王老吉与加多宝的营销之争
王老吉加多宝之争分析ppt
购买。
渠道拓展
积极拓展线上和线下销售渠道 ，增加产品覆盖面，提高市场
占有率。
对加多宝的建议
品牌重塑
加多宝应着重进行品牌重塑， 提升品牌形象，强调其品质保 障和独特的口感，以区别于其
他竞争对手。
产品创新
加大研发投入，推出更多符合消 费者需求的新品，提升产品竞争 力。
加多宝
加多宝的前身是鸿道茶行，1996年，在位于广东省东莞市长 安镇的长安制药厂成立了加多宝公司，以生产红色罐装王老 吉凉茶为主要产品。
两者的竞争历史
商标争夺战
2011年，广药集团向加多宝母公司鸿道 集团发出声明，指出对方在广告宣传和产 品包装上多次侵犯“王老吉”商标，并要 求鸿道集团停止侵权并赔偿500万元。此 后的几年中，双方围绕“王老吉”商标进 行了多次激烈争夺，引发了广泛关注。
02
产品对比分析
产品质量对比
产品质量
王老吉和加多宝在产品质量方 面均符合国家相关标准，且具
备清凉解渴的功效。
生产工艺
两家在生产工艺上略有不同，但 整体水平相当，王老吉采用煮制 法，加多宝则采用泡制法。
质量监管
两家在质量监管方面均受到国家相 关部门的严格监管，确保产品的质 量可靠性。
产品口感对比
口感风格
王老吉口感醇厚，甘甜适中， 加多宝则以清香爽口、微苦回
甘为特点。
口感偏好
消费者对口感的偏好具有较大 差异，部分人喜欢王老吉的醇 厚，部分人则偏爱加多宝的清
新。
创新口感
两家在产品口感方面均不断创 新和尝试，推出不同口味和新
品以满足消费者需求。
产品价格对比
加多宝与王老吉之争
市场营销题目加多宝和王老吉品牌之争学院应用技术学院专业会计学班级13会计2班王雅文陈月颖郭耘彤姓名龙莉张关梅李梦姝2015 年12 月07 日加多宝和王老吉品牌之争一、背景介绍王老吉红绿之争，俗称中国商标第一案——价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案。
随着“王老吉”商标仲裁结果公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿的品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
1、前因后果2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
这个惊人的低价，与“红罐王老吉”市场上的红火，形成了强烈反差。
2、事件结果旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论，2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广州药业2012年7月16日公告，控股股东广州医药集团有限公司收到北京市第一中级人民法院日期为2012年7月13日的民事裁定书。
根据该裁定书，北京一中院就鸿道（集团）有限公司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。
二、现状分析自加多宝与广药因王老吉商标案决裂以来，两者之间的营销战便不可避免。
这是一场空前的商业大战，最终输赢未有定论。
2012年5月的红绿王老吉商标之争后，加多宝经营了17年之久的“王老吉”品牌最终被广药集团收回。
失去了亿元品牌资产的商标之后，加多宝凭借着其自身完善而系统的品牌整体运营优势、强大的渠道和销售网络、多年的凉茶品牌经营经验等，以其精准、迅速、强力的品牌传播力，实现了红罐王老吉品牌资产和消费者心智资源的最大化的转移，完成了由王老吉向加多宝的品牌转换。
王老吉与加多宝纠纷案
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消费者教育：消费者对于产品的了解和认知对于企业的发展至关重要。企业应该加强对消费者的教育， 提高消费者对于产品的认知度和忠诚度
经验教训
总之，王老吉与加多宝 纠纷案对于整个凉茶行 业以及商业竞争中的企 业都有很大的启示作用
企业应该从中吸取经验 教训，加强自身的规范 化和专业化管理，推动 行业的健康发展
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Hale Waihona Puke 包装纠纷纠纷细节除了广告语之外，王老吉和加多 宝在包装上也存在纠纷。王老吉 认为加多宝的新包装侵犯了自己 的知识产权，而加多宝则认为王 老吉的包装设计过于雷同，存在 侵权行为。双方在包装设计上展 开了激烈的竞争，互相指责对方 侵权
渠道纠纷
此外，王老吉和加多 宝在渠道上也存在纠 纷。王老吉认为加多 宝在某些渠道上存在 窜货行为，而加多宝 则认为王老吉在某些 区域市场上的表现不 够积极。双方在渠道 管理上存在分歧，互 相指责对方不遵守市 场规则
PART 2
纠纷细节
广告语纠纷
王老吉和加多宝在广告语上存在 明显的纠纷。王老吉认为加多宝 的广告语存在误导消费者的情况 ，而加多宝则认为王老吉的广告 语侵犯了自己的权益。具体来说 ，王老吉的广告语强调"王老吉" 品牌的正宗性和历史渊源，而加 多宝则强调自己在凉茶市场上的 领导地位和品质保障
纠纷细节
到以下经验教训
经验教训
