商业魔法师
做生意的十大技能
做生意的十大技能
1.交流技巧：与人沟通和交流是做生意的基础，因此，懂得如何聆听
对方、使用适当的语言和表达方式是非常重要的。
2.销售技巧：能够有效地销售产品或服务是做生意的核心技能。
需要
了解客户需求，提供合适的解决方案，并说服客户购买。
3.营销策略：制定营销策略来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
4.人际关系：建立长期良好的人际关系可以让业务更容易地开展。
需
要学会如何交际和处理与客户、供应商、同事和其他业务伙伴之间的关系。
5.财务管理：良好的财务管理是公司长期成功的关键。
需要了解如何
制定预算、评估财务风险和分析数据。
6.项目管理：要确保业务顺利进行，需要了解如何规划、实施和监督
项目，保证目标的及时实现。
7.时间管理：有效管理时间可以最大程度地提高效率。
需要了解如何
合理分配时间、优先级和任务管理。
8.战略规划：战略规划是定义公司战略目标和实现目标所需的计划。
需要了解如何制定公司愿景、制定目标和计划实施。
9.创新思维：创新思维是发现商业机会和创造商业创新的关键。
需要
不断地学习和发展创新思维、了解新技术和发展趋势。
10.领导能力：作为一个成功的商业人士，需要具备领导能力，包括
激励员工、建立良好的企业文化、制定策略和监督团队的表现。
杰克特劳特与众不同读后感
杰克特劳特与众不同读后感杰克·特劳特这人可真够厉害的，他就像一个商业世界里的超级魔法师。
在这个大家都挤破脑袋想让自己的产品或者想法被人看到的时代，他告诉我们要与众不同，这听起来就像在说“别跟着大部队瞎跑，自己闯出一条路来”。
以前我看那些满大街的广告啊，都觉得千篇一律。
这本书就像是揭开了那层面纱，让我明白为啥有些广告能让我过目不忘，有些却像一阵风，吹过就没了。
原来，与众不同就是那把神奇的钥匙。
比如说，大家都在夸自己的产品质量好、服务棒的时候，你就得想个法子，跳出这个圈儿。
就像你不能光说“我的汉堡好吃”，你得说“我的汉堡是用来自火星的神秘配方做的，咬一口就像在宇宙里遨游”，当然这是夸张了点哈，但就是这个意思，得让自己在人群里“闪闪发光”。
书里还提到定位这个概念，这可太重要了。
就好比在一个大派对上，每个人都想成为焦点。
你要是没有一个独特的定位，就只能在角落里默默无闻。
特劳特说的定位就像是给你自己或者你的产品找一个专属的舞台，这个舞台上只有你能表演最精彩的节目。
比如说苹果手机，它的定位就是高端、时尚、创新。
当大家都拿着普通手机的时候，它就像一个来自未来的外星产物，一下子就抓住了大家的眼球。
我还特别喜欢他讲的关于竞争的部分。
他说不要老盯着竞争对手的一举一动，你要是老跟着别人的节奏跳舞，那你永远只能是个伴舞。
你得自己创造出一种新的舞步，让别人来跟着你。
这就像是在赛跑的时候，别人都沿着跑道跑，你突然从旁边的草地开辟出一条新的路，虽然可能会有人觉得你疯了，但说不定你就先到达终点了呢。
而且啊，这本书读起来一点都不枯燥。
特劳特就像一个很会讲故事的老朋友，用各种有趣的例子把那些复杂的商业道理讲得明明白白。
他的语言就像一把小钩子，一下就把我的注意力给钩住了，让我忍不住一页一页地往下翻。
不过呢，书里有些东西可能在现实里做起来没那么容易。
毕竟不是每个人都能一下子就想出那种惊天地泣鬼神的与众不同的点子。
但是呢，它至少给了我一个方向，让我知道在这个到处都是竞争的世界里，不能随波逐流。
10个顶级商业思维
10个顶级商业思维，资源整合由于篇幅所限，后期会继续分享。
举例：有人叫你投资，或者你要投资一个项目。
你先思考两个问题。
一个进（阴），一个出（阳）。
钱进去了能不能出来？怎么出来？在整个过程中，你不要管商业模式有多好，别人描述的多精彩，商业逻辑上有多合理。
只要其中有一个环节不可控，我们的风险就是90%。
