连锁企业商业网点扩张
店面的发展与扩张
店面的发展与扩张发展篇很少有人把避免倒闭作为经营目标,更多的是把快乐、幸福、荣誉当做目标。
在投资态度上，大多数人想到的是如何赚大钱，最好一夜暴富，而很少有人把避免亏损、保障本金作为目标。
投资大师巴菲特的投资原则有两条：第一是永远不要亏损；第二条是永远记住第一条。
这对于价值店主来说，这已经是耳熟能详的一句名言了。
而另一位鼎鼎大名的投资大师索罗斯信奉的也是“先生存，再赚钱”的投资哲学，“生存”在这里的意思就是保住资本。
只要是成功的店主，不管是价值店主巴菲特，还是趋势店主索罗斯，他们投资哲学的基础都是建立在悲观哲学的基础上的，以最低的标准作为自己人生和投资的目标。
建立在悲观哲学基础上的投资竟然能获得美好的结果，为何会有这样的悖论呢？这其中的原因可能是，从人生哲学来看，看透人生最悲惨的状态是什么以后，人生的目标会很低，就很容易达到；因为保持守势，很少主动追求，反而犯错的可能性减少，最终结果是人生反而过得快乐。
一、先生存再发展（一）生存原则不同规模的店铺有不同的市场定位、发展战略。
小店应该采取哪些生存原则呢？（1）店铺生存第一原则不是所有的东西都卖，必须是有人需要的。
（2）弄清楚所卖的商品清楚自己的商品是什么，主要的销售对象是哪类人，该怎样展示商品的特点和优势。
（3）不要盲目跟风不要看见好东西马上进货，一定要看它的销售时间长短和市场是否已经饱和，要是刚刚开始流行，建议你可以去进一些了。
（4）永远要有足够的现金流如果要让店铺生存，不要乱七八糟的进货，否则现金流断裂会很容易出现进不起新货，而囤积一堆没人要的旧货的情况。
（5）更高的利润不如更高的资金周转率当你还在等待你的商品以高价出售时，其他低利润的店铺已经通过4～5次周转将货物全部变成现金。
谁赚钱多显而易见。
（6）六亲不认因为开始的店铺规模都不会很大，不需要很多人来帮你，如果三天两头优惠甚至白送，那么这家店铺离倒闭也不远了。
（二）生存策略目前，中国零售业已经进入深度整合时代，一切竞争都使曾经混沌的零售界明朗起来。
如何进行有效的连锁经营和扩张
如何进行有效的连锁经营和扩张在商业领域中，连锁经营一直都是一个备受关注的话题。
它不仅是一个商业模式，更是一种经营理念。
随着经济的发展和市场的竞争加剧，如何进行有效的连锁经营和扩张变得尤为重要。
下面我们来详细探讨一下如何实现有效的连锁经营和扩张。
一、建立强大的品牌意识和品牌影响力建立强大的品牌意识和品牌影响力是成功进行连锁经营和扩张的必要条件。
一个好的品牌可以给消费者带来更好的购物体验，同时也能够让消费者对品牌进行口碑宣传，从而吸引更多的消费者。
因此，如果企业要进行连锁经营和扩张，就必须注重品牌的建设和推广。
企业可以通过多种渠道进行品牌推广，例如：广告、促销、赞助活动等等。
通过这些渠道来提高品牌知名度和影响力，从而吸引更多的消费者。
二、确保产品和服务质量无论是连锁经营还是任何其他经营模式，都离不开产品和服务的质量。
消费者是企业的生命线，只有给消费者提供高质量的产品和服务，才能够获得他们的信任和支持。
因此，在进行连锁经营和扩张的过程中，企业必须始终将产品和服务的质量放在首位。
只有不断提升产品和服务质量，才能持续吸引消费者的关注和支持。
三、选择正确的扩张方式在进行连锁经营和扩张之前，企业必须选择正确的扩张方式。
企业可以通过直营、特许经营或加盟等方式进行扩张。
无论哪种方式，都有其优缺点。
相比之下，特许经营和加盟更适合中小企业进行连锁经营和扩张。
因为它们可以较快地增加企业的规模，同时也可以降低扩张成本。
但是，在选择特许经营或加盟合作伙伴之前，企业必须进行充分的调研和考察，确保其合作伙伴具有稳定的经济实力，同时也必须保证产品和服务的质量不受影响。
四、建立良好的内部管理体系在进行连锁经营和扩张的过程中，企业必须建立良好的内部管理体系。
只有具备高效、优质的内部管理体系，才能保证企业的持续发展。
