第四章 连锁企业扩张战略
商业连锁行业中的产品创新和品牌扩张策略
商业连锁行业中的产品创新和品牌扩张策略商业连锁行业作为现代零售业中的重要组成部分，一直以来都面临着激烈的市场竞争。
在这个竞争的环境中，产品创新和品牌扩张策略成为了商业连锁企业获取竞争优势和提升市场份额的重要手段。
本文将从产品创新和品牌扩张两个方面进行论述，探讨商业连锁行业中的相关策略。
一、产品创新策略产品创新是商业连锁企业在市场竞争中不可或缺的一环。
通过创新，企业能够提供独特的产品或服务，满足消费者不断变化的需求，从而赢得市场份额。
而在商业连锁行业中，产品创新策略主要包括以下几个方面：1. 多样化的产品线：商业连锁企业应该根据消费者的需求和市场趋势，不断扩展产品线，提供更多元化的产品选择。
例如，一个超市连锁企业可以不仅仅提供食品和日用品，还可以开设厨具、家居用品等专门店，丰富消费者的购物体验。
2. 品牌合作与代理：商业连锁企业可以与其他知名品牌合作或者代理其产品，以增加产品的竞争力和品牌影响力。
例如，一个餐饮连锁企业可以引进国际知名快餐品牌，在其店铺中提供这些品牌的产品，从而吸引更多消费者。
3. 科技创新应用：商业连锁企业可以通过引入先进的技术手段，提升产品的品质和创新程度。
例如，无人货架、人脸识别付款等技术的运用，不仅提高了购物便利性，还为企业带来了更多的商机。
二、品牌扩张策略品牌扩张是商业连锁企业实现规模化经营和增加市场份额的关键。
通过不断拓展自身品牌的影响力和地域范围，企业能够获取更多的消费者认可并实现业务增长。
在商业连锁行业中，品牌扩张策略主要包括以下几个方面：1. 加盟模式：商业连锁企业可以通过加盟模式将自己的品牌扩展到更多的地区。
通过向个体商家提供品牌和运营支持，企业实现了品牌的快速扩张和市场份额的增多。
例如，餐饮连锁企业可以采取加盟模式，在全国范围内开设加盟店。
2. 城市扩张：商业连锁企业可以通过不断进军新的城市，增加品牌的地域覆盖范围。
通过在新的城市开设分店，企业扩大了自己的品牌影响力，并能够更好地满足不同地区消费者的需求。
连锁经营商业模式的拓展策略
连锁经营商业模式的拓展策略随着市场竞争的日益激烈，连锁经营商业模式已成为企业实现快速扩张和品牌建设的重要手段。
本文将探讨连锁经营商业模式的拓展策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、明确市场定位在拓展连锁经营业务时，首先要明确市场定位，即确定目标客户群体和业务发展方向。
企业应根据自身资源和能力，分析市场需求，制定符合自身特点的市场战略。
同时，要关注竞争对手的动向，及时调整策略，保持竞争优势。
二、优化供应链管理供应链管理是连锁经营商业模式的核心环节，直接影响企业的运营效率和成本效益。
企业应优化供应链管理，包括采购、库存、配送等环节，确保供应链的稳定性和效率。
同时，要建立完善的供应商管理体系，与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本，提高产品质量。
三、加强品牌建设品牌是连锁经营商业模式的核心竞争力，是企业拓展市场的重要手段。
企业应加强品牌建设，包括品牌定位、品牌传播、品牌维护等环节。
企业应明确品牌定位，突出品牌特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要注重品牌传播，通过多种渠道进行宣传推广，提高品牌影响力。
四、创新营销策略在拓展连锁经营业务时，企业应不断创新营销策略，以满足不同客户群体的需求。
企业可采用多种营销手段，如线上营销、线下营销、社交媒体营销等，提高营销效果和客户满意度。
同时，要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
