广告学重点
广告学 知识点
广告学知识点广告，作为我们生活中无处不在的元素，无论是在电视上、网络中，还是街头巷尾的广告牌，都以各种形式影响着我们的消费决策和生活方式。
而广告学，就是研究广告活动规律的一门学科。
下面让我们一起来了解一些广告学的重要知识点。
一、广告的定义与分类广告，简单来说，就是一种由特定主体向目标受众传递信息，旨在影响其态度和行为的传播活动。
根据不同的标准，广告可以有多种分类方式。
从传播媒介来看，广告可以分为电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、户外广告等。
电视广告通过生动的画面和声音吸引观众，具有广泛的覆盖面；报纸广告则以文字为主，适合传递详细的信息；网络广告则凭借其精准投放和互动性强的特点，日益受到重视。
按广告的目的，可分为产品广告、品牌广告、企业形象广告等。
产品广告侧重于介绍产品的特点和功能，以促进销售；品牌广告旨在树立品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；企业形象广告则是为了提升企业的整体形象和声誉。
二、广告的作用与影响广告在经济、社会和文化等方面都发挥着重要的作用。
在经济方面，广告能够促进产品销售，推动企业发展，增加就业机会，促进经济增长。
通过广告，企业可以提高产品的知名度和美誉度，扩大市场份额，从而获得更多的利润。
在社会方面，广告能够提供信息，引导消费，提高生活质量。
消费者可以通过广告了解到各种新产品、新服务，从而做出更明智的消费选择。
同时，广告也可以传递社会价值观和文化观念，对社会的发展和进步产生一定的影响。
然而，广告也可能带来一些负面影响。
例如，某些广告可能存在虚假宣传、误导消费者的情况；过度的广告轰炸可能会引起消费者的反感；还有一些广告可能传播不良的价值观和文化观念。
三、广告策划广告策划是广告活动的核心环节，它包括确定广告目标、制定广告策略、选择广告媒介、设计广告内容等。
首先，要明确广告的目标。
是提高产品知名度、增加销售量，还是改善品牌形象？目标的确定要具体、可衡量、可实现、相关性强且有时限（SMART 原则）。
广告学考试重点
广告学重点1.广告是广告主以付费方式,通过特定媒体的艺术表现形式,对有关商品、服务和观念等信息进行推介的传播活动。
广告学是研究广告运作、管理及其发展规律的一门独立学科。
2.三种广告观：劝说型广告观，该观点认为广告是一种劝说与说服工作。
广告就是通过介绍产品利益点，切合消费者需求来影响消费者，实现说服与劝导。
这种观点会导致这样认识上的倾向——过分强调广告的功能，忽略消费者的主观能动性，单一的说服功能，忽略了整合营销的效果。
传播型广告观，该观点认为广告是一种建立在商业活动上的传播，宣传工作。
广告的基本性质是传播，是把企业及其产品信息以最佳的方式传达到消费者，并使之接受，从而引发消费者的购买。
该观点需要明确两个客体，一是前端的广告内容，二是末端的广告受众，两者能否切合，能否产生共鸣如：跨文化的广告传播问题……等促销型广告观，这种观点认为广告是一种促销和营销手段。
认为广告是“印在纸上的推销术”，其本质是帮助广告主获取商业利益。
促销型广告观强调了利益关系，却容易忽略广告高境界，所必须的“文化”、“认同感”等要素。
主要通过优惠、折扣、对培养顾客认同和企业形象作用不大。
3.广告主：委托他人设计发布广告的企业和个人。
需明确两个问题：1、广告内容必须具体广告主2、广告主应承担相应责任4.广告的构成要素：广告主题，广告客体，广告内容，广告中介广告主体即广告的发起者，包括广告主，广告经营者和广告发布者。
广告主指为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。
广告中介是传递信息影响公众的纽带。
主要包括：传播媒体和宣传活动两类。
5.广告的代理制度是企业、媒介和广告公司之间在广告活动中交易的基本结构，包含了劳务关系和利益分配关系。
广告代理制度是形成与应用与欧美的广告业运作模式，先后经历了媒介服务时期、广告服务时期、全面服务时期和整合传播服务时期四个阶段。
广告代理制度是广告业各利益群体相互博弈长期发展的结果我国的广告代理制度完全由西方照搬而来。
广告学复习重点