一个良好的内部管理体系包括完善的组织架构、严格的管理制度和流程，以及有效的人力资源管理等等。
在扩张前，企业必须对自身的内部管理体系进行彻底的梳理和加强，同时也要为扩张后的管理而做好充分的准备。
扩张餐厅连锁店的步骤是什么？
扩张餐厅连锁店的步骤是什么？一、市场调研阶段市场调研是扩张餐厅连锁店的首要步骤。
在进行市场调研时，应该综合考虑多个因素，包括目标市场规模、竞争情况、潜在顾客喜好等。
通过深入了解目标市场，了解顾客需求，并根据市场分析数据，制定合适的扩张计划，确保连锁店的未来发展方向可行。
二、选址规划阶段选址规划是扩张餐厅连锁店的重要环节。
优越的选址对日后的运营和销售非常关键。
在选址过程中，应该考虑多个因素，比如市场地位、交通便利性、周边人口密度以及竞争对手的位置等。
合理的选址规划能够为餐厅连锁店的未来发展提供更多机会，吸引更多消费者。
三、品牌推广阶段品牌推广是扩张餐厅连锁店必不可少的一步。
通过品牌推广，可以提升餐厅连锁店的知名度和美誉度，吸引更多顾客。
在品牌推广阶段，可以采取多种方式，比如与媒体合作进行广告投放、举办推广活动、开展社交媒体营销等。
通过有效的品牌推广，可以提高餐厅连锁店的收入和盈利能力。
四、人才培养阶段人才培养是扩张餐厅连锁店成功运营的关键。
在扩张餐厅连锁店之前，应该注重人才的选拔和培养。
在人才培养阶段，可以制定具体的培训计划，提升员工的业务水平和服务质量，提高员工忠诚度和责任心。
通过培养优秀的员工队伍，可以为餐厅连锁店的扩张提供有力的支持。
五、持续监督与改进阶段扩张餐厅连锁店不仅需要关注初始阶段的每一步，还需要在之后的运营过程中进行持续的监督与改进。
在连锁店运营过程中，应该重点关注顾客反馈和市场变化，及时调整经营策略和服务模式。
同时，要建立健全的监督机制，加强对各个分店的管理和指导，确保连锁店的运营质量和一致性。
扩张餐厅连锁店的步骤是一个复杂且耗时的过程，但只有经过认真考虑和精心规划，才能确保连锁店的长期稳定发展。
在未来的扩张过程中，合理利用市场调研数据、选址规划、品牌推广、人才培养以及持续监督与改进，将能够帮助连锁店在激烈的市场竞争中占据优势地位，为餐饮业带来更多的商机和成功案例。
连锁经营管理实务习题答案[8页]
![连锁经营管理实务习题答案[8页]](https://img.taocdn.com/s3/m/e836ed3b10a6f524cdbf8505.png)
项目一连锁经营概述习题参考答案：一、单项选择题 1-5 A B B B A二、多项选择题 1.ABD 2.ABC 3.ABC案例分析1．连锁经营是一种企业组织形式和经营制度，是由在统一经营字号的总部领导下的若干店铺或分支机构组成的联合体所进行的生产经营活动。
连锁经营与传统商业经营的区别:⑴从经营方式看，连锁经营是资源整合后的规模经营，而传统商业经营是灵活应变的特色经营。
⑵从管理方式上看，连锁经营是以制度为中心的规范管理，传统商业经营是以人为中心的经验管理。
⑶从组织形式上看，网络化的连锁组织可以快速渗透市场，而传统单体店市场辐射范围有限。
⑷从管理手段上看，连锁经营可以借助现代信息技术进行精细化管理，而传统商业只能依靠手工操作进行粗放管理。
2．特征：简单化、标准化、专业化。
项目二连锁经营的内涵习题参考答案：一单项选择题 1-4 A B A C二多项选择题 1.ABCD 2.ABC 3.ABCD三判断题 1.错 2.对 3.对四案例分析略项目三连锁经营管理组织习题参考答案：一单项选择题 1-2 D B二多项选择题 1.ABD 2.ABCD 3.ABCD 4 ABCD 5 ABCD三略项目四 连锁企业战略管理技术习题参考答案：一单项选择题 1-6 A D D D C A二多项选择题 1.AC 2.BC 3.ABCD 4 ABCD 5 ABC 6. ABCD三 判断题 1.