案例二：两种战略,两种命运
两种命运的决战
C
B
C
在这个时候，中国人民、 中国共产党领导的人民军队 会有怎样的行动？
Байду номын сангаас
内战时国共两党力量对比
拥有 外援 人口 国民党 430万正规军 接收100万日军的装 3亿多 美国 备，有飞机、坦克 等先进武器 共产党 120万正规军 基本上是步枪 1亿多 无 军队数量 武器装备
思考：1. 如果你是当时的一名外国记者，你将如何预测中 国内战的结果？为什么？
有人认为，既然阻止不了内战的爆发，毛泽 东就不应该冒险到重庆谈判。对此，你的看法 是什么？ 中国共产党为了尽一切可能争取和平民主 与在谈判中捍卫人民的利益，团结和争取 对美蒋尚抱幻想的人们，决定派毛泽东等 赴重庆谈判，并为此作了充分的准备。
《 双 十 协 定 》 文 确定了“和平建国的基本方针”：国民党应迅速结 本
2. 你认为毛泽东“中国人民必须而且一定能够打败蒋介石” 的判断对不对？为什么？
内战初期，国民党在军事上占绝对 优势，但中共中央和毛泽东制定了正确的 战略方针和作战原则：
政治方针：建立最广泛的革命统一战线。 军事原则：以歼灭敌人有生力量为主要目标， 而不以保守或夺取城市和地方为主要目标 ， “集中优势兵力，各个歼灭敌人”。
根据地居民开展大生产运动
根据课文图片及材料想一 想：在当时根据地开展了什 么运动？为什么要开展？有 什么影响？
延安机关干部在纺线
延安精神
自力更生、艰苦奋斗的延 安精神，是抗日根据地培育 出来的。今天已经过时了。 在今天的条件下，应该轻轻 松松地学习和工作
成就任何事业，在任 何时期，都需要延安精 神。许多有成就的人都 是靠艰苦创业起家的。
研读图7—76《毛 泽东转战陕北》
讨论： 毛泽东为首的党 中央为什么要主 动撤离革命圣地 延安？
第16课《两种命运的决战》名师教案
华师大版八年级历史上册教案第16课两种命运的决战【内容标准】（1）知道重庆谈判，理解中国共产党为争取和平民主做出的努力，认识国民党独裁内战的本质。
（2）了解中共中央转战陕北和刘邓大军挺进大别山的史实，知道人民解放战争开始转入战略进攻。
【教学目标】1、知识与能力：知道重庆谈判、《双十协定》、全面内战爆发。
了解中共中央转战陕北、刘邓大军挺进大别山的史实，知道人民解放军开始转入战略进攻。
2、过程与方法：通过个人自学、小组合作学习等，培养学生的自学能力和团结合作精神。
开展探究式学习，鼓励学生从不同角度提出问题，学会解决历史问题的一些基本方法。
3、情感态度与价值观：理解中国共产党为争取和平民主作出的努力，认识国民党独裁内战的本质。
理解党中央和毛泽东审时度势，创造性地采取得宜的战略战术，粉碎了国民党军队的进攻，并胜利地转入了战略反攻。
【教学要点】要点：重庆谈判、全面内战爆发、刘邓大军挺进大别山重点：重庆谈判；转战陕北和刘邓大军挺进大别山。
难点：全面正确地理解国共双方举行重庆谈判的不同意图；理解人民解放军在战略防御阶段的战略战术的运用，以及其前后变化的合理性。
【导入新课】复习上一课时重点知识。
1945年8月15日，日本帝国主义投降，对中国人民来说，是一个非常值得庆贺的日子。
中国人民雪洗了百余年来的民族耻辱，第一次取得了反对帝国主义侵略的完全胜利。
那么历经八年抗战的人们，最渴望的是什么呢？（学生回答：和平、安定等）但是中国人民的愿望被以蒋介石为首的国民党统治集团破灭了。
中国面临两种命运的决战，又再次陷入了三年内战时期。
想不想知道中国又面临怎样的两种命运与决战呢？今天我们就一起来学习《第16课两种命运的决战》。
