广告心理学之案例分析
(参考)广告心理学案例分析
• 这是一个非常值得重视的问题点，由于它 的新颖使调查员继续追问下去：〞为什么 要等婆婆不在时用呢？“
• 答：她可能觉得这样做，是只图自己省事
• 在这样持续追问的过程中，调查员透过对被调查 者的仔细观察，发现说话的年轻妇女在说婆婆的 看法时，神情有一种不安，其他人也有同感。这 种不安从她们的说话中透露出来，她们虽然是在 推测婆婆的看法，便其中也投射了她们自己的认 识．即她们同样认为使用纸尿布，更多的是方便 了妈妈，减轻了妈妈的负担，而是否对孩子有利 并不清楚，由此她们感到一种对孩子的内疚，同 时也婆婆看成是偷懒不负责任的母亲，由此产生 不安
• 日本人发现市场打不开后，就开始用心去寻找原 因。
• 根据新闻报导，日本ＴＯＹＯＴＡ汽车公司后来 派遣许多学生到美国留学，租住在美国人的家里， 与他们一起生活，观察他们的生活习惯和细节， 做详细的记录，回国后将记录交给公司
• 公司再根据这些美国家庭的生活习惯资料去分析 他们对汽车的需求重点，最后开发出ＬＥＸＵＳ 系列的高级房车，横扫美国市场
• 在一个偶然的时机，被一个寄居家庭的主人发现 其间的关联，而掀起破坏隐私权的诉讼，成为美 国报刊杂志的热门新闻
实例四：婴儿纸尿布的营销
• 某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便 利的功能，但效果不佳，销售量未见增长
• 于是，广告公司找到一些使用过此种纸尿布和未 使用过此物的妇女，分别组成小组。８－１０人 组成一组，每组由一个调查员带着，在一起讲座 关于纸尿布的问题。
实例一：美国超级市场的消费心理研究
• 威尔斯和洛克斯鲁托在超级市场谷物食品、 糖果和洗衣粉柜台前进行了６００小时的 观察。
• 从消费者进入柜台的过道开始到离开过道 为止，他们观察消费者的活作了１５０ ０条记录。
消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
这是宜家的一组系列平面广告，这组广告的意思是：十五罐可乐的价格相当于一盏宜家台灯的价格：三杯咖啡的价格相当于一个宜家电视桌的价格；六支牙膏的价格相当于宜家床头桌的价格。
宜家的这组广告形象的展示出他们产品低价格的特点。
这里就是用到了心理学上的“诱饵效应”。
举个例子，在我们的日常生活中，经常可以在商品定价中见到此效应的运用。
如某货价上陈列两款包装糖果：一款大包装，一款小包装；大包装绝对价格高，但和小包装比单价却非常低廉。
那么，那款小包装的价格选项其实就是一个非常重要的心理参照标的。
这个标的让消费者通过对比发现，大包装非常划算，从而在心理上觉得便宜。
实际上购买大包装，消费者是要付出更高的消费金额。
这就是非常典型的营销心理学上的“诱饵效应”。
宜家的这一系列广告就是将非常廉价的日用品，像是可乐、咖啡和牙膏，作为低廉优惠的心理“诱饵”，并与宜家的家居产品进行了连接。
平时，消费者在进行相对廉价的日用品消费时，其消费决策往往较为随意和快速；而进行家居产品的消费时，不管它的价格如何，都可能会进行比较认真的比对和思考。
所以当宜家的这一系列广告将宜家家居产品与日用品进行融合时，日用品的低价格成为心理“诱饵”。
它驱动消费者对宜家家居产品的消费决策模式也转向了日用品的消费决策模式，也就更利于产品的销售了。
消费与广告心理学作业案例分析
分析广告中的心理学效应广告心理学研究消费者在产品购买和消费过程中的心理现象。
它涉及商品和消费者两个方面，与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、动机、情感、爱好以及决策过程等。
当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。
在这种情况下，每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。
因此，生产厂商应设计什么样的广告，怎样才能使消费者对广告会做出他们所期望的反应?以及什么样的广告才能激起消费者的欲望，促使消费者能持久地购买该广告宣传的商品或提供的服务?这是在激烈的商品竞争时代，产品的成功与否，很大程度上依赖广告的宣传是否引起消费的注意、兴趣以及消费的购买动机和愿望，引起消费者的共鸣。
