市场环境和竞争环境分析模板
市场竞争环境分析及应对策略总结
市场竞争环境分析及应对策略总结一、市场现状分析随着经济全球化的加速推进和科技进步的不断革新，市场竞争环境日趋恶劣。
各行各业面临着激烈的市场竞争，公司面临的挑战也愈发严峻。
而要应对这样的市场竞争环境，我们必须深入分析市场现状，了解市场的潜在机会和潜在风险。
二、市场竞争对手分析在市场竞争中，了解竞争对手的动态是相当重要的。
我们应该从产品特点、市场份额、销售渠道、品牌形象等多个角度对竞争对手进行综合分析。
通过评估竞争对手的优势和短板，我们可以借鉴其成功经验，同时避免其失败教训，为实施应对策略提供参考。
三、市场需求分析市场需求是企业发展的重要依据。
因此，我们需要掌握市场需求的变化和趋势，对产品或服务进行准确的定位。
同时，还需要注意消费者需求的多元化，因为消费者的需求在不断变化，适应市场动态需求是提高企业竞争力的关键。
四、产品定位优势分析在市场竞争中，产品的定位至关重要。
我们需要结合自身资源和实力，确定产品的差异化和独特性。
通过提供具有高附加值和创新性的产品，我们可以在激烈的市场竞争中获取更多消费者的关注和认同。
五、供应链管理分析供应链管理是现代企业竞争力的重要组成部分。
要提高供应链管理的效率和降低成本，我们需要优化供应链中的所有环节。
从供应商选择、物流配送到库存管理，都需要进行精细化的运营。
只有在供应链管理上取得突破，企业才能更好地适应市场竞争的变化。
六、品牌形象塑造分析品牌形象是企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过精心策划和实施品牌形象塑造，可以提升消费者对产品的认知度和好感度。
同时，我们还要注意在传播过程中塑造企业的社会形象，为企业赢得更多的社会支持。
七、营销策略分析制定有效的营销策略对于在市场竞争中立于不败之地至关重要。
我们需要根据市场需求、竞争对手、消费者特点等因素，制定针对性的营销策略。
无论是定价策略、促销策略还是渠道策略，都要符合市场变化和消费者需求，以获得市场竞争中的优势。
八、人力资源管理分析人力资源对于企业的发展至关重要。
分析市场环境和竞争形势
分析市场环境和竞争形势。
一、市场环境分析1.政策环境政府对于企业的管理和监管日益严格，对于环保、食品药品安全等领域的监管更加强化。
政策的变化直接影响到企业的经营，对于企业来说，要不断更新自己的理念和方法，适应政策的变化。
2.经济环境近年来，经济发展迅速，人们的消费能力也增强了。
尽管全球经济发展持续放缓，但我国国内市场前景依然广阔。
随着大众消费观念逐步改变，品质、舒适度、健康与环保等消费需求得到不断提高，对企业提供产品的品质、服务水平提出挑战。
3.科技环境科技迅速发展，人们的生活也得到了很大的提高，越来越多的企业开始重视科技的发展和应用。
而更加智能化的技术手段不断涌现，深度学习、、大数据等技术应用相继推出，催化企业的数字化转型。
4.社会环境社会变化也日新月异，多元化、妇女地位、老年人服务、手游，等等成为了新的消费特点，企业为了顺应社会进步而改进产品和服务，更好地达到消费者需求。
二、竞争形势分析当前企业在全球市场的竞争日趋激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须了解市场变化趋势和竞争形势。
1.市场竞争市场的竞争越来越激烈，企业不仅仅面对各自行业内的竞争，同时还要面对来自各行业的新兴企业的崛起和挑战。
市场竞争不仅是产品和服务比较，更是技术、人才和品牌等等的比较。
2.品牌竞争品牌成为了企业发展的最根本的资源和竞争优势之一，良好的品牌形象、口碑和市场占有率，可以为企业带来稳定的利润来源。
因此，企业在品牌建设上需要耗资巨大，升级产品的同时，要不断提高品牌的知名度和美誉度。
3.成本竞争经济环境不断发展，人才成本、物流费用、税收等成本持续增长，企业需要时刻关注，削减成本，寻找更加有效的渠道、方法来节约成本。
