网络营销环境下商品定价策略研究综述
网络环境下的定价策略研究共3篇
网络环境下的定价策略研究共3篇网络环境下的定价策略研究1在互联网快速发展的时代，越来越多的企业将自身业务逐渐转入到虚拟的网络世界中。
不同于传统实体店铺的零售模式，互联网平台的销售方式更加灵活，不仅仅依赖于实物的展示和销售，更加强调数字化、平台化、社交化等特性，拥有了更加强大的销售渠道和更加庞大的客户群体。
然而，在网络环境下，企业面临的定价难题与线下实体店有所不同。
本文将会分析市场环境下的定价策略研究。
一、互联网市场的特点和难点互联网的出现极大方便了人们的生活和消费方式，同时也出现了诸多问题。
在互联网市场，消费主体多选择在移动端进行消费活动。
移动便携性高、便于随时随地安排时间，用户随时可以观察商品价格波动以及相关信息，使消费者有充分的设想，荟萃各种优惠活动，更容易发掘新产品、新商户，在信息的富裕中更容易完成成交。
但这种在虚拟社交平台上买卖的行为增加了商户竞争激烈的难度，因此企业面临着更加强大的市场压力，并面对更加复杂的定价难题。
二、利润分析的重要性在互联网平台中，产品的价格对于消费者的购买行为、商家的利润和市场的竞争力都有十分关键的作用。
因此，市场经营者需要进行定价策略的分析，以确保能够在市场中有更优的定价，从而获得更高的利润。
利润分析是定价策略的首要分析对象之一。
市场经营者在定价的同时需要深入了解市场环境的特点和影响因素，根据市场供求状况、制造成本、竞争程度等因素进行全方位地考虑，制定更加合理的价格定位方案。
三、顾客价值的评估和定价在网络环境下，消费者的购买消费行为和企业的定价策略密切相关。
因此，消费者价值的评估也是定价策略的重要内容之一。
企业需要根据消费者的需求、购买力、消费心理和行为特点等因素进行全面的分析，确定消费者的基础价值以及消费者愿意为商品付出的最高价值。
企业在制定定价时要注意不降低商品的质量和信誉，同时确定合理的价格范围，使得销售价格与制造成本之间达到一个平衡，从而实现合理的利润水平。
网络营销之定价策略分析
网络营销之定价策略分析网络营销的定价策略分析是指在网络营销中制定合理的产品定价策略，以达到提高销售和盈利的目的。
定价策略是网络营销中非常重要的一环，它不仅可以影响产品的销售情况，还可以直接决定企业的利润水平和市场地位。
因此，合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
首先，企业在制定定价策略时需要考虑到产品的成本和市场需求。
成本是企业决定定价的一个重要因素，企业需要将产品的成本纳入考虑范围，以确保产品的定价能够覆盖成本并保证企业的利润。
另外，市场需求也是企业制定定价策略时需要考虑的因素，企业需要根据市场对产品的需求程度来确定定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，企业还需要考虑到竞争对手的定价情况。
竞争对手的定价策略是企业制定自己的定价策略时需要参考的重要依据。
企业可以通过调研竞争对手的产品定价情况，以确定自己的产品定价在市场中的竞争力。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择降低自己的产品定价，以吸引更多的消费者；如果竞争对手的产品定价较低，企业可以选择提高自己的产品质量或服务水平，以弥补产品定价的差距。
此外，企业还可以考虑采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费群体制定不同的产品定价。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费群体的需求，并提高产品销售和盈利能力。
差异化定价可以有多种形式，如根据功能定价、根据定制要求定价、根据包装或配送服务定价等。
最后，企业还可以考虑采用折扣策略来刺激消费者的购买欲望。
折扣策略是指通过降低产品定价或提供优惠活动来吸引消费者购买产品。
企业可以在营销活动中设定购买满一定数量或满一定金额即可享受折扣的条件，以增加产品销售量和市场份额。
