会议营销讲解思路

如何做好会议营销

首先第一个：我们会议营销对于我们企业，有哪些优势，有哪些好处，我们为什么要做会销，第一个、一家企业在创立初期的时候，非常短缺的的是什么?我们的员工的专业水平，无法能让客户产生签单的欲望，而且我们单额还是非常的大，那么通过会议营销可以做到什么效果呢？那就是通过我们团队之间的配合，把每个人的优势发挥出来，让专业的人做专业的事情，从而带动我们非专业人员的水平，通过我们的邀约把准客户邀约到我们酒店现场，通过我们专业的讲师大概花一个小时到两个小时这样一个宣讲，最后成交，这样的一个情况下，只要我们设计的够好，我们服务的内容和分析足够的透彻，那我相信我们这个产值一定是无限的扩大，包括会议也是能够跟客户快速的建立信任感这样一个观念，我们做产品之前，想要让陌生客户成为我们的客户，最重要的就是要有信任感，那通过这个会议营销，我们站在台上去推广我们的企业，我们的产品或者是我们的项目，这样一种公众的信耐感是非常的强大的，所以我个人在过去的6年时间中，从09年打工，10年创业在先后湖南长沙、江西南昌、贵州贵阳、云南昆明、重庆等地方一直从事会销，最好的成绩就是5个人的新团队一个月干了50多万，当时单额最大的也就是4万，包括我这6年时间所有的业绩加起来已经超过了1千多万，所带的团队学历比较低，都是刚成学校毕业的，或者是从来没有做过这一行的，但是通过会销售，都获得的成长和高额提成，曾经最NB的一个员工刚来1天就签了一个16万的大单，（签单的故事），所以今天我给大家分享会销几个非常重要的关键点，第一个就是邀约的工作，那邀约最重要的就是要有名单这些弹药，那我们公司提供这些名单给到你，然后通过话术的设计以及我们邀请函等的制作，通过这些方式和方法，然后这个帮你邀约到我们的准客户，第二了就是一场完美的会议营销，它是要经过设计的，就像每电影一样，每一个情节，每一个台词，每一个画面，都是经过无数次演练，无数次的排练，无数次的纠正，然后剪辑合成，达到一个完美的故事情节，所以了，会议营销，针对我们刚开始接触这个行业的从业者，能快速上手，快速成长，快速产生业绩的这样一种有效销售方式，会议营销大概就是这样的，我们刚来的新员工，通过电话邀约的形式，把准客户邀约到我们会议现场来，然后经过道具布景然后接待、签到、采访、交流等方式，然后一个老师拿着一个麦克风，站在台上，讲我们企业为什么要与我们央视合作，要怎么合作，合作的流程是怎样等。把我们项目的理论、项目背景给客户阐述一遍，最后介绍你看我们的这个项目这么好要不要考虑下和我们合作呢，对吧，这个老师实际上就是一个项目介绍着或者是是高级销售，把项目讲给下面所有的客户听，一个非常有说服力的老师，那么他可以透过一个完整的步骤，完整的流程，来进行设计，包装，把项目的的卖点，为什么现场要签单等几个问题，通过在在一个封闭式的空间，在整体的一个思维设计和角度上面，达成一个非常完美的现场签单的效果，那我们的销售就变的简单，对我们来讲是最有效的签单方式，能快速的签单收钱。