如果投资，你的钱90%有可能打水漂啦！这才是现实中的真相。
举例：在我们的身边，一个越强调“诚信”的人，开口，闭口谈“诚信”的人。
我们要记住，这个人多半不讲“信用”。
当一个人开口，闭口就谈“格局”、“眼界”、“高度”。
我们要注意，赶紧捂紧钱袋，大部分都是忽悠。
多半想催眠你掏钱。
举例：我最近看了很多关于做自媒体的视频，有的人说可以一个月赚几万，有的人说，根本赚不了钱。
谁说的对呢？都对！赚到钱的自然说赚到钱，赚不到钱的自然说赚不到。
其实！他们都没有看清楚另一面。
赚到钱的没有看到赚不到钱的难处，没赚到钱的也没有看到赚到钱的辛苦付出和积累。
顶级商业思维三：整合思维今天，我们身边大部分行业，产能已经严重过剩。
大量的人每天都在找项目，大量的企业每天都想把产品卖出去。
所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键和就好。
能整合的尽量整合，我们每个人都拥有了一切成功的资源。
问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源。
很多时候，不是我们没有机会，而是我们没有好好的关注机会。
任何人，都可以整合一切自己需要的资源。
整合最重要的四个核心元素：1、关键资源你做任何行业，这个行业的关键资源是什么？你必须找到，找出来，拿在自己手里。
否则，你永远站在行业的边缘，只能扒着井口往上看看。
2、关键环节你做任何行业，这个行业的关键环节在哪里？找出来，想尽一切办法控制好。
3、关键人物能影响关键资源和关键环节的人是谁？想办法和他发生关系，你能挟天子以令诸侯。
4、关键工具你用什么工具或者资源能够影响到关键人物？能够控制关键环节？能够交换或者拿到关键资源？任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。
《商人三谋》
《商人三谋》用智慧把冷门变成热门。
在商场上并没有真正的冷门，也没有永远的热门，商人要想谋利，就必须用自己的智慧去选择那些即将成为热门的冷门。
现代市场的竞争就是“快鱼吃慢鱼”。
先行一步，在大家尚未意识到时就投入到一种生意中，就能饮得“头啖汤”狠狠地赚一把。
用头脑去创商机远比跟在别人后面捡钱更快得多。
世界上没有不值钱的东西。
财富除了创造亦可寻觅。
把别人不要的东西创造性地发挥，就能换回财富。
从最高点和最低点都能起跳。
善于捕捉机会的人不管面对大机会还是小机会，不管起跳的平台是高还是低，都能一跃而起，一飞冲天。
向强大的对手学习自己才有可能强大起来。
向对手学习才能知道他们打败自己的原因，固步自封只能逐步衰落下去。
在竞争的年代，关起门来发展，是永远会处于下风的。
做生意既要会借又敢借。
“他山之石，可以攻玉”借贷是商人最好、最快捷的赚钱方法，如果你拥有了赚钱的机会却手头拮据借用他人资金能帮助你把握住机会，达到自己的目的。
借贷做生意在某种程度上来说，是一条致富之路。
借力要善于利用双方优势。
借力不容易，把借到的力用好更难。
用好它就得仔细分析好双方的优劣，然后再优势互补，以发挥所借之力的最大功效。
成功商人不仅是一个善借者，更将是一个善用者。
谋术是执行的学问，是解决具体问题的手段，是灵活多变、对症下药的应对思路。
商人必须是个战术家，经商过程中战术对头就可以少走弯路，赚钱自然水到渠成甚至事半功倍。
站得高才能看得远，一个商人要想于商海之千帆竞渡中拔得头筹，就必须具备战略家的思维和胸怀，能够从生意之外入手去做生意。
这样才能成为具有影响力和控制力的大商人。
机会对于商人而言是通向财富之门的金钥匙。
商人应该具有敏锐的感觉，能够准确洞悉机会的存在，并以迅速的行动抓住它。
但是机会往往隐藏于表象之后，又如此来去匆匆，商人必须锤炼好“谋机”功夫，方能找到最佳的财富落点。