4.技术竞争由于科技的发展不断加速，、物联网等新技术的应用不断涌现，许多企业开始逐渐加入技术竞争，这是一场全球性的竞争，想要在技术领域中领先，需要企业不断进行自我创新，加强技术研发。
2023年市场环境和竞争形势的复杂性是我们不能忽视的。
市场竞争环境分析报告撰写模板
市场竞争环境分析报告撰写模板市场竞争环境分析报告一、引言市场竞争环境分析是企业决策过程中的关键环节之一。
通过对市场竞争环境的深入研究和分析，企业可以了解行业的竞争力和潜在机会，为制定相应的市场营销策略提供指导。
本报告旨在对市场竞争环境进行全面评估，为企业提供决策参考。
二、行业概述（这里根据具体行业情况，对行业进行简要介绍，包括行业规模、增长趋势、主要参与方等）三、竞争者分析1. 主要竞争者概述（这里根据实际情况，对主要竞争者进行简要介绍，包括公司规模、市场份额、核心竞争力等）2. 竞争者定位和战略（这里分析主要竞争者的定位和战略，包括产品定位、市场定位、市场推广策略等）3. 竞争者优势和劣势（这里列举主要竞争者的优势和劣势，并对其进行评价和分析）1. 主要供应商概述（这里根据实际情况，对主要供应商进行简要介绍，包括公司规模、产品质量、交货能力等）2. 供应商关系与合作（这里分析企业与供应商的关系和合作模式，包括供应商选择标准、供应链管理等）3. 供应商对企业的影响（这里评估供应商对企业的影响，包括价格稳定性、产品质量保证、创新能力等）五、顾客分析1. 目标客户群体（这里对企业的目标客户进行描述，包括消费者特征、需求特点等）2. 顾客满意度评估（这里对企业的顾客满意度进行评估，包括产品质量、售后服务、价格等方面）3. 顾客分布和购买习惯（这里分析顾客的分布情况和购买习惯，包括渠道偏好、购买频率、购买决策过程等）1. 宏观环境影响（这里分析宏观环境对市场竞争环境的影响，包括政策法规、经济状况、技术发展等方面）2. 消费趋势变化（这里分析消费者的消费趋势变化，包括消费习惯、消费观念等）3. 技术趋势演变（这里分析技术趋势的演变对市场竞争环境的影响，包括技术更新换代、创新趋势等）七、机会与挑战分析1. 市场机会（这里列举企业当前所面临的市场机会，包括新需求、新市场等）2. 竞争挑战（这里列举企业在竞争环境下所面临的挑战，包括竞争对手、市场变化等）八、总结与建议（这里对整个市场竞争环境进行总结，提出相应的建议和对策，为企业做出决策提供参考）九、参考文献（这里列出参考的相关文献）以上为市场竞争环境分析报告的模板，可以根据具体情况进行修改和调整，以满足实际需求。
市场竞争环境分析报告模板
市场竞争环境分析报告模板一、市场概况1.市场背景介绍所分析市场的行业背景和发展趋势，包括行业规模、增长率等。
2.市场结构描述市场的细分领域、主要参与者和市场份额分布情况。
二、竞争对手分析1.核心竞争对手介绍主要竞争对手及其在市场中的地位和表现。
2.竞争对手企业战略分析竞争对手的业务模式、市场定位和发展战略，包括产品特点、定价策略等。
3.竞争对手优势与短板比较竞争对手的核心竞争能力，包括技术实力、品牌影响力等。
同时，也分析竞争对手存在的弱点和挑战。
三、消费者需求分析1.目标消费群体定义所分析市场的目标消费群体，包括消费者的特征、需求和购买决策过程等。
2.消费者行为分析消费者的购买习惯、购买偏好以及消费者对产品服务的要求。
四、市场趋势与机会1.市场发展趋势针对所分析市场的发展趋势，包括技术变革、政策导向等方面进行分析。
2.机会与挑战基于市场趋势，分析市场中的机会和挑战，并提出相应应对策略。
五、竞争环境评估1.五力模型分析运用波特的五力模型，分析市场竞争的力量，包括供应商谈判能力、替代品威胁、买方谈判能力等。
2.竞争态势评估综合以上分析，评估市场的竞争态势，包括市场的竞争强度、竞争格局稳定性等。
六、策略建议1.市场定位基于竞争环境分析结果，提出产品或服务的市场定位策略。
2.差异化竞争策略根据竞争对手优势与短板的分析，制定差异化竞争策略，包括产品创新、服务优化等方面。
