保险分销渠道策略
保险产品分销渠道拓展策略实施效果评估
保险产品分销渠道拓展策略实施效果评估在当今日益竞争激烈的保险市场中，保险公司需要寻求新的市场机会和分销渠道来拓展业务。
为了评估保险产品分销渠道拓展策略的实施效果，本文将对该策略的效果进行综合评估，以帮助保险公司更好地了解和优化其分销渠道策略。
一、市场调研与分析首先，对于保险产品分销渠道拓展策略的效果评估，需要进行市场调研和分析。
通过调研，可了解目标市场的需求、竞争对手的分销渠道以及潜在的市场机会。
同时，通过分析市场数据，如市场份额和销售增长率等，可以评估策略的实施对市场份额和销售业绩的影响。
二、渠道拓展策略的实施情况评估渠道拓展策略的实施情况是衡量其效果的重要指标之一。
保险公司应综合考虑以下几个方面：首先是渠道的覆盖范围和数量，即拓展渠道的广度和深度。
其次是渠道合作伙伴的选择和培养，如代理人、经纪人或合作银行等。
此外，渠道推广和营销活动的组织和执行也是决定效果的重要因素。
三、分销渠道成本与效益评估保险公司在实施渠道拓展策略时需要考虑成本与效益的平衡。
在评估策略效果时，需对渠道拓展的成本进行综合考虑，如渠道合作费用、培训费用和营销费用等。
同时，还需要评估策略实施后的销售和利润增长情况，以判断策略是否带来预期的经济效益。
四、客户满意度调查为了全面评估保险产品分销渠道拓展策略的实施效果，不仅需要关注销售和利润等指标，还应考虑客户满意度。
通过调查客户满意度，可以了解保险产品在新渠道上的接受程度、客户体验和忠诚度等关键指标。
同时，定期的客户满意度调查还可以帮助保险公司发现和解决渠道服务中的问题，以提高客户的满意度和忠诚度。
五、持续改进和优化最后，为保持竞争优势，保险公司需要持续改进和优化分销渠道拓展策略。
通过分析评估结果，可以发现策略的不足和改进空间，并针对性地调整策略以提升效果。
同时，还可以通过比较不同渠道和策略的效果，找到最佳的分销渠道组合，以最大程度地提高销售和盈利能力。
总结：本文基于保险产品分销渠道拓展策略，对其实施效果进行评估。
保险行业中的保险销售渠道与分销
保险行业中的保险销售渠道与分销保险作为一种金融产品，通过销售渠道和分销网络将其推广给潜在的消费者。
在保险行业中，保险销售渠道与分销策略是保险公司取得成功的关键因素之一。
本文将对保险行业中的保险销售渠道与分销进行探讨。
1. 直销渠道直销是保险销售中常用的渠道之一。
直销渠道是指保险公司直接与消费者进行业务洽谈和交易的过程。
这种渠道可以减少中间环节，提高销售效率。
直销渠道的特点是灵活、高效，并且可以通过线上平台和电话等多种方式进行销售。
然而，直销也存在着与消费者无法面对面交流的缺点，对于一些复杂的保险产品，消费者可能会存在疑虑。
2. 经纪人渠道经纪人渠道是指保险公司通过授权的独立中介机构来销售保险产品。
这些经纪人可以是个人或者中介公司，他们与多个保险公司建立合作关系，为消费者提供多样化的保险选择。
经纪人渠道的优势在于提供专业的咨询和服务，能够根据客户的需求提供更加全面和个性化的保险方案。
然而，由于经纪人代表多个保险公司，可能会出现利益冲突的问题，需要保证经纪人的专业素质和诚信度。
3. 银行渠道银行作为金融机构，也是保险销售渠道之一。
许多银行都设有保险销售窗口或者与保险公司建立合作关系，在银行柜台或者网上银行中销售保险产品。
银行渠道的优势在于消费者对银行的信任度较高，可以借助银行的品牌影响力提高销售效果。
然而，由于银行主营业务不是保险，银行员工对保险产品的了解程度可能相对较低，需要加强培训和提升专业能力。
4. 代理人渠道代理人渠道是指保险公司通过授权的代理人来销售保险产品。
代理人可以是个人或者代理机构，他们与保险公司建立合作关系，在特定区域内销售保险产品。
代理人渠道的优势在于代理人对于销售区域的了解更为详细，能够提供更精准的保险推荐和服务。
然而，代理人的数量有限，覆盖范围可能相对有限，需要加强代理人的培训和管理。
保险行业中的保险销售渠道与分销策略非常丰富多样。
不同的渠道和分销策略适用于不同的保险产品和市场需求。
保险产品的销售和分销策略拓展渠道和增加销量的方法
保险产品的销售和分销策略拓展渠道和增加销量的方法在保险行业，销售和分销策略的拓展是实现增加销量的关键。
本文将探讨保险产品的销售和分销策略以及拓展渠道和增加销量的方法。
