产品卖点分析ppt课件
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农夫山泉分析ppt课件
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
销售技巧篇PPT课件
利B 益利
Be农 产品
因为 它的口感天然、 对你而言 宝宝食用后，既能
细腻、纯正，不
获得比较均衡的营
含人工添加剂，
养，满足一天营养
内含纯天然营养
需求；又使妈妈安
补充剂
心
4
5
2、A（卖点）： 自己与竞争对手有何不同
产品名称
来源 基本营养素
特点
有机营养米粉
精选纯天然、
特别添加了DHA、AA、亚油酸等营养成分，让宝 宝视力敏锐，大脑更聪明。
如果您给您宝宝食用了，您的宝宝视力、大脑、免 疫力将会得到提升，比起同龄孩子，您宝宝要更聪 明，更睿智！
现在我们这还有活动，买三赠一，既经济又实惠。
宝宝的健康是所有父母的心愿，傲滋品牌的鳕鱼肝
油已经被许多父母所认可，您也为您宝宝的健康做
销售导购技巧篇
培训师： 张琴
1
1 FAB销售技巧法 2 商品导购流程 3 常用成交技巧法
2
一、全面了解FAB
什么是FAB？利益销售
站在顾客立场，介绍商品 关注顾客“买点”，用商 品“卖点”说服 强调产品带来的好处，而 非产品本身
3
“FAB”法引导顾客
特F 点特
Feature
连接词
卖A 点优
Advantage
有机营养米粉+ 乳钙关联销售：
18
要念的经：噢嘛呢哞嘛哄 All Money Go My Home!
19
2024/10/29
20
购买商品上。 6、引导成交法：通过向顾客提问题的方法引导顾客下决心购买。
13
销售话术举例
14
乳钙销售话术解析：
傲滋品牌的乳钙，它的原料是进口新西 兰的天然牛乳钙，液体状的，宝宝容易吃， 易吸收；而且有香浓牛奶的味道，宝宝很 容易接受。
84海信电视功能卖点汇总PPT课件
6
节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
21
相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
11
12
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20
海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
LED55XT39G3D
4
一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
节能光感变频背光系统
海信特有的光感变频背光系统，是一项以双核数字引擎为 基础的主动、被动、自动、智能调节液晶背光源的一项技术。 他不仅可以自动感应外界光线，改变背光源工作频率，提高收 看舒适度，还可自动检测信号强弱，根据画面场景亮暗变化进 行数字分析，进行精确背光调节，采用立体变频模式，使背光 调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时还具备多种使用 模式，分别为：白天、夜晚、光感变频、立体变频。
全高清
海信体感游戏采用720P高清 游戏内容画面细腻逼真，运动 不伤眼，而市场上CW、KJ、 WP、CH等品牌的游戏是采用 480P-576P清晰度，运动起来 对眼睛的伤害很大，运动了身 体，伤害了眼睛
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相关游戏的详细介绍（如下）
Ping pang
Bowling
Golf
Super Tennis2
TruBass：TruBass 使用一系列的专利心理声学技术来提升低音表现力。这些技术通过动态 提升一些所用扬声器能回放谐波分量来产生出比实际频率更低的低音震撼力。
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海信体感游戏两大特点
3D体感
K16X3D添加高清逼真的 “3D体感游戏””带给人的 真实体验是2D体感游戏无法 比拟的。360度全方位感应， RF精确定位，让您体验到的 不仅仅是游戏，更多的是视觉 上的享受。
LED55XT39G3D
