网络营销渠道
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道1. 搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是当今最流行和有效的网络营销方式之一。
它通过在搜索引擎上购买关键词广告，将企业或产品的信息展示给潜在客户。
当用户在搜索引擎中输入与广告相关的关键词时，广告就会显示在搜索结果页面的前排位置，吸引用户并访问企业网站。
搜索引擎营销可以帮助企业快速获得曝光度，并吸引更多的潜在客户。
2. 社交媒体推广社交媒体是人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业进行网络营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布相关内容、与用户互动，企业可以促进品牌曝光、增加用户粘性，并将用户转化为潜在客户。
常见的社交媒体平台包括微博、、Facebook、Instagram等，企业可以根据自身特点选择适合的平台进行推广。
3. 内容营销内容营销是指通过提供有价值且吸引人的内容来吸引用户，并间接推销产品或服务。
它可以通过撰写博客文章、发布视频、制作图片等形式来进行。
内容营销的关键是要能够针对目标受众的需求、兴趣和问题，提供有帮助的信息，并与用户进行有效的互动。
通过内容营销，企业可以建立专业的形象，树立品牌的口碑，吸引更多的潜在客户。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过向用户发送电子邮件来进行营销活动的一种方式。
企业可以通过收集用户的电子邮件地质，向他们发送最新的促销信息、产品推广或其他有用的内容。
电子邮件营销具有成本低廉、达到目标受众准确度高等优点。
但需要注意的是，企业在进行电子邮件营销时要遵守相关的法律法规，避免对用户造成骚扰。
5. 网络广告网络广告是通过各种形式的广告呈现在网页上，向用户展示企业或产品的信息并吸引量。
常见的网络广告形式包括横幅广告、原生广告、视频广告等。
企业可以选择在适合自己受众的网站上投放广告，提高曝光度，吸引用户，并将其转化为潜在客户。
网络营销渠道多种多样，企业可以根据自身特点和目标受众的喜好选择适合的渠道进行推广。
网络营销渠道与推广
网络营销渠道与推广在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销渠道的多样化和推广策略的有效性直接关系到企业在市场竞争中的地位和发展前景。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的渠道与推广策略。
一、网络营销渠道1、社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，吸引粉丝关注，从而实现品牌推广和产品销售。
例如，美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程和产品试用心得，吸引潜在消费者；餐饮企业可以在微信公众号上推出优惠活动和新品推荐，增加顾客的到店率。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，优化后的网站能够更容易地出现在搜索结果的前列。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、发布高质量的内容等方式来提升 SEO 效果。
3、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的形式在搜索引擎中展示企业的广告。
常见的 SEM 形式包括关键词广告、竞价排名等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择合适的关键词和出价，当用户搜索相关关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置，从而快速获得流量和潜在客户。
4、电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品和服务，建立客户关系。
