先奉献后索取 你的价值是得到回报的前提

第二章先奉献后索取——你的价值是得到回报的前提

你能为公司创造什么价值

我们要清楚，公司聘用我们的目的是解决问题，而不是在遇到问题时张着抱怨的嘴，唉声叹气，制造恐慌。抱怨者对于公司的危害甚于无能之辈，因为他不仅不能解决问题，相反还会制造问题，这样的员工想必没有哪个老板会喜欢。

相反，我们要明白，我们的责任是奉献自己的价值，因为，价值才是得到回报的前提。别奢望天上掉馅饼，老板不是慈善家，他不会给一个未做出任何成绩的人发丰厚的薪水。你能为公司创造什么价值

【实例展示】

夏雨峰是英泰克国际集团的执行总裁，他的经历被称为“最快的职场晋升神话”。从不名一文的小员工到鼎鼎有名的集团总裁，夏雨峰的职场之路看似顺利得让人羡慕，但这其中却有着许多不为人知的辛酸。

夏雨峰是靠自己的双手打拼出来的。对于成功，他的深刻体会就是：首先要明白你能为公司创造什么价值，其次，就是你是否为公司贡献了你全部的价值。明白了这两点，想不成功都难。

2003年的春天，夏雨峰毕业后在北大青鸟去做市场专员，这是一份很普通的工作，月薪只有4000元。一个堂堂的MBA毕业生去做只有初、高中毕业生才做的工作，这对夏雨峰来说好像残酷了点，但他却很重视这个机会，工作十分努力。

在北大青鸟做市场专员的时候，他比谁都卖力，他经常主动加班，尽管从来没人要求他这么做。他要给自己充电，让自己具备为公司创造更大价值的能力，从而对得起公司所支付的工资，也让自己从中更快地成熟起来。

夏雨峰是这么想的，也是这么做的。10个月后，由于业绩突出，夏雨峰被升任为青鸟培训中心的校长。当时，培训中心之间是有竞争的，但他并没有把自己仅仅定位在一个培训中心的校长。在工作的过程中，他毫无保留地将自己的成功经验拿了出来，介绍给其他有竞争关系的培训中心。他常常把自己的经验和盘托出，与同事分享，甚至帮助他的上司获得能力上的提升。表面上看起来，他好像吃亏了，自己辛辛苦苦换来的经验转眼就拱手送给别人了。但在他的帮助下，他的上司，也就是培训中心的副总裁得到了提升，因此这个位置就空了出来。毫无悬念地，夏雨峰被升任为培训中心的副总

裁，又一次实现了职场上的飞跃。

没过多久，夏雨峰的努力换来了他人生中又一个机会——英泰克国际集团看中了他在中国IT培训领域的经验，请他过去做总裁。

就这样，夏雨峰成了英泰克国际集团的执行总裁、英泰移动通信学院的CEO，也完成了从一个普通职员到美国纳斯达克上市公司总裁的跨越，而中间的时间差不到3年。在这个过程中，夏雨峰的体会是：只有为公司创造了价值，公司才能给你提供更远大的发展空间。

【点评分析】

人生在世，每个人总是想获得更多的东西：名声、地位、金钱……但往往忘记了，没有什么东西是可以不劳而获的，任何东西都需要通过自己的付出去换取。有所得就有所失，成功也是如此，你只有先付出自己的价值，才能从别人那里得到属于你的回报。

这就像下象棋，如果总盯着一车一卒跑，那不仅追不上，而且很可能什么都得不到；相反，如果放弃眼前的一颗棋子，从全盘去筹划和打算，那得到的又岂止是一车一卒呢？

作为一名员工，我们要经常这样问自己：“我能为公司创造什么价值？我的价值能否对得起公司付给我的薪水？”而不是经常问：“公司能为我创造什么价值？公司应该付我多少薪水？”

很多初入职场的人常常会进入这样一个误区，那就是总对公司的待遇不满足，觉得公司对不起自己，认为自己应该拿更高的薪水。其实，当你对公司有价值时，你的价值才会被认可。一个没有任何价值的员工，对公司来说，无疑就是一个累赘，他只会浪费公司的钱财，阻碍公司的发展，甚至在某些时候给公司带来不必要的麻烦。因此，当你抱怨公司支付的薪酬太低时，不妨扪心自问你为公司带来了什么，你自身有哪些能为公司带来利益的价值，你的价值体现在了哪里。如此，才能知道自己真正的重量，而不是一味地要求公司应该怎么做。