广告学复习重点名词解释经典理论：P理论（unique selling proposition）独特的销售主张广告应诉说一个“主张”，所强调的主张应是“独一无二”的，所强调的主张应聚集在一个“买点”2.广告品牌形象理论（brand image）广告的主要目标是塑造品牌形象服务，广告活动应保持对品牌的长期好感，且描绘品牌形象比产品具体功能重要，应满足消费者所追求的“实质利益+心理利益”3.ROI理论：好的广告应具备3个特质，即关联性（relevance）、原创性（originality）、震撼力（impact），关联性指广告内容要与产品相关，原创性指广告原创力要突破常规，引起消费者兴趣，震撼力指引起消费者注意力。
以崭新的意念争夺注意力；建立独特的个性才能成功；噱头花巧终会不攻自破此理论必须要解决以下几个问题：●广告的目的是什么●广告做给谁看●有什么利益争夺点可以做广告承诺●品牌有什么独特的个性●选择什么媒体是合适的，受众的突破口或切入点在哪里4.定位理论（positioning strategy）广告的目标是在消费者心中占据一定的心灵空间，广告宣传应该集中在特定的时间，特定的环境，特定的消费群众，应表现出独具的企业形象。
定位理论应具体分为实体和观念定位两种，实体主要是突出订商品的新价值及独特的利益点，观念主要是改变消费者的消费习惯，树立新观念。
此理论主要是用于竞争型广告上。
5.4P理论即产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）.即一次成功和完整的市场营销应该是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段。
产品：即产品的功能，卖点要独特，将产品的功能诉求放第一位。
价格：根据不同的市场定位制定不同的价格策略。
渠道：注意销售网点的建立。
促销：以销售行为来改变或刺激消费者，以短期的行为吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进消费的增长。
6.4C理论即市场营销的四个基本要素：消费者（consumer）成本（cost）便利（convenient）和沟通（communication）强调重视以顾客为导向，以足球顾客满意为目标，让消费者在市场的主导地位上。
广告学重点
广告学重点1、广告的定义：从广义上：经济广告、非经济2、现代广告：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
3、广告的构成要素：○1广告主○4广告的目标受众○2广告经营者（广告代理商○5广告文本等要素。
○3广告发布者（广告媒介）4、广告运作的主体：○1广告主○2广告经营者○3广告发布者。
5、广告的分类：○1按广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告；○2按广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告。
6、上海博物馆收藏的北宋济南刘家针铺的广告铜版雕刻，是国内现存最早的印刷广告。
7、美国是世界上广告业最发达的国家，也是现代广告的发源地。
纽约是世界上广告中心之一，麦迪逊大街是美国广告业的象征。
8、1979年，被称为中国广告“元年”。
7、1979年1月28日，上海电视台播出我国第一条外商电视广告——“参桂补酒”。
8、广告学与市场营销学的关系：○1从研究上看，它们同属于经济范畴。
○2广告和市场营销是企业经营管理的重要组成部分。
○3从广告活动和市场营销活动的最终目的来看，二者也是一致的。
9、广告作用的两重性：○1广告作为一种从属于上层建筑的社会现象，既反映着社会，又反作用于整个社会。
○2积极健康的广告，对社会产生着良好影响，促进社会进步○3而消极庸俗的广告对社会产生不良的影响，不利于良好的社会风气的形成。
12、USP理论：即20世纪50年代，美国的罗瑟●瑞夫斯提出的独具特点的销售主张。
具有的特点：○1、必须包含特定的商品效用，即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
○2、必须是独特的，唯一的，即其他同类产品不具有或没有宣传过的说辞。
○3、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
13、广告活动的一般规律：广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间产生交换；广告公司承揽业务，制作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易的过程。