五、建立完善的培训体系连锁经营商业模式要求企业具备较高的管理水平和服务水平。
因此，企业应建立完善的培训体系，提高员工的综合素质和服务意识。
企业可采用多种培训方式，如内部培训、外部培训、在线培训等，提高员工的职业技能和管理能力。
同时，要关注员工的职业发展，为员工提供晋升机会和职业规划指导。
六、加强信息化管理在信息化时代，连锁经营商业模式应加强信息化管理，提高管理效率和决策水平。
企业应建立完善的信息化管理系统，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理、营销管理等模块，实现数据共享和信息互通。
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析在改革开放的30年内，我国餐饮经济的增长基础经历了根本性的变化，餐饮经济已成为经济体系中最具创新性的增长点，每年营业额以两位数递增的唯有餐饮企业。
可以预料，我国餐饮连锁企业的发展将对经济增长和提高人民生活质量产生越来越大的影响。
随着中国国民生活水平的日益提高，国外的餐饮连锁企业垂涎于中国广阔的市场和强大的消费能力，纷纷进驻中国。
在市场经济格局下，中国本土餐饮和国外餐饮展开了激烈的博弈。
中国传统餐饮和国外餐饮两种完全不同经营理念的思想经历了激烈的碰撞，随之产生了截然不同的局面。
世界最大的餐饮连锁企业——百胜餐饮集团旗下的肯德基、必胜客、麦当劳纷纷进驻中国，在中国逐渐站住了脚步，发展至今已成为快餐行业的排头兵。
他们在盈利的同时还把自己的饮食理念和文化带到了中国，受到了消费者的追捧。
而中国的传统餐饮企业如：小肥羊、巴贝拉、德克士等，虽经营良好，但道路曲折，良好深层隐藏的危机却让人担忧，始终遭受外国餐饮连锁企业的高压。
国外餐饮连锁企业在中国市场内发展的如火如荼，他们到底采用了什么样的竞争策略？相反，中国本土餐饮企业苦苦经营，市场份额却始终超越不了外资餐饮连锁企业。
这其中的差异又是什么？（一）中国餐饮连锁企业的发展状况在中国餐饮连锁企业的样本中，我选择了德克士、巴贝拉和小肥羊作为分析对象。
他们分别代表了中国餐饮连锁企业的各个类型，基本上算是中国餐饮连锁企业的缩影。
1、选择德克士、巴贝拉和小肥羊的原因德克士是舶来品，它模仿肯德基、麦当劳模式，而又与肯德基、麦当劳争夺市场份额，是当今中国餐饮连锁企业的一个代表性现象，所以选择德克士作为研究对象很有必要；巴贝拉是模仿必胜客模式，但又不全是，在带给消费者美味的同时，也把自己的特点带给了消费者；小肥羊是传统中式餐饮走向世界的典范，在业界创造了一个又一个奇迹，是中国餐饮连锁企业的典范。
这三个餐饮连锁企业分别处于不同的市场竞争环境下，基本包涵这个环境下中国餐饮连锁企业的所有特点。
连锁餐饮企业的新店扩张策略
汇报人：可编辑
2024-01-07
CONTENTS 目录
• 连锁餐饮企业概述 • 新店扩张的必要性 • 新店选址策略 • 品牌扩张策略 • 运营管理策略 • 新店扩张的风险与挑战 • 新店扩张的未来发展趋势与展望
CHAPTER 01
连锁餐饮企业概述
连锁餐饮企业的定义与特点
创新发展
03
不断推出新菜品和特色服务，保持品牌活力和竞争力。
CHAPTER 05
运营管理策略
标准化管理
菜品标准化
确保每家连锁店提供的菜品口味、质量、份量都符合标准，提供一 致的顾客体验。
服务标准化
制定统一的服务流程和标准，培训员工提供优质的服务，确保顾客 满意度。
管理标准化
建立连锁店的管理制度、操作流程和规范，确保各门店运营的规范性 和高效性。
现状
目前，连锁餐饮企业在国内外市场均得到了快速发展，成为 餐饮业的重要力量。同时，随着市场竞争的加剧和消费者需 求的多样化，连锁餐饮企业需要不断创新和提升服务质量， 以保持竞争优势。
CHAPTER 02
新店扩张的必要性