【新课探究】一、重庆谈判1、抗日战争胜利后，中国人民面临的两种不同的命运和两个不同的前途（阅读教材教材105页的第一、二自然段）中国共产党：代表全国人民的愿望，建设一个独立、民主、富强的新中国。
国民党：背离全国人民的愿望，坚持独裁内战。
专题二：近代中国政治文明历程
四、练习巩固：（一）单项选择题：1、鸦片战争前，英国东印度公司向中国大量贩运鸦片的直接目的是（）A．损害中国人的身心健康 B．削弱清朝军队战斗力 C．破坏清政府的禁烟法令 D．扭转对华贸易的逆差2.李鸿章说：“我朝处数千年未有之奇局”。
他所说的“奇局”应理解为（）A．太平天国运动空前浩大 B．内有农民起义，外有强敌入侵C．外国资本主义船坚炮利 D．资本主义工业文明征服世界的潮流3、第一次鸦片战争是英国发动的侵略战争，中国进行的是正义的反侵略战争，但最终以英国获胜，中国失败而告终。
这反映了①社会制度先进与否是决定战争胜负的条件之一②战争的性质不是决定战争胜负的惟一因素③英勇无畏的精神不能完全抵抗先进的军事技术④战争结局与战前指导直接有关A．①②③④ B．①②③ C．①④ D.②③4、第二次鸦片战争爆发的根本原因是列强要（）A．使鸦片贸易合法化B．中国市场更加开放，扩大侵略权益C．外国使节进驻北京D．割占中国领土5、李大钊说：“太平天国禁了鸦片，却采用了宗教；不建设民国，而建设天国，这是他们失败的一个重要原因。
”这段话主要是指太平天国（）A.没有现实的革命目标 B．对西方列强侵略缺乏警觉 C.缺乏科学理论指导 D．没有彻底的革命精神6、太平天国运动对中国社会产生的实际影响最主要的是（）A、废除了南方几省的地主土地所有制B、加剧了清王朝的衰落和崩溃C、推迟了第二次鸦片战争的爆发D、提出了向西方学习的方案7、在《马关条约》中，最有利于列强对华经济扩张的条款是（）A．开辟新的内河航线 B．在苏、杭富庶地区开放新的通商口岸C．允许日本在通商口岸开设工厂 D．给予日本巨额赔款8、中日甲午战争时,慈禧太后命人向李鸿章问策,李怒曰:“总理度支（户部），平时请款驳诘，临事而问兵舰，兵舰果可恃乎？……政府疑我跋扈，台谏参我贪婪，我再哓哓不已，今日尚有李鸿章乎？”在李鸿章看来，甲午战争失败的原因在于（）A. 军费不足、朝廷猜忌和同僚的倾轧B.军费不足、洋务派失误和朝廷猜忌C.同僚倾轧、朝廷猜忌和洋务派失误D.同僚倾轧、洋务派失误和军费不足9、下列对义和团运动的评价，正确的有（）①仍然是农民运动的一种特殊斗争形式②是一次以农民为主体的反帝爱国运动③沉重打击了清政府的反动统治，加速其灭亡④具有盲目的排外性和落后的“小农狭隘意识”A．②③ B．②③④ C．①②③ D．①②③④10、太平天国运动和义和团运动相比，最大的不同点．．．是（）A.运动主体力量为农民B.体现农民阶级的局限性C.以外国列强为斗争对象D.对西方生产方式的态度11、洪秀全主张“凡天下田天下人平分”，孙中山提出“平均地权”。
消费心理学案例分析题
消费心理学案例分析题篇一：消费心理学案例分析消费心理学案例分析“环保”牌香烟年销售量达3000亿支，可装满5000架波音707飞机。
某权威机构对某国的一千余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该产品的普遍评价是：味道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。
但对于质量完全相同的、价格只相当于精装烟价格一半的“环保”简装烟，品牌爱好者们只有21%的人表示愿意购买。
请分析：①“环保”牌香烟爱好者属于哪个消费者群体？②该群体消费心理与行为的主要特征有哪些？答案：37、第一，属于成年男性消费者群体。
