OTC营销方案
OTC营销策略
OTC营销策略OTC（非处方药）是指不需要医生处方就能购买的药物。
OTC 市场是一个庞大且快速发展的行业，因此制定有效的营销策略对于OTC药企来说至关重要。
以下是几种常用的OTC营销策略：1. 基于教育的营销：由于OTC药物可以直接由消费者购买和使用，因此提供教育性信息是吸引消费者的关键之一。
OTC药企可以通过印刷品、官方网站、社交媒体等渠道向消费者提供详细的用药说明、剂量指导和安全提示等。
同时，药企还可以与药店和医生合作，加强对消费者的教育宣传，提高消费者对OTC药物的认知和信赖度。
2. 合理的产品定位：OTC药物涵盖了多个健康问题，如感冒、消化问题和皮肤问题等。
药企应该根据不同的药物特性和目标消费者的需求，进行合理的产品定位。
例如，针对儿童感冒常见的症状和需要，推出针对儿童的OTC感冒药物，并在广告宣传中强调其安全性和有效性。
3. 提供增值服务：除了提供优质的药物产品，OTC药企还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，提供在线健康咨询服务、设立定期健康讲座等。
这些服务可以帮助消费者更好地理解和管理自己的健康问题，并增加他们对OTC药企的忠诚度。
4. 好评推广：口碑在OTC市场中非常重要。
药企可以采取一些策略来鼓励消费者分享他们对产品的积极评价，例如通过抽奖活动或折扣优惠等方式激励消费者留下好评。
此外，药企可以与有影响力的健康博主或社交媒体达人合作，让他们在线下和线上渠道分享自己对产品的好评经验，从而增加产品的知名度和可信度。
5. 包装与品牌形象：对于OTC产品来说，产品的包装和品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
药企可以设计吸引人的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。
同时，投资于销售人员的形象培养也是提升品牌形象的重要一环，只有销售人员专业度得到大家的认同，品牌形象才会更好。
在竞争激烈的OTC市场中，制定并执行有效的营销策略对于药企的成功至关重要。
通过教育消费者、合理定位产品、提供增值服务、推广好评和塑造品牌形象，OTC药企可以更好地满足消费者的需求，提高产品知名度和销量。
otc活动策划方案范本
otc活动策划方案范本一、活动背景和目的随着市场的不断发展和消费者对于多元化消费需求的增加，OTC（非处方药品）市场得到了广泛的关注。
为了增强品牌影响力，提升消费者认知度，拓展市场份额，特举办本次OTC活动。
本次活动旨在为消费者提供便捷可靠的OTC产品，并通过提供专业的使用指导和疾病预防知识，帮助消费者正确使用OTC产品，改善健康状况，提高生活质量。
二、活动时间和地点活动时间为X月X日至X月X日，活动地点选择在市中心的购物中心，因为购物中心是人流量较大且人群多样化的地方，适合进行品牌推广和产品展示。
三、活动内容和形式1. OTC产品展示和销售：根据市场调研和产品分析，选择具有代表性的OTC产品进行展示和销售。
在活动现场设置展台，并邀请专业药师进行产品介绍和推荐，同时提供优惠活动和购买礼品，吸引消费者参与。
2. 健康讲座和体验活动：邀请专业药师和医生进行健康讲座，针对常见疾病和症状进行解答和指导，提供专业的健康咨询。
同时，设置健康体验区域，让消费者亲自感受产品的使用效果和益处。
3. 健康问答竞赛：通过设置健康问答竞赛，测试消费者对于OTC产品和健康知识的了解程度，并为获胜者提供丰厚的奖品。
通过游戏互动的形式，增强消费者参与度，推广OTC产品。
4. 社交媒体互动：利用社交媒体平台，提前宣传活动信息，并邀请消费者参与互动。
在活动期间，设立签到墙和打卡区域，鼓励消费者在社交媒体平台上分享活动照片和心得，增加活动的传播范围和影响力。
四、活动预算和赞助商1. 活动预算：活动预算包括场地租赁费用、展台布置费用、物料制作费用、礼品奖品费用、工作人员薪酬费用等。
根据活动规模和预期效果，制定详细预算计划，并进行有效控制，确保活动顺利进行。
2. 赞助商合作：与相关的OTC厂商和医药公司合作，获得赞助和资源支持。
通过与赞助商合作，增加活动的可行性和专业性，并从赞助商处获取经济支持和资源优势。
五、宣传推广和媒体合作1. 媒体合作：与主流媒体合作，包括电视、广播、报纸和网络媒体。
otc销售计划范文
otc销售计划范文一、销售目标。
1. 短期目标（本季度）咱得先定个小目标，就像王健林说的那样。
