保险营销八大管理节奏管理
市场营销八大管理
營銷的人性把握的重要性
提 升意 愿
15
人性管理
一個人幹自己願意幹的事情 .... .怎麽幹都不覺得纍
一個人幹自己不願意幹的事情 怎麽幹都覺得纍
16
人性管理
回報家人 衣錦還鄉 六訪 絜矩之道：你怎樣對待別人
別人也會怎樣對你 以人爲本 给管理者打分： 知识、角色、人格魅力
27
业务员的每月
1.当月接受的训练总结 2.月累计拜访量 3.月累计拜访次数 4.新增准主顾量 5.月累计件数、FYC及与转正差距 6.月累计增员人数（02）
28
业务员的每季
1.累计准主顾量 2.累计保费、件数、佣金、转正差距 3.季度接受的教育与训练情况 4.本人及增员考核差距（02）
29
业务员的每年
37
8.营销管理是制度管理
公平、公正、公开 卫生间卷纸的故事
好的制度很关键
38
好的制度很关键
七人分粥的故事：
一天饱六天饿； 选好人权利导致腐败； 委员会要想把什么搞的不了了之； 轮流分，分者最后取
39
21.2.1500:28:1000:2 800:2821.2.1521.2.1 500:28
谢谢
-3
-3
19
营销节奏
首季启动：高峰会 首月启动：开门红 首周启动：加倍 首日启动：第一天奖励加重 （ 假日启动、开门红、考核月、四五连动、 年终冲刺等）
20
4.营销管理是节奏管理
音乐的节奏 = 音符、音节、节拍 专....业. 化推销流程 营销的节奏：如一年的首季、 一季的首月、一月的首周、一 周的首日启动；
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午12时28分10秒上午12时28分00:28:1021.2.15
营销八大管理
营销八大管理营销八大管理原则是一套营销策略和管理方法，旨在帮助企业有效地推广产品和服务，提升市场竞争力。
下面是营销八大管理原则的详细介绍：1. 目标定位：在制定营销计划之前，企业必须明确自己的目标市场，并确定自己的目标客户是谁。
只有清楚了解客户需求，企业才能精准地定位自己的产品和服务。
2. 市场研究：营销活动需要基于市场研究，以了解市场趋势、竞争对手、消费者喜好等信息。
只有通过市场研究，企业才能做出正确的决策和调整，使营销活动更加有效。
3. 安排营销经费：企业应根据自身的财务状况和市场需求，合理地安排营销经费。
经费的合理分配是一个平衡的过程，既要确保市场推广效果，又要控制成本。
4. 制定营销策略：企业需要根据市场情况和目标客户的需求，制定相应的营销策略。
营销策略应包括产品定价、渠道选择、促销活动等多个方面，以达到最佳的市场效果。
5. 建立品牌形象：企业应注重建立自己的品牌形象，让消费者对企业的产品和服务产生认知和信任。
品牌形象的建立需要长期的努力和投入，通过品牌塑造，企业可以在市场中脱颖而出。
6. 设计市场推广方案：在制定市场推广方案时，企业需要考虑市场需求、消费者喜好、竞争对手等因素。
市场推广方案可以包括广告、促销活动、公关活动等多种形式，以吸引消费者的注意力并促进销售。
7. 监控和评估：企业应通过监控和评估营销活动的效果，不断修正和改进策略。
只有及时地调整营销方案，企业才能适应市场的变化，保持竞争优势。
8. 培养团队：营销活动需要一个专业的团队来执行，企业应注重培养和激励团队成员。
通过培训和奖励制度，激发团队成员的积极性和创造力，实现营销目标。
总之，营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的重要方法。
企业应根据自身情况，合理应用这些原则，不断提升营销能力，取得市场竞争优势。
营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的关键法则之一。
