外联部拉赞助工作总结
外联部拉赞助工作总结
外联部拉赞助工作总结
外联部拉赞助工作总结
春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩”“华宇眼睛行”建立了长期合作关系。在本次活动中外联部所做的工作如下：一．工作筹划
外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。二、组员培训
新老部员就工作问题展开交流。目的是指导09级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。三、确定活动地点
外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺其一、方便外联部为赞助商做后期宣传；
其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。四、拉赞助
经过不懈的努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了“晨曲电脑”“鸡煲轩”“华宇眼镜”为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得了各商家的信任。
各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐优惠卡、打折卡等。五、协助工作活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。活动结束后也连同其他干事清理了教室。让一项活动落下了圆满的句号。
六、后期活动
本次活动，我们外联部的成员都付出了努力，我们见到的成果也是可喜可贺的。大一的新干事在活动中得到了锻炼，而我们拉来的赞助也得到了大家的好评。成功的喜悦感渐消之后，我们得到更多的是经验。我们也看到了一些不足，我们会吸取教训，完善我们的工作。
通过这次活动，我们考察了外联部的新生力量，我们看到了网络协会外联部的未来。但我们不会为做出点点成绩而骄傲，而停滞不前。在接下来的日子里外联部将更加的努力工作，在服务协会的同时锻炼自己，充实自己。
扩展阅读：外联部拉赞助工作计划书
外联部拉赞助工作计划书一.前言
我们大一新生的大学生活才刚刚开始，一切的活动充斥着我们美好的生活，如校运会、校园十佳歌手大赛、圣诞、元旦晚会等等一系列活动,相对来说,一年的工作还是很多的,还是需要我们外联部花费很多时间和精力去完成的。所以，针对不同活动的性质，我们会争取更多不同的赞助，和更大的企业合作，宣传学校的声誉。
二.拉赞助的四个阶段（了解）
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。1.策划，我们要明确目标：说服对方，使之与你建立合作关系。
2.交涉，是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
3.落实，与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
4.反馈，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
三.外联部必备品质
1.大胆特别是与学校领导，企业老总的沟通，必须的
2.细心这个一般男部员有待加强，女部员还好.
3.厚脸皮此项品质需要时间的磨练，需要久经沙场，以身试法。
四.赞助商的选择
赞助商的选择往往是以能给自己带来很大经济利润为基础的，而我们拉赞助是以能够为我们活动出钱，让我能够运行下去为基础的，所以说选择赞助商不如认为是赞助商对我们的选择，就好比我们是商品，而对方是收藏家，他们看中的是我们的潜在价值，如果我们在不断升值中，往往那些赞助商会和我们合作更久，总结来说，赞助商的选择是什么，是我们不断提升的能力，不断提升的智慧，不断增多的利润。
五.我的计划
计划多种多样，主要重点是放在2个方面，针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划和部门内部建设。
1.针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划
文艺类活动需要我们对一些艺术类的企业来进行赞助策划。
体育类活动需要我们注重药品、饮品和体育用品上，这钱最大程度减轻学校开销。总结，各种活动都需要我们给其赞助企业带来更大利润或者知名度，还需要最大程度上减轻学院的资金负担。2.部门内部建设
①对外品牌项目的建设（如腾讯cf装备项目等）②内部活动项目探索（如个人演讲，团队例会等）③人性管理，细心待人，理性思考总结，部门的建设是个很漫长且艰难的探索和实践过程，往往需要团队强大的凝聚力和协调力，需要各个部员的全力配合，大力支持。
个人建议：外联部是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，在新部员的加入与老部员之间关系的相处是一个循序渐进的过程，可以说是一个任重而道远的问题，在新部员不断成长，学习中，老部员要担当起大哥大姐的职责，让新部员在成长中也懂得关爱，所以建设好我们外联，需要大家的共同合作，共同参与，共同团结！
最新[大学生拉赞助策划书]外联部拉赞助策划书范文.doc
