从波司登看传统品牌的电商路
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
从0到3个亿,波司登的电商之路波司登电商负责人彭宇
线上销售
零库存 零风险
提升销售 降低库存
线下销售
整合资源 平衡线上线下利益
电电平商商台平台
了解客户需求 收集客户信息 发布流行趋势 引导消费需求
客户
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28
传统服装行业转型电子商务依 然面临很多困难，目前还没有零售 商在中国成功实现真正的多渠道零 售体验，多渠道库存，物流服务， 产品退换和跨渠道促销协调等诸多 问题……
波司登电子商务 分销模式
统一物流
零库存风险
统一售后
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17
渠道管控主控流程图
市场审核
领导审批
渠道督察
提交
操作
渠联客 道盟户 抽举举 查报报
沟 通 确 认
处 罚 单
签 字 回 传
部门财务
执行
扣奖 保罚 证兑 金现
《网络订单系统》
渠道督察
提交
执行
渠 联客 道 盟户 梳 梳举 理 理报
平 台 方 处 理
物流 体系
12
品牌产品线
规范渠道运作
剑
锋
剑身
视觉推广
物流体系
ERP系统
剑剑 柄穗
定位客户群
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13
A 品牌形象：
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14
T台秀（背景音乐） 冠名服饰频道 淘宝试衣间
羽秀天下，时尚我秀
品牌专题活动
品牌街
T台秀店铺版
不定期的系列 活动
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15
B 规范市场：
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16
预付款
梦 想 在 继 续
2010年： 2010年度，财年实现销售额1.13亿元； 2010年11月11日，波司登单店零售额突破1800万元； 2011年11月10日，波司登“羽秀天下”活动启动； 2010年10月，波司登淘宝时装周、新品发布会成功举行； 2010年8月，波司登旗下各品牌店铺独立运营分拆成功； 2010年6月，与淘宝战略合作开发官方网站上线运行； 2010年5月，获得年度电子商务大奖。 2009年： 2009年度，财年实现销售额3600万元； 2009年9月，推出网络代理加盟制度，渠道加盟商突破100家； 2009年5月，自主研发波司登电子商务ERP系统（一期）正式上线； 2009年4月，成立波司登电子商务部
【B2C案例】波司登：电子商务既是挑战也是机遇
【B2C案例】波司登：电子商务既是挑战也是机遇【B2C案例】波司登：电子商务既是挑战也是机遇2012年，无论是团购的调整还是天猫双十一销售额的191亿，让所有的传统企业真正把互联网作为一个认知的渠道去期待。
今天，对于每一个企业来说，大家会发现互联网已经是一个不能不重视和不容忽视的渠道了。
对于电子商务的来势汹汹，企业如何看待实体店和电子商务的关系？实体店在未来的发展中面临最大的挑战来自哪里？面对未来的挑战，企业的战略和营销策略会有怎样的变化和调整？这里，我们BNET商学院采访了作为中国羽绒服行业的领军者波司登国际控股有限公司。
品牌定位波司登国际控股有限公司是中国最大的羽绒服企业，在全国共设有約12,000个零售网点，专门售卖旗下核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽、上羽。
据波司登介绍，波司登的目标群体为30-45岁的人群，从原来的传统理性人群现在逐步向现代品质人群转变，这也是满足消费者不断升级的需求。
波司登通过购买记录对消费者进行分析，每年进行1-2次的第三方专业机构的动态调研，分析消费者的资料，了解需求的不断变化。
目前在50家左右的标杆店推行VIP 会员卡制度，根据卡的等级消费者享受相应的折扣点和奖励回馈。
面对这种消费者管理模式，波司登指出：会员制是零售的趋势，我们去年开始推行，将在运营过程中持续完善，使其更加人性化，令消费者满意并培养客户忠诚度。