本季度我打算让咱负责区域的OTC药品销售额增长个20%。
这可不是随便说说，咱得把那些常用药，像感冒药、退烧药啥的，使劲儿往各个药店推，让更多人知道咱的药好使。
2. 中期目标（本年度）到了年底啊，我想让销售额比去年翻一番。
这就得把产品线都铺开喽，不只是那些大众熟知的药，那些稍微小众点但是效果特别好的OTC药，也得让它们在市场上打响名号。
3. 长期目标（未来三年）二、市场分析。
1. 竞争对手。
咱这市场上啊，竞争对手就像一群狼盯着一块肉。
有那些大品牌的OTC药，人家广告打得震天响，老百姓都认。
不过咱也不怕，咱的药虽然牌子没那么大，但是咱性价比高啊。
那些小品牌呢，他们可能价格低，但是咱的质量更可靠啊。
所以咱得找准自己的优势，把那些看重性价比和质量的客户都拉过来。
2. 消费者需求。
现在的消费者可精了，买药的时候都得挑挑拣拣。
一方面，他们想要效果好的药，吃了就能马上好，就像变魔术似的。
另一方面，他们也关心副作用，不想吃完药病好了，又添了别的毛病。
所以咱们在推销的时候，就得把这些点都跟药店的店员还有顾客讲清楚，让他们知道咱的药既能治病又安全。
三、销售策略。
1. 产品定位。
咱们的OTC药得有个明确的定位。
那些治疗感冒的药，咱就主打快速缓解症状，吃了不犯困，不影响上班上学。
那些治疗肠胃的药呢，就强调温和调理，不伤胃，让那些老胃病的人放心吃。
这样每个药都有个独特的卖点，就像每个人都有自己的特长一样。
2. 渠道拓展。
不能光盯着那几个老药店啊，咱得把渠道拓宽。
小诊所、社区卫生服务中心，这些地方都得去跑跑。
还有那些新兴的线上药店，虽然竞争激烈，但是流量大啊。
咱们得和他们谈合作，把咱的药放到他们平台上，让更多人能看到。
3. 促销活动。
促销活动就得搞起来，让那些药店老板和顾客都心动。
咱可以搞买二送一的活动，或者赠送一些小药盒、小药箱啥的。
otc的药品营销方案
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otc的药品营销方案篇一要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。
以避免产品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。
注意药品的安全有效。
必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。
而这三个要点是否使消费者得到满足，是以临床数据的安全和有效率为依托的。
OTC药品的包装量应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，同时适合消费习惯。
OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。
OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。
如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。
其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。
让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。
品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC 药品将发挥至关重要的作用。
OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。
OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。
创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。
大众传媒，如电视、广播、报纸、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用，互联网宣传在推广使用OTC药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应，特别是不受时间限制的传播特性向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。
otc活动方案策划书3篇