√ 2. × 3. × 4. √ 5. × 6. √项目五 连锁企业商品采购技术一、 单选DCDAAC二、多选1.AB2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC三、判断1．对2．错3．对4.错5.错6.错项目六 连锁企业信息管理技术习题参考答案：三、单项选择题 1-4 D C A A四、多项选择题 1.ABCD 2.ABCD 3.ABCD 4. AB 5.ABCD五、案例分析:略项目八 连锁企业财务管理的基本方法习题参考答案：六、单项选择题 1-7 CABABCA七、多项选择题 1.AB 2.BCD 3.ABCD 4.AB 5. ABCD 6.AB 7.ABCD八、判断题 1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. × 6. × 7. ×四、案例分析解：资料1：按照单利计算：()i n P F ⋅+=1()()万元36%54130=⨯+=按照复利计算：()41i P F += ()()万元48.364%,5,/30==P F资料2：超强公司应存入银行现金为：()()()元30.507734%,5,/10%,5,/8000=⨯F P A P项目九 连锁企业商业网点扩张及选址管理技术习题参考答案：一、单项选择题 1-4 B A D B二、多项选择题 1.ABCD 2.ABC三、判断题：1. 错 2.对 3. 对四、案例分析首先，对城市进行逐个分析。
酒店连锁品牌如何实现快速扩张
酒店连锁品牌如何实现快速扩张近年来，酒店连锁行业经历了快速发展与逐渐成熟的过程。
随着旅游业的蓬勃发展和人们对旅行住宿需求的增加，酒店连锁品牌面临着巨大的市场机遇和挑战。
本文将探讨酒店连锁品牌如何实现快速扩张的策略和方法。
一、市场调研与定位在快速扩张之前，酒店连锁品牌需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，可以确定适宜的扩张方向和定位策略。
例如，针对商务旅行者的需求，品牌可以定位为高端商务酒店；而对于自助旅行者，可以定位为经济型连锁酒店。
明确的定位可以帮助品牌在快速扩张中选择合适的目标市场。
二、规范化管理和标准化服务酒店连锁品牌要实现快速扩张，必须建立规范化的管理和标准化的服务流程。
通过建立统一的管理规范和服务标准，可以确保各个酒店在不同地区都能提供一致的品质和体验。
这不仅可以提高顾客的满意度，还可以增强品牌形象和信誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴加盟。
三、灵活的扩张模式在实现快速扩张过程中，酒店连锁品牌需要采用灵活的扩张模式。
除了自有投资建设外，还可以选择特许经营、合作经营或管理托管等方式进行扩张。
特许经营可以通过吸引优质投资者来加盟，共同发展；合作经营可以与房地产公司或其他企业合作，在市场资源和资金方面实现互补优势；而管理托管模式则可以通过与业主合作，通过管理和运营为业主创造最大价值。
四、品牌宣传和推广品牌宣传和推广是快速扩张的重要环节。
通过有效的品牌宣传和推广活动，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客和投资者关注和参与。
可以通过媒体广告、网络推广、线下活动、口碑营销等多种方式来进行品牌宣传。
同时，酒店连锁品牌还可以通过与线上旅游平台、航空公司等行业合作，进行跨界推广，拓宽品牌影响力。
五、人才培养和管理快速扩张过程中，酒店连锁品牌需要注重人才培养和管理。
建立完善的人才培训体系，提供专业的岗前培训和在职培训，提升员工的专业素养和服务质量。
同时，品牌需要建立激励机制，吸引和留住优秀的管理人才和员工。
餐饮企业未来五年扩张计划
餐饮企业未来五年扩张计划随着人们生活水平的提高和饮食文化的多元化发展，餐饮业正呈现出蓬勃的发展态势。
作为餐饮企业的经营者，制订一份未来五年的扩张计划对于企业的长远发展至关重要。