第二，主要特征有： A、具有男子气概的强烈表现欲；B、对某国文化的明确认同与归属感受；C、坚持固有的消费习惯；D、价格敏感性不强。
38.某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。
推销人员想出一个主意，于是给总统送去一本书并征求意见。
总统忙于政务便回了一句：“这本书不错”，销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。
书即被抢购一空。
不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透了”，转天该公司发出广告，“现有总统讨厌的书出售”。
结果，书又售罄。
第三次，该公司又如法炮制，总统接受教训，不予答复。
于是该公司再发出广告，“现有总统难下结论的书出售，欲购从速。
”书仍被抢购一空。
请分析本案例中某国出版公司运用了哪些增强广告效果的心理策略？38．（1）利用总统的权威，引起好奇心，吸引注意力，运用了广告刺激策略。
（2）、广告语言简洁、直观、易懂，在变化中重复主题,运用了广告效果策略。
（3）、增强了广告的可信度,运用了广告说服策略。
[评分说明]需适当解释;国2004年7月高等教育自学考试消费心理学试题五、案例分析题(共11分)产品名称犹如进入市场的通行证美国福特汽车公司推出一种中型客车，取名为“艾特塞尔”，新产品投入市场后销售不畅，原因是车名“艾特塞尔”与市场上的一种名叫“阿特塞尔”的伤风镇咳药的读音极其相似给人一种“此车有病”之感。
历史人教版初中二年级上册 两种命运的决战
学习重点、难点
• 重点： • 1、重庆谈判 • 2、转战陕北 • 难点： • 1、全面、正确理解国共双方重庆谈判的不
同意图。
• 2、人民解放战争在战略防御阶段的战略战
术。
一、重庆谈判
国共的出发点（地图册33页）
国民党： 1、在抗战后期消极抗日，军队大多龟缩在
大后方，需要争取时间调兵遣将部署内战。 2、欺骗舆论、蒙骗人民，掩盖其假和平真
毛泽东、周恩来率中央领导机关和解放军 总部转战陕北，彭德怀率西北野战军采用 “蘑菇”战术作战，粉碎了国民党的重点 进攻。
图中4处歼敌地点
四、挺进大别山（课本103页图）
1、结果： 2、“犹如一把钢刀插入敌人心脏”的事件？ 3、人民解放战争的转折点是什么？ 4、完成导学案四题 5、完成导学案9个单选题
两种命运的决战
学习目标：
• 1、重庆谈判、《双十协定》、政治协商会议、
全面内战爆发、转战陕北、挺进大别山。
• 2、比较国共双方重庆谈判的目的、谋略。 • 分析抗战胜利前后社会主要矛盾的变化。 • 归纳战略防御阶段的军事策略、变化。 • 3、国共双方战争的性质 • 中共中央重庆谈判奠定了解放战争胜利的初基。 • 中共中央转战陕北的审时度势、灵活机动。
备战的阴谋。 共产党： 1、抗战胜利后，百废待兴，人心思和，要
尽一切可能争取国内和平。 2、揭露蒋介石假和平阴谋，教育和团结人
民，争取中间势 标志：
三、转战陕北（课本102页图）
1943年3月起，蒋介石调集胡宗南部，大举 进攻陕甘宁边区，意在攻击解放区的核心 地带和中共中央首脑机关。
两种命运的决战教案华东师大版
同学们，大家好。我们今天要学习的章节是“两种命运的决战”。在开始学习之前，我想请大家思考一个问题：什么是决定一个国家、一个民族未来的命运的关键因素？这个问题与我们的学习内容紧密相关。希望通过这个问题，激发大家的思考和兴趣，让我们一起深入探讨“两种命运的决战”。
二、新课讲授（用时10分钟）
