探究白圭的经商之道及启示——读货殖列传有感

探究战国时代背景下白圭的经商之道及其启示——读《史记·货殖列传》有感历史学院11级本科班沈哲凡提要：《史记·货殖列传》出自《史记》卷一百二十九、列传第六十九，是专门记叙从春秋末年到汉初从事“货殖”活动（即依靠工商业致富）的杰出人物以及在这一历史时期商业的发展状况的类传，同时也是对司马迁经济思想的重要阐述，翦伯赞和钱钟书等泰斗都曾对其赞赏有加①。

笔者每每阅读《货殖列传》，总是被范蠡、白圭、计然这些成功的货殖大家的经商理念深深吸引，其中尤以白圭最吸引笔者，太史公用短短两百多字就展现了白圭的经商之道和商业成就，而本文将深入探究这两百多字背后的故事，探究在战国那个纷乱、社会大变革且自然经济占据主导的时代中，白圭取得成功的经商之道及其带给我们的启示。

关键词：战国、工商业、白圭、经商致富之道、经商德行、商品流通等第一部分白圭生活的时代背景1.战国时期商业的发展原因探究（1）农业与手工业的发展对商业的作用：战国时期，各国出于增强国力赢得兼并战争胜利的考虑重视发展经济，农业和手工业在这一时期获得了长足发展。

A.农业方面，从春秋末期到战国，种类多且式样全的铁农具和因此而获得发展的铁犁牛耕技术开始在农业生产中广泛使用，“铁，田农之本②”“许子以釜甑,以铁耕乎③”“美金以铸剑戟试诸狗馬,恶金以铸锄夷斤，试诸土壤④”等记载都反映了铁农具和铁犁牛耕对农业生产的作用，即扩大垦荒面积、提高农业生产率、增加粮食产量等，农业生产力的发展更是为农产品的富余和流通以及人口的聚居和交易创造了条件⑤。

B.手工业方面，生产工具的大变革，尤其是铁器的大量使用大大促进了手工业的发展。

“此时的手工业生产按其生产资料所有制及其具体经营方式大致可以分为四种类型：小农家庭手工业、个体小手工业、私营大手工业和官府手工业⑥”。

小农家庭手工业是农业与手工业结合的典型代表，以耕织结合为主要特点，在战国期间受到了各国统治者的重视与扶持，“所以务耕织者，以为本教也⑦”；个体小手工业数量逐渐增多，并且从事的手工业领域不断扩大，出现了“百工⑧”；私营大手工业由大地主大富豪控制，以盐铁等行业为代表，在国民经济中其重要作用，“……夫盐，食者之将……铁，田农之本⑨”；官营手工业占据比重最大，各国从中央到地方都重视其发展。

整个手工业的发展提高了社会生产力，推动了手工业产品的商品化，为商品流通和商业发展创造了条件。

（2）商业和商品经济的发展春秋时，商业已经有了较大的发展，出现了“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往⑩”的现象，齐、周、卫、晋等国都以重商而著称，大力发展商业，至战国时，随着农业和手工业生产力的不断提高，农产品和工业品产量不断增加，其商品化也不断增强，加上各国对发展商业的重视和自身便利条件（除秦国之外，秦国在战国前期仍恪守商鞅的“重农抑商”思想，且其地处偏远，与东方六国从事商业贸易的条件并不好）及货币体制的不断完善与发展等都为商品经济的迅速发展提供了资本、原料与渠道，商业自然兴旺发达。

二．战国时期商业发展的新气象（1）商人地位提高和一批富商大贾的出现作为商品交换和商品流通的媒介，商人在经济贸易领域中参与度越来越高，所起的作用也越来越大，他们不仅人数迅速增加，从事贸易的地域范围和商品种类也随着资本和利益的不断聚集而日益扩大，甚至许多农民、手工业者和官僚纷纷转向商业，出现了“农不如工、工不如商⑾”的局面。