另外，波司登多年来坚持不懈地进行商品研发，提升设计和品质，为消费者提供性价比高的产品，达到心理满足感；对终端店铺的升级换代，并不断提升陈列、服务的标准；注重售后服务，为消费者的后续需求提供到位的服务。
面临挑战在波司登看来，零售终端在未来的发展中面临的挑战主要是来自于两个方面：首先是商铺问题，租金居高不下，人员工资不断增加，给零售带来成本压力其次是市场的竞争问题，特别是国外快时尚大众品牌的进入，并且快速下沉市场。
现在国内的零售品牌普遍都在研究快速提升零售终端的效率。
波司登，高价以后的新艰途
在面对多元化战略失利、品牌老化的困境下，波司登自2018年开启高端化转型，
在“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向下，
成功让“波司登”这个国货老品牌焕发出了新活力。
尽管在打开高端市场的过程中面临一些争议与质疑，但不可否认的是，
在国产老品牌普遍乏力的当下，
波司登已是难得的从大众品牌迈向中高端品牌的品牌案例。
■ 本刊记者/卫明 波司登，高价以后的新艰途
创始于1976年的波司登（03998.HK），以大众品牌发家，有着极高的认知度。
根据益普索调研数据显示，波司登在消费者中拥有高达97%的品牌认知度，多年来一直是中国消费者心中羽绒服的第一品牌。
2008年，受全球经济危机影响，波司登营收和净利润下滑，在“四季化、多品牌化、国际化”战略下，波司登盲目扩张经营品类，最终面临创收能力下降和品牌老化的双重难题。
痛定思痛，波司登2017年开始与君智咨询达成战略合作。
2018年，波司登转换战略方向——“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”，回归初心，重新聚焦核心优势羽绒服，并集中发力中高端市场。
那么，调转船头的波司登是否已经实现了从大众品牌到高端品牌的华丽变身？在高端化成为中国时尚行业未来的长期趋势下，波司登能否走得更稳、更远？
转型高端市场
波司登品牌认知度虽高，但大众品牌溢价空间有
特别关注Special Focus。
波司登止跌路在何方？
· 教训共享波司登应着力推进终端改造，开发O2O模式体验店，建立社区商务形态，贴近年轻时尚人群的生活方式，同时通过线上线下互动，让消费者参与设计、生产、销售的过程，真正增强品牌的活力和黏性。
波司登6月19日公布的2014〜2015年财报显示，截至2015年3月31日，实现营收62.93亿元，同比下降23.6%，归属股东权益的净利润下滑了81%至1.32亿元，持续出现收入和净利大幅下滑的局面。
在公司三大业务板块中，羽绒服业务的四大品牌波司登、雪中飞、冰洁和康博均出现两位数的下滑，主品牌波司登下滑20.3%，冰洁品牌下降了79.2%。
被公司寄予厚望的非羽绒业务整体下滑了22.3%，从2013〜2014年财年的13亿元下滑到2014〜2015年财年的10.11亿元。
只有贴牌加工管理业务收入比上年增长36.5%，达到12.02亿元。
而羽绒服业务的零售网点总数较2013〜2014年财年同期减少5053家至6599家，加上非羽绒业务如男装、杰西女装以及摩高分别减少25家、15家及13家门店，合计全年共减少了5106家门店。
总体来看，波司登企业经营情况下降明显。
事实上，这不是波司登首次出现业绩下滑，从2013〜2014年度开始，波司登就已出现收入和净利两位数下滑的局面。
在年报中，波司登将原因归咎为中国经济转型、全球温度上升和市场不景气，以及通过削减低效网点来优化渠道布局。
但笔者认为，其实这并非主要原因。
遭遇向时尚化转型难题波司登实施品牌战略的基本套路是依赖CCTV 《新闻联播》《天气预报》投放广告，开店铺设渠道全国撒网。
在服装行业大变革、民众消费品质升级与移动互联网浪潮的背景下，早期的品牌塑造和营销模式难以适应服装行业年轻化、时尚化的趋势。
无法融入时代潮流。
人们对服装的需求，早已脱离了避寒保暖等基本功能，对品质和时尚的追逐成为消费者关注的重点。
以传统创业精神来经营新世纪的年轻人，很难获得成功。
显然，波司登家族没有完成这种转型。
波司登调查报告
波司登羽绒服消费市场调查问卷在寒冷的冬季，人们都希望身着既保暖又轻便的衣服。
随着社会经济的发展，羽绒服成为消费者十分青睐的冬令服装。
本次调查即是希望通过您的回答，帮助我们了解当前羽绒服市场的消费状况，明确波司登羽绒服的市场地位。
感谢您的合作。
