创业计划书案例讲述
大学生创业计划书案例
大学生创业计划书案例一、创业背景随着经济的飞速发展，社会需求的不断增长，创业越来越成为大学生们追逐的梦想和目标。
对于我们这群大学生来说，创业无疑是一条全新的探索之路，充满了机会和风险。
为了更好地实现自己的创业理想，我决定撰写一份创业计划书，并在此分享经验和思考。
二、创业项目介绍我们计划创办一家名为“智享园”的创业孵化中心，为创业者提供一站式的服务，包括空间租赁、项目申报、资金支持、创业导师辅导等。
通过提供高品质的服务、培养实用性的技能和创业文化的理念，帮助大学生实现创业梦想，成为中国创业的一股重要力量！三、市场调研通过市场调查及专家访谈等方式获取了较为准确的信息，互联网已经成为创业的主要渠道。
而在这个背景下，创业孵化中心早已成为了创业者或者初创企业最重要的资源之一。
所以，市场需求是旺盛而稳定的，未来几年市场有较大的发展空间，加之我们团队的实力与经验，未来的前景看好。
四、团队优势我们团队成员均为来自某重点大学的青年才俊，主营业务经验丰富、商业洞察力敏锐，和拥有多年相关工作经验的创业导师，拥有丰富的资源与经验，有足够的技术支持和人才储备保证了项目的高质量运作。
五、创业计划1.宣传运营：投资重点在于市场宣传和品牌营销，我们将采取线上线下相结合的方式进行广告宣传，打造醒目的品牌形象，对潜在创业者及合作伙伴进行有效吸引。
2.市场定位：我们将以创业孵化中心的定位为核心，同时围绕国家政策导向，注重企业文化和核心能力的培养，同时开展与行业企业的合作并提供创业指导服务，打造“智远园”品牌在这个领域内更为专业的形象。
3.空间租赁：办公空间租赁是我们的主要收入来源之一。
我们会根据不同区域和需求推出不同类型的空间租赁，包括独立办公室、联合办公等，以适应不同类型创业企业的需求。
4.委托投资：“智远园”旗下将设立创业基金，对入驻企业进行资助，为资金受限的创业者提供必要的帮助，降低开业风险，提高成功率。
六、投资计划我们初步计划出资300万元，分别用于场地租金、装修设计、设备采购、宣传投入、开展交流活动和工作人员人工等方面。
创业项目计划书范文案例(优秀4篇)
创业项目计划书范文案例（优秀4篇）项目策划书范文案例篇一1、双方父母及部分亲友定于某某年某某月某某日星期某在召开家长见面会，商谈两人结婚的事情。
2、定于某某年某某月某某号到某某某某民政局领取结婚证。
1、确定结婚用新房。
2、决定婚礼具体时间时，应充分考虑各种情况，避免可能与婚礼相的情况。
4、落实婚礼费用到位最迟时间。
1、房屋装修（要求在婚礼前三至四个月完成）及家具购置定制（要求在婚礼前两个月完成）：（1）了解房屋装修、家具购置定制的行情，根据《结婚费用预算》草拟房屋装修的档次和项目及装修方案，草拟要购置定制的家具及档次。
（2）房屋装修、家具购置定制的预算。
（3）确定技术好的装修师傅，征求亲友及装修师傅的意见，确定装修项目和方案；确定要购置定制的家具。
（5）根据以上条件确定并采购装修材料。
（要求：走各装修材料店，货比三家，力求货真价实）。
（6）根据确定的装修项目和方案装修房屋，如有变化协商确定（要求随时跟踪检查质量）。
（7）房屋装修的'同时，根据以上条件确定并购置定制家具。
（8）家具到位，房屋卫生全面清扫一次。
2、家用电器的购置（要求在婚礼前一个月完成）。
（1）根据各种情况和《结婚费用预算》确定要购买的家用电器。
（2）货比三家，力求货真价实且与房屋装修和家具等和谐一致。
（3）电器到位并调试好能很好地使用。
3、室内装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品（要求在婚礼前二十天完成）。
（1）根据爱好和《结婚费用预算》，确定装饰及物品档次和内容（要求与室内装修、家具和家电和谐一致）。
（2）定制或采购成品。
（3）装饰和床上用品、厨卫用品等生活必需品到位并布置好。
４、室内所有水电设施、家用电器及其它一切物品检查试用至少一次，有缺陷的及时纠正；再次室内卫生一次。
５、确定婚礼婚宴酒店预定婚宴宴席（要求婚礼前三到五个月预定好，婚礼日期如遇节假日至少提前五个月以上预订）。
（1）在致确定可供选择的几家酒店后，了解其婚宴的情况和宴席菜单、价格；了解婚宴现场的音响效果、婚宴的布置等细节和其他必须清楚的情况。
馒头创业项目计划书范文案例
馒头创业项目计划书范文案例一、项目概述。
1. 项目名称。
“馒头小铺：传统美味的新征程”2. 项目简介。
馒头，作为咱老百姓餐桌上最常见的主食之一，看似普通，却有着无限的潜力。
咱这个馒头创业项目呢，就是要把馒头做出新花样，让大家重新认识这个平凡又伟大的食物。
咱的馒头店将主打新鲜、健康、美味的馒头，不仅有传统的白馒头，还会有各种创意口味的馒头，像是杂粮馒头、紫薯馒头、奶黄馒头等等。
二、市场分析。
1. 目标市场。
咱的馒头受众那可广了去了。
首先就是广大的上班族，早上赶时间，买个馒头方便快捷还管饱。
然后是家庭主妇或者主夫们，馒头是家庭餐桌上常见的食物，咱这新鲜又美味的馒头肯定能吸引他们。
还有学生群体，学校食堂的馒头可能比较单一，咱这花样馒头能给他们换换口味。
2. 市场规模。
馒头这市场可不小。
就咱这城市来说，每天消耗的馒头数量那是以万计的。
而且随着人们对健康食品的关注度越来越高，传统的馒头市场还有很大的增长空间。
只要咱能做出特色，占个一席之地不成问题。
3. 竞争分析。
现在市面上的馒头店不少，但大多比较传统，口味和种类都比较单一。
咱的优势就是创新，做出不一样的馒头。
也有些大品牌的糕点店或者连锁餐饮会有馒头产品，但他们价格相对较高，咱主打亲民路线，薄利多销。
三、产品与服务。
1. 产品。