广告中的心理学效应越来越凸显其巨大作用，本文就生活中几个具有代表性的广告，来探讨其中的心理学知识。
第一个广告案列：公益广告——爱的表达式（Family）先看广告中的一个特例----公益广告，它不是商品，但它同样是为了引起大众的关注。
第一次看到这个广告的时候，是在去学校的公交车上的滚动电视上，当时给我的感触很深，觉得这个广告真的非常好，将Family这个英文单词解释的很透彻，很新颖。
后来上网一查，《爱的表达式》是首条央视广告经营管理中心面向社会公众征集的公益广告，并且荣获了2011年度公益广告创意大奖。
首先将广告内容具体介绍下：Family就是“家”的意思，广告从字面意思出发首先阐述了家的含义。
F代表了Father爸爸，M代表了mother妈妈，I则代表了自己。
广告可分为3个阶段阐述：当“我”还是一个婴儿的时候，爸爸便开始撑起家，为整个家遮风挡雨，撑出一片天。
妈妈在舒适美好的环境下，哺育孩子，哄孩子入睡。
字母延伸变化形象的表现了完整家庭的美好而和谐；当“我”见见长大，我开始有自己的想法，这些想法是那样幼稚而不成熟，开始厌烦了爸妈的束缚和管教，开始一次次的让爸妈生气，让爸妈失望；在我一次次的叛逆下，我渐渐长大，开始明白生活得心酸。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析案例背景：某汽车公司推出了一款全新的豪华SUV车型，希望通过广告心理学的手段来激发消费者购买欲望，提升销售量。
案例分析：该汽车公司为了吸引目标消费者的注意力并建立情感联系，运用了一系列广告心理学的技巧。
1. 情感诱发：该广告将汽车放置在壮丽的自然环境中，如山脉、河流和海洋，创造了一种豪华与自然相结合的情感体验。
这样的背景激发了消费者的情感需求，并在潜意识中与该汽车品牌建立了积极的情感联系。
2. 社会认同：广告通过出现多个成功人士驾驶该豪华SUV的画面，传递了一种社会认同的信息。
消费者在观看广告时会想象自己也是成功人士的一员，并希望通过购买该车来与他们融入同一个社会圈子，从而满足他们的社会认同需求。
3. 需求创造：广告中突出了该豪华SUV的独特功能和舒适性，如驾驶辅助系统、豪华座椅和智能四驱等。
这些功能的介绍引起了潜在消费者对于舒适度和便利性的渴望，进而激发了他们对该车的购买欲望。
4. 高度个性化：广告中展示了该豪华SUV的个性化配置和各种颜色选择，以及多种不同的驾驶模式和音响系统等。
这样的差异化设计满足了消费者对于个性化产品的需求，使他们觉得这款车是专门为他们量身定制的，从而增强了他们的购买意愿。
总结：通过以上广告心理学的手段，该汽车公司成功地激发了消费者的购买欲望，提升了销售量。
他们通过创造情感体验、建立社会认同、创造需求和个性化设计等方式，成功地塑造了该豪华SUV的品牌形象，并满足了消费者的心理需求，从而取得了市场的认可和成功。
继续写相关内容：5. 色彩心理学：在广告中，色彩被巧妙地运用来引发消费者的情感反应。
该广告选择了菱形设计的灯光效果，搭配了深邃的夜空和明亮的灯光，创造出一种高贵典雅的氛围。
此外，该广告还使用了温暖的蓝色和金色调，这些颜色在心理学中被认为与豪华、优雅和成熟有关，进一步增加了目标消费者对该豪华SUV的吸引力。
6. 幻想创造：广告中通过展示极致豪华和高性能的场景，诱发了消费者的幻想。
第六讲__广告心理的案例分析
2、家庭消费模式——中国消费心理准则 雀巢咖啡电视广告的一个创意，就是抓住中国人 以家庭为主的消费模式。中国的市场，以家庭为 单位的消费者居多，个人的消费行为往往与整个 家庭紧密联在一起，一个人不仅要考虑自己的需 要，更要考虑到整个家庭的需要，与西方的消费 模式相比，中国人的消费心理准则是重视自己的 义务和责任，而西方社会则比较重视个人的权利、 个人的价值和需要，个人消费意志高于家庭消费。
3、南方黑芝麻糊是黑色食品，是营养的保健食品。 现代食品科学认为，黑色食品具有医疗保健功能， 药补木如食补，人们的消费观念随之改变，过去 不大被消费者重视的黑色食品，越来越受到青睐。