3.市场营销策略针对目标消费群体和市场趋势，提出相应的市场营销策略，包括渠道选择、促销方式等。
结束语：通过对市场竞争环境的综合分析，可以帮助企业了解市场情况、把握发展趋势，并制定相应的竞争策略。
本报告模板提供了一个系统化的分析框架，希望对您的市场竞争环境研究有所帮助。
行业及竞争环境分析
行业及竞争环境分析行业及竞争环境分析一、行业概述随着经济全球化的深入发展，市场竞争日趋激烈，行业及竞争环境分析成为企业制定战略决策的重要依据。
本文旨在对某行业的行业概况、市场规模、市场发展趋势、竞争对手及其竞争策略等进行综合分析，帮助企业了解行业情况、制定合理的发展战略。
二、行业概况介绍该行业的背景、特点、产业链及价值链结构，了解行业的发展情况及相关政策法规等。
三、市场规模该行业市场规模的评估是了解行业发展前景的重要指标，可通过对行业中主要企业的收入、利润、市值等数据进行分析，结合市场研究报告及产业数据，综合评估市场规模。
四、市场发展趋势市场发展趋势是指行业未来发展的方向和趋势，可以通过对国内外行业发展情况、技术创新、消费趋势等方面进行研究，提炼出行业未来的发展趋势。
五、竞争对手及竞争策略分析竞争对手分析是通过对行业中主要竞争对手的竞争地位、战略定位、产品优势、市场份额等进行比较分析，了解行业竞争格局及竞争对手的竞争策略。
六、行业的竞争环境行业的竞争环境是指行业内外部因素对行业竞争格局及企业发展的影响。
主要包括市场需求、供应链、政策法规、技术创新、价格竞争等因素的分析。
七、行业发展趋势与机遇通过分析行业内外因素，找出行业的发展趋势及机遇。
如技术创新、消费升级、政策扶持等因素都可为行业提供发展机会。
八、行业的挑战与风险分析行业发展中可能面临的挑战与风险，如新技术的冲击、市场竞争加剧、政策变化等因素，将这些因素列举出来并分析其对行业发展的潜在影响。
九、总结及建议综合上述分析，对行业的概况、市场规模、竞争对手、竞争环境等进行总结，并提出合理的建议，帮助企业制定战略决策。
根据行业特点和趋势，提出企业在产品研发、市场营销、人力资源管理等方面的策略建议，以应对行业的挑战和风险，实现长期健康稳定的发展。
在行业及竞争环境分析中，对于数据来源的选择也是非常重要的，可以考虑使用公开报告、行业研究报告、企业年报、行业协会数据等不同来源的数据，并进行综合分析，以提高分析的准确性和全面性。
同行业竞争分析模板
同行业竞争分析模板一、背景介绍在当前竞争激烈的市场环境下，进行同行业竞争分析对于企业制定战略、把握市场趋势和发展方向具有重要的意义。
通过对同行业竞争对手的分析，企业可以了解到对手的优势和劣势，明确自身的定位和差异化竞争策略。
本文将介绍同行业竞争分析的模板和步骤，以帮助企业进行准确、全面的竞争分析。
二、竞争对手的概述收集竞争对手的基本信息，包括但不限于以下内容：1.公司名称和品牌介绍：竞争对手的公司名称和知名品牌，以及其背后的历史和发展故事。
2.产品和服务：竞争对手的主要产品和服务，包括特点、价格、定位和市场占有率等。
3.目标市场和用户：竞争对手的目标市场和用户群体，以及其市场份额和用户粘性的情况。
4.公司规模和组织结构：竞争对手的公司规模、组织结构和人员构成，了解其人力和物力资源的优劣势。
三、竞争对手的市场定位分析竞争对手的市场定位，包括但不限于以下内容：1.市场定位策略：竞争对手的市场定位策略，包括细分市场的选择、目标用户的定位和核心竞争优势的打造等。
2.市场份额和增长率：竞争对手在目标市场的市场份额和增长率，了解其市场地位和发展态势。
3.客户调研和满意度：通过客户调研和满意度调查，了解竞争对手在客户心目中的品牌形象和竞争优势。
4.市场反应和动态：分析竞争对手对市场变化和竞争压力的反应，包括市场活动、产品创新和价格调整等。
四、竞争对手的核心竞争力分析竞争对手的核心竞争力，包括但不限于以下内容：1.技术实力和研发能力：竞争对手的技术实力和研发能力，包括专利技术、独家技术和创新能力等。