能够时刻想着为公司创造更大价值的人，是一个对工作极为负责的人，他会在工作中时刻提醒自己努力做到最好，会想尽一切办法挖掘自己的潜力创造价值，为公司带来更大的效益。在这个过程中，他的能力得到了提升，也在无形中为自己增加了成功的砝码。

那些不懂得为公司创造更大价值的人，在工作中总是懒懒散散，敷衍塞责。他们对工作丧失了进取心，自身的潜能也就不能够得到充分的发挥，其自我价值根本无法实现，更别说获得能力的提升和成功的可能了。

努力为公司创造价值，是自我价值的表现。假若一个人没有这种创造价值的观念，就会在工作中迷失自己，找不到人生的目标，最终葬送自己的前程。

【行动指南】

不管从事任何职业，都要有为公司创造更大价值的职业理念，那么，该如何去做呢？

首先，在规划自己的职业时，要先清楚自己的特长在哪里，自己的兴趣在哪里，自己能否在这个职业里游刃有余，能否获得提升，更重要的是，能否发挥自己的特长，创造价值。

其次，在工作中，要抱有这样一种思想：先付出，后索取。要扪心自问，自己的所得是否与公司付给自己的工资相符。

最后，要在工作中踏踏实实地努力，做好每一件事，要贡献自己全部的价值，付出自己全部的力量，而不是能少干决不多干，能偷懒决不勤快。同时，也要通过学习等途径不断提升自己，使自己的价值不断增大，这样才能使自己立于不败之地。

与其抱怨，不如努力

【实例展示】

在一次同学聚会上，周鸣见到了多年未见的李老师。李老师是周明特别尊敬的老师，求学时期，李老师曾对周鸣寄予厚望，认为他聪明、懂事，将来一定大有作为，因此总是对他格外照顾。

见到李老师之后，周鸣很高兴地上前给老师问好，可是，当李老师问到他的工作时，他却显得闷闷不乐；当同学们都在谈论各自的工作时，他更是落落寡欢。他想到自己毕业5年了，却一直没有任何成就，感到很没有面子。李老师看出周明肯定在工作上有些不顺利，于是上前找他谈话。李老师问他：“你现在做什么工作？工作如何？”这一问，引发了他一肚子的委屈。

周鸣说：“我没有想到我的人生竟然如此糟糕，我一点都不喜欢现在的工作，整天无所事事，完全就是在浪费生命，而且老板也不重用我，根本就不给我机会。工资也很低，只能维持基本的生活。我真是愧对老师的一场栽培啊！”

李老师吃惊地问：“你真的不满意自己的工作吗？是不是在工作中总是提不起精神？”

周鸣回答：“是啊，我没有什么事情可做，又找不到更好的发展机会，只能这样先干着再说了。”

李老师听后，很严肃地说道：“其实并不是你的工作真的很糟糕，而是现在你被自己的思想限制住了。你总是认为工作状况不好，这种想法在你的脑中已经形成了固定思维，如此一来，你的心里就会充满抱怨，抱怨自己的工作现状。这样的话，你还能有什么突破呢？”

李老师的一席话，让周鸣长久以来的心结打开了，他突然发现都是自己的抱怨束缚了自己的工作积极性，给自己的工作带来了消极的影响。

接着李老师又说道：“没有职业是完美的，人在职场上打拼，难免会碰到烦恼，这个时候，如果你只是一味地抱怨，抱怨自己的工作不好、公司制度的不合理、老板太苛刻、职业没前途，只能让你丧失更多成功的机会，因为抱怨会削减你的工作热情，让你看不到工作的意义，使你陷入困境之中。”

周鸣听了李老师的话，顿觉豁然开朗，终于明白了长期以来事业无法获得突破的瓶颈所在。他终于明白抱怨确实是一个很大的毛病，是阻挠事业前进的最大障碍。同时，抱怨也反映了一个人没有上进心，而缺乏上进心正是职场大忌，因为一个人如果没有上进心，还谈何成功呢？

【点评分析】

在任何一个公司都能碰到这样一群人，听到这样一些话。

“为什么我的工作任务那么多！”

“我的工作简直累死了！”

“公司的管理制度真是糟糕透顶！”

“我的工资与我的付出根本不成正比!”