（1）传统白馒头：这是咱的基础产品，保证馒头松软香甜，麦香浓郁。
（2）杂粮馒头：用各种杂粮混合制作，像玉米粉、高粱粉、燕麦粉等，健康又营养。
（3）紫薯馒头：把紫薯蒸熟后和面粉混合，馒头不仅有漂亮的紫色，还有紫薯的香甜。
（4）奶黄馒头：香甜的奶黄馅包在馒头里，咬一口满满的惊喜。
2. 服务。
（1）提供新鲜出炉的馒头，保证顾客买到的都是热乎的。
（2）可根据顾客需求定制馒头的大小和包装，比如家庭聚会可以定制大馒头，方便分享。
（3）如果顾客购买一定数量的馒头，可提供免费送货服务，范围就在店铺周边社区。
四、营销策略。
1. 店面营销。
（1）把店面装修得干净整洁，让人一看就有食欲。
创业计划书案例10篇
创业计划书案例10篇创业是一件充满挑战和机遇的事情，对于想要创立自己的企业的人来说，一份专业的创业计划书是非常必要的。
在编写计划书的过程中，需要详细描述企业的目标、市场、产品、竞争对手、市场营销策略、财务和经营计划等方面。
以下是10个创业计划书的案例，希望能为即将创业的人提供些许帮助。
1. 咖啡馆创业计划书该计划书详细描述了创立一家以咖啡为主题的咖啡馆的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划。
2. 美容沙龙创业计划书该计划书详细描述了创立一家美容沙龙的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
3. 科技初创公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家科技初创公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
4. 餐厅创业计划书该计划书详细描述了创立一家餐厅的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
5. 儿童教育中心创业计划书该计划书详细描述了创立一家儿童教育中心的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
6. 婚礼策划公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家婚礼策划公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
7. 健身中心创业计划书该计划书详细描述了创立一家健身中心的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
8. 互联网创业公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家互联网创业公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
9. 装修公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家装修公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
创业计划书手机店案例
创业计划书手机店案例1. 项目概述本项目计划在城市中心开设一家手机专卖店，主要经营手机及相关配件。
通过提供高品质的产品和服务，打造一个专业的手机销售与维修平台，满足消费者对高品质手机及一站式服务的需求。
2. 行业分析手机行业是一个高度竞争的行业，随着科技的不断发展，手机产品不断更新换代，消费者对手机的需求也在不断增加。
据调查，手机是人们日常生活中不可或缺的一个工具，对手机的需求和购买欲望呈现出日益增长的趋势。
随着互联网的快速普及，手机也成为了人们进行在线消费、社交、娱乐的主要工具。
同时，随着5G技术的商用化，手机市场正在迎来新的增长点。
因此，手机销售行业具有较好的市场前景和发展潜力。
3. 市场分析根据市场调研发现，市场中心地带的消费者对手机产品和服务有强烈的需求。
他们对购买手机时争取较高的性价比，同时对售后服务的要求也有高要求。
在消费升级的趋势下，消费者对手机的品质和外观设计要求越来越高。
因此，为了满足消费者的需求，在市中心地带开设一家手机专卖店具有良好的发展前景。
4. 产品定位本项目计划主要经营国内外知名品牌手机及相关配件，包括苹果、华为、小米等品牌，同时提供手机定制、维修等服务。
根据市场需求，我们将以提供高品质的手机产品和专业的售后服务为核心竞争力，致力于为用户提供高性价比的产品和专业化的服务。
5. 市场营销策略产品销售策略1）扩大产品种类，满足不同消费者需求在手机专卖店中，我们将不仅仅只销售手机本身，还将提供各种相关的手机配件，如手机壳、移动电源、耳机、数据线等，力求满足消费者对手机及相关产品的一站式消费需求。
2）打造品牌形象，增加产品知名度通过线上线下的广告宣传，提高用户对我们品牌的认知度，包括网络营销、社交媒体宣传、定期线下活动，让更多的潜在顾客了解我们，建立品牌口碑。
3）提供贴心的售后服务我们将致力于提供优质的售后服务，例如购买手机的用户可享受一年质保，用户在使用过程中遇到问题可以获得帮助与支持，提供专业的维修服务。
创新创业策划案例范文5篇(实用)
创新创业策划案例范文5篇（实用）创新创业策划案例范文1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
创新创业项目计划书范文案例汇总
创新创业项目计划书范文案例汇总1500字创新创业项目计划书是创业者向投资者或合作伙伴展示项目的重要文件。
它详细说明了项目的背景、目标、市场分析、竞争优势、市场营销策略、运营计划、财务规划等方面的内容。
