超市陈列讲义PPT讲稿思维导图知识点归纳总结[PPT白板课件]
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超市商品陈列培训教材ppt课件(24张)
三、货架商品配置原则
1、确定商品陈列的位子 2、规定商品标准陈列量 3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新 品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品 第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品 自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 : 为保证品种齐全的商 品 消费者必用必买的商 品 落季商品
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
6．改革开放以来，我国农业从传统走向现代，从单一走向多元，生产技术装备不断升级，农产品产量快速增长都得益于科技对农业的支撑。
7．小说结尾聚焦于父亲与林掌柜的三举杯，这一情景极具仪式感，既是雪夜酒叙情节的收束，也是全文的升华，带给读者无限遐想。
8．作者指出人之所以能适应人生境遇的种种变化，就是因为这些变化是在相当长的时间里达到的。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米 综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
超市服务与管理PPT讲稿思维导图知识点归纳总结[PPT白板课件]
![超市服务与管理PPT讲稿思维导图知识点归纳总结[PPT白板课件]](https://img.taocdn.com/s3/m/79ffd0172b160b4e767fcffe.png)
在服务中心或卖场不得随便议论某个顾客，不能 讥讽挖苦顾客；无论何种原因不得与顾客争执， 更不允许打骂顾客
2.考勤纪律
上下班要刷卡或进行考勤登记，以 作考勤依据
按时参加工作例会
3.职业道德纪律
遵守店铺内员工购物管理规定 不要私自取用超市的商品（包括赠
品）
小结
到服务中心来的顾客都是有困难或需要帮助
总有一款PPT 适合您
【最新出品\精心整理\倾情奉献\敬请珍惜】
超市服务员
第一讲 超市基础知识 第二讲 服务员岗位概述
第三讲 会员卡办理 第四讲 广播宣传 第五讲 开发票
第六讲 商品退换 第七讲 接待咨询与投诉
第八讲 存取包服务 第九讲 海报发放
返回 结 束
第一讲 超市基础知识
一.超市的概念
1.超市的定义
办理，补卡，取消会员 广播宣传 开发票 退换货 接待咨询，投诉 存取包（存包柜台管理） 发放赠品，宣传品 发放促销海报
四.岗位纪律
1.工作纪律
因工作穿过卖场时，行走要快速，不要东张西望， 不要在卖场转悠
任何时候不使自己的身体斜靠在存包柜台或其他 设备上
不在服务中心及卖场等工作区域吃东西嚼口香糖 在工作场所不与同事打闹,嬉戏或扎堆聊天
宣传等工作的员工。
商品采购
一.岗位特点
商品订货
1.专职服务岗位 2.横向联系面宽 3.工作繁杂
二.岗位职责
1.搞好售前服务
办会员卡 存包 发放DM 接待咨询
顾
商品验收
客
发现Βιβλιοθήκη 商品入库问 题找
服
卖场上货
务
中
心
卖场理货，促
销
2.考勤纪律
上下班要刷卡或进行考勤登记，以 作考勤依据
按时参加工作例会
3.职业道德纪律
遵守店铺内员工购物管理规定 不要私自取用超市的商品（包括赠
品）
小结
到服务中心来的顾客都是有困难或需要帮助
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超市服务员
第一讲 超市基础知识 第二讲 服务员岗位概述
第三讲 会员卡办理 第四讲 广播宣传 第五讲 开发票
第六讲 商品退换 第七讲 接待咨询与投诉
第八讲 存取包服务 第九讲 海报发放
返回 结 束
第一讲 超市基础知识
一.超市的概念
1.超市的定义
办理，补卡，取消会员 广播宣传 开发票 退换货 接待咨询，投诉 存取包（存包柜台管理） 发放赠品，宣传品 发放促销海报
四.岗位纪律
1.工作纪律
因工作穿过卖场时，行走要快速，不要东张西望， 不要在卖场转悠
任何时候不使自己的身体斜靠在存包柜台或其他 设备上
不在服务中心及卖场等工作区域吃东西嚼口香糖 在工作场所不与同事打闹,嬉戏或扎堆聊天
宣传等工作的员工。
商品采购
一.岗位特点
商品订货
1.专职服务岗位 2.横向联系面宽 3.工作繁杂
二.岗位职责
