广告效果测定的意义和标准
《广告策划与管理》复习思考题及答案
《广告策划与管理》复习思考题第一章导论1、什么是广告？它由哪些基本要素构成？广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
三大要素：广告主体、广告媒体、广告信息。
2、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？广告的功能：1、传播信息、沟通产需；2、扩大销售,加速流通；3、指导消费,便利购买；4、树立形象,塑造名牌。
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（很多）5-93、现代广告有哪些主要形式？报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告4、当前我国广告发展有哪些特点？存在哪些主要问题？课本第13-16第二章广告组织1、广告组织包括哪些主要形式？主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。
2、企业广告组织、专业广告组织（广告公司）、媒体广告组织的主要职能和任务是什么？我国广告团体组织形式主要有哪些？企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告果。
专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理。
第三章广告调研1、什么是市场调查和广告调研？广告调研与市场调查有什么联系？市场调查：就是运用科学的方法，系统的收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策提供科学的依据。
广告调研：广告调研是指企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统地收集、整理、分析和评价，以期获得真实可靠和具有权威性、客观性的第一手材料。
联系：广告调研是对进行广告活动的有关因素的调研，是市场调查的专门化和纵深化。
它具有市场调查的一般属性，如主体明确、方法科学、过程连续、内容系统、结果反馈等，也有自己的特殊性，如资料来源特殊、调研技术复杂、效益直接等。
企业在实际操作时，要充分利用市场调查已获得的资料，吸收市场调查已取得的成果，在此基础上再延续深入开展广告调研。
08广告效果测定
一、 广告效果的含义 • 广告效果：广告作品通过广告媒体传播之
后所产生的作用，或者说，是在广告活动中 通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
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1
二、广告效果的特性
(一) 迟效性 (二) 复合性 (三) 累积性 (四) 间接性 (五) 两面性
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（一）广告的经济效果评估 • 1、销售量增加比率 R＝（S2－S1）／P R：是销售量增加比率。 S1：是本期广告实施前的平均销售量 S2：是本期广告实施后的平均销售量 P：是广告费用 • 2、广告费比率 C＝P/S＊100％ C：是广告费比率 P：是广告费用 S：是销售量
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2
三、 广告效果的分类
(一) 按广告效果的性 质划分 (二) 按广告活动过程 划分
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广告效果 广告的经济效果 广告的心理效果 广告的社会效果
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广告效果
事前效果
事中效果
事后效果
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四、广告效果评估的原则
• • • • • (一) 目标性原则 (二) 综合性原则 (三) 可靠性原则 (四) 经济性原则 (五) 经常性原则
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五、广告效果评估的意义
• (一) 有利于加强广告 主的广告意识，提高 广告信心； • (二) 为实现广告效益 提供可靠的保证； • (三) 保证广告工作朝 着科学化的方向发展， 促进广告业的繁荣。
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广告效果评估
主
编 陶应虎
第十四章 广告效果评估
14.1 广告效果评估概述 14.2 广告目标与效果评估 14.3 广告效果评估的主要内容与方法 讨论题
第一节 广告效果评估概述
一、广告效果的含义、特性
1．广告效果的含义 （1）广告效果，一般来讲，包括以下几种类型： 广告认知效果, 广告心理效果, 广告认知效果, 广告心理效果, 广告销售效果， 广告社会效果。 2.广告效果的特性 2.广告效果的特性 （1）时间推移性 （2）累积效果性 （3）间接效果性
(5)AEI法 广告效果指数（adverting (5)AEI法—广告效果指数（adverting effectiveness index） index）
四、广告效果的追踪评估
讨论题
1．广告效果具有哪些特性？ 2．广告效果事前评估的内容以及评估应遵循的原 则是什么? 则是什么? 3．广告效果事前评估的优点及其局限性有哪些？ 4．广告效果事前评估与事后评估的具体方法? ．广告效果事前评估与事后评估的具体方法?