下面是一个创新创业项目计划书的范文案例：项目名称：智能家居系统1.背景和目标：近年来，随着智能科技的不断发展，智能家居系统成为人们生活中的热门趋势。
本项目旨在研发和销售一款高品质、易操作的智能家居系统，提高人们的生活质量和居家安全。
2.市场分析：目前，智能家居市场在全球范围内快速增长。
根据市场调研数据显示，未来几年内，智能家居市场的年复合增长率将超过10%，市场规模有望达到千亿美元。
该市场的增长主要受到人们对便利性、安全性和节能环保的需求推动。
3.竞争优势：我们的智能家居系统具有以下竞争优势：- 全面智能化：我们的系统集成了智能语音控制、定时预约、远程监控等功能，可以实现家用电器和设备的智能控制。
- 高品质产品：我们将合作与优质供应商，提供高品质的硬件设备和软件系统，确保用户的使用体验。
- 多样化产品线：除了基本的智能家居系统外，我们还计划推出多样化的附件产品，如智能家电、健康监测设备等，以满足不同用户需求。
4.市场营销策略：- 目标客户：我们的主要目标客户是具有一定购买能力的中产阶级家庭。
- 销售渠道：我们计划通过线上和线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体店铺和合作伙伴渠道。
- 市场推广：我们将通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行市场推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
5.运营计划：- 研发和生产：我们将建立一个专业团队，负责产品研发和生产，确保产品的质量和供应的稳定性。
- 客户服务：我们将建立一个完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后维修等服务，提供优质的客户体验。
- 渠道合作：我们将积极寻求与房地产开发商、装修公司等行业合作，共同推广智能家居系统。
6.财务规划：- 投资需求：我们计划投资1000万元人民币用于项目研发、生产设备的购置、市场推广等方面。
创业计划书案例(5篇)
创业计划书案例（5篇）创业计划书案例篇1一、先了解一下市场情况目前中国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。
我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。
其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。
这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。
我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3.5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。
只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。
家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。
经济实惠，市场广大。
二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。
不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。
本产品不添加防腐剂、香精和色素。
能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。
本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。
三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。
用3—5个月时间（或者更短），让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。
可以赶集，在集市上销售。
可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。
可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。
创业计划书优秀案例
创业计划书优秀案例一、项目概述。
嗨，朋友们！咱这个“酷爽冰饮”项目呢，就是要在炎热的夏天（爱喝冰饮的人冬天也不放过），给大家带来超级美味、超级冰爽的饮品。
我们打算开在那些年轻人聚集的地方，像商场周围啦、学校附近啦，毕竟这些小年轻可是冰饮的忠实粉丝。
二、市场分析。
1. 需求。
现在的人啊，不管是逛街逛累了，还是学习工作得脑袋冒烟了，都想马上来一杯冰饮降降温、提提神。
而且大家对冰饮的要求可不只是解渴，还得好喝、好看、有创意。
2. 竞争。
市场上的冰饮店虽然不少，但咱不怕。
有些店口味单一，有些店装修老气。
我们就主打独特的口味和超酷的装修风格，让顾客一进来就感觉自己到了一个冰饮的梦幻世界。
三、产品与服务。
1. 产品。
我们的冰饮那可都是精心研制的。
有像“热带风暴”这样的混合果汁冰沙，把芒果、菠萝、百香果混合在一起，满满的都是热带风情；还有“抹茶雪山”，细腻的抹茶冰沙加上甜甜的红豆和香浓的炼乳，每一口都是惊喜。
除了冰沙，我们还有特色的气泡水，比如“梦幻蓝精灵”，蓝色的气泡水里加上柠檬片和薄荷叶，看着就凉快。
2. 服务。
咱店里的员工都是经过专业培训的“冰饮小能手”。
