广告策划与营销亮点ppt精品
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第二讲广告策划精品PPT课件
，媒体评价，社会参与程度；员工表现与归属感， 工作环境与压力，雇员评价与人才号召力。
一、了解客户
市场评估
市场概念通常涉及两个变量：地理区域和人口数量， 往往也划分为地理细分市场和群体细分市场。
市场评估的主要目的是了解市场的结构和规模、销售 潜力和突破机会。了解方式——
➢ 品牌发展指数和品类发展指数——最重要指标。 ➢ 区域人口数据统计（收支、年龄、婚姻、职业、教育、民族
第二讲 形势分析
E-mail:；
主要内容
一、了解客户
企业检视、产品/品牌诊断与市场评估
二、消费者洞察 三、竞争状况分析 四、问题与机遇总结
形势分析的前提是 获得必要的相关数据和非数据资料。
获得途径有以下几种： 一手资料：调查（访谈、实验、问卷、测量） 二手资料：
➢ 通过图书馆和在线数据库，查找行业年鉴、行业报 刊、政府文件、行业研究报告。
➢ 企业检视的主要目的是了解企业目前的处境，包括 外部环境和内部环境。
➢ 主要任务是回答“我们在哪里”这个问题。
一、了解客户
企业检视
外部环境：
➢ 所在行业发展趋势如何？（整体规模、当前销售额与利
润及增长情况）
➢ 经济状况及对本行业的影响？（发展速度、国民收入
水平及分布、消费结构、社会购买力—供求、通货、储蓄）
一、了解客户
企业检视
特别注意：
➢ 这部分虽然是总括性了解，但不必面面俱到，也不 可泛泛而谈，一定要抓住关键性问题，和代表性细 节，为下一步的分析提供思路。
➢ 如果说企业检视是回答“在哪里”的问题，那后面 的这几点——产品/品牌诊断与市场评估、消费者 洞察、竞争状况分析、问题与机遇总结，则是在回 答“为什么在那里”。因而显得尤其重要。
一、了解客户
市场评估
市场概念通常涉及两个变量：地理区域和人口数量， 往往也划分为地理细分市场和群体细分市场。
市场评估的主要目的是了解市场的结构和规模、销售 潜力和突破机会。了解方式——
➢ 品牌发展指数和品类发展指数——最重要指标。 ➢ 区域人口数据统计（收支、年龄、婚姻、职业、教育、民族
第二讲 形势分析
E-mail:；
主要内容
一、了解客户
企业检视、产品/品牌诊断与市场评估
二、消费者洞察 三、竞争状况分析 四、问题与机遇总结
形势分析的前提是 获得必要的相关数据和非数据资料。
获得途径有以下几种： 一手资料：调查（访谈、实验、问卷、测量） 二手资料：
➢ 通过图书馆和在线数据库，查找行业年鉴、行业报 刊、政府文件、行业研究报告。
➢ 企业检视的主要目的是了解企业目前的处境，包括 外部环境和内部环境。
➢ 主要任务是回答“我们在哪里”这个问题。
一、了解客户
企业检视
外部环境：
➢ 所在行业发展趋势如何？（整体规模、当前销售额与利
润及增长情况）
➢ 经济状况及对本行业的影响？（发展速度、国民收入
水平及分布、消费结构、社会购买力—供求、通货、储蓄）
一、了解客户
企业检视
特别注意：
➢ 这部分虽然是总括性了解，但不必面面俱到，也不 可泛泛而谈，一定要抓住关键性问题，和代表性细 节，为下一步的分析提供思路。
➢ 如果说企业检视是回答“在哪里”的问题，那后面 的这几点——产品/品牌诊断与市场评估、消费者 洞察、竞争状况分析、问题与机遇总结，则是在回 答“为什么在那里”。因而显得尤其重要。
广告策划报告书PPT课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
广告策划方案(PPT44页).pptx
专栏：广告主题提炼
一、心理表现
1.某项产品超越其他品种的用途。 2.与同类产品比较，显示自身的独特优势。 3.证实若购买该产品，可解决或避免某种不悦之事。 4.诱导消费者加深商标记忆，借以提高品牌知名度。 5.强调产品能美化消费形象，提高身份地位。 6.借以辞藻修饰和媒体影响力宣扬产品的精神享受。 7.再三重复广告口号，令人“不厌其烦”。
四、突出市场营销策略
1.以有奖销售刺激购买。 2.刺激消费者对某种品牌的基本需求。 3.借以防伪标识维护消费者正当权益。 4.为新产品造势，为刺激购买行为做好心理准备。 5.薄利多销。 6.强调经营服务给消费者带来的便利。 7.突出售后服务，免除消费者的后顾之忧。 8.诱导潜在消费者加入消费行列，扩大销售市场。
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2009：纳爱斯 中标价：3.05亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2010：蒙牛 中标价：2.04亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2011：蒙牛 中标价：2.3亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
第11章 广告策划
广告定位策划 广告媒体策划 广告时机与排期策划 广告策划书
开篇案例：无奋斗 不男人发型传统，相貌过目即忘 •月薪3000～10000元，有支付住房首付的能力 •一般从事教育、IT、机械制造、技术类行业的男人 •不吸烟、不喝酒、不关机、不赌钱、无红颜知己 •性格温和，工资无偿上缴给老婆
▪
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时38分41秒上午10时38分10:38:4120.11.22
广告营销活动策划方案PPT
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营销预算
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促销策略
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行业前景分析
• 添加内容三
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• 添加内容二
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• 添加内容四
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组建直营店
营销费用
添加标题
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字说明
添加标题
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字说明
添加标题
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广告策划与营销亮点—市场沟通与品牌经营指南(PPT 56张)
一、向谁广告
是任何广告首先要确定的问题
涉
及
到
广告主题的确定 广告媒体的选择 广告的艺术表现
向谁广告的几个基本问题
广告对象并不简单等于企业的目标市场
1. 2. 3. 4.