二、广告效果事中评估
1．广告效果事中评估的含义 2．事中测定的主要内容 3．广告效果事中评估的主要优点 4．事中评估的主要方法 （1)销售地区试验(Sales area test) 1)销售地区试验(Sales （2）函索测定法、询问法(Inquiry test) ）函索测定法、询问法(Inquiry （3）分割法（split-run method） ）分割法（splitmethod）
三、制定广告目标的主要内容和要求
1．广告目标的主要内容 企业在制订广告目标时，应该尽可能具体一些。其主要 内容可以以下列l 5个方面为参考。 内容可以以下列l 5个方面为参考。 2．制与营销目标的区别 14专栏14 14专栏14-3 广告在整个营销目标中扮演的角色 专栏14 14专栏14-4 不能仅仅用销售结果来衡量广告表现 案例14 14【案例14-3】 说明广告目标的简短范例（见表14.4 14.4） 说明广告目标的简短范例（见表14.4） 案例14 14【案例14-4】 设定广告目标的检核表
广 告 效 果
▪ （2）不同媒体的测定要素和方法 ①印刷媒体：
➢ 发行范围和份数； ➢ 受众成分即读者对象；
➢ 阅读状况。
②电子媒体 ：
➢ 日记式调查法 ➢ 电话调查法 ➢ 机械调查法
3．心理变化效果的测定 ▪ （1）语言联想法 ▪ （2）语句完成法 ▪ （3）绘画测定法 ▪ （4）SD测定法
1.4 广告社会效果的测定
1.2.2 常见经济效果测定法
历史比较法：又称事前事后法，或叫历 史销售效果测定法，是一种相对简便的 方法。这种方法以刊载广告前后商品销 量的状况比较来说明广告的实绩。
区域比较法：即选择两个条件类似的地 区作为检验广告效果之用。在一个地区 刊载广告，而另一地区则不刊载广告， 在一定时限后比较两地销售效果。
1.3.2 广告传播效果测定内容和方法
1．广告表现效果的测定 ▪ （1）广告作品的测评内容
①广告主题 ②广告创意 ③广告完成稿
▪ （2）测评方法
①直接反应法 ②室内测定法
2．媒体接触效果的测定
▪ （1）广告媒体组合测评
➢ 广告媒体选择是否正确，能否增加总效果（GRP）， 形成合力，是否被所有的目标消费者接触到；
现代广告学
1.1 广告效果概述
1.1.1 广告效果的含义
➢狭义的广告效果是指广告所获得的经济 效益，即广告传播促进产品销售的增加 程度，也就是广告带来的销售效果。
➢广义的广告效果则是指广告活动目的的 实现程度，广告信息在传播过程中所引 起的直接或间接的变化的总和，包括广 告的经济效益、心理效益和社会效益等。
1.3 广告传播效果测定
1.3.1 对广告传播效果测定的理解
➢ 对广告接触消费者后所引起的变化和产生的影响
大小进行考察评估，就是广告传播效果的测定。 ➢ 测定广告传播效果，主要是对广告“认知效果”和
广告效果的测定原理与测评方法
广告效果的测定原理与测评方法广告效果的测定原理与测评方法是指对广告在传播过程中是否达到预期目标的评估。
广告的目标可以是增加品牌知名度、提高销售量、改变消费者行为等等。
下面将介绍广告效果测定的原理和常用的测评方法。
测定原理：1. 目标设定：在进行广告效果测定之前，需要明确广告的预期目标。
只有明确的目标才能进行有效的测评。
2. 数据收集：广告效果测定需要收集相关的数据，包括广告曝光量、点击量、转化率、消费者行为数据等。
通过收集数据，可以分析广告的覆盖范围和投放效果。
3. 分析与比较：通过对收集的数据进行分析和比较，可以评估广告效果是否达到预期目标。
比较的对象可以是同行业竞争品牌的广告效果，也可以是历史数据。
测评方法：1. 调查问卷：通过面对面、电话、在线等形式，向广告受众发送调查问卷，了解他们对广告的认知、记忆、态度、意愿等。
调查问卷可以量化广告的知名度、喜好程度等指标。
2. 焦点小组讨论：组织一些具有代表性的消费者进行焦点小组讨论，倾听他们对广告的看法、评价和建议。
通过焦点小组讨论可以深入了解广告在消费者心中的印象和影响程度。
3. 实验设计：通过实验方法来测评广告效果。
可以将广告投放到特定的地区或群体，并对不同地区或群体进行对比分析。
实验设计需要确保其他因素对测试结果的影响尽可能减小。