otc活动方案策划书3篇篇一otc 活动方案策划书一、活动主题“提升品牌知名度，促进销售增长”二、活动目的1. 提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 增加消费者对产品的了解和认知。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 产品展示和体验设置产品展示区，展示公司的 otc 产品，并提供试用和体验机会，让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
2. 健康讲座邀请专业医生或健康专家举办健康讲座，介绍 otc 产品的适用范围、使用方法和注意事项等，提高消费者对产品的认知和信任。
3. 促销活动推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和趣味性，同时也可以提高品牌知名度和产品曝光度。
5. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费群体的关注和参与。
2. 线下宣传在药店、超市等场所张贴活动海报、发放传单等，提高活动的知名度和曝光度。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信通知，提醒会员参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 健康讲座费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传物料制作费用：[X]元7. 客户服务人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响和效果。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、在线评论等方式收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保消费者的人身安全和财产安全。
otc产品的促销活动方案
OTC产品的促销活动方案引言OTC（非处方药）产品是指可以在药店等渠道直接购买的药品，相比于处方药，OTC产品的销售方式更加自由灵活。
为了提高OTC产品的销售量并吸引更多消费者，制定一套有效的促销活动方案是至关重要的。
本文将介绍一套具体的OTC产品促销活动方案，帮助药店提高销售额和市场份额。
目标和策略目标•提高OTC产品的销售量•增加消费者对OTC产品的认知和购买欲望•增加药店的知名度和市场份额策略•打造品牌形象：通过提升OTC产品的品牌形象，增加消费者对产品的信任和好感度，从而促进销售。
•引导消费者：通过有效的推广和宣传，向消费者传递OTC产品的优点和应用范围，激发他们购买的兴趣。
•提供增值服务：通过为消费者提供专业的咨询和指导，增加他们对OTC产品的信心，促进购买行为。
1. 专题讲座在药店内举办专题讲座，邀请专业医生或药剂师介绍OTC产品的相关知识和使用方法，包括疾病的预防、常见症状的缓解等。
讲座可以涵盖多个领域，例如妇科、儿科、心脑血管等，以满足不同消费者的需求。
2. 试用体验提供免费试用的机会，让消费者亲身体验OTC产品的效果。
可以为顾客提供小样或者试用装，并配有详细的使用说明，以及试用后的调查问卷。
在试用结束后，可以针对消费者的反馈进行改进和优化。
3. 社交媒体宣传通过社交媒体平台进行宣传，发布OTC产品的相关信息和优惠活动。
可以开设专门的微博、微信公众号，定期更新产品信息、健康知识和使用技巧等，并与消费者进行互动交流，回答他们的问题和解决疑惑。
4. 促销优惠提供购买OTC产品的优惠活动，例如买一送一、限时折扣以及积分返利等。
此外，还可以与其他相关产品进行联合促销，例如购买特定OTC产品即可获得护肤品的礼品套装等。
建立会员制度，为经常购买OTC产品的顾客提供特殊优惠和服务。
会员可以享受独家折扣、生日礼品和积分奖励等，提高他们的忠诚度和购买意愿。
6. 满减活动设立满减活动，例如消费满一定金额即可获得固定折扣或减免运费等优惠。
otc营销策划方案范文
otc营销策划方案范文一、背景分析OTC（Over The Counter）是非处方药，是相对于需要医生处方才能购买的处方药而言的。
随着人们生活水平的不断提高，对健康的关注也越来越高，OTC市场逐渐兴起并呈现出蓬勃发展的态势。