在当今全球经济一体化的时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律。
但做生意必须善“谋”才能游刃有余，永做海中的不败者。
互联网+创新实战专家林老师简介
林老师互联网+创新实战专家华中科技大学传播学硕士天猫事业群品牌合作高级专家北京大学汇丰商学院总裁班特邀讲师大连市政府高级经理人学院特聘导师美的集团“远航计划”项目导师淘宝大学“淘宝台湾行”首席讲师中国移动“互联网进阶人才培养”项目导师现任：埃微信息技术有限公司产品营销副总裁/合伙人曾任：阿里巴巴淘宝/天猫重点客户营销端类目总监曾任：腾讯网络媒体事业群华南区市场总监曾任：联势网络科技有限公司产品与运营副总裁/合伙人林海老师拥有13年互联网行业产品创新与营销创新履历，经验覆盖世界领先的网络媒体、电商平台及O2O系统，对互联网整合营销及产品创新实践有着扎实积累。
更是“敏捷式创新”的传授者，拥有针对金融、通信、汽车、航空、快消、家居建材、服装等多个传统行业，客户的产品与营销创新成功案例。
曾为中国移动、中移互联网公司、交通银行、美的集团、富力地产、中国邮政等多家500强及行业领军企业进行互联网创新营销培训。
实战经验：◆现任估值6.5亿创新型企业合伙人埃微信息技术有限公司副总裁/合伙人，该公司在运动健康穿戴式设备及运动健康大数据领域拥有超过600万用户量，全面负责全新系列产品的上市发布。
◆世界级互联网公司实战型资深经理人曾任阿里巴巴、腾讯的核心业务部门高管，并因其带领团队的卓越效能屡获两家公司的内部嘉奖，如荣获腾讯“高级副总裁奖”，获得S级员工（部门前5%）1次，A级员工（部门前10%）3次，公司级执行副总裁奖项（EVP Award）1次◆500强企业高管签约教练及特别顾问美的集团、创维集团、无限极集团、国泰航空、百胜餐饮集团、飞利浦、葛兰素史克等多家500强企业高管签约教练及特别顾问。
◆行动学习资深促动师与ICF认证国际专业教练等权威认证ICF国际教练联合会认证专业教练、WIAL国际行动学习协会认证教练、AACTP美国培训认证协会认证行动学习促动师主讲课程：以真实工作场景为中心的体验式学习与实训工作坊《持续赋能的“互联网+”商业模式创新》《简聚迭代的“互联网+”产品创新》《敏捷迭代的“互联网+”运营创新》《品效合一的“互联网+”营销创新》《聚变势能的社群营销》《点石成金的内容营销》授课特点：◆授课形式：课程讲授深度融合“教练引导+行动学习”工具，以“倍增实效”为目标，以自身亲历完成的实战案例为主要佐证，为学员提供第一手的详尽思路与案例资料◆授课风格：典型互联网人的激情与务实在授课过程中充分得以体现，将“逻辑清晰立体”和“表达幽默生动”合二为一，提供有料、有趣、有效的高营养内容◆课程独特性：直指课程主体核心，从思路结构、案例选择、落地方法等方面，追求“场景化+敏捷化+效用化”，与时下泛滥的“鸡汤+鸡血”课程做明显区别，全力实现“趣学-效用”的课程目标，达到。
商业人士需要具备的技能
商业人士需要具备的技能随着经济的发展，商业领域变得越来越重要。
商业人士需要具备一定的技能才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
以下是商业人士需要具备的五种技能。
1. 沟通技能沟通技能是商业领域最重要的技能之一。
商业人士必须具备良好的沟通技能，才能与客户、同事和合作伙伴建立稳固的关系。
有效的沟通可以帮助商业人士更好地了解客户需求并满足他们的期望。
同时，商业人士需要学会在不同场合下进行不同形式的沟通，如面对面交流、邮件沟通和电话会议等。
2. 管理技能商业人士需要具备有效的管理技能。
这包括能够制定计划、分配任务、监督进度和评估结果。
商业人士必须能够使用业务工具管理项目和竞争对手，并在紧张的时间表下开始和完成任务。
他们还需要具备分析数据和评估风险的技能，以便在必要时调整策略和计划。