在现代商业环境中，随着市场竞争日益激烈，企业必须采取正确的营销策略和管理方法，以确保其产品和服务能够在市场中获得认可并获得持续的竞争优势。
保险行业管理阶段销售团队管理与激励机制
保险行业管理阶段销售团队管理与激励机制保险行业作为金融行业的重要组成部分，销售团队的管理与激励机制对于保险公司的发展至关重要。
本文将就保险行业管理阶段销售团队的管理方法以及有效的激励机制进行探讨，以提升团队的绩效与士气。
一、管理阶段销售团队的管理方法在保险行业的管理阶段，销售团队的管理需要注重以下几个方面：1.制定明确的销售目标：为了确保销售团队朝着共同的目标努力，管理者应制定明确的销售目标，并与团队成员进行充分沟通和共识，从而激发员工的工作动力。
2.分工明确的岗位设置：在团队内部，应明确每个成员的职责范围和工作内容，为团队成员提供明确的职业发展路径和晋升机会，使其在特定领域内发挥专长和经验优势。
3.有效的团队沟通：良好的团队沟通是销售团队管理的重要环节。
管理者应建立起畅通的沟通渠道，定期组织团队会议，分享工作经验和销售技巧，促进团队成员间的合作和信息共享，以提高整体销售绩效。
4.优秀的团队培训计划：为了提升销售团队的销售能力和专业素养，管理者应制定科学合理的培训计划，定期组织培训活动，培养员工的技能，提高销售效率和销售业绩。
5.有效的绩效考核与反馈机制：管理者应建立起科学的绩效考核体系，通过明确的绩效评估标准和激励机制，及时对销售团队的表现进行评估与反馈，鼓励优秀员工，同时引导和帮助其他员工提升业绩。
二、激励机制的建立与运用激励机制是管理销售团队的重要手段，有效的激励措施可以提高销售团队的积极性和工作效率。
以下是一些常见的激励机制：1.薪酬激励：薪酬是最直接的激励手段之一，在制定薪酬政策时，应考虑到市场行情、员工工作表现和销售业绩等因素，确保激励力度与员工付出的努力相匹配。
2.晋升机制：建立健全的晋升机制，将晋升和销售业绩挂钩，为优秀的销售人员提供晋升的机会和空间，激励其更好地工作和发展个人职业生涯。
3.奖励和表彰制度：及时对销售团队的出色表现进行表彰和奖励，如优秀销售员月度或年度表彰，提供奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励其他员工争取先进典型的差距。
保险营销进程管理制度
保险营销进程管理制度一、保险营销的流程保险营销是一个复杂的流程，涉及到多个环节和多个岗位的协同合作。
一个完整的保险营销流程通常包括：市场调研、客户咨询、产品介绍、销售洽谈、签单投保、保全服务、理赔处理等环节。
下面我们将逐一介绍这些环节的主要内容。
1.市场调研：市场调研是保险营销的第一步，它通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的调研，为公司制定合理的营销策略提供数据支持。
2.客户咨询：客户咨询是保险销售的第一接触点，通过与客户面对面交流，了解客户的需求和意向，为后续的产品介绍和销售洽谈做好准备。
3.产品介绍：在客户咨询的基础上，销售人员需要向客户介绍公司的保险产品，包括产品的特点、保障范围、费用等内容，让客户了解产品的价值和优势。
4.销售洽谈：销售洽谈是保险营销的核心环节，通过与客户进行深入的交流和沟通，挖掘客户的需求和痛点，使客户愿意购买公司的保险产品。
5.签单投保：在销售洽谈达成一致后，客户需要填写投保单并缴纳保费，公司则办理保险合同的签订和生效手续，确保客户的保障有效实施。
6.保全服务：保全服务是指在保险合同有效期内，客户可能发生的变更、续保、理赔等事务，公司需要及时为客户提供相应的服务，并维护好客户关系。
