某汽车品牌全国市场整合传播方案5
车展活动传播方案
车展活动传播方案
背景介绍
车展是汽车行业最重要的推广和展示平台之一，通过车展活动可以有效传播汽
车品牌形象，推动产品销售。
本文将结合市场情况和用户需求，提出一个全面的车展活动传播方案。
目标
1.提升品牌知名度
2.引导消费者参与车展活动
3.提高产品销量
传播策略
1. 社交媒体宣传
•利用新浪微博、微信公众号等社交媒体平台，发布车展活动信息、吸引用户互动，增加曝光率。
2. 线下渠道推广
•在商场、地铁等人流密集场所设置海报、广告牌，宣传车展活动信息，吸引人们参与。
3. 合作联盟营销
•与汽车品牌、车展经销商等合作，共同推广车展活动，扩大传播范围。
4. 战略合作
•与主流汽车媒体、网站合作，提前进行报道、宣传车展活动，吸引更多关注。
活动安排
1. 主题活动
•设计有吸引力的主题活动，如体验试驾、明星见面会等，提升参与度。
2. 资讯发布
•及时发布车展活动最新资讯、展商信息等，吸引更多参与者。
3. 车型展示
•安排各品牌汽车展区，展示最新车型、科技技术，吸引消费者关注。
效果评估
1. 参与人数统计
•统计参与车展活动的人数，评估活动吸引力。
2. 销售数据分析
•分析车展活动期间的产品销量变化，评估活动效果。
3. 用户满意度调查
•进行用户满意度调查，收集用户反馈意见，不断改进活动内容。
结语
通过以上传播方案的实施，相信可以有效提升车展活动的影响力和参与度，达到提升品牌知名度和产品销售的目标。
在今后的车展活动中，可以根据实际情况不断优化和调整，使活动效果更加显著持续。
汽车策划传播方案
汽车策划传播方案概述本文将提出一个针对汽车行业推广和策划的传播方案。
该方案将结合传统广告和互联网推广，旨在提高汽车品牌的知名度和销售量。
目标受众1.购买汽车的潜在消费者2.汽车经销商和销售人员3.汽车相关领域人士传统广告在汽车市场竞争激烈的环境下，传统广告仍然是推广汽车品牌的不二选择。
通过网络、电视、广告牌和杂志等广告媒介传播汽车品牌和产品信息，可以提高品牌知名度和影响力。
以下是具体的广告方案：网络广告目前，越来越多的消费者在网上购买商品，这也促进了网络广告的发展。
选择大型汽车门户网站，比如汽车之家或者网易汽车等，进行汽车品牌的广告投放，通过网站的流量来提高品牌知名度和受众数量。
电视广告汽车电视广告已经成为了传统广告的代表。
通过电视媒介，汽车品牌可以将广告信息传递给更广泛的目标受众，并且可以在电视广告中展示汽车品牌的特点和优点，增强品牌形象。
杂志广告针对特定的消费群体，如汽车发烧友、商务人士等，可以选择在专业汽车杂志上进行广告投放。
这些杂志一般会将汽车品牌的广告嵌入到自己的内容中，通过提供有用的信息来吸引读者对汽车品牌的兴趣。
互联网推广随着互联网的普及，汽车品牌越来越多地开展了网络宣传和营销活动。
以下是具体的互联网推广方案：社交媒体社交媒体已经成为了汽车品牌的重要推广渠道。
通过在新浪微博、微信等社交媒体上发布有关汽车品牌的信息以及与汽车相关的内容，可以吸引更多消费者对汽车品牌产生兴趣。
汽车品牌可以选择与影响力大的网红和博主合作，将产品信息传递给更多的受众。
搜索引擎优化(SEO)优化汽车品牌的官方网站，通过搜索引擎优化(SEO)的手段提高其排名，使消费者在搜索与汽车品牌相关的关键词时，能够在搜索结果中排在靠前的位置。
可以通过文章营销、自媒体平台的建设等方式来提高网站的权重，吸引更多的流量和粉丝。
移动营销随着移动互联网的快速发展，汽车品牌也开始将移动营销作为重要的推广手段。
通过APP推广、移动端网页等方式，引导用户下载汽车品牌的APP，进行更深入的信息交流和互动。
汽车策划传播方案
汽车策划传播方案随着汽车产业的发展，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。
对于汽车品牌来说，营销和传播策略越来越重要。
本文将提供一些汽车品牌的策划传播方案。
1. 媒体合作媒体合作对于汽车品牌而言是一个非常重要的渠道。
汽车品牌可以选择与汽车杂志、汽车网站、汽车媒体等媒体合作，增加其知名度及美誉度。
当然，媒体合作需要考虑到与品牌形象和定位相符合的媒体合作，才能取得更好的效果。
2. 科技体验汽车品牌可以选择在一些科技展会上展示自己的汽车，吸引更多的目光和游客。