4、南方黑芝麻糊是传统食品，电视广告片(怀旧篇) 运用民族文化的风格，表现了传统食品的主题。 四、户外广告凤凰学生用自行车的心理分析
第六讲
广告心理的案例分析
成功广告的心理分析
第一节
一、雀巢咖啡电视广告的心理分析 1、“味道好极了”——中国大众语言 “味道好极了”，这是再明白不过的“大实话”。 这对于中国消费者总体文化水准不高，比较喜欢 直接、清楚的表述，不喜欢间接、迂回的表达心 理；比较喜欢真实、讲实证，而不喜欢过分做作、 夸张和朦胧的心理，是正中下怀的。
二、电视广告南方黑芝麻糊的心理பைடு நூலகம்析
1、符合现代人的消费需求 当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保 健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品．即冲 即食，十分快捷方便。 2、南方黑芝麻糊是天然食品，符合消费者祟尚自然 的心理 现代消费者在日常消费中偏爱自然产品，他们对 食品的选择喜欢绿色食品、天然食品；对衣服的 选择偏爱天然织物，即使价格逐年上升，消费者 仍踊跃购买。
户外广告凤凰学生自行车，是采用大型的路牌广 告和橱窗广告的形式在上海发布的。广告主题 “独立，从掌握一辆凤凰自行车开始”，颇能迎 合目标消费者——广大青少年学生的共鸣。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是广告学中的一个重要分支，它研究了广告对人们心理活动的影响和作用。
在现代社会，广告无处不在，它通过各种方式和手段影响着人们的消费行为和心理状态。
本文将通过几个实际的案例，来分析广告心理学在实际广告中的运用和作用。
首先，我们来看一个汽车广告的案例。
某汽车品牌在其广告中使用了大量的豪华场景和高科技元素，通过展示汽车的外观和内饰，以及先进的科技配置，来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对豪华、高科技的向往和追求的心理，让消费者产生了对该汽车的渴望和购买欲望。
同时，广告中还加入了一些幽默和感人的情节，通过情感共鸣来拉近消费者和产品之间的距离。
这种广告利用了情感营销的手段，让消费者在情感上产生共鸣和认同，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
其次，我们来看一个饮料广告的案例。
某知名饮料品牌在其广告中使用了一群年轻、时尚的明星做代言人，通过他们的形象和生活方式来展示产品的魅力和吸引力。
这种广告利用了人们对明星的崇拜和模仿心理，让消费者通过明星代言人来认同和接受产品。
同时，广告中还加入了一些轻松愉快的情节和音乐，让消费者在观看广告时感受到愉悦和快乐，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
最后，我们来看一个手机广告的案例。
某手机品牌在其广告中通过展示产品的功能和性能，以及用户的使用体验来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对新科技的好奇和追求的心理，让消费者产生了对产品的好奇和探索的欲望。
同时，广告中还加入了一些真实的用户案例和见证，让消费者通过他人的使用体验来认同和接受产品。
这种广告利用了口碑营销的手段，让消费者在他人的推荐和见证下对产品产生信任和好感，从而增强了他们的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用和作用。
广告不仅仅是产品的宣传和推广，更是对消费者心理的研究和把握。
通过对消费者心理的深入了解和把握，广告可以更好地触动消费者的内心，激发他们的购买欲望，从而达到营销的目的。
运用广告心理学分析广告
3.从广告表现策略上看，它采用非常规的方式，给受众造成一种心理上的冲 击力，巧妙的传达产品的独特卖点。这就是心理学上的认知失谐。
4.广告ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意。通过给予无生命的品牌一个形象化的故事，通过其情节冲突来 吸引受众眼球，而故事本身又带有趣味性和娱乐性，能使受众消除疲劳。 这样的广告是能够得到受众青睐的。