一、保险产品的销售和分销策略1.1 定位目标市场在销售保险产品之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求和特点，针对不同的客户群体制定相应的销售策略。
1.2 产品差异化为了在激烈的竞争中脱颖而出，保险公司需要推出具有差异化优势的产品。
这可以包括附加特殊保障、增值服务、灵活的支付方式等，以满足客户的不同需求。
1.3 建立有效的销售团队销售保险产品需要专业的销售团队。
建立一个高素质的销售团队，对销售人员进行培训，提高销售技巧和专业知识水平，以便更好地与潜在客户进行沟通和销售。
1.4 营销渠道的选择选择适合的营销渠道是保险产品销售的关键。
传统的渠道包括保险代理人、经纪人和银行等，而现代的渠道包括电子商务平台和社交媒体等。
根据产品定位和目标市场，选择合适的渠道进行销售。
二、拓展渠道的方法2.1 创新产品设计和定价保险公司可以通过创新产品设计和定价来吸引更多的客户。
例如，推出符合年轻人消费习惯的保险产品，采用适合他们的支付方式和保障计划。
2.2 合作伙伴关系与其他企业或机构建立合作伙伴关系是拓展渠道的一种有效方法。
通过与银行、零售商或互联网公司等合作，可以扩大产品的销售范围，增加销量。
2.3 开拓新的市场寻找新的市场是拓展渠道的另一个重要方法。
例如，开展农村市场的保险销售，针对农民和农村居民的特点和需求推出适合的保险产品。
2.4 发展电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台成为了保险产品销售的新途径。
建立一个易于使用、安全可靠的电子商务平台，通过在线销售和服务，可以增加保险产品的曝光度和销售额。
三、增加销量的方法3.1 优惠政策和促销活动提供一定的优惠政策和组织促销活动可以吸引更多客户购买保险产品。
例如，推出折扣、赠品或特殊服务等活动，提高产品的吸引力。
保险行业中的销售渠道与分销策略
保险行业中的销售渠道与分销策略保险作为一种重要的金融产品，其销售渠道和分销策略的选择对于保险公司的发展至关重要。
本文将探讨保险行业中的销售渠道和分销策略，并分析其对于保险公司的影响。
一、直销渠道直销渠道是指保险公司直接面向消费者进行销售的方式。
这种渠道可以通过电话、邮寄、网络等多种形式实现。
直销渠道的优势是可以直接与客户建立联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
同时，直销渠道可以降低销售成本，提高公司利润。
然而，直销渠道也存在一些挑战，比如需要建立完善的售前和售后服务体系，保证客户满意度，并且需要投入大量的资源进行市场推广，扩大品牌影响力。
二、代理人渠道代理人渠道是保险行业中最常见的销售渠道之一。
保险代理人作为保险公司的中间人，通过代理保险产品来实现销售。
代理人渠道的优势在于代理人具有专业知识和经验，能够提供客户定制化的保险方案，提高销售转化率。
此外，代理人渠道可以减少保险公司的销售风险，提高市场覆盖率。
但是，代理人渠道也需要保险公司提供培训和支持，保证代理人的专业素质，并且需要合理激励代理人，提高其积极性。
三、银行渠道银行渠道是指通过银行来销售保险产品的方式。
由于银行具有庞大的客户资源和广泛的网点分布，所以银行渠道可以帮助保险公司快速拓展市场。
银行渠道的优势在于能够提供一站式的金融服务，方便客户进行保险购买和理赔。
同时，银行渠道也可以通过与其他金融产品的结合，提供综合性的金融解决方案，提高客户粘性。
然而，银行渠道也需要充分考虑银行的利益诉求，保证双方的合作是互利共赢的。
四、经纪人渠道经纪人渠道是指通过保险经纪人来销售保险产品的方式。
保险经纪人作为独立的第三方，能够提供客观、中立的保险咨询和推荐。
经纪人渠道的优势在于能够帮助客户挑选最适合的保险产品，并提供专业的售前和售后服务。
此外，经纪人渠道还能够帮助保险公司开拓新市场，提高市场份额。
但是，经纪人渠道也需要投入一定的资源进行培训和管理，保证经纪人的专业水平和服务质量。
保险行业中的销售渠道和分销策略
保险行业中的销售渠道和分销策略保险行业一直以来都是金融领域中的重要组成部分，而销售渠道和分销策略在保险产品的推广和销售中扮演着关键角色。
本文将从销售渠道的定义和分类、分销策略的重要性以及现代保险行业中的发展趋势等方面，探讨保险行业中的销售渠道和分销策略。