4. 数据分析：将收集到的数据进行统计和分析，包括计算广告曝光率、点击率、转化率等指标，通过对这些指标的分析，可以评估广告效果的好坏，并从中找出改进的方向。
需要注意的是，广告效果的测定是一个综合性的任务，需要结合以上不同的测评方法进行全面评估，同时也需要考虑到一些其他因素的干扰，例如市场竞争、产品质量等。
只有通过科学的测定原理和合理的测评方法，才能准确评估广告效果，并为进一步改进和优化广告提供参考依据。
广告效果的测定原理与测评方法是广告投放过程中非常重要的一环。
广告对品牌传播、销售推动和消费者行为的影响具有重要的意义。
广告效果评估
第十七章广告效果评估广告界人士经常喜欢引用19世纪成功的企业家约翰·瓦纳梅克的一句名言：“我明知自已花在广告方面的钱有一半是浪费了，但我从来无法知道浪费的是哪一半”。
为了查明究竟在广告费里有哪一半是浪费掉了，哪一半在起作用，广告人员每年要花费大量的时间和金钱进行调查研究工作，更确切地说，他们在设法查明某一则或一组广告是否达到了其预期的效果。
广告效果评估或测定在整个广告活动中，占有重要的地位，广告运动要落实到广告效果上，只有靠效果评估，广告主及广告公司才有改进广告运动的指南针——才能选择最好的诉求，创作最有说服力的信息、选择最恰当的媒体及媒体组合，达到预定的广告目标。
本章主要介绍广告效果的含义及特性，广告效果的分类，广告效果评估的原则，广告效果的事前评估，广告效果的事中评估，广告效果的事后评估。
第一节广告效果概述一、广告效果的含义所谓广告效果，是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用，或者说，是在广告活动中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
广告活动是一项复杂的系统工程，广告效果的取得具有多方面的影响因素，这就决定了广告效果具有复杂的特性。
而要对广告效果有清晰的把握，要对广告效果进行科学合理测定，必须了解广告效果的基本特性。
具体来说，广告效果的特性表现在以下几个方面：（一）广告效果的迟效性广告对不同消费者的影响程度，受其所处的社会、经济、文化、时空、地域等多种因素的制约，因此消费者对广告效果的反应程度也是各有区别的，有的可能快一些，有的可能慢一些。
同时，广告对特定消费者的购买心理刺激也必须经过一定反映过程，即反复的刺激过程，才能达到购买行为阶段。
因此，广告对消费者的影响程度，总的来说具有迟效性，即广告效果必须经过一定的时间周期之后才能反映出来（当然，某些特殊的促销广告除外）。
时间推移性使得广告效果不可能在短对期内表现出来，因此，要准确地测定广告的效果，必须准确地掌握它的时间周期，掌握广告有效发生作用的时间期限。
广告学定义及简答
广告学一、定义1、广告：是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
2、广告活动：就是制定广告目的、发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。
3、整合营销传播的概念IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
4、狭义的广告环境：指执行具体的广告活动的时间、地点和存在于当时、当地对广告活动策略和计划具有影响力的诸种因素。
5、广告代理公司：简称广告公司，广告公司是站在广告主的立场制定广告方案，并根据这个方案购买媒介、实施广告活动的机构。
6、“AE”制度，就是由“AE”牵头负责组成业务小组，独立地与广告客户联络，代理其广告业务的做法，在美国和日本的广告业界较为流行。
7、广告代理制的概念代理制是国际上通行的广告经营体制。
所谓代理制就是在广告活动中，广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务。
广告公司处于中间地位，为广告客户和广告媒介双向提供服务，起着主导作用。
8、传播是个人或团体主要通过符号向其他个人或团体传递信息、观念、态度和情感的过程。
9、广义的广告运作是指现代广告市场的基本运营机制，它包括广告发起、计划、执行、控制的全过程，是广告主体的主要行为。