本文将从市场分析、发展策略、品牌推广等方面探讨餐饮企业未来五年的扩张计划。
一、市场分析1.1 当前餐饮市场的情况在制定扩张计划之前，首先需要对当前餐饮市场进行详细的分析。
目前，餐饮市场竞争激烈，消费者需求多样化，消费观念逐渐转变，对餐饮企业提出了更高的品质和服务要求。
1.2 潜在市场的机会和挑战接下来需要对潜在的市场机会和挑战进行评估。
根据当前的市场趋势分析，消费者对特色餐饮的需求在增加，跨界合作以及线上外卖等创新服务模式也受到欢迎。
然而，随之而来的是同质化竞争的压力以及内部管理的挑战。
二、发展策略2.1 差异化定位在竞争激烈的市场中，餐饮企业需要坚持差异化定位，通过提供独特的产品和服务来吸引消费者。
可以考虑与当地的农户合作，推出以本地食材为主打的菜单，提供更加健康、绿色的餐饮体验。
2.2 加强品牌建设建立一个有影响力的品牌对于餐饮企业的长远发展至关重要。
不仅需要提高产品质量和服务水平，还要加强品牌推广，积极参与社会公益活动，提高品牌的形象认可度。
2.3 创新营销策略未来五年，随着科技的不断发展，传统的营销手段逐渐失去了效果。
因此，餐饮企业需要积极创新营销策略，利用互联网和社交媒体等平台进行精确推广。
可以考虑与当地的旅游景点合作，开展线上线下联动的推广活动，吸引更多的消费者。
三、扩张计划3.1 开设新门店未来五年的扩张计划首先应该考虑开设新门店。
通过市场调研和资金分析，选择经济发展比较快的地区，开设新的分店。
同时，要注重选址和店面设计，营造良好的就餐环境，吸引更多的消费者。
3.2 加强品牌合作除了自主开设门店外，餐饮企业还可以考虑与其他品牌进行合作，共同开设连锁店。
通过与知名品牌合作，可以借势扩大知名度，共同分享经济效益。
简述我国连锁经营的发展趋势
简述我国连锁经营的发展趋势随着中国经济的快速发展和消费者生活方式的改变,连锁商业在中国得到了广泛的应用和发展。
连锁经营是一种经过严格筛选和培训的从业人员,经过标准化管理的企业形式,具有一系列优势,如规模效应、标准化管理、品牌形象、口碑传播等。
本文将简要介绍我国连锁经营的发展趋势,并深入探讨其未来发展方向。
一、发展趋势1. 规模扩张我国连锁经营企业已经呈现出明显的规模扩张趋势。
截至2021年底,全国连锁餐饮门店总数达到4.5万家,其中外资企业占比超过30%。
连锁超市门店总数达到2.8万家,其中外资企业占比超过25%。
未来,我国连锁企业将进一步扩张规模,加强品牌塑造和市场份额的掌控。
2. 数字化转型随着互联网技术的不断发展,我国连锁企业也加快了数字化转型的步伐。
例如,肯德基和麦当劳已经推出了“数字化点餐”和“线上预订”等服务,以提升消费者的便利性和体验感。
未来,我国连锁企业将继续推进数字化转型,通过引入人工智能、大数据等新技术,提高企业效率和服务质量。
3. 多元化发展我国连锁企业不仅在餐饮、超市等领域开展业务,还开始向服装、家居、娱乐等领域拓展。
例如,麦当劳已经推出了“冰淇淋+”、“甜品站”等创新产品,以满足不同消费者的需求。
未来,我国连锁企业将继续推进多元化发展,打造多元化的品牌形象和产品线,提高企业市场竞争力。
4. 绿色低碳绿色低碳已成为全球发展趋势,我国连锁企业也积极响应这一趋势。
例如,肯德基和麦当劳已经推出了“环保餐具”、“可再生能源”等服务,以降低企业的碳排放和环境污染。
未来,我国连锁企业将继续推进绿色低碳发展,为消费者提供更环保、更健康的产品和服务。
二、未来发展方向1. 数字化转型数字化转型是未来连锁商业发展的重要方向,我国连锁企业应继续加强数字化管理,提高企业效率和服务质量。
此外,企业应积极引入人工智能、大数据等新技术,打造智能化的零售管理系统,提高运营效率和质量。
2. 多元化发展多元化发展是未来连锁企业的趋势,我国连锁企业应继续扩大业务范围,提高企业市场竞争力。
商业连锁行业的市场扩张策略拓展新市场和增加分店的方法