2.生产和供应链管理：竞争对手的生产效率和供应链管理能力，了解其成本控制和货物流通的优劣势。
3.品牌形象和营销能力：竞争对手的品牌形象和营销能力，包括市场推广、品牌口碑和渠道布局等。
4.客户关系和售后服务：竞争对手与客户的关系管理和售后服务体系，了解其客户占有率和客户满意度。
五、竞争对手的发展动向分析竞争对手的发展动向，包括但不限于以下内容：1.业务扩张和收购并购：竞争对手的业务扩张和收购并购情况，了解其发展战略和资源整合的方向。
各行业市场环境变化和竞争态势分析报告
各行业市场环境变化和竞争态势分析报告一、行业市场环境概述当今社会，市场环境的快速变化是各行各业面临的共同挑战。
在这个信息爆炸和科技创新的时代，各行业市场环境的变化是不可避免的。
企业必须对市场环境进行准确把握，以便制定适应时代发展的战略。
二、制造业市场环境变化和竞争态势分析制造业一直是国民经济的支柱，然而，在技术进步和全球化的推动下，制造业市场环境面临着许多挑战。
全球供应链的构建以及智能制造的兴起，使得制造业的竞争态势更加激烈。
企业需要更加关注技术创新和品质提升，以不断提高产品的附加值。
三、服务业市场环境变化和竞争态势分析服务业是近年来发展迅猛的行业，但市场环境的变化也给企业带来了压力。
随着消费者需求和个性化服务的不断增长，企业需要不断创新，提供更加差异化的服务。
同时，服务业市场的竞争激烈程度也在不断提高，企业需要提升自身核心竞争力，以在竞争中脱颖而出。
四、金融业市场环境变化和竞争态势分析金融业作为经济的血液，也面临着不小的市场环境变化和竞争态势。
金融科技的兴起加速了金融行业的创新和变革，传统金融机构的竞争优势被逐渐侵蚀。
同时，监管政策的不断完善和金融风险的挑战也让金融业面临更高的竞争压力。
五、零售业市场环境变化和竞争态势分析零售业作为服务消费者的行业，也受到了市场环境的影响。
随着电商的崛起和消费者购物习惯的改变，传统零售业面临了巨大的竞争压力。
个性化购物、线上线下融合以及物流配送等方面的创新成为了零售业企业争夺市场份额的关键。
六、教育培训行业市场环境变化和竞争态势分析随着社会对人才需求的不断增加，教育培训行业也面临着巨大的市场机会。
然而，市场环境的变化也给企业带来了不小的挑战。
互联网技术的发展和在线教育的兴起，让传统的教育培训行业面临着转型和升级的压力。
企业需要加大创新力度，提供更加个性化和高效的教育服务。
七、医疗健康行业市场环境变化和竞争态势分析医疗健康行业作为人民群众生活的重要组成部分，市场环境的变化对企业影响巨大。
分析市场和竞争环境
分析市场和竞争环境市场和竞争环境分析市场和竞争环境是企业发展和经营的重要考量因素。
对市场和竞争环境进行深入分析和了解，对企业制定战略决策、优化产品和服务、提高竞争力具有重要意义。
本文将从宏观和微观两个层面，对市场和竞争环境进行详细分析。
一、宏观环境分析宏观环境指的是影响企业经营的宏观力量，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素。
宏观环境的变化对企业发展影响深远，因此企业需要及时关注和适应宏观环境的变化。
1. 政治环境：政府的政策、法规以及对外政治关系等都会对市场和竞争环境产生影响。
政治稳定、对外开放政策的推进，会带来市场机会；而政治不稳定、政策调整不确定性加大，则会带来市场风险。
2. 经济环境：经济发展水平、消费能力、物价水平等对市场的影响巨大。
经济增长、人均收入提高，会带动市场需求增加；而经济下滑、通货膨胀加剧，则会对市场产生负面影响。
3. 社会环境：人口结构、社会价值观念、生活方式等社会因素对市场需求产生影响。
人口老龄化、消费升级，会催生新的市场需求；社会环境变化导致消费者需求转变时，企业应及时调整战略。
4. 技术环境：技术的创新和进步对市场产生深远影响。
新技术的应用和发展，能够改变市场格局，提高企业的竞争力，为企业带来新的机遇和挑战。