广告学重点
第一章导论1.广告：是一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
2.信息传播过程八个基本要素：信源（传者）、信宿（受众）、编码、译码、讯息、渠道、反馈、噪音3.斯特恩模型：信源讯息受众信源层面——出资人作者人物讯息层面——自传式叙述式戏剧式受者层面——假定消费者资助性消费者实际消费者4.营销与广告：广告学属于营销范畴，是其特殊领域；广告有助于实现企业的营销目标；5.营销对企业选择哪种广告类型产生影响标准广告分类目标受众——消费者、经销商、专业、工业企业、农业地理区域——地方性、区域性、全国性、国际性媒介——印刷、电子、户外、直邮、互动目的——产品、企业、品牌、观念、行为、公益诉求——理性、感性6.广告类型：广告媒介，广告目的，传播区域、广告传播对象/目标受众，广告诉求第三章广告的经济、社会与法律层面1. 广告的经济影响（1）产品价值：暗示产品的品质；增加品牌价值；传授消费者产品的用途；增加产品的附加值（2）价格：消费者支付广告费；广告费占产品总成本的一定比重；推动批量生产，降低价格；政府规制行业，对价格没影响；零售行业，多半促使下降；也可能以广告支持品牌高价位。
（3）竞争：广告投入大的行业中，广告高成本使小企业或新企业难以进入，限制了竞争。
很多情况下，大公司的广告对小企业的影响极为有限。
某些区域性企业品牌在当地范围内不亚于做大量广告的全国性品牌。
（4）消费需求：刺激对某类产品的基本需求，基本需求（primary demand ）：对整个产品各类的需求；经济不景气时，影响选择性需求，选择性需求（Selective demand）：对某一特定品牌的需求（5）消费选择：促使企业创新品牌，提供更好的产品，使消费者有更大的选择余地（6）商业周期：商业周期处于上升期时，广告可以发挥推动作用；商业周期处于下降期时，广告可借鼓励消费而发挥稳定作用广告经济作用小结：丰富原则在一个供大于求的经济状态中, 广告有两大主要目的: 告诉消费者他们有多种选择(完全信息)；为企业更有效争取消费者的金钱创造机会(自身利益)；刺激企业竞争2.广告的社会影响短期操纵论：批评集中在广告风格上，认为广告具有欺骗性或受人操纵（欺骗，不正当行为：夸大、虚假承诺、片面描述、虚假和误导性比较、诱售、形象歪曲和虚假表现、虚假表现、虚假证明、部分公开、小字修正）长期宏观论：批评集中在广告社会作用或环境作用上（广告对价值体系的影响，广告泛滥，广告中的“冒犯”）第四章广告业1．广告业的不同组成部分：组织：广告主，代理公司，供应商，媒介广告主：地方性广告主，区域性广告主，全国性广告主，国际性广告主2.地方性广告主大致分为四大类：Ａ为全国性企业主经营某一主要产品品种或服务的经销商或地方分店如丰田Ｂ经销多品牌的店铺，通常为非独家代理形式如便利店、杂货店、百货店Ｃ专业企业和服务如银行、保险、餐饮、装修承包商、旅行社、会计/ 律师事务所、花店、修鞋铺Ｄ官方、准官方和非营利机构如市政、公用事业、慈善、艺术团体、政党竞选人广告类型：3.全国性广告与区域性广告的区别4.广告代理公司：（广告公司）由专门从事广告和营销策划、广告作品以及其他促销工具的准备与制作的创意人员和经营者组成的独立机构。
广告学重点
第一章导论广告由三大要素构成：1、广告主体（广告主广告经营者广告发布者）2、广告媒体3、广告信息不同角度的广告观劝说型：是一种劝说与说服工作。
目的是影响广泛的公众，使其认同广告倡导的价值观念和介绍的商品与服务，按照广告主的期望进行社会活动、消费活动。
传播型：一种以商业活动为主的传播、宣传工作。
通过媒介向所选定的消费对象宣传传播商品信息，唤起消费者购买、使用的宣传方式。
促销型：认为广告是一种促销、营销手段，获取商业利益。
广告的功能广告的功能是指广告传播的内容对广告受众和社会环境所产生的作用和影响。
（一）广告的基本功能1沟通信息，扩大销售2提供选择，满足需求3引导消费，创造流行 4构建品牌，增强竞争（二）广告的辅助功能1传承文明的人文美 2传递关爱的情感美 3传授知识的创造美二、广告的分类1、按社会职能：a、商务广告（商品广告服务广告形象广告） b、非商务广告（公益广告告知广告）2、按传播媒介：a、印刷媒介广告（报纸广告杂志广告） b、电子媒介广告（电视广告电影广告广播广告）c、数字媒介广告（网络广告手机广告即时通讯广告） d、其它媒介广告3、按艺术表现：a、门类艺术广告（设计类广告绘画类广告摄影类广告影视类广告网络类广告表演类广告） b、表现风格类广告（传统艺术广告现代艺术广告后现代艺术广告）1、商品广告是提供与人们日常生活密切相关的大量生产的生活用品类商品信息的告知广告。