“天天做同一件事，真是毫无激情。”

……

诸如此类的抱怨随处可闻，抱怨似乎成了职场通病。不少员工总是在盘算“我应该得到什么”，抱怨公司“没有给我什么”，却从来没有想过“我是否用自己的努力去争取过、付出过？我的价值是否值得公司给我什么？”抱怨的人总是把自己失败的责任推给别人，而从不在自己身上找原因，他们在脑中设置了自动隐藏错误和不足的零件，从来都看不到自身的缺陷，这样的结果只能使得他们在抱怨中失去一次又一次的机会。

抱怨的行为说明了他们在面对困难时不是积极地寻找解决问题的办法，而是找借口为自己开脱。他们在抱怨中忽略了自己真正失败的原因，日复一日，最终一事无成。

人在遭遇挫折和不公正待遇时，会产生种种抱怨情绪，这是正常的心理反应。但是，如果一个人长期处于抱怨情绪中，总是把抱怨的矛头不断地对准别人，就会产生负面效应。因为抱怨之声总会令人反感，如果传到老板的耳朵里，还会让他觉得这是一个不好好工作的人。

抱怨是一种无能的表现。一位伟人曾经说过：“有所作为是成功人士的追求，而抱怨则是无所作为的平庸之辈的温床。”任何事情，即使再抱怨，也不可能解决问题，相反，只能徒增烦恼。

长期的抱怨会导致一个人失去对公司的忠诚，使他们在抱怨中失去工作的激情。同时，抱怨所到之处，必定人心惶惶，影响整体的工作效率。一个团队中如果经常有人抱怨，势必会影响其他人的工作积极性，产生不良影响。严重的时候还会削弱团队的士气，导致工作效率急遽下降。

我们要清楚，公司聘用我们的目的是解决问题，而不是在遇到问题时张着抱怨的嘴，唉声叹气，制造恐慌。抱怨者对于公司的危害甚于无能之辈，因为他不仅不能解决问题，相反还会制造问题，这样的员工想必没有哪个老板会喜欢。

抱怨是无济于事的，只有通过努力才能改善处境。如果一个人能把抱怨和发牢骚的时间都用在工作上，用在想办法改变现状上，那么他就很有可能创造出不菲的业绩。

我们如果用豁达的心态来对待工作上的不愉快，把抱怨的时间用来好好工作，那么，也许我们会收获意想不到的成果。

【行动指南】

其实，人应该时常检讨自己的言行，而不是动辄批判别人，抱怨别人，只有这样，才能让自己进

步，在反思自己的言行中有所提升。

与其抱怨，不如努力。抱怨不仅浪费时间，而且损害自己和他人的积极性。其实，你完全可以将抱怨改为积极的行动，那就是动脑筋改变现状。你可以寻找那些值得欣赏的东西，赞美它，支持它，拥护它，理解它，你会发现结果将大不相同。

（1）作为员工，要学会理解老板，站在老板的位置上思考问题。想一想，如果你是老板，你会怎么做，是否会做得比老板更好。

（2）试着把抱怨的内容换成建议性的问题。老板需要的是对公司发展有利的建设性建议，而不是抱怨的话语。抱怨是一种消极的思维方式，而建议则体现了你积极的一面，说明你是从积极的角度来思考问题、解决问题，而不是从消极的角度来推脱问题。因此，以老板能够接受的方式提出建议，你的老板应该会非常欢迎的。

（3）当你内心感到不满，想要抱怨时，不妨在心里默念：“停止抱怨，努力工作。”把抱怨的时间用来工作，其实是一件非常有意义的事。

此外，如果你忍不住想要发牢骚，也要掌握一些方法和分寸。在遇到一些烦恼的事情时，要想想抱怨所给你带来的利弊；不要不分场合、时间乱发牢骚；如果情绪实在难以平息，你可以找一个没人的地方发泄；把牢骚变成建议，多用商量和建议的语气进行沟通。

积极展现自我，让老板看到你的能力

【实例展示】

在我国当代优秀经理人中，有一个极富传奇色彩和个性魅力的成功女士，被称为“打工女皇”，她就是吴士宏。

吴士宏早年做过护士，后来在外企服务公司做勤杂工，之后，一次偶然的机会，她幸运地进入了IBM公司。在这里，她努力工作，终因业绩突出，从普通员工升任为IBM中国华南分公司总经理。