一、销售渠道的定义和分类销售渠道在保险行业中是指保险公司利用不同的方式将保险产品推销给客户的路径和方法。
根据不同的渠道类型和运作方式，销售渠道可以分为传统渠道和新兴渠道。
1.1 传统渠道传统渠道是指通过保险经纪人、保险代理人和保险公司自有渠道等传统方式进行销售的方式。
保险经纪人和保险代理人是代表客户与保险公司进行交流和洽谈的中介人，他们负责为客户提供保险产品的推荐、销售以及售后服务等。
保险公司自有渠道则是指通过自己的销售团队和门店来直接向客户进行销售。
传统渠道在保险行业中有着较长的发展历史，相对稳定且口碑良好。
1.2 新兴渠道随着科技的发展和互联网的普及，新兴渠道如直销、电销、个人网站、移动应用程序等逐渐崭露头角。
直销渠道是指通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品，无需通过中间人。
电销渠道则是利用电话等电子设备与客户进行销售和咨询。
个人网站和移动应用程序则是一种通过互联网和移动设备进行销售和推广的方式。
新兴渠道具有成本较低、覆盖范围广、灵活性强等优势，逐渐成为保险行业中的重要销售渠道。
二、分销策略的重要性分销策略是指保险公司为了更好地推广和销售保险产品，制定的一系列销售策略和措施。
合理的分销策略对于保险公司来说至关重要，可以帮助拓展市场份额，增加销售额，并提升品牌形象。
2.1 渠道管理合理的渠道管理是保险公司成功拓展销售渠道和提高销售绩效的基础。
渠道管理包括渠道的选择、培训和管理。
保险公司需要根据产品特点和市场需求，选用合适的销售渠道，并进行专业培训和管理，以提升销售人员的专业素养和销售能力。
2.2 多元化产品在分销策略中，保险公司可以通过创新和扩大产品种类，满足不同客户的需求。
保险业中的销售渠道与分销策略
保险业中的销售渠道与分销策略保险业是为了为客户提供风险保障和理财增值的行业。
而在保险产品销售过程中，销售渠道和分销策略起着至关重要的作用。
本文将探讨保险业中的销售渠道和分销策略，并分析其影响和挑战。
一、销售渠道的多样性在保险业中，销售渠道的多样化可以满足不同客户需求和市场变化。
下面我们将介绍几种常见的销售渠道。
1. 代理人和经纪人渠道代理人和经纪人是保险业中最传统和常见的销售渠道。
他们作为保险公司与客户之间的中介，负责销售和推广保险产品，提供咨询和服务。
代理人通常以独立机构或个人的形式存在，而经纪人则往往是掌握多个保险公司产品的专业机构。
他们的优势在于直接接触客户，了解客户需求，并提供个性化的保险解决方案。
2. 银行渠道近年来，随着互联网和金融科技的发展，银行渠道在保险销售中的地位日益重要。
许多银行与保险公司合作，通过银行网点或线上平台销售保险产品。
银行作为一个具有广泛客户群体的金融机构，能够为保险产品提供更广泛的传播和销售渠道，提高销售效率。
3. 电子商务渠道随着互联网的快速发展，电子商务渠道在保险销售中扮演着越来越重要的角色。
通过网站、手机应用和在线平台，客户可以方便快捷地购买保险产品。
电子商务渠道的优势在于操作简便、低成本，并且能够覆盖更广泛的地区和客户群体。
二、分销策略的关键在保险业中，分销策略的制定对于提升销售业绩和满足客户需求至关重要。
以下是几种常见的分销策略。
1. 差异化定位保险公司需要通过差异化的产品设计和市场定位来吸引不同类型的客户。
例如，一些保险公司专注于服务高净值客户，提供个性化的保险解决方案和增值服务；而另一些保险公司则专注于大众市场，提供简单易懂的标准保险产品。
2. 合作共赢保险公司可以通过与其他机构和企业合作，共同开展销售活动，实现资源共享和互利共赢。
例如，保险公司可以与银行、汽车厂商或房地产开发商合作，利用他们的客户资源和渠道优势，共同推广和销售保险产品。
3. 数据驱动随着大数据和人工智能的发展，保险公司可以利用客户行为数据和市场分析来优化分销策略。
保险行业中的销售渠道和分销策略
保险行业中的销售渠道和分销策略保险作为一种重要的金融产品，为人们提供了风险保障和财产保护。
在保险业务中，销售渠道和分销策略起着至关重要的作用。
本文将探讨保险行业中常见的销售渠道和分销策略，并分析其优势和劣势。
一、保险销售渠道1. 代理人/经纪人渠道代理人/经纪人渠道是保险销售中最常见的方式之一。
代理人和经纪人作为保险公司的代表，与客户进行直接接触，了解客户需求并提供相应的保险产品。