【个人简历范文】 向外部拉赞助是吸收资金的一种方式。本文是整理的外联部拉赞助策划书范文，欢迎参阅。 外联部拉赞助策划书范文1 前言、xx体育学院于20XX年10月举办一个大型迎新晚会。期间包括三个部分开幕式、文艺演出、闭幕式。 我学生会外联部作为此次活动对外宣传联络单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我协会大型活动的可行性进行了具体的分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。 可行性分析 一、投资高校活动的优势 学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。尤其我院是一所专业性的体育院校，学生对体育用品及服装需求量大。 类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。 如条件允许的话,商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。 便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。 高效廉价的宣传同院广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。 6、值得一提的是我校在校大学生达10000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有3000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。 二、与我协会合作的优势 1、在以往的校内活动中，我协会积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。
大学外联部拉赞助的一些实用技巧
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关
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IT 部年终工作总结 尊敬的公司领导： 2012年这一年中，在公司领导的正确领导及对公司信息化建设的高度重视下，经过IT 部门全员长期努力，公司信息化工作取得了明显的成效。现将2012 年IT 部工作总结如下： 第一部分：取得的成绩 （一）建立华凯尔协同工作管理平台为了深入贯彻落实公司关于建设“无纸化办公”和“流程化办公”的决策精神，不断提高管理效率，提高资源使用效率。 在公司领导的大力支持下，在各部门同事的配合下，华凯尔协同工作管理平台（简称OA办公系统）一期（行政及业务合同板块），于2012年6月25日起全面启动。 （二）增加服务器，为各部门提供了更加强大的工作信息平台公司为了提高工作效率，建立强大快速的工作信息平台。 于2012年三月购进新款DELL R710服务器szprofit,替换以前老款R710工作服务器。老款R710工作服务器改名为szprofit-k作为金蝶财务软件专属服务器。 并于2012年5月再次购进两台新款DELL R710I艮务器szprofit-2、szprofit-oa，分别作为工作服务器及0A办公系统专属服务器。 到2012年年底，公司共计拥有服务器4台，台式PC机8台，为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。 （三）加强对信息设备的日常维护，为各部门提供更稳定的工作信息平台。按照公司行政部领导的工作指导，建立稳定、安全的工作信息平台。特别 是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略： 1. 每周末对公司软件、硬件做全面的维护。 2. 每周末对公司szprofit、szprofit-2 工作服务器中的数据做相互备份处理。 3. 每周末对公司SZPR0FIT-0服务器中的0A办公系统数据做备份。 4. 每个月23—30号对szprofit-k 中的金蝶财务软件所有财务数据做备份做到服 务器中的数据有备份，如果出现意外，数据可以恢复。丢失数据总量 不会超过一个星期。 （四）加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作及危害业务开展及的情况。 为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司每台计算机均安装了正版的NOD32安全套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。 （五）加强对公司重大活动影音资料的整理及备份。 按照公司行政部领导的工作指导，加强对公司重大活动影音资料的整理及备份，
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组织部长年度个人工作总结三篇 一、本学期工作回顾 (一)各项工作制度化、条理化、档案化，目的是使我们能从中汲 取经验，在接下来的工作中持续提升效率。具体如下： 1.3月中旬，我系召开第三次团员代表大会暨学生代表大会，选 举出新一届团委委员和学生会执委。同时为了更好的展开工作，提升 团委学生会的组织水平，增大部门建设力度，经大会主席团商议通过，对团委学生会部门调整。如：新增设了团学办公室，目的在于增强对 各部门的监管和材料的整理;为保障学生的利益，新增设了学生权益部 等等。 2.为了确保学生工作的顺利实行，团委学生会职责明确： (1)做好各项工作的决策; (2)制定学期工作计划 (3)展开日常工作，做好各方面的联系; (4)协调各部、各班级之间的关系和工作; (5)定期召开团委学生会全体干部会议，每周召开部长会议，指 导和协助各部门展开工作; (6)负责学生干部的鉴定，实事求是地向相关部门反映工作和思 想情况; (7)完成上级交办的其它工作。 (二)立足本校特点，展开系列特色的活动 1.为发挥学生干部的服务精神，增强服务意识，在学生支部的组 织下，展开了“学雷锋”活动。
