黑弧奥美：武汉十里银湖墅传播策略
第十九届中国公共关系 行业最佳案例大赛获奖名单
第十九届中国公共关系行业最佳案例大赛获奖名单作者：来源：《国际公关》2023年第23期（金36，银39，铜43）参赛类别金/银/铜案例名称申报单位1.电商直播公共关系银哈弗二代大狗上市直播接龙项目浙文天杰2.风险沟通与危机传播管理银智能制造企业深陷“业绩巨震”舆论，如何高效破解“股价+声誉”双危机深圳市九富投资顾问有限公司北京分公司3.旅游服务与城市品牌推广金敦煌研究院x腾讯数字藏经洞公关传播腾讯科技（深圳）有限公司、众行传播银橡皮鸭二重畅游昂坪360 昂坪3604.政府公共关系银香港贸易发展局Chic HK“港·潮流”购物节罗德公共关系顾问（北京）有限公司广州分公司5.娱乐营销传播金“开马自达像赛车”长安马自达梁家辉世纪大和解迪思传媒6.讲好中国故事金亚马逊全球开店“闪耀吧，中国品牌”中国品牌出海故事传播战役明思力中国银深圳产业链有多强智者同行品牌管理顾问（北京）股份有限公司铜天猫510世界华流大赏阿里巴巴集团淘宝天猫市场部北京尚诚同力品牌管理股份有限公司7.企业产品传播金百威大师兔年限量版，创见品牌专属朋友圈罗德传播集团金华为Mate50系列x南方周末献礼#2022年十大高燃瞬间# 智者同行品牌管理顾问（北京）股份有限公司银极狐阿尔法S全新HI版智驾中国行北京艾德数字传媒广告有限公司铜今麦郎十二时辰风生水起跨界传播北京时空视点整合营销顾问有限公司8.文化体育传播金 2023李宁巴特勒中国行李宁（中国）体育用品有限公司伟达（中国）公共关系顾问有限公司银第十五季搜狐新闻马拉松西安站北京搜狐新媒体信息技术有限公司铜美团外卖2022卡塔尔世界杯加纳球队赞助营销众行传播铜首届“环西自行车中国挑战赛·北京昌平”海内外传播德鲁伊体育伟达（中国）公共关系顧问有限公司铜篮协 x 特奥 "拼上场"六一儿童节活动中国篮球协会、特殊奥林匹克组织、奥美北京9.短视频视觉传播金美团《我在祖国送外卖》纪录片营销美团、众行传播金泰康人寿泰康爱家季微电影《神奇宝盒》泰康人寿保险有限责任公司中青旅联科银【跨境电商】让生活更丰满，让经济更繁荣亚马逊中国、奥美北京铜别克油耗话题社交营销项目朗知传媒铜北京新 X7 创意上市项目北京雪润广告有限公司10.内容营销金大家保险x开心麻花“重阳节不脱节”跨界营销朗知传媒银 Polestar极星2023古德伍德速度节上海哲基数字科技有限公司银麦乐送2022FIFA营销项目上海奕远公共关系顾问有限公司铜 2022华为云行业金融Campaign 智者同行品牌管理顾问（北京）股份有限公司11.社会化媒体传播金科大讯飞世界语言长图整合传播科大讯飞股份有限公司金赛诺菲2022微电影《不响》传播案例赛诺菲中国银“从心出发，向光前行”：第一财经打造年轻态财经新范式--《年终讲》上海第一财经传媒有限公司银新希望初心酸奶“轻心自然甜”数字化营销项目棣渼信息科技有限公司铜 MG Mulan《电车安全实验室》硬核拆车上海哲基数字科技有限公司铜哪吒GT盛装履途跨界营销迪思传媒铜华为发布数据库Gauss DB社媒传播杭州烟火文化传播有限责任公司12.环境保护与绿色传播金 The Woolmark Company 2023世界地球日特别策划：和地球一起减负 The Woolmark CompanyFINN PARTNERS金三江源 ·沁园行动沁园集团股份有限公司北京圣世百代国际文化传播有限公司银拜尔斯道夫集团“关爱超乎所见”可持续发展项目拜尔斯道夫Beiersdorf罗德（上海）传播有限公司银勃林格殷格翰公益爱心林揭牌暨“阿拉善低碳之旅” 勃林格殷格翰（中国）投资有限公司铜聚焦可持续发展，挖掘绿色变革年度亮点--第一财经“绿点中国”项目“向绿而生” 上海第一财经传媒有限公司铜领展可持续未来馆领展资产管理有限公司13.人工智能及科技传播金百度X中国航天：钱学森数字人北京一果营销科技有限公司金《爸爸我记得》父亲节AIGC创作影片炫氪传媒银打造大模型世界的更优解，推动中国AI发展进入新阶段--英特尔Gaudi2 芯片中国发布英特尔（中国）有限公司西岸奥美（北京）信息咨询服务有限公司银华为云GaussDB战略发布传播项目智者同行品牌管理顾问（北京）股份有限公司铜领跑AIGC时代——NVIDIA品牌扩圈传播项目北京科闻领睿咨询服务有限公司14.