• 2.从听觉上看，舒缓的背景音乐给人一种心灵的宁静，很具感染力。 • 3.从广告 认知策略上看，它采用了情节策略。广告塑造了动人的故
事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，通过爱情这种 表现方式，迎合消费者心理上对爱 情追求的需求，帮助他们寻找购 买动机，诱发他们的消费欲望。整
• 个故事诣在表现拥有了N °5，女 • 人可以遇到一个爱她的男人，男 • 人能够拥有一个性感女人。以故 • 事所表现的主题来传达品牌理念， • 其本身已经突破了单纯介绍产品 • 的形式，而是传达一种理念。
4. 从广告记忆方面看，女主角刚 刚出场的时候，就出现了香奈儿 的标志（如图所示），这就应用 了我们所说的首因效应，目的是 为了让首先呈现出来的信息占据 消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
5.从广告想象的角度看，以男女之间 的爱情为切入点，以爱情故事的形 式展开，给了人无限的想象，让人 不由自主的去猜想这个产品的魅力 在哪儿，使消费者在意识和观念中 加深对产品的认知。
大众夏朗——小孩需要大空间让篇
1.从广告策略上看，它采用的是情节策略，以一种幽默的形式来突出大众 汽车的大空间，这种反讽的对白形式让广告主更加贴近消费者，实现了与 消费者更好的沟通。 2.从广告记忆上看，这种情节新奇的策略容易吸引受众的注意力，使受众 不再反感这个看似幽默故事的广告，从而能够在最短的时间内记住这个品 牌，这也是异质心理现象。
广告心理学 案例
鲁博译武汉理工大学2010357770804消费者心理分析之——康师傅陈坛酸菜牛肉面一、年龄差异康师傅陈坛酸菜牛肉面的广告选用了四川本地导游、时尚杂志编辑、大学生和建筑工程师四个不同的身份，并都在广告中表现了年轻、朝气蓬勃的人物形象。
广告所选用的形象基本涵盖了19、20——27、28（大学、工作初期）和28、29——50（工作中期）两个年龄段的人。
中小学生和学龄前儿童较少有机会吃泡面，而上了年纪的人大多注重保健养生，所以康师傅的广告瞄准了年轻人。
相比其他年龄段的人，他们身体健康，乐于接受新鲜事物，对于食物的选择注重口味，而对营养价值有所忽略。
而且他们正忙于学习或在为事业打拼，并不十分富裕，有时候吃饭会为了节省时间、方便、以及便宜而选择泡面。
二、性别差异广告选择了两位男性形象（导游、建筑师）和两位女性形象（时尚编辑、大学生），明显是瞄准了整个市场，并无性别倾向。
此外，广告着力于强调酸菜的酸爽地道、脆嫩入味，以吸引女性消费者，使她们忽略方便面在营养价值方面的缺失。
如时尚女编辑提到酸菜加量50%，“我喜欢这个大包酸菜，很脆！”；而女大学生说到“很香，很浓，很入味儿！”。
三、经济差异从广告中四个人物形象的身份可以看出，康师傅陈坛酸菜牛肉面的目标销售群体主要为中低收入者，这也符合泡面的市场定位。
泡面的优点除了方便可口，更重要的是便宜实惠，这刚好迎合中低收入者的需求，他们经济实力不强，故注重合理消费，且较为节约，怕冒风险。
如大学生群体，可能会受到广告的吸引，在需要节约时间吃快餐时选择康师傅而非肯德基。
而广告中的导游、编辑和建筑师则代表了中等收入者这一社会群体，他们大多年轻，处于事业上升的艰难时期，好吃又便宜的泡面很有可能成为他们的选择。
四、文化差异相对于文化程度，吃泡面更与经济水平和社会阶层有关。
大多数吃泡面者还是以学生和老百姓居多，尤其是挤火车的老百姓。
高等收入者较少选择泡面，而高等收入者的文化程度并不一定高于中低等收入者。
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实例一：婴儿纸尿布的营销
• 某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便 利的功能，但效果不佳，销售量未见增长
• 于是，广告公司找到一些使用过此种纸尿布和未 使用过此物的妇女，分别组成小组。８－１０人 组成一组，每组由一个调查员带领，在一起讲座 关于纸尿布的问题。