1997年任IBM中国销售渠道总经理，1998年出任微软（中国）公司总经理，1999年6月辞职。同年10月出任TCL集团常务董事、副总裁，吴士宏演绎了一段经典的“灰姑娘”童话。但这些童话般的经历中不是幸运使然，而是她敢于展现自己的能力，敢于让老板看到她的价值，才使她一步步走向成功。

吴士宏刚进入IBM时，只是一个基层办事员，她做的是烦琐的行政工作，实际就是打杂的：擦桌子、扫地、接电话、发文件……面对这些烦琐、单调的工作，吴士宏总是尽力把它们做到最好。因为她知道，只有把自己的本职工作做到最好，才能脱颖而出，才能有机会让上司关注到你，才能获得提升的机会。吴士宏当时是这样想的，也是这么做的。在工作中，她总是尽力做到最好，并且勇于向上司展示自己的才能。

皇天不负苦心人，一段时间之后，她的能力很快得到了上司的肯定，在这个时候，她幸运地被IBM发现，做起了IBM的销售员。在这段时间，她认真而踏实地创下了不错的业绩，于是，IBM中国公司华南地区的销售重任就交给了吴士宏。

无论在什么场合，吴士宏从不怯场。在进入IBM之前的一个面试上，她就表现出了“初生牛犊不怕虎”的胆量。经理问她：“你知道IBM是家怎样的公司吗？”吴士宏马上回答：“很抱歉，我不清楚。”她说的是实话。“那你怎么知道你有资格来IBM工作？”“你不用我，又怎能知道我没有资格？”吴士宏脱口而出的这句话令经理及在场的所有人都震惊了。接下来，她用流利的英语很好地展示了自己的表达能力。她说，她以前的同事和领导都相信她有能力做更多的事，如果能给她机会，她会以实际成绩来证实她的能力和资格。就这样，她被录用了。在这场面试的过程中，吴士宏充分表现了自己的自信和能力，她给予主考官的，是一种信任和认同感。

后来，她说：“我之所以被‘重用’，完全是因为自己当时敢于表现的勇气让经理佩服。敢于表现也是一种能力。同时，我能够被录用也在于上司的推荐和公司不拘一格重用人才的制度。因为在IBM，‘好’经理的一条共同标准就是发现和培养下属，重用有发展前途的员工，推荐他们到更能发挥他们作用的合适岗位上。IBM的领导就是这样一茬一茬地接下去的。如果没有我的经理发现我、培养我，我的提高和提升是不可能如此快的。”

【点评分析】

从一个勤杂工，到一家跨国公司的分公司经理，吴士宏的职场之路可谓一帆风顺。她本是一个普通人，未受过正规高等教育，也没有任何背景，但她能够做到IBM、微软两个巨型跨国公司的地区负责人，在外人眼中无疑是一件很幸运的事。但这幸运的背后，她所取得的每一点成功都无不与她的胆识、聪颖、智慧息息相关，更与她敢于表现自己的能力有着密切的关系。

多数人认为，酒香不怕巷子深，是金子总会发光的，只要默默地将自己的工作做好，领导迟早会发现自己的才能。诚然，做好自己的本职工作是获得提拔的一个非常必要的前提，但是只知道埋头苦干是无法让忙碌的上司发现你的光芒的。古往今来有无数人的才能被埋没终生，空有一腔抱负，无奈怀才不遇，在这方面古人给我们留下了深刻而痛心的教训。因此，适度展示自己是取得成功的一种极好的途径。你得学会在适当的时机表现自己的能力，让上司看到你的才华。因此，当你拥有很好的机会时，一定不要忘记展示给你的上司看。有时，你与上司会有那种极短暂的照面时间，如果你能利用

这稍纵即逝的机会来表现自己，自然也能引起上司的注意。

在现代这个人才济济的社会，一个人欲出人头地、成就一番事业，除了要有一身真本事外，不断地推销自己，向人们展示你的才华，无疑是一种走向成功的捷径。找准一个适当的平台，才能实现所谓自我利益的最大化。所以，如果你真的拥有陈年好酒而不巧把酒馆开在深巷，你不妨大声吆喝一下来招揽顾客；如果你真的是一块金子而暂时被什么东西掩住了光彩，你一定要设法让自己发出光来；如果你真的是一匹千里马，就不要消极地等待伯乐的赏识。记住，“莫等闲，白了少年头，空悲切！”人生苦短，我们真的等不起！

