最新人员推销策略教学设计资料
人员促销策略教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 了解人员促销的概念、特点及作用。
2. 掌握人员促销的基本技巧和方法。
3. 学会运用人员促销策略进行产品推广。
教学重点：1. 人员促销的概念和特点。
2. 人员促销的基本技巧和方法。
教学难点：1. 如何运用人员促销策略进行产品推广。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：同学们，你们知道什么是促销吗？促销有哪些方式？2. 学生回答，教师总结：促销是指通过各种手段和方式，激发消费者的购买欲望，从而提高销售业绩。
二、新课导入1. 介绍人员促销的概念、特点及作用。
- 人员促销是指销售人员与潜在购买者进行交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
- 特点：直接、互动、个性化、针对性。
- 作用：提高产品知名度、增加销售量、提高客户满意度。
三、案例分析1. 举例说明人员促销在现实生活中的应用。
- 如：某品牌手机销售员在商场内主动向顾客介绍产品，解答顾客疑问，最终成功销售。
四、人员促销技巧与方法1. 了解顾客需求：销售人员要善于观察、倾听，了解顾客需求，提供符合顾客期望的产品和服务。
2. 产品知识：销售人员要熟悉产品特点、性能、优势，以便在销售过程中能够自信地向顾客介绍。
3. 沟通技巧：销售人员要具备良好的沟通能力，善于运用语言、肢体语言等，与顾客建立良好关系。
4. 服务态度：销售人员要保持热情、耐心、诚恳的态度，让顾客感受到关爱。
五、课堂小结1. 人员促销是促销方式之一，具有直接、互动、个性化、针对性等特点。
2. 人员促销的技巧与方法包括了解顾客需求、产品知识、沟通技巧和服务态度。
第二课时一、复习导入1. 回顾上一节课的内容，提问：人员促销有哪些特点？如何运用人员促销技巧与方法？二、案例分析1. 举例说明人员促销在现实生活中的成功案例。
- 如：某品牌服装销售员通过深入了解顾客需求，提供个性化的搭配建议，成功销售。
三、人员促销策略1. 针对不同的客户群体，制定相应的促销策略。
2. 利用销售团队的力量，开展团队促销活动。
教学设计 人员推销
《人员推销》教学设计【教材分析】本节课选自高教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》第九章第二节《人员推销》。
人员推销是四种促销方式中最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，它在现代市场经济中占有相当重要的地位。
通过本课程的学习，可以让学生掌握推销的基本理论、策略和技巧，同时，人员推销也是学生在实际工作中会经常遇到的一个技能考验，【学情分析】我现在执教的二年级《市场营销知识》课，大部分学生已有一定的专业知识基础，学习目的明确，有活力，乐于参加实践活动，在现实生活中对人员推销有所了解，但对人员推销策略还不熟悉。
本课设置的模拟推销活动对学生来说具有更强的挑战性，要求学生不仅要有一定的推销能力，还要有更强的大胆尝试、勇于创新、敢于质疑的精神，使他们积极参与到整个探究活动中，使学生都能有所收获、提高和发展。
本节课，我的核心理念是为了课堂学习与社会实践紧密联系起来，把学生从课堂领入社会生活的实践之中。
实现知识和能力的统一，让每个学生都在各自基础上有所提高。
基于以上分析，本节课的教学目标如下：通过本节课的学习，可以了解人员推销的特点形式。
掌握人员推销的方法；培养分析问题、解决问题的能力；培养团结合作、大胆尝试的良好心理品质。
【教学重难点】通过分析教材内容，我将人员推销的特点和方法作为本节课的重点，将如何选择适当的推销方式和形式作为难点。
因为具体商品的推销要讲究具体的销售时间、地点、人员安排等，然而推销方式和形式的确定是取得成功销售商品的前提条件。
所以将此定为本节课的教学难点。
根据学生现有的认知水平，结合教材特点，本节课的教法采用： 以模拟训练法为主，结合案例分析和创设情境。
通过模拟训练法，提高学习兴趣和实际操作能力；运用案例教学将学生置于现实的经营环境中，最能提高学生分析问题、解决问题的能力；采用录象片段导入新课，渲染课堂气氛，吸引学生注意力，充分调动学生学习兴趣。
