美的、京东携手推动净水机普及
常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式随着人们对健康和品质的要求不断提高，净水器已经成为许多家庭所必备的家电之一。
净水器的销售模式也是多种多样的，下面将介绍一些常见的净水器销售模式。
1.线下销售模式线下销售模式是净水器销售的主要模式之一。
常见的线下渠道包括实体门店、专营店、超市和商场等。
线下销售模式的优势是可以提供实物展示和售后服务，消费者可以直接了解产品的外观和功能，并与销售人员进行交流。
线下销售模式通常会配备专业的销售人员，他们可以根据消费者的需求提供相应的产品推荐和解答问题。
然而，线下渠道存在租金和人力成本高的问题，可能会使产品售价相对较高。
2.电商销售模式随着互联网的普及，电商销售模式正在逐渐成为净水器销售的主要方式之一。
消费者可以通过电商平台选择并购买净水器，同时可以根据其他消费者的评价和评分来判断产品的质量和性能。
电商销售模式具有价格透明、便捷快速等优势，消费者可以凭借自身的判断力和消费心得来进行购买。
然而，电商销售模式可能存在售后服务不及时的问题，消费者可能需要通过电话或在线客服来解决问题。
3.传统经销商模式传统经销商模式是指净水器品牌通过一级、二级经销商等环节进行销售。
一级经销商通常与品牌方直接合作，负责销售和售后服务。
二级经销商通常与一级经销商合作，负责地区销售和终端市场推广。
传统经销商模式具有渠道覆盖广、产品线丰富等优势，可以根据地区的需求进行产品调整和市场定位。
然而，传统经销商模式相对来说运营成本较高，并且可能存在中间环节的利润挤压问题。
4.租赁销售模式近年来，一种新的销售模式逐渐兴起，即净水器的租赁销售模式。
消费者可以通过租赁形式获取净水器，并通过支付租金来使用净水器。
租赁销售模式的优势是消费者可以以较低的成本享受到优质的净水服务，无需担心产品的维护和更新问题。
同时，品牌方通过租赁形式可以更好地掌握消费者的需求和使用情况，为产品的研发和改进提供参考。
然而，租赁销售模式还没有完全普及，消费者在接受租赁形式之前可能需要克服一些心理障碍。
常见的净水器销售模式
2023-10-31
目录
• 线上销售模式 • 线下销售模式 • 团购销售模式 • 联合营销模式 • 租赁销售模式 • 免费试用模式
01
线上销售模式
电商平台
电商平台
在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台上开设店铺，通过互联网向 全国乃至全球的消费者销售净水器产品。
优势
可以利用电商平台的流量和信誉，快速吸引消费者，提高销售额 。
消费者更愿意选择经过自己体验 的产品，试用装派送有助于提高 消费者对产品的信任度。
试用装派送不仅能让消费者了解 产品，还能收集到宝贵的用户反 馈，为产品改进提供参考。
免费试用体验店
实体展示
通过开设免费试用体验店，让消费者在实体店中感受产品的质 量和功能，增强购买信心。
专业指导
体验店通常配备专业的销售人员，他们可以根据消费者的需求提 供针对性的建议和指导。
附加费用
除了分期付款的金额外，客户可能需要支付额外的 费用，如安装费、手续费等。
合同条款
购买合同通常包含详细的条款和条件，如总 价款、支付方式、违约责任等，客户需要仔 细阅读并了解合同内容。
共享净水器模式
共享经济
通过共享净水器模式，客户可以共同拥有和使用净水器，从而降 低个人的负担和成本。
管理责任
批量采购
企业团购可以实现批量采购，降低成本，提高销 售效率。
品牌宣传
通过企业团购，净水器企业可以扩大品牌影响力 ，提高知名度。
团体组织团购
协会团购
与行业协会、商会等团体组织合作，利用其资源 和影响力进行团购销售。
公益团购
参与公益活动，为非营利组织提供捐赠或以折扣 价销售产品。
集体购买
优势明显景气度高 新兴家电的未来趋势与机遇如何捕捉？
优势明显景气度高新兴家电的未来趋势与机遇如何捕捉？作者：吴勇毅来源：《家用电器》2021年第11期由于2020年疫情爆发导致同期低基数，2021年一季度实现同比高速增长，进入二季度后随着去年同期基数增涨，第二季度增速略有所回落。
奥维云网预测，2021年1～9月我国家电行业国内市场零售额将突破5000亿元，同比增长8%～10%。
景气度有望延续，新兴品类优势明显市场空间广阔相比传统家电相对承压，2021年以来至今，新兴家电品类量价齐增，维持较高景气度。
以清洁电器、洗碗机、集成灶等新兴品类已成为驱动行业发展的新动力，智能化、高端化、多功能化需求增长进一步增强。