代理人通常与特定的保险公司建立合作关系，代表该公司销售其产品。
而经纪人则可以代理多家保险公司的产品，更加灵活。
优势：代理人/经纪人了解客户需求，可以为客户提供个性化的保险解决方案。
代理人/经纪人渠道可以建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
劣势：代理人/经纪人渠道的成本较高，包括佣金和培训等费用。
同时，代理人/经纪人的专业水平和服务质量不一，对保险公司形象会产生一定影响。
2. 直销渠道直销渠道是指保险公司通过自有渠道直接销售保险产品给客户。
保险公司可以通过设立销售网点、电话销售、互联网销售等方式与客户进行直接接触。
优势：直销渠道能够有效降低销售成本，减少中间环节，提高销售效率。
保险公司可以通过自有渠道更好地控制销售过程和客户信息。
劣势：直销渠道在建立与客户的关系上相对较弱，客户容易产生不信任感。
同时，直销渠道需要强大的品牌声誉和市场推广能力。
二、保险分销策略1. 多渠道分销多渠道分销策略是指保险公司采用多种销售渠道并行的方式，以覆盖更广泛的客户群体。
例如，同时使用代理人/经纪人渠道、直销渠道、银行保险渠道等来销售保险产品。
优势：多渠道分销策略可以充分利用各个渠道的优势，提高销售效果。
不同渠道的销售人员可以相互补充，让客户有更多的选择。
劣势：多渠道分销策略需要保险公司具备较强的管理能力，协调各个渠道的合作。
同时，不同渠道之间的销售冲突也可能产生，需要及时解决。
2. 合作伙伴分销合作伙伴分销策略是指保险公司与其他企业建立合作伙伴关系，通过其销售渠道来推销保险产品。
第八章 保险分销渠道策略《保险营销》PPT课件
第二节 直接分销渠道
四、直接分销的过程
2.进行营销调研
利用直接分销渠道的保险公司的营销调研活动主要 集中在4个方面：市场、产品、媒体和广告。 （1）市场调研
市场调研主要是利用定性和定量的调研方法，研 究直销产品的投保人状况，包括现实的和潜在的。 （2）产品调研
产品营销调研一般是针对投保人对直销产品的好 恶进行研究，具体包括：产品和产品所提供的保障类 型；对产品和保障的修改建议；直接营销的特殊类型 产品的投保情况；市场上消费者对产品的接受
媒体营销调研内容有：消费者对于各种媒体的态度 ，哪种直销媒体对覆盖特种目标市场最为合适；哪 种媒体的反馈率最高；时间对不同媒体反馈率的影 响等。
第三节 间接分销渠道
一、间接分销渠道概述
间接分销渠道也称中介制，是指保险公司通过 保险代理人和保险经纪人等中介机构向准保户推销保 险产品。
保险代理人是从事保险代理活动的人，保险代理制度 是代理保险公司招揽和经营保险业务的一种制度。保 险代理人根据不同的标准，可分为以下两种：
第三节 间接分销渠道
三、保险经纪人分销渠道
1.保险经纪人的特征
①保险经纪人是被保险人的代表 ②保险经纪人向保险人收取佣金 ③保险经纪人一般文化素质较高，具有很高的保险
专业知识和办事能力
第三节 间接分销渠道
三、保险经纪人分销渠道
2.保险经纪人的条件
（1）设立保险经纪公司必须报经保险监管机关审批， 并须具备以下条件：最低实收货币资本金为人民币1000 万元，具有符合法律规定的公司章程，公司员工人数不得 少于30名，具有符合规定的固定的营业场所。
（2）保险代理公司的业务范围。根据我国《保险代 理人管理规定(试行)》，保险兼业代理人的业务范围 为： ① 代理推销保险产品； ② 代理收取保险费； ③ 只能代理与本行业直接相关，且能为投保人提供
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第十五章保险营销渠道策略
第 17 次课 2学时
本次课教学重点：
×××××××（五号宋体）
本次课教学难点：
×××××××（五号宋体）
本次课教学内容：
第15章保险营销渠道策略
第1节保险营销渠道的作用与功能
一、保险分销渠道的概念
（一）保险分销渠道的定义
保险分销渠道又称保险营销渠道、保险销售渠道、保险分销体系，它是指为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所形成的体系，包括保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有起协助作用的组织和个人。