总结起来，网络营销的定价策略分析是企业制定合理的产品定价策略的关键步骤之一。
在制定定价策略时，企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价情况和差异化定价等因素，并可以适时采用折扣策略来刺激消费者购买欲望。
通过合理的定价策略，企业可以提高产品的销售和盈利能力，获取更大的市场份额和竞争优势。
互联网时代下的商品定价策略
互联网时代下的商品定价策略随着互联网的不断发展壮大，企业的经营模式也在发生着巨大变化，其中商品定价策略是关键的一个环节。
在过去传统的销售模式中，企业通常采用的是定价补贴，即提高原有的价格从而获得更高的利润。
然而，在互联网时代下，这种方式已经不再适用了。
本文将探讨互联网时代下的商品定价策略。
一、消费者在互联网时代下购物的特点互联网时代下，消费者在进行购物时的特点与过去的消费者有很大的不同。
首先，消费者不断地接受来自各种渠道的信息，对产品、服务、价格和口碑等方面的信息掌握了更加全面。
其次，消费者的选择范围更加多样化，由于互联网的广泛应用，消费者可以通过不同的渠道购买到所需的商品和服务。
最后，互联网时代下的消费者更加注重体验，他们希望能够购买到具有高品质、高附加值和特色的商品和服务。
二、互联网时代下企业商品定价策略的选定在互联网时代下，企业的商品定价策略应该注重以下几点：（一）精细定价精细定价是指将不同的产品、不同的服务进行区分，并制定出相应的价格。
在互联网时代下，企业可以通过对用户行为数据的分析，结合用户的需求与心理价值，以不同的价格向不同的用户群体提供个性化的产品和服务，从而提升企业的竞争力。
（二）差异化定价差异化定价是指对同样的产品或服务，针对不同的用户进行定价。
在互联网时代下，企业可以在同一时间，对不同城市、不同时间段、不同等级等用户采取差异化定价，以更好地吸引消费者，从而获得更高的销售额。
（三）采用动态定价动态定价是指企业对同一产品和服务，在不同时间、不同环境、不同市场等因素下，采取不同的定价策略。
在互联网时代下，企业可以通过对海量数据的分析和运用，掌握市场行情，适时调整定价策略，在不断的变化中保持市场竞争力。
三、互联网时代下企业商品定价策略的实践案例（一）携程的虚实结合作为国内知名的在线旅游服务提供商，携程旅游一直在探索虚实结合模式下的精细定价，以更好地满足不同消费者的需求。
携程通过对大数据的分析和应用，向不同用户提供个性化的旅游产品和服务，如专业推荐、不同的房型选择、航班等级等不同的服务，从而获得了业界广泛的认可。
电商时代下商品定价策略研究
电商时代下商品定价策略研究近年来，电子商务快速发展，许多传统企业纷纷加入到电商行业中，使得整个市场竞争更加激烈。
在这种情况下，制定合理的商品定价策略是非常重要的，可以直接决定企业的盈利水平。
本文将对电商时代下的商品定价策略进行研究。
一、市场需求与商品定价在决定商品定价策略前，首先要进行市场调查，了解市场需求状况。
通过市场调查可以了解消费者对商品的需求程度、消费能力以及竞争对手的价格等信息，可以据此决定商品的售价。
在电商时代，市场竞争更加激烈，许多企业通过打折促销等方式来吸引消费者。
然而，这种方式并不能一直持续下去，因为价格越低，企业的利润空间就越小。
因此，在了解市场需求状况的基础上，企业需要决定一个合理的价格区间，既能吸引消费者，又能保证自身的利润最大化。
二、品牌定位与商品定价在电商时代，品牌定位也是非常重要的。
通过品牌定位，企业可以把自己的产品定位于高价还是低价市场，进而决定商品的售价。
对于高端品牌，消费者会认为这个品牌的产品一定有很高的价值，因此会愿意支付更高的价格。
而对于低价品牌，消费者会认为这个品牌的产品质量不会很高，因此会选择更便宜的产品。
因此，在进行品牌定位时，企业需要考虑自己的品牌价值和消费者的购买能力，决定自己的产品是高端品牌还是低价品牌，才能制定合理的商品定价策略。
三、竞争对手价格与商品定价竞争对手价格也是制定商品定价策略时需要考虑的重要因素。