企业可以收集客户的电子邮件地址，定期发送新闻资讯、优惠活动、产品推荐等邮件。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关法律法规，避免发送垃圾邮件，同时要保证邮件内容的质量和个性化，提高邮件的打开率和转化率。
5、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌信任。
内容可以包括博客文章、视频、图片、案例分析等形式。
网络营销渠道
网络营销渠道网络营销渠道1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多目标用户的一种方式。
它可以使网站在用户搜索相关关键词时出现在搜索结果的靠前位置，增加网站的曝光率和流量。
优点：长期效应：经过合理的优化和持续的努力，网站在搜索引擎中的排名可以长期稳定，带来持续的流量。
有针对性：通过对关键词的研究和分析，可以针对目标用户进行精准营销，提高转化率。
缺点：时间周期长：搜索引擎优化需要较长的时间才能产生效果，需要耐心等待。
竞争激烈：由于搜索引擎优化的重要性，竞争对手也会进行优化，使排名竞争更加激烈。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过在搜索引擎中投放广告，获得更多的曝光和，引导用户访问并转化为客户的一种方式。
常用的搜索引擎营销方式包括搜索广告和展示广告。
优点：即时效果：搜索引擎营销可以在短时间内获得曝光和，快速吸引目标用户。
精确定位：通过设定关键词的投放范围和展示位置，可以精确定位目标用户，提高转化率。
缺点：费用高昂：搜索引擎营销需要投入较高的费用，对于小企业来说可能承受压力较大。
竞争激烈：竞拍排名的方式可能导致竞争过于激烈，费用上涨。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台进行宣传和推广的一种方式。
当前，社交媒体已经成为人们生活中重要的一部分，通过社交媒体进行营销，可以更直接地与目标用户进行互动和沟通。
优点：广泛覆盖：社交媒体平台拥有庞大的用户量，可以快速覆盖目标用户群体。
互动性强：通过社交媒体可以与用户进行互动，了解用户需求，提高用户粘性。
缺点：需要经常更新：社交媒体的更新速度很快，需要保持时刻关注，进行定期更新和互动，才能保持用户的关注和兴趣。
貌似广告的反感：一些用户对于社交媒体上的商业广告抱有抵触心理，容易忽略或忽略掉。
4. 内容营销内容营销是指通过创作有价值的内容，吸引用户关注，提高品牌知名度和用户粘性的一种方式。
常见的内容营销方式包括博客、新闻报道、视频等。
网络营销的渠道选择和销售模式
网络营销的渠道选择和销售模式一、渠道选择网络营销的成功不仅依赖于产品质量和市场定位，还与渠道选择紧密相关。
因此，企业需要精准地选择适合自己的网络营销渠道。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销是网络营销中最主要的渠道之一。
通过搜索引擎将产品推荐给潜在客户，用户在搜索关键词时，能够直接找到你的产品。
2.社交媒体营销社交媒体营销是一种将媒体运用到互联网上的网络营销方式。
该模式主要利用互联网大众化、互动性和传播力强的特点，将营销活动和传播媒体结合起来，实现广告效果和品牌效应的双重目的。
3.电子商务平台电子商务平台是通过网络为消费者提供商品和服务，是目前网络营销的主要形式之一。
电子商务平台的优点在于产品范围广泛，覆盖面广泛，同时也表现出良好的用户体验。
4.手机营销手机营销是一种广告宣传方式，采用手机作为传播媒介，将广告的宣传信息，以短信、彩信、WAP网页等多种形式发送给用户，从而实现营销目的。
二、销售模式在网络营销过程中，不同的销售模式可以很好的满足消费者的需求，同时也有助于企业营销成功。
1.直接销售直接销售是指将产品直接销售给用户，这种销售模式需要提供优质的商品和服务，建立良好的客户关系，从而获得大量的忠实客户。
2.代理销售代理销售是指企业寻找代理商或经销商，由其负责销售直接销售，代理商或经销商负责推销产品，而企业则承担更大的责任，包括提供支持和管理。
3.联合营销联合营销是指不同企业之间进行的合作，共同推销产品，从而提高销售业绩。
联合营销需要寻找合作伙伴，通过合作伙伴的网站、产品介绍和营销推广等方式，达到更广泛的目标消费群体。