7.理赔处理：理赔处理是保险公司的责任之一，一旦客户发生意外或风险事件，公司需要按照保险合同的约定，及时给予客户理赔服务，保障客户的权益。
以上就是保险营销的主要流程，每个环节都至关重要，任何一个环节出现问题都可能影响整个保险营销的效果。
为了确保保险营销的顺利进行，公司需要建立健全的保险营销进程管理制度，明确各环节的职责和流程，加强沟通和协作，提高保险营销的效率和质量。
二、保险营销进程管理制度的建立为了建立一套完善的保险营销进程管理制度，公司需要从以下几个方面入手：1.明确流程和规范建立保险营销的流程和规范是制度建设的第一步，公司需要明确保险营销的主要环节和流程，确定各环节的职责和权限，规范保险营销的行为标准，确保各方遵守规则，避免违规操作。
保险公司营销团队管理办法
保险公司营销团队管理办法要想加强团队的管理，推动保险公司营销队伍的稳定，促进业务又好又快可持续发展。
保险公司团队需要制定相关的保险公司团队管理方法。
以下是店铺和您分享的有关保险公司团队的管理方法,以供参考。
保险公司团队管理方法1：组建原则1、团队标准：每个团队设团队长1名，最低人数为6人(含团队长)，不设上限。
2、团队分类：按团队的组建方式划分，团队可分为以下两种：(1)原创团队：按照团队标准首次组建团队，其团队长和队员不隶属公司既有团队的，即为原创团队。
(2)裂变团队：现有队员按照团队标准组建的新团队，即为裂变团队。
3、团队归属：(1)新增队员：新增队员须如实填写推荐人，团队长必须是该队员的直接推荐人。
(2)现有队员：①无人接管的队员：由于原团队长退出造成队员无人接管的，所属机构可向总公司申请由机构其他团队进行接管，经拟任团队长与被接管队员双方签字、确认隶属关系后，报总公司销售中心批准，分公司销售推动部进行系统数据调整。
②无隶属团队的队员：由所属机构指派专人对其业务活动进行专项管理、辅导和支持。
4、团队长对象：除各级机构负责人、财务人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组建标准建立团队。
5、所有人员可以全国跨区域出单，均属于该团队业绩。
6、团队队员也可以跨区域组建。
保险公司团队管理方法2：工作职责1、推动本团队业务目标达成;2、推动本团队增员目标达成;3、负责本团队日常管理及队员业务技能培训;4、执行公司下达的各项政策和标准;5、本团队如出现退保、应收、阴阳单、客户投诉等各项违法违规问题，团队长与当事人承担行政责任和赔偿责任。
保险公司团队管理方法3：进退机制1、进入机制(1)申请团队长需签署以下文件：持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》、《团队长职责承诺书》，不持有保险代理资格证的签署《协议》和《团队长职责承诺书》。
(2)申请团队员需签署以下文件：持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》，不持有保险代理资格证的签署《协议》。
营销服务部管理制度(保险公司)
营销服务部管理制度为加强公司营销服务网点的管理，规范保险营销活动，维护保险市场秩序，保护被保险人合法权益，促进保险业稳步健康发展，制定本管理办法。
一、员工日常行为及办公营业职场管理规范为规范员工日常行为，创建整洁清新的工作环境，营造良好的企业文化氛围，特制定本规范。
一、员工日常行为规范（一）十个不准: 1、员工在工作区间不准穿奇装异服，禁止穿拖鞋及超短裙、紧身服等怪异服装；星期一至星期五必须着司服上班。
2、男士不准留长发、剃光头、蓄胡须；女士要化淡装，不准浓妆艳抹，梳怪异发型。
3、不准在办公区域内吸烟、吃零食。
员工吸烟可到办公区域以外的指定地点,违反者每次乐捐20元。
4、不准使用粗言秽语，禁止诽谤、侮辱、背后诋毁议论同业和他人。