2、服务广告是有关通讯、运输、金融、保险、旅游、教育和文化等服务行业的形象宣传和服务内容的告知广告。
3、形象广告是将有关商品和企业的文脉信息、经营理念和公众形象传达出来，以提高企业或产品的知名度、公信度和美誉度。
4、公益广告是以反映社会伦理道德、人文关爱、价值取向为主题的非赢利性广告5、印刷广告多指发行范围广泛且文字解读性强的报纸广告，印制精美的各类杂志广告以及各类DM传单广告。
6、电子广告是借助于电视或广播所传达出来的光波和声波，通过动态的映像和音响令受众产生视觉或听觉刺激，继而对广告加深印象并形成记忆的一种广告形式。
广告学学的主要内容
广告学学的主要内容
广告学涵盖了广告活动的方方面面，主要内容有以下几个方面：
1. 广告理论：研究广告的起源、发展历程和基本理论。
2. 广告策划：对广告活动的整体规划，包括市场分析、目标受众、广告策略等。
3. 广告创意：研究如何通过独特的创意和表现形式吸引目标受众。
4. 广告表现：研究如何通过各种媒介和形式呈现广告信息，包括文案、视觉元素、声音等。
5. 数字广告：随着互联网的发展，数字广告成为广告学的重要分支，研究如何利用互联网、社交媒体等平台进行广告活动。
6. 广告法律法规：研究广告活动的法律法规和行业规范，以确保广告活动的合法性和道德性。
7. 广告心理：研究消费者心理和行为，以及如何通过心理手段影响受众的购买决策。
8. 品牌传播：研究品牌塑造、品牌形象、品牌管理等与品牌传播相关的理论和实践。
9. 媒体策略：研究如何选择合适的媒介和媒体平台，以及如何制定有效的媒体策略。
10. 数据分析：利用数据分析工具和方法，对广告活动的效果进行量化和评估。
以上是广告学的主要内容，具体课程设置可能因学校和专业的不同而有所差异。
广告学重点(精简版)
广告学重点（精简版）作者：她很美—他很帅1、广告定义（广义）：广告指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
1.1广告定义（狭义）：广告是广告主为了推销其商品、劳务和观念，在付费的基础上，通过传播媒介面向社会公众进行的信息传播活动。
广告VS人员推销：共点：都要付费；异点：是否是非人员的信息传递。
34、广告类型：5、广告基本原理总结：定位理论与USP、BI 理念联系与区别前两者：我具有某种特性，建立在以我为中心，以产品为中心基础之上的。
后者：站在消费者需求的角度，我可以满足你的某种需求。
其实质是树立“需求第一”的价值观念。
6、广告策略：A、定位策略是发展或强化品牌的某一特定形象在消费者心目中的地位。
B、实质上是使产品与目标顾客的心理需求在特定状态下达到一种吻合。
C、定位的方法是将作为实体的产品与代表心理状态的观念联结起来。
8、其他广告理论：8.1、AIDMA法则：A—— attention 首先是引起客户的注意。
I——interesting 然后让他产生兴趣。
D——desire 培养欲望。
M——memory构成记忆。
A——action 促成行动。
8.2、IMC整合营销传播理论：定义：整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、人员推销、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
其核心是使消费者对品牌产生信任，并要不断维系这种信任，与消费者建立良好的信任关系，使其长久存在消费者心中。
整合营销传播的广告策略所力求避免的，是传统传播方式造成的传播无效和浪费。
8.3、品牌性格：核心主张：由产品、定位和个性组成，是以品牌定位为基础、把品牌人格化，即赋予品牌以生命，使之如活生生的“人”，是对70年代以来的定位观念风靡市场后的再思考。
广告学重点
广告学名词解释广告市场：一种特殊商品交换关系的总和。
必须符合市场一般规律而且有特殊性、存在两次交易行为。
广告定位：在广告活动中，通过突出商品符合消费者需求的鲜明特点，使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置，树立形象的一种方法。