5. 环境保护：环境保护要求的提高对市场和企业经营产生影响。
环保政策的加强，对一些产业和产品可能产生限制，企业需要关注并积极采取相应措施。
6. 法律环境：法律法规对市场竞争和企业经营有着制约和引导作用。
企业需要合法合规经营，关注相关法律法规的变化，以避免法律风险带来的损失。
二、微观环境分析微观环境主要指的是企业所处的特定市场中的各种因素，包括供应商、消费者、竞争对手、渠道商和相关利益相关者等。
了解和分析微观环境可以帮助企业更好地把握市场机会和应对市场挑战。
1. 供应商：对企业采购成本和产品质量具有重要影响。
供应商的稳定性、供应能力和合作关系，都对企业的生产和经营产生重要影响。
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业务员姓名；谭正卫 管 辖 区 域： 永仁市场
第一部分：区域营销概况
① 区域容量评估 ② 市场竞争格局分
布 ③ 主要竞争品牌产
品
一、区域容量评估
区域
永仁城区 维得乡 永兴乡 中和镇 宜就镇 合计
项目
人口 人
容量 吨
1.8万至2.3万 90
9000
18
1.3万
第一竞争品牌：
① 竞品优势来源 ② 竞品产品分析 ③ 竞品产品价格分析 ④ 竞品促销分析 ⑤ 竞品终端运作分析 ⑥ 竞品渠道分析 ⑦ 竞品经销商
一、竞品优势来源分析
① 竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经 销商管理等等）
– 山城在餐饮.宣传.服务. – 大理餐饮专销 – 澜沧江流通
① 餐饮专销店为40 家，兼销店 150 家，流通点覆盖率为 85 %。 ② 是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？
– 先走流通后走餐饮.流通做政策.餐饮主要返利
③ 做餐饮终端采用了哪些方式方法？
– 人为引导消费。免费投放展示柜返利政策
④ 做流通终端采用了哪些方式方法？
– 让利政策
终端供货价 终端零售价
11x12
32
33
30
30
33
3
1x12
24.8
28
26.5
24.8
28
3
1x12
24.5
27
24.5
27
27
3
1x12
20
19.23
20
20.5
21
2
1x12
38
32.5
32.5
36.
38
6
1x12
26.5
28
22
22
28
3
二、本品终端运作分析
① 餐饮专销店为 6 家，兼销店 60 家，流通点覆盖率为 45%。
品牌
金星
特纯
小麦啤ห้องสมุดไป่ตู้
销量
份额
销量
份额
销量
份额
6吨
20%
4吨
15%
2吨
2%
1.8吨
20%
无
无
1.8吨
20%
0.9吨
5%
无
无
0.9吨
5%
0.9吨
无
无
0.9吨
5%
5%
0.9吨
5%
无
无
0.9吨
5%
10.5吨
50%
4吨
15%
5.8吨
37%
三、主要竞争品牌产品
细分
品牌
金星
高档
进 入 中档 细 分 及 主流高 主 销 品 主流 种
月份 8月份
针对产品 大理V8 山城超爽
金江 矮炮 彝乡情 雪花
针对对象 餐饮.商店
餐饮 商店. 低端流通 餐饮 餐饮
活动形式 专销.成例 人为引导消费 低价位消费 低价位消费
不理想 专销
活动结果 市场占有率提升 占有餐饮渠道 占有非现饮渠道 占有非现饮渠道
餐饮 市场占有率提升
五、竞品终端运作分析
资金实力 20
车辆 1
人员 3
餐饮供货点 城区
公司支持政策
备注：每个经销商一张表，分销商不填
专销店 城区
流通供货点 直接
第四部分：第二竞品分析
第二竞争品牌：
① 竞品优势来源 ② 竞品产品分析 ③ 竞品产品价格分析 ④ 竞品促销分析 ⑤ 竞品终端运作分析 ⑥ 竞品渠道分析 ⑦ 竞品经销商
5
a)市场运作能力评估
负责区域
永仁市场
资金实力
车辆
24 3
负责渠道
下属分销商数量
城区
3
人员
餐饮供货点
专销店