尊重知识产权：企业在商业竞争中要尊重他人的知识产权，不侵犯他人的合法权益。同时也要加强自身
1 的知识产权保护，防止被他人侵权
遵守市场规则：企业在市场运作中要遵守市场规则，不进行不正当竞争和窜货等行为。同时也要加强对
2 渠道的管理，维护市场秩序
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加多宝与王老吉的竞争案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
【精品】渠道定胜负――加多宝与王老吉之争讲解
渠道定胜负――加多宝与王老吉之争讲解中国经营报/2012年/5月/28日/第E06版糖酒食品加多宝调低销售目标, 经销商仍然担心库存消化问题；而广药现有经销商的承载能力也受到质疑渠道定胜负本报记者徐春梅对于广药来说，与加多宝的渠道战是一场难打的硬仗。
“现在每个经销商都被压了好多库存，我手上有2～3万箱库存，而正常情况下的库存不到1万箱，还有我底下的分销商、终端也压了好多货。
”一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商告诉《中国经营报》记者，为了减少换标带来的负面影响，加多宝通过向渠道压货的方式来博市场份额。
但6月份广药红罐王老吉的上市让加多宝经销商担心库存消化问题。
“现在资金压力已经很难承受，如果加多宝不处理好库存问题，对整个经销渠道的伤害会很大。
”而广药正在招兵买马，为这场即将到来的与加多宝的渠道战做准备。
加多宝向渠道“非正常压货”“自今年春节后，加多宝向各个渠道拼命压货，通过促销以及各种强制性手段等，一直都没有停止过。
”上述加多宝经销商告诉记者，他目前仓库里的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，很多小店都压了好多货在搞促销。
他进一步表示，“往年的四五月份，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。
”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”，而加多宝最新公布的改名后的双面“加多宝”包装产品还没有真正铺货。
令经销商担心的是，广药红罐王老吉上市将对经销商现有库存的消化产生很大影响。
“现在我们的库存不是一两个月可以解决的，可能要到今年9月份、10月份才能完全消化掉。
如果广药的红罐王老吉晚点推出可能问题就不大，但他预计6月份上市，我们的压力就很大。
”由于加多宝对经销商采取款到发货、现金结算的方式，所以巨大的库存让经销商资金链吃紧。
加多宝与王老吉商标之争
87加多宝与王老吉商标之争十大危机事件2011年，广药集团要求加多宝集团停止使用王老吉商标，一场长达7年的诉讼拉锯战自此展开。
王老吉始创于清朝道光年间，创始人王泽邦被公认为凉茶始祖。
随着时代的变迁，王老吉凉茶成为广药集团下属广州王老吉药业股份有限公司的一款产品。
该公司掌握着王老吉的配方，并注册了王老吉商标。
1993年，鸿道集团得到王老吉后人王建仪授权，可永久使用王老吉配方，同时也允许集团下属公司加多宝集团使用相应授权。
鸿道集团分别与广药王老吉药业股份有限公司及广药集团签署商标许可权，获准使用王老吉商标。
也就是说，王老吉药业股份有限公司与加多宝集团使用的配方均为王泽邦当年研制的配方。
因拥有商标使用权，所以，在1993至2011年间，加多宝集团一直使用着广药集团的商标“王老吉”。
在很长一段时间里，市场上销售的红罐王老吉主要由加多宝集团生产，而绿盒王老吉主要由广药集团生产。
它们虽都名为“王老吉”，但由于加多宝集团的成功营销，红罐王老吉一路呈现爆炸式增长。
相比之下，绿盒王老吉要逊色很多。
如此巨大悬殊下，广药集团坐不住了，一系列争夺自此开启。
按照最初签署的王老吉商标许可协议，加多宝集团可使用王老吉商标至2010年。
也就是说，2011年，加多宝集团对于王老吉商标的使用权已超出限期。
但当时，王老吉商标已被估值超过1000亿元，对加多宝集团而言，物归原主如同割肉。
2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决：补充协议无效，鸿道集团以及下属公司加多宝集团停止使用王老吉商标。
同年7月16日，北京一中院终审裁定驳回加多宝集团二次上诉。
广药集团首战告捷。
条条大路通罗马，这条不通换一条。
2012年，加多宝集团开始对红罐王老吉“变身”，强化“加多宝”品牌，并开始在红罐王老吉罐身上，印上同等字号的“王老吉”与“加多宝”。
广告语也随之更换，开始投放“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等广告语。
由此也引发了广药集团与加多宝集团的第二次大战。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
王老吉和加多宝广告之争的启示
王老吉和加多宝广告之争的启示第一篇：王老吉和加多宝广告之争的启示王老吉和加多宝广告之争的启示以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。