4.网路招投标网络招投标是企业通过网络形式发布求购和销售信息，寻找相应的合作伙伴。
它是目前流行的商业模式之一，具有广泛的应用前景和广泛的营销空间。
网络营销的推广方式、渠道有哪些(附10种网络推广方式汇总)
网络营销的推广方式、渠道有哪些（附10种网络推广方式汇
总）
搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名、关键词搜索引擎优化、百科、口碑等。
2、即时通讯营销
一种通过即时通讯工具帮助他们实现产品和品牌的方式。
3、病毒式营销
病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。
4、论坛营销
BBS营销又称论坛营销，是利用论坛作为网络传播渠道，通过文字、图片、视频等方式传达企业品牌、产品和服务的信息。
5、博客营销
博客营销(Blog marketing)是通过博客网站或博客论坛触及博主和读者，利用博主的个人知识、爱好和生活经历传达商品信息的营销活动。
6、聊天群营销
聊天群发营销是即时通讯的延伸，具体来说就是在各种即时聊天软件中利用群发功能展开的营销。
7、问答营销
互联网常识营销就是利用贴吧、知道等问答板块，通过与用户的问答，传递企业品牌、产品、服务的信息。
8、在线视频营销
视频营销是指企业通过视频直播和宣传，销售和宣传其品牌、产品和服务信息的营销方式。
9、图片营销
图片的网络营销是指企业将设计好的创意图片在各大论坛、空间、博客、即时聊天中传达。
或者可以由搜索引擎自动抓取，最终达到传递企业品牌、产品、服务等信息的目的。
10、软文营销
软文营销又称新闻营销，是通过门户网站、地方或行业网站，传达一些议论性、新闻性、宣传性文章的一种新型营销方式，包括一些新闻发布、深度报道、案例分析等。
以及时、全面、有用和经济的方式向公众传播有关企业、品牌、人员、产品、服务和活动的信息。
网络营销的渠道与平台选择
网络营销的渠道与平台选择随着互联网的不断普及，网络营销已成为各大企业宣传推广的重要手段。
而在实施网络营销策略的过程中，选择合适的渠道和平台是至关重要的。
本文将从渠道和平台两个角度探讨网络营销的选择问题。
一、渠道选择在进行网络营销之前，企业需要确定自己的目标人群，并选择与目标人群相关的渠道。
下面介绍几种常见的网络营销渠道。
（一）搜索引擎搜索引擎是一种常用的网络营销渠道。
企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高自己的网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的潜在客户。
（二）社交媒体社交媒体是另一种重要的网络营销渠道。
如今，人们越来越依赖社交媒体来获取信息和建立联系。
企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与潜在客户建立联系，并通过定向广告的方式将产品或服务推向目标人群。
（三）电子邮件营销电子邮件营销是另一种常见的网络营销渠道。
企业可以将促销信息、新闻动态等通过电子邮件发送给潜在或现有客户。
但需要注意的是，发送电子邮件需要授权或获得客户的同意。
（四）应用程序今天的人们越来越依赖应用程序来完成日常活动。
如果企业有自己的应用程序，则可以将营销活动融入其中，从而吸引更多潜在客户。
二、平台选择除了选择合适的渠道外，企业还需要选择合适的网络营销平台。
（一）营销自建平台营销自建平台指企业自建网站或社交媒体平台，然后利用这些平台进行营销活动。
企业可以根据自己的需求和目标客户定制平台，并实现更精细化的目标群体覆盖。
但缺点是需要投入更多的人力、物力、财力等资源。
（二）第三方营销平台第三方营销平台指企业利用已有的第三方平台来进行营销活动，如淘宝、京东、微店等电商平台。
这种方式适用于资金或人力相对不足的企业，可以通过借助第三方平台实现更快速的网络营销。
（三）移动端平台随着手机的普及，越来越多的人开始使用手机进行购物或其他活动。
因此，选择适合移动端平台的网络营销方式，可帮助企业抓住更多潜在客户。
例如，可以在手机应用商店推广自己的应用程序，或者在微信等社交媒体平台进行推广活动。
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧!