在展会上，品牌可以设计一些互动体验和科技元素，比如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术等，让游客有更深的了解和认知。
3. 社交媒体社交媒体已经成为品牌传播的重要渠道，它可以将品牌口碑扩散到更广的受众群体之中。
汽车品牌可以通过社交媒体平台，如微信、微博、FACEBOOK等来增加品牌曝光率，与消费者进行互动，提升品牌的参与度和价值感。
汽车品牌可以想方设法增加品牌粉丝量，发起线上活动和话题讨论、提供优惠折扣等，吸引更多的用户关注。
4. 品牌活动汽车品牌可以通过举办一些活动，例如Product Launch、Brand Experience、Road Show等来增加品牌的认知度和美誉度。
这些活动需要针对品牌特色和定位，突出品牌优势，吸引更多的目光和参与度。
同时，一个成功的品牌活动可以让消费者更好地了解品牌，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
5. 课程培训汽车品牌可以通过举办一些课程和培训，来让消费者更好地了解汽车文化和汽车知识，深刻认识自己产品的特点及优势。
课程内容应该有趣、实用、易懂，适应不同的受众群体，提高用户的学习积极性。
同时，通过课程的举办，品牌可以深入了解和挖掘用户需求和痛点。
课程的举办可以在线上或线下，甚至可以结合品牌活动一起举办，提高传播效果。
6. 内容营销内容营销已经成为品牌传播的重要方式，这种方式可以通过产生有价值的内容来吸引受众的注意力，建立品牌形象和价值。
汽车策划传播方案
汽车策划传播方案背景汽车市场的竞争越来越激烈，各大品牌都在竭尽全力争夺市场份额。
传统的广告宣传已经无法满足广大消费者的需求。
因此，汽车品牌需要更加全面和多样化的传播方式来吸引消费者的目光，并提高品牌知名度和关注度。
目标本策划旨在通过整合多种传播方式，提高汽车品牌的知名度和关注度，建立品牌形象，吸引潜在消费者，从而增加销售量。
主要目标如下：•提升品牌知名度•让更多人了解汽车品牌的特点和优势•建立品牌形象•吸引潜在消费者，增加销售量传播方式本策划将采用以下多种传播方式：社交媒体社交媒体是最受欢迎的传播方式之一。
它可以让广告传达出去，引起更多人的注意和关注。
品牌可以在各大社交媒体平台上发布有关汽车品牌的信息、活动和优惠。
此外，社交媒体还具有交互性和可分享性，用户可以通过转发和分享让更多人知道这个品牌。
主要社交媒体平台包括：•微信•微博•Instagram•Facebook体验式营销体验式营销是一种通过创造与品牌相关的互动体验来吸引目标消费者的营销方式。
汽车品牌可以通过举办汽车试驾活动、体验活动、休闲娱乐活动等来吸引年轻人的关注，提高品牌的知名度。
并通过消费者的口碑传播最终促进销售。
KOL营销KOL（Key Opinion Leader）指具有影响力的意见领袖。
他们可以在网络上发布与汽车相关的信息、点评等，吸引大批的粉丝。
汽车品牌可以与KOL合作，让他们试驾汽车并发表评价。
这样可以让更多的消费者了解汽车品牌的特点和优势，并提高品牌知名度和信誉度。
车展营销车展是展示各种汽车品牌的平台，是汽车市场最受欢迎的展览会之一。
通过参加车展，汽车品牌可以展示最新款的汽车和技术，向消费者展示自己的品牌形象和创新能力。
此外，汽车品牌可以与其他合作伙伴共同举办活动，吸引更多观众，并提高品牌知名度和关注度。
购车优惠购车优惠是汽车品牌的常规活动，也是提高销售量的有效方式。
汽车品牌可以在各大经销商设立购车优惠活动，提供降价、赠品等各种优惠，吸引更多消费者前来购买汽车。
知名汽车品牌-比亚迪集团品牌年度公关传播规划整合营销策划方案
小结
中国社会人群（媒体、KOL、普通群众）对比 亚迪品牌印象90%以上集中在汽车产业
只有30%的KOL，40%媒体，20%用户知道比 亚迪有四大产业，但对四大产业知之不详。
这意味
CONTENTS
目录
PART1 中国社会眼中的比亚迪 PART2 比亚迪品牌传播现状 PART3 比亚迪品牌年度公关策略 PART4 比亚迪品牌年度公关策划
比亚迪品牌
年度公关传播规划
CONTENTS
目录
PART1 中国社会眼中的比亚迪 PART2 比亚迪品牌传播现状 PART3 比亚迪品牌年度公关策略 PART4 比亚迪品牌年度公关策划