1.搞好售前服务
办会员卡 存包 发放DM 接待咨询
顾
商品验收
客
发现Βιβλιοθήκη 商品入库问 题找
服
卖场上货
务
中
心
卖场理货，促
销
超市商品陈列(PPT 60页)
窄 缝 陈 列 法
突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自 由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导 和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。
突 出 陈 列 法
将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固
定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，
2.促进产品的销售
产品的销售，很重要的一点就是对于这个产品的陈列，把它 最好，最完美的一面呈现给顾客，让顾客更直观的看到我们 所售卖的商品的特点，第一时间把顾客吸引到店。
3.减少产品的库存压力
在我们销售的过程当中， 畅销商品肯定都是大家都销 售的非常好的，但是，一个 店铺的销售不可能都只有畅 销商品，那么，销售的不是 很好的货品，我们可以适当 的调整他的陈列布局，把他 陈列在主要的陈列点上，主 推它，着重的向顾客介绍， 就可以很有效的减少它的库 存压力
4.是有效的传播品牌化
每一个品牌，对于 自身的商品陈列都 有属于本公司的特 有的一个陈列规则， 像我们同仁堂健康 药业的陈列，现在 在全国各地都有店 铺，每一个店铺的 陈列方式方法都是 按照公司的陈列守 则进行陈列的。
5.提升产品价值
好的陈列不仅可以提高我们的销 售，更可以提升我们的产品价值。 同样一件商品，在一个杂乱无章 的货架上陈列，这样的商品也不 会有一个很高的价位，即使标的 价格非常的高，那么也会让顾客 感觉不是物有所值。同样，是这 个 商 品 ， 在 一 个 有 着 品 牌 LOGO ， 专业的销售人员，陈列道具和陈 列物品的搭配下，立刻就提升了 这件产品的价值。顾客购买也会 觉得物有所值。
找差错---------有奖品哟
九月的一个上午，某食堂采购员从锅炉房借来一辆三轮车，清扫 后就蹬往集贸市场采购各种食品原料，其中有桶装牛奶，熟肉肠， 面包，猪肉，水果，蔬菜等。买肉时他还挑肥瘦相间的买，最后 一起混放于三轮车上，拉回食堂。
突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自 由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导 和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。
突 出 陈 列 法
将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固
定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，
2.促进产品的销售
产品的销售，很重要的一点就是对于这个产品的陈列，把它 最好，最完美的一面呈现给顾客，让顾客更直观的看到我们 所售卖的商品的特点，第一时间把顾客吸引到店。
3.减少产品的库存压力
在我们销售的过程当中， 畅销商品肯定都是大家都销 售的非常好的，但是，一个 店铺的销售不可能都只有畅 销商品，那么，销售的不是 很好的货品，我们可以适当 的调整他的陈列布局，把他 陈列在主要的陈列点上，主 推它，着重的向顾客介绍， 就可以很有效的减少它的库 存压力
4.是有效的传播品牌化
每一个品牌，对于 自身的商品陈列都 有属于本公司的特 有的一个陈列规则， 像我们同仁堂健康 药业的陈列，现在 在全国各地都有店 铺，每一个店铺的 陈列方式方法都是 按照公司的陈列守 则进行陈列的。
5.提升产品价值
好的陈列不仅可以提高我们的销 售，更可以提升我们的产品价值。 同样一件商品，在一个杂乱无章 的货架上陈列，这样的商品也不 会有一个很高的价位，即使标的 价格非常的高，那么也会让顾客 感觉不是物有所值。同样，是这 个 商 品 ， 在 一 个 有 着 品 牌 LOGO ， 专业的销售人员，陈列道具和陈 列物品的搭配下，立刻就提升了 这件产品的价值。顾客购买也会 觉得物有所值。
找差错---------有奖品哟
九月的一个上午，某食堂采购员从锅炉房借来一辆三轮车，清扫 后就蹬往集贸市场采购各种食品原料，其中有桶装牛奶，熟肉肠， 面包，猪肉，水果，蔬菜等。买肉时他还挑肥瘦相间的买，最后 一起混放于三轮车上，拉回食堂。