医疗健康传播金蔡司光学科技特展传播战役卡尔蔡司光学（广州）有限公司罗德公共关系顾问（北京）有限公司广州分公司金“画为心声，爱有回响”2022年世界精神卫生日公益宣传活动杨森中国银“先见·先行 0伤害”-蓝手环·糖尿病防止公益行动勃林格殷格翰（中国）投资有限公司银《小孔之光》中国腔镜手术发展30周年及《人生新旅程》减重手术公益健康宣传项目北京白求恩公益基金会强生医疗科技铜 2022赛诺菲CIIE传播案例赛诺菲中国铜 "护胃要趁早"2023国际护胃日科普传播项目拜耳（中国）有限公司上海释宣商务咨询有限公司15.公益传播金天猫中国山河自有姓名传播项目北京尚诚同力品牌管理股份有限公司金联合国难民署"有爱无难"公益店铺2023年兔年新品传播联合国难民署、奥美深圳银蓝唇焕彩·畅快呼吸中国肺动脉高压公益科普行动杨森中国银强生中国助力“共同富裕”愿景强生中国银香港首家导盲犬训练学校开幕暨香港导盲犬服务中心十周年庆典创意无限公关推广有限公司铜安全上网从娃娃抓起！Google 安全上网公益项目，让青少年在玩耍中养成安全上网好习惯北京纵横传讯公关顾问有限公司铜随申行·绿色出行月主题传播上海随申行智慧交通科技有限公司上海哲基数字科技有限公司16.企业文化与内部传播金文化多元美美与共--伊利集团跨文化管理内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京工商大学商学院金“互融”才能互通马石油中国内部企业文化传播项目马来西亚国家石油公司金广州地铁建企30周年系列活动广州地铁集团有限公司银【碳循未来，每天进步一点】亚马逊以可持续之力，与员工共创绿色未来亚马逊中国、奥美北京银“开放融合共享发展”2022年度平安产险明星盛典北京道和营销顾问有限公司银 27岁了，共享迪思美好迪思传媒铜永续共生：波士顿科学入华25周年内部传播项目波士顿科学/波科国际医疗贸易（上海）有限公司铜讲好中国的发展故事-武田中国系列讲座武田中国17.企业社会责任金欧莱雅“有意思青年”高校公益计划欧莱雅（中国）有限公司金“去瓶空想象岛与万物共生” 一个让低碳循环经济变得既有趣又“有料”的案例康师傅控股有限公司金肯德基食物驿站肯德基中国、上海日班文化传播有限公司金首屆水墨艺术节推广传统艺术之美大华银行（香港）银芬必得：带给大山女孩一场梦想营明思力中国银拜耳可持续发展志愿行动拜耳（中国）有限公司银“祝你讯飞”整合营销，让 AI 价值在年轻人心智中生长科大讯飞股份有限公司铜星展中国践行企业社会责任系列活动星展银行（中国）有限公司铜恒隆“她领航”计划恒隆地产铜“爱自己不emo”心理健康日主题活动灵北（北京）医药信息咨询有限公司铜“赋时光予生命”—肿瘤患者关爱公益项目上海复宏汉霖生物技术股份有限公司18.整合营销传播金京港地铁4号线及大兴线青春中国特别策划北京京港地铁有限公司金长安十二时辰主题街区壹周年系列活动陕西西部广告传媒有限公司金在世界“起舞”，亚马逊助力中国出海品牌闪耀全球亚马逊中国、奥美北京银「够 JÚ气别 KÈ气」别克x北冰洋联合营销朗知传媒银借世界杯之势，扩大阿迪达斯新产品发布曝光及提高品牌声誉新高度，“足球还是这么好” 阿迪达斯体育（中国）有限公司爱德曼国际公关（中国）有限公司银《为中国合作伙伴大会2023》整合营销传播北京华瑞成业管理顾问有限公司银华硕天选品牌年轻化整合营销土壤营销银中国李宁24春夏潮流发布公关传播伟达（中国）公共关系顾问有限公司铜 2023年贵州益佰大健康整合营销项目北京嘉利智联营销管理股份有限公司铜 2022a2牛奶小红书整合营销北京沃姆互动行销策划有限公司铜壳牌零售与出行业务：奔赴美好整合营销项目壳牌（中国）有限公司爱德曼国际公关（中国）有限公司铜“五月五·龙船鼓---龙腾荔湾启新程”系列活动广州北泰创硕文化传播有限公司铜极氪世界杯热点整合营销开普天下（北京）传媒广告有限公司19.