因此，在工作中你要敢于展示自己的才能。如果你不主动表现自我，你的老板绝不会无缘无故地注意到你。如果你只懂得日复一日地埋头苦干，而不懂得适当地展现自己，那么你只能让自己的成功来得更迟，甚至绝迹。

【行动指南】

如何表现自我？以下几个争取表现机会的方法可供参考。

（1）勇于主动接受新任务。

当老板面临一个棘手的难题时，你一定要慎重对待，因为这是一个表现自身才能的绝佳机会。如果觉得自己有能力拿下来，一定要毫不客气地争取。不要等老板来安排你去做，这样的话，既使做好了，也是你分内之事，显得很被动。最好在衡量工作难度后，毛遂自荐。

（2）不要过分谦虚。

谦虚向来被认为是一种美德，但有些时候，过分的谦虚是要不得的。适当地显露自己，是让上司认识你的绝好机会，而过分的谦虚则会让你失去这种机会。因此，在工作中要学会适度地表现自己。

（3）保持最佳的工作状态。

永远向老板展示自己精神百倍、激情万丈的形象，无论何时何地，都不要让老板发现你憔悴的眼神、蓬乱的头发、凌乱的衣物。即使加班后，也不要表现出疲惫的样子，以致让老板认为你的体力不能应付工作强度。

（4）不断创新。

创新创造奇迹。漂亮地完成一项工作，有不同的方法，你应该去尝试各种不同的方法，不要老是用一贯使用的方法来做。用经验去解决问题固然很好，但是，老板更喜欢有创造精神的人。

机会比薪水更重要

【实例展示】

着名的卡罗?道恩斯原来是一名普通的银行职员，当时他的薪水虽然不算太高，但也能满足温饱。后来，他改行受聘于一家汽车公司，薪水是原来的一半。他应聘这份工作的原因是出于热爱，是的，他非常喜欢这份工作，所以尽管薪水很低，他还是决定拥抱这次机会。

工作中，他一直激情万丈，从不偷懒，并且比所有的员工都勤奋。当同事们抱怨待遇太少或跳槽到待遇好的公司时，道恩斯却始终保持积极的工作热情。而且他珍惜每次老板交给他的任务，在他眼里，任务就是机会。工作了6个月之后，他的业绩很突出，这时，他想试试是否有提升的机会，于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。老板给他的答复是：“任命你负责监督新厂机器设备的安装工作，但不保证加薪。”

对于这份新任务，道恩斯对于该怎样做没有什么把握，他没有受过任何工程方面的培训，根本看不懂图纸。但是，他不愿意放弃任何机会，哪怕未加薪水，他也觉得值得付出比往常更大的劳动量。于是，他发挥自己的领导才能，自己花钱找到一些专业技术人员完成了安装工作，并且提前了一个星期。结果，他的薪水自动上涨了，整整增加了10倍，他也坐上了部门经理的位子。

后来老板告诉他：“其实，刚开始我就知道你看不懂图纸，但是我让你做的唯一理由就是你有一颗进取的心。如果你随便找一个理由推掉这项工作，我可能会让你走。”

后来，随着事业的不断发展，道恩斯成为轰动一时的千万富翁。退休后，他担任南方政府联盟的顾问，此时，他的年薪只有象征性的1美元，但是他仍然不遗余力，乐此不疲，因为他懂得，“机会比薪水更重要”。

【点评分析】

金钱的诱惑是巨大的，每个人无不向往用金钱换来的安逸与享受，带上大把的金钱去周游世界，去豪华酒店大快朵颐，去购买最好的物品……种种享受都离不开金钱。而获得金钱的一般途径又是工作，因此，高薪成了每个人的追求。但是，开薪水的是老板，决定权不在自己手里，如何才能抬高自己的身价，让老板开出令自己满意的薪水呢？聪明的人会用自己的实力去打动老板，让老板自动支付

高额的劳动报酬。

与职场中的机会相比，金钱的重要性不抵机会的万分之一。没有几个成功者一开始就站在事业之巅，他们也曾拿过最低的薪水，像阿里巴巴、联想、华为当初的很多员工工资都很低，即使是硕士生、博士生，工资也只是几百块钱而已，并且每天工作十几个小时以上。但是，现在，他们都成了企业的领军人物，薪水已不可同日而语了。是什么让他们拥有了今天的成就？是眼光！他们懂得机会比金钱更重要。因为，对于年轻人来说，能获得在一个优秀企业学习、锻炼、掌握知识和技能的机会远比丰厚的薪水更重要。