奥维云网数据显示，2021年上半年洗碗机、集成灶、清洁电器销售额同比分别增长24.5%、73.0%、40.2%，销售量同比分别增长9.8%、56.3%、11.8%。
奥维云网预测，由于提价、创新加快和需求增加，前三季度新兴家电品仍将维持较高增涨幅度和景气度。
新兴家电品类包括新型厨电、新型清洁家电、新型个护家电和各类智能小家电等。
它们的崛起，反映了中国经济产业结构的调整、网络影响力的变化和国民消费习惯的变迁。
一方面随着消费者对健康、养生、品质和智能等需求的逐渐提高，诞生新一代消费群体。
另一方面，随着移动互联网、云计算、大数据、AI、5G等技术不断变革与普及，全社会已走进数字时代，数字化浪潮正在深刻地影响每位消费者的需求和行为，这让近年新兴家电品类迎来前所未有的新机遇，嵌入式厨电、集成灶和清洁电器以及个护类产品需求端也迎来高速增长，成为引领2021年前三季度行业持续增长的新动力。
而今不少新兴小家电品牌打造爆品能力愈来愈突出，各品类均呈现单品大爆发现象，行业呈现强者恒强的格局。
空气炸锅、绞肉机、蒸烤一体机近年突然火起来，扫地机器人、吸拖洗一体机、厨余垃圾处理器、果蔬清洗机、筷子刀具砧板一体消毒机等等亦日益走俏，更早些时候火了几年的净水机、洗碗机、吸尘器至今仍然很“吸晴”，这让不少家电品牌商和零售商们都赚得“盆盈钵满”。
基于AIDA模式的农产品直播营销策略研究
基于AIDA模式的农产品直播营销策略研究目录一、内容概述 (3)1. 研究背景与意义 (3)2. 研究目的与问题提出 (4)3. 研究方法与数据来源 (5)二、理论基础与文献综述 (5)1. AIDA模式概述 (7)注意力阶段 (9)感知阶段 (10)记忆阶段 (11)决策阶段 (12)2. 农产品直播营销相关研究 (13)国内外研究现状 (15)研究空白与不足 (16)三、AIDA模式在农产品直播营销中的应用 (17)1. 注意力阶段的策略 (19)优化直播内容 (20)创意直播形式 (21)强化主播魅力 (22)2. 感知阶段的策略 (23)展示农产品特点 (24)分享使用体验 (26)建立信任关系 (27)3. 记忆阶段的策略 (28)制定个性化推荐 (29)创造独特卖点 (30)强化品牌故事 (31)4. 决策阶段的策略 (32)提供优惠信息 (33)设计互动环节 (35)激发购买欲望 (36)四、案例分析 (37)1. 成功案例介绍 (38)直播内容与形式 (39)营销效果与数据分析 (40)2. 失败案例分析 (41)存在的问题 (42)改进措施与建议 (43)五、研究结论与展望 (45)1. 研究总结 (46)AIDA模式在农产品直播营销中的应用效果 (48)存在的不足与改进空间 (49)2. 研究展望 (50)未来研究方向 (51)实践应用前景 (52)一、内容概述随着互联网技术的不断发展，直播营销已经成为了农产品销售的新渠道。
AIDA模式(Attention、Interest、Desire、Action)作为一种有效的营销策略，已经在各行各业得到了广泛应用。
本文旨在通过对农产品直播营销的研究，探讨如何运用AIDA模式提高农产品直播营销的效果，从而实现农产品销售的增长。
本文将对AIDA模式进行详细的阐述，分析其在农产品直播营销中的作用和优势。
通过对现有农产品直播营销案例的分析，总结出成功的经验和教训，为农产品直播营销提供实践指导。
中国家用电器协会净水专委会赴美国考察
国际视野·GLOBAL PERSPECTIVE74电器 2019/8中国家用电器协会净水专委会赴美国考察本刊记者 陈莉2019年7月1~5日，在中国家用电器协会组织下，海尔、美的、安吉尔等企业有关负责人，来到美国考察美国净水市场及与饮用水处理设备相关的标准体系。
此行共走访了NSF （National Sanitation Foundation，美国全国卫生基金会）、WQA（Water Quality Association，美国水质协会）和饮用水处理设备生产企业Amway （安利）。
NSFNSF 成立于1944年，位于美国密歇根州安娜堡市，是一家致力于公共健康安全和环境保护的第三方机构，提供有关水质和食品安全产品的认证和测试。
NSF 作为第三方，对美国以及国际标准的认证资格得到包括美国国家标准协会（ANSI）、加拿大国家标准委员会（SCC）等6个国家共13个行业权威组织的批准与认证。
NSF 是世界卫生组织（WHO）在食品安全与饮用水安全与处理方面的指定合作中心。
目前，NSF 提供检查、认证、审核、测试、咨询、培训等服务项目，拥有2800多名员工，包括微生物专家、毒理学家、化学家、工程师等，在中国设有分公司。