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一 ① 1080P全高清
• 海信在国内率先采用FULL-HD级高分辨率专业液晶屏，分辨率高达 1920*1080，同时运用1080P最顶级的高清信号显示技术，可以点 对点表现1080P的高清画质，创造出犹如身临其境、触手可及的真实 视界。
菜品卖点及销售卖点PPT33页课件
其实，这是一个误区，厨师应该参与到菜品营销过程中。为什么要这么说？在酒店经营中，如果酒店经营不善，老板首先想到的就是厨师的菜品做得不好，于是就出现频繁更换厨师的现象。所以说，厨师有必要参与到菜品的营销，这是对企业负责、对自己负责，更是对自己精心开发的菜品负责。
1．谁来做一线营销？
服务员做主力军
一．做什么风格的菜品？
符合当地的饮食习惯
中国地大物博，风俗各异，厨师必须对酒店所在地有一个深入全面的了解，包括当地风俗、饮食习惯、喜食什么、厌食什么、口味特点是什么等，然后再整体规划菜品。
现在厨师的流动性很大，要想在异地站稳脚，必须对各地风俗、饮食习惯有所了解，不能死板的把菜品照搬过去，那注定要失败。比如浙江的厨师到四川的酒店司厨，如果他把原汁原味的浙菜照搬过去，市场不会太大。但如果采用浙菜手法烹饪当地喜好的食材，或者用当地烹调方法烹饪浙江食材，并将当地口味融入到菜品里，做到口味本地化、出品浙菜化，这样的菜品在酒店所在地才能获得市场。
酒店就好比是一家工厂，厨师是产品（菜品）的研发者和制造者，而服务员就是菜品推销员。那怎样才能让服务员更有效的去推销厨师的产品？事实上，每一道菜品都有卖点，或选材、或烹饪工艺、或口味、或造型、或食法、或营养等，这就需要厨师将卖点准确无误的告知服务员。
还拿上面提到的东坡肉举例。经过厨师的改良创新后，其实味还是那个味，但形状改变了，营养搭配改变了，出品方式改变了。虽然食客对传统东坡肉非常熟知，但服务员在推销时，一定要重点说明本店东坡肉的与众不同，这样客人就会品尝新派东坡肉的口味。如果厨师没有告知服务员这道菜的卖点，那么服务员在推销时就无从下手。一个好的厨师，要知道怎样借服务员的嘴，把自己的菜品更好的销售出去。
王厨本来做的店是一家大型海鲜城，新去的那店则是一家休闲农庄，而王厨所带去的都是沿袭海鲜城的菜品。了解情况后，就让他马上改变菜品，大量增加农家土菜，削减了海鲜菜品，后来生意有了起色。
1．谁来做一线营销？
服务员做主力军
一．做什么风格的菜品？
符合当地的饮食习惯
中国地大物博，风俗各异，厨师必须对酒店所在地有一个深入全面的了解，包括当地风俗、饮食习惯、喜食什么、厌食什么、口味特点是什么等，然后再整体规划菜品。
现在厨师的流动性很大，要想在异地站稳脚，必须对各地风俗、饮食习惯有所了解，不能死板的把菜品照搬过去，那注定要失败。比如浙江的厨师到四川的酒店司厨，如果他把原汁原味的浙菜照搬过去，市场不会太大。但如果采用浙菜手法烹饪当地喜好的食材，或者用当地烹调方法烹饪浙江食材，并将当地口味融入到菜品里，做到口味本地化、出品浙菜化，这样的菜品在酒店所在地才能获得市场。
酒店就好比是一家工厂，厨师是产品（菜品）的研发者和制造者，而服务员就是菜品推销员。那怎样才能让服务员更有效的去推销厨师的产品？事实上，每一道菜品都有卖点，或选材、或烹饪工艺、或口味、或造型、或食法、或营养等，这就需要厨师将卖点准确无误的告知服务员。
还拿上面提到的东坡肉举例。经过厨师的改良创新后，其实味还是那个味，但形状改变了，营养搭配改变了，出品方式改变了。虽然食客对传统东坡肉非常熟知，但服务员在推销时，一定要重点说明本店东坡肉的与众不同，这样客人就会品尝新派东坡肉的口味。如果厨师没有告知服务员这道菜的卖点，那么服务员在推销时就无从下手。一个好的厨师，要知道怎样借服务员的嘴，把自己的菜品更好的销售出去。
王厨本来做的店是一家大型海鲜城，新去的那店则是一家休闲农庄，而王厨所带去的都是沿袭海鲜城的菜品。了解情况后，就让他马上改变菜品，大量增加农家土菜，削减了海鲜菜品，后来生意有了起色。
《产品卖点分析》课件
卖点三：产品外观设计
总结词
时尚美观，吸引眼球
详细描述
我们的产品外观设计独特，紧跟时尚潮流，能够吸引用户的目光。无论是产品 的颜色搭配、线条处理还是细节处理，都展现出了极高的设计水准和艺术美感 。
卖点三：产品外观设计