丰厚的薪水只是一时，如果没有真正的本领，再高的薪水也是昙花一现。只有获得能力的机会才是拥有高薪的保障。

一个人参加工作不能单单为了薪水，这是无数事业成功人士的经验，他们工作的目的绝不是为了那一份收入，他们看到的是工作背面的机会、学习环境和成长过程。那些工作中能尽职尽责、坚持不懈的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会水涨船高。

其实，每一份工作都充满着巨大的机会。你努力工作，工作将回报给你更多，其中不止是金钱。如果你把工作看成一种学习经验的良好方式，那么，当你获得一份工作时，不要只考虑工资的高低，而要关心工作能够给你带来的其他回报，比如看它能否使你的技能更加精练，能否增加你的社会经验，能否提高你的素质与修养……与这些相比，工资就显得有点微不足道了。

试比较两个具有相同背景的年轻人。一个热情主动、积极进取，对自己的工作总是精益求精，总是为公司的利益着想；而另一个总喜欢投机取巧，总嫌自己的薪水太低，总把自己的利益放在第一位。如果你是老板，你会聘用谁？或者说，你会给谁更多的发展和晋升机会？

我们要明白大多数老板都是明智的，他们都希望拥有更多富有才干的员工来为自己工作，而不希望有庸才在公司内部耗费资源。不仅如此，他们还会根据每个人的努力程度和业绩高低来晋升、加薪。那些工作中能尽职尽责、坚持不懈的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会随之提高。

世界上大多数人都在为薪水而工作，如果你能不为薪水而工作，你就超越了芸芸众生，也就迈出了成功的第一步。

【行动指南】

在你刚开始参见工作时，一定不要仅凭工资的高低来找工作，看哪家工资高就去哪家公司工作，这样的态度是不可取的。你要时刻告诫自己：“现在工资低不要紧，我为的是将来，只要在这里能让

我得到锻炼，得到提升，就有做下去的必要。我要为自己的现在和将来努力。”其实，无论工资收入是多还是少，你都要清楚地认识到那只是你从工作中获得的一小部分而已。你从工作中得到的更多的是它带给你的价值感和成就感，而这正是一个人最重要的价值体现。当一个人在工作岗位上一事无成，那么，即使是再轻松、工资再高的工作也不会让你感到有所成就，这样的人生体会不到任何价值，这种人生是毫无意义的。

每个人对于自己的工作都应该这样想：“我投身于职场是为了自己，我是为了自己而工作。薪水固然重要，但不是全部，最重要的是由此获得踏进社会的机会，获得在社会上取得成功的机会。通过工作中的亲身经历获得大量的知识和经验，这是工作将给予我的最有价值的报酬。”

因此，不要总是过多地考虑你的工资，而应该用更多的时间去钻研你的技能，接受新的知识，培养你的能力，展现你的才华，因为这些才是真正的无价之宝。在你未来的资产中，它们的价值远远超过了现在你所积累的货币资产。当你从一个什么都不懂的新手成长为一个熟练的、高效的管理者时，你就开始收获之前辛勤耕耘下结出的果实了。因为在这个新的岗位上，你可以在其他公司甚至自己独立创业时，充分发挥这些才能，从而获得更高的报酬，取得更大的成功。

积极主动机会多

【实例展示】

迫于生计，美国钢铁大王安德鲁?卡内基在很小的时候就出去打零工，第一次打工的工钱只有几分。

尽管如此，他也从没有过放弃的念头，他相信凭借自己的能力一定可以找到不错的工作。后来，他终于找到了一份在匹兹堡送电报的工作，老板给他每天5角的工资。卡内基十分珍惜这份工作，心想一定要好好干才能有机会得到发展。但是，这份工作要求送电报员对周围的环境非常熟悉，而卡内基对这里却很陌生，怎么办？他不想放弃这个难得的工作机会，于是每天下班之后就去熟悉各个街道和地名。就这样，他风雨无阻地奔波在匹兹堡的大街小巷上，终于熟悉了每一处地方。