商业连锁行业的市场扩张策略拓展新市场和增加分店的方法商业连锁行业作为现代商业模式中的重要一环，拥有一定的市场份额和影响力。
然而，要保持竞争力和持续发展，连锁企业需要不断拓展新市场和增加分店。
本文将探讨商业连锁行业的市场扩张策略以及拓展新市场和增加分店的方法。
1. 市场扩张策略市场扩张是商业连锁行业的核心竞争要素之一。
为了实现市场扩张，连锁企业可以采取以下策略：1.1 品牌推广与宣传品牌推广和宣传是扩大市场影响力的重要手段。
连锁企业可以通过媒体广告、社交媒体、公关活动等形式，增加对品牌的曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度。
1.2 加强合作与联盟与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以共同推进市场扩张。
例如，连锁餐饮企业可以与物流公司合作，确保供应链畅通；与景区、商场等地点进行合作，增加品牌的展示与销售机会。
1.3 积极拓展新区域市场扩张还包括积极拓展新区域。
连锁企业可以根据市场调研和消费者需求，选择具有潜力和发展机会的地区进行新店铺的开设，向更广阔的市场拓展。
2. 拓展新市场的方法拓展新市场是商业连锁行业实现长期发展的重要手段。
以下是几种拓展新市场的方法：2.1 产品创新与多样化通过产品创新和多样化，满足不同消费群体的需求，可以进一步开拓新市场。
例如，连锁超市可以引入特色进口商品、有机食品等新颖产品，吸引更多消费者关注和选择。
2.2 跨界合作与其他行业的企业展开跨界合作，可以带来新的市场机会。
例如，连锁酒店可以与运动品牌合作，推出健身酒店项目，满足消费者的休闲与体育需求。
2.3 网络渠道的拓展随着互联网的普及和发展，将线上渠道纳入商业连锁行业的拓展范畴也是重要的方法之一。
连锁企业可以通过建设自己的电商平台、入驻电商平台或与第三方物流合作，实现线上线下融合、拓宽销售渠道，进一步开拓新市场。
3. 增加分店的方法增加分店是商业连锁行业实现规模化运营的重要手段。
以下是几种增加分店的方法：3.1 地域覆盖的扩大选择人流量大、商业氛围好的地理位置开设新分店，可以提高品牌曝光度和市场份额。
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连锁企业商业网点扩张
v 适用于连锁企业商业网点的扩张模式的选择及管 理。
连锁企业商业网点扩张
情境描述
v 李想是某大学经济管理专业的毕业生，在一家零 售公司负责管理工作。近年来，由于该公司所经 营的产品适销对路，而且也形成了自己独特的管 理模式和商业品牌，公司经济效益很好。所以， 许多客商纷纷来到公司咨询，问该公司是否允许 加盟。对此，公司经过研究决定，让李想来负责 公司是否具有扩张能力，能否增设新公司或商业 网点的前期调研工作。由于李想在大学读书时没 有学习过这方面的课程，所以一时不知从哪儿下 手？
1 网点修枝战略的内涵
v 经过20世纪80年代的发展，SB的作用已从单纯 的成本控制转为积极的业态调整，从而成为发达 国家连锁企业常用的战略之一。SB战略被称为连 锁企业的修枝战略，其目的在于去除冗店，重新 调整连锁企业扩张中地区内部和地区之间的连锁 门店分布状况，调整门店形象及经营策略，建立 更为有效和紧凑的销售网络，以提高竞争力，获 得长期的发展。
连锁企业商业网点扩张
管理升级——选址程序与选址技术
v 1 PAVE选址法 v 2 选址的程序
连锁企业商业网点扩张
1 PAVE选址法