总结词
人性化设计，贴心考虑
VS
详细描述
在外观设计上，我们还注重人性化理念的 运用。产品的尺寸、形状和重量等都经过 精心设计，符合人体工学原理，让用户在 使用过程中感受到舒适与便捷。同时，产 品的细节处理也充分考虑到了用户的需求 和使用习惯，真正做到了贴心设计。
详细描述
我们的产品采用了最先进的技术和材料，确保了卓越的性 能表现。无论是产品的耐用性、稳定性还是功能性，都达 到了行业领先水平，能够完全满足用户的各种需求。
总结词
高效稳定，值得信赖
详细描述
我们的产品在长时间运行过程中表现出了高度的稳定性和 可靠性，故障率极低。同时，产品的效率也得到了充分保 证，能够高效地完成各项任务，为用户带来实实在在的价 值。
竞品三
竞品三的优势
该产品的性能表现和用户体验较好，同时价格也比较 亲民，能够吸引一些中低端市场的用户。
竞品三的劣势
该产品的设计风格和功能特点可能比较单一，缺乏一 些创新和特色。
竞品三的市场份额
该产品在市场上的份额适中，具有一定的市场竞争力 。
03
产品卖点提炼
卖点一：产品性能
总结词
卓越性能，满足用户需求
总结词
易于使用，操作简便
详细描述
我们的产品设计注重用户体验，力求让用户在使用过程中 感受到最大的便利。产品的操作界面简洁明了，功能设置 合理，即使是初次接触的用户也能快速上手，轻松掌握操 作方法。
产品规划之卖点分析
吉星高照：稳.健的中期理财典范！
PPT文档演模板
产品规划之卖点分析
•关键---便宜
• 每天投入区区十几元钱,拥有20万以上的身 价保障,10万以上的健康保障 •
吉星高照：稳.健的中期理财典范！
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产品规划之卖点分析
•举 例 ： 30岁先生，吉星高照一份，20年交费，10万保额，20年领取。每
投入92400元。
为孩子准备一笔专款专用的教育、 创业、婚嫁金！关爱孩子重要人生时刻！
•分红保险不是消费
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产品规划之卖点分析
•利益演示 图 •0岁男孩，5年交费， 年缴保费：
92400元,共计462000元 •100万保额，70岁领取
•单位：元
•200万+累计红利保额*2+终了红利
•200万
产品规划之卖点分析
•他们已经离我 们而去了......
PPT文档演模板
产品规划之卖点分析
•他们和病魔继续做着 斗争……
•疾病离我们并不遥远
PPT文档演模板
产品规划之卖点分析
•香消玉殒，在疾病面前，生命如此脆弱
• 曾经出演过琼瑶剧《情深 深雨濛濛》方瑜一角而出名的 李钰，2009年3月14日22:48， 因患淋巴癌医治无效，在北京 协和医院病逝，终年33岁。 • 不禁让人回忆起罗文、李 媛媛、梅艳芳、柯受良、高秀 敏、马季、侯耀文的不幸离开， 以及汪明荃、李雪健、岳红、 方季惟、蔡琴与癌魔顽强的对 抗。只是，与他们不同的是， 李钰还太年轻，年轻得让我们 心中都产生了几分恐惧。
•100万
•100000元健康基金（独立保额） •低 •中 •高
•吉星高照：稳.健的中期理财典 •0岁
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产品规划之卖点分析
•关键---便宜
• 每天投入区区十几元钱,拥有20万以上的身 价保障,10万以上的健康保障 •
吉星高照：稳.健的中期理财典范！
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产品规划之卖点分析
•举 例 ： 30岁先生，吉星高照一份，20年交费，10万保额，20年领取。每
投入92400元。
为孩子准备一笔专款专用的教育、 创业、婚嫁金！关爱孩子重要人生时刻！
•分红保险不是消费
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产品规划之卖点分析
•利益演示 图 •0岁男孩，5年交费， 年缴保费：
92400元,共计462000元 •100万保额，70岁领取
•单位：元
•200万+累计红利保额*2+终了红利
•200万
产品规划之卖点分析
•他们已经离我 们而去了......