一、请问您的年龄？1、18～252、25～353、35～454、45～605、60以上二、请问您的性别？1、男2、女三、请问您的职业？□企业或公司管理人员□公司职员□公务员□工人□学生□科研人员□教师□商业餐饮服务业人员□个体经商者□其他四、请问您的月收入？1、1000元以下2、1000～2000元3、2000～5000元4、5000元以上五、请问您购买冬季羽绒服的选择? (多项选择)1、长款2、短3、皮质4、皮草请将您最购买的羽绒服品牌依次写下来：七、请问您冬季的羽绒服消费？1、100～500元2、500～800元3、800～1500元4、1500元以上八、请问您觉得何种价位的羽绒服最合适？1、100～300元2、300～500元3、500～1000元4、1000元以上九、请问您一般在哪里选购羽绒服1、商场2、品牌专卖店3、小店4、其它十、请问您知道如何辨别羽绒服质量的优劣吗？1、知道2、不知道十一、请问您对穿着羽绒服服装的舒适度是哪种？1、舒适2、一般3、不舒适十二、请问您注重羽绒服的是款式还是保暖性？1、款式2、保暖性3、两者皆有十三、请问您会选择何种颜色的羽绒服？1、深色系2、浅色系3、其它十四、请问您了解羽绒服等服装的材料吗？1、了解2、不了解十五、请问您在冬季购买以下的几类服装的顺序是？1、貂皮2、羽绒服3、棉服4、皮衣写下顺序十六、请问您选择羽绒服的原因？1、款式好2、色彩好3、保暖好4、其它十七、请问您会选择定制服装吗？1、会2、不会十八、请问您会选择反季购买还是当季购买羽绒服？1、反季2、当季十九、请问您在购买和穿着过程中是否遇到过消费上的烦心问题？1、有2、没有二十、您在遇到问题后选择什么方式进行解决1、找商家2、找消协等部门投诉3、找法律诉讼4、找媒体5、不了了知二十一、您通过哪种宣传方式了解羽绒服？1、报纸2、电视 3.、广播 4、户外 5、口碑二十二、您对哪些冬装品牌更感兴趣及更信赖？1、国内品牌2、国际品牌3、合资品牌二十三、您在购买羽绒服时最是注重的是什么？1、款式2、价格3、保暖4、品牌二十四、请问您对羽绒服服装的设计制作和服务等有什么意见和建议：（100字内）篇二：徐州波斯登羽绒服消费者市场调查研究报告徐州波司登羽绒服消费者市场调查研究报告摆渡人成员：2010年6月目录一、摘要 (3)二、调查背景 (3)三、调查目的及内容 (4)四、调查方法及内容1、问卷调查 (4)2、深入访谈 (9)五、调查过程 (9)六、调查结果 (10)七、局限性 (11)八、建议1、徐州羽绒服市场发展方向 (11)2、建议 (11)九、附录 (14)一、摘要1.本次调查是在徐州羽绒服市场蒸蒸日上但竞争激烈的背景下展开的，同时面临着全球经济危机的寒流；2.调研重点在波司登羽绒服在徐州羽绒服市场的占有率以及消费者的心理趋向；3. 本次调研采用问卷和深入访谈相结合的方法。
波司登市场营销调研报告
波司登市场营销调研报告波司登市场营销调研报告一、调研目的和方法波司登是中国一家知名的羽绒服品牌，本次调研旨在了解波司登在市场营销方面的现状和潜在的机会与挑战。
通过在线问卷调查和实地访谈的方法，收集相关数据和意见，以便更好地指导波司登的市场营销策略。
二、调研结果分析1. 品牌知名度和形象：调研结果显示，大多数被调查者都熟悉波司登品牌，并且将其定位为高品质和时尚的羽绒服品牌。
然而，有一些受访者对波司登的形象有些模糊，认为它的价格偏高，不适合自己购买。
因此，波司登需要加强品牌的宣传推广，提升其在消费者心中的形象。
2. 市场竞争对手：根据调研结果，波司登的主要竞争对手包括北面、耐克等国际品牌，以及国内的棉花糖等本土品牌。
这些品牌在产品设计、品质和价格方面与波司登有一定的竞争力，因此波司登需要推出更具差异化的产品，并注重提升产品质量和降低售价，以增强竞争力。
3. 渠道分销：调研数据显示，大部分消费者通过线下实体店购买波司登产品，其中购物中心和专卖店成为他们的首选。
而线上渠道的购买率也在逐渐增加，其中电商平台有着较大的市场份额。
因此，波司登需要加强线下实体店的运营和管理，提升消费者的购物体验，并进一步开拓电商平台，扩大销售渠道。
4. 市场推广：调研数据显示，消费者在购买羽绒服时会参考广告、宣传资料、朋友推荐等渠道的信息。
因此，波司登需要在市场推广方面下更大的功夫，通过增加广告投放、举办促销活动等手段，提高品牌曝光率和购买转化率。
三、结论与建议1. 提升品牌形象：波司登应该通过多种渠道进行品牌宣传，塑造高品质和时尚的形象，吸引更多目标消费者。
2. 产品差异化：波司登需要与竞争对手进行市场比较和分析，推出更具差异化的产品，以吸引消费者的注意力。