什么是网络营销？网络营销的渠道与营销技巧！ 信息化时代，公司想将自身更强的营销推广出来，超过互联网营销的目地，务必在发展战略上对互联网营销开展精确的方案策划。
一、什么是网络营销？网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。
在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。
二、网络营销的渠道1、论坛推广论坛推广是网络推广的主要渠道。
利用论坛的超高人气和流量，可以有效地为企业提供营销传播效率。
作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然具有很大的作用，在搜索引擎收录方面也具有很好的价值。
做好论坛推广不仅可以增加品牌信息收录、品牌，与产品相关的关键字也会得到较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。
但论坛并不是大量发布文字广告的处所，如果发送大量软文广告信息，不但没人愿意看，还很有可能会被版主删掉而前功尽弃。
常德网络营销其目的是为了让更多的客户看到帖子，所以借助的优化思想做好帖子的搜索排名才是最重要的。
2、软文推广软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。
在一个流量比较大的平台上面进行一个软文营销是现在非常流行的做法。
它的优点是操作方便，且在众多网站投稿都是免费的，但软文推广对软文要求质量较高，如果一味地只是将广告“软性化”，很可能会被网站拒稿。
网络营销的渠道平台
网络营销的渠道平台网络营销的渠道平台1. 百度推广百度推广是指通过在百度搜索引擎上展示企业的广告，吸引用户访问并实现营销目标的渠道平台。
百度是中国最大的搜索引擎，每天都有大量的用户通过百度搜索信息，通过百度推广可以让企业的广告出现在用户的搜索结果中，提高曝光率和率。
百度推广的优势在于广告形式多样，覆盖面广，可以根据产品特点和目标受众选择适合的推广形式，如文字广告、图文广告、品牌推广等。
2. 公众号公众号是平台上的自媒体平台，可以让企业建立自己的公众号，发布文章、发布产品信息、与用户互动等。
拥有庞大的用户基础，用户活跃度高，通过公众号可以将企业的信息推送给用户，增加品牌曝光和用户互动。
公众号还支持支付和小程序的功能，方便用户直接在公众号中购买产品或进行交易。
3. 新浪微博新浪微博是中国最大的微博平台，用户活跃度高，用户覆盖面广。
在新浪微博上，企业可以创建自己的微博账号，发布产品信息、与用户互动、进行营销推广。
新浪微博提供了多种推广形式，如微博橱窗、微博营销大全等，便于企业选择适合的推广方式。
微博上的热门话题和广告位也是企业进行网络营销的重要资源。
4. 小红书小红书是一款以生活方式、时尚美妆为主题的社交电商平台，用户以年轻女性为主，消费力较强。
在小红书上，用户可以分享购物心得、评价产品、推荐好物等。
对于企业来说，小红书是一个很好的推广平台，可以通过在小红书上发布产品评测、合作达人推广等方式，吸引用户关注和购买。
小红书还支持直播、短视频等功能，增加了企业在平台上的曝光机会。
5. 京东、天猫等电商平台京东、天猫等电商平台是追求在线购物和消费的用户聚集的平台。
通过在这些电商平台上开设自营店铺或参与合作，企业可以将产品展示给用户，并进行在线销售。
电商平台提供了多种推广方式，如京东广告、淘宝直通车等，可以帮助企业提高产品曝光和销售量。
电商平台还提供了售后服务和物流配送，方便用户进行购买和使用。
以上只是网络营销的几个渠道平台的简要介绍，实际上还有许多其他的渠道平台可以用于网络营销，如知乎、豆瓣、美团等。
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会员网站如何获得最多收益
注意网络会员制计划的选择： 认真挑选那些具有高点击率和转化率的商业网站，争取总的收 益最好，而不是参与数量； 联盟广告与自己网站的内容是否有关以及广告是否值得信任。 天下没有免费的午餐，赚钱没那么容易： 首先要建设一个对用户有吸引力的网站； 需要提供新鲜的、有价值的内容； 对网站要有必要的推广； 要有足够的耐心，你的努力迟早会有回报。 完善会员网站建设 要尽可能提高网站访问量，不断吸引新的访问者； 注意网站的易用性，尤其不要出现联盟链接代码错误。 除了链接，还需要推广！
网上销售渠道建设的三种主要方式
作为网上零售商的供应商 开设网上商店 网络会员制
网上销售的三个现实问题
选择电子商务平台难 网上商店建设难 网店业务推广难
网上开店不难，招揽到生 意很难
如何在电子商务平台选择产品：海尔 如何均衡网络与传统渠道的利益：李宁 如何与实体店结合，增加网上信誉：九钻网
海尔三进淘宝
第一阶段： 2006年海尔在淘宝上第一次开 店，淘宝网B2C平台促销主管李研珠记忆犹 新：“海尔价格没有诚意，比国美、苏宁的 售价高，几乎没有成交量。” “当时海尔 的店点击量很高，可是海尔的态度很强硬， 不讲价，消费者都被吓跑了。” 淘宝网运 营中心管理家电类目的“小二”刘毅说。
尽管李宁公司也在探索中前进，试图有效解决线上 线下渠道整合问题，但就目前情况来看，效果开始 逐步彰显。运营电子商务仅一年的光景，网络销售 占到2008年总销售额66.9亿人民币的1%左右， 预计2009年，这一比例将会有个更大的涨幅。
可以说，李宁公司的线上和线下整合之道，会为更 多的中国本土品牌公司提供一个参考坐标。