因此，进行OTC营销策划是非常必要的。
二、目标群体分析1. 家庭用户：由于OTC药品的特点，家庭使用者成为OTC市场非常重要的消费群体，家庭用户是OTC市场的主力消费者。
由于快节奏的现代生活，家庭用户无法及时去医院就医，需要一些简单易用的OTC药品来缓解症状。
2. 学生用户：学生用户是OTC市场的重要消费群体之一。
随着学生负担的增加，学习压力也逐渐增大，导致学生出现一些健康问题，因此学生用户对OTC药品的需求量较大。
3. 老年用户：老年用户也是OTC市场的重要消费群体。
由于老年人免疫力相对较弱，加上体力衰退，容易出现一些常见病症，对OTC药品的需求也较大。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：当前OTC市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内外大型制药企业、传统药房连锁店以及电商平台。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发能力和渠道优势方面具有一定的竞争优势。
2. 动态调查：通过进行市场动态调查，了解消费者对OTC药品的认知度、购买意愿、品牌偏好、购买渠道等方面的信息，为制定营销策划方案提供依据。
四、核心竞争力1. 产品质量和安全：OTC药品作为大众消费品，在产品质量和安全方面要经过严格的监管，保证产品质量和消费者的安全。
2. 价格竞争力：OTC药品市场价格竞争激烈，价格优势是吸引消费者的重要因素之一。
3. 品牌形象：OTC药品品牌知名度是消费者选择购买的重要指标，一个有良好品牌形象的OTC药品更容易获得消费者的信赖和认可。
五、OTC营销策划方案1. 品牌定位：根据市场调查所获取的信息，确定OTC药品的定位，是强调产品的疗效还是强调产品的价格优势，还是强调产品的品质等。
通过准确的品牌定位，吸引目标消费者的注意力。
otc动销活动策划方案
otc动销活动策划方案一、活动背景在当今医药市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广OTC（非处方药）产品，吸引消费者的注意并提高销售成绩成为了企业亟待解决的问题。
因此，本活动将围绕着OTC产品的推广展开，旨在提高产品的知名度和销量，并以此为平台拓展市场。
二、活动目标1. 提高OTC产品的知名度和品牌形象；2. 增加OTC产品的销售量；3. 扩大目标消费者群体；4. 提高消费者对OTC产品的信任度；5. 增加消费者对企业的忠诚度。
三、活动方案1. 活动主题：健康生活，购买OTC产品活动主题与OTC产品的特点紧密结合，旨在强调OTC产品的健康价值和购买必要性，吸引消费者对该类产品的兴趣和关注。
2. 活动时间和地点时间：活动将在周末期间进行，以便更多工作日没有时间购买OTC产品的消费者能够参与。
地点：活动将选择在大型商场、超市或药店，以确保有足够的消费者流量。
3. 活动内容（1）活动现场设立多功能展台设立一个多功能展台，展示各种不同种类的OTC产品，并提供充足的产品说明、处方药品和OTC药物的区别等相关知识，以便消费者更好地了解产品。
（2）组织健康咨询活动邀请专业医生或药剂师进行现场咨询，为消费者解答有关OTC产品的问题，并提出适宜的用药建议，增加消费者对产品的信任度。
（3）活动期间举办讲座或宣传活动邀请相关专家进行OTC产品健康知识的讲座，介绍OTC药物的常见疾病、作用原理和使用方法等，并为参与者提供优惠购买信息。
（4）推出购买套餐和礼品针对活动期间购买指定OTC产品的消费者，推出购买套餐或赠送精美礼品，以促进购买欲望。
（5）活动期间进行产品试用和示范在活动现场安排试用区域，提供OTC产品的试用和示范，使消费者能够更直观地了解并体验产品的效果。
（6）建立消费者数据库在活动现场设置消费者信息收集点，收集消费者姓名、联系方式等相关信息，以便后续进行精准营销和个性化推送活动。
4. 活动宣传（1）市场推广利用各种媒体、社交网络、线上线下传媒等途径进行广告宣传，通过海报、广告词等手段吸引消费者的眼球，宣传活动的时间、地点和内容。
营销策划方案otc
营销策划方案otc一、背景及目标近年来，随着人们对健康意识的提高和医疗资源的改善，OTC（非处方药）市场的需求逐渐增长。
而在这个市场上，吸引消费者的产品和优质的营销策划显得尤为重要。
本方案将根据OTC产品的特点和市场需求，制定一套全面有效的营销策划方案，以提升市场份额和增加销售额。