2.为配合学校召开，于5月初举行的运动会，全体同学们都以极 大地热情参与。 (三)促动团组织自身建设，做好团员评优推优工作 1.展开了创建优秀团支部和团员民主评议活动，本学期共评出优 秀团支部3个，优秀团干、优秀团员10名。此外，认真做好团员教育 和管理工作，并积极做好新团员的发展工作。 2.推优工作是基层团组织工作中的一项重要的日常性工作。做好“推优”工作，是党组织赋予共青团的光荣职责，是共青团组织充分 发挥党的后备军作用的重要体现。 在本学期的推优工作中，我们坚持高标准、严要求，坚持公开， 公平，公正的原则，坚持基层民主推荐和党团组织选拔相结合的原则，确保推优质量。本学期共有3位同学被推优。 二、下学期工作展望 (一)增强学生干部队伍建设，努力提升团队的战斗力和凝聚力 一个组织的优劣，关键看它成员的素质。要增强对学生干部的培养、教育、考核和管理，努力提升和增强学生干部在思想建设中的表 率作用，组织建设中的凝聚作用，学风建设中的感召作用。增强对学 生干部的监督，建立合理的考核和激励奖惩制度，将学生干部队伍建 设成为一支让系部和老师信赖、学生满意的队伍。 (二)结合专业，突出优势，创建精品活动 在今后的工作中，我们要虚心向其他兄弟学校请教，借鉴他们成 功的经验。(三)提升社团的自主创新的水平，建设服务型新社团 增强对社团工作的领导，努力建设学习型和服务型新社团，扩大 社团的覆盖面和辐射力，充分发挥社团在组织学生活动、繁荣校园文 化方面的先锋作用，促使学生社团成为校园文化活动中的一支主力军。
体育学院乒乓球协会外联部拉赞助策划书详细版
文件编号：GD/FS-2861 （方案范本系列） 体育学院乒乓球协会外联部拉赞助策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
体育学院乒乓球协会外联部拉赞助 策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 活动策划书目录： 1.前言 2.协会介绍 3.市场分析 4.活动介绍 5.宣传计划 6.商家补偿计划 一．前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对体育运动有着强烈的追求，对于此类大型体育活动必定会踊跃参加。这类活
动必能让主办协会的知名度得到很大提高，同时也让赞助商家达到最佳的宣传效果，从而达到双赢的效果。今年的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去大片的市场。我部对于举办此类活动有多年经验，而且通过了学工办，学生会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。而且我部经校领导一手栽培，深得校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。此外，这类活动还得到本校各兄弟学
酒店it部年度工作总结示例参考
酒店it部年度工作总结示例参考 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 20xx年已接近尾声，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在诸多不足。在有关部门的大力支持和网络部每一位成员共同努力下，我认真地履行了本职责任。 下面，我从几个方面对20xx年网络部工作进行一个总结： 1、担负着酒店管理系统、程控电话系统、集团会员卡系统、宽带上网、背景音乐系统、多媒体系统、门锁门禁系统、公安系统、无线点菜系统、WIFI网络、人事考勤系统、财务进销存系统、网站信息维护、监控录像备份刻录、宴会及会议摄像、酒店频道播放、有线电视网络和境外节目传送、交换机、路由器、信息机网络设备、夜审工作、酒店办公与客用电脑及多台打印机,点菜pda的维护工作。同时每天做好各大系统的数据修改、删除、备份工作，保障正常运转。 2、完成了集团酒管系统XX店与XX联网试运行，签单字样和客史资料实现共享。待稳定成熟后进一步向其它店推广。 3、完成了以XX店名义向科技局申请补贴十五万元OA信息系统研发经费支持，款项已打入XX店公司帐户，整个项目十月份通过专家评审通过，已成功完结。 4、再次以XX酒店名义向科技局申报酒店管理系统联网研发经费支持，财政估计拔款35万元左右，提交的整个项目研发资料已通过科技局，财政局，XX街道办前期考核。并到网络机房实地查看。
5、完成了集团采购物价录入系统，方便了各店采购进行价格对比，货比三家,控制成本。 6、完成集团XX家分店的视频会议系统设备安装调试，根据上一次集团月饼表彰总结大会首次试用效果良好。 7、解决XX酒店无线WIFI与点菜信号最新信号升级，新老设备更换，目前整幢大楼设备更新进度过半，即将进入后期调试。 8、解决境外英文频道例如CNN、HBO、ESPN、NHK、DISCOVERY等。 9、协助解决如XX人事工资软件安装，电脑故障处理，直播系统调试等其它各店的一些技术性问题。 面对新的一年，工作计划如下： 一、酒店管理软件系统的更新与维护 及时了解各个部门所需更新的项目(如：菜谱价格、酒水价格、房价等)，并实时进行更新，确保酒店管理软件处于最新状态。对于各部门反应酒店管理软件的问题，给予实时跟踪维护，确保整个酒店管理软件正常运行。 定期检修清洁维护管辖范围内的各种设备，对系统运行过程中出现的疑难、突发性软件故障及时予以排除。 二、多媒体更新信息发布及日常维护工作 多媒体系统每天定时更新天气预报、汇率数据和宣传内容。每日做好夜审工作。所有电脑操作系统防毒软件及系统补丁更新工作，争取做到每台电脑的系统保持最新状态。为客人解决在使用电脑过程中碰到的疑难问题。
县委组织部工作总结和计划