CONTENTS
目录
PART1 中国社会眼中的比亚迪 PART2 比亚迪品牌传播现状 PART3 比亚迪品牌年度公关策略 PART4 比亚迪品牌年度公关策划
一千个人眼中有一千个哈姆雷特！！！ 中国公众心目中的比亚迪，会是什么样子的呢？
中国公众心目中的比亚迪
ü 一切方案都应从调研及发现问题开始！ ü 这是乾狮服务客户的基本逻辑。我方就比亚迪品牌在中国区域内的品牌认知现状展开了
一个简明扼要的调研。 ü 其中包括媒体、KOL意见领袖和普通群众的问卷调查或电话访谈。 ü 累计调研人数100人（20位汽车媒体，20位K广告主要是：
媒体收集相关新闻、视频、图片等
ü 门户网站类自动弹出或播放广告
ü 视频网站类观看电视节目后自动弹出的广 告播放
• 移动APP占据了主要位置
• 主动关注的企业广告以新产品发布的为 主
• 专业垂直网站更加便捷地进行资 讯对比
• 相关论坛、贴吧，获得更真实的 企业信息，品牌信息，帮助他们 做最后的行动决策
p毕竟是二次充电电池起家的，除了 众所周知的汽车行业，在电子、储能 应该都有很大的布局，不过确实宣传 很少
汽车营销策划推广方案4篇
汽车营销策划推广方案4篇汽车营销策划推广方案1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
汽车策划传播方案
汽车策划传播方案背景随着汽车市场的日益竞争，汽车品牌需要在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，汽车品牌需要制定出一系列的策略以保持市场竞争优势。
目标汽车品牌的主要目标是赢得更多的市场份额和提高品牌知名度。
在制定策略时需要考虑到以下目标：•提高品牌知名度和品牌形象•提高销售量和市场份额•满足消费者需求，强化品牌忠诚度策略1.利用社交媒体社交媒体已成为当前市场营销中最受欢迎的方式之一。
汽车品牌可以在社交媒体上发表最新的汽车产品信息、活动推广信息、品牌故事等内容，以此吸引更多的消费者关注。
在社交媒体上制作品牌故事、品牌口号、用户评价等，可以有效地传播品牌形象，增强消费者对品牌的认知和信任感。
2.举行线上活动举行线上活动是增加消费者互动性和活跃度的一种有效方式。
汽车品牌可以发起一些有趣的活动，例如线上竞猜、线上互动、线上活动等，以此吸引消费者到线上参加活动，提高品牌知名度和忠诚度。
3.利用大众媒体作为一种传统的传播方式，大众媒体对于汽车品牌的宣传有着举足轻重的影响力。
汽车品牌可以通过电视广告、杂志广告、专业杂志、橱窗展示等各种方式吸引消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
在汽车品牌的广告宣传中，要注重突出品牌关键信息，例如：品牌特色、产品卖点、用车体验等。
4.利用口碑营销口碑营销是在互联网时代中流行的一种新型营销方式。
汽车品牌可以利用口碑营销的方式，经过用户的口耳相传，扩大品牌的影响力。
在研发产品、提供服务时，汽车品牌有时需要变革创新、改进服务、依赖品质来赢得口碑的持续传播。
5.联合品牌合作汽车品牌可以与其他品牌进行合作，以达到更好的品牌推广效果。
例如，与热门媒体或音乐界艺人合作进行推广，联合推出相关产品，可以在品牌策略中发挥重要作用。
结论制定汽车策划传播方案是一个复杂的过程，需要品牌方对自己的产品、市场和消费者做出足够的了解和分析。
在执行方案时，品牌方应不断测试改进、精细化策略，并根据市场竞争和消费者需求进行不断调整。
汽车品牌年度公关传播活动策划方案-春节圣诞元旦中秋节点全品牌营销方案【汽车】【PPT可编辑】
个性和品质成为SUV市场掘金的不二法门——
Before
Now
工具型消费，车只是交通工具 面子型消费，车是身份地位的象征
体现地位
车不单纯是交通工具，个性化消费 人性化、品质感的追求，注重超越／升级
个性化
驾乘舒适
质感化
结实耐用
人性化
——反过来我们再看一下——
品牌
品牌舆情现状简析——
品牌汽车传播面临的三大问题
7销量由高峰期近5000台骤降至2000台 没有任何发动机及底盘技术 发动机噪音大、起步异响 大众对品牌的德系品牌不认可
试驾追尾，品牌公关公司危机公关能力遭质疑
——我们认为这其中存在的问题——
