我国连锁零售企业跨区域扩张问题和策略研究
连锁药店发展中存在的问题及其对策研究
目录我国连锁药店发展中存在的问题及对策探究专业：物流管理学号：061107033学生姓名：廖子栏指导老师：崔新生摘要:我国医药零售连锁业与其他商业业态相比，还处在成长期，总体上还是很弱小的，要做大作强，必须先找出中国连锁药店中存在什么问题，“望闻问切”弄清其“疑难杂症”，再“辩证施治”，找出医治这些“疑难杂症”的方子。
关键词：连锁药店；现状；发展趋势；营销管理；对策The problem of our country catena medicine store mediumexistence in development and counterplan investigation Abstrat : Compare our country medicine retail catena industry with other business industry Tai, also be placed in growth period, total top still very small and weak , to make the work be strong, have to find out what problem the catena medicine in the store existence in china, "hope to smell ask to slice" lane pure it"problem", then", “find out medical treatment these"problem"s of square son.Keyword:Catena medicine store;Present condition;Development trend;Marketing management problem;Counterplan一、我国药店连锁业的现状零售连锁发展模式在我国刚刚起步，尽管我国连锁药店的总体管理水平和营销能力提高很快，但真正具有全国性连锁的药店依旧凤毛麟角，多为跨区域经营。
连锁药店的跨区域拓展和布局策略
连锁药店的跨区域拓展和布局策略在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店作为医药零售领域的重要力量，为了实现可持续发展和扩大市场份额，跨区域拓展和布局成为了众多连锁药店企业的战略选择。
然而，这一过程并非一帆风顺，需要综合考虑多方面的因素，制定科学合理的策略，才能在新的市场中立足并取得成功。
一、跨区域拓展前的市场调研在决定跨区域拓展之前，深入的市场调研是至关重要的。
首先，要了解目标区域的人口结构、消费习惯和健康需求。
不同地区的人口年龄分布、收入水平、疾病谱等因素都会影响药品的需求和消费模式。
例如，老龄化程度较高的地区可能对慢性病用药和康复护理产品有更高的需求；而年轻人较多的区域则可能更关注保健美容类药品。
其次，分析目标区域的竞争态势。
了解当地已有的药店数量、规模、经营特色以及市场份额分布情况。
研究竞争对手的优势和不足，找出市场空白点或差异化竞争的机会。
同时，关注当地政策法规对医药零售行业的影响，包括医保政策、药品监管政策等。
二、品牌建设与本地化策略品牌是连锁药店的核心竞争力之一。
在跨区域拓展过程中，要注重品牌的推广和维护。
通过统一的品牌形象、服务标准和营销策略，提升品牌的知名度和美誉度。
然而，仅仅依靠品牌的统一性是不够的，还需要结合当地的文化特点和消费习惯，制定本地化的经营策略。
例如，在药品品种的选择上，可以根据当地的常见疾病和消费者的用药偏好，适当调整商品结构。
在服务方面，提供符合当地需求的特色服务，如与当地医疗机构合作开展义诊活动、为特定人群提供上门送药服务等。