超市商品陈列经理课件.ppt
2024/10/9
堆放商品
1. 整齐摆放底座商品 2. 商品不能倒置 3. 条码不能面向顾客 4. 商品信息尽量展示出来。 5. 整体高度在1.0—1.5米之间 6. 陈列丰满、美观，不允许有空位现象。 7. 堆垛商品必须配置标价签 8. 每件商品打上价格
45
2024/10/9
POP布置
• 帮助顾客了解商品信息 • 烘托气氛 • 所有堆垛必须配置POP • 货报位置对应
36
2024/10/9
服装区陈列
模特
• 服装的选取
• 其他信息勿露
• 随时观察顾客 的反应，及时 更换
•1、模特展示以3天更换一次，给顾客以新鲜感。
37 •2、服装必须熨干平整，折放整齐，纽扣扣好。
2024/10/9
电器区陈列 电视机
• 屏幕大小 • 品牌 •功能
38
2024/10/9
电器区陈列 电冰箱
180cm
150cm 120cm 100cm 80cm 60cm
10cm
5
推荐商品 黄金 段位 高毛利 自有品牌
低毛利 齐全性商品
易碎、较重 底毛利商品
2024/10/9
6
2024/10/9
显而易见
所有商品保证顾客都看得见； 不但看得见，而且激发购物欲
让顾客看清楚卖场陈列的商品， 1）．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾
2. 附属上的关联——烧烤用品如烧烤炉、烧烤叉、木 炭、调味料、一次性餐具等陈列。
3. 年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型 电器、 电热毯、频谱仪等陈列。
4. 商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列 陈列，如强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿沐浴露、
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
超市商品陈列布局分析ppt课件
2.笼统设计
笼统设计应留意以下几点: 1.一致笼统设计的根本元素:规范字(中英文)、
企业规范色、辅助图形等。 2.一致导入运用方式:比例、规格、格式、尺
度等。 3.根据运营理念定位两者相互关系。 4.根据店与店之间笼统的延展性设计定位。
2.笼统设计
❖ 5.根据国情民俗定位设计。 ❖ 6.根据市场竞争开展与时代的审美定位。 ❖ 7.选择可反复运用的资料降低制造本钱，提高任
4.商品展现与陈列设计
工艺品： 工艺品种类很多，展现方式比较讲究，对灯光的要
求也高，作为背景从颜色到质地都要精心挑选， 反复对比。 展架不能粗糙，各类工艺品不要混合陈列。每一类 工艺品为一组，根据外形、颜色的不同，对灯光 的要求也不同，须参差有序的组合。 展架要由透明度好、构造精巧的资料制成。陈列品 是重点部分，可把它摆放在明显位里衬以名贵织 物，加投光灯，将其质地、工艺及工艺品所具有 的意境价值充分展现出来。
3.综合式的展现陈列——即 互不相联的多种商品的陈 列。
4.商品展现与陈列设计
展现陈列的原那么： 有一定的超市定位特征，陈列商品要有一致性和有
序性，并要及时更新。必需留意灯光的照明，留 意商品间颜色感的搭配，使陈列的商品要能适当 诱惑消费者购买。 陈列时要留意:切忌部分化、平面化，经过生活场景， 使顾客感到亲切自然，产生共鸣，生动化陈列， 使顾客过目不忘。
3.商品展现陈列的一致与变化
详细要求如下: 1.根据商品的质量、价钱及消费者的需求，受欢迎
的商品在展现陈列的排面上应选择1.2一1.6米之 间 2.最受欢迎的、质量优良价钱低、销量较大的商品 应摆放在端头 3.最受青睐的、质量优价钱低、具有季节性的时令 商品应以堆头的方式陈列展现 4.展现陈列时应留意商品的关联性和包装颜色外型 及不同商品的整体协调性
《超市陈列与布局》PPT课件
水果蔬菜面积水果蔬菜面积10101515肉食品肉食品15152020日配品1515一般食品一般食品1010糖果饼干糖果饼干1010调味品南北干货调味品南北干货1515小百货与洗涤用品小百货与洗涤用品1515其他用品其他用品10102020121较高的利润其它产品较多的利市场领导品牌小的利润市场领导品牌小的利润回转率慢回转回转率快回转率快且体积较大回转率慢381716151438557186100202012110成本202012111纵横结合202012112货架陈列202012113端头陈列202012114纸箱2020121152020121161
根据商品分布的变化，及时地修正该图？
商品陈列检查的要点