县委组织部工作总结和计划范文 今年以来，我县组织工作在州委组织部的精心指导和县委的正确领导下，按照省、州组织部长工作会议精神，围绕“三化五建设一工程”这条主线，突出做好县乡 党委集中换届这一中心工作，统筹抓好基层组织、干部日常教育管理、人才工作 和组织部门自身建设等重点工作，进一步解放思想、狠抓落实，为“十二五”开 好局、起好步提供了坚强的组织保证。 一、扎实开展干部教育培训，党员干部引领科学发展能力得到新提高 一是制定下发了《**县20xx年干部教育培训实施意见》。4月，选派了32名乡镇 党委副书记和部分县直部门党务工作者赴****区委党校举办了“党建工作业务培 训班”；5月，举办了一期由26个乡（镇）党委副书记，县各工作部门党支部书记150余人参加的党务业务工作培训。二是充分依托“清华大学远程教育扶贫**站远 程教育站点资源。举办了以“新时期农村问题”为主题的“三五”教学模式（即：远程教育、面授和实地考察各5天）高级研修班和中国富强精英--清华（教育扶贫）区域竞争力提升高级研修班。县各部门领导干部350余人次参训；三是积极协调“请进来”，邀请省、州有关领导、专家举办了《科学防震减灾》、《名着伴我行》、《创新发展与世界前沿》等“晚八点”、专题学习培训班4期2400余人次；四是 配合完成省、州安排的调训64人次；五是建立与高等院校、行政院校等培训机构 联合办学机制，建立了贵州省委党校、贵州省行政学院教育培训基地--“罗沙乡 油海村教育培训基地”和“**县党员干部教育培训中心”。六是加大网络在线学 习力度。截止目前，共有800余名干部参加了各类在线学习。 二、圆满完成县乡党委领导班子换届工作，推动跨越基础得到新加强
大学外联部拉赞助策划书模板
外联部拉赞助策划书模版 尊敬的赞助商： **于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、行性分析 1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。 2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。 二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。 2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传） 3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供） 4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。 5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供） 11、在运动会期间在校内设立咨询台 三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供. 5.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖 四、活动经费预算 场地租用费 500元
如何打电话拉赞助(外联部技巧)
打电话拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动
搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，
it部门年度工作总结与计划(标准版)
it部门年度工作总结与计划 (标准版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
it部门年度工作总结与计划(标准版) 20xx年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心，努力打造安全、稳定、高效的企业网络，在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中，与各部门紧密配合，顺利完成了20xx年度的工作任务，发挥了技术部技术支持的工作职责。现将20xx年度的工作总结如下： 一、年度大事件 1、海辰传播机构信息化建设，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息平台支撑公司的制度执行; 2、ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作;
3、MOSS系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中; 4、配合公司的种子计划提供技术支持; 5、海辰机房高温预警解决方案; 6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复; 7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施; 8、企业域名续费及备案工作; 9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞; 10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。 二、开发组工作 (一)ERS系统开发工作:
县委组织部挂职锻炼工作总结(20200524080932)