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产品规划之卖点分析
•他们和病魔继续做着 斗争……
•疾病离我们并不遥远
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产品规划之卖点分析
•香消玉殒，在疾病面前，生命如此脆弱
• 曾经出演过琼瑶剧《情深 深雨濛濛》方瑜一角而出名的 李钰，2009年3月14日22:48， 因患淋巴癌医治无效，在北京 协和医院病逝，终年33岁。 • 不禁让人回忆起罗文、李 媛媛、梅艳芳、柯受良、高秀 敏、马季、侯耀文的不幸离开， 以及汪明荃、李雪健、岳红、 方季惟、蔡琴与癌魔顽强的对 抗。只是，与他们不同的是， 李钰还太年轻，年轻得让我们 心中都产生了几分恐惧。
•100万
•100000元健康基金（独立保额） •低 •中 •高
•吉星高照：稳.健的中期理财典 •0岁
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系列产品介绍PPT课件
以上均正常的情况下，更换电路板，察看是否正常运 行
关闭压力罐，产品制水时鹅颈龙头出水量远大于额定 流量。
2
RO膜是否严重污染
清洗或更换RO 膜
检测净水流量是否远小于额定流量
1 原水压力是否过低
用压力表检测
3 RO膜是否堵塞 4 增压泵是否失压 5 电路板是否损坏
清洗或更换RO 膜
用烧杯和秒表检测净水流量是否正常
通电或打开制热开关
目测
2
温控器是否损坏
更换温控器
见零部件故障检查方法第11条
3
防干烧温控器是否断 开
复位防干烧温控器
见零部件故障检查方法第12条
4
热罐（加热管）是否 损坏
更换热罐
见零部件故障检查方法第13条
.
20
美的净水服务支持中心—培训组
八、常见故障及检测方法
1 水压是否小于0.1MPa
增压增压设备
型号
MRO115-L
MRO115-D
MU115-R
MU115-D
额定电压
220VAC/50Hz
额定总功率
625W
530W
425W
500W
加热功率(W)
500
420
420
420
制冷功率(W)
90
75
/
75
制水功率(W)
35
35
5
5
额定处理能力
50 GDP
50 GDP
1.2L/min
1.2L/min
制热水能力
.
2
美的净水服务支持中心—培训组
一、产品特征
2.产品的卖点
➢ 四级高精度过滤： 四级过滤，层层保护，核心过滤层采用高精度反渗透滤 器，保证绝佳的饮水水质；
关闭压力罐，产品制水时鹅颈龙头出水量远大于额定 流量。
2
RO膜是否严重污染
清洗或更换RO 膜
检测净水流量是否远小于额定流量
1 原水压力是否过低
用压力表检测
3 RO膜是否堵塞 4 增压泵是否失压 5 电路板是否损坏
清洗或更换RO 膜
用烧杯和秒表检测净水流量是否正常
通电或打开制热开关
目测
2
温控器是否损坏
更换温控器
见零部件故障检查方法第11条
3
防干烧温控器是否断 开
复位防干烧温控器
见零部件故障检查方法第12条
4
热罐（加热管）是否 损坏
更换热罐
见零部件故障检查方法第13条
.