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，那么要将
周转快的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进
先出的原那么？ 11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
商品位置的配置
• 蔬菜水果——畜产水产类——冷冻 食品类——调味品类——糖果饼干 ——饮料——速食品——面包牛奶 ——日用杂品
超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然 诱导顾客采购的效果。
货架管理
回转率慢 竞品
回转率慢
回转 率较 好 回转率快
市占率小的产品 较高的利润
• 本钱
商品陈列的十大原那么
• 放满量感 • 容易拿取 • 左高右低 • 关联陈列 • 前行陈列
• 货签对应 • 先进先出 • 层间间距 • 纵横结合
商品陈列的方法
货架陈列
根据商品分布的变化，及时地修正该图？
商品陈列检查的要点
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，那么要将
周转快的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进
先出的原那么？ 11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
商品位置的配置
• 蔬菜水果——畜产水产类——冷冻 食品类——调味品类——糖果饼干 ——饮料——速食品——面包牛奶 ——日用杂品
超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然 诱导顾客采购的效果。
货架管理
回转率慢 竞品
回转率慢
回转 率较 好 回转率快
市占率小的产品 较高的利润
• 本钱
商品陈列的十大原那么
• 放满量感 • 容易拿取 • 左高右低 • 关联陈列 • 前行陈列
• 货签对应 • 先进先出 • 层间间距 • 纵横结合
商品陈列的方法
货架陈列
超市商品陈列通用课件
失败案例分析
在此添加您的文本17字
案例一：某超市的服装陈列
在此添加您的文本16字
该超市的服装陈列存在明显的不足，商品分类不够明确， 陈列架摆放不够整齐，甚至有些商品出现褶皱和破损。
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由于陈列效果不佳，顾客在选购服装时感到不便，导致销 售额一直不高。
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案例二：某超市的家电陈列
数据分析
通过分析销售数据和顾客 反馈，找出陈列效果不佳 的原因，并制定改进措施 。
持续优化
根据评估结果和数据分析 ，持续优化商品陈列，提 高销售业绩和顾客满意度 。
05 商品陈列的案例分析
CHAPTER
成功案例分享
案例一：某大型超市的生鲜区陈列
通过设置价格促销和季节性陈列，该超市成功吸引了大 量顾客，提升了销售额。
详细描述
超市可以根据季节的变化来调整商品陈列，例如夏季可以重 点陈列冷饮、防晒霜等商品，冬季则可以重点陈列保暖商品 。通过季节性陈列，超市可以更好地满足顾客的需求，提高 销售额。
节假日陈列
总结词
节假日陈列是指在节假日期间，通过特殊的陈列方式吸引顾客。
详细描述
超市可以在节假日期间进行特殊的商品陈列，例如在情人节期间将巧克力、鲜花 等商品集中陈列，或在国庆节期间展示相关纪念品。这种陈列方式可以吸引更多 顾客，提高销售额。
场景陈列
总结词
场景陈列是指通过模拟商品使用场景，让顾客更好地理解商品的特点和用途。
详细描述
超市可以通过场景陈列将商品置于一个模拟的场景中，例如将厨房用品陈列在一个模拟厨房中，或将运动用品陈 列在一个模拟运动场景中。这种陈列方式可以让顾客更好地了解商品的特点和用途，提高购买意愿。
超市促销商品陈列规则培训课件PPT(共-72张)精选全文
中央促销区/主通道陈列：商品类别
当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。 有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列：商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2：按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台（花车）陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1：按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列：3原则