品牌品牌的价值感塑造不明晰 品牌产品的价值感没有讲清楚 品牌产品的价值感体验不足
——SO 对于整个 ——
一个成功的品牌必须具备的五大素质——
溢价的能力（价值感） 提升整体品牌的高端品牌感受 奠定品牌价值的溢价空间基础
明确的标签（消费共鸣）
品牌/产品定位明确，销售落点 明晰
几乎所有的合资品牌，在由进口转入 国产化的阶段，都尽力提升其整体品 牌的高端感受
技术工艺 + 科技 运用 + 整体性能 体现品牌价值
1813 2014
2019 2327 2574 2640 2752 2895 2015 2016 2017F 2018F 2019F 2020F
“十二五”期间复合增长率16%
“十三五”期间复合增长率6%
SUV
SUV市场占比拥有绝对优 势 是大部分品牌销售主力
2010-2017年 乘用车市场规模走势逐年升高 -2020年 仍然会保持中低速增长态势
品牌历史—— 品牌产品—— 品牌用户—— 品牌研发—— 汽车集团以德国斯图加特为中心，携德国顶级设计师、 工程师团队，整合全球资源，以德国扎实精湛的制造工 艺，打造稳定而出众的卓越品质；以新能源和智能化， 实现经济与社会价值的共赢；以前瞻的思维洞察新时代 消费者的需求，打破传统豪华界限，让更多消费者享受 到触手可及的豪华体验；以B-G-W全球战略为指引，全 面推动全球化布局，为全球汽车用户带来超越期待的完 美驾乘体验，缔造智能化用车生活生态圈。
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某汽车品牌全国市场整合传播方案写在方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。
2003年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业业外的充分关注。
在距“某”下线不到3个月时间里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国公务及商务用车市场的竞争。
为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“某”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。
本案结构第一部分：市场分析一、市场背景1、市场面分析2、产品面分析3、竞争面分析二、某面对的商业挑战三、小结第二部分：行销及传播策略一、某的目标人群分析二、某的品牌定位三、行销策略四、传播策略第三部分：整合传播策略一、传播对象二、传播目的三、传播主题四、传播工具组合策略五、传播行程六、媒体策略七、SP/PR活动规划第四部分：预算分配第一部分：市场分析市场背景一、市场面分析WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国汽车市场的竞争将上演一场“国市场国际化”的大戏。
从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。
这一切将极改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。
目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。
）纷纷在国市场攻城略地，此举不仅令国的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国市场国际化的趋势，有利于国汽车市场的早日成熟。
☐家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。
从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。
结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。
根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。
加上近年来国民收入的持续提高，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。