国美的方向
双赢博弈
营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说， 应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应 是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾， 即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经 常用的一种理论。
宝洁和沃尔玛这两个行业巨人建立了长期的战略合作伙伴关系，成
淘宝—网上商店
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超 6200万人，截至2008年1月，支付宝注册 会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购 人群； 2007年全年成交额突破433亿。 2008年，淘宝网交易额1000亿 2009年，淘宝网交易额 亿
特色
1开店ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ便，成本很少 2交易透明度高 3交流的方便性
第二阶段：2007年，海尔再次进驻淘宝—— 实在舍不得放弃这个充满诱惑的成长型市场。 这一次，海尔考虑了商品的价格因素，却仍然 拼不过C2C上充斥的个人卖家以及小经销商的 价格，后者的运营成本更低，因此售价更低。 海尔官方网店的商品价格既要考虑淘宝消费者 的心理，还要顾及大的经销商的利益，因此海 尔这次的尝试也偃旗息鼓。
在提高物流配送效率方面，戴尔和50家材料配件供应商保持 着密切、忠实的联系，庞大的跨国集团戴尔所需材料配件的 95%都由这50家供应商提供。 戴尔与这些供应商每天都要通过网络进行协调沟通：戴尔监控 每个零部件的发展情况，并把自己新的要求随时发布在网络上， 供所有的供应商参考，提高透明度和信息流通效率，并刺激供 应商之间的相互竞争；供应商则随时向戴尔通报自己的产品发 展、价格变化、存量等方面信息。
淘宝的困惑
淘宝网信誉被炒卖250元可买“一钻” /08/1209/06/4S MUKP3G000915BF.html
淘宝的商业本质
淘宝创造出一个庞大的商业生态系统，包 括了买家、卖家、支付、物流、金融、广告、 搜索等体系。淘宝主宰着这个系统，通过搭 建一个完全自由竞争的互联网交易基础设施， 一步步地改变着传统企业们做生意的方式， 也改变着消费者的消费行为模式。 海尔和国美，还有宝洁、诺基亚、摩托罗拉、 李宁等国际国内的知名企业，它们的旗舰店 陆续在淘宝亮相
与传统销售渠道相比， 淘宝有没有核心竞争力？ 消费习惯；规模化：领先 网络渠道的出路？
戴尔—网络销售渠道
网络直销 完善供应链管理
完善供应链管理
戴尔公司分管物流配送的副总裁迪克· 亨特一语道破天机：“我 们只保存可供5天生产的存货，而我们的竞争对手则保存30天、 45天，甚至90天的存货。这就是区别。
3 网上促销
影响网上销售成功的主要因素 网上促销常用方法 网上购物网站会员通讯的特点 在线优惠卷的主要价值和特点
网络购物的决策特点
羊群效应 也称“从众心理”。是指管理学上一些企业的市场 行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的 和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作 出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而 提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信 息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。 “羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理 性行为的一种非线性机制。
国美是靠压缩厂家利润来降价从而赢得市场
零和博弈： 是博弈论的一个概念，属非合作博弈，指参与博弈 的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另 一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远 为“零”。双方不存在合作的可能。 也可以说：自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的， 二者的大小完全相等，因而双方都“损人利己”。 零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正 是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增 加一分。
国美与格力之争
矛盾升级 黄光裕绝情别恋无毒不丈夫 棋行天下 董明珠慈母为怀手背也惜肉 /post/2004 /03/13/200403130012.shtml
随着2004年国内家电连锁老大国美电器向各地分 公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通 知”，格力空调撤出国美。
