
02
TCL国际化策略
市场进入策略
合资合作
通过与当地知名企业合作，利用 其在当地市场的品牌影响力和渠 道资源，快速进入目标市场。
收购兼并
通过收购当地企业或品牌，直接 获取市场份额、品牌影响力和销 售渠道。
绿地投资
在目标市场建立生产基地和研发 中心，实现本地化生产和研发， 降低成本并更好地满足当地消费 者需求。
的价格策略。
营销策略
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国际市场的消费者需求多样化，TCL需要深入了解目标市场，制
定针对性的营销策略。
文化差异挑战
消费习惯差异
不同国家和地区的消费者有不同的消费习惯 和需求，TCL需要适应并满足目标市场的消 费习惯。
品牌形象塑造
在不同文化背景下，TCL需要塑造符合当地文化的 品牌形象，提升品牌认同感。
新兴市场机遇
中产阶级崛起
新兴市场国家中产阶级的崛起带来了巨大的消费潜力，为 TCL提供了广阔的市场空间。
城市化进程加速
新兴市场国家城市化进程加速，对家电等消费品的需求不 断增长，为TCL创造了更多的市场机会。
技术创新
随着科技的不断发展，新兴市场消费者对高科技产品的需求增 加，为TCL等具备技术创新能力的企业提供了竞争优势。
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企业国际化
▪ 瑞典学者Johanson, Wiedersheim Paul ▪ 经营国际化渐进论的研究先驱。 ▪ 对四家瑞典制造商跨国经营历史的调查 ▪ A：企业在该国通过中间商出口 ▪ S：企业在该国设有海外销售分部 ▪ P：企业在该国设有海外生产分部
企业国际化
▪ 二、国际化经营的决策 ▪ 企业国际化经营决策是一个相当复杂的决策
过程。个体、组织、环境等因素综合作用的 结果。 ▪ 人的认知水平、外部不确定性、决策者的目 标。 ▪ 重点分析两类因素：组织因素与环境因素
企业国际化
▪ 组织因素 ▪ 1、管理当局的作用 ▪ 2、组织的动机 ▪ 3、在本国取得成功
企业国际化
▪ 1、目标市场选择的渐进性 ▪ 市场扩张的地理顺序 ▪ 本地市场－－－地区市场－－－全国市场－
－－海外相邻市场－－－全国市场－－－全 球市场 ▪ 如美国企业的扩张过程； ▪ 瑞典企业的国际化经营
企业国际化
▪ 2、跨国经营方式的渐进性 ▪ 采取“先易后难，逐步升级”的策略 ▪ 跨国经营方式的演变方式 ▪ 纯国内经营－－－通过中间商间接出口－－
resource
relationship
▪ 企业网络的多种类型 ▪ 1、日本层级分包网络
▪ 2、中小企业网络
市场国际化程度 Low
High
企 Low The early starter The late starter
业 国 际 化 程 度
High The lonely international
The international Among others
国际化网络模型
▪ 国际新创企业 ▪ Born global 现象（国际创业）
企业国际化
▪ 基本结论 ▪ 1、当企业面对不同的海外市场时，它们首先
选择市场条件、文化背景与母国相同的国家， 即企业的海外经营具有文化上的认同性； ▪ 2、在某一特定市场的经营活动中，企业往往 走从出口代理到直接投资的渐进道路。
企业国际化
▪ 经营国际化采取渐进方式的原因 ▪ 北欧学派的解释 ▪ 企业是一个信息处理系统 ▪ 心理文化距离(Psychic Distance):指妨碍或干
扰企业与市场之间信息流动的因素，包括语 言、文化、政治体系、教育水平、经济发展 阶段等。
▪ Johanson,J. and Vahlne,J.E.1977
▪ THE internationalisation process of the firm:a mode of knowledge development and increasing foreign market commitments, journal of international business studies,8(1),23-32
瑞典四家大公司跨国经营方式的演化
Sandvik Atlascpco Facit Volvo
设立海外 销售分部
N---S
2
3
A---S 18
14
设立海外 生产设施
N---P 0
0
A----P 2
3
S----P 13
9
0
2
14 10
0
0
2
2
3
3
企业国际化
▪ 企业国际化经营的四个阶段 ▪ 1、不规则出口活动 ▪ 2、通过代理商出口 ▪ 3、尽力海外销售子公司 ▪ 4、从事海外生产和制造企业国际化过程Fra bibliotek企业国际化
▪ 经营国际化 ▪ 企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的
问题 ▪ 企业国际化 ▪ 从一个土生土长的地方性国内企业如何向跨
国企业演变的过程。
企业国际化
▪ 一、经营国际化的阶段理论 ▪ 企业国际化经营，即从国内经营到跨国经营，
是一个从被动到主动，从量变到质变的长期 演变过程。 ▪ 1、企业市场范围扩大的地理顺序； ▪ 2、企业跨国经营方式的演化发展
▪ 环境因素 ▪ 1、意外订单 ▪ 2、联动效应 ▪ 3、来自海外的强烈竞
争（本国市场）
企业国际化
▪ 三、企业国际化的网络模型 ▪ 企业之间在资源上的相互依赖 ▪ 企业在网络关系之中获取资源和信息、知识。 ▪ 网络关系的累积性、稳定性、可变性。 ▪ 企业国际化阶段的跳跃性与企业网络关系有
关。
actor
市场知识
承诺决策
市场承诺
当前经营活动
国际化的基本机制
企业国际化
▪ 市场承诺MARKET Commitment ▪ 1、承诺资源的数量以及所承诺资源没有更好
的其他被利用机会； ▪ 2、市场知识 ▪ 经验知识的重要性。 ▪ 干中学
企业国际化
▪ 对国际化阶段理论的检验； ▪ 对国际化阶段理论的评价 ▪ 对中小企业国际化经营具有较强的解释力。 ▪ 受March企业行为理论的影响。