10、广告调查是指通过系统的信息收集和分析，提供广告决策所需的相关信息，帮助广告公司制定或评估广告战略，并对广告效果做出评价11、广义的广告效果是指广告活动目的的实现程度，广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化的总和，包括广告的经济效益、心理效益和社会效益等。
12、广告策划，就是广告策划者在充分考虑广告主、市场等若干问题的基础上，有针对性地按照一定程序对广告活动的总体战略进行前瞻性预谋的活动。
13、广告文案定义：广告的文字部分，指的是通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、报告服务内容的应用文。
网络广告效果评估
实验十三：网络广告测评
一、 网络广告效果评估及其意义
网络广告活动的效果，是指网络广告作品通过网 络媒体刊登后所产生的作用和影响，或者说目标 受众对广告宣传的结果性反应。
网络广告效果同传统广告效果一样具有复合性， 包括传播效果、经济效果、社会效果。
网络广告效果的评估就是利用一定的指标、方法 和技术对网络广告效果进行综合衡量和评定的活 动，相应地，网络广告效果的评估也应该包括传 播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。
在美国比较流行的AdIndex软件可以跟踪网民对产品品牌印象变化的情况。同时，广
告主非常希望网络广告在网站上刊登时具有针对性，这就需要获得每个网民的IP地
址和消费习惯，这如何实现呢？Cookie技术提供了实现的可能。Cookie技术可以区
别不同地址甚至同一地址不同网民的信息，以此来为广告主提供不同类型的统计报
表。这种方式是目前普遍采用的，但是这种方式存在很大的作弊危险。
2、委托第三方机构进行监测来获得评估数据广告效果评估特别强调公正性，所
以最好由第三方机构独立进行，传统媒体广告在这方面已经形成一套行之有效的审
计认证制度，并且也有专门的机构来从事这一工作，如美国的盖洛普、中国的央
视—索福瑞等。第三方独立于ISP或ICP之外，因此在客观程度上有所提高，减少了
广告效果评估
广告效果评估1、广告效果就是广告对其接受者所产生的影响及由于人际传播所达到的综合效应。
广告效果分为：广告的经济效果、广告的社会效果、广告的销售效果、广告的心理效果（广告效果最核心的部分）2、广告效果测评的意义表现在检验决策、改进创作、调控管理三方面。
3、广告效果测评的内容包括：（1）广告信息测评一一广告主题测评、广告文案测评（2）广告媒体测评一一各广告媒体“质”的特征、媒体投资效益评估、媒体选择与安排争论、媒体组合是否恰当、媒体近期视听率阅读率点击率是否变化、媒体执行方案的确定与评估（3）广告活动效果测评一一销售效果测评、心理效果测评4、广告效果测评程序：确立测评目标、制定测评方案、实施测评方案、总结评价，撰写测评报告依据案例理解表格内容案例:某便利面广告效果测试方案一、争论目的1.对便利而广告的播出效果进行评价2.为改进便利面广告创意供应依据3.为支配媒介方案和查找新的宣扬手段供应依据二、争论内容1.便利而广告的认知程度2.对便利面广告创意的评价3.改进便利面广告的建议三、争论方法1.入户问卷测评2.样本规模为300人3.抽样方法采纳分级抽样的方法,首先抽出6个居委会,其次在每个居委会随机抽出5（）个人作为测评样本四、日程支配1、2001年3月以前进行预备2、2001年3月初实施测评3、2001年3月中旬进行分析4、2001年3月底供应报告五、经费预算1、问卷设计与印刷费2、抽样与问卷测评费3、礼品与公关费4、编码与录入费5、上机与分析费6、管理费7、费用总计5、广告效果测评的历史：第一阶段，1900-1960,主要发生在美国，大部分是广告心理效果测评。
著作有《广告心理学》主要争论杂志广告之读者，其再生率与广告篇幅大小以及提示次数之关系。
《广告与销售》《广告原理》都偏重于广告文案测评。
1930年前后，广告效果测评已开头采纳机器测评法。
其次阶段，1961-1969,此阶段被称为广告传播效果时代，即以测评传播效果作为广告效果测评的模式。