“当前，NSF 认证产品超过61.4万种，从食品到涉水产品，能够对普通人的生活是否安全产生真正的影响。
”NSF 全球净水部门总经理WQA实验室走入NSF安利实验室Copyright©博看网 . All Rights Reserved.75电器2019/8以及一些厨房装备，均属于家居耐用品业务单元。
安利家居耐用品业务单元开发经理古德带领走访团参观了安利的研发中心。
在长长的走廊上，一侧墙上展示的一排排专利证书引人注目。
除此之外，走廊还展示了被称为“安利院士”的人，他们都是在安利历史上为研发做出突出贡献的人。
据介绍，目前，安利研发中心共有900多名员工，拥有超过1000项专利。
安利在全球设立了75个研发和质量实验室。
市场调研总结
市场调研总结市场调研总结（精选13篇）市场调研总结篇1关注民生，让百姓实现住有所居的目标，是党委、政府的中心工作之一、也是政协组织关心的重要议题。
为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照20XX年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。
为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。
视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。
现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下：一、基本情况近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅三位一体的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。
20XX年至20XX年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，完成销售面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，其中20XX年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，销售27.2万㎡。
20XX年榆林市区商品房均价1646元/㎡，20XX年涨至2300元/㎡，20XX年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，20XX年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。
尽管20XX年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。
20XX年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。
经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。
美的和格力财务分析
美的和格力财务分析上半年，美的仍保持略高的增长。
此次其营收约为1969亿元，同比增长7.84%；净利润约为182亿元，同比增长13.98%。
营收构成方面，美的依然较为均衡——暖通空调占比不到一半、消费电器占34.59%，机器人自动化系统等占比8.76%。
在两者营收占比最高的空调领域，格力已经连续多年拿下中央空调行业第一，今年上半年空调的毛利率提高到了35.69%，是显而易见的优等生。
但在整个家电领域，格力却偏科严重。
今年上半年其工业制品虽然营收增长飞速，同比增长近一倍，但这块业务与生活电器类相加，也不到总营收的8%。
同行对比来看，美的业务均衡，更被看好。
财报显示，其暖通空调在总营收占比未过半的情况下也拿下了家用空调市占第一。
在家电领域，美的地位更显，线下市场中美的有电饭煲等十款产品市占第一，线上有3款产品市占超过40%。
同样为千亿级企业，在业务布局方面美的明显更为稳重。
销售渠道方面，两家都有出海布局，但格力出海的步伐明显慢于美的。
今年上半年，格力的外销业务占营收比重为12.92%；而美的这一数字为40.88%，海外营收是格力的6倍之多。
两相对比下，格力不论是规模和增速都不及美的，仅依靠空调来拉动整体的营收。
单脚走路总是不稳且危险，但目前格力其他板块的业务还起不到支撑作用。
寻找第二支柱回溯两家企业的发展历程，不难发现它们很早便已开始寻找空调以外的第二支柱。
生活电器在其营业收入构成中都位列第二，但在这一领域格力远不如美的迅猛而直接。