二、市场分析1. OTC市场目前的现状和趋势OTC市场是一个充满竞争的市场，各大药企纷纷涌入，产品线丰富，竞争激烈。
此外，随着消费者对健康意识的增强，对OTC产品的需求也在不断增加。
这对企业来说，既是机遇，也是挑战。
2. 目标受众OTC产品的目标受众主要包括健康意识强、家庭经济条件好以及对自己和家人的健康有较高要求的消费者。
三、营销策略1. 品牌推广a. 建立品牌形象：通过精心设计的标志、广告、标语等形象塑造，打造与众不同的品牌形象，树立行业口碑。
b. 提供高品质的产品：将OTC产品的质量放在首位，推出高品质的产品，让消费者对品牌和产品有信心。
2. 渠道建设a. 纸质媒体广告：在各大主流媒体以及医疗类杂志、报纸等上刊登广告，提高品牌曝光度。
b. 电视、网络广告：通过电视、网络等渠道的广告宣传，增加品牌的知名度，吸引更多消费者购买。
c. 医生推荐：与医生建立长期合作关系，让医生对品牌的产品进行推荐，增加信任度。
3. 促销活动a. 多样化的促销方式：通过打折、赠品、积分等多种促销方式，吸引消费者购买，并增加复购率。
b. 搭建线上线下互动平台：开展线上线下的互动活动，增加消费者对品牌的粘性和黏性。
4. 社交媒体营销a. 活跃品牌社交账号：通过在微博、微信等社交媒体上定期发布有关OTC产品的资讯，增强消费者对品牌的好感度。
b. KOL合作：与影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作进行推广，扩大品牌影响力。
c. 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户创作和分享有关产品的使用心得或者推荐，增加品牌的曝光度。
四、实施方案1. 建立一个专门的营销团队首先，要建立一个专门的营销团队，由有经验和专业人士组成，负责制定和实施营销策略。
OTC八大经典营销策划案例[大全]
OTC八大经典营销策划案例[大全]第一篇：OTC八大经典营销策划案例[大全]OTC八大经典营销策划案例一、白加黑――策划从产品开始白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。
而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
“白加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。
这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。
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2012年OTC营销方案第一部分：指导思想OTC全体员工以董事长提出的“企业和员工共同创业，实现颠覆式增长”的战略目标为指引，紧紧围绕“强壮队伍、培养主品、树立榜样、共同创业”的十六字工作方针，重点从五大方面开展OTC营销工作。
一、万事人为本，人数等于钱数。
各省总、地总要把上人和队伍建设作为首要工作来抓，确保完成事业部规定的上人进度目标，同时省总和地总要在育人和留人方面下功夫，切忌只管招，不管育、不管留，要做到“挣钱留人、感情留人、事业留人”。
二、实施“一品独大”的核心产品战略。
集中资源做强做大核心主品金蝉止痒颗粒，以金蝉树品牌、造气势，带动其它品种销售。
三、建样板、树榜样，充分发挥榜样的带头作用。
省总、地总要深入市场一线，一竿子插到底，至少亲自抓好一个样板市场，不达目的不收兵，同时让具体操作市场人员现身说法，大会小会推广成功操作经验，克服畏难情绪，树立员工信心，让所有员工“说话有底气，挣钱有方法，创业有门道”。
四、一年四季四大战役，活动不断。
为提高终端动销，每年分季度由市场部统一策划，事业部统一组织全国四大战役，同时各省办、地办根据本市场特点和产品特点开展丰富多彩的促销活动。
今年的秋冬战役各省办、地办要特别重视核心主品金蝉止痒颗粒的购赠活动，以提高终端销售积极性，让更多的皮肤瘙痒患者服用金蝉止痒颗粒，解除因皮肤瘙痒带来的痛苦和尴尬，形成“皮肤瘙痒、就选金蝉止痒”的口碑，树立希尔安“正直可靠”的品牌形象。
五、建立强有力的营运保障体系。
包括又快又好的财务核算、结算体系和强硬的坏账追讨、诉讼体系；保持政策的稳定性，公司承诺，两年内维持省总底价不变，两年后对省总底价调整公司会谨慎，让各级承包人托底放心、大胆投入。