v 几乎所有的经营者都意识到：“任何连锁企业的成功都 离不开特定的地点优势，但幸运之神不会永远眷顾于你， 只有坚持相同的理念才可能获得不断的成功。在选择店 址上，赛百味独有的“PAVE”方案是它通行全球的一大 保障。“P”就是人口，必须要求附近具备一定数量的居 民或是流动人口；“A”是容易接近性，即是不是容易达 到，交通是否便利；“V”是可见性，是不是能够被路人 一眼看到；“E”是顾客的有效消费能力。真正要开设一 家赛百味餐厅不是一件简单的事，店址的选择会让很多 投资者大伤脑筋；因为美国总部要求任何一家门店必须 同时具备这四项标准才会得以批准。因此，店铺开发不 是一个简单寻找找店址的工作，而是一系列周密调查、 科学论证的严谨而程序化的过程。
连锁企业商业网点扩张
⑶ 市场危机
v 由于市场差距显著化，商店和楼面结构不合时宜 而采取SB战略。造成市场差距的原因是：消费者 停止流动，结果形成具有不同特性和购买力的区 域划分；居民或商圈的年龄人口结构，呈现极端 化的倾向；流动性强的消费者，如青年人、新建 家庭等集中到某一地区。上述三种情形都会使门 店的商品结构和楼面结构不能适应顾客的需要， 结果形成市场差距。这时的SB战略，重点在于以 变更业态的方式，重建商店网络，如将超级市场 改为集中专卖店型的百货商店。
连锁企业商业网点扩张
2020/12/19
连锁企业商业网点扩张
内容提要
v 本章主要介绍连锁企业商业网点扩张技术以 及连锁门店如何选址技术。通过对这两个技能的 讲解和案例分析，使学生学会商业网点扩张和门 店选址的基本方法，并能在实践中灵活运用。
v 本项目共分两个技能点，一是连锁企业商业 网点的扩张技术；二是连锁企业门店的选址技术。
连锁企业商业网点扩张
v 1 商圈分析 v 2 地点分析
技能描述
连锁企业商业网点扩张
1 商圈分析
v 1.1 商圈的含义 v 1.2 连锁门店的商圈的构成 v 1.3 商圈分析主要因素
连锁企业商业网点扩张
1.1 商圈的含义
v 商圈 (trading area)也称交易区域，是指以连锁 门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展， 吸引顾客的辐射范围。简言之，就是连锁门店吸 引其顾客的地理区域，也是来店购买商品和服务 的顾客所居住的地理范围。商圈可分为成熟商圈 和未成熟商圈，成熟商圈是指早已形成的比较固 定的商业区域，一般不受个别门店开设的影响； 未成熟商圈是指尚未成型的商圈，某一门店的进 入会对其范围大小产生一定影响。
连锁企业商业网点扩张
⑷ 合作危机
v 由于连锁企业与合作伙伴之间的关系变化而引起 实施SB战略。这种现象容易出现在双方合作共同 开发一个地区的市场，当合作方产生变故时迫使 连锁企业不得不进行调整。如日本的和泉居，最 初是作为一个超级市场部加在NICHIYI商店中的， 但是当后者转为进行食品直营时，它就被迫撤出 了大阪地区。
连锁企业商业网点扩张
技能描述
v 1 区域扩张战略 v 2 网点扩张路径
连锁企业商业网点扩张
1 区域扩张战略
v 1.1 圈地模式 v 1.2 跳跃模式
连锁企业商业网点扩张
1.1 圈地模式
v ⑴ 圈地模式的优势 v ⑵ 圈地模式的风险
连锁企业商业网点扩张
1.2 跳跃模式
v ⑴ 跳跃模式的优势 v ⑵ 跳跃模式的风险
连锁企业商业网点扩张
2 网点扩张路径
v 2.1自建 v 2.2 并购 v 2.3加盟 v 2.4 合作
连锁企业商业网点扩张
v ⑴ 优势 v ⑵ 风险
2.1自建
连锁企业商业网点扩张
v ⑴ 优势 v ⑵ 风险
2.2 并购
连锁企业商业网点扩张
v ⑴ 优势 v ⑵ 风险
2.3加盟
连锁企业商业网点扩张
2.2 确ห้องสมุดไป่ตู้备选店址
v ⑴ 图上作业 v ⑵ 对手跟进 v ⑶ 现场考察
连锁企业商业网点扩张
2.3 评估备选店址
v ⑴ 多因素分析法 v ⑵ 效益评估法 v ⑶ 比较评估法 v ⑷ 关键指标评估法
连锁企业商业网点扩张
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/19
连锁企业商业网点扩张
2 选址的程序
v 2.1 资料搜集与分析 v 2.2 确定备选店址 v 2.3 评估备选店址 v 2.4 撰写选址报告