在市场布局方面，美的的策略更为清晰。
美的在1980年通过制造风扇进入家电市场，90年代通过收购广州航海仪器厂的空调生产线进入当时大热的空调领域，2004年通过并购布局了冰箱、中央空调和洗衣机等白电领域，2016年收购东芝家电和意大利空调企业Clivet80%的股权。
合资、并购是美的实现快速前进的主要途径。
即使美的成立于1968年，比格力早23年，但其市场扩张的策略显得更年轻而野心勃勃。
家用电器行业周观点报告：20Q3家电行业边际改善，双十一家电销售火爆
万联证券目录1、行情回顾 ...................................................................... 3 2、行业重要事件 .................................................................. 5 2.1 家电行业 ..................................................................... 5 2.2 白电 ......................................................................... 9 2.3 黑电 ........................................................................ 10 2.4 小家电 ...................................................................... 11 3、上市公司重要公告 ............................................................. 13 4、行业重点数据跟踪 ............................................................. 14 5、投资建议 ..................................................................... 15 6、风险提示 (15)图表1：上周（11月9日-11月13日），家用电器板块下跌0.45%，位列第14 .............. 3 图表2：年初至今，家用电器板块上涨29.83%，位列第9 ................................ 3 图表3：家电行业相关重要指数涨跌情况 . (3)图表4：子板块周涨跌幅（%）情况 ................................................... 4 图表5：子板块PE 估值情况_20201113 ................................................ 4 图表6：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）涨幅前15名 ........................ 5 图表7：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）涨幅后15名 ........................ 5 图表8：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）上市公司重要公告 .................. 13 图表9：国内空调月产量及同比增速 ................................................. 14 图表10：国内冰箱月产量及同比增速 ................................................ 14 图表11：国内洗衣机月产量及同比增速变化 .......................................... 14 图表12：国内电视月产量及同比增速变化 ............................................ 14 图表13：房屋新开工与竣工面积增长情况 ............................................ 14 图表14：国内空调库存量及同比增速变化 .. (14)联证万联证券研究所 第 3 页 共 16 页1、行情回顾家用电器本周下跌0.45%，跑输上证综指0.38pct 。