提升品牌影响力
扩大品牌知名度
通过新店扩张，增加连锁餐饮企业的 门店数量，从而提高品牌在市场上的 知名度。
供应链管理
供应商选择
选择可靠的供应商，建立长期合作关系，确保食材的品质和供应 的稳定性。
库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存，避免浪费和缺货现象。
物流配送
优化物流配送网络，提高配送效率，降低运输成本，确保食材新鲜 度和运输安全。
人力资源管理
培训与发展
提供系统的培训和发展 机会，提升员工的专业 技能和服务水平。
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析第一篇：关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析在改革开放的30年内，我国餐饮经济的增长基础经历了根本性的变化，餐饮经济已成为经济体系中最具创新性的增长点，每年营业额以两位数递增的唯有餐饮企业。
可以预料，我国餐饮连锁企业的发展将对经济增长和提高人民生活质量产生越来越大的影响。
随着中国国民生活水平的日益提高，国外的餐饮连锁企业垂涎于中国广阔的市场和强大的消费能力，纷纷进驻中国。
在市场经济格局下，中国本土餐饮和国外餐饮展开了激烈的博弈。
中国传统餐饮和国外餐饮两种完全不同经营理念的思想经历了激烈的碰撞，随之产生了截然不同的局面。
世界最大的餐饮连锁企业——百胜餐饮集团旗下的肯德基、必胜客、麦当劳纷纷进驻中国，在中国逐渐站住了脚步，发展至今已成为快餐行业的排头兵。
他们在盈利的同时还把自己的饮食理念和文化带到了中国，受到了消费者的追捧。
而中国的传统餐饮企业如：小肥羊、巴贝拉、德克士等，虽经营良好，但道路曲折，良好深层隐藏的危机却让人担忧，始终遭受外国餐饮连锁企业的高压。
国外餐饮连锁企业在中国市场内发展的如火如荼，他们到底采用了什么样的竞争策略？相反，中国本土餐饮企业苦苦经营，市场份额却始终超越不了外资餐饮连锁企业。
这其中的差异又是什么？（一）中国餐饮连锁企业的发展状况在中国餐饮连锁企业的样本中，我选择了德克士、巴贝拉和小肥羊作为分析对象。
他们分别代表了中国餐饮连锁企业的各个类型，基本上算是中国餐饮连锁企业的缩影。
1、选择德克士、巴贝拉和小肥羊的原因德克士是舶来品，它模仿肯德基、麦当劳模式，而又与肯德基、麦当劳争夺市场份额，是当今中国餐饮连锁企业的一个代表性现象，所以选择德克士作为研究对象很有必要；巴贝拉是模仿必胜客模式，但又不全是，在带给消费者美味的同时，也把自己的特点带给了消费者；小肥羊是传统中式餐饮走向世界的典范，在业界创造了一个又一个奇迹，是中国餐饮连锁企业的典范。
连锁企业扩张战略
连锁企业扩张战略一、课题名称：连锁企业扩张战略二、研究起止时间：2011年6月9日至6月15日三、选题意义：现代企业有各种不同的业态发展模式，连锁企业的规模效应不容忽视。
鉴于越来越多的企业选择连锁经营这种发展模式的现状，我们应当思考在这种发展模式下企业应该如何规划自己的扩张战略以求在激烈的市场竞争中获得长远的发展。
四、研究目的：了解连锁企业目前的扩张战略理论，并有针对性的选择案例进行分析，从问题中发现连锁企业成功扩张的基本规律。
五、研究内容：近几年连锁企业扩张的失败探索以及成功进军的经验。
六、研究过程：㈠背景布局、节奏及文化－－连锁企业扩张的艺术做人是一种艺术，经营企业是一种艺术，连锁扩张同样也是一种艺术！艺术讲究灵感、讲究谋篇、讲究布局、讲究节奏，连锁扩张同样要把握艺术的原则，那就是：精心布局，掌握节奏，传播文化！连锁扩张亦如行军打仗，如何选点，如何驻军，如何指挥，都需要企业以战略的眼光和全局性的思维来对待。