3. 营销技能营销技能是商业人士必须掌握的重要技能。
商业人士需要了解客户需求和行业趋势，以便开发有效的销售方案。
他们需要具备编写销售文案、制定价格策略和进一步推广产品的能力。
通过了解客户需求，商业人士可以为客户提供更好的服务和产品，促进企业的增长。
4. 创新思维商业人士需要具备创新思维能力以应对不断变化的情况。
创新思维涵盖了对新型营销策略、产品设计和流程改进的研究和开发。
商业人士必须善于思考如何以新的方式开展业务、吸引更多的客户、提高客户满意度和解决现有问题。
创新思维能力对于企业发展至关重要，商业人士需要不断学习和应用创新思维来推动企业发展。
5. 团队合作能力商业人士需要具备良好的团队合作能力，以与其他同事协作完成工作。
团队合作需要商业人士兼顾他人需求，与他人进行有效的沟通，设定共同的目标并协商解决问题。
商业人士需要在团队中发挥自己的特长，与其他人员搭配完成工作。
团队合作能力对于商业人士来说是至关重要的，它可以帮助实现产品和服务的最高效生产。
以上是商业人士需要掌握的五种技能。
虽然这并不是所有技能的完整列表，但是这些技能足以帮助商业人士在激烈的市场竞争中脱颖而出。
华尔街“魔法师”道—琼斯
华尔街“魔法师”道—琼斯“道—琼斯”到底是一个人,一个公司,还是一个平均指数?虽然人们时常听到它,然而在我们周围却没有多少人真正知道“道—琼斯”究竟是怎么回事。
有谁知道,在这100多年里,西方的各家报纸和广播,每天提到的最多的名字是什么呢?那就是“道—琼斯”。
道—琼斯指数每天向大家报告股市的消息,也就是经济状况的消息。
一块不断跳动阿拉伯数字的电子显示牌,红色表示上升,绿色表示下降。
有人盼望红色,有人盼望绿色。
这块牌子算不得什么风景,却吸引了最多视线的注意。
投资者的心情也随之起落。
它是一个代号,不仅广泛地渗入到美国金融文化中,而且遍布了世界每一个金融中心。
事实上,道—琼斯还指两个人——查尔斯·亨利·道和爱德华·戴维斯·琼斯,他们共同创立了道—琼斯公司。
而在道—琼斯指数以及“道氏理论”的发展过程中,做出贡献的却不仅仅是这两位起到开创作用的奠基者,还有着许许多多直接或间接地丰富和发展道—琼斯指数与“道氏理论”的人们。
查尔斯·亨利·道的成长长期的艰苦生活磨炼了查尔斯·亨利·道的意志,使他变得成熟坚韧、谦虚谨慎,更难能可贵的是他始终怀有自己的理想,从未放弃过努力。
虽然只上过小学,但是查尔斯·亨利·道的最大梦想却是当一名记者。
1872年,通过一个偶然的机会,21岁的查尔斯·亨利·道加入马萨诸塞州斯普灵菲尔德的《共和党人报》,真正成了一名记者。
这家报纸在当时的美国有着很好的声誉,而报社著名编辑赛缪·保尔斯更是业界的佼佼者。
出色的学习能力和扎实勤奋的工作,使查尔斯·亨利·道很快就赢得了认可和尊重。
不久,他就被提升为助理编辑,到保尔斯手下工作。
此后3年时间里,在保尔斯的训练指导下,他学会了很多有用的写作技巧,为他后来开创自己的事业打下了坚实的基础。
1875年,查尔斯·亨利·道离开了斯普灵菲尔德,来到罗得岛州的普罗文顿斯,加入《普罗文顿斯晨星和晚报》报社工作。
商务提升的具体案例名人
商务提升的具体案例名人摘要：1.引言2.案例一：马云3.案例二：柳传志4.案例三：马化腾5.案例四：俞敏洪6.案例五：雷军7.结论正文：在当今社会，商务人士的成功案例比比皆是，他们通过自身的努力和独特的商业眼光，实现了事业的成功。
以下是五位著名商务人士的成功案例，供大家参考和学习。
1.引言商务提升是当今社会热门话题之一，无论是刚步入职场的年轻人还是已经摸爬滚打多年的职场老手，都需要不断提升自己的商务能力。
通过对成功商务人士的案例进行分析，我们可以从中汲取经验教训，为自己的事业发展助力。
2.案例一：马云马云，阿里巴巴集团创始人，他的成功故事堪称传奇。