商品购买者与使用者经常是不一致的 由商业刺激所形成的购买效果 目标对象和潜在市场（整体与局部） 目标市场的变更将依赖广告
二、广告什么
2、维护广告的真实性
凡是内容上实事求是
许诺可以实现 作为一个整体不会给人造
成误解的广告
3、比较广告问题
比较广告使任何企业必须更科学地
去分析自己所处的市场，更明确地 树立自己的优势和长处。 比较广告最终获益最大的是消费者。 比较广告可以导致市场次序重排
创意中国——ＣＣＴＶ国际电视广告大赛 唯一的全场大奖
广告的基本特点 3
广告是说服艺术
广告就是说服购买 广告说服的特点 广告传播中的障碍
广告信息的传递过程及可能形成障 碍的环节
编码过程 解码过程
商
品
广 告 主 题 确 定
主 题 的 艺 术 表 现
媒体传播
广 告 对 象 接 收
对 广 告 的 理 解
可能形成信息障碍的地方
广告的基本特点 4
广告内容特征
广告是如何起作用的
BBDO广告公司总经理 Tom Dillon 认为，广告发生功效包括以下过 程： （1）建立熟悉感 （2）提醒作用 （3）利用广告达到最广泛的传播 （4）改变人们的旧的惯性 （5）增加商品所未具有的附加价值 即在商品有形价值之上，增加主观的价值。 三个作用：电话不断、销售排队、业绩提升
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特 劳特著 中国财政经济出版社 2002年 2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔 斯等 云南大学出版社 2001年 3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著 中国友谊出版公司 1992年 4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义
广告营销策划模板.PPT
广告营销策划模板
1 2 3 4
PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR
输入标题
输入标题
输入标题
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1
输入标题
PART ONE
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01
请替换文字内容请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
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THANKS
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4
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PART ONE
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营销与广告策划概略(ppt 47页)
每收视点成本/CPRP (Cost Per Rating Point)
如，广州的每收视点成本是￥130，每收视点人口是6万
每千人成本/CPM (Cost per thousand)
媒介工作在广告中与创意工作同等重要！
因为广告创意的传达，有赖正确的渠道，目标受 众及有效频次和适当时间安排。
18
执行时间表
执行时间和流程的控管是营销计划成功 实施的关键
全方位的时间表编制应涵盖广告主、广 告公司和第三单位 类似媒介计划Cue表
合理性、紧迫性和限制性
考虑季节、时机、设备或其他原因
旺季上市VS强制上市
19
整合传播策略架构
传播的目的、对象、区域和核心概念 产品命名和包装策略 广告及创意策略、媒介策略 店头推广计划 促销计划 直效行销 公关和事件行销
特别是在新产品上市时，需要集中火力，所以通路选择很重要
直销通路 VS 经销、批发通路 通路奖励和通路陈列比赛
是批发向零售促销的较好方式
降低通路竞争的风险
处理好广铺货与主要零售通路间的竞争对本产品的负面影响
末端通路的强制铺货战术
阶段性的扫街式铺货与张贴海报、POP等
新产品上市发表会 15
介监测分析: 广告宣传量与宣传内 容 (Key-mess,Tone & Manner,etc)
产品力分析
