最新人员推销策略教学设计资料

1•推销人员的素质要求

1）富有责任感的职业道德

2）宽广的知识结构

3）随机应变的沟通能力

4）乐观自信的个性和亲和力

2.推销人员的选择方法

1）专业知识测验

2）心理素质测验

3）环境模拟测验

㈢推销人员的培训

1•课堂培训

2•会议培训

3•模拟培训

4•实地培训

四、推销人员的考核与激励

㈠推销人员的考核

（-）推销人员的激励方式

㈢推销人员的报酬制度设计

1.纯薪金制度

2•纯佣金制度

3.薪金加佣金制

4.薪金加奖金制

5.薪金加佣金再

6.特别奖励制度

模拟推销员的招

聘过程，看看有那

些同学适合这份工

作？

提冋：

你认为那种考核

激励最吸引你？

三、教师总结

四、布置作业

根据教师和实验

加深理解推销的

策略

参与、思考、领

会

回忆已学知识

点，回答问题、

提出问题、作好

记录

积极参与

教学后记