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美的、京东携手推动净水机普及-电气论文
美的、京东携手推动净水机普及
本刊记者黄敏
2014 年4 月28 日晚，在北京水立方（国家游泳中心），中国家用电器协会秘书长徐东生、中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所副所长白雪涛、美的生活电器国内营销公司总经理马刚、京东商城副总裁闫小兵，共同按下启动按扭，宣布京东商城首届净水文化节正式开幕。
闫小兵的话概括了此次活动的意义：“不同于以往简单的降价、买赠促销形式，本次净水节是一次真正改变消费者理念的活动。
”
大手笔投入，注重体验和知识普及
据闫小兵介绍，首届净水文化节共推出“关注用水安全”、“30 天不净则退”、“社区净水免费体验”和“万人狂赞”四大活动，目的在于改变中国消费者的饮水意识，建立消费者健康饮水的观念。
此次净水文化节历时25 天，京东商城将推出行业首家净水文化专栏，普及净水机知识。
同时，京东商城与美的、3M、乐普优诺、沁园以及飞利浦等品牌合作，38 款产品给出了“史上最优价”。
闫小兵称：“各厂家共同投入1000 万元资源用于流量汇聚，结合京东正常日均3000 万UV 流量及首页和各页面主推，销售额将超过6000 万元。
”
美的可谓此次净水文化节的主力推动者。
美的贡献出巨资调查而来的首份中国水质TDS 数据，发布在京东商城网站上，供消费者查询。
不仅如此，美的还免费赠送1000 台净水机给全国的街道办事处，并提供10000 台净水机与京东一起推出“万人狂赞”活动，让利于京东金牌会员，售价仅为1998 元。
对于
给予好评和晒单的消费者，还可获得京东提供的1000 元京券补贴。
据了解，美的与京东商城为此次净水文化节投入超过2000 万元。
马刚表示：“美的作为中国净饮水行业的领导品牌，专业制水已经13 年，一直在普及和推广净水文化。
此次与京东商城合作共推净水文化节是不谋而合。
”
污染事件频发，净水行业任重道远
今年以来，频发的水污染事件，让饮水安全受到全社会的高度关注。
但《电器》注意到，中国环境水质状况本身就不乐观。
据白雪涛提供的2011 年全国七大水系及部分河流水质状况，可作为饮用水源的Ⅰ ~ Ⅲ类水质仅占61%。
另一方面，城市自来水管网也存在安全隐患，输配水设备相对陈旧，城市二次供水依然存在。
“农村地区，保证饮水安全仍是首要任务；在城市，保障饮水安全的同时，重要的是提高公众对饮水品质的认识。
”白雪涛说。
严峻的饮水安全现状使净水机市场呈爆发式增长态势。
中怡康统计显示，2013 年，中国净水机市场规模高达95 亿元，同比增长79.5%。
闫小兵提供的数据显示，2012 年，京东商城净水设备的销售额同比增幅高达505% ；2013 年，此数据也高达292%。
按京东商城制定的2014 年净水设备销售目标，销售额将达到6.5 亿元，同比增长247%。
2014 年第一季度，京东净水设备销售额同比增长高达366%，远超247% 的年度目标。
“从销售品类变化趋势来看，人们对饮水质量的要求也在逐步提高。
”闫小兵说。
据统计，2012 年京东商城净水设备中，超滤机是主要机型，市场占有率为42% ；纯水机市场占有率为30%。
2013 年，纯水机成为主要机型，市场占有率为37%，超滤机降到34%。
2000 元以上的净水设备已占京东商城总销售额的49%。
一个值得注意的现象是，家中有小孩的用户更关注饮用水安全。
在京东商城用户中，有小孩的家庭占24%，净水设备渗透率为0.52% ；没小孩的占76%，acute; 净水设备渗透率为0.18%。
尽管发展很快，但与发达国家相比，中国净水入户率依然极低。
闫小兵提供的数据显示，净水入户率最高的是韩国，高达90% ；德国和日本均为85%，美国为80%，中国仅为2%。
闫小兵认为, 中国人的饮水健康意识还需要加强。
行业自身存在的问题也给消费者带来困扰。
闫小兵指出，目前全国大大小小净水品牌近2000 个，多数以本地销售为主，有的根本没有生产能力只是找人贴牌生产，质量不过关、覆盖能力差、服务跟不上成为许多中小品牌普遍存在的问题。
“因此品牌选择非常关键。
”
中国家用电器协会秘书长徐东生指出，中国净水产品的普及率依然较低，根本原因在于，人们对净水机功能模糊不清的认知及行业售后服务的不足。
解决这些问题，关键在于向消费者普及净水产品知识，提升企业服务水平，彻底改变消费理念。
普及健康饮水知识，也是有担当的领军企业的责任。
此次净水文化节活动，是一次很好的尝试。