5、不准迟到、早退、旷工和酗酒滋事，管理岗员工除经领导许可有特殊接待任务外午餐不得喝酒，禁止赌博、打架斗殴和从事其它违法犯罪活动。
6、不准弄虚作假、欺骗组织和拉帮结派、以权谋私，禁止搞个人小团体活动和包庇他人的错误和失误。
7、不准串岗和在办公区域内大声喧哗、嬉闹、聊天或谈论与工作无关的事情，非工作需要不得随意在办公区域内串岗走动，以免影响他人工作。
8、非工作需要，不得在办公区域内接待客人。
需接待客人时，以不影响他人工作为前提，使用公司统一安排的洽谈处并注意保持会客区域的卫生整洁。
9、不准进行超权限的业务活动，禁止损坏公司公物和浪费各种办公用品。
10、不准从事公司规定以外的第二职业，禁止泄漏公司保密信息和资料。
（二）十个必须 : 1、公司员工必须认真学习贯彻执行国家法律、法规、政策和太保企业文化，牢记“诚信、稳健、敬业、创新”的企业精神，坚持“诚信天下，稳健一生”的核心价值观，以“稳健一生，以效益为中心”为指导思想，扎实有效地开展各项工作。
2、公司员工必须严格执行总经理室的各项决策，做到下级服从上级，令行禁止，充分体现诚信、稳健、效率优先、服务至上的太保特色文化，勤奋敬业、开拓进取、争创一流。
保险公司营销管理
保险公司营销管理保险公司在营销管理方面扮演着重要的角色。
正确的营销管理能够帮助保险公司提高销售，扩大市场份额，并增加客户满意度。
下面是一些关于保险公司营销管理的经验和建议：第一，了解目标市场。
保险公司应该明确他们的目标市场是什么，并了解该市场的需求、偏好和行为。
通过市场研究、调查和竞争分析，保险公司可以更好地了解目标市场的特点，以及如何满足客户的需求。
第二，制定明确的营销策略。
保险公司需要制定明确的营销策略，包括定价、产品推广和销售渠道选择等方面。
这些策略应该与目标市场的需求相匹配，并能够为公司带来可持续的竞争优势。
第三，建立品牌形象。
建立和维护一个强大的品牌形象对于保险公司来说至关重要。
一个强大的品牌形象可以帮助保险公司在市场上脱颖而出，并赢得客户的信任和忠诚度。
保险公司可以通过提供高质量的产品和服务，以及积极参与社会责任活动等方式来建立品牌形象。
第四，加强销售培训和绩效管理。
保险公司应该为销售团队提供充足的培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和专业知识。
同时，公司应该建立有效的绩效管理体系，以确保销售人员能够达到预期的销售目标，并给予他们相应的奖励和激励。
第五，加强客户关系管理。
保险公司应该积极管理和维护与客户的关系。
这包括及时回应客户的询问和投诉，提供个性化的产品和服务，以及与客户建立长期的关系。
通过建立客户忠诚度和口碑，保险公司可以获得重复购买和推荐的机会。
综上所述，保险公司应该注重营销管理，以获得商业成功。
了解目标市场、制定明确的营销策略、建立品牌形象、加强销售培训和绩效管理，以及加强客户关系管理等都是保险公司在营销管理方面应该注意的重要因素。
只有通过有效的营销管理，保险公司才能在竞争激烈的市场上生存并取得成功。
保险公司在营销管理方面的重要性无法忽视。
正确的营销管理能够帮助保险公司提高销售业绩，扩大市场份额，并增加客户满意度。
下面将继续探讨保险公司营销管理的一些关键方面。
首先，保险公司应该了解并深入研究目标市场。
保险公司营销团队日常管理办法
保险公司营销团队日常管理办法营销团队奖惩暂行办法一、出勤管理1、迟到,30分钟，或早退~罚款50元/次～旷工100/天.每月允许2次迟到机会,2、工作手机号码每天工作时间~不得关机、停机、发现罚款100元次,3、每日晨会～夕会～每周周会以及营业部召开的各类会议~必须参加～有业务拓展需要的需向市场总监请假批准后～方能不参与晨会～夕会外出展业～无故不参与会议的按月底统一考勤处理。