第二部分：模式和机制为进一步解放思想，让员工托底放心、大胆投入，与企业共同创业，在现行营销模式的基础上优化营销机制，采取OTC终端模式和共同创业机制运营。
一、 OTC终端模式操作六大原理1、产品销售：终端模式下产品销售原理与处方药的销售原理极为相似，靠商业或对商业进行促销都卖不好货，只有踏实做终端，通过合理的利益分配解决终端愿卖问题；通过沟通和培训解决终端会卖问题，同时注重终端客情建设，实现终端“愿卖、会卖、关系好”的三个好卖条件，通过终端动销带动商业分销，通过商业分销促进回款。
产品销售原理是OTC 终端模式操作的最根本原理。
2、商业选择：为体现省总在本省的唯一货源权，原则上一个省由省总在省会城市指定一家商业与公司发生货款结算关系，再由该商业分销到各地总指定客户，终端经理只能从地总手上拿货。
3、终端开发：采取“做点不做面”的终端开发策略，集中产品资源，合理布局，取得终端客户的高度认同，加速样板终端建设。
地级及以上城市市场把连锁和专科医院、专科门诊作为终端开发重点；农村市场以第三终端为开发重点，同时要根据不同产品确定不同目标终端进行重点开发。
4、费用使用：促销费用除必要的商业费用外主要用于核心主品的终端促销和开展针对消费者的各项活动，以提高核心主品的终端动销，把核心主品做强做大。
5、人员配置：OTC终端模式本质就是人海战术，需要大兵团作战，要做出市场气势，人数等于钱数，各省办在合理规划的前提下，必须采取一切手段大规模上人，在规定时间内完成上人指标。
6、营销重心：针对目前因基药在新农合的强力推进对第三终端开发带来的阻力，在农村市场要加强软临床即院外临床工作，尽可能减少因新医改带来的负面影响，同时要着力加强城市市场的开发力度。
二、共同创业机制员工五大权利和四大责任（一）、共同创业机制有别于招商招商本质上讲是招商企业与代理商之间一种现款现货的买卖关系，招商企业对代理商的主要支持就是产品，对代理商实质上的支持很少，多数停留在理念上且过程管理很难实现，因为代理商并不是企业员工。
而共同创业机制则是企业和员工一种合作关系，通过共同投入，共同创业，实现“企业发展，员工致富”的目标。
企业在资金、产品、品牌、战略战术和营运保障等方面全力支持员工成事创业，每一位省总、地总和终端经理都是自己管辖市场的老板，既享受投资带来的回报，同时也要承担相应的风险。
（二）、共同创业机制优于大包创业是多数有志者梦寐以求的理想，但却只有极少数人能具备创业的基本条件，所以单靠自己单打独斗创业成功的概率非常低，风险非常大。
现在越来越多制药企业采用大包来运作市场，但大包最多是企业给了员工一个挣钱的机会。
而共同创业机制则是企业通过投入资金、产品、品牌、战略战术和营运保障等资源给了员工一个创业、实现人生梦想的平台。
在这个平台上，省总是核心，地总和终端经理都是主角，三级人员都是所辖市场的老板；不是单打独斗，而是团队作战，团队的后面还有希尔安这个强大的靠山。
但共同创业机制要突出“共同”两个字，作为员工要懂得天上不会掉馅饼这个基本道理，员工自己也必须要有强烈的投入意识，只有敢于投入、善于投入才有回报，创业才能成功。
（三）、员工五大权利1、发展权：包含两层含义：一是省总、地总和终端经理在自己管辖的市场有招兵买马、进行市场拓展、发展壮大自己的权利，不管什么人都没有超越制度规定撤换三级承包人或随意缩小承包区域的权利；二是对于做得优秀的省总、地总和终端经理有承包管辖更大市场的权利。
2、致富权：指事业部、省总、地总和终端经理必须严格遵守层级定价，上级不得对下级高于层级定价进行结算；公司对市场的政策支持上级不得截留或短斤少两，否则一经查实按侵占论处，公司要求员工各算各的账，各挣各的钱，共同致富。
3、唯一货源权：下级只能从直接上级手上拿货，即地总只能从省总拿货，终端经理只能从地总拿货，这样有利于货款责任划分，有利于维价和防止冲窜货。
4、终端主权：员工在承包管辖范围内终端谁开发谁管理，谁掌控谁得利，终端谁开发就是谁的销量并以此作为核算业务人员薪酬、费用的依据。
5、市场保障权：一是员工有所辖市场不被窜货的权利，一旦被窜货，公司将根据相关制度规定对窜货人进行处罚；二是如果员工所辖市场出现携款潜逃、坏账情况，公司将全力协助员工追讨或诉讼。
（四）、员工四大责任1、应收货款清收：省总、地总是省办、地办应收货款清收的唯一责任人，省总就省办应收货款总额的清收对公司负全责，地总就地办应收货款总额的清收对省总负全责，如果发生坏账由应收货款清收责任人全额承担。
2、营销目标达成：省总是省办、地总是地办核心主品培养、样板终端建设、回款等各项营销目标达成的第一责任人。