通过本地化策略，使连锁药店更好地融入当地市场，赢得消费者的信任和认可。
三、选址与门店布局合理的选址和门店布局是连锁药店成功运营的基础。
在选择门店地址时，要综合考虑人流量、交通便利性、周边竞争情况以及租金成本等因素。
优先选择位于商业中心、居民区、医院附近等客流量较大的地段。
同时，要对选址进行充分的评估和预测，确保门店的长期盈利能力。
在门店布局方面，要根据门店的面积和功能定位，合理规划药品陈列区、保健品区、医疗器械区、收银区等。
我国零售业连锁经营的发展现状与对策研究
我国零售业连锁经营的发展现状与对策研究作者：汪佳来源：《今日财富》2021年第26期零售业的连锁经营从出现至今已经有了长达百年的发展历史，在这一百多年的时间里，企业家们、专家学者们进行着不断地探索。
在这个发展过程中，零售业连锁经营从单店化零售到群店化零售，从分散化零售到一体化零售，零售业态越来越多样化。
零售店连锁经营朝着国际化、高科技信息化、物流配送的高效化和品牌化的方向发展。
但是目前我国零售业连锁经营还存在着地区分布不均，缺乏品牌意识和网络快销带来的冲击等问题，基于上述问题，本文提出相关对策。
一、我国零售业连锁经营的现状（一）商场的单体规模不断扩大零售业的连锁经营虽然在我们国家的出现的比其他国家和地区要晚一些，但是连锁经营在我们国家依靠着其能够推动规模经济的实现而带来的低价格、低成本、低利润使得连锁经营发展异常迅猛。
现在，我们国家的零售业连锁经营已经开始迈入跨越地区并且全方位的历史发展时期，同时，零售业连锁企业在我们国家的社会消费品零售总额中的占比仍然是显示较快速度的增长形势。
而抛开这一点以外，消费者的生活与消费者对于零售业连锁经营的企业的经营方式相互联系更是越来越紧密，消费者对于零售业连锁经营的企业认可度也越来越高。
连锁超市已经成为消费者在关于食品安全问题接连不断出现的我国现状下心中可以放心消费和购物的地点。
（二）国际上竞争越发强烈由于国际上知名的零售连锁企业越来越多的相继加入我国的零售市场，比如韩国的乐天、美国的凯马特等，这些国际上知名的零售业连锁企业在我们国家的零售市场中的份额占比也是呈现出越来越高的态势。
目前，在我们国家的零售市场上已经形成了一个国内国外的连锁企业之间互相争抢市场互相竞争的形势，而且也在慢慢地形成了一个国际化的趋势。
（三）业态呈现出多种多样的趋势目前，我们国家的零售企业连锁经营的经营业态呈现出多样化的趋势，而且在不一样的经营业态中间进行着相的渗透。
这其中，连锁超市成为了连锁经营中的主要经营业态，而专卖店、便利店、大卖场、商场等新兴萌芽的业态也已经开始在我们国家涌现且出现，并且其发展速度也是极快的。
连锁零售业发展中的几个关键问题研究
２资金来源和投资方向结掏较为单一
相差悬殊
与外资企业资本实刀 业不公覃 的竞争 ．致使一些外资连锁零售企业的发展速度猛增
台理布局 物流配送设
外资连锁企业 般 都是 跨国公司 他们在 国外大都有几Ｔ年 施 资本积 累的历史 资金雄厚 实力强大 有价 格优 势 能通过外 目前 我国多数连锁零售企业都建有配送中心
我国拥有限额以上连锁零售法人企业 《 集团） ０３ 比２０ 年 增长了６
是作为市场竞争 主体 的大型零售企业经营品种无特色 千店一面．
７ 而连锁门店的个数则咒 ２０ 年去增长 了２ ％ ． ％ ０３ 。２ 由此而形威 这与大型商场的市场定位 趋同相关 。 二是零售企业的投资约束机 的营业面积也 比２０ 仨末增长了长２ ％ Ｃ ￣ ０３ ５日 ． ０ 皇连锁零售企业实 制尚未形成。 ２ 一哄而上太 ｚ蛮干 仍然是商业投资中的普遍现象 现的销售额仅在上兰年就已这到了 ２９ 亿元 相 当于 ２０ 年的 经营者风险意识 淡薄 经营观念亟待更新 三是零售企业的竞 争 ｚ０５ ， ０， ５ ７ ％ ｃ ） ２５ 二 连锁零售企业在整个零售市场中 份额稳步 长． 在 手段单一 主要以价格竞争 为主 虚慑的 降价 策略往往使经 特大城市尤为明显。ｃ ｝ 三 连锁经营仍以内资企业为主 而外资连锁 营成盎氍畋益秩序出现 混乱 ：四是企业内部管理不规范 总之我 企业在我国人世后 ． 凭情其强大的实力对我国零售企业造成了前所 国零售企业的内 管理 水平 近几年虽有所提高 但总体上说仍难