商人的社会地位不断提高，逐渐走出商业圈，向政治、文化、军事等方面渗透。

商人中积累了大量财富、事业做得很成功的一部分人就成了所谓的富商大贾，他们活跃在商品流通的各个领域，以各自的经商理念经营着，使其积累的独立的商业资本获得迅速发展，大家熟知的范蠡、白圭、猗顿、郭纵等即是其中的佼佼者。

（2）货币经济的发展商品经济的发展扩大了市场对金属货币的需求，而金属冶炼技术的提高则为此创造了条件，于是各国兴起对本国货币体制的建立与完善，金属货币数量增多，流通范围扩大，尤以铜币为甚，而黄金被更多地用于流通手段，已经开始成为真正意义上参与流通的货币了。

货币经济的发展为商品流通的顺利进行、为市场的稳定运行、为富商大贾的兴旺提供了必要条件。

（3）高利贷盛行高利贷的盛行是货币经济发展的结果，富商大贾们是债权人的重要组成部分，他们不仅放债给农民，甚至也放债给官员和政府，“凡称贷之家出钱三千万，出粟数千万钟，受子息民三万家⑿”，放债也成为富商大贾们财富的重要来源。

第二部分白圭的经商之道及其启示一．《史记·货殖列传》对白圭的记载“白圭，周人也。

当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。

夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。

太阴在卯，穰；明岁衰恶。

至午，旱；明岁美。

至酉，穰；明岁衰恶。

至子，大旱；明岁美，有水。

至卯，积著率岁倍。

欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。

能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。

故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。

”盖天下言治生祖白圭。

白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

”二．白圭的经商之道探究及其启示（1）“乐观时变”思想A.探究：所谓“乐观时变”思想，表现在白圭身上就是“趋时若猛兽鸷鸟之发⒀”，能够灵活机动地掌握好经营的时机，绝不错失良机，这种“时变”，在经营农产品上就是掌握年份的丰歉变化规律，在经营手工业商品时就是掌握市场的供求关系和物价的涨落情况。

《货殖列传》中“太阴在卯，穰；明岁衰恶。

至午，旱；明岁美。

至酉，穰；明岁衰恶。

至子，大旱；明岁美，有水。

至卯，积著率岁倍”一句形象阐述了白圭运用丰歉规律进行粮食交易并获得成倍收益的“乐观时变”思想，而这一思想在管子那里也得到了回应，“好讥而不乱，亟变而不变，时至则为，过则去⒁”的把握时机的思想与之异曲同工。

B.启示：市场处于不断的变化之中，物价也处于不断的涨跌之中，究其原因，不仅有人为因素，也与自然规律有关。

商家经营时需要密切关注市场变化，抓住时机，因为在市场竞争中时机就是金钱就是财富；同时要做出快捷、灵活、机动的反应，像白圭那样如猛兽鸷鸟般果断出击。

要做到这一切需要商家长时间的培养，培养自己的全局意识、决断力和用于冒险开拓的品质，方可达到白圭“乐观事变”、一切尽在掌控之中的境界。

（2）“人弃我取，人取我与”贸易原则A.探究：“人弃我取，人取我与”，是针对粮食交易过程而提出的，类似于李悝采用的“平籴法”，即丰年粮食大量上市，农民出售多余粮食导致粮价降低时大量收购粮食储备，歉年时粮食供不应求导致粮价上涨时适时出售粮食，这一过程也反映了“乐观时变”的思想。

其目的则是实现所谓的“时贱而买，虽贵已贱矣；时贵而卖，虽贱已贵矣⒂”，即在不同的市场变化中总是保持屹立不倒，通过不等价交换来获利。

然而，我们要注意的事，白圭的“人弃我取，人取我与”贸易原则与投机取巧、囤货居奇之辈完全不可等视，白圭在丰年时虽然收购储存但不抑制买卖，在歉年时虽然抛售但不居奇，他粮食的交易量和价格都是合理的，是对农民和消费者双方都有利而无害的，而在此基础上又为自己赢得了大量财富，这就是白圭的高明之处。