网络广告的效果测定
网络广告的效果测定摘要：广告效果测定，就是运用科学的方法来断定广告的效益。
广告效果的测评首要包括三个方面的内容：首先是对广告传达效果的测评；其次是对广告出售效果的测评；再次是对广告社会效果的测评。
关键词：网络广告；广告效果；效果测定中图分类号：tp393 文献标识码：a 文章编号：1009-3044（2013）09-2056-02网络广告是以internet为媒体的一种广告形式。
而虚拟企业本身也依存于internet，是由包括广告信息在内的一组web页面所构成的虚拟组织。
因此，在internet这一崭新的体系中，企业与宣传企业的广告，就实现了极为自然而又完美的结合，这是在传统经济体系中无法想象的一个重大变革。
这一新的格局，极大地提升了广告在信息沟通中的地位。
改善网络广告的沟通效果，也就成为虚拟企业信息管理的一项核心任务。
1 网络广告的效果测定当前，网络广告的使用大多限于电脑及信息产业等少量范畴，其他如消费品的网上广告只占较小的比例。
究其原因，主要是企业对网络媒体还缺乏足够的信心，许多企业无法确证网络广告投入所能带来的收益。
而且，由于专业化网络中介机构的推动，网络广告市场发展很快，但又未确立明显绝对的价格标准，使企业对媒体的选择更趋于困难。
建立一套可靠的效果分析方法，无论对虚拟企业、网络中介机构抑或广告受众，都有着十分重要的意义。
与那些传统的广告媒体相比，网络媒体可以对到站拜访的人次作详尽的追寻，记载访客来站的阅读进程，经过统计分析，可以断定哪些网站最受欢迎，受众看到或点击到了哪些广告，哪个或哪些广告又能吸引人去点击等等。
因而，网络广告效果评估的最直接标准是显现次数和点击率，即有多少人看到了这则广告，而且又有多少受众对此广告抱有兴趣，并点击了该广告。
或许大多公司比较看重点击率，但关于banner显现时所带来的品牌传达效果，广告站点与公司之间一向存在争论。
对能够直接面对在线顾客的虚拟企业而言，最终的效果评价无疑是在线销售额的增长，因为web服务器端的跟踪程序，能判断任何一个买主是经由哪个站点链接而来。
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本章小结
• 广告效果是指通过广告媒体传播之后所产生的影响，
或者说媒体受众对广告效果的结果性反应。广告效果 测定的作用不仅在于它能较客观地肯定广告活动的效 果，而且更重要的是在于它能促进广告策划、创意、 设计和实施摆脱主管臆断的局限，提高人们对广告活 动的监控能力，使广告活动真正进入科学化轨道。广 告效果具有迟滞性、累积性、复合性、层次性、竞争 性五个方面的特征。评价广告效果的指标是多方面的， 依据广告效果分类，总体上可以概括为三个方面的指 标，即传播效果指标、经济效果指标和社会效果指标。
看过广告 购买的人数 90 未购买的人数 110
未看过广告 合计
50
140
150
260
合计
200
200
400
AEI=[a-(a+c)×b/(b+d)]/n×100%= [90-200×（50/200）]/400×100%=10%
11.3.3 广告的社会效果测定
• 1. 广告社会效果测定的内容 • (1) 是否有利于树立正确的价值观念。 • (2) 是否有利于树立正确的消费观念。 • (3) 是否有利于培育良好的社会风气。 • 2. 广告社会效果测定的原则 • 广告经营者在测定广告宣传的社会效果
广告后销售（或利润）总额-上期广告后 （或未作广告前）销售（或利润）总额） /本期广告费总额
• 如某企业去年销售额为200万元，今年投
入广告费10万元，年底销售额达到225万 元，则单位费用销售增加额为25元。即每 元广告费取得的25元效益。
4）盈亏分界点计算法
• 报考期广告费增加额=平均销售费用率×
11.2.2 广告效果测定的标准
对广告传播效果的评估实质上就是对广告制作本 身的评估。根据赖氏层级效果模式，可把广告 传播效果分为四个等级，反映传播效果由低到 高的发展，成为进行广告效果测定的四个标准。
• 1. 知名度了解 • 2. 记忆 • 3. 态度 • 4. 偏好
11.3 广告效果测定的主要内容
作业