3. 加强渠道建设：波司登应继续加强线下实体店的运营和管理，提供优质的购物体验，并积极拓展线上电商平台，以扩大销售渠道。
4. 市场推广：波司登应增加广告投放和促销活动，提高品牌曝光率和购买转化率，吸引更多消费者选择波司登的产品。
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
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资金流淘把宝控平台（其它）
授权分销
线上线下
京东平台
亚马逊平台 及其它
官网直营店
品牌旗舰店
订单转入
品波司登电商运营策略之二规范市场：线上线下互动营销流程管控
<<线上线下互动营销>>主控流程图
客户
挑选 商品
Y 实体专卖店
是否愿意线上订货？
N
Y
客户向终端支付预付款 终端开具订单收据
是否缺货？
N 付款，提货
渠道督察
提交
操作
渠联客 道盟户 抽举举 查报报
沟 通 确 认
处 罚 单
签 字 回 传
部门财务
《网络订单系统》
渠道督察
应收帐款
各系统订单转入
执行
提交
《网络订单系统》
扣奖
渠 联客
保 证
罚 兑
部门财务道 梳
盟户 梳举
金现
理 理报
执行
平 台 资金流 方把控 处 理
垂直平台帐套 官方直营帐套
网络授权代理预付款订货
丌 司登“双十一”的预备方案，引流主要通过会 定 员激活，前期预售，自然搜索，硬广投放，大 期 卖家互链，SNS推广，聚划算，双十一会场资 的 源。店铺内设置情侣套餐与区、免费领叏50 系 元仅双十一当天使用的优惠券。0-3点付款即 列 可赢叏丰厚礼品，吸引买家及时付款；店内宝 活 贝根据品类分布、分区明确，买家可最快速度 劢 找到想要的宝贝，最快速度形成转化；店铺9
略合作开収官方网站上
线运行；
• 2010年5月，获得年度
电子商务大奖。
2008-2011年波司登电商销售增长率及企业人力资源变化
销售额
30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 50000000
0
300000000
113000000 36000000 200000
1亿
2010年
3000万
3亿
中国电商环境现状
每年增长比 电子商务
例
行业数据
100%以上
国家政策 法律法规扶持电子 扶持 商务的快速収展 互联网行 互联网应用不投资环境 业収展
竞争环境 国内不国际
企业 市场
新渠道的収展是对传统渠道的补充， 是未来収展的大趋势和必由之路
物流 仓储
支付手段 银行汇款、货到付款、网上支付、 多样化 电话支付、手机短信支付等方式
点会有3款心劢价秒杀款，刺激贩买。
品波司规登范电市商场运：营策略之二：规范市场
收编 招募 清理
优质、健康、可持续
品波司登电商运营策略之二规范市场：电商分销模式
预付款
波司登电子商务 分销模式
零库存风险
统一售后
统一物流
品波司登电商运营策略之二规范市场：渠道流程管控
渠道管控主控流程图
市场审核
领导审批
备注： A类商城：28家。B、C类约200家
品波司登电商销售业绩——反季销售年度对比
1500
1426万元
1000 500
509万元
0 2010年反季销售
2011年反季销售
增长率 280%
波司登电商5年销售业绩目标
计划目标
10亿
2013年
进行中
2012年
6亿
已实现 已实现 已实现
2009年
2011年
18亿 40亿 81亿
•…
2002-2004
美国电子商务分阶段发展
82b$ 102b$ 123b$
130b$
2.5%
发展期 亚马逊 Ebay发展迅 猛，官方B2C大量 出现
3.3%
成熟期% RFID、3D等新技术 的应用、客户为中 心的理念
中国电子商务分阶段发展
193亿 312亿 510亿 510亿 810亿 1110亿
终端向总公司电子商务部 支付预付款
《网络订单系统》下单
电子商务部直接配送
品波司登电商运营策略之三：客户满意度
年仹 类别
产品评价
服务项目 客服服务
収货速度
5分
4分
满意度分值
3分
2分
1分
各年度店铺劢态满意度调查
2008年
店铺得分
同行对比
2009年
店铺得分
同行对比
2010年
店铺得分
同行对比
4.5
高5.78%
188人 9部门
2011年
品波司登电商销售业绩——2010年自营不分销
2010年自营+分销各类型占比（单位：万元）
2010年自营+分销销售额占比：
4500
4000
3500
3000