新产品上市传播金为年轻跨界为个性代“颜”——中信银行“颜卡”系列 6 周年及Hi卡上市整合传播项目中信银行股份有限公司信用卡中心罗德公共关系顾问（北京）有限公司金勃林格殷格翰罕见皮肤病靶向生物制剂圣利卓上市传播勃林格殷格翰（中国）投资有限公司金沃尔沃TECH DAY暨EX90中国首秀朗知传媒金氢启未来——博世首款“氢就绪”冷凝壁挂炉上市博世热力技术（北京）有限公司北京科闻领睿咨询服务有限公司银勇闯天涯superX“X宇宙计划”新媒体传播华润雪花银探极境逐极致——吉尼斯世界纪录™挑战点亮极氪001上市传播浙江极氪智能科技有限公司吉尼斯世界纪录咨询（北京）有限公司银哈弗二代大狗上市传播趋势纵横（北京）文化传播有限公司铜潮趣多彩“骑”出来电通公共关系顾问（北京）有限公司铜讯飞星火认知大模型上市全案技术体验营销科大讯飞股份有限公司铜比亚迪海鸥新品上市整合公关传播际恒锐智传播集团铜新手入植，葱明加倍鲜青椒葱葱烤鱼新品上市营销迪思传媒铜赛益宁®中国卓越上市传播赛诺菲（中国）投资有限公司铜“源自然，悦未来”2022美素佳儿源悦新品发布传播菲仕兰乳制品（上海）有限公司20.企业品牌传播类金“欢乐西游”文旅产品品牌创建上海哲基数字科技有限公司金 M&M'S可降解复合纸包装可持续传播项目玛氏箭牌糖果（中国）有限公司爱德曼国际公关（中国）有限公司金拜耳在华140年整合传播项目拜耳中国银长沙IFS“梦屿幻境”传播战役罗德公共关系顾问（北京）有限公司广州分公司银 2022-2023赛诺菲雇主品牌传播案例赛诺菲中国银强生中国《一生强生》企业品牌传播项目强生中国银特步跑亮这世界专项传播海嘉传媒铜开创属于移动影像创作者的影像盛宴--2023 vivo 影像盛典 vivo铜安富利“生态整合者”品牌升维公关传播项目安富利（中国）科技有限公司北京科闻领睿咨询服务有限公司铜企业绿色产品的社会影响力塑造--麦当劳中国首家“零碳餐厅”开业暨金拱门五周年传播项目金拱门（中国）有限公司北京尚诚同力品牌管理股份有限公司铜“绘制亚洲可持续发展路径”中不可或缺的中国声音--马石油”亚洲能源论坛“传播项目马来西亚国家石油公司铜招商银行35周年"服务，还是招行好"品牌系列海报麦道传媒股份有限公司铜美·为之所动——欧莱雅中国25周年主题展欧莱雅（中国）有限公司铜哈弗新能源转型品牌传播趋势纵横（北京）文化传播有限公司铜星展中国成立30周年品牌系列活动星展银行（中国）有限公司。
美术馆新媒体营销策划方案
美术馆新媒体营销策划方案一、背景与目标随着信息技术的发展和人们生活水平的提高，传统的营销方式日益显得力不从心。
面对这个时代的挑战，美术馆需要借助新媒体的力量来提升品牌形象，吸引更多的观众，并增加参观者的互动体验。
因此，本策划方案将重点从新媒体渠道、内容创意和数据分析三个方面，制定新媒体营销策略，以达到以下目标：1. 提升美术馆品牌形象。
2. 扩大美术馆的观众群体，吸引更多的目标观众。
3. 提供更好的互动体验，增加观众的参与度。
4. 实现线上线下的互动与转化。
二、渠道选择与整合新媒体具有广阔的传播范围和较低的成本，是实现美术馆营销目标的重要渠道。
在渠道选择方面，需要综合评估各个新媒体平台的优势和适用性，根据目标观众特征和内容特点来确定最佳营销组合，同时要实现不同渠道之间的整合。
1. 微信公众号微信公众号是目前国内最流行、最具影响力的新媒体平台之一。
通过建立美术馆的微信公众号，可以以图文、音频、视频等多种形式传播美术馆的最新动态、展览介绍、艺术品讲解等内容，激发观众的兴趣和好奇心。
并通过活动推广、会员服务、票务预订等功能，实现线上线下互动与转化。
2. 微博微博是中国拥有大量用户的社交媒体平台之一，通过微博的热门话题和观众互动，可以迅速扩大美术馆的影响力和知名度。
美术馆可以在微博上发布展览预告、艺术品介绍、展览现场花絮等内容，吸引更多观众了解和参观美术馆。
3. 短视频平台近年来，短视频平台如抖音、快手等迅速崛起，成为年轻观众喜爱的内容平台。
美术馆可以制作短视频介绍展览主题、艺术品或举办互动活动的过程，利用有趣的内容和独特的创意吸引观众关注和参与。
4. 小程序小程序是微信生态系统中的一种应用形式，可以提供更多功能和更好的用户体验。