县委组织部挂职锻炼工作总结 从2008年3起我在组织的细心安排下到县委组织部挂职锻炼。时光飞逝，现已快满一年，回顾起来，虽然时间短暂， 但这一年却对我个人产生了深远影响。这种影响，一是来自离 开原工作岗位，接触新的工作环境、新的工作内容和新的同事，另一个则是来自挂职本身引发了我对组织培养和个人发展之 间关系的深入思考。特别是后者，使我进一步调整自己，以更 积极的心态投入到下一步的工作和生活。 在挂职的一年间，我严格按照组织部对挂职锻炼人员提出的各项要求，边学边干，边干边学，前所未有地调动了自己。 也正是在这种状态下，我不仅收获了工作阅历，也收获了思想 和美好的回忆。以下是我对挂职工作的简要总结： 一、挂职期间的主要工作 挂职期间，我主要从事办公室工作，协同田野同志并会同 其他同事工作，具体负责的工作是：文件的收发、传阅，部机 关文件的印发，各种规章制度的建立和落实，组工信息的撰写 和报送，相关文件材料的起草，以及配合其它股市做好各项工作，搞好自身建设。比较圆满地完成了部领导和组织交给的各 项任务。 二、挂职锻炼的主要收获 一是拓展了思维和视野空间。组织部尤其是办公室，工作
范围可以说纵向到底，横向到边，可利用的资源比较丰富。从 县管干部的考核、任免到村支部书记队伍的建设；从优秀拔尖 人才的开发到入党积极分子的吸收；从领导讲话的起草到端茶送水的小事；从各项制度的建立和贯彻到会议的通知提醒，组 织工作的触角无处不及。同时，我还充分利用空余时间努力学 习法律法规、组工业务等理论知识。这些丰富的工作和学习内 容，使我开拓了视野，放宽了思路。特别是见识了组织部“讲党性、重品行、作表率”的组织部门形象，见识了大家那种特别能战斗、特别能吃苦的组工干部作风，见识了那种讲团结、讲协 作，“说干就干”努力办成大事的全局观念，也领略组织部领导干部解放思想，善于整合资源以及锐意进取的创造精神和务实作风。 二是增强了综合素质和能力。到组织部挂职，满足了我对 组织部如何培养干部尤其是年轻干部这个课题的解读欲望。通过观察和思考，我认为在组织部工作，完成具体目标任务其实 并不重要，重要的是组工干部在完成任务的过程中，所施展、 所调动和所形成的各种能力，这也是组织部门培养干部的优势 所在、目标所在。这些能力不仅包括组工干部在大量活动组织 中所体现的独立思考、协调合作、运用政策、调研总结以及表 达写作等能力，更内在的，还有学习能力，自我控制能力、思 维实践能力，以及自我反省能力。而形成这些能力的根本途径 有两个，一是组织培养，二是自我养成。我想，这些组工干部
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安徽财经大学金融学院 女生文化节 策 话 书 安徽财经大学金融学院女生部
安徽财经大学金融学院女生节 系列活动策划书 一、活动主题：舞动青春增进友谊 二、活动背景：三七女生节即将到来，让我们欢聚一堂，一起起舞，女生节， 这个专门为女生量身定制的节日，为使女生能积极、主动、热 情地投身于校园的各项活动，成为校园里一道亮丽的风景线， 女生节特为我校女生提供了展现才能的舞台。 三、活动目的及意义： 1、关爱女生，提倡女生生活新概念，提倡自尊、自信、自立、自强。 2、丰富校园生活，为女生们提供展现自我的舞台 3 、给每位女生送上节日祝福 四、活动名称：公主殿堂 五、活动时间及其地点：2012-3-7 9：00——13:00 北苑食堂广场 六、资源需要： 1、主持人2名 2、食堂广场场地 3、麦克风两个，音响一个，三个海报板，，便利签，卡片，笔，气球，智力急转弯和谜语 4、活动礼品： 七、活动流程： ㈠活动前期准备： 1、“魅力女生创意photo秀”报名 ⑴、目的：收集大头贴，自我信息介绍，为后期活动做铺垫 ⑵、报名条件：金融学院全体女生，大头贴一张，自我信息介绍一份 ⑶、报名时间及地点：3.1——3.7号在食堂广场设报名点，以及各班 内部报名 2、拉赞助：为本次活动的圆满举办筹集资金 注：详细策划见附件
㈡、活动进行 1、第一部分 ⑴、特邀嘉宾开场街舞表演，营造气氛； ⑵、特邀嘉宾献唱，活跃气氛； ⑶、主持人简短致辞，女生节系列活动正式拉开帷幕； 2、第二部分——游戏环节： ⑴、游戏1：“魅力女生”创意photo秀 A、游戏规则：将前期收集来的那些大头贴，自我信息介绍集中整 理在一个海报板上，制成展板，由广大同学投票评 选，最后评出最佳可爱奖，最具人气奖，最佳表情 奖等。 B、游戏方法：在女生节当天进行投票选举，活动结束半个小时之 前，我们统计出最佳可爱奖，最具人气奖，最佳表 情奖，送出神秘礼物一份。 ⑵、游戏2：幸运色心意随送 A、游戏规则：在女生节当天，随机指定一个幸运色，选出从活动 地点经过的穿同种颜色衣服的前50名女生，回答一 个脑筋急转弯或者谜语，回答正确者均有小礼品赠 送。 B、游戏方法：女生节，在穿着与当天幸运色相同颜色衣服的女生 经过活动现场的时候，由主持人把他们请上台，随机 抽取一个问题，进行回答，回答对者当场送小礼物一 份。 ⑶、游戏3：星语心愿 A、活动规则：让每位女生写下自己的心愿，我们在当天活动结 束前的半个小时，将会抽取5名幸运者，获得神 秘礼物。 B、活动方法：给现场每一位女生发一张书签，让她们写上自己 的心愿或者祝福语，并签上自己的名字。从所有
外联部拉赞助注意事项与技巧
外联部拉赞助注意事项与技巧 首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。 出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！ 在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点： （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办