未有的冲击 扩张速度明显加快 ． ， 总之我国连锁零售业在渍通中的地 如 人 意 位不断增强 ． 整个零售市场口的份额稳步增长 在
浅谈我国连锁超市跨区域扩张的业态选择
江苏苏 果超市有 限公司 于 ２ ０ ０ ２年 １ ２月 ２ ５日以超级 市
场业态开始对外扩张。至 ２ ０ ０ ４年底共 开设 ２ ３家外埠门店 ， 实
现销售 ８４ 亿元 ， ．８ 店铺涉及两省 ７市 １ ６个县 。从销售与 门店
数对 比可 以看出苏果 是以超级 市场和大型综 合超市组合 的方
式对外扩张 。 从 三家主要 超市公司对外 扩张的轨迹 ，他们各 自选择 了
亿元 ， 占整个社会 消费品零售总额 ４３ 数据来 自 ２０ ．％（ ０ ４年 中 国统计 年鉴 ） 。目前大型连锁超市企业都开始 了跨 区域扩张 ，
在 正确 的时间选 择正确业 态进 行扩张是连锁企业实现有效 的 长远利益 的根本 。
市企业 能在我 国 目前过长 的商品分销 通路 中降低采购成本 ，
３ ０１ ．２ ０ 年末首次用大型综合超市进入 济南 市场 ， 随后 以
该 种 业 态进 行 全 国扩 张 。
【 ） 海 农 工 商 超 市 二 上
进 而在树立低价形象的前提下 提高利润 。 ３ ．大型综合超 市可 以依 托单店大量销售较大面积的后仓
７ 月通过并购具有大型综 合超市 、 超级市场多种业态的浙江最
大的连锁超市公司——家友超市 ，联华才取得对外 扩张的首 次成 功。 ２ ００年 ｌ 月联华便 利店 以加盟 的形式进 入杭州 ， ．２ ０ １ 之 后两年先后进入 宁波 、 大连 、 北京 、 州。 广
２ ．单店销售额高 ， 家乐福古北店单店年销售超过 ８亿元。 单店庞大 的销售能快速形成采 购规模 ，这一特点使得连锁超
对 连 锁 超 市企 业 选择 跨 区域 扩 张优 势 业 态和 业 态组 合 进 行 阐 述 。
我国连锁企业所存在问题及对策
西安\\\\\学院毕业论文题目：我国连锁企业所存在问题及对策专业：连锁经营与管理班级：连锁\\\姓名：\\\指导老师：\\我国连锁企业所存在问题及对策【内容摘要】本文对国内连锁企业的发展所存在问题进行深入的剖析，同时提出相应的对策。
改革开放以来我国连锁企业得到了较快的发展。
在面对很多发展机遇的同时，也面临着严峻的挑战。
同发达国家相比，我们还是相差甚远。
所以我们必须抓住当前有利的时机，从观念、政策、体制、技术等方面，采取切实有效的措施，快速推进我国连锁企业的健康发展。
【关键词】连锁企业问题对策发展连锁经营是一种科学先进的商业组织形式和经营模式，它把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。
也是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。
这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。
但是如何才能更好的做到这些？我国连锁企业在这方面存在哪些问题？又有哪些相应对策？我国连锁企业如何才能得到健康稳健的发展？一．历史回顾我国连锁经营于20世纪80年代末、90年代初首先出现在大中城市和沿海发达地区。
经历10多年的发展，在流通业中地位不断加强，覆盖范围也不断扩大，已成为现代流通业最具活动力的业态。
但与此同时也存在不少问题。