4、银行驻点人员～早10:00前必须到网点～未到网点的按迟到处理~迟到30分钟以上没有特殊原因的按旷工处理, 5、接到银行驻点投诉～视情节严重～处以200-500元罚款,造成不可挽回的影响退出驻点并处以罚金和行政处罚， 6、因病、事假～必须提前一天提出申请。
非特殊应急情况当天不予以请假～未请假或未提前申请的以旷工处理， 7、接到客户投诉或造成不良影响～警告并给予200-500元罚款,如果触犯法律~依法由相关单位追究法律责任。
8、客户开发过程中未尽到告知义务造成不良影响～给予行政处罚,9、因个人行为给团队荣誉造成不良影响处予罚款并检讨～情节严重的予以开除～为团队争得荣誉的给予奖励， 10、其他处罚和奖励按宏信证券营销人员规章制度执行, 11、所处罚金三天内缴清～否则处予双倍处罚, 二、员工品质管理，一,、必须加强企业文化～证券法规的学习和推广～强化员工的日常活动管理～规范行业行为～遵守社会公德~职业道德～维护客户利益~公司形象～全面提升员工个人素质。
1、员工无权代表本公司与客户或其他人签订任何协议与合同.2、员工在未获得本公司同意前～不得通过新闻媒介和报刊杂志发表任何有关本公司的广告、声明、文件、宣传或接受采访等.3、员工在展业过程出现业务交叉时～不得以利益、降佣、返还、隐瞒欺骗、诋毁同事等手段争抢客户。
4、员工必须对客户资料保密～必须保守本公司秘密。
5、员工在对客户进行咨询服务时～投资建议要符合客户利益~不得提供虚假资料误导性说明~不得为贪图个人利益而诱导客户频繁交易。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险营销八大管理节奏管理标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]保险高管必看必懂的营销八大管理作者：何鹏荣前言：和保险业的朋友们打交道已经很久了，从南到北，从东到西，从总公司和服务部，从总裁到前台，从总监到营销员，我常常听到最多的一句话就是：“做保险好累啊！”也有很多保险营销的高管说现在保险不好做，管理太难了，发展太难了，工作太累了，常常加班加点而业绩还搞不上去。
中国古代流传下来一句话叫：难而不会，会而不难。
我们最累的时候往往不是忙的时候，而是无所适从，不知所以的心累。
身体累，不算累，心累才是真的累。
何鹏荣想给保险界的高管说一句话：“莫瞎忙，心忙则目盲，目盲则道盲，无道则瞎忙。
”我们不难发现，我们越忙越忙不出成绩来，越忙越乱，与其瞎忙，不如请各位保险业的高管们耐下心来，听听何鹏荣为保险业讲的营销八大管理，看看何某能否说到您的心里去，看看何鹏荣能否为您答疑解惑。
下面我分解一下寿险营销的八大管理，希望给保险业的高官们以借鉴。
作为寿险管理者必知必懂的寿险营销八大营销内部管理系统。
只要按部就班的运作。
所有管理者和被管理者就都不累了。
保险营销管理也就轻松自如，业绩、增员如探囊取物。
保险营销八大管理：一、节奏管理二、会议管理三、差勤管理四、活动管理五、职场管理六、督导管理七、培训管理八、目标管理保险高管必看必懂的营销八大管理之一节奏管理前言：《大学》之道讲：物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣！物有道，天有时，昼夜交替，日月轮流，四季循环。
无论什么事物都有它的规则、法则、规律。
保险营销节奏管理，是保险营销的战略大策。
做保险业的管理者，必须要懂得和掌控寿险营销的节奏，掌握了营销的战略节奏，就有了方向和目标。
做起来也就比较轻松了。
把握保险经营的节奏性经营，才可以用时间换空间，用空间换时间，取得卓越的成效。
保险营销奏性经营分为四种单位：一、创业型单位；二、成长型单位；三、成熟型单位；四、衰败型单位。