3、市场秩序维护：省总、地总对辖区产品价格维护、销售区域管理等市场秩序的维护负全责，严禁乱价、冲窜货。
4、销售团队建设：省总和地总是辖区销售团队建设的核心，对如何打造一支富有战斗力、具有“老板文化”和“增长文化”的销售精英团队负责。
第三部分：组织建设一、组织架构为实现“企业和员工共同创业，实现颠覆式增长”的战略目标提供组织保障，公司决定在 OTC 板块的基础上成立OTC营销中心统一管理公司OTC营销工作并按下图搭建组织架构：二、人员配置1、营销中心：设总经理一名。
2、事业部：设总经理一名；内勤主管一名，内勤若干名。
3、市场部：设市场总监一名；产品策划主管一名；活动策划主管一名；培训主管一名；市场督导主管一名，市场督导专员一名。
4、财务部：设财务部长一名（以后视情况配置）；财务主管一名，会计2名。
5、省级办事处：设省总一名；市场经理一名；省办会计一名；省办货流兼库管一名。
6、地级办事处：设地总一名；终端经理若干名（每县或区配一名终端经理）；地办会计兼库管一名。
以后根据销售工作需要，省办、地办增配培训经理、督导经理等职。
三、招聘管理1、招聘权限省总由人力部和事业部总经理共同面试、推荐，营销中心总经理决定是否聘用；地总、省办市场经理、会计和货流兼库管由省总招聘；终端经理和地办会计兼库管由地总招聘。
2、招聘条件(1)省总：为人大气，做事有魄力，有一定的资金实力，敢于投入、挣钱欲望强；对OTC 产品市场运作原理有深刻的认识；能迅速组建全省的销售队伍，领导能力强。
(2)地总：有一定的资金实力，敢于投入，挣钱欲望强；熟悉OTC产品市场运作；在当地有一批铁杆终端客户；能迅速组建本地区的销售队伍，管理能力强。
(3)终端经理：挣钱欲望强，简单、听话、玩命干。
侧重招聘亲人、穷人和新人（应届毕业生）。
（4）其他省办、地办人员招聘条件由省总或地总决定。
3、入职手续办理（1）提供材料：省总、省办会计、地总和终端经理及省办、地办其他人员办理入职手续需提供毕业证（出示原件,收取复印件）；本人身份证（出示原件，收取复印件）；户口簿：本人页、增减页、主页（出示原件，收取复印件）；健康体检证明原件；本人近期照片五张及电子版一张（1寸）；标准格式的求职登记表和履历表。
除市场经理外其他人员还需提供标准格式的诚信保证书、诚信保证人的身份证和户口复印件。
（2）诚信保证人资格：原则上保证人需是在职公务员、在职事业单位人员和被保证人的父母；如是农村户口员工可由村支书、村长、村会计做保证人；城镇户口员工也可以选择国营大企业的正式员工或私营业主做保证人。
另外地总的诚信保证人可以是省总。
（3）核保：省总的诚信保证人的信息必须经公司监察部派人现场核实；其他人员的诚信保证人的信息由其直接上级负责核实。
（4）合同签订：以上手续办完无误应聘人则与公司签订劳动合同正式上岗。
其中省总、地总和终端经理三级承包人还必须与公司签订内部承包经营协议。
四、人事档案管理省办、地办所有人员的入职资料的原件由公司人力部建档管理；除省总外的其他人员的入职资料省总还必须建档妥善管理，每月由省总向事业部督导主管上报本省人员统计表，由督导主管核实各省人员情况。
五、人事管理权限1、营销中心市场部：营销中心市场部为营销中心内部的双重管理部门，产品策划主管、活动策划主管和培训主管由事业部总经理和市场总监各行使50%的考核权。
2、营销中心财务部：营销中心财务部为公司财务部的派出机构，业务上由公司财务垂直领导，行政上接受营销中心总经理的管理。
营销中心财务部负责根据相关的财务制度，负责营销中心的财务核算和监督、服务，负责对省办会计的工作进行指导、监督和管理。
营销中心财务人员的任命、调动、辞退、辞职，必须书面报请总部财务经理，经其签署意见后，呈报公司董事长决定。
六、岗位职责和薪酬第四部分：营销目标一、上人目标“人数等于钱数”，省总、地总下属人数越多，挣钱就越多，因此省总、地总要把上人目标作为首要目标来完成。
把全国省办分ＡＢＣ三类并分不同季度或月度下达上人目标。
1、地总和终端经理2、省办机关人员二、终端开发目标三、回款目标（由事业部另行下达）第五部分：层级定价见附件《层级定价表》。
第六部分：产品策略一、总体策略（一）、实施核心品种策略实施“一品独大”的核心品种策略，通过集中企业和员工人力、财力等资源做强做大核心主品金蝉止痒颗粒、不断培育核心产品茵花洗液；采取体验营销、VIP客户抽奖活动、旅游营销等特色营销战术分不同季节推广特色产品；普通产品和特色产品打包销售。