07年我国连锁企业发展的不错，但营运成本将有所加大，行业竞争将更加激烈。
08年，国际金融危机黑云压城，致使我国连锁业经营业绩逐季下滑，发展受困，很多连锁企业尤其是上游企业忧心忡忡，在股市低落、出口下滑、市场萎缩中探寻着度过寒冬的解困之路。
09年中国连锁经营的发展随着国家宏观环境的支持，得到了一定发展。
10年、11年宏观经济形势还存在很多风险和不确定性，实体经济的发展环境还有待改善，连锁业业面临着诸多的压力、困难和挑战。
二、存在问题（一）连锁经营规模化问题。
连锁经营方式的生命力，在于通过提高企业的组织化程度和规模经营，降低成本，扩大市场占有率。
几年来我国连锁企业数量扩张速度不慢，但各家企业的店铺开发很不均衡，许多连锁企业店铺规模达不到国际公认的连锁企业盈亏点。
沃尔玛在中国的问题与对策
一、沃尔玛营销管理中出现的问题（一）在中国扩大规模的计划受阻由于本土市场的成熟和09年金融风暴的影响近几年，沃尔玛在发达经济体中前进的脚步日益放缓。
并且沃尔玛在海外市场的表现不容乐观。
2006年5月22日，沃尔玛将其韩国分店作价8.82亿美元转让给韩国新世界集团，从而正式退出了韩国市场；7月28日，沃尔玛正式宣布，向麦德龙出售其在德国的85家门店。
此外，沃尔玛还先后退出了日本、印尼、香港等亚洲市场；而有关数据显示，沃尔玛在英国的市场份额同样微不足道针对这些问题，沃尔玛内部的战略调整规划越发强调了新兴市场在沃尔玛全球扩张中的地位。
与发达市场相比，中国市场作为新兴市场的重要组成部分，被认为“唯一有可能复制沃尔玛在美国的规模和成功战略”的市场，在沃尔玛全球发展的规划中尤为重要。
2008年9月25日，沃尔玛在北京的第一家社区店，同时也是它在中国的第114家分店开业。
这家店原计划于2007年6月开张，却出阅读会员限时特惠 7大会员特权立即尝鲜于种种原因被一再推迟。
事实上，沃尔玛原计划2007年在中国开50家分店，却只实现了其中的30家。
而更值得关注的是，自1996年进入中国市场以来，沃尔玛10多年始终处于亏损状态，其中原委，不得不让人深思。
（二）原有的配货中心模式得不到实施沃尔玛在全球取得成功的一个重要原因，是源于沃尔玛营销管理中的问题及它灵活高效的物流配送系统与成熟的供应链管理体系。
它遵循着围绕一个物流供应链管理密集建店的原则———当店的数量达到一定规模，物流供应链管理的强大作用得以发挥，从而保证在市场上的价格优势。
沃尔玛在美国的运作模式就是如此，平均一个物流供应链管理支持120家门店，平均配送成本不到销售额的3%，而竞争对手则高达4.5%～5%。
在中国市场，沃尔玛一直没有很好的解决物流问题。
正如沃尔玛中国的公关总监徐俊所言：“没有大规模的配送中心，主要是因为店面少而店面少又无法支撑大规模配送中心的建立与运营。
中国大型零售企业跨区域扩张现状的探讨——兼论中国大型零售企业跨区域扩张应具备的条件
； 盔通 论 王 云
中国大型零售企业 跨区域扩 张现状 的探讨
＿ 杨海丽 重庆工商大学应用技术学院
为了深入研究中国大型零售企业跨区域扩张的现状 ． 首先对大 战略分析模型 因此 零售企业管理在实践操作过程中尚未把零售 来关注企业的异质性和自身的成长 型零售企业进行界定 ．本文所涉及的 ” 大型零售企业 是以商业联 企业的战略眼光放到企业内部 合会发布的零售企 业前百强为标准 ． 凡在近 ５ （０ ０ 年 ２０ 年～２ ０ 年） 而是一味的强调外部条件对企业成长的熏要性。因此对企业内部能 ０５ 内一直保持前一百强的零售企业被认为是中国大型零售企业。大型 力重视不够 这是零售企业没有获得持续的竞争优势的原因之一。 零售企业跨区域扩张是其自身发展的必经阶段 据相关数据表 明
中国零售企业跨区域扩张的内在条件状况 企业处于被动的模仿中， 零售业的学习能力理论和创新能力理论的 企业跨区域扩张需要具备一系列内部条件后 ． 才能成功实现区 存在形 同虚设 。这些分析不难理解中国零售企业管理理论的落后，