所谓“谋定而后动”，连锁企业当规划恰当、思虑周全，以保障布局合理、平衡发展、扩张成功！㈡、连锁企业扩张战略有的放矢－－选择目标市场从理论的角度来看，我们的市场非常广泛，世界上所有的人都是我们的潜在顾客，但是我们能把自己的产品卖给每一个人吗？答案是显而易见的。
每个企业都因为行业特点、市场状况以及自身实力的制约而只能选择有限的目标顾客。
譬如梳子能卖给和尚吗？当然，也许可以，但并不是他自身的需要。
肯德基能让所有的中国人都去吃“麦香鸡”吗？不能。
所以，连锁企业不要期望能够“锁”遍天下，也不能漫无目的随意开发，而应该“有的放矢”，根据实际情况选择目标市场。
一般企业选择目标市场主要考虑地域、经济发展程度、消费者三个因素。
连锁企业选择目标市场应该综合考虑各种因素，如企业目标客户定位、目标市场经济发展水平、目标市场竞争对手情况、企业自身人财物配备、对企业现有市场的支撑作用等，而不应该仅仅根据某一方面来进行粗略地划分。
商业连锁行业的品牌扩张和市场占有率提升策略
商业连锁行业的品牌扩张和市场占有率提升策略随着经济的不断发展，商业连锁行业在市场竞争中扮演着重要角色。
品牌扩张和市场占有率的提升成为商业连锁企业的重要目标。
本文将探讨商业连锁行业的品牌扩张和市场占有率提升的策略，并提供一些建议供相关企业参考。
一、提升品牌知名度和塑造品牌形象1.1 广告宣传商业连锁企业可以通过投放广告来提升品牌的知名度。
广告宣传可以采用多种形式，如电视广告、平面广告、网络营销等。
在选择广告媒介时，企业应根据目标受众群体的特点和消费习惯进行定位，并确保广告信息简洁明了、引人入胜。
1.2 社交媒体推广随着社交媒体的快速发展，商业连锁企业可以充分利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提升品牌在社交媒体上的曝光度和关注度。
同时，可以利用社交媒体的口碑传播效应，积极回应用户的评论和建议，建立良好的品牌形象。
1.3 品牌合作与赞助商业连锁企业可以与其他知名品牌进行合作或赞助活动，借助对方的品牌号召力，提升自身的品牌知名度。
比如与体育赛事合作、公益活动赞助等，通过合作赞助的形式，让更多人认识和了解到企业品牌，增加品牌的曝光率。
二、不断创新产品和优化服务2.1 产品创新商业连锁企业应提供具有差异化和竞争力的产品，不断引入新品类和创新的产品。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和趋势，并相应调整企业的产品组合。
同时，要关注产品的品质和质量，提高产品的附加值，增加消费者对品牌的信赖度和忠诚度。
2.2 服务优化优质的服务是吸引客户和提升市场竞争力的关键。
商业连锁企业应注重提升员工的服务意识和专业素养，建立完善的培训机制，使员工具备良好的服务态度和技能。
此外，要不断改善客户体验，提供便捷的购物环境和个性化的服务，以增加顾客的满意度。
三、加强渠道建设和合理定价策略3.1 渠道拓展商业连锁企业需要根据市场需求和发展战略，选择适宜的渠道模式进行拓展。
可以考虑自有渠道、加盟模式、电商平台等多种销售渠道的结合，以满足不同消费者群体的需求。
商业连锁行业的品牌扩展策略如何将品牌扩展到其他行业和领域
商业连锁行业的品牌扩展策略如何将品牌扩展到其他行业和领域品牌扩展是商业连锁行业中常见的战略之一，其目的是将品牌力量和影响力扩展到其他行业和领域，以增加市场份额和利润。
在当前竞争激烈的商业环境下，品牌扩展策略成为了商业连锁行业的一种重要途径。
本文将探讨商业连锁行业的品牌扩展策略，并分析其如何成功将品牌扩展到其他行业和领域。
一、品牌价值的转化商业连锁行业之所以能够成功将品牌扩展到其他行业和领域，关键在于其优秀的品牌价值转化能力。
品牌价值是商业连锁行业最宝贵的财富，通过有效的品牌传播和营销策略，商业连锁企业可以将其品牌价值转化为消费者认可和忠诚度，也为进一步品牌扩展提供了坚实的基础。