1999年，他创建了阿里巴巴，通过其独特的B2B商业模式，帮助全球中小企业实现跨国贸易。
如今，阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台之一，马云的个人财富也迅速积累。
他的成功经验表明，创新商业模式和抓住时代机遇是实现事业成功的关键。
3.案例二：柳传志柳传志，联想集团创始人，是中国科技产业的代表人物。
他凭借敏锐的市场洞察能力和卓越的管理才能，带领联想从一家名不见经传的小公司发展成为全球最大的PC制造商之一。
柳传志的成功故事告诉我们，扎实的基本功和强大的执行力是企业成功的基石。
4.案例三：马化腾马化腾，腾讯公司创始人，他的成功案例再次证明了中国互联网产业的巨大潜力。
他创建的腾讯公司，以即时通讯软件QQ起家，逐渐发展成为中国最具影响力的互联网企业之一。
马化腾的成功经验表明，紧跟市场需求，持续创新，是企业保持竞争力的关键。
5.案例四：俞敏洪俞敏洪，新东方教育科技集团董事长，他的成功故事对于教育行业具有极大的启示意义。
他凭借一己之力，将新东方从一家小型英语培训学校发展成为国内最具影响力的教育企业之一。
俞敏洪的成功经验告诉我们，专注和坚持是实现事业成功的法宝。
6.案例五：雷军雷军，小米科技创始人，他的成功案例是中国智能手机产业的典范。
他创立的小米科技，凭借高性价比的产品和创新的互联网营销模式，迅速成为中国智能手机市场的领军企业。
十大经典管理类书籍排名
十大经典管理类书籍排名NO.1《卓有成效的管理者》这本书看似薄薄一本，实则内容丰富。
微软总裁比尔·盖茨说过：在所有的管理学书籍中，德鲁可的著作对我影响最深。
书中现代管理学之父彼得德鲁克提出一个重要的定律：管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。
因此，在管理别人之前，你必须学会管理自己。
德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯：正确统筹时间;致力于对外界的贡献;重视发挥长处，把工作建立在优势上;集中精力在少数主要领域;做有效地决策。
NO.2《从优秀到卓越》这本书曾被评为《商业周刊》十佳商业书。
亚马逊书店评价本书说：“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再读的书。
”吉姆柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司实现从优秀业绩到卓越业绩的答案。
书中下面这段话很经典：在研究之前，我们以为会有这样的发现：将一个公司从优秀推向卓越的第一步是公司设定一个新的方向、新的远景和战略，然后找到合适的人，再朝这个新的方向前进。
NO.3《赢》这本书凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的总结与升华。
韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。
书中没有一句复杂的理论，全是最实在的方法，比如谈到激励问题，作者会直截了当的告诉你，钱当然是非常重要的激励手段。
“因为作为一位上司，你肯定目睹过金钱在点燃热情之火方面是多么有效——即使对于那些自称根本不在乎金钱的人来说，亦是如此!在激励员工方面，金钱的作用的确不可小觑。
”可以说是一本从CEO到普通人都适用的管理书籍，无论你是来自世界级企业，还是小型企业甚至只是普通的小白领，还是生产线上的工人，这本书都适合你。
彭艺杰老师介绍
创业家系统教练中国第一商业口才演说教练《企业家联盟资源共享平台》创始人亚洲第一财富系统导师中国绝对成交培训导师彭艺杰教育机构创始人实战派团队训练导师专业从事教育培训工作20年，企业培训集商业运作智慧与一身，擅长绝对成交，千军万马的团队打造及系统流程的团队建设，如何将一家店迅速扩张到300家、500家甚至1000家店的的系统复制。