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• 你的朋友回答说：“哪儿？我看不出来。 在我看来，那倒像一座火山，有一缕轻烟 从它的顶部升起。”
•
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• 当你们试图劝说对方接受彼此对于同一形 状的不同知觉时，气流的变化又将云朵变 成了完全不同的样子。
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• 但是，为什么你们俩看到的东西会如此不 同？你们面对的是同样的形状，而对它的 解释却是两种完全不相关的物体。
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• 由于每个人的知觉都受心理因素的影响， 对云的形状每个人都会看出不同内容,这代 表观察者心理的某些方面。
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洛夏墨渍测验的心理学原理
• 由于每个人的知觉都受心理因素的影响， 因此从一个模糊的形状里看出来的不同物 体或许代表观察者人格的某些方面。
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• 投射测验就是给被试呈现一些模棱两可的 刺激，并假设被试会把自己的无意识过程 投射在这上面。
• 从消费者进入柜台的过道开始到离开过道 为止，他们观察消费者的活动作了１５０ ０条记录。费者的构 成、消费者的性别、成人和儿童所占的比 例
• 还分析了当几个人占在一起时，是谁影响 了购买
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• 消费者其它微观的心理活动，如对价格的 议论，对商标和包装的兴趣都在分析之列
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• 认识到就业妇女生活观念的转变，他们推 出烘干机
• 后来发现消费者居住空间有限，他们发明 了洗衣烘干二合一的洗衣机
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实例三：日本汽车业
• ２０世纪７０年代，日本汽车业为了打入美国市 场，输出他们制造的小巧汽车，强调其汽车的省 油特性，但是，在美国销路不佳。
• 因为他们以日本人口密集，生性节俭的生活习惯 所制造的汽车，不符合美国地大物博，汽油便宜 的环境特性。
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• 问：觉得纸尿布怎么样？ • 使用过它的妇女使回答：方便 • 追问：觉得怎么方便？ • 有人回答：用它很合适，不用再洗尿布了，也不
会尿湿衣服被褥 • 又追问：什么情况下感到方便呢？
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• 得到这样的回答：外出旅游时最方便。 • 这一答案得到在场众多妇女的认可，此时
调查员继续追问：“还有什么情况下会使 用纸尿布？” • 在场的妇女中有人想了一会说：婆婆不在 时会用它
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• 日本人发现市场打不开后，就开始用心去寻找原 因。
• 根据新闻报导，日本ＴＯＹＯＴＡ汽车公司后来 派遣许多学生到美国留学，租住在美国人的家里， 与他们一起生活，观察他们的生活习惯和细节， 做详细的记录，回国后将记录交给公司
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• 公司再根据这些美国家庭的生活习惯资料去分析 他们对汽车的需求重点，最后开发出ＬＥＸＵＳ 系列的高级房车，横扫美国市场
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• 在这种访谈中，调查员初步得出这样的结论，纸 尿布不畅销的原因是因为许多妈妈只有在外出旅 行时才使用，而不是天天使用，