☐需求的多样化特征突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。
轿车的需求量在不断上升，同时，人们的汽车消费素质也在逐渐提高。
无论是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、还是现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。
需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品格局发生重大变化。
从POLO的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，寻找细分市场做足了功课。
虽然在满足消费者的多样化需求同时，消费者在购买汽车时仍然以“安全”作为首要考虑因素（见《车》杂志在第十届国际汽车工业展览会举办期间举行的调查）。
不过在私人/家庭购买汽车时，部分消费者会重视价格胜过对安全性能的考虑。
☐私人/家庭轿车市场，以排量1.0—2.0升的轿车构成市场上的竞争主体。
在这个市场上，尤以排量为1.3—1.6升的产品最受消费者欢迎。
该排量的轿车一方面是价格上能为消费者所接受（在10万元左右），而且国家的政策也趋向于鼓励小排量轿车的消费，在税收和价格限制（1.3升排量的轿车国家限价在8万元）方面为消费者提供了很大优惠。
国外汽车品牌都瞄准了私人/家庭用车市场，在今后的汽车市场中必将有好戏连连。
☐国民经济的持续发展，为国民的收入稳步提高提供了保障。
拥有一部轿车越来越成为了个人和家庭的需求。
☐轿车价格仍旧偏高，促使部分消费者持币观望，期待汽车关税的全面下调。
二、产品面分析品牌名：某生产商：某汽车品牌车型及颜色：目前有5款车型，分别是1.3升基本型、1.3升舒适型、1.6升舒适型、1.6升豪华型手动、1.6升豪华型自动；丰收金、火焰红、金属银、云杉绿、动力蓝、碧玺绿和钻石白七种颜色。
价格：⏹ 1.3升基本型5挡手动变速售价8.88万元⏹ 1.3升舒适型5挡手动变速售价9.88万元⏹ 1.6升舒适型5挡手动变速售价10.88万元⏹ 1.6升豪华型5挡手动变速售价11.88万元⏹ 1.6升豪华型4挡自动变速售价12.78万元产品工艺：驱动系统、安全配置、燃油经济性、人体工程学……直到饰设计、驾驶环境等等等等，从大到小各个方面的不断改变，都充分体现了某的用心之处。
因此，对科技的进步，某的感触也非常敏锐。
在同级车中，许多先进的科技成果和新型配置，都是它领先一步装备采纳。
而不断采用新装备的同时，某的外观也紧随潮流，激发着人们的想象和热情。
产品殊荣：名列欧洲十大畅销车前列，某多次赢得欧洲区销量冠军、英国销量冠军、德国销量冠军、西班牙销量冠军等等；还有众多的专业大奖："金方向盘奖"、"年度汽车"、以及由英国皇室颁发的"设计理事会奖"。
竞争优势：优良配置+价格实惠⏹某配备有自动变速器，使它成为某在同级车上安装自动变速器的首款车型。
⏹秉承其欧洲版的优良传统——“较高的安全性能”。
在中国版的“某”里，它的悬挂系统经过了专门的调整，车身前后都安装了防侧滚或横摇的安全杆，并对噪音和振动的隔绝效果进行了特殊的加工，体贴的设计更符合中国消费者的喜爱。
售价低，以某的品牌力推出10万元级以下的汽车，消费者相当能够接受。
销售策略：低价入市，强力布点。
在某的上市策略中，我们看到某汽车品牌所采用的营销策略主要有两个亮点：一是以低价入市。
8.88万元就可以世界级顶尖汽车品牌，对消费具有强大的诱惑力；二是快速的销售渠道建设能力。
在短短的半年左右的时间里，就将国11家重量级的汽车品牌经销商召集至旗下，随之某品牌专卖店也将遍布大江南北。
传播策略：创造驾乘乐趣某品牌作为背书品牌，在对“某”推广时，提供了强有力的品牌力支持。
其品牌传播口号：你的世界，从此无界，丰富了某产品系列的品牌涵。
而“创造驾乘乐趣”作为某的传播核心，成功的吸引了25—40岁之间的消费群，完成了某在国市场的战略布局。
（另一款新车“蒙迪欧”主要针对中高端市场）三、竞争层面分析1、主要竞争对手：赛欧：通用汽车出品，2001年6月面市，现为国家庭轿车市场的第一品牌。