的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。 （三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是： 1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立 2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供 3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可 4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化 6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息 7．现场show 可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料 8．奖品宣传奖品由公司赞助 9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可 10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服
IT部运维年终工作总结
2016年XX科技IT部运维年终工作总结 2016年，在XX公司及XX科技领导的正确带领及对公司信息化建设的高度重视下，经过it部门全员长期努力，公司信息化工作取得了明显的成效。现将2016年it运维工作总结如下： 第一部分：取得的成绩 （一）建立企业机房 为了深入贯彻落实公司关于建设“规范化”和“信息化”的决策精神，不断提高管理效率，提高资源使用效率，统一管理网络运营设备。 在公司领导XX的率领下，在各部门同事的配合下，XX科技机房建设随着新办公地址的装修正式全面启动。 (二) 增加服务器，为各部门提供了更加强大的工作信息平台 公司为了提高工作效率，建立强大快速的工作信息平台。于2016年购进新款联想服务器，作为第三只眼桌面监控专属服务器。 (三) 加强对信息设备的日常维护，为各部门提供更稳定的网络环境 1.按照XX公司的内控文件，公司首席运营官XX总的工作指导,XXIT部协助，建立了稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略。 (四) 加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的信息外泄，各部门顺利工作及危害业务开展的情况 为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司在网络设备防火墙中设定了相关策略，并在每台计算机上均安装了360安全卫士套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。 (五) 加强对公司公共办公设备的检测及维护
按照XX公司内控文件的工作指导，加强对公司公共办公设备的检测及维护，定期对相关设备进行巡检，方便后期工作随时启用。公司于2016年购进索尼高清投影机2台，公用（复印）一体机1台。 (六) 对公司国际电路的网络改良，提高电路专线的传输效率及减少故障率，双重保障国际专线的稳定运营。 为了减少主要运营专线的使用压力，加强专线的功能性及使用率。IT部于2016年10月要求网络供应商进行专线电路改良，在原路由的基础上再增加一台路由设备。由于建设成本费用过高，供应商要求追加费用，后来经过XX科技XX总及IT部与供应商友好协商后，将作为样版工程免费提供给XX公司使用，使其将具备双路由功能，即其中一设备故障不影响公司网络运营。 （七）信息化数据规范管理 在XX科技XX总的指导下，我们从即时信息平台（企业QQ）开始，向着规范化行程逐步前进。 第二部分：工作中的不足 (一) 加深专业技术知识及服务水平 以XXIT部为学习榜样，要在专业技术知识及服务水平这两个方面加强学习，提升自身综合素质，全面发展。 (二) 严格按照IT部门的工作流程及落实各项规章制度 按照公司it部门管理制度，将it部的工作细致化、流程化。继续进行高效的时间管理，按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间，尽量做到及时完成运维的工作。 第三部分：2017年IT运维信息管理工作的思路及工作目标 (一) 新方案调研及相关培训 对于在工作中其它部门所提出的新要求、新方案，我们及时相应配合，本着“严格要求”的原则，对于提出的要求科学性的分析研究，及时提出完整周密的解决方案，并上报金利IT部审核，实施完成后拟请用户试行或测试后使用。有力的保障了运维工作的及时有效性。
县委组织部工作总结
大组发（2010）3号 大同县委组织部2009年 工作总结 2009年，在县委的正确领导和市委组织部的具体指导下，我县组织工作以学习实践科学发展观活动为契机，按照以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程的要求，紧紧围绕县委四大奋斗目标，努力拼搏、扎实工作，领导班子、干部队伍、党的基层组织和党员队伍建设均取得了明显的成绩。 一、以提高领导水平和执政能力为核心，大力加强领导班子和干部队伍建设
1、迎接了上级的年度考核及条例检查。2009年3月，市委组织部考核组一行5人深入我县，通过民主测评、民意调查、个别谈话、查阅资料等形式对我县县级领导班子及个人进行年度考核，由于我们工作扎实、准备充分，考核组对我县的工作给予了充分的肯定。10月底，我们迎接了市委组织部对我县贯彻执行《干部任用条例》情况的检查并获得好评。 2、认真做好干部选任工作。2009年初，为整体改变科级干部队伍年龄老化的局面，县委把乡镇领导班子的年轻化作为突破口，调整充实了一大批优秀年轻干部。在干部选任中，坚持向长期在一线工作、埋头苦干、实绩突出的干部倾斜。新提拔的干部中，长期在乡镇工作的干部占提拔人数的62.5%。经过调整，10 个乡（镇）的乡（镇）长的年龄均在39周岁以下, 其中2名在30周岁以下。同时，县委十分注重在基层一线培养锻炼干部，从机关选配了22名平均年龄在35周岁以下的年轻干部充实到乡镇、街道等基层一线任职