顾客一进门，就会被热情地迎接，还能根据顾客的口味偏好推荐合适的饮品。
如果顾客想要一些特别的搭配，我们也会尽力满足。
四、营销策略。
1. 线上。
我们会在社交媒体上大展身手。
在小红书上发那些超美的饮品图片，再配上诱人的文案，像“绝绝子！这家冰饮店的‘草莓炸弹’一口封神”。
抖音上也会发布一些制作冰饮的小视频，让大家看看我们的饮品是多么新鲜、多么用心制作的。
还会搞一些线上抽奖活动，送免费饮品券。
2. 线下。
在店门口呢，会有一个超酷的招牌，上面是我们的招牌饮品图片，远远就能吸引路人的目光。
还会在周边学校和写字楼发一些小传单，凭传单可以享受折扣。
每个月还会有主题活动，比如“冰饮音乐节”，一边喝冰饮一边听音乐，多爽啊。
五、运营与管理。
1. 人员安排。
我们有店长负责整体运营，还有收银员、饮品制作员和清洁员。
创业计划书范文案例(合集5篇)
创业计划书范文案例(合集5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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附（五）创业计划书案例本案例为：“挑战杯”首届中国大学生创业计划竞赛金奖作品。
《医用甲壳质可吸收缝合线》创业计划书目录1．项目概述 (1)2．产品介绍 (2)3．市场分析 (4)4．公司战略 (7)5．市场营销 (9)6．经营管理 (13)7．投资分析 (15)8．财务分析 (17)9．管理体系 (21)10．机遇与风险 (22)11．风险资本的退出 (13)附录1．市场容量估算 (24)2．市场调查和定性分析 (25)3．财务附表 (39)1. 项目概述1.1.公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2.产品介绍2.1.产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.产品概述2.2.1.甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。
它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。
甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。
近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。
经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。
目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2.甲壳质缝合线缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。
甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：•纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；•原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；•线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；•无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；•足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；•易保存，在空气中几乎不分解；•能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；•资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4.甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场分析3.1.市场特征3.1.1.概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2.购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示：购买决策流程图图1.3.2.市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。
•大量使用PGA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。
市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。
•大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。
市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。
3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。
市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3.销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：•厂家直销/当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。