广告：由广告主通过恰当的媒体向选定的对象策略性传递有关产品、形象或观念等信息，以达到了解和信任，从而说服其行动的传播活动。
广告代理制：广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
广告目标：指企业通过广告活动所要达到的目标，是企业广告目的的进一步体现。
广告艺术：指为商品销售目的而进行的表现艺术，是一种有明确目的，在很多限制条件下的创造性的实用艺术形式。
广告媒体：指广告活动中把广告信息传播给目标受众的物质技术手段，也是沟通买卖双方的广告信息传播通道。
公益广告：由企业或者社会团体出资制作发布，向社会公众广泛传播某种社会理念，不以营利为目的的广告。
POP广告：凡是设置在商业街、购物中心、商店及其周围的广告叫做销售现场广告。
广告主：为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、代理发布广告的法人、其他组织或者个人。
广告调查：指利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况及其发展变化进行调查分析的活动。
广告效果：广告信息通过广告媒体传播之后对消费者所产生的所有直接和间接影响的总和。
简答题广告的特点：1、广告具有一切经济活动所具有的投入产出特点；2、广告必须明确广告主；3、广告需要投入费用；4、广告是通过大众传播媒体进行传播的。
广告标题和口号之间有何异同：广告标题-----是广告的题目被看成广告的眼睛广告口号-----是广告的标语，被认为是广告的商标共同点：都是对广告主题的高度浓缩，都有极强的吸引力和促销性不同点：1、位置上，前者放在醒目的地方而后者位置较为灵；2、表达上，前者可以是一个字一个词和一个意思不完整的句子而后者必须是一个意思完整的句子；3、寿命上，前者常为一次性使用而后者可长期使用。
广告学重点
第一章广告概述一、名词解释1、广告：是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动。
2、广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容、表现方式、运作行为以及所产生的效果。
3、公益广告：指为维护社会公共道德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。
其主要特征是：不以营利为目的，为社会共同利益而不是为某些团体或组织服务，有别于企业广告或公共关系广告，体现企业等所承担的社会责任。
公益广告一般由特定的行政部门或群众团体组织出面策划，通过由广告客户、媒体和广告公司等组成的公益广告机构来进行的。
公益广告最早出现在美国。
4、倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些比较重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的一种广告。
5、市场营销组合：企业在特定时期和特定环境下，针对目标市场实施市场营销战略，就要运用各种策略手段，组合成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
市场营销组合是企业经营活动的重要组成部分。
6、广告学：是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进、广告运作的基本原理和规则、广告活动的管理等多方面的内容。
广告学是伴随着产业革命、现代广告活动的出现而产生的。
最早创立于美国，真正成为一门独立的学科是在20世纪初，代表人物是美国西北大学心理学家狄尔·斯科特。
二、简述1、广告活动的特点及其内容。
⑴特点：①是一个动态的过程；②是不断发展变化的；③是一个相辅相成的构成体系。
⑵内容：①进行广告调查；②制定广告计划；③创作广告作品；④传递广告信息；⑤测评广告效果2、企业与广告活动的关系。
⑴企业要加快产品更新换代的步伐，积极使用新技术，以便提高广告传播的质量和力度。
⑵广告也能对企业产生一种反推力，激发企业加固核心竞争力，以得到更强有力的广告诉求点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告学重点