调查分析 产品力
竞争者
以上三方面的分析是需要经过一定的市场 调查，而三者本身存在着一定的内在联系。
4
消费者分析
一般的消费者研究的结果
透过街头拦截、售点访问、焦点座谈等形式， 研究得出重/轻度消费群，以及他们的特征
11
品牌的[三角定位法]
如，广州的每收视点成本是￥130，每收视点人口是6万
每千人成本/CPM (Cost per thousand)
媒介工作在广告中与创意工作同等重要！
因为广告创意的传达，有赖正确的渠道，目标受 众及有效频次和适当时间安排。
18
执行时间表
执行时间和流程的控管是营销计划成功 实施的关键
全方位的时间表编制应涵盖广告主、广 告公司和第三单位 类似媒介计划Cue表
合理性、紧迫性和限制性
考虑季节、时机、设备或其他原因
旺季上市VS强制上市
19
整合传播策略架构
传播的目的、对象、区域和核心概念 产品命名和包装策略 广告及创意策略、媒介策略 店头推广计划 促销计划 直效行销 公关和事件行销
特别是在新产品上市时，需要集中火力，所以通路选择很重要
直销通路 VS 经销、批发通路 通路奖励和通路陈列比赛
是批发向零售促销的较好方式
降低通路竞争的风险
处理好广铺货与主要零售通路间的竞争对本产品的负面影响
末端通路的强制铺货战术
阶段性的扫街式铺货与张贴海报、POP等
新产品上市发表会 15
介监测分析: 广告宣传量与宣传内 容 (Key-mess,Tone & Manner,etc)
产品力分析
调查分析 产品力
竞争者
以上三方面的分析是需要经过一定的市场 调查，而三者本身存在着一定的内在联系。
4
消费者分析
一般的消费者研究的结果
透过街头拦截、售点访问、焦点座谈等形式， 研究得出重/轻度消费群，以及他们的特征
11
品牌的[三角定位法]
广告策划方案(共 30张PPT)
生活的理想， 是为了理想的生
选择并坚持做自 喜欢的事情， 才是拥有这个世 最好的途径。
目录
• 项目价值点提炼 • 项目市场定位 • 目标消费群分析 • 项目传播定位 • 广告策略
壹 项目价值点提炼
1. 2. 3. 4. 5. 6.
区域市场分析 定向市场分析 项目分析 项目周边配套状 竞争对手资料分 项目企划思路
1 市场
但
不能因为自己的
2 项目
但
不能因为自己的
3 目标
但
不能因为自己的
4 目标
但
不能因为自己的
叁 目标消费群分析
1. 2. 3. 4.
目标消费群归类 目标消费群的特 目标消费群对广 广告对消费群的
1
目标消费群归类
所谓
去得了公司
不羡慕好车
2
目标消费群的特征分析
所谓
去得了公司
不羡慕好车
3
1
媒体选择建议
看不到未来，就
2
宣传主题和竞争对手分析
每个
都有一个忍
3
广告创意及诉求
也会
每个人心中都有
但现实却
4
广告宣传推广策略
看不到未来，就
5
媒介的组合策略
看不到未来，就
THANKS
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1
区域市场分析
梦
而是你即使不成功也
2
定向市场分析
梦
而是你即使不成功也
3
项目分析
梦
而是你即使不成功也
4
项目周边配套状况
梦
选择并坚持做自 喜欢的事情， 才是拥有这个世 最好的途径。
目录
• 项目价值点提炼 • 项目市场定位 • 目标消费群分析 • 项目传播定位 • 广告策略
壹 项目价值点提炼
1. 2. 3. 4. 5. 6.
区域市场分析 定向市场分析 项目分析 项目周边配套状 竞争对手资料分 项目企划思路
1 市场
但
不能因为自己的
2 项目
但
不能因为自己的
3 目标
但
不能因为自己的
4 目标
但
不能因为自己的
叁 目标消费群分析
1. 2. 3. 4.
目标消费群归类 目标消费群的特 目标消费群对广 广告对消费群的
1
目标消费群归类
所谓
去得了公司
不羡慕好车
2
目标消费群的特征分析
所谓
去得了公司
不羡慕好车
3
1
媒体选择建议
看不到未来，就
2
宣传主题和竞争对手分析
每个
都有一个忍
3
广告创意及诉求
也会
每个人心中都有
但现实却
4
广告宣传推广策略
看不到未来，就
5
媒介的组合策略
看不到未来，就
THANKS
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1
区域市场分析
梦
而是你即使不成功也
2
定向市场分析
梦
而是你即使不成功也
3
项目分析
梦
而是你即使不成功也
4
项目周边配套状况
梦