一、创业型营销单位：创业型单位要以发展人力为主，保险公司要想做好，首先要先做大，后做强，最后才能做精。
有很多外行的高管，步入这个行业，为了降低成本，想一步做精，走精兵强将之路，反而适得其反，使公司迟迟做不起来。
犯了很低级的错误。
高管要懂得大浪淘沙，沙里淘金的道理。
要懂得有人力才会有人才，有人才才会有保费，有保费才会有费用。
要懂得营销团队的五、三、二定律，才能把创业型团队迅速成长为成长型团队。
创业型营销单位的节奏，应以增员和培训为主要节奏，业务考核以留存人力为绩效考核点。
也就是业务考核的目的是留存人力，先留存后发展。
据我们黄金语企业策划咨询中心的跟踪调查，一进门就是业务高手的人，基本都是缘故市场比较好的人，这部分人大多是流星，很难长期留存到团队。
营销节奏应该是单月增员，复月业务。
循而环之，持而恒之。
一家公司的开业到立足，必不少于三年这样的节奏。
有很多公司的高管总是标榜自己成立后业绩多么迅速，盈利多么快。
三年后再看之，基本都是人员大量滑落，业绩举步维艰。
黄金语企业策划咨询中心把创业型营销单位的命，成为三年生死时速。
按照三年奠基的，三年后的发展一定兴旺发达、如日中天。
三年内迅速发展业务的，三年后如骾在喉，欲死不能。
（我这里说的三年创业期不是总公司成立之日起，而是某一单位到某一地方成立之日起。
）二、成长型营销单位：成长型营销单位是团队已经成型，公司把中心工作从增员转型为业务推动。
但此时的团队人员的思维模式和技术还不成熟，员工还做不到自觉、自知、自发的业务、增员两手抓。
员工更多的是感觉增员难，比较喜欢以业务为主，喜欢拿眼前的佣金利益，由于自己的技能还不成熟，带增员比较吃力，所以就不愿意去做增员工作。
如果你的单位员工不愿意自动自发的去增员，而是喜欢做业务，那么你的团队现在就在这个（成长型营销单位）的行列。
（它与你公司成立多长时间无关。
）有些保险业的领导在团队处在成长型营销单位的时候，看到有的团队在做两手同时抓，而且效果很好。
可是不明白你自己的团队和人家不一样，人家已经达到了成熟型团队，团队人员已经达到了不用扬鞭自奋蹄的境界，而你的团队还处在成长型，形而上学，邯郸学步，最后的人力和产能不增反降。
请各位有幸看到这篇文章的保险公司高管人员，千万别违反了寿险营销的规律和节奏，遵循“道法自然”。
成长型营销单位的工作节奏，应以如下合理节奏安排：一季度工作安排：1月开门红；2月春节客户积累；3月季度考核冲刺；在1月1日开门红当日，必须保证完成年任务的10%；在1月底，必须完成年任务的20%；在2月公司大力推动营销伙伴的客户积累，因为春节是客户积累最好的时机，人们放假的时间，正是营销人员积累客户，拜访客户的时间，利用拜年为契机，可以接触到平时接触不到的客户和平时收集不到的信息。
这个契机千万不能错过。
2月是客户积累月，而不是公司出台一个什么假日经营业绩推动方案。
当营销伙伴们有了大量的客户积累，才能确保在1季度底，达成全年任务40%的目标。
二季度工作安排：4月增员月；5、6联动，做上半年业务冲刺。
由于成长型团队把中心向业务发展转型，一季度开门红业务推动时，没时间安排增员，而三个月的连续业务推动的过程中会使大约30%的人力跟不上业务节奏，使这部分人力自然淘汰脱落，所以在4月份必需迅速增加营销人力，已补充流失的和净增长人力。
4月的增员工作按照周单元经营的节奏安排，大约可以开三—四个新人班，每个班的人力，按照现实有活动人力的30%计划，4月增员月的增员目标大约实现实有活动人力的翻一翻。
也只有实现了这个目标，才能把一季度失去的人力补充上来，再打五六联动的业务推动工作。
以确保二季度达成全年任务60%的目标。
三季度工作安排：7月增员月；8、9联动业务冲刺。