针对不同的竞争对手价格，企业可以采取不同的策略来调整自己的商品价格。
如果竞争对手价格较高，企业可以适当提高自己的商品价格。
这样可以让消费者感觉到自己的商品有一定的比较性优势，同时也可以提高企业的利润空间。
如果竞争对手价格较低，企业则可以选择适当降低自己的商品价格来吸引消费者。
四、结合营销策略与商品定价在电商时代，结合营销策略和商品定价是非常重要的。
企业可以通过打折促销或者满减等方式来吸引消费者，同时也可以通过促销活动来提高商品的售价。
但是，企业在制定促销策略时一定要考虑商品的成本和盈利水平，避免过度促销导致企业亏本或者利润过低。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销环境下商品定价策略研究综述
三 、 网络 营销 环境 下定 价程序
网络环境下针对营销采取 的定价策略是为 了实现企业 的 目 标 。而企 业 的目标分为三种，最低 目 标是企业能够在竞争中生存 下去 ，其次是能 够在竞争中收入大于费用实现企业的盈利，企业 的最大 目 标 是实现企业 利润 的最大化。但企业 目标的实现最终还是要通过产品的销售 实现 ，而 产 品的销售又离不开定价 。网络营销环境下企业的定价程序如下： １ ． 市场调研 ，市场调研是营销 的第 一步，也是企业采取 何种产 品 ２ ． 影响 因素分 析 。在 网络环 境下 以营销 为目的制定定价策略 需要 考 虑的因素很 多。但不是每 一种 影响因素需要 经过慎重的研 究才 能做 策略是产品销售 出去的主要依据 。通过 市场调研能够 了解 市场的需求 出决策的 ，有 些因素对定价 策略的影响很小 ，不会 对企业产 品的销 售 状况，消费者对待企业生产的同类产品的态度 。 造 成多大的波动 。因此 ，在 网络 营销环境下企 业制定定价策 略时要着 ２ ．成本的计算，在 网络营销环境下虽然成本对定价 的影 响力在不 重考虑 哪些会造成价格销售弹性很大 的影响 因素 。这些因素主要有： 断的削弱 ，但不可 否认的是成本仍然 是产品定价的主要参考 指标 。试 ３ ． 成本 因素。产 品的价格 无论是传统 的营销环境下 ，还 是新 兴的 想企业不可 能愿 意 自己的产 品定价低 于成本 ，这样甚 至无 法满足盈利 的目标 ，严重者可能导致企业破产 。 网络营销环 境下都是来源 于产品 的成本 。构成产品成本 的因素很多 ， ３ ．竞争产品分析 ，竞争产品是指对企业的产品销 售产 生影响的产 主要有直接 材料的投 入成 本、人工成本 、计入产 品成本 的管理费用、 制造费用 、销售费用和财 务费用等 间接 费用 。产 品成本 是产品定价的 品，竞 争产 品可 以分为两类 ，一类是同质产 品，也 就是和企业产 品具 主要依据 ，成本是 网络营 销环境下定价 的最低要求 ，对企 业的定价策 有 同样 的功能和质量 ，甚至 是型号。另一类是替代产 品 ，替代产 品虽 略有着极大的影响。 然和企业 的型号或者样式不 同，但是能够具有和 企业产品相 同或 者相 ４ ． 供求 因素 。供求 因素也是影 响产 品价格 的一个 不容 忽视的重要 似 的功 能。替代产 品从两个 方面影响企业 的产 品销 售 ，一是影 响市场 因素 。用经 济学 的观 点，当产 品的需求 量 比较大 ，而 市场 上又不能够 需求 ，二是限制企业的价格提升 。 ４ ． 网络定价 ，在经历 了上述三个阶段 的研 究之后 ，企业会制 定 自 提供足量 的产 品满足 消费学者需求 时，价格就会随着 供给缺 口的增加 而升高 ，这就是所谓 的 “ 物 以稀 为贵 ” 。但这个升 高也不是没有 限制 己产 品的价格 ，然后在 网络上发布 ，试着查看 市场 的反映 。反映 良好 就保持 当前价格 ，否则将采取降价等措施 。 的，无论供给关系如何变化 ，最终都要回归商品的价值上来。
应用文-网络营销中产品定价问题研究
网络营销中产品定价问题研究'\r\n 摘要：产品的定价问题一直是企业和消费者非常关注的问题，尤其是在中。
分析了网络营销中产品的定价现状，了其具备的特点和影响因素，最后重点分析了在未来的中可以采用的一些新的定价策略和方法，具有一定的实用价值。