B.启示：“人弃我取，人取我与”以薄利多销为主要形式，在合适的买卖时机中依靠合理的差价来赚取利润，这种方式客观上起到调节市场商品供求的作用，对生产者与消费者均有利无害，这与我们当下很多商家投机取巧、哄抬物价、炒房等只为追求个人利益而破坏市场稳定的行为产生了鲜明对照，商家在追求经济利益的同时也必须要考虑消费者的切身问题和整个市场的正常运转，他们不能只享受权利而不履行自己的义务。

在这方面白圭无疑为后世的商人们作出了榜样。

（3）勤俭经营、吃苦耐劳的经商品质A.探究：“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐⒃”是太史公对白圭吃苦耐劳品质的写照，笔者认为，一个伟大的商人并不是只会赚钱，也要会正确地对待钱、处理钱，白圭就是一个伟大的商人，坐拥无数财富，却能节衣缩食、与用事僮仆同甘共苦，并能终始其毕生的事业，这样艰苦创业的品质是难能可贵的，并且会吸引更多的人加入到白圭的创业中来。

B.启示：很多企业家白手起家、艰苦创业，终于取得了事业的成功，但是他们很快就被物欲和奢华的享受蒙蔽了双眼，忘记了自己当年的奋斗信条和人生观价值观，其结果只会是产业衰败、两手空空，所以白圭的经商之道其实我们，无论什么时候，无论事业处于低潮期还是高峰期，我们都不要停止奋斗和前进的步伐，停下享受的结果只能是倒退回原点。

(4)“智、勇、仁、强”理念A.探究：“是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣⒄”是白圭对自己“智、勇、仁、强”理念的阐述，在他看来，想做一个像他一样有能力、事业成功的商人，就必须满足这四点要求。

“智”即“权变”，与“乐观时变”类似，要做到权衡时机；“勇”即“决断”，要敢于在迷乱的市场中找准目标、果断出击，以免错过时机；“仁”即“取予”，不能只追求个人经济利益，还要考虑到生产者、消费者与市场的协调关系，做到诚信经营；“强”即“有所守”，即在确定好目标和决策之前不能轻举妄动，需要做好准备，等待时机。

这四点和谐统一、相辅相成，对事业能走多远至关重要。

B.启示：当下真正成功的企业家，大部分都缺乏着白圭提出的不同的素质，有些人缺“智”，在错误的时机做错误的决策；有些人缺“勇”，行事犹疑，贻误时机；有些人缺“仁”，利欲熏心、虚假经营；有些人缺“强”，一味冒进，撞到南墙才知回头，从白圭这里，企业家们能学到很多，只要他们能放下自傲的架子，虚心向两千多年前的祖宗虚心求教。

总结：太史公对白圭的推崇并不是毫无依据的，在战国那个大变革的时代，白圭抓住商业大发展的时机，推行一系列科学的致富理论和经商品德，最终不仅使自己成为后世景仰的“治生祖⒅”，也为后世指明了致富之路，为我国封建社会商业发展作出了重要贡献，当下我国商业发展中出现了一些问题，企业家经商致富之路出现了很多弯路，因此两千多年前白圭的思想在今天仍然具有重要现实意义，是引导世人走上科学致富之路和我国经济建设的一面重要的旗帜，我们应该放下身段，向两千多年前的先人虚心求教，定会获益匪浅。

注：①：钱钟书在《管锥编·史记会注考证》中说：“当世法国史家深非史之为‘大事记’体者，专载朝政军事，而忽诸民生日用；马迁传《游侠》已属破格，然尚以传人为主，此篇则全非‘大事记’、‘人物志’，于新史学不啻乎辟鸿濛矣。

”翦伯赞也曾高度评价司马迁“以锐利的眼光，注视着社会经济方面，而写成其有名的《货殖列传》”②：出自《汉书·食货志》③：出自《孟子·滕文公篇》④：出自《国语·齐语》⑤：《战国策·魏策一》有言：“地方千里，地虽小，然而庐田庑舍，曾无所刍牧牛马之地。