动态：针对某某的上市，赛欧１４日推出排量１．６升的赛欧三厢自动挡轿车ＳＬＸＡＴ、赛欧休闲轿车Ｓ－ＲＶＳＣ两款新车，分别售价１０．７８万元和１０．４８万元，并且推出配备ＥＺ１５５座椅系统（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，为方便之意）的全新赛欧Ｓ－ＲＶ，将Ｓ－ＲＶ后部空间延伸５０毫米，带来赛欧空间革命。
优势：品牌知名度高，产品配置先进，型号和款式多样化，可以满足消费者的不同需求；服务网点多，在消费者中的品牌认知度高劣势：价格比某“某”高2、其它竞争对手：3、竞争优劣势对比及应对策略某面对商业挑战一、尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。
二、突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。
三、销售渠道的建设要在传播工作的全面开展之前完善，并重点占领国汽车销售的重点区域市场。
如、、等城市。
四、在传播工具的运用上要采取更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播上竞争压力。
五、如何延续现有优势，并将价格优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上。
小结“品牌生动化，定位差异化”！在这个既追求产品品质，又注重精神享受的消费环境中，在面临严峻的商业挑战时，我们认为只有提升某汽车品牌某的品牌价值和品牌竞争力，才能真正解决现有的市场问题，化解市场压力。
在本年度的传播活动中，我们将遵循“品牌生动化，定位差异化”的整体策略，为某打造核心竞争力，并创造能带给顾客更多乐趣的品牌价值！第二部分：行销及传播策略一、某的目标人群分析某的目标消费群特征描述（购买者）：人口统计特征：某汽车品牌某作为家庭轿车，它的用户年龄在25—40岁，家庭月收入在6000-10000元，普遍受过高等教育，目前的职业特征为中小企业主、个体经营者、大公司职员、国家公务员、医生、律师、建筑设计师、会计师、IT行业职员等，也即正在形成中的“中产阶级”这个消费层面是本品的主要消费群体。
生活观：具有积极向上的生活态度，富有进取精神。
亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。
消费观：消费中比较注重消费符合个人身份定位的产品，在购买产品时会考虑朋友圈子的认同程度；受品牌驱动的影响较大，喜欢对自己感觉的汽车品牌；对价格有一定的考虑，通常都将价格限定在某个围然后在挑选品牌。
传播观：接受新观念和新事物的能力强，喜欢阅读杂志、报纸，网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。
影响者：☐车辆销售人员☐拥有车辆的朋友☐车辆驾驶学校的教学人员☐车迷俱乐部成员购车时考虑的因素：购车首选价位：影响其购买汽车的媒介：目标消费群对广告的诉求容接受程度：经济型轿车，能为用户带来全新的驾乘体验的轿车。
主要竞争于私人和家庭用车市场，与同级车争夺新兴的中产阶层。
适合家庭使用的轿车的技术，能为用户带够让你与朋友在一起悦、快乐。
主要竞争与同级车争夺新兴的车身颜色对购车决策的影响：二、某品牌定位原有定位 现在的定位三、行销策略1、行销目标销售量：完成全年5亿元的销售收入回款。
市场份额：销售年度占领全国5%的市场份额，3年占领国家庭轿车市场的10%。
渠道建设：完成全国市场销售网点的建设，争取在2003年年底在国的经销商数量达到20家（目前为11家），并在、、、、和开设通过某全球认证“某汽车3S专卖店”。
2、行销策略产品策略：针对家庭类用户的需求开发产品。
调整产品在舒适度、安全性和适合多人乘座方面的功能及配置。
价格策略：仍旧采用低价策略，建立市场价格监控体系根据市场竞争情况能快速应对。
渠道策略：经销商+“3S专卖店”的渠道模式。
扩大经销商的数量，加速网络的建设和产品的购买终端；在全国围增加精品店，通过精品店提升品牌形象。
促销策略：销售额的2%（1000万）作为传播及宣传推广费用。
主要用于全国市场的媒体投放、终端物料的制作方面。
3、“冷、准、稳、敏、狠”——年度行销战术☐“冷”不丁推出主导的市场标准营销的最高境界不在于“百战百胜”，而是“不战而屈人之兵”。