二、寻找战略合作伙伴要成功将品牌扩展到其他行业和领域，商业连锁企业需要寻找合适的战略合作伙伴。
战略合作伙伴可以是在新行业或领域有丰富经验的公司，也可以是拥有先进技术和资源的企业。
通过与战略合作伙伴的合作，商业连锁企业可以共同利用各自的优势，实现资源共享和优势互补，从而实现品牌扩展的目标。
三、多元化经营商业连锁行业的品牌扩展策略还包括多元化经营。
通过进军不同行业和领域，商业连锁企业可以拓展其业务范围，降低市场风险，实现更好的盈利。
多元化经营需要企业具备良好的资源整合和管理能力，同时也需要拥有适应不同行业和领域的知识和技术。
四、创新与差异化在品牌扩展过程中，商业连锁企业需要注重创新和差异化。
通过不断创新产品和服务，商业连锁企业可以满足消费者日益增长的需求，提升品牌价值和竞争力。
差异化是品牌扩展的关键要素之一，商业连锁企业需要在新行业和领域中找到自己的差异化竞争优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、持续品牌管理与推广品牌扩展并非一蹴而就的过程，商业连锁企业需要进行持续的品牌管理和推广。
品牌管理包括品牌形象塑造、品牌文化传播、品牌价值维护等方面，旨在保持品牌的一致性和稳定性。
品牌推广是品牌扩展的关键手段之一，通过有效的广告宣传和市场推广，商业连锁企业可以提升品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和合作伙伴。
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2008年02月22日沃尔玛中国一览表
全国商场总数227 沃尔玛购物广场101 山姆会员商店3 沃尔玛社区店2 好又多121
在深圳、东莞、昆明、大连、汕头、福州、沈阳、厦门、哈尔滨、 长春、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵 阳、武汉、太原、重庆、上海、晋江、玉溪、芜湖、潍坊、岳阳、 烟台、金华、嘉兴、漳州、成都、无锡、宁波、衢州、娄底、襄 樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、 杭州、景德镇、西安、湛江、常州、洛阳、遵义共53个城市开设 了101家商场。
二、总部对加盟者的选择
（一）主要考虑因素 1、加盟者素质 2、加盟者自有店铺必备的基本条件 3、家庭成员配合情况 4、社会关系 （二）加盟店拓展方式 媒体招募、活动推广、店面POP、口头招募等。
三、加盟者对盟主的考察
（一）主要考虑因素 1、盟主素质 2、行业发展前景 3、行业性质（技术含量） 4、总部品牌优势 5、其它分店经营情况 （二）应注意的问题 1、充分了解认识拟加盟项目 2、要求提供真实信息 3、明确要缴纳的费用
二、扩张方式战略
自建（直营连锁） 租赁直营 并购 加盟（特许经营） 合作
三、扩张速度
扩张速度取决其后方支持体系：
连锁企业扩张速度
资金
人才
管理
物流
信息
三、扩张速度
扩张速度取决其后方支持体系： 案例：盲目扩张与保守的代价 日本八佰伴 美国蒙哥马利
四、修枝战略
修枝战略（Scrap and Build）简称SB战略， 是关于撤除某一家、某一地区的门店或者对某 个旧门店进行重新装修改造使其更符合公司长 远发展方向的战略。 原因： 1、店铺危机 2、经营危机 3、市场危机 4、合作危机 5、管理危机
示例：家乐福多业态的扩张
大买场 超级市场 折扣店 便利店 现购自运
示例：沃尔玛多业态的扩张
购物广场 超级市场 社区店 山姆会员店
一、扩张方向战略