、
域化扩张。自零售企业对外开放后十多年内，零售企业发展速度很 导致企业核心能力理论处于概念 阶段 ，对实践的指导意义不大。
制已经成为进一步发展的瓶颈 ．因此，我国零售企业患发展的先 力理 论 ，尚未 引起 零售 理 论 界和企 业 管理 界 的 足够 重视 ．因 为他 们
天性不足。本文将从企业实力入手分析我国零售企业跨区域扩张的 多数认为中国零售企业起步晚， 现阶段正处于学习和模仿外来零售
现状。
～
企 业阶段；再加上外资零售企 业快速进入和强劲的冲击 ，中国零售
２ 中国大型零售企业优势创造力现状 中国大型零售企业的优 势创造 力薄弱．产品的进货渠道长 ，因 此产品价格偏高 企业业态趋于融合 ，缺乏特色 ．因此其营销能力 差 ：对消费者的潜在需求没有深入研究 ． 对国外零售企业的模仿太
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我国连锁零售企业跨区域扩张问题和策略研究
一、问题及背景
当前，我国连锁零售企业在扩张过程中面临着跨区域扩张的问题。
随着国内市场的开放和增长，越来越多的企业开始寻求跨区域扩张的机会，希望通过跨越地域限制
来实现更大的利润和规模。
然而，跨区域扩张存在一些挑战和风险，连锁零售企业需
要采取相应的策略来应对这些问题。
二、问题分析
1. 地域差异导致的经营风险
在不同地区，消费者的消费观念、消费习惯、文化背景等存在较大差异，这些因素会对零售企业的经营产生影响。
例如，在一些地区，消费者更加看重品牌和质量，
在购买商品时更注重商家的信誉度和售后服务；而在另一些地区，则更加注重价格和
促销活动。
对于连锁零售企业而言，如何在不同的地区开展经营，满足当地消费者的
需求，是一个极具挑战性的问题。
2. 人才招聘和培养难度大
随着连锁零售企业扩张到新的地区，需要招募大量的本地人员来进行经营和管理。
然而，不同地区的人才市场存在明显差异，而且在不同地区的文化背景和经济发展水
平也有差异，这就导致了人才招聘和培养难度较大，企业需要在人力资源管理方面进
行一定的调整和投入。
3. 管理和运营成本增加
连锁零售企业跨区域扩张，需要在管理和运营方面进行大量的投入。
例如，需要对不同地区的市场和消费者进行调研、推广和宣传；需要分别制定适合不同地区的销
售策略、促销计划和绩效评估机制；需要在物流和人力资源方面进行协调和管理。
这
些投入都需要一定的资金和人力成本支持，这就增加了企业的经营成本。
三、应对策略
1. 根据当地市场制定不同的销售策略
跨区域经营，需要根据不同地区的市场情况和消费者需求制定不同的销售策略。
例如，在发达地区，可以采用高品质、高端的销售策略；在经济欠发达地区，则可以
采用低价、高性价比的策略。
同时，企业可以通过广告宣传、促销活动等手段来满足
当地消费者的需求，提高品牌知名度和信誉度。
2. 加强人才管理和培训
提高人才管理水平和培训质量，可以有效解决人才招聘和培养难度的问题。
企业可以开展定期的人才培训和交流活动，加强本地员工的培养和管理，提高其归属感和
忠诚度，从而更好地适应当地消费者的需求和市场变化。
3. 优化物流和供应链管理
物流和供应链管理是连锁零售企业跨区域扩张的重要环节。
企业可以采用新技术、新设备和新模式，优化物流和供应链的流程和效率，加强对供应商和物流企业的管理
和协调，提高企业在跨区域经营中的运营效率和成本控制水平。
四、结论
跨区域扩张是连锁零售企业实现规模和利润增长的重要途径，但同时也存在一定的挑战和风险。
为了更好地应对这些问题，企业需要制定相应的策略，加强市场研究
和营销推广、优化人才管理和培训、优化物流和供应链管理等，从而有效提高企业的
竞争力和市场地位。