羊群效应与网络营销 羊群效应在网络营销领域可以说是个不错的技巧， 亦称从众成交法。它是指行销员巧妙地应用客户的 从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。它 适用于所有具有从众心理的人。
1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。 2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我 们不买就不应该了。 3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。
为制造商和零售商关系的标准。 吴坚等. 基于战略伙伴关系的供应链研究. 情报杂志，
2006,8:76-78
思考题
1国美与家电企业如何达到双赢
/04/0326/09/0ID285Q5000915D2.html
2格力如何管理连锁店（加强社区文化，网 上商店等） 如何加强品牌；吸引老顾客
一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会 议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于 是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石 油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨 们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下 那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家 都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？ 于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
波导，败也渠道
渠道容易被复制，无法造就核心竞争能力 摩托罗拉招聘10000名促销员（外包）
国美—传统连锁经营
国美电器集团成立于1987年元月一日，是 中国最大的以家电及消费电子产品零售为主 的全国性连锁企业。 国美电器集团在全国280多个城市拥有直营 门店1200多家，拥有员工（含门店促销员） 20万人，年销售能力1000亿元。
波导，成也渠道
延伸至县级乃至乡镇一级的覆盖全国的销售体 系，曾一度被业界称为“中国手机第一网”， 建立了28家省级销售公司、300多个地市级 办事处，共有5000余名营销及售后服务人员、 15000余家经销商及数万个零售终端。
波导，败也渠道
庞大的销售网络就意味着高额的营销费用和 复杂的管理要求。 2001年波导销售手机250万台，但由于营 销费用的支出及，销售收入31亿元的波导 全年净利润却不到7000万。 根据波导2002第三季报告，1~9月份主营 收入38.4亿元，净利润1.1亿元，还不到 3%。
网络营销案例：九钻网2008年销售额达 7000万元 /News/20092/im ages/_N_2277.html
九钻网为什么网络营销 九钻网销售渠道的特色
网络会员制营销
网络会员制营销（Affiliate Programs ） 起源并成功应用于在线零售网站。 网络会员制营销已经形成电子商务网站重要 的收入来源之一，在应用范围上，也不仅仅 局限于网上零售，在域名注册、网上拍卖、 内容销售、网络广告等多个领域都普遍采用。 国内的网络会员制营销进入2003年之后也进 入了一个快速发展时期 。
李宁公司处理线上和线下问题的的主要办法 就是：通过授权，把非官方的网上销售纳入 自己的监管体系，把价格控制在自己手中， 这样，再加上原有的线下渠道价格良好把控， 尽可能把线下与线上矛盾化解到最小范围。
另外，李宁公司对于自己的官方网络销售与线下渠道也有精确 的定位。 线下的李宁旗舰店专门销售正价新品，有些店铺销售库存商品； 李宁官方电子商务平台主要销售新品，特别是限 量版产品，包括明星签名可以典藏的商品。 /index.htm?index=true 李宁淘宝店主要是适量新品结合库存产品销售； /50023743/g-s---g,ydxmj7q-40-0--50023743-x.htm 李宁的一些合作B2C平台上，例如逛街网，主要销售性价比高 的库存产品。
第三阶段：今年4月。“这一次和淘宝的合作， 海尔在后台上做了很多调整，与淘宝的磨合越 来越顺利了。” 淘宝运营中心谭飙透露，以前 海尔在淘宝销售多条产品线，冰洗空调都在淘 宝上卖。“这一次有经验多了，考虑到淘宝的 消费群体很年轻，海尔今年在淘宝主推的都是 影音娱乐和数码类的商品，比如液晶电视、笔 记本电脑等。”
网络会员制营销模式的七项基本功能
按效果付费，节约广告主的广告费用。 为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。 扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告 投放的定位程度。 大大扩展了商家的网上销售渠道。 为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。 丰富了加盟会员网站的内容和功能。 利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广 资源。