为了充实自己，他白天送电报，晚上自学电信知识，到了清晨就跑去电信局练习。卡内基利用自己全部的业余时间来给自己充电，几乎疯狂地不知疲倦地工作和学习。

送电报的工作很辛苦，但卡内基没有因此感到厌倦，相反，他对发报产生了浓厚的兴趣。当多数人抱怨工作枯燥无味、毫无意义的时候，卡内基却对工作充满了激情。除了做好自己的本职工作外，他还总是主动去做一些分外的事，帮助其他同事或老板处理一些力所能及的事。

有一天清晨，他早早地来到电信局上班，查看电报时发现有一封来自费城的紧急电报。电报紧急，但是值班的技师还没有来，怎么办？卡内基知道这不是他分内的事，但是，他不能袖手旁观，于是，

卡内基就代收了电报，准确地把它发了出去。后来，老板知道了这件事，就把他提拔为电报士，薪水升了两倍。

卡内基总是很主动地工作，他知道除了靠积极主动的工作态度之外，他没有更好的办法出人头地。后来，宾夕法尼亚铁路公司独立，他又被提升为电信科主任的私人秘书。

【点评分析】

职场中最重要的是什么？是机会。没有机会，再有能力的千里马也难免被淹没在碌碌马群之中。那么机会来自何处呢？机会来自主动，主动才能赢得一切。当你积极主动地做事，并且做到最好的时候，机会自然就会降临。

什么是主动？

阿尔伯特?哈伯德告诉了我们答案：“世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是主动。”

企业主管说：“主动就是不用别人告诉你，你就能出色地将工作完成。”

这就是主动。

反之，上司告诉你一次，你没有去做，上司告诉你第二次，你仍没有去做，直到最后期限，你才焦急万分地去做，而且结果很不理想。毋庸置疑，这种人是不可能得到老板的青睐的。

工作需要主动，不要总等着老板吩咐任务给自己，这样才能有更多的机遇。这就像一群唧唧喳喳等待老麻雀喂食的小麻雀，如果小麻雀不主动张开嘴巴，那么，虫子就会落入其他主动张开嘴的小麻雀嘴里，吃到食物的机会也就失去了。工作亦是如此，只有主动去做，才能有更多的机会。如果凡事都等待老板安排，希望老板来告诉你如何去做，这样，你永远都不会有更多的机会。

优秀员工和普通员工的区别在于：是否拥有主动工作的积极性。普通员工一般会这么想：“公司为我做了些什么？”而优秀员工则会想：“我能为公司做些什么？”大多数人都认为只要尽自己的能力完成分配的任务，做好自己本职的工作，对得起自己的薪水就可以了。他们对自己没有较高的要求，没有进取精神，得过且过。但是，若想取得成功，这是远远不够的，你只有付出更多，才能获得更多。

没有一种成功会自动送上门来，任何机会都需要主动争取。爱情如此，幸福如此，财富如此，健康如此，友谊如此，学习如此，机会如此，时间如此，工作亦如此。在工作中，你如果不付出努力，积极主动地做事，就无法得到任何发展的机会。机会总是给那些努力工作、主动进取的人，没有一个老板会给那些消极被动的员工以发展的机会。在公司，如果你想有好的人际关系，你就必须选择主动问候；如果你想受人欢迎，你就必须主动承担责任；如果你想有机会晋升，你就必须主动争取任务；如果你想提高自己的演讲能力，你就必须主动发言；如果你想要在工作中取得成就，你就必须主动工作。

【行动指南】

行走在职场上，每一个人都渴望获得升职、加薪的机会，以及开创事业的机会，但是这些机会来自何处呢？职场如战场，在竞争异常激烈的今天，机会的获得与个人的工作能力同样重要，因此，如何获取机会就成了如今众多职场人士最关注的问题。那么该如何获取种种机会呢？答案就是主动。主动就是自动自发地工作，不需要任何人的监督都能积极、努力地工作。机会不是在等待中获得，也不是在投机取巧、溜须拍马中获得，而是在积极行动、勤奋苦干中获得。凡事唯有主动才能赢得机会，被动和消极的人永远都不会被机会所垂青。

同时，很多人在经历了工作的新鲜期后，往往会对工作产生厌倦情绪，缺乏工作的主动性、积极性，工作没有干劲儿，懒惰、拖沓、不负责任，这些都是阻碍个人事业发展的极大障碍。这个现状几乎是每一个在职人士都难以避免的问题，因此，如何保持对工作的主动性、积极性就成了目前很多人共同寻求的答案。