其次，在讲授新课时，我注重理论与实践相结合。通过案例分析和实验操作，使学生更深入地理解战争的策略和战术，培养他们的历史思维能力和批判性思维。
然而，在教学过程中，我也发现了一些不足之处。例如，在讲授重点难点时，我可能过于注重理论的讲解，而忽略了学生的实际理解和接受能力。因此，在今后的教学中，我需要更加注重学生的反馈，及时调整教学方法和节奏，以提高教学效果。
学习者分析
1. 学生已经掌握了哪些相关知识：学生在之前的学习中，已经掌握了对中国近代史的基本了解，包括中国近代史的基本脉络、重要事件和人物等。同时，学生也掌握了一些战争史的基本知识，如战争的类型、战争的原因和战争的影响等。
2. 学生的学习兴趣、能力和学习风格：对于八年级的学生来说，他们对中国近代史的相关事件感兴趣，尤其是战争史。学生在学习过程中，对新知识有一定的接受能力，同时具备一定的独立思考和分析问题的能力。在学习风格上，学生更倾向于通过案例分析、讨论交流等方式来学习。
1.讨论主题：学生将围绕“两种命运的决战在现实生活中的意义”这一主题展开讨论。他们将被鼓励提出自己的观点和想法，并与其他小组成员进行交流。
2.引导与启发：在讨论过程中，我将作为一个引导者，帮助学生发现问题、分析问题并解决问题。我会提出一些开放性的问题来启发他们的思考。
3.成果分享：每个小组将选择一名代表来分享他们的讨论成果。这些成果将被记录在黑板上或投影仪上，以便全班都能看到。
两种命运的决战
粉碎重点进攻（转战陕北）：
时间
地点 指挥者 军队
1947年3月
陕甘宁边区 彭德怀 西北野战军 蘑菇战术
战术
结果
粉碎了敌人对陕甘宁边区的 重点进攻
三、转入反攻
伟大决策（千里挺进大别山） 时间 部队 领导人
1947年6月 晋冀鲁豫野战军 刘伯承、邓小平 标志着人民解放军转入站略 反攻
意义
小结：抗战胜利后，以毛泽东为首的中国 共产党揭露了将介石集团“假和平，真内 战”的阴谋，重庆谈判后，国民党统治集 团撕毁协议发动内战，人民解放军从战略 防御转入全国规模的战略反攻，各个战场 取得了更大的胜利，使解放战争达到了一 个新的转折点，战争已不再是在解放区内 进行，而是在国民党统治区内进行战争形 势发生了根本转变，人民解放战争夺取全 国胜利的决定性946年国民党在＿国支持下悍然进攻＿ 中原 ＿＿解放区，全面内战爆发． 彭德怀 ２． 1947年３月－８月，在＿ ＿的指挥 陕甘宁 下西北野战军粉碎了国民党军队对＿＿＿ 边区的重点进攻． 重庆 ３． 1946年 政治协商会议在＿＿＿召开， 和平建国纲领 通过的决议包括＿＿ ＿＿ 改组国民 ＿＿ 整编全国军队 ＿＿ ＿＿ ＿＿ ＿＿ 政府 制定宪法 ＿＿等． ４．1947年6月＿ ＿ 邓小平 ＿ ＿率军跃进 刘伯承 大别山
思考：
（1）概括解放战争在①1946、6—1947、3、 ②1947、3—1947、③1947、6—1947、9三 个阶段的军事形势的变化。
（1）解放军粉碎国民党军队的全 面进攻。（2）解放军粉碎国民党 军队的重点进攻。（3）解放军转 入战略反攻。
1-两种命运的决战
两种命运的决战
假如你生活在抗战 期间， 期间，经历了八年 的抗日战争， 的抗日战争，现在 胜利了， 胜利了，你最大的 愿望是什么？ 愿望是什么？
两种命运的决战
1、两种命运各指什么？ 、两种命运各指什么？
光明与黑暗
2、国民党与共产党提出的建国主张有什么根本 、 不同？ 不同？国民党和共产党在政治和经济上的不同政 策？
全面内战的爆发