【学法】针对本节课教材特点及教学目的，学生宜采用自主探究法、情境模拟法、团队合作法，可以给学生提供观察、思考、交流、表达、实践的机会。
人员促销策略教案模板范文
课程目标：1. 理解人员促销策略的基本概念和重要性。
2. 掌握人员促销的策略和方法。
3. 学会运用人员促销策略进行实际操作。
课时安排：2课时第一课时一、教学目标1. 让学生了解人员促销的定义和作用。
2. 熟悉人员促销的基本原则和技巧。
二、教学内容1. 人员促销的定义和作用2. 人员促销的基本原则3. 人员促销的技巧三、教学过程1. 导入新课- 教师简要介绍人员促销的概念，激发学生学习兴趣。
2. 讲解内容- 人员促销的定义和作用：讲解人员促销的定义，强调其在市场营销中的重要性。
- 人员促销的基本原则：讲解人员促销的基本原则，如诚实守信、尊重客户、专业知识等。
- 人员促销的技巧：讲解人员促销的技巧，如倾听、提问、说服、谈判等。
3. 课堂互动- 教师组织学生进行小组讨论，分享各自在实际工作中遇到的人员促销案例，并分析案例中的成功与不足。
4. 案例分析- 教师展示一个实际的人员促销案例，引导学生分析案例中的策略和方法，总结经验教训。
5. 总结与作业- 教师对本节课的内容进行总结，布置课后作业：学生根据所学知识，设计一个简单的人员促销方案。
第二课时一、教学目标1. 学生能够运用人员促销策略进行实际操作。
2. 学生能够根据实际情况调整和优化促销方案。
二、教学内容1. 人员促销策略的实际操作2. 促销方案的调整与优化三、教学过程1. 导入新课- 教师回顾上节课的内容，引导学生思考如何运用人员促销策略进行实际操作。
2. 课堂讲解- 人员促销策略的实际操作：讲解如何运用人员促销策略进行实际操作，如制定促销计划、选择合适的促销人员、制定激励政策等。
- 促销方案的调整与优化：讲解如何根据实际情况调整和优化促销方案，如分析市场变化、调整促销目标、改进促销策略等。
3. 案例分析- 教师展示一个实际的人员促销案例，引导学生分析案例中的策略和方法，并讨论如何调整和优化促销方案。
4. 小组讨论- 教师组织学生进行小组讨论，根据所学知识，设计一个完整的人员促销方案，并进行分析和评估。
人员推销教学设计
现
一、人员推销概述
（一）人员推销的特点
（二）人员推销的形式
教师提问：促销＝推销吗？
教师点评：促销≠推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。
学生思考、议论
呈现：人员推销的特点
教师解释：人员推销的特点
学生聆听、思考、做笔记
学生思考讨论：人员推销的优缺点是什么？
呈现：人员推销的形式
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。
三、教学目标及要求
1.认知目标：了解人员推销的特点，理解人员推销的任务和形式，掌握人员推销的方法。
2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题的能力，能按实际情况确定人员推销的方法。
教师讲解：如何根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，选择合适的方法
学生思考、议论、回答
小
结
一、人员推销概述
二、人员推销的方法
老师提问：本节课我们学习了哪些内容？
老师补充
即时训练：
Байду номын сангаас单选题
判断题
老师出题
学员回答
学员抢答
课
后
作
业
1.什么是人员推销？
2.人员推销的方法有哪些？
老师提出作业要求
指导学生进行案例分析
解答学生疑难问题
学生课后复习
做题
提出问题
3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。
四、教学重点、难点
1.教学重点：人员推销的任务、形式和方法
2.教学难点：人员推销的方法
市场营销学教案——促销策略二
第十二章促销策略
第二节人员推销策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握人员推销的特点，明确推销人员做好推销工作应具备的素质，掌握人员推销的基本形式和基本策略。