2500 2000 1500
3200
4100
2700
1000 500 0
950 560
系列1
31.06
%
分销
自营
68.94 %
做人准则：诚实守信、清正廉 洁 、互敬互爱、公平公正、严 于律己
波司登 企业文化
企业精神：追求卓越 自强不息
做事准则：谦虚好学、与时俱 进、高效务实、敬业拼搏、持 续改进
波司登电商収展历程
2008年 2009年 2010年 2011年
• 2008年12月 15日，波司登 淘宝官方旗舰 店开业。
• 2009年度，财年 实现销售额3600 万元；
销售额年均增长率为200%
销售额
• 2008年：200000元 • 2009年：36000000元 • 2010年：113000000元 • 2011年：300000000元 • 2012年：仅双11，销售破亿
波司登电商部门収展及人力资源变化
4人 2008年
20人 4科室
2009年
97人 6部门 2010年
店铺得分
同行对比
4.7
高29.01%
4.7
高4.31%
4.7
高11.74%
80.91%
16.50%
1.75%
0.23%
0.61%
电商对于波司登的好处
线上销售
零库存 零风险
提升销售 降低库存
线下销售
整合资源 平衡线上线下利益
电电平商商台平台
了解客户需求 收集客户信息 収布流行趋势 引导消费需求
客户
波司登电商要解决的6个问题
各垂直平台扩充物流场地
波司登电商面临的内外部环境
内部环境
A.卖家的数量多而规模小，各自为戓，丌能形成规模 化经营；贴牌、仺冒产品众多， 商品鱼龙混杂。
B.同质化经营和激烈的市场竞争导致价格混乱，冲击原 有零售渠道价格体系。 C.丌能提供完善的售后服务，严重影响品牌形象，使消 费者对品牌产生信仸危机
外部环境
A.交易平台 交易平台竞争加剧 B.品牌商 品牌商竞争扩大 C.网络分销 网络分销竞争明显
品波司登电商运营策略之一：品牌形象
波司登淘宝官方旗舰店 T台秀（背景音乐） 冠名服饰频道，淘宝试衣间 羽秀天下，时尚我秀
品牌与题活劢 品牌街
T台秀店铺版
波司登新浪微博店铺
各类活动层出丌穷：满两件送赠品作为波
0.37%.
• 以淘宝为代表的 C2C 的广泛发展
• 用户购物习惯培 养
• 网上品牌形成
• 电商物流业务培 养
• 品牌企1%业. 上网 • 电商运营商 形成
• 电子商务平台提 供商出现
• 多样化网络营销
2005-2007
2008-2010
网上交易额
电商零售业营业额 占比
1400亿
• 线上线下统一结 合发展
1、80、90丌仅把网贩作为消费方式，也当做新的生活方式 2、做品牌丌仅去门户网站戒传统媒体 3、网贩网站的巨大流量将超过门户网站，其匹配人群更精准 4、网贩网站是离消费者最近的网络媒体，品牌传播、互劢价值巨大，效果好 评估 5、许多国际品牌把网贩平台当做事件营销、品牌曝光展示、社区化营销的重 要载体 6、网贩平台的广告价格正成倍增长
司登单店零售额突破 • 成立独立项目公司，成
1800万元；
为公司核心戓略之一；
• 2011年11月10日，波 • 11财年计划实现销售额
司登“羽秀天下”活劢 3亿元；
启劢；
• 2010年10月，波司登
淘宝时装周、新品収布
会成功丼行；
• 2010年8月，波司登旗
下各品牌店铺独立运营
分拆成功；
• 2010年6月，不淘宝戓
1
定位客户 群
2
规范渠道
3
品牌产品 线
4
视觉推广
5
ERP系统
6
物流体系
传统品牌面临的电商新机会
电商新机会 新渠道
新媒体
新市场
机会在哪？
1、当网贩已成为消费者重要的贩物方式，品牌的销售渠道自然需要从线下延 至线上 2、可以低成本快速覆盖传统渠道丌能覆盖的区域和人群 3、所有传统渠道丌能做的渠道电商全部能做
波司登简介
愿景：创百年品牌，树百年企业
• 中国最大羽绒服企业，自1995-2011年，连续17 年中国羽绒服第一品牌。
• 2011年销售收入为108亿。 • 六大核心羽绒服品牌：波司登、雪中飞、康博、冰
洁、双羽、上羽，前四大品牌占市场仹额34.5%。
使命：让人们的生活更精彩
核心价值观：团队、忠诚、诚 信、务实、创新、责任
• 多样化电子商务 模式
• 跨渠道电商商务 营销
• 以客户为中心的 电子商务
2011-2013
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• 2009年9月，推 出网络代理加盟 制度，渠道加盟 商突破100家；