美术馆可以通过开发小程序来实现在线购票、预约参观、艺术品展示和交互等功能，方便观众的使用和参与。
三、内容创意与更新1. 展览介绍和互动美术馆可以通过新媒体平台发布展览介绍，包括展览主题、艺术品风格、艺术家介绍等，并提供艺术家专访、艺术品背后的故事等内容，引发观众的好奇心和探索欲望。
奥美经典案例
奥美经典案例奥美（Ogilvy）是一家历史悠久、享有盛誉的国际知名广告公司，其创始人大卫·奥格威（David Ogilvy）更是广告界的传奇人物。
奥美公司以其卓越的创意和精准的营销策略，创造了许多经典的广告案例，成为业内的典范和楷模。
本文将介绍几个奥美经典案例，探讨其成功的原因和启示。
第一个经典案例是奥美为美国运通公司（American Express）打造的“不可或缺的伙伴”系列广告。
这一系列广告以真实的故事为基础，讲述了人们在旅行、购物、生活中因为使用美国运通卡而获得的便利和安全感。
广告语“不可或缺的伙伴”深入人心，成功地塑造了美国运通卡的形象，让消费者产生了强烈的情感认同。
这个案例的成功之处在于奥美公司深入挖掘了产品的核心卖点，将其转化为生动的故事，触动了消费者的情感，赢得了他们的信任和忠诚。
第二个经典案例是奥美为耐克（Nike）打造的“Just Do It”系列广告。
这一系列广告以激励人们勇于挑战自我、超越极限为主题，通过展现运动健将的故事和精彩的画面，传递出“只管去做”、“永不放弃”的正能量。
这些广告不仅提升了耐克品牌的知名度和美誉度，更激发了人们对运动的热情和对自我突破的渴望。
奥美公司在这个案例中巧妙地运用了情感营销和品牌塑造的手法，成功地打动了消费者的心灵，赢得了他们的尊重和喜爱。
第三个经典案例是奥美为可口可乐（Coca-Cola）打造的“开心一刻”系列广告。
这一系列广告以欢乐、友情、分享为主题，通过展现人们在生活中的快乐场景和情感交流，传递出“开怀大笑，与朋友分享”的愉悦感。
这些广告不仅让可口可乐成为了人们欢聚时的首选饮料，更让品牌在大众心目中树立起了快乐、积极的形象。
奥美公司在这个案例中运用了情感共鸣和文化符号的手法，成功地渲染了品牌的情感价值，赢得了消费者的喜爱和忠诚。
通过以上经典案例的介绍，我们不难发现，奥美公司之所以能够创造出这些成功的广告，关键在于他们深刻理解了消费者的需求和情感，善于挖掘产品的核心卖点，巧妙地运用情感营销和品牌塑造的手法，成功地打动了消费者的心灵，赢得了他们的信任和忠诚。
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传播沟通方案72P
•2、需挑战区域固有的认知
• 区域的认知来自历史的沉淀以及经验的积累
• 不是短时间传播层面可以解决的问题
• • 但我们可以帮助消费者跨越这个门槛 • 借助另一个足够有力的牵引力 • 而这往往是直接利益诉求
•3、非主流别墅的产品形态
• • 产品形态的背后承载着生活方式的异同
• 文化理念的区别，甚至精神世界的追求
• 在传播上我们可以定义一种新的别墅
•
定义一种新的生活方式
•
也可以沟通一种文化观念
•
或者沟通一种精神主张
•传播的任务
•赋予品牌新的意义 •借助直接利益牵引力 •帮助核心目标消费群跨越门槛障碍
•我是谁？
•非主流别墅
•最有力量的差异化优势 •3+3
•我善变，有着多重性格，艺术是我表达心灵的一种方式。 •我对时间和空间心怀感激，因为当它们融合，思绪会延伸出去到处游历 •带给我享受生活、感知世界的无限能力 •这一刻醉倒在波尔多红的酒窖里， •下一次被太阳晒醒在天台草丛中 •昨天刚刚发现儿子躲猫猫的秘密地 •今晚约太太重温甜美的二人世界
•生活，本该无限的想象。
•直接利益牵引
• 对空间更有想法
•再看看主流别墅
•竞争概要.doc
•花园、三层、加送车库、古典、尊贵、豪华、昂贵… •迎合佛山人的别墅 •千篇一律的传统古典风格 •传播上的竞争集中在地段、景观资源和身份地位比拼上 •迎合的是已经习惯许久的对居住的看法 •之所以迎合，就是因为这种衡量的标准 •标准来自佛山人心理的暗示