第一章
什么是广告？广告有哪些特性？
广告是广告主在付费的基础上，将企业、商品、劳务或观念等信息，通过传播媒介向特定的对象进行传播，有效影响工目标公众心理和行为，促成整体营销计划的活动。
广告的特性：广告有明确的广告主
广告是付费传播
广告是非人际传播
广告具有特定的信息内容
广告采用说服方式
广告传播对象具有选择性
第三章
USP理论的主要内容是什么？
1、必须向消费者说明一个明确的主张，购买该产品将得到的具体好处。
2、该主张必须是独特的，与众不同的。
3、该主张必须具有足够的吸引力，能吸引顾客购买和使用该产品。
4、该主张必须得到目标消费群中大多数人的认同和响应，否则很难形成有效传播。
品牌形象论的基本要点是什么？
1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标。
2、任何一个广告都是对品牌的长期投资。
3、品牌个性塑造，让公众获得认同和识别。
4、品牌形象形成是一种战略，需要多种因素共同作用。
5、最终决定市场地位的是品牌总体特征。
简述AIDMA的原理
广告信息传播过程中受众的数量呈倒金字塔形式，又一个逐次“散漏”的过程。
广告信息被目标受众中部分人注意到，在注意到信息的人群中，只有部分的人会产生兴趣，但是产生兴趣的人群中也仅有少部分人会产生欲求，最后产生购买的人仅仅是产生欲求人群中的少部分人。
因此，广告信息最终能真正引发购买行为是非常有限的。
第四章
简述广告策划的含义及基本原则。
广告策划是指在充分考虑广告主市场的若干问题的基础上，有针对性地按照一定程序对广告活动进行整体计划与安排。
广告策划的基本原则：系统性原则，目的性原则，创新性原则，可操作性原则，效益统一原则。
广告策划的内容主要有哪些？
市场调查与分析、确定广告目标、明确广告对象、提炼广告主题、制定广告表现策略、制定广告媒体策略、编制广告预算
第五章
广告创意的特性有哪些？
1、广告创意的前提：科学的调查与分析
2、广告创意的关键：符合公众心理
3、广告创意的表现形式：创新与优化
4、广告创意的成果：形成富有吸引力的美好意境
广告创意的表现策略有哪些？
1、从广告目标实现角度，可以将广告表现策略分为三类：强化认知型、引导态度型和影响行为型。
2、从消费心理角度，可以将广告表现策略分为：感性诉求策略、理性诉求策略和情感诉求策略。
3、从广告表现方式，可以将广告表现策略分为美化、实证、引证、正向劝说、反向劝说等表现策略。
第六章
传统四大媒体是什么，各自的特点？（特点老师说不重要）
报纸、杂志、广播、电视
媒体选择时的量化指标是什么？
视听率、发行量、毛评点、试听众暴露度、到达率、暴露频次。
简述广告媒体策略。
1、媒体受众策略
2、媒体时机策略：产品生命周期的时机策略、季节媒体时机策略、事件媒体时机策略
3、媒体区域策略
4、媒体选择与组合策略：视觉媒体与听觉媒体的组合、瞬间媒体与长效媒体的组合、大众媒体与促销媒体的组合
第七章
什么是广告文案？广告文案包括哪几个部分？
广告文案是通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、报告服务内容的应用文。
广告文案包括标题、正文、广告口号、随文（符文）四大部分。
广告正文主要有哪几种类型？
主要：记叙体、说明体、新闻体、描写体、论说体
其他：故事体、抒情体、对话体、赠言体、证书体、名人推荐体、公文体、格式体、自述体、诗歌体、歌曲体、相声体、对联体、幽默体等
第八章
广告受众的心理过程包括哪些内容？
1、受众心理活动的认知过程
2、受众心理活动的情感过程
3、受众心理活动的意志过程
简述吸引广告受众注意的方法与策略。
1、增大广告的刺激物强度
2、增大刺激物之间的对比
3、提高刺激物的感染力
4、利用刺激物的变化
5、增强广告的重复率
6、符合消费者的兴趣
7、运用口号和警句
8、利用悬念
9、巧用名人效应
简述增强广告记忆的方法与策略。
1、适当减少广告信息数量
2、适当重复广告信息
3、广告形式新颖独特
4、减少信息变异
5、运用多种感官同时参与记忆
6、增加感染力以引起消费者的情绪记忆
简述广告的理性诉求策略和方法。
1、理性诉求的心理策略：（1）用简短有力的论点强调
（2）阐述与论点相符的论据，提高广告的说服力
（3）运用双向信息交流，增加广告的可信度
2、理性诉求的方法：（1）阐述利益
（2）解释说明
（3）理性比较
（4）观念说服。