时间： 时间：1946年6月 年 月 标志：蒋介石撕毁协定， 标志：蒋介石撕毁协定，对中原解放区的进攻 有人认为， 有人认为，毛泽东去重庆谈 判并没有阻止内战爆发，所 判并没有阻止内战爆发， 以毫无意义。 以毫无意义。请你谈谈你的 看法。 看法。 重庆谈判虽然没有阻止内战爆 双十协定》 发，但《双十协定》在不同程 度上有利于人民。 度上有利于人民。蒋介石撕毁 这些和平成果，发动内战， 这些和平成果，发动内战，在 全国、全世界面前输了理。 全国、全世界面前输了理。
重庆谈判： 重庆谈判：
时间： 1945年8月 时间： 年 月 人物： 毛泽东、周恩来、 人物： 毛泽东、周恩来、蒋介石 目的： 目的： 国民党：欺骗人民、赢得时间， 国民党：欺骗人民、赢得时间，准备内战 共产党：争取和平、戳穿蒋介石的” 共产党：争取和平、戳穿蒋介石的”假 和平，真内战“ 和平，真内战“阴谋 结果：国共签订有利于人民的《双十协定》 结果：国共签订有利于人民的《双十协定》
3）根据地是如何解决经 根据地是如何解决经 济困难的呢 的呢？ 济困难的呢？
开展大生产运动
三五九旅在名将王震的带 三五九旅在名将王震的带 领下开赴原本是荆棘丛生、 领下开赴原本是荆棘丛生、野 兽出没的南泥湾 南泥湾， 兽出没的南泥湾，开始了最为 顽强的自我拯救。 顽强的自我拯救。南泥湾变成 到处是庄稼，遍地是牛羊” 了“到处是庄稼，遍地是牛羊” 陕北的好江南” 的“陕北的好江南”。
消费心理学案例
第一章案例：有一个故事曾经很流行……中国老太太一辈子都在攒钱中度过，目标就是要搬出自己破旧的房子。
经过数十年奋斗，最终她买下一所属于自己的新房子，然而还没来得及搬进去她就不行了，临死时她幸福地说："终于有了自己的新房子了……"中国老太太无牵无挂地走了。
美国老太太则借款买了一套房子,一辈子拼命奋斗还贷,也住了一辈子的好房子,在临死时也幸福地说：“终于还清了房屋贷款……"同样也是无牵无挂地走了。
问题：这种现象反映了美国老太和中国老太什么不同的文化消费心理?文化价值观、市场经济环境、政策制度第二章案例：某小区有A、B两个小吃店，都是面食店。
他们提供的商品相同：都是面条加荷包蛋。
假定他们提供的质量相同、价格相同、服务相同、环境卫生也相同，但是A店的营业额却持续上升，请利用感觉和知觉现象分析A店可采用的策略。
案例：“佳佳”和“乖乖”的不同命运“佳佳”和“乖乖”是香脆小点心的商标，曾经相继风靡70年代的台湾市场，并掀起过一阵流行热潮，致使同类食品蜂拥而上，多得不胜枚举。
然而时至今日，率先上市的佳佳在轰动一时之后销声匿迹了，而竞争对手乖乖却经久不衰。
为什么会出现两种截然不同的命运呢？经考查，佳佳上市前作过周密的准备，并以巨额的广告申明：销售对象是青少年，尤其是恋爱男女，还包括失恋者——广告中有一句话是“失恋的人爱吃佳佳”。
显然，佳佳把希望寄托在“情人的嘴巴上”。
而且做成的是咖喱味，并采用了大盒包装。
乖乖则是以儿童为目标，以甜味与咖喱味抗衡，用廉价的小包装上市，去吸引敏感而又冲动的孩子们的小嘴，叫他们在举手之间吃完，嘴里留下余香。
这就促使疼爱孩子们的家长重复购买。
为了刺激消费者，乖乖的广告在截了当地说“吃”，“吃得个个笑逐颜开！”可见，佳佳和乖乖有不同的消费对象，不同大小的包装、不同的口味风格和不同的广告宣传。
正是这几个不同，也最终决定了两个竞争者的不同命运。
乖乖征服了佳佳，佳佳昙花一现。
八年级历史上册 第16课 两种命运的决战课件1
三、挺进(tǐngjìn)大别山
1.时间(shíjiān)1：947年6月
2.指挥者： 刘伯承、邓小平
3.标志性意义：揭开了人民解放战争战略(zhànlüè)反
攻的序幕，标志着解放战争形势发 生了根本转变。
第十六页，共二十四页。
战略 防御→战略 进攻 (zhànlüè)
(zhànlüè)
第二页，共二十四页。
合作(hézuò) 探究