王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。
由于原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，使得加多宝公司对王老吉商标的使用期限延长至2020年。
但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效。
广药集团见加多宝公司把王老吉经营得这么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉这个品牌。
在打了很久的官司之后，加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。
但是加多宝集团拥有王老吉红罐装的设计版权，因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”，改成一面“王老吉”一面写“加多宝”，直到现在剩下的这一个“王老吉”也已被去除。
以后见到的王老吉将是广药集团出的，且不能采用原来的红罐装，而加多宝公司将原来红罐上的“王老吉”的品牌LOGO，正式改成自主品牌“加多宝”，从此和广药集团划清了界限。
近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。
并在最新的电视广告中说道：“怕上火，现在就喝加多宝。
全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
怕上火，喝加多宝。
”由此可见，加多宝公司准备要走一条自主开发自己品牌的道路。
而广药集团也并未放弃王老吉这个品牌，在加多宝推出自己的广告之后，也针锋相对地推出了自己的广告。
它在广告中说道：“180余年正宗配方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉。
”广药集团力争让自己的品牌继续发展下去。
加多宝公司为了推出自主品牌“加多宝”，采取了很多营销策略，其中最有效的，就是冠名了浙江卫视大热的选秀节目《中国好声音》。
眼看加多宝冠名《中国好声音》知名度大涨，广药集团坐不住了。
继加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后，广药王老吉也开始展开猛烈的攻势。
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王老吉与加多宝的营销之争
随着时间的推移，营销已成为当代商业中一个不可忽视的重要环节。
企业为了生存和发展，纷纷加入到竞争激烈的市场中，王老吉和加多
宝两大饮料品牌也在这个竞争中展开了一场营销之争。
本文将在不局
限于具体格式的情况下，分析和比较这两个品牌的营销策略，探讨它
们的不同和相似之处。
首先，王老吉和加多宝在传统媒体的应用上有相似之处。
两个品牌
都通过电视、广播和报纸等传统媒体进行推广和宣传。
无论是王老吉
的“补血补气开胃饮料”还是加多宝的“乌龙茶”，它们都在电视广告中展示了产品的功效和特点。
通过这些广告，它们成功地增强了品牌和产
品的知名度，并吸引了一部分潜在消费者。
然而，王老吉和加多宝在新媒体时代的营销策略上有了较大的分歧。
王老吉积极拥抱新媒体，通过微博、微信和短视频等平台与用户进行
互动。
他们创意独特的微博和短视频内容吸引了大量的关注和分享，
成功地引发了用户的讨论和传播。
与此相反，加多宝在新媒体方面显
得相对保守，没有充分利用这些渠道进行品牌推广。
此外，王老吉和加多宝的市场定位也存在差异。
王老吉主打的是中
老年人群体，他们通过塑造王老吉品牌的传统形象和口碑，赢得了中
老年消费者的信任和喜爱。
与此相对，加多宝则更加注重年轻一代消
费者的需求，他们采取了更加时尚和年轻化的包装设计，力图吸引年
轻人的关注和购买欲望。
正是由于这种定位的不同，王老吉和加多宝
的消费人群存在一定的重叠，但也有各自独立的市场份额。
在广告策略上，王老吉和加多宝也有着各自独特的特点。
王老吉注
重情感营销，他们通过讲述真实的故事和情感化的广告语言，打动了
消费者的心灵。
王老吉的广告故事大多具有感人的情节和家庭温情的
描绘，给人留下深刻的印象。
而加多宝则倾向于采用幽默风格的广告，通过搞笑和卡通形象吸引用户的关注。
然而，王老吉和加多宝的营销策略也存在一些共同的问题。
首先，
王老吉和加多宝都面临着市场份额竞争激烈的问题。
尽管他们在不同
的市场定位上存在差异，但在功能饮料市场这一共同领域内，他们竞
争的焦点主要集中在产品的功效和消费者需求的满足上。
其次，王老
吉和加多宝都面临着新兴饮料品牌的崛起和挑战。
随着生活水平的提
高和消费观念的改变，越来越多的新兴饮料品牌不断涌现，给传统品
牌带来了一定的冲击。
综上所述，王老吉和加多宝在营销策略上存在一定的差异和相似之处。
通过传统媒体的应用，两个品牌都成功地扩大了知名度和影响力。
然而，在新媒体时代的营销策略上，王老吉更加积极拥抱新媒体，与
用户进行互动，而加多宝在这方面显得相对保守。
此外，王老吉和加
多宝在市场定位、广告策略以及面临的共同问题方面也有所不同。
无
论如何，王老吉和加多宝的竞争之争将继续，如何适应市场的变化并
灵活调整营销策略将是它们未来发展的关键。