国际贸易实务课程教案

2.掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容；
3.了解影响商品价格的各种因素。
重点难点
1.成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算
2．价格条款的填制。
第一节进出口商品价格
重点难点：进出口商品的成本核算
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费
（一）FOB价换算为其它价
CFR=FOB价+运费
CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成）
CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率
（二）CFR价换算为其它价
1、FOB价=CFR价-运费
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）
1.出口总成本=进货成本+国内费用
2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。
注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
3.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率
（汇率为1：8.25）
解：出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
（三）CIF价换算为其它价
1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
例如：某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?
2.术语表示
Ex:“USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”
（四）计算方法
计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。
例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。
也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。
第三节主要贸易术语的价格换算
一、FOB、CFR、CIF的价格构成
（一）价格构成=商品成本+费用+净利润
（二）费用说明：包括国内费用和国外费用
国内费用说明：
1.加工整理费用
2.包装费用
3.保管费用（包括仓储费）
4.国内运费（仓库至码头）
5.证件费用（商检费、报关单费等）
6.装船费（装船、起吊费和驳船费）
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100%
（二）出口商品换汇成本
它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。
7.银行费用（贴现利息、手续费）
8.预计损耗（损耗、短损）
9.邮电费（电话、电传、邮件费）
10.业务费（差旅费等）
国外费用说明：
1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）
2.国外保险费（海上货物保险费）
3.佣金
二、价格构成的计算公式
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费
第五节进出口盈亏核算
重点难点：出口换汇成本和盈亏率的计算。
一、进出口盈亏核算
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。
2）支付货币
如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。
2、软币与硬币
1）软币
汇率有下降趋势的货币
2）硬币
汇率有上涨趋势的货币
从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑交货地点和交货条件
（三）要考虑运输距离
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量
（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
第二节作价方法和币种选择
（一）含义
因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金
（二）种类
1.明佣
指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。
2.暗佣
又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；
暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）
⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；
⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。
3.累计佣金（补充）
是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。
（三）规定方法
1.文字说明
Ex:“USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission”
解：出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1000-100-1.1*1000*0.001
=898.9
换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
例如：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。
（一）含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。
（二）种类
1.数量折扣/特别折扣/年终回扣
2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
（三）折扣的规定方法
1.文字说明
Ex:“USD200 Per M/T CIF London including 3% discount”
2.术语表示
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I
=FOB+F+CIF*I%
=1000+50+1000*0.001
=1051
原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF*I%
=1700-50-1.1*1700*0.001
=1648.1
外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
4、暂定价格
即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。
二、币种选择：
1、计价货币和支付货币
1）计价货币
计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。
解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)
=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]
=2.193
第四节佣金与折扣
在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。
一、佣金（COMMISSION）
三、补救方法
1.调整对外报价
2.订立保值条款
如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。
示例
出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”
国际贸易实务课程教案
授课题目（教学章节或主题）：
第五章进出口商品的价格