连锁企业商业网点扩张
2.1 资料搜集与分析
v ⑴ 公开信息渠道 v ⑵ 市场调研公司 v ⑶ 政府部门和有关专家 v ⑷ 房地产等相关行业 v ⑸ 实地调查
连锁企业商业网点扩张
连锁企业商业网点扩张
2 连锁企业修枝战略实施的条件
v ⑴ 店铺危机 v ⑵ 经营危机 v ⑶ 市场危机 v ⑷ 合作危机 v ⑸ 管理危机
连锁企业商业网点扩张
⑴ 店铺危机
v 由于连锁企业在创办初期，由于在拼命抢开新店 时，一些企业选址错误，选择了不合适的位置 (因为最好的位置己被竞争对手占满了)，导致经 营不善，而且在未来几年情况也不会有太大的改 善，需要进行裁剪。另外，由于城市建设，如修 筑铁路、居民区，或出现新的闹市区，或其他政 治、经济等原因，导致原先选定的店址需要放弃 或搬迁，从而实施SB战略，这种情况又被称为店 铺地段危机。
连锁企业商业网点扩张
1.2 连锁门店的商圈的构成
v ⑴ 主要商圈，是最接近门店并拥有高密度顾客 群的区域，通常门店的55%～70%的顾客来自主 要商圈；
v ⑵ 次要商圈，位于主要商圈之外、顾客密度较 稀的区域，约包括门店15%～25%的顾客；
v ⑶ 边际商圈，指位于次要商圈以外的区域，在 此商圈内顾客分布最稀，门店吸引力较弱，规模 较小的门店在此区域内几乎没有顾客。
连锁企业商业网点扩张
图3-3 商圈分布示意图
连锁企业商业网点扩张
1.3 商圈分析主要因素
v ⑴ 市场潜力分析 v ⑵ 竞争状况分析 v ⑶ 基础条件分析
连锁企业商业网点扩张
2 地点分析
v ⑴ 业务类型与地点类型的匹配性 v ⑵ 客流分析 v ⑶ 竞争对手分析 v ⑷ 交通便利性 v ⑸ 城市发展规划 v ⑹ 周围环境 v ⑺ 物业本身
v ⑴ 优势 v ⑵ 风险
2.4 合作
连锁企业商业网点扩张
管理升级——网点修枝战略
v 1 网点修枝战略的内涵 v 2 连锁企业修枝战略实施的条件
连锁企业商业网点扩张
1 网点修枝战略的内涵
v 我们都知道，苹果树之所以每年都会结出丰 硕的果实，是因为园艺师们每年都对其进行适当 的修枝。连锁企业的商业网点也是如此，由于种 种原因，可能会出现调整和规范这就是网点修枝 战略。
连锁企业商业网点扩张
⑵ 经营危机
v 由于门店本身经营不善，出于成本合理化的要求， 为整顿亏损店而实施SB战略。一方面，撤除缺乏 竞争力的店铺，如缺少停车场的大型店，销售额 难以提高的小型店，或地段欠妥的店铺等等。另 一方面，由于投资成本增大，这些成本有防火设 施、防止环境污染设备的投资，以及店租等等。 裁撤旧店或投资新店之后，企业能够获得更为合 理的投资回报率。当然，借着裁撤亏损店，还可 以改装店铺，发展新的业态。
连锁企业商业网点扩张
连锁企业商业网点扩张
技能2
连锁企业门店选址技术
连锁企业商业网点扩张
适用情景
v 适用于连锁企业新门店的选址分析与决策活动。
连锁企业商业网点扩张
情境描述
v 王晓红同学是2009届某大学历史专业的毕业生， 由于受国际金融危机的影响，就业形势不容乐观。 至今仍未找到就业单位，因此，她决定自主创业。 通过电视广告，她发现在网站上有许多 连锁企业在招募加盟伙伴，于是她选择了一个饰 品超市作为自己创业的目标。通过多次考察和协 商谈判，加盟商同意她以特许的方式加盟该企业， 并为她提供了一套选址方案及开店计划，供她参 考。由于她没有系统学习过连锁经营管理专业的 相关知识，又担心特许加盟企业为她提供的选址 方案是否可靠，于是她希望得到专家的帮助，因 此她在网上发了一幅贴子，求助专家指点。
连锁企业商业网点扩张
⑸ 管理危机
v 由于连锁企业过度扩张和盲目扩张后，发现 自己没有足够的资源和管理能力支持或控制所有 的门店，对于一些地域分布较远的门店进行裁剪。 如有些连锁企业发现，他们专注于地方性市场而 不是全国性市场，可能会干得更好，或现在尚未 有能力进军全国市场，于是对原来的盲目扩张予 以修正。