• 1. 广告效果有哪些特征？ • 2. 测定广告效果有哪些意义？ • 3. 测定广告效果有哪些程序？ • 4. 广告沟通效果测定包括哪些内容？ • 5. 广告沟通效果测定有哪些方法？ • 6. 广告经济效果测定包括哪些内容？ • 7. 广告经济效果沟通有哪些方法？ • 8. 广告社会效果测定包括哪些内容？
产生的影响，或者说媒体受众对广告效 果的结果性反应。这种影响可以分为对 媒体受众的心理影响、对媒体受众社会 观念的影响以及对广告产品销售的影响。 广告效果主要表现在三个方面：经济效 果、社会效果和心理效果。
11.1.2 广告效果的特征
• 广告活动的效果与其他经济活动的效果不同，
主要表现在以下几方面。
近期效果， 长期效果
• 3. 按对消费者的影响程度和表现来划分，
可分为到达效果、认知效果、心理变化 效果和促进购买效果。
11.2 广告效果测定的意义和标准
• 11.2.1 广告效果测定的意义
(1) 广告效果是整个广告活动经验的总结。 (2) 提高企业广告决策的科学性。 (3) 促进企业改进广告的设计与制作。 (4) 促进整体营销目标与计划的实现。 (5) 促进广告业务更好的发展。
• 1. 时间的迟滞性 • 2. 效果的累积性 • 3. 效果的复合性 • 4. 效果的间接性 • 5. 效果的层次性 • 6. 广告的竞争性
11.1.3 广告效果的种类
• 1. 按涵盖内容和影响范围来划分，广告
效果可分为销售效果、传播效果和社会 效果，这也是最常见的划分方法。
• 2. 按产生效果的时间划分,有即时效果，
广告效果评估
教学目的和要求
• 通过本章学习，了解广告效果的基本概
念、广告效果测定的意义以及广告效果 测定的原则，熟悉广告效果的基本特征、 广告效果的主要类型、广告效果测定的 标准和步骤，掌握广告传播效果测定、 经济效果测定以及社会效果测定的主要 方法和手段。
11.1 广告效果概述
• 11.1.1 广告效果的概念 • 广告效果是指通过广告媒体传播之后所
报告期销售数-基期广告费
• 如某公司平均销售费用率为1.2%，报告
期销售额3000万元，基期广告费33万元， 则 报 考 期 广 告 费 增 加 额 =3000×1.2%20=6万元
5）广告效果系数法
• 广告效果指数AEI=[a-(a+c)×b/(b+d)]/n×100%
• a：看过广告而购买的人数 b：未看过广告而购
买的人数 c：看过广告而未购买的人数 d：未 看过广告又未购买的人数 n：被调查的总人数
看过广告 购买的人数 85 未购买的人数 101
未看过广告 合计
48
133
166
26一次广告运动
• AEI=[a-(a+c)×b/(b+d)]/n×100%=10.82%
第二次广告运动
时，应该遵循真实性原则和社会规范的 原则。
11.4 广告效果测定的原则和步骤
• 11.4.1 广告效果测定应遵循的原则 • 1. 针对性原则 • 2. 可靠性原则 • 3. 综合性原则 • 4. 经常性原则 • 5. 经济性原则
11.4.2 广告效果测定的程序
• 广告效果测定的程序大体上可以划分为
• 广告的经济效果是广告活动给广告主所
带来的经济影响，它集中反映了企业在 广告促销活动中的营销业绩。广告经济 效果测定是衡量广告最终效果的关键环 节。
2. 广告经济效益测定的方法
１）广告费用比率法。
• 销售费用率=本期广告费总额/本期广
告后销售总额（或利润）×100%
• 单位费用销售率=本期广告后销售总额
（或利润）/本期广告费总额（或利润） ×100%
2）广告效果比率法。
• 销售（或利润）效果比率=本期销售（或利
润）额增长率/本期广告费用增长×100%
• 如某公司第四季度广告费比第三季度增长
了40%，销售额增长了20%，该公司广告销 售效果比率为50%。
3）广告效益法
• 单位费用销售（或利润）增加额=（本期
• 11.3.1 广告传播效果测定 • 1. 广告传播效果测定的内容即广告心理效果测
定，目的是为了了解广告在知晓度、认知和偏 好等方面的效果。
• 2. 广告传播效果测定的方法 • 广告传播效果测定根据安排时间的不同可以分
为事前测定、事中测定和事后测定，测定的方 法也可以分为以下三种类型。
11.3.2 广告经济效益测定