了解推销人员的考核与评价的内容。
教学重点、难点：
人员推销的特点，人员推销的基本形式，人员推销的基本策略。
教学主要内容：
第二节人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的筛选与培训
四、人员推销的形式、对象和策略
形式：上门推销、柜台推销、会议推销
策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略
五、推销人员的奖励
六、推销人员的考核与评价
考评资料的收集
考评标准的建立
教学手段：
1、理论讲授：讲授人员推销的概念及特点、推销人员的素质、人员推销的形式和策略。
2、举例说明：用例子说明人员推销的促销作用。
3、启发思考：启发学生思考试探性策略、针对性策略、诱导性策略的运用。
4、课堂提问：提问学生学习推销人员的筛选与培训、推销人员的奖励、推销人员的考核与评价等内容有何益处。
思考题：
1、什么是人员推销？
2、人员推销与非人员推销相比其优点是什么？
3、推销人员做好推销工作应具备哪些素质？
4、阐述人员推销的形式。
5、举例说明人员推销策略的运用。
6、分析学习推销人员的考核与评价的有关内容的启示。
人员促销策略教案设计模板
一、课程名称：人员促销策略二、课时安排：2课时三、教学目标：1. 了解人员促销的基本概念和重要性。
2. 掌握人员促销的策略和方法。
3. 培养学生运用人员促销策略解决实际问题的能力。
4. 增强学生的沟通技巧和团队协作能力。
四、教学重点与难点：重点：人员促销策略的应用与技巧。
难点：如何根据不同客户特点制定有效的促销方案。
五、教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是人员促销？它在市场营销中有什么作用？2. 学生分享自己对人员促销的理解。
二、讲解人员促销的基本概念1. 介绍人员促销的定义、特点和作用。
2. 分析人员促销与广告、营业推广等促销方式的区别。
三、人员促销策略与方法1. 讲解人员促销的四大策略：需求导向、竞争导向、客户导向、利益导向。
2. 介绍人员促销的六种方法：上门拜访、电话营销、网络营销、社交媒体营销、口碑营销、公共关系营销。
四、案例分析1. 分析成功的人员促销案例，让学生了解实际操作中的技巧。
2. 引导学生思考如何根据不同客户特点制定有效的促销方案。
第二课时一、复习与巩固1. 回顾上一节课的主要内容，让学生进行小组讨论。
2. 每组派代表分享讨论成果。
二、模拟演练1. 设计一个简单的促销场景，让学生分组扮演销售人员和客户。
2. 角色扮演过程中，指导学生运用所学的人员促销策略和方法。
三、讨论与总结1. 引导学生总结本次课程所学内容，分享自己在模拟演练中的心得体会。
2. 讲解如何根据不同客户特点制定有效的促销方案。
四、课后作业1. 搜集一篇关于人员促销的成功案例，分析其策略和方法。
2. 结合所学知识，为自己所在的团队设计一个人员促销方案。
六、教学评价1. 课堂表现：学生的参与度、发言积极性等。
2. 案例分析：学生对案例的理解和分析能力。
3. 模拟演练：学生的沟通技巧、团队协作能力。
4. 课后作业：学生对所学知识的运用能力。
公司人员推销策划书3篇
公司人员推销策划书3篇篇一公司人员推销策划书一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，公司的销售业绩对于企业的生存和发展至关重要。
为了提高公司的销售业绩，增加市场份额，我们制定了本人员推销策划书。
本策划书旨在通过对市场环境、目标客户、推销人员等方面的分析，提出具体的推销策略和实施计划，以实现公司的销售目标。
二、市场分析1. 行业现状：了解公司所处行业的发展趋势、市场规模、竞争状况等，以便更好地把握市场机会。
2. 目标客户：明确公司的目标客户群体，包括客户的需求、购买行为、购买决策等，以便有针对性地开展推销活动。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等方面的优势和劣势，以便制定差异化的推销策略。
三、推销目标1. 销售额目标：设定具体的销售额目标，并将其分解到每个推销人员和时间段，以确保销售任务的完成。