抗日战争胜利(shènglì)后，中国人民面 临哪两种不同的命运、前途？
中国共产党：代表全国人民的愿望，建 设一个 独立、民主、富强的新中国。
国民党：背离全国人民的愿望，坚持独裁(dúcái) 内战。
第三页，共二十四页。
一、重庆谈判
时间： 1945年8月—10月 中共(zhōnɡ ɡònɡ)毛代泽表东：、周恩来等 结果： 签订(qiāndìng)《双十协定》
这种说法不正确。 假如不去谈判，就为蒋介石发动内战提供了一个 借口，国人会认为中国共产党也不想和平建国，就会 失去威信(wēixìn)。为了争取和平民主，揭破蒋介石集团 “假和平、真内战”的反革命策略，毛泽东冒风险赴 重庆谈判，在谈判桌上同国民党反动派进行了有力的 较量，最终达成了有利于人民的《双十协定》，使中国
第五单元 人民解放战争的胜利 第16课 两种命运的决战
情境(qíngjìng)引入
合作(hézuò)探究
课堂(kètáng)小结
随堂训练
2021/12/5
第一页，共二十四页。
情境(qíngjìng) 引入 重庆谈判是抗日战争胜利后国共两党在谈判
桌上的一次惊心动魄的较量。精通中国历史的毛 泽东，为什么甘冒巨大的风险去赴蒋介石的“鸿 门宴”？国共谈判后，蒋介石为什么还敢冒天下 之大不韪发动(fādòng)全面内战？
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案例二：两种战略，两种命运
10年前，万科与金田两家公司的股票几乎同时在深圳交易所上市，然而，到了新世纪，万科已发展成为中国房地产业的一面旗帜，而全国继1998、1999两年亏损之后，2000年继续亏损，亏损额达到60527万元。
两家企业如此大的反差与它们的经营战略有直接的关系。
(一) 相似的基础----综合的商贸多元化企业
上市头两年，万科1993年实现营业收入10.84亿元,税后利润1.53亿元，同比增长64%和129%；金田也相差无几，1993年实现营业收入10.54亿元,税后利润1.17亿元，同比增长33.8%和122.8%。
当时中国不少行业都处于卖方市场的情况，大量企业都走多元化发展道路。
万科1993从B股市场上筹集4.5亿元，然后就跨地域，跨行业，遍及全国12个城市，涉足的行业主要有五大类：商贸、工业、地产、证券、文化。
截止1994年底，万科集团有子公司24家，涉及房地产开发，物业管理，影视文化等若干行业。
金田更是在1993年28个子公司的基础上增加到1994年的33个子公司，横跨房地产，纺织，汽车出租等和酒店等行业。
但是1994年，两家企业的战略已出现分化迹象，由于1993年底国家开始宏观调控，实行紧缩银根，控制信贷大规模等抑制经济过热的政策。
原来能轻易取得高利润的房地产业受到剧烈的冲击。
为了应对这种情况，两家公司采取不同的发展战略：金田提出“继续朝着多元化、集团化、现代化的跨国公司目标迈进”，希望用多元化分散的经营风险；万科却力主“本集团从房地产为核心业务，重点发展城市居民住宅，对发展潜力较小的工业项目将重组或转让，以集中资源”的专业化经营战略。
结果，1994年虽然两公司都保持利润的一定增长，但万科的房地产业务收入占总收入的56.92%，而金田的房地产收入只占总收入的31.92%，比纺织和商贸的比例还小。
(二) 两公司经营的两种结果
遵循不同的发展战略，1994年后，两公司走上了两种截然不同的道路。
“在坚持规模经营的多元化发展，跨地区扩张，专业化协调的经营方针”的指导下，金田不断拉长战线，追加在房地产以外的业务投资，从而使自己疲于奔
命。