他用一年的时间成功的运营一家公司将年7亿营业额提高至年营业额20亿，并将阿利茄汁面由7、8家店扩张到600多家店、他深懂人性与企业的流程，他被称为大师背后的大师；推手背后的推手；教练背后的教练。
他高瞻远瞩，被誉为中国商界的张仪。
能够平天下集治国安邦之道，并懂得如何带领5万到50万团队的复制法则、训练法则。
预计3年之内要协助100个人成为亿万富翁、100个人成为千万富翁、100个人成为百万富翁。
他的品牌课程《商业演说成就商业帝国》帮助企业及团队训练的讲师高达1万多名。
所以又被誉为21世纪中国最实战、最落地最有效的企业成长教练和口才演说教练。
他不仅是一位企业营销教练更是一位口才演说教练。
同时也是系统打造导师，如何系统化运作企业，让企业自动化成长。
让老板实现个人身心解放，企业实现自动运转。
他不仅是一位培训教练，更是具有创新意识的企业家。
在当今市场下很多商家缺资源、缺客户、缺平台，他创办了《企业家联盟资源共享平台》为1、中小企业解决有产品卖不出去，缺乏好的营销模式、缺渠道、缺乏资源2、为创业者解决想创业，缺项目、缺平台、缺教练、缺资金3、为行业领袖解决想迅速将企业做大、超越对方成为行业第一名的行业领袖4、缺乏成交技巧，想组建千军万马团队，想复制系统的直销领袖，系统领导人。
代表作有河南阿利茄汁面从08年的七家店到现在600多家店韩国新生活化妆品公司从最早的70家店到现在1200家店河南肖萍萍唐装专卖从最早的7家店到现在的直营店超过163家洛阳三秦米皮从2家店到28家店只用了8个月主要课程《商业演说成就商业帝国》、《绝对成交招商系统》《收钱实操案例分析》《绝对成交招商系统》课程。
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随 集， 炽掀 一潮 圣波新 着－亡 的 波将 器特 热上 魔与 哈起 的映 》在 夏个 法这 利死 下 天 浪
。
的魔法妈妈。 作 家 的 生 财 之 道 就 是 有 偿 转 让 作
于哈利 ・ 波特终结篇出版时 ，美 国一些 迫 不及 待的 中学 生在 书店 门 口排队 １ ｌ
天 ， 求最 早 一 睹小 魔 法 师 的 “ 动态 ” 以 新 。 哈 利 ・ 特 系 列 电影 也 坚 持 启用 同一 批 波 演 员 出 演 ，他 们 的 外 貌 从青 涩 可爱 ，逐 渐 走 向 成 熟 稳 重 ，这 种 岁 月 流逝 带 来 的
无的愉悦性商 品，将书嵌入 人们 必需前 往 的零 售终端 ，搭着 必需品 的顺 风车 ，
哈 利 ・ 特 系列 小说 通 过人 们 随意性 波
参与 ，其实正是该 电影能持续走红的重 有 声 读 物 。 网 站 的 页 面 相 当 简 洁 ，左 要 因素之一 。同样 ，作家李碧华在 电影 霸王别 姬 的演员选择 权上压倒 了导 演陈凯歌 ，避免 了这部 电影的失败。
感 联 系 ” 。
特迷们 的热情 不但 没有在 时间的长河里 湮灭 ，反而 以不可 阻挡 的态 势持续风靡 全球 。这不能不说是一个奇迹 。
哈利 ・ 波特 系 列 作 品 所 承 载 的 ，绝
非 美 妙 的魔 法 故 事 这 么 简 单 ，它 甚 至 不
保持着隐形的控制。
从 哈 利 ・ 特 小 说 第 一 部 走 红 之 波
不 仅如 此 ，对 时 代 华 纳 公 司 授 权 的 哈 利 ・ 特 主 题 公 园项 目 ，罗 琳 也 十 分 波 关 注 ，全 程 参 与 了公 园 的设 计 及 发 展 工
右两边矗 立着 “ 头鹰信使 ” 猫 ，中间写 着 “ 敬请 期待 ” 。点击之 后 ，页面 会转 向 Ｙｏ Ｔｕ ｅ ｕ ｂ 倒计时视频 。此举让人浮 想联翩 ，有 人认为这是罗琳撰写新书的 计划 ，有人认 为她将 发布一款具有魔幻 色彩的大型网络游戏 。据 悉，网站的测 试版 于 ７月 ３ １日，也就 是哈 利 ・ 波特