\ue004关键词：网络营销；产品定价；电子商务\ue0041 网络营销中产品定价问题的现状分析\ue004电子商务的快速发展使得通过网络销售的产品趋于标准化，音乐、游戏、软件、医疗咨询等是最适合在网上销售的产品，著名的亚马逊网上书店就是从销售这些产品开始的，现在的产品已经涉及到各个领域，那么企业是如何给产品定价的呢？为体现“以消费者为中心”的理念，大多数企业目前采取如下的定价策略。
\ue004（1）免费定价策略。
\ue004俗话说“天上不会掉馅饼”，但在网络中，一些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。
这样做最终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从中获取高额利润。
比如国内的一些化妆品企业，让消费者在网站上在线填写并提交自己的个人信息后，就会给消费者免费寄送一套试用装的化妆品，很多用户在使用试用装后变成了该企业的忠实消费者；或者一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路，如某软件公司开发的商道软件。
\ue004免费定价策略对于企业来说具有如下效益：它成功地帮助企业对产品进行了一次营销策划，既为企业节省了不少的广告费用，还给企业带来稳定的客户群和利润。
\ue004 （2）个性化定价法。
\ue004这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要，来确定产品价格的一种策略。
例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者，例如Kurzwl Applied Intelligence公司认识到声音识别软件的广泛用途后，给消费者提供一系列需求深度、定价不同的版本，如下表1所示：\ue004这种方法给企业带来如下效益：可以满足不同收入水平的消费者，同时使他们成为忠诚客户，这比企业开发新客户可以节省更多的成本。
网络营销中市场定位与定价策略研究
网络营销中市场定位与定价策略研究随着互联网的发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一种营销手段。
市场定位和定价策略是网络营销中最为重要的两个环节。
本文将从这两个方面分别进行探讨。
一、市场定位市场定位是企业为了满足市场需求和利润最大化，通过不同的营销手段和策略将产品或服务的方向和目标客户群体进行规划和确定的过程。
在网络营销中，市场定位是非常重要的，它的关键在于确定自己的产品或服务面向的受众群体，进而制定相应的营销策略和传播渠道。
互联网成为新时代营销的主要平台，网络营销的核心是通过定位消费者，了解消费者需求，利用有效渠道让产品呈现出吸引力，以满足消费者需求。
网络营销中的市场定位主要是指企业应该选择哪些市场，选择哪些消费群体进行定位。
这一定位可以从行业定位、竞争定位、产品定位、客户定位四方面进行分析。
行业定位：企业应该根据自身产品、地域、市场环境等条件进行选择，进而确定主营业务方向；竞争定位：通过分析竞争者的优劣势，选择自己公司的优势，使用市场策略达到“以弱战强”的目的；产品定位：区分不同消费群体、市场需求、市场空白和优劣势，策划好和营销展示，使产品得到市场的认可和推崇；客户定位：通过了解不同的群体需求定位，制定相应的营销策略，针对不同的消费需求潜在客户群体进行精准营销。
二、定价策略无论是线下销售还是在线销售，价格都是影响顾客购买决策的关键因素之一。
在网络营销中，定价是营销中的一个关键环节，合理的定价策略能够增强产品的市场竞争力，提高产品的销售量和利润。
1.成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价策略，这种策略的核心是以产品和服务成本为基础，在此基础上加上合适的利润来计算产品和服务的售价。
该策略适用于生产和销售环节比较成熟、竞争比较激烈的行业。