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
黑弧奥美南海时代倾城Ⅱ期美墅馆传 播沟通方案72P
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极策略39PPT
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•·变与不变之间的为什么。
•·是为了5－8年的项目，还是为了一期的项目？ •·主战场在大连还是开发区？ •·如果开发区能够解决一期超过50％，那么剩下的50％，以及其他期的100％怎么办？ •·整体形象拉高与一期产品之间有反差么？利好是什么？ •·世界级的高度占位要不要？
•·大连人为什么除了游海就不肯来开发区？这个历史还有持续多久？红星海世界观，开发区最 繁
华的生活场。
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•下面的时间，交给ACD杜子，讲讲我们的稿 子……
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•3月27日第一支报纸广告
•主标：可曾发现红星海？ •副标：与我们一起，探寻真正的海居梦想
黑弧奥美大连红星海世界观传播终极 策略39PPT
•·变与不变之间，一定有一些必须清晰而坚持的原则。 •·大规模大盘长周期，本质意味着需要大量的消化量，这显然是要走出开发区的根本原因。 •·项目的天赋与规划，必然意味着对城市滨海生活的改变，这是立足大连的根本原因。 •·剥离其他，这是黑弧奥美走到现在认为传播中的两个最核心的根本。 •·或者，我们一直在寻找一种关系，一种我们与大连的关系，这是其他所有关系的核心与枢纽。
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•4月10日第二支报纸广告
•标题：发现红星海的大世界，一座融会梦想的彼岸之城
•内文：在红星海畔，在这片尽享纯粹自然和繁华都市的神奇海湾中，红星海世界观，一座拥 有庞大综合功能的180万平米复合社区，为更多人，建设他们的生活彼岸，融会他们的海居梦 想。春季展会，邀您共赏这座融汇梦想的彼岸之城。
黑弧奥美公司简介
关于360度品牌管理
我们成功引入在全球运用了上百年，成功管理众多世界 级品牌的工具，运用到中国的地产行业来，从公关、营 销、品牌等全方位创造体验
我们从360°的品牌管理工具来考量， 创造地产传播360°的体验
视觉
产品
形象
通路
顾客
商誉
我们所能
通过创造体验的多角度需求，我们在广告、公共关系、 客户关系、销售等多个环节管理和创造体验
创意部发想 执行工作
制管部确认工作 相关人员签字Copy 存档，贴品管贴纸
向客户提案
客户同意 提案通过
B
客户部通知制管部 准备估价，报价
制管部掌握成本 回复客户部
客户部向客户确认 费用
客户部开制作审批合同
制管部与第三方合作 单位签发外制作合同 并报财务部进行审核
客户部通知财务 部开发票
C
客户部开执行卡
刘萨莎（董事长/总裁）
西南财经大学毕业，现就读于清华大学 EMBA 1996年创建深圳市黑弧广告有限公司。 成功服务万科、华侨城、中海、中信、 顺驰等中国房地产著名企业。
招嘉宁（副董事长/副总裁/
中国区创意总监）
近30年广告经验，修商业设计于加拿大， 80年代开始在台北李奥贝纳任CD，后专职 于台北奥美，95年调职广州奥美，99年任 上海奥美ECD，现任黑弧奥美副董事长副 总裁。
制管部核对三签稿
创意部(电脑中 心)制作完稿
电脑部提交完稿
客户部提交发票 并将完稿给客户
D
印刷或制作
监控品质 交客户验收并
收回余款
本次工作完成
小组服务制——配备专业而完整的人才组成专项服务小组，
奥美体验营销方案策划书3篇
奥美体验营销方案策划书3篇篇一奥美体验营销方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，品牌需要不断创新和提升消费者体验，以吸引和留住消费者。