• 其原因是她们认为这种尿布只是方便了妈妈，对 妈妈有利，而对她们的宝贝有什么好处却不知道， 因而她们害怕被认为是个不尽职的妈妈．
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• 由此，广告公司在进行新的广告策划时， 找到了新的诉求点，即突出宣传产品对宝 宝的好处，如其柔软速渗的功能可使宝宝 免受尿布尿湿之苦；一次性使用可使宝宝 干净卫生
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• 这是一个非常值得重视的问题点，由于它 的新颖使调查员继续追问下去：”为什么 要等婆婆不在时用呢？“
• 答：她可能觉得这样做，是只图自己省事
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• 在这样持续追问的过程中，调查员透过对被调查 者的仔细观察，发现说话的年轻妇女在说婆婆的 看法时，神情有一种不安，其他人也有同感。这 种不安从她们的说话中透露出来，她们虽然是在 推测婆婆的看法，便其中也投射了她们自己的认 识．即她们同样认为使用纸尿布，更多的是方便 了妈妈，减轻了妈妈的负担，而是否对孩子有利 并不清楚，由此她们感到一种对孩子的内疚，同 时也婆婆看成是偷懒不负责任的母亲，由此产生 不安
例：目的：了解商店橱窗的效果
• 在布置好的橱窗前观察行人停下来注意橱 窗或停下来观看橱窗的人数，然后再统计 观看橱窗的人数占路过行人的比例，以此 来比较两种布置效果的优劣
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实例一：美国超级市场的消费心理研究
• 威尔斯和洛克斯鲁托在超级市场谷物食品、 糖果和洗衣粉柜台前进行了６００小时的 观察。
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• 罗夏技术的理论基础是，在对随机墨渍进 行解释时，被试的注意力被转移，而使人 们的心理防御相对减弱。进而，深藏于心 中的想法慢慢浮现。
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主题统觉测验
• H.A.默里于1935年为性格研究而编制的一种测量 工具。简称TAT。其方法属于投射技术。
• 全套测验共有30张比较模糊的人物图片，其中有 些是分别用于男人、女人、男孩和女孩的，有些 是共用的。测验时让被试根据图片内容按一定要 求讲一个故事。
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• 被试在讲故事时会将自己的思想感情投射 到图画中的主人公身上。默里提出的方法 是要从故事中分析一系列的“需要”和 “压力”。
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洛夏墨渍测验
• 给被试１０张墨渍图，这些图是将墨水涂 在纸上，再将纸折叠起来，再将纸摊开从 而制成浓淡不一，对称的图案，让被试说 出他在一张张图上看到了什么
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例:
• 在一个温暖的夏日，你和你的朋友躺在一 片绿油油的草地上休息，蓝天上飘着几朵 棉絮般的白云，你指着其中一朵对朋友说：
• “看，那朵白云多像一个穿着婚纱的新娘， 拖着长长的裙摆。”
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应用实例二：东芝家电产品
• 东芝新产品的设计者在观察中发现，越来越多的日本家庭 妇女进入就业大军，洗衣服不得不在早晨和晚上进行，这 样噪声就成为一个问题
• 为此东芝设计出一种低噪声的洗衣机进入市场。在开发这 种低噪声产品中，他们还在观察中发现，当时衣服已经不 象以前那么脏了，日本人洗衣服的观念变了。以前是衣服 脏了才洗，现在是衣服穿过了要洗以获得新鲜的感觉