在保险分销渠道中，出售保险产品的保险公司是分销渠道的起点，购买保险产品的消费者即投保人是分销渠道的终点，参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是分销渠道的组成部分。
因此，分销渠道不仅包括提供保险产品的保险人和消费保险产品的投保人，还包括为保险产品从保险人转向投保人提供便利的保险中介人，如保险代理人、保险经纪人等。
（二）保险公司的分销渠道类型
目前，保险公司采用的分销渠道有两类：一类是直接分销渠道，另一类是间接分销渠道。
直接分销渠道，亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员向准保户推销保险产品和提供服务。
这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
间接分销渠道，亦称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构向准保户推销保险产品。
在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。
但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保
险营销是远远不够的，同时也是不经济的。
无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。
因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身业务人员进行直接营销的同时，更加广泛地利用保险中介人进行间接营销。
二、保险公司的分销渠道设计决策
在设计保险分销渠道时，保险公司需要认真选择建立理想的、可行的分销渠道。
这取决于不同的公司，在不同的地域，销售不同的产品等一系列营销机会和条件。
例如：某保险公司开发了一种新的保险产品或产品系列；为现有产品开拓了一个新的目标市场；销售环境发生了的变化使其与销售中介发生了难于协调的冲突等。
这一切都会导致保险公司重新选择其分销渠道的结构和运作方式。
而且，当实力强大的中介人控制着分销渠道，而该中介人要减少销售本公司产品时，本公司只能寻找和开发新的分销渠道。
保险公司分销渠道决策包含两方面内容：一是确定分销渠道结构；二是确定分销层次深度。
(一)确定分销渠道结构
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保险公司采用的分销渠道不仅影响产品的设计、定价，而且影响其促销方式和市场理念。
在选择某一分销渠道前，保险公司应根据自身需要权衡利弊，一旦作出决策，该分销方式会对营销组合的其他因素产生制约作用。
保险公司要想以最好的效果、最高的效率把自己的保险产品顺利地推销出去，就要正确地选择其保险产品的最佳分销渠道。
这就要求保险公司必须了解和分析影响选择分销渠道的因素，同时还要考虑与本公司其他营销策略的配合。
保险公司在开发和选择分销渠道时，必须考虑的相关因素有：目标市场中消费者的特征；目标市场中保险产品的特征；本公司的自身特征及运作的营销环境；对分销渠道的控制程度。
1、目标市场中消费者的特征。
弄清目标市场上消费者想投保何种险种、在哪里投保和投保方式等消费者的特征，是设计保险分销渠道的第一步。
因为分销的目的就是使保险产品从保险公司生产者转向保险消费者，所以选择保险分销渠道结构主要考虑满足消费者的保险需求。
影响销售渠道结构选择的消费者特征主要包括：目标市场中保险消费者的数量、类型、定位；目标市场中保险消费者为何喜欢投保该类保险产品、投保的时间、频率、地点；目标市场中保险消费者保险需求的复杂性等。
一些消费者喜欢从一个代理人那里购买所有需要的保险产品；另一些人则喜欢“货比三家”择优投保；还有一些人喜欢通过邮寄广告而不喜欢从中介人那儿投保。
如果在一个目标市场上每种类别的消费者都有相当的数量，保险公司应采用多种分销渠道以满足不同消费者的不同偏好。
2、目标市场中保险产品的特征。
特定保险产品和产品组合特征也是影响保险公司确定分销渠道的主要因素。
例如，相对复杂的保险产品，如终身寿险更适于利用代理人、经纪人和其他销售中介的个人销售分销渠道推销；相对简单的保险产品，如定期寿险，则可利用直接分销渠道推销。