锻炼。2009年，县委共调整干部248人（其中平调138人，提拔110人---由科员提副科68人，由副科提正科42人）,免职50人。在干部选任工作中，坚持《党政领导干部选拔任用工作条例》的有关规定，严把“五关”（民主推荐关、资格审查关、组织考察关、讨论决定关、任前公示关），营造了风清气正的用人环境，在全县形成了想干事的有机会，能干事的有舞台，干成事的有地位的用人导向，进一步调动和激发了广大干部干事创业的积极性。 3、统筹安排，做好政府机构改革工作。以政府机构改革为契机，以优化领导班子结构、提高领导班子整体功能为目的，对县直部分机关正职进行了调整。年底，按照市委的批复方案，对部分政府机构进行了整合。对因机构改革涉及到的干部进退去留，县委坚持做到遵循原则不偏离，执行政策不走样，确保了机构改革期间干部群众思想不乱、队伍不散，工作正常平稳进行。通过机构改革，干部队伍结构得到进一步优化，县直
外联部拉赞助注意事项与技巧
外联部拉赞助注意事项与技巧使之与你建立合说服对方，拉赞助的目标很明确：首先，作关系。如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方 合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要 足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：虽然需求各不相同，但是归根到底，（一）对方需要什么？有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进块甚至更块钱能给他带来101而带来经济效益；希望投入多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。这是对前一问题的回答，（二）我方优势何在，如何发挥？是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而
吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办 的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。这里一般指的是宣传方式，)我们能为对方提供什么？（三我们为商家做的宣传可以是：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公．传单宣传 1 司的传单该项目可独立由商2 ．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发家自己提供海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公3．海报宣传 司标志物商家自行设计也可张海报1-2 ．展板宣传4 展板上可贴部分赞助商自身的在公寓和学校过道可悬挂带 有商家特色的横幅5．横幅宣传不可太商业化空间，微信等社交网络上为商家发布商．网站宣传在QQ6 家信息需商家提供一些实物和show 7．现场可以现场介绍赞助商资料8．奖品宣传奖品由公司赞助赞助公司产品可作为该活动的唯一指定用品．产品宣传9 产品必须满足现场需要方可工作人员可穿上印有商家标志的服，工作人员用品宣传10．装工作，现场的道具等活动前两天和活动当天可设点接受学生咨11．咨询点宣传 询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报要另收一些场地活动当天可在现场搞促销促销点宣传12．
2019年IT个人年终工作总结报告
IT个人年终工作总结报告 总结报告是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。以下是整理的IT个人年终工作总结报告，欢迎阅读！ 我自9月28日入职至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。回顾今年我个人的工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢的自己也习惯了。 进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清it对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在e3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触e3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。
本岗位目前主要有三项主要工作内容：其一、中心的硬件及网络维护；其二、公司网站及中心呼叫系统的维护工作；其三、网点故障远程协助。现对前期工作如下总结和计划： 一、中心的硬件及网络维护 工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下： （一）、计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。 （二）、计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括e3的使用，office办公软件的使用等。 （三）、公司计算机病毒的维护与防范情况