2. 市场份额目标：确定公司在目标市场中的份额目标，通过推销活动提高公司产品的市场占有率。
3. 客户满意度目标：提高客户对公司产品和服务的满意度，增加客户忠诚度，为公司带来更多的业务机会。
四、推销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，确定公司产品的定位和特点，突出产品的优势和差异化。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等，以扩大产品的销售范围。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、促销活动等，以吸引客户购买公司产品。
五、推销队伍建设1. 招聘优秀推销人员：通过多种渠道招聘具有销售经验和专业技能的推销人员，建立一支高素质的推销队伍。
2. 培训推销人员：对推销人员进行产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训，提高推销人员的业务能力和综合素质。
3. 激励推销人员：制定合理的激励机制，如提成、奖金、晋升等，以激发推销人员的工作积极性和创造性。
六、推销活动实施1. 确定推销目标客户：根据市场分析和公司产品特点，确定推销目标客户群体。
“人员推销策略”的教学设计浅说(全文)
“人员推销策略”的教学设计浅说(全文) 人员推销策略是促销组合的重要方式之一，具有买卖双方面对面交谈，可以促进双方形成良好关系，并能及时得到买主的反应等特点，因而至今仍然被众多企业采用。
《市场学基础》对于本节内容重抽象理论轻实践操作，致使中职学生学习兴趣淡薄。
针对当前状况，要让同学们在轻松、愉快的氛围中掌握人员推销策略，我认为可从以下四个方面着手。
一、更新教育观念，转变教师角色教育心理学告诉我们：学生好奇心是激发学习积极性的有效方法和手段。
在传统教学中，教师注重知识的传授而忽视学生发现问题、创新思维能力的培养，因而不利于学生的可持续发展。
要想提高课堂效率，促进学生全面而健康地发展，教师就必须更新教育观念，树立“以生为本”的现代教学思想，转变角色，变“主体”地位为“主导”地位，根据不同学生的特点进行教学设计，采用适当的方法，激发学生的学习兴趣，变“被动”学习为“主动”学习，让学生在实践操作中体验成功的快乐。
在“人员推销策略”这一节中，如果按照传统的方法，注重人员推销的概念、目标，人员推销的主要步骤的讲解，整个课堂就会显得俗套平淡。
若教师不拘泥于教材，以大纲为基础，对教材的顺序稍作调整，穿插新颖的故事、成功的案例，就会让学生耳目一新。
本节课中，我就针对目前不少人对于人员推销存在的误解，认为推销就是多磨磨嘴皮、多跑跑腿，不需要什么学问和技术，讲了一则寓言故事：老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你的那桶水。
”老狼兴奋地答应了。
经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝？”老狼哀求道。
“可以，不过，你得用我那四两黄金和五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价！”老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1•推销人员的素质要求
1）富有责任感的职业道德
2）宽广的知识结构
3）随机应变的沟通能力
4）乐观自信的个性和亲和力
2.推销人员的选择方法
1）专业知识测验
2）心理素质测验
3）环境模拟测验
㈢推销人员的培训
1•课堂培训
2•会议培训
3•模拟培训
4•实地培训
四、推销人员的考核与激励
㈠推销人员的考核
（-）推销人员的激励方式
㈢推销人员的报酬制度设计
1.纯薪金制度
2•纯佣金制度
3.薪金加佣金制
4.薪金加奖金制
5.薪金加佣金再
6.特别奖励制度
模拟推销员的招
聘过程，看看有那
些同学适合这份工
作？
提冋：
你认为那种考核
激励最吸引你？
三、教师总结
四、布置作业
根据教师和实验
加深理解推销的
策略
参与、思考、领
会
回忆已学知识
点，回答问题、
提出问题、作好
记录
积极参与
教学后记。