奥美作为全球领先的营销传播公司，拥有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供全方位的体验营销解决方案。
二、目标本次体验营销方案的目标是通过创新的体验活动，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
三、策略1. 品牌定位：明确品牌的核心价值和定位，以便在体验营销活动中更好地传达品牌形象和个性。
2. 目标受众：确定目标受众，了解他们的需求和兴趣，以便设计出符合他们口味的体验活动。
3. 体验设计：根据品牌定位和目标受众，设计出具有吸引力和互动性的体验活动，让消费者在参与中感受到品牌的独特魅力。
4. 传播渠道：选择合适的传播渠道，将体验活动的信息传达给目标受众，吸引他们参与。
5. 数据分析：通过对体验活动的数据进行分析，了解消费者的反馈和行为，以便优化后续的体验营销活动。
四、执行计划1. 活动策划：根据品牌定位和目标受众，设计出具体的体验活动方案，包括活动主题、时间、地点、内容、流程等。
2. 活动执行：按照活动方案，组织实施体验活动，确保活动的顺利进行。
3. 传播推广：通过线上线下相结合的方式，将体验活动的信息传达给目标受众，吸引他们参与。
4. 数据分析：在体验活动结束后，对活动的数据进行分析，了解消费者的反馈和行为，以便优化后续的体验营销活动。
五、预算本次体验营销活动的预算为万元，具体费用如下：1. 活动策划费用：万元2. 活动执行费用：万元3. 传播推广费用：万元4. 数据分析费用：万元5. 其他费用：万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、社交媒体监测等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
2. 消费者忠诚度和购买意愿：通过问卷调查、销售数据等方式，评估消费者忠诚度和购买意愿的增强情况。
3. 活动参与度和满意度：通过现场观察、问卷调查等方式，评估活动参与度和满意度的情况。
黑弧奥美_天津滨海湖别墅项目推广策略_54P
门 自然环境
高尔夫资源
消费者1 消费者2
别墅类别
消费者3
优质户型
消费者4
槛 建筑风格
投资利益
消费者5 消费者6
…
……
购买理由充分 行销容易引导
门槛来自于与竞争对手的PK 优势定位及产品的各项比拼
以此为例本案与竞争对手芦花庄园PK的 最大胜出优势为---球场的级别及球会专
业运做程度
保留课题之一(球场/球会)
洞悉一个可以与品牌产生关联的购买诱因
一期成交顾客的深入分析
基本属性： 一期成交客户以塘沽、开发区客户为主，40-55岁，部分私营业主、外资 高级企业中高层、政府高官等区域中坚骨干。（如开发区飞机配件厂高管、 港务局、海关、银行领导等） 在经济环境好的时候,初次置业别墅物业. 对高尔夫运动的意义并无深刻的理解,甚至不懂. 相互的影响比较大,80%业主相互认识. 有炫耀和不甘落后的心态.
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1703:42:0603:42:06December 17, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午3时 42分20.12.1720.12.17
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月17日星期 四上午3时42分 6秒03:42:0620.12.17
高球学校,儿童训练营,参加会员活动(专业与地位)
完成销售
购买诱 因拉动
高圈层中的一席之地(置业理由)
传播IDEA:有机会升级社会资源而突破瓶颈
实现沟通传播
1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360
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盘不小但每次的放量不大 并且次次精彩