地理扩张 1、圈地模式： 在一个区域内集中资源密集开店，将可能 开设的门店尽量开完，再寻找另外的开店区域， 以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合 优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣 传效果，以达到规模效益。
第二节 加盟店拓展
加盟店拓展的条件 总部如何选择加盟者 加盟者对盟主的考察 双方关系的协调 加盟合同的基本内容
一、加盟店拓展的条件
品牌知名度高 加盟店成功机率高 具独特性与竞争性 获利性高 产品具普及性 投资额相对较低 总部能力素质强 总部内部管理控制力强
有形利益的来源
以量制价
机能代位
有形利益的来源
1、利益的增加 （1）降低进价，提高毛利率 （2）取得商品进货推广费用 （3）取得折扣 （4）取得促销利益 （5）增加其它利益（场地出租、特殊位置的陈 列费收入、广告费收入、充分利用店铺面积、 服务性商品的开发、废品处理的收入等）
有形利益的来源
2、费用的减少 （1）减少投资成本 （2）机能代位的成果 （3）管理自动化后的成本降低 （4）共同负担费用的减少 （5）降低利息负担 （6）减少研究发展的支出
基础知识复习
1、试分析连锁企业区域扩张模式各有什么 优势和风险。 2、连锁企业扩张方式及支持系统。 3、什么是修枝战略？其实施原因是什么？ 4、加盟店拓展的条件。 5、加盟双方利益应如何协调。 6、加盟合同的基本内容。
拓展：
查阅关于日本八佰伴、美国蒙哥马利的资料， 总结其教训。
模拟实企 业在中国市场上的扩张情况。
一、扩张方向战略
地理扩张 跳跃模式的优势： A、抢占优势地点，取得先发优势； B、避开竞争对手，迅速站稳脚跟； C、分散风险。
一、扩张方向战略
地理扩张 跳跃模式的风险： A、门店之间跨度大，物流配送难以满足各门店的要求； B、区域跨度太大，会权力下放以满足不同需要，在缺乏相 应管理控制系统的前提下，容易影响统一的企业形象。 C、不同区域市场差异性太大，难以有效整合企业资源； D、对门店的管理人员要求较高，否则会延长门店经营的摸 索期或亏损期。
五、加盟合同的基本内容
6、促销活动的内容； 7、质量管理方面的内容； 8、加盟金方面的内容； 9、合同的期限、更新与解除的内容； 10、合同中违约现象的处置规定。
加盟活动中易出现的问题：
1、合同观念不强； 2、签订合同时未经认真研究； 3、合同中存在不明确事项； 4、合同期限不合理； 5、解约条件的问题。
一、扩张方向战略
地理扩张 圈地模式的风险： A、在一个区域开完计划的门店数量才进入另一 个区域，进行全面布局可能需要较长时间； B、一个一个区域渐近开店，在某些地区可能会 丧失最佳机会，让竞争对手抢占有利店址。
一、扩张方向战略
地理扩张 2、跳跃模式 指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相 对较低的地区分别开设店铺，看准一家开一家，成熟 一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。 其目的两种： A、企业希望占领某个大市场，先考虑整体网络建设， 抢占优势位置，抑制竞争对手； B、希望避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。
一、扩张方向战略
地理扩张 1、圈地模式： 特定地区集中布局：以一个地区作为目标，集 中资源在该地区迅速铺开网点，形成压倒性优 势，以达到规模效应。 物流辐射范围内推进式布局：先确定配送中心 的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径向 外扩张。
一、扩张方向战略
地理扩张 圈地模式的优势： A、降低广告费用； B、提高形象上的相乘效果； C、节省人力、物力、财力，提高管理效率； D、提高配送效益，保证及时送货； E、充分发挥配送潜力，减少总部的资金压力。