另外，处于生命周期的不同阶段的保险产品，也影响着保险公司分销渠道的选择。
例如，处于投入期的新险种，为了尽快打开销路，以强有力的手段去占领市场，赢得消费者的兴趣并具备竞争力，一般利用直接分销渠道推销；而成熟期的险种，则需要通过间接分销渠道推销。
3、保险公司的自身特征。
影响保险公司选择其分销渠道的公司自身特征包括：公司的人员、技术、经济实力、经营任务、经营目标、经营动机、公司文化、营销理念、销售经验以及现行销售方式等。
首先，各种分销渠道的运营成本影响其分销渠道的选择。
例
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如，直接分销渠道需要雄厚的财力资源来维持和提高其水准，这对新成立的保险公司和规模较小的保险公司都是难以实现的。
其次，保险公司对销售人员的激励机制影响其分销渠道的选择。
例如，一家保险公司如能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，其直接与间接两种分销渠道都可以利用。
第三，保险公司的销售任务、经营目的、经营动机以及营销理念影响其分销渠道的选择。
例如保险公司在管理和协调销售活动中的作用、保险公司对某一分销渠道投资的多少、保险公司所期望的销售额、利润水平以及该分销渠道所能达到的市场份额等都会影响其分销渠道的选择。
因此，无论选择何种分销渠道，应是以最能全面体现其战略计划为目标。
第四，保险公司对每种分销渠道的经验影响其分销渠道的选择。
保险公司在进行分销渠道选择时，应首先考虑与其现有分销渠道最接近的类型。
因为，新分销渠道越接近于原分销渠道，保险公司越容易适应这种分销渠道。
例如，一家一直采用代理人分销渠道的公司，在选择其新的分销渠道时应首先介入经纪人分销渠道。
最后，保险公司原有的和现有的分销渠道将影响其未来分销
渠道选择。
分销渠道决策涉及法律合同的长期委托关系，而且保
险公司要投入相当的财力和时间维持与销售人员的良好的合作关系。
分销渠道的改变将破坏与客户之间的关系。
因此，分销渠道一旦建立，要改变它们需面临很多困难并将可能付出高昂的代价。
4、保险公司运作的营销环境。
营销环境也是影响保险公司分销渠道选择的一个重要因素。
随着经济状况的改善和恶化、技术的进步、竞争加剧、法制和社会环境的变化，一种分销渠道结构的优势有可能丧失。
随着金融服务的不断发展变化，保险公司不仅重视产品和市场，而且更加重视其现有和潜在的分销渠道，营销环境的变化，营销环境中的最佳分销渠道也会相应变化。
5、保险公司对其分销渠道的控制程度。
保险公司对其分销渠道的控制程度也是影响分销渠道选择的重要因素。
对分销渠道的控制程度是指保险公司对销售的管理权限。
为了加强对分销渠道的管理，保险公司采取了“纵向营销一体化”的发展策略。
“纵向营销一体化”是相当于“横向营销一体化”(即保险公司控制一个或多个竞争对手)而言的，具体是指一个层次的分销渠道成员控制另一层次的成员。
这种一体化分为向前一体化和向后一体
化。
若保险公司控制分销渠道，称为向前一体化。
向前一体化使
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得保险公司在分销渠道中更多地控制产品销售。
例如在美国，保险公司实行分公司制的代理人制度，即为向前一体化。
相反，销售者在分销渠道中控制保险公司的组合称为向后一体化。
向后一体化使得销售者在分销渠道中更多地控制产品。
例如，美国代理人成立的自有再保险公司和直接承保公司即为向后一体化。
向后一体化在信用保险市场中是很常见的。
(二)确定分销层次密度
分销渠道层次是指在保险产品从保险公司向消费者转移过程中承担工作的分销商的数量。
很多保险公司可以利用多层次分销渠道进入不同的目标市场。
多层次销售是指通过两种或两种以上分销渠道来推销保险产品。
例如，一家同时销售个人和团体保险产品的公司就可用代理人或电话营销推销个人保险产品，可通过经纪人推销团体保险产品。
在确定分销层次密度时，可供保险公司选择的策略有3种：即独家分销、选择分销与密集分销。
1、独家分销。
独家分销是在一定市场上只采用一种分销渠道销售保险产品的销售方式。
独家分销适用于保险公司想要严格控制自己的服务水平和中介人的服务水平，它需要保险公司与中介人的紧密配合。
独家分销有利于优化保险公司的形象，并增加。