5、6联动业务推动，没时间增员和培训，势必又会造成大量人员流失，流失率大约是团队实动人力的30%。
所以，在7月（7月天气炎热，人的生理节奏处在烦躁之中，所以7月是寿险业务增长的低潮期。
）利用7月业务的低潮期，调整团队5、6联动的业务推动疲惫感，大力补充营销人力。
和4月一样，利用周单元经营规律的时间安排，做3-4期的新人培训，再次实现人力翻翻的目标。
为8、9联动业务推动做人力储备。
以确保三季度达成全年任务90%的目标。
四季度工作安排：10月增员月；11月培训月和客户积累月；12月为下年度开门红做准备。
8、9联动业务推动业务，又会流失30%的人力。
为了全年任务的完成和第二年开门红的全面胜利。
在10月份就势必再做一个月的增员月，已补充8、9联动的人力损失和11、12月的人力损失。
因为一季度是没时间补充11、12月份的人力损失的。
也为11月100%达成全年任务和开们红做准备。
12月用半个月时间公司带动和组织营销伙伴，做大量的客户积累。
下半个月做大量的业务积累，在第二年的1月1开门红，一举拿下第二年全年任务10%的目标。
三、成熟型营销单位：成熟型营销团队，已经达到了营销员自主经营，自我、自愿发展的境界。
成熟型的营销团队不再以发展人力为主，而是全部转型为业务推动。
公司增员已经成为常态化。
每月公司定点开班即可。
不用推动，不用激励，营销人员自我输送。
中国目前这样的寿险营销团队寥寥无几。
现在有很多不成熟的团队领导，往往自我感觉良好，不分析自己团队的实际情况，而强行的推动理想化的常态化是不可取的。
警惕画虎不成反类犬。
成熟型营销团队的营销节奏：一季度：1,2月开门红；3月半年考核冲刺。
二季度：4,5月业务联动；6月半年考核冲刺。
三季度：7,8月业务联动；9月季度考核冲刺。
四季度：10,11月业务联动；12月全年考核冲刺。
成熟型营销团队在3、6、9、12月份不用做任何业务激励方案的推动，季度考核就是营销团队最大的动力；四、衰败型单位：由于中国的保险业发展较为迟，时间较短。
目前还没有衰败型单位，在这里不在陈述。
业务和增员激励方案建议：对于业务和增员的激励推动方案，我个人不赞成个公司常用的“旅游”方案。
也不提倡赤裸裸的金钱激励方案。
最好能做一些展业和增员的“工具”激励方案。
或是出台一些提供伙伴个人展业和增员的“学习”激励方案。
我个人不赞成旅游激励方案的原因是因为，旅游占用了伙伴们大量的时间和精力。
游玩几天，回来还要在收心，再说旅游是有意外风险的存在，保险公司本身是个防范风险的单位，旅游反而增加了公司的风险和个人风险。
为伙伴们提供一些展业工具和学习机会，这样他们可以利用工具和知识，更好的展业，为公司创造更大的效益，也为伙伴们的家庭带来了更高的收入。
节奏管理之周单元经营：年节奏是战略，周单月是战策。
遵循营销节奏，不急不缓。
循序换进。
当我们懂得了“年节奏经营”的战略性经营后，根据“年节奏经营”来规划每个月的“周单元经营”战策性经营。
我们把每月分为四个周单月，再根据每个周单元，做出每日会议的中心思想和外在形式。
这样就可以按部就班的去落实战策方案。
为达到战略目标，会议管理是一项比不可少的重要组成部分。
当年共产党小米加步枪打跑了小日本的六零钢炮，打败了国民党的坦克大炮，打退了美国的飞机，靠的就是会议经营。
会议经营是达成公司和全员“内在思想”和“外在的行为模式”统一，重中之重的一个重要环节。
只有统一的才是强大的，只有统一的才能取得高效成功。
本节课就何鹏荣就给大家讲到这里，如有好的建议和意见，欢迎来电或QQ 上我们共同交流。
关于营销团队如何达到统一行为模式和思想模式？会议经营都是有哪些会议？如何提高会议的出勤率。
下一讲我与大家一起学习八大管理的第二大管理之会议管理。
欢迎继续听讲，谢谢！。