在其年报中公布的子公司数，从1993年至1996年，每年以20%以上速度递增，然而子公司的收入与利润却以更大比率下降，并于1996年出现亏损到1997年，金田又进入新的行业，，收购了株洲火电厂与青海水泥厂，以求扭亏为盈，但企业却进一步萎缩，1998、1999年产生巨额亏损，2000年亏损额更是达到60527万元，房地产业务几乎停滞，其他业务也风光不再。
同时，金田公司官司缠身，诉讼案达数十起，涉及金额上亿元，成为ST股后，2001年戴上了BT股的大帽子。
与金田相反的是，万科按专业化的发展战略对非核心业务进行了调整，开创了万科著名的“减法理论”，即对非核心企业关、停、并、转就是卖盘活存量。
事实上，万科的战略性调整共包括三方面：
(1) 从多元化经营房地产集中。
(2) 从多品种经营向住宅集中。
(3) 调整就是投放的资源由几个城市向北京、上海、深圳集中。
也就是说，万科走的不仅是经营领域的专业化，也是地域专业化战略之路。
结果，万科的业绩和主营房地产业务不断发展，到2000年，万科实现净利润301237万元，同比增长31.46%。
(三) 优势与劣势
万科与金田有许多相似的优势，都发迹与深圳，高速增长的区域经济为他们的发展奠定了良好的基础，在企业制度上两家企业都是早期上市的股份制企业，陆续筹资了几亿元；20世纪80年代和90年代初期，都在卖方市场的情况下实行多元化获得了超额利润。
劣势在于，金田缺乏一个随市场环境变化的权变的经营战略管理层，而万科从92年就开始研究企业发展战略问题，其董事长王石说：“我们的专业化探索从1992年一直到1999年，共用了七年时间。
”
(四) 经营相关性
所谓相关性，指不同的行业在经营资源方面的相关程度。
多元化经营的“大数法则”告诉我们，多元化经营的成功率与经营剩余量及相关性呈正相关。
金田的失败从反面说明了这一点：金田投资的项目与房地产业务关联性极差。
例如：水泥厂，火电厂；而万科则把许多相关性差的项目（如食品与电器）转让出去，保留了相关的物业管理与超市项目。
(五) “外力”与“内力”
无论在什么样的市场环境中，为了业务的成功，企业都需要具备核心能力和专业管理化的能力。
简而言之，就是量力而行。
力既包括外力，也包括内力。
借助“外力”是指企业个人从外部市场环境中寻找突破的机会，比如借助于政府的关系和金融资本；而发挥“内力”则是企业以核心能力和专业化管理能力的依托，制定差异化战略，确保企业健康发展。
目前，尚没有房地产企业达到规模经济具体标准，但无疑它是一个急需资金，人力，经验等资源集中的行业。
在这个竞争激烈的行业中，如果不集中资源是很难取得竞争优势的。
(六) 专业化与多元化的风险
表面上看，金田当年多元化的原因是房地产市场疲软，单一业务经营风险较大，通过多元化经营以求“东方不亮西方亮”；其实，专业化与多元化都是有风险的，对专业化而言，它的风险主要来自现有行业市场技术的变化，而不存在进入新行业的风险；对多元化而言，它的确能减轻现有行业市场技术变化的风险，但就其进入新行业本身来说，它就是风险。
总之，专业化与多元化是企业常用的两种战略，有的企业采用多元化战略取得了成功，如春兰卡车成功地把握了政府管制刚解除，以及卡车市场竞争还不充分的机会；均瑶航空利用政府管制以及产业所具有的陡峭学习曲线，打了时间差。
而本案例中，金田由于其多元化战略的实施而“败走麦城”。
专业化与多元化两种不同的战略既有各自的优势，又有各自的风险，重要的是企业是否有足够的经营能力来获取预期的收益，并是否有足够的实力来承担预期的风险。
阅读上述案例，回答下列问题：
1、金田与万科为什么会有两种截然不同的命运，请用专业化战略和多元化战略的角度来考虑。
2、你怎么看待专业化与多元化战略？。