端架陈列3原则： 分类原则： 广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店：不作要求。 品项数原则： 广场店：1～2个单品或系列品项。 标超店：3～4个单品或系列品项。 便利店：品项数不作要求。
当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。 有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列：商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2：按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台（花车）陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1：按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列：3原则
端架陈列3原则： 分类原则： 广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店：不作要求。 品项数原则： 广场店：1～2个单品或系列品项。 标超店：3～4个单品或系列品项。 便利店：品项数不作要求。
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6端架陈列 7关联陈列 8比较陈列 9突出陈列 10图案陈列
变化性陈列----量感陈列
1. 即指商品成堆成群陈 列，造成气势大和丰 盛的感觉
2. 让顾客感觉到货多而便 宜
变化性陈列----大陈列
即在卖场腾出一个 空间或将货架拆 移，将单一商品 或2-3项商品作 量化陈列
2.陈列种类
3.陈列方法
6.悬挂陈列法
适用于服装、绸缎、呢绒、 被面、毛巾、手绢、袜子等 软件商品。
软件商品的悬挂陈列复杂多变，展示 手法也多种多样，常见的有手展法、 褶邹法、辐射法、支架法、折叠法等
总有一款PPT 适合您
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超市陈列讲义-----超市陈列图片欣赏
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超市陈列讲义
◆超市商品的陈列原则
商品的陈列原则
为何要加强商品的陈列 作为超市，在有一个理想的动线及价格形
象的前提下，DM及店促商品销量占20%， 正常道具陈列占80%。一个好的陈列模式， 是保障业绩的基础。
目标
货架层面图例
HBA陈列,体现货架的四个层面。1.7M、1.6M、1.2M、 0.50M。
陈列工具
依商品的不同，可以使用以下8种陈列工具:
1. 常规货架陈列 2. 柜台陈列 3. 展示台或展示架陈列 4. 促销车陈列
5.天花板悬吊展示 6.墙面及柱子陈列
7.保鲜柜陈列 8.栈板陈列
图例
常规货架陈列
2. 适用于玩具和方体 等商品
例如：
积木可以利用商品的实 物形状进行塔形陈列
3.陈列方法
4.梯形陈列法
1. 适用于折叠或堆放 整齐的商品
2. 陈列时按照梯形逐 层错叠，便于展示 商品的美观
3.陈列方法
5.构图陈列法
适用于有鲜明颜色的 商品，可以利用商品 的色彩摆出图形，例 如大红“喜”字、 “庆祝元旦”等图案。
指不同部门或不同分类 的商品组合在一起陈列
例如：鲜花与花瓶组合起来作 陈列；幼儿床的床、被褥、蚊 帐、枕头、床垫等组合起来陈 列（见图二十二）。
3.陈列方法
1.直线陈列法 5.构图陈列法 2.曲线陈列法 6.悬挂陈列法 3.塔形陈列法 7.头尾拼列法 4.梯形陈列法 8.头拼头、尾拼尾法
3.陈列方法
变化性陈列 2.大陈列
适 合 大 陈 列 商 品
有 价 格 优 势 商 品
季 节 性 商 品
节 庆 色 彩 商 品
新 上 市 商 品
媒 体 大 力 宣 传 商 品
变化式陈列
1. 因动线、促销或季节等因素而特别设计 出来的陈列
2. 通常是为某种行销目的而设计 3. 期限不长，短则一周左右，长为一个月 4. 最能带动. 促销车陈列
图例
5.墙面及柱子陈列
图例
6. 保鲜柜陈列
7. 栈板陈列
2.陈列种类
定
变
位
化
陈
性
列
陈
列
2.陈列种类
定位陈列 指卖场内一般性的
固定陈列. 一般经配置后很少
改动.