而在互联网营销中，由于无需斥巨资建立实体店和人力资源所带来的成本压力，成本加成定价法的定价较低，能够占据优势。
2.竞争定价法竞争定价法是以市场竞争对手的价格为基础，以其价格为合理价格的参考，确定自己产品的定价策略。
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时代报告2012年9月下
商品的价格是市场营销学4P理论中最重要的一个因素。
定价策略的合理与否直接关系到企业的产品能被足够的消费群体所接受，把产品销售出去。
传统的营销环境下价格的制定主要是参考调查问卷、消费者反馈等形式的结果在考虑成本的基础上进行的。
网络营销环境的定价策略不同于传统形式，它有着传统形式所不具备的直接性、交互性、快捷性和经济性特征。
一、网络营销环境下定价概述
1.定义的界定。
网络营销环境下的定价策略简称网络定价，指利用互联网网络平台进行产品和定制类服务的价格制定。
在这个定义里，最明显的特点是网络环境下利用定价策略进行营销活动，以促使企业的产品增加销量，实现甚至超过预定目标利润。
2.影响因素分析。
在网络环境下以营销为目的制定定价策略需要考虑的因素很多。
但不是每一种影响因素需要经过慎重的研究才能做出决策的，有些因素对定价策略的影响很小，不会对企业产品的销售造成多大的波动。
因此，在网络营销环境下企业制定定价策略时要着重考虑哪些会造成价格销售弹性很大的影响因素。
这些因素主要有：
3.成本因素。
产品的价格无论是传统的营销环境下，还是新兴的网络营销环境下都是来源于产品的成本。
构成产品成本的因素很多，主要有直接材料的投入成本、人工成本、计入产品成本的管理费用、制造费用、销售费用和财务费用等间接费用。
产品成本是产品定价的主要依据，成本是网络营销环境下定价的最低要求，对企业的定价策略有着极大的影响。
4.供求因素。
供求因素也是影响产品价格的一个不容忽视的重要因素。
用经济学的观点，当产品的需求量比较大，而市场上又不能够提供足量的产品满足消费学者需求时，价格就会随着供给缺口的增加而升高，这就是所谓的“物以稀为贵”。
但这个升高也不是没有限制的，无论供给关系如何变化，最终都要回归商品的价值上来。
5.竞争状况。
竞争状况对商品定价的影响主要受到供求关系和竞争对手的定价策略的影响。
市场上商品的容量总是有限的，市场份额每被竞争对手多占有一份，企业的产品就少一分。
为了维持市场份额应对竞争对手的挑战或者打败竞争对手，企业产品往往会采用具有竞争的定价策略。
二、网络营销定价的特点
由于网络营销定价相对于传统营销环境下的定价具有快捷，信息获取容易等优点。
这两种环境下的定价因为环境的不同具有很大的差异性。
网络定价的主要特征如下：
1.价格定位较低。
首先，由于网络环境下进行商品的销售和营销相比较于实体环境下，节省了大量的店面租金和各种水电以及店面装修费用，而在实体店中这些成本支出最终都是要计入产品成本由消费者来负担的。
网络环境下进行商品销售和营销能够全部或者部分剔除这些成本因素对价格的影响，较实体店实现定价的极大降低。
其次，网络营销能够充分的利用网络交流的特征，进行商品的宣传，这样就节省了大量的海报费用，从而实现低价位定价。
2.定价国际化。
网络的全称是World Wide Web，中文意思是全球信息网。
在网络中进行营销定价，企业商品一旦在网络中公布其定价信息，信息将能够被全球用户所了解。
这样就拓宽了企业商品的目标市场，跳出激烈的局部商品价格战，在全球范围内进行营销。
3.同业价差较小。
由于网络商品信息传递的流畅性和无限制性，同业中一家公布其商品的定价，很快就会被用户和竞争对手所了解。
当用户感觉企业对商品的定价过高时，就会选择购买同质而价格较低的商家的产品，企业由于销量的减少势必采取降价促销的方式来增加产品销售。
当企业的产品定价过而销量较高时，一旦竞争对手了解到较低的价格能够产生较大的销售量时，就会以企业的产品定价为参考进行降价促销。
这样就造成了同业的产品价格差变的越来越小。
4.买家市场。
传统营销学当中，成本是定价的主要参考依据，但