（二） 连锁总部的利益项目与来源
一、无形的利益来源 二、有形的利益来源
无形的利益来源
1、发挥垂直整合的优越性 （1）确保母公司产品的销售渠道 （2）带动母公司营业额与利益的提升 （3）流通成本的降低 2、无形资产的累积 （1）累积效果 （2）形象的建立 （3）风险的分散
有形的利益来源
1、利润来源的增加 （1）毛利的提高 （2）获得营业额提升的利益 （3）各项授权加盟代价的收入 2、其他项目收入 （5）促销广告赞助收入 （1）付款折扣 （2）折让 （6）新店铺开张赞助收入 （3）新商品特价供应 （7）周年庆赞助收入 （4）手提袋赞助收入
服务性商品的开发 利用邮购及电话订购 提供信息而获取利益 与社区公益活动相结合
五、加盟合同的基本内容
1、授权使用连锁体系商标、标志的内容； 2、商品及其他物品提供和使用方面的内容； 3、有关提供经营技术的内容； 4、设立加盟店地点及目标市场的内容； 5、商店装潢设计及制服统一方面的内容；
一、扩张方向战略
地理扩张 3、国际化扩张 A、全球化战略：指零售商将母公司成功的经营模式移 植到各国的分公司中，并让所有商店采取一致的市场 态度。 B、多国化战略：指零售商根据所在国的市场状况在分 公司中建立行之有效的不同于母公司经营模式的战略。 ----其基本理念不变，根据特殊要求进行适当改变。
第四章 连锁企业扩张战略
第一节 第二节
连锁企业扩张战略 加盟店拓展
第一节 连锁企业扩张战略
扩张方向战略 扩张方式战略
扩张速度
修枝战略
一、扩张方向战略
行业、业态的扩张 一体化增长 密集增长 多元化增长 地理扩张
示例：资生堂多行业的扩张
资生堂PARLOUR 值得自豪的具有100余年悠久历史的西餐馆，烹制各 式西餐美食及糕点。 FARO资生堂 银座附近最舒适惬意的意大利风味餐厅。 Losier餐厅 日本最具代表性的法国餐厅，有着极其浪漫与时尚的 情调。 The GINZA 把奢侈的日常穿着作为理念，均衡关怀您的衣着和皮 肤。
示例：沃尔玛的扩张
沃尔玛有整套的扩张策略。 1、在业态上，沃尔玛选择了以６０～８０年代刚好处于业态寿命周 期中成长期的折扣店，从而最有利于早期扩张。 2、在产品和价格决策上，沃尔玛以低价销售全国性知名品牌，从而 赢得了顾客的青睐。 3、在物流管理上，采用配送中心扩张领先于分店扩张的策略，并极 其慎重地选择营业区域内的最合适地点建立配送中心； 4、在地点上，采用以垄断当地市场后再向下一个邻近地区进攻的基 本原则和在配送中心周围布下大约150个左右的分店的策略； 5、在数量上，沃尔玛更始终保持了极其理智的控制。在店铺数量上 沃尔玛少于凯马特，但实际销售额上的优势使其成为行业公认的 领袖 。
示例：资生堂多行业的扩张
资生堂美容院 根据每个女性不同需要实现其“美丽”的愿望。 Visage广尾 以东洋医学为基本原理而独创的美容术/美体沙 龙。 KIRANA SPA 位于巴厘岛乌布(Ubud)的温泉休养地。是一个极好的 放松身体和精神的疗养乐园。
示例：资生堂多行业的扩张
Pied Confort 资生堂美足沙龙 资生堂的足部与全身的舒适按摩让您的身体与 心灵彻底得到放松。 专业美容店品牌CARITA 以“均衡”为美颜理论的美容店品牌。 DECLEOR 邀请您置身于芦荟精华中尽情享受。
四、双方利益的协调
连锁店的利益项目与来源 连锁总部的利益项目与来源 合理分配利益的主要原则 开发更具潜力的利益项目
（一）连锁店的利益项目与来源
无形的利益来源 有形利益的来源
无形的利益来源
1、开店协助（地点的选择、商场配置与规划、开 张时的协助等） 2、人员的培训 3、商品的结构规划 4、经营指导 5、较易取得消费者的认同、厂商等的信任 6、较易取得各种资讯及金融资源