20
美的净水服务支持中心—培训组
八、常见故障及检测方法
1 水压是否小于0.1MPa
增压增压设备
型号
MRO115-L
MRO115-D
MU115-R
MU115-D
额定电压
220VAC/50Hz
额定总功率
625W
530W
425W
500W
加热功率(W)
500
420
420
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制冷功率(W)
90
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/
75
制水功率(W)
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35
5
5
额定处理能力
50 GDP
50 GDP
1.2L/min
1.2L/min
制热水能力
.
2
美的净水服务支持中心—培训组
一、产品特征
2.产品的卖点
➢ 四级高精度过滤： 四级过滤，层层保护，核心过滤层采用高精度反渗透滤 器，保证绝佳的饮水水质；
FABE卖点分析
FABE的重要性
FABE的重要性
谁这样说 的？还有 谁买过？
我为什么 要听你讲？
这是什么？
？
满足客户需求 给一个买你单的理由
对我有什 么好处？
那又怎么 样？
FABE的重要性
FABE的精髓在于： 常人看在眼里的往往是F：属性； 专业人员看到的会更深入一步，他们看到了A：优点； 销售人员需要看到F，也需要看到A， 更重要的是能看到B：益处（卖点），所谓卖点：是产品跟顾客的接 触点，更是产品能够给顾客带来的利益点。最后以E，来坐实FAB。
所有的推产品的技巧和方法，
都要以客户的需求为导向！
谢谢聆听
CONTENTS
01 FABE的定义
03 FABE的运用
02 FABE的重要性 04 FABE的注意事项
FABE的运用
FABE常用句式
• 因为…（F） • 所以…（A） • 对于您来说/使您/可以让您
/…（B） • 您试试看……（E）
• 正是…（F /属性） • 那么…（A/作用） • 才…（B/客户得到的好处） • 例如…（E/证据/举例）
猫和钱的故事
要求： 简明扼要 目的： 说动懒猫 见钱就扑
猫和钱的故事
(1)：第一位天使对睡猫先生说：我们这里有一摞钱，您拿走吧。睡猫没有任何反应。。。
猫和钱的故事
(2)：正在此刻，第二个天使对睡猫先生说：“我这儿有一摞钱，可以买很多好吃的”。 睡猫仍 然无动于衷。
好多吃 的？？？
猫和钱的故事
FABE卖点分析
CONTENTS
01 FABE的定义
02 FABE的重要性
03 FABE的运用公式 04 FABE的注意事项
FABE的定义
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客户有其需 产品有其特 企业有其实 市场有其量
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
压
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
4
销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程
• 销 售 达成的前提
了解产品卖点和可到达效果 了解客户真实需求以及痛处 了解竞品卖点策略和优劣势
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
12
---你想到了什么？
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
8
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
9
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
卖点做到简洁 卖点做到聚焦 卖点做到强调
再简洁
再聚焦
能给客 户带来 的利益 或好处
具有支 撑点来 形成特 征优势
有足够 吸引力 打动客 户购买
卖点一定是围绕客户需求点展开的 卖点一定是用来解决客户需求的
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
3
卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点
需求点
➢ 找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
同时关 注竞品
7
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
再强调
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
10
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
11
THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI
【官2方0扬微1文7信-化平台·聚建三设合官-·管精方理微管博提理升】2成01为4中创国新最突负破责年任的烘焙业供应商！
汇报人：
2017年XX月XX日
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
1
产品销售需要卖点吗 ？ • 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
2
产品卖点应该具备的特征
卖点分析
与竞品 相比具 有ຫໍສະໝຸດ 特 差异化思考 SWOT5
项目产品举例说明
康宝椰王
同时关 注竞品
需求 基础原料
全球最
卖点
好产区
人 有 我 优 客 户 感 受 转 换 卖 点 追求性价比
65%高脂 原汁
风味口 感纯正
货真无 填充物
高性价 比优势
【2017-平台建设-管理提升】 成为中国最负责任的烘焙业供应商！
6
项目产品举例说明
奥昆甜甜圈