销量 13.8吨
流通供货点
15万
2
1
85
10
4
公司支持政策
508小麦啤14送1 特纯有奖10送1 特纯无奖
23的开单 补足1元 29.5开单 28开单
备注：每个经销商一张表，分销商不填
第三部分：第一竞品分析
包装规格 开票价 一批留利 一批出货价 二批留利 终端供货价 终端零售价
1x12
36
32.7
32.7
36
36
6
1x12
32.5
32.5
36
38
38
4
1x12
26.5
22
22
26.5
28
3
1x12
33
30
30
32
33
3
1x12
20
20
20
21
21
2
1x12
30
28
28
30
33
5
四、竞品促销分析
备注：促销对象指经销商、终端和消费者，餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好，越详细越好.
– 金江低价位流通 – 雪花流通商100送20件 – 澜沧江低价位流通终端
② 是通过哪些关键营销活动做起来的?描述这些关键营销活动和事件。
– 山城引导消费.促销礼仪小姐兼销.大力投放展示柜厂家免费支持 – 大理引导消费一段时间在到专销.大力投放展示柜厂家免费支持 – 金江主要是低端价位 – 雪花流通商100送20件 – 澜沧江矮炮低价位政策.彝乡情送金龙油10送1
无 无 无 特纯
低档
508小麦啤
雪花 大理 无 无 雪花518 黄标580
山城 无
无 国宾.山城 超爽 金江超干
第二部分：本品分析
① 本品产品价格 ② 本品终端运作 ③ 本品经销商评估
一、本品产品价格分析
产品名称 雪花518 黄标580 山城 金江 国宾 超爽
包装规格
开票价
一批留利
一批出货价
二批留利
③ 为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？ – 山城超爽 .28开单6送1.免费投放展示柜.大理V8主要针对我们特纯 – 金江20一件无政策1000件送10.主要是针对我们小麦啤508 – 大理V8主要是针对我们特纯.
三、竞品产品价格分析
产品名称
大理V8 国宾 超爽 雪花 澜沧江矮炮 彝想情
36
1.1万
30
1.5万
35
7.1万
209吨
啤酒送货商
餐饮店
家
家
4
110
2
4
3
10
2
8
2
6
13
138
流通店 家
6 2 1 2 2 2
备注：区域指城区及单个乡镇，行政区划和人口数据可以参考中国行政区划网
二、市场竞争格局分布
区域 永仁城区 维得乡 永兴乡 中和镇 宜就镇 合计
六、竞品渠道分析
① 竞品所采取的渠道模式为：直接找分销渠道.联盟分销 ② 在本区域内共有 6 家一批商， 40 家分销商。
竞品经销商评估表
a)经营产品山城超爽
产品名称 规格
超爽 1x12
供货价
26.5
a)市场运作能力评估
零售价
28
负责区域
经销商姓名：李德福
山城
负责渠道餐饮. 流通
下属分销商数量
销量
二、竞品产品分析
① 哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保护主打产品是否有 辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？
– 山城超爽城区主打产品.超爽绿包装。山城；中档山城.低价金江超干保护
② 主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？
– 大理V8.山城国宾. – 大理V8主要走中高端.专销.免费送展示柜成例酒三件酒
② 餐饮终端运作方式为： ③ 特纯34开单10送1， ④ 508小麦啤24开单12送1
⑤ 流通终端运作方式为： ⑥ 特纯34开单10送1 ⑦ 小麦啤24开单10送1
三、本品经销商评估表
a)经营产品：特纯 b)小麦啤 产品名称
规格
特纯 1x12
小麦啤508 1x12
经销商姓名：李益强
供货价
34
零售价