也 令 人 刮 目 相 看 。 虽 然 只 是 一 个 内容 “ 造 ” 商 ，但 她 能 很 好 地 管 理 相 关 利 制 益 方 ，并 对 “ 利 ・ 特 ” 这 个 品牌 哈 波
系 列 电 影也 即将 画上 句 号 ，但 哈利 ・ 波
“ 生命不 可承受之轻 ”的感觉 ，让 观众 心有戚戚 ， 更加 固了与哈 利 ・ 波特的“ 情
在 家 庭 主 妇 经 常 光 顾 的乐 购 超 市 ，此 外
微 妙 的心 理联 系 ，这 个 并不 存在 的魔
法 男 孩 好 像 成 为 他 们 的 朋 友 ，与 他 们
籍无名 的失业单亲妈妈 ，变成如今坐拥
在很多快餐店 、儿童乐 园、加油站乃至
疆 意
２ｃｒｏ ｂ． ｒ ｃｎ
在这条价值链上 ，人们对这个魔法 世界
的每 一 分 关 注 ，都 经 商 业 机 器 变 成 了真 金 白银 ，也 让 小 说 作 者 Ｊ Ｋ ・ ・ 罗琳 从 籍
显 然 ，这 种 锁 定 非 常 成 功 。 几 年 下 来 ， 哈 利 ・ 特 与 读 者 建 立 了 某 种 波
Hale Waihona Puke 拓展零售终端。结 果，这本 书很快出现
这 已
品版权和改编权 ， 罗琳 也 不例 外 。不 过 ，
经是哈利 ・ 波特 系列 电 影登 陆 大银 幕 的 第 １ 年 头 了 ， 男 主 人 公 从 当 年 戴 眼 Ｏ个
镜 的 圆脸 少 年 变 成 如 今 的成 年 人 ，这 一
除 了运 气好 之外 ，她在 商业 上 的智 慧
工 厂 小 卖 部 都可 以看 到 其 踪 迹 。文学 作 品相 对 生 活 必需 品而 言 ，是 一 种 可有 可
她 对 哈 利 ・ 特 剧 组 的肯 定 ，与 主 演 们 波 的 亲 密 合 影 也 频 频 见 诸 报 端 。这 种 密 切
并 与 Ｇ ｏ ｌ 公 司 合 作 ，基 于 云端 存 储 ， ｏ ｇｅ 发 行 哈 利 ・ 特 系 列 小 说 的 电子 版 和 波
秘 的光 环 ，也 吊足 了读 者 的 胃 １ ３。据
《 晤士 报 消 息 ，在 《 利 ・ 特 与 泰 哈 波
在她的建议下 ，时代华纳公司一改此前 生 日的当天，对 １０万名首先注册的用 ０
商业魔 法 师
作 为 哈利 ’ ． 波特 形 象 的创造 者 ，Ｊ Ｋ 罗琳 能很 好地 管理 相关 利益 方 ， ．． 并始终对 “ 哈利 ． 波特 ”品牌保持 着隐形 而又强有力的控 制。
１ 美 元 资 产 、 影 响 力 超 过 英 国 女 王 ０亿 同步 长 大 。他 们 形 成 了 阅 读 习惯 ， 以至
仅 是 一 件 文 化 产 品 ，一 个 商 业 符 号 ，而 是 演 变 成 了 一 种 现 象 、一 种 经 济 概 念 。
部 新版 本 的推 出 ，就 是对 目标 客 户
的 纵 向锁 定 。
特与火焰杯》出版后 ，罗琳建议 发行商
打 破 在 书 店 、 书 网站 销 售 的 传 统 套路 ， 图
消费 ，大大拓宽 了读者群 ，最终缔造 了
出版 业 的 神 话 。 与 此 同 时 ， 在 布 卢 姆 斯 伯 里 出 版 社 的 默 契 配 合 下 ， 罗 琳 保 持 着 低 调 而 不 失 曝 光 率 的 作 风 ， 既 让 作 品 蒙 着 神
程， 更亲 自出席公园的开业仪式。此外，
后 ，罗琳就 严格 把 握着 一种 不 紧不慢
的节奏 ，以每年一 部的速度推 出作 品，
小说 的成功需要将传统与创新相结
合 。或 许 是 “ 艺 通 ，百 艺 通 ” 一 ，罗 琳
让 哈 利 ・ 特 与读 者 一起 成 长。每 年 波
一
不但在故事创作上极具想象力 ，在营销
上 ，同样 善 于 突破 藩 篱 。在 《 利 ・ 哈 波