网络营销环境下商品定价策略研究综述
古力·塔依尔
（喀什财贸学校专业课教研室，新疆 喀什 844000）
中图分类号：F723 文献标识码：A 文章编号：1003-2738（2012）09-0222-01
摘要：随着淘宝B2B，电子商务等依据网络技术进行销售的平台的出现，网络营销也在今年渐渐的走俏，成为企业推介产品的一种有效手段，本文从网络营销的概括和特点入手，分析网络营销环境下商品定价策略的影响因素，并在此基础上提出合理的网络定价策略。
关键词：网络环境；商品；定价策略
在以网络为媒介的多手段现代营销中成本对定价的决定作用在不断的减弱。
在网络环境下，由于商品的价格信息很容易被消费者所获取，然后拿来与其他企业的产品进行比较。
当价格超出消费者的心理价格时，他们就会决定不购买企业的产品。
因此，在网络营销环境下，企业制定商品的定价策略时要十分注重消费者的心理。
三、网络营销环境下定价程序
网络环境下针对营销采取的定价策略是为了实现企业的目标。
而企业的目标分为三种，最低目标是企业能够在竞争中生存下去，其次是能够在竞争中收入大于费用实现企业的盈利，企业的最大目标是实现企业利润的最大化。
但企业目标的实现最终还是要通过产品的销售实现，而产品的销售又离不开定价。
网络营销环境下企业的定价程序如下：
1.市场调研，市场调研是营销的第一步，也是企业采取何种产品策略是产品销售出去的主要依据。
通过市场调研能够了解市场的需求状况，消费者对待企业生产的同类产品的态度。
2．成本的计算，在网络营销环境下虽然成本对定价的影响力在不断的削弱，但不可否认的是成本仍然是产品定价的主要参考指标。
试想企业不可能愿意自己的产品定价低于成本，这样甚至无法满足盈利的目标，严重者可能导致企业破产。
3．竞争产品分析，竞争产品是指对企业的产品销售产生影响的产品，竞争产品可以分为两类，一类是同质产品，也就是和企业产品具有同样的功能和质量，甚至是型号。
另一类是替代产品，替代产品虽然和企业的型号或者样式不同，但是能够具有和企业产品相同或者相似的功能。
替代产品从两个方面影响企业的产品销售，一是影响市场需求，二是限制企业的价格提升。
4.网络定价，在经历了上述三个阶段的研究之后，企业会制定自己产品的价格，然后在网络上发布，试着查看市场的反映。
反映良好就保持当前价格，否则将采取降价等措施。
四、网络营销环境下定价策略
网络营销环境下价格的最终确定，需要经历一个复杂的过程，需要考虑很多的因素。
这其中不仅仅是成本，需求和竞争因素，还要包括企业的影响力和口碑，以及消费者心理等。
面对不同的情况和不同的目标群体，企业应当采取不同的定价策略。
1.低成本定价策略。
这类定价策略主要是考虑到三个方面。
首先是企业网络营销的目标群体。
其次是市场竞争状况。
最后是企业在市场中的地位。
当企业面向的消费群体是价格敏感性顾客时，他们会十分关注企业的产品价格，当产品价格超过了他们的心理价位时，他们将采取不购买的态度。
第二种情况是市场中该产品的竞争十分的激烈，为了抢占更多的市场，企业往往都会采取低成本定价的策略与竞争对手进行市场份额争夺。
最后一种情况，当企业在市场中的地位比较低时，为了能在市场中生存下去，以期将来扩大市场份额，提升市场地位，往往开始时会采取低价格争夺消费者。
2.预定定价策略。
预定定价策略最典型的代表是苹果手机的预定。
这种定价策略往往会很高，预售的产品往往是身份的象征，而且产量比较小。
这些产品在正是投向市场之前往往要进行用户预定。
这种策略主要适用于影响力比较大的高档品，且供应量比较少的产品
3.竞争定价策略。
竞争定价策略的制定往往是为了打败竞争对手，抢占市场。
具有竞争优势的定价策略有可能会以低于成本的价格进行销售，但当企业打败了竞争对手后，产品的价格也会紧接着提上来。
采用这种策略需要企业拥有十分强大的市场地位，在市场中具有巨大的影响力。
参考文献：
[1]徐春芳，靖继鹏，网络信息商品定价策略研究[J]，现代情报，2007年4月。
[2]倪明，王武，电子商务环境下商品定价策略研究综述[J]，图书情报工作，2011年02期。
财税经贸。