变化性陈列
1量感陈列 2大 陈 列 3槽沟陈列 4杂乱陈列 5系列陈列
2. 使顾客在购买A商品时 也会购买B商品
3. 关联陈列可以活化卖 场，也可以使顾客的 购买种类增加
2.陈列种类
变化性陈列 8.比较陈列
将相同商品依不同规格或 不同数量予以分类，并陈 列在一起，供顾客比较价 格，进而选择商品。
例如：可口可乐单罐卖1.8元，而 6罐包扎在一起只卖10.6元，把单 罐装与6罐装的可口可乐陈列在一 起，就可以比较出6罐装的可口可 乐较便宜，而刺激顾客购买。
1.直线陈列法
把商品按大小或形状特 征排成直线图案
注意
1. 商标朝外 2. 价格牌要正确、整
齐、字迹清晰明显
3.陈列方法
2.曲线陈列法
1. 适用于一些数个礼 盒的小件，零星商 品陈列
2. 可以摆成三角曲线， 直角曲线、圆孤曲 线或小纹波曲线
3.陈列方法
3.塔形陈列法
1. 将商品摆放成规则 的塔形
2.陈列种类
变化性陈列 5.系列陈列
1. 将有关联的商品陈 列在同一位置
2. 最好能有一个陈列 的主题
注意
品种之间一定 要有关联性
2.陈列种类
变化性陈列 6.端架陈列
1. 是指货架两端的陈列 2. 为商品陈列的重点位置 3. 是吸引顾客的常用手段
2.陈列种类
变化性陈列 7.关联陈列
1. 把不同分类但有互补作 用的商品陈列在一起
2. 不宜在窄小的通道作突出陈列，即使在比较 宽畅的通道做突出陈列也不要影响通道畅通
2.陈列种类
变化性陈列 10.图案陈列
利用商品的形状、特征、 色彩创造摆设，形成一定 的消费者喜爱的图案，使 顾客既看到商品的全貌， 又感受到艺术美。
注意 图案创造需适当
的夸张和想象
2.陈列种类
变化性陈列 11.组合陈列
2.陈列种类
变化性陈列 3.沟槽陈列
1. 又称凹槽陈列 2. 指在货架中把几块棚板除去，
挑选1-2个品种做成半圆形的 大量感陈列，吸引顾客的眼 光
3. 不宜在整个卖场出现太多， 最多不超过三个，这样才能 使新上市商品或高利润商品 产生最好的陈列效果
2.陈列种类
变化性陈列 4.杂乱陈列
指卖场专门规划出某一 位置，有目的来营造杂 乱的气氛，就象路边的 小摊档那样乱，商品给 顾客以便宜的感觉。
2.陈列种类
变化性陈列 9.突出陈列
1. 又称凸槽陈列
2. 即将排面商品作突 出陈列或将商品陈 列在相关商品的旁 边销售
3. 主要的目的是诱导 和招来顾客
2.陈列种类
变化性陈列 9.突出陈列
注意
1. 突出陈列的高度要适宜，既要引起顾客的注 意又不能太多，以免影响货架上商品的销售 效果和顾客的视线
了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力
货架层面的介绍
1、最上端（1.7公尺以上）= 15% 2、眼睛平视（1.6公尺） ++ 40% 3、伸手高度（1.2公尺） + 30% 4、高于地板（低于0.50公尺）=15% 依照商品的特征，可增加或减少层板数，
超过2公尺以上部分必须作为寄仓，用与 展示或存储货物。