创业者在中国经商绝不能犯10种错误重点
创业者:在中国经商绝不能犯10种错误摘要：面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了; 真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通
一、哥们式合伙，仇人式散伙
在中国的股份制企业中最常见模式是—公司创办之初，几个朋友合伙以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。
企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
（相关新闻：创业者必读:创业过程中不能犯的错误）
二、盲目崇拜社会关系
关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力; 但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
三、迷信“空降兵”
都说“外来的和尚会念经”。
正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。
这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
四、企业任人唯亲
一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。
起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情
感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。
五、面子问题导致一言堂
面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了; 真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。
爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
六、商业迷信
罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才; 香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。
商海无情，翻云覆雨，谁来保佑?
七、知人而不自知
看人头头是道，看己昏头昏脑。
从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。
也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么; 如何创新，如何固守。
八、习惯性信用缺失
说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。
对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从; 对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
九、土匪式的企业文化
民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一; 冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。
图的是人生痛快，少一份使命精神; 既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。
十、企业进行阶级斗争化
企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。
“挑起群众斗群众”最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。
创业中避免的常见错误
创业中避免的常见错误创业是现代社会一个重要的话题，众多年轻人追寻着创业梦想，希望能够通过自己的努力开创一番事业。
然而，在创业的过程中，很多人都会遇到各种各样的困难和挑战。
有些错误虽然看似微不足道，但却可能给创业者带来不可逆的后果。
以下将介绍一些创业中常见的错误，以帮助更多创业者避免这些陷阱。
第一，缺乏充分的市场调研和分析。
很多创业者在刚开始创业时，只是凭着自己的想法和直觉，而没有进行深入的市场调研和分析。
这样做的后果是可能导致产品定位不准确，无法满足市场需求，最终导致创业失败。
第二，团队建设不合理。
团队是创业成功的重要因素，但很多创业者在招募团队成员时，只考虑到个人的关系和朋友圈，而忽视了团队成员的专业能力和责任心。
团队建设不合理会导致内部矛盾和沟通不畅，影响企业的整体运作和发展。
第三，缺乏财务规划和管理。
财务是企业生存和发展的基础，但很多创业者在刚开始创业时，没有进行详细的财务规划和管理，导致资金管理不善，最终面临资金链断裂的风险。
第四，缺乏创新意识。
在竞争激烈的市场环境下，创新是企业立足的关键，但很多创业者只是模仿他人的成功经验，缺乏创新意识。
缺乏创新意识会导致产品同质化严重，无法获得市场认可，最终导致企业失败。
第五，市场定位不清晰。
很多创业者在刚开始创业时，没有明确的市场定位和目标客户群体，盲目扩张或者不断调整产品定位，导致企业战略不稳定，最终无法形成核心竞争力。
第六，管理混乱。
管理是企业成长和发展的基础，但很多创业者在刚开始创业时，缺乏有效的管理经验和技能，导致企业管理混乱，内部组织结构不清晰，工作分配不明确，最终影响企业的整体运作和效率。
第七，过度依赖投资。
很多创业者在刚开始创业时，会过度依赖投资来支持企业的发展，而忽视了产品和市场的基础建设。
过度依赖投资会导致企业缺乏长期盈利能力，最终导致企业资金链断裂，无法持续发展。
第八，盲目扩张。
很多创业者在企业初期取得一定的成功后，就会盲目扩张规模，而忽视了企业的核心竞争力和盈利模式。
创业过程中避免的常见错误
创业过程中避免的常见错误创业是一件危险而充满挑战的事情，很多创业者在创业的过程中会犯一些常见的错误，导致最终失败。
为了帮助那些准备创业或正在创业的人避免这些错误，下面将介绍一些常见的创业错误，并提出相应的建议。
一、没有充分的市场调研在创业之前，很多创业者都没有进行充分的市场调研，对市场的需求和竞争情况不了解。
这样就容易导致产品或服务没有市场需求，无法吸引消费者。
建议：在创业之前一定要进行细致的市场调研，了解目标用户群的需求，并结合竞争对手的情况来制定相应的营销策略。
二、盲目跟风有些创业者盲目追求潮流，随波逐流，没有自己的独特创意和核心竞争力。
这样很容易被市场淘汰。
建议：创业者应该保持独立思考，发掘自己的优势和特点，找准自己的定位，在竞争中脱颖而出。
三、缺乏资金管理经验经营一家公司需要良好的资金管理能力，包括预算规划、资金流动控制等方面。
很多创业者不具备这方面的经验，导致公司经营不善。
建议：建立严格的财务管理制度，控制开支，合理分配资金，避免浪费，确保公司稳健发展。
四、团队建设不力一个好的团队是创业成功的关键，但是有些创业者在团队建设上并不用心，导致员工士气低落，影响团队的凝聚力。
建议：重视团队建设，选择合适的员工，培养团队协作意识，激励员工的工作热情，共同努力实现公司的目标。
五、缺乏品牌意识品牌是公司的核心竞争力，但是很多创业公司缺乏对品牌的重视，导致在市场上无法树立起良好的品牌形象。
建议：建立品牌意识，注重产品和服务的品质，打造独特的品牌形象，提升公司在消费者心目中的地位。
六、过于追求短期利润有些创业者过于追求短期利润，不顾长期发展，导致公司的可持续经营能力受损，最终失败。
建议：制定长远的经营计划，注重产品的持续创新和服务的提升，把握市场趋势，坚持稳健经营，实现可持续发展。
七、忽视法律法规很多创业者忽视法律法规对企业经营的要求，不合法的经营模式会导致严重的法律风险，给公司带来巨大损失。
建议：遵守法律法规，制定规范的经营行为，妥善处理各类证照手续，建立健全的公司内部管理制度，防范法律风险。
商人不能犯的十种错误
商人不能犯的十种错误一、哥们式合伙，仇人式散伙在中国的股份制企业中最常见模式是—公司创办之初，几个朋友合伙以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。
企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
二、盲目崇拜社会关系关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
空降兵三、迷信“空降兵”都说“外来的和尚会念经”。
正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。
这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
任人唯亲四、企业任人唯亲一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。
起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。
一言堂五、面子问题导致“一言堂”面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。
爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
商业迷信六、商业迷信罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。
商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？知人而不自知七、知人而不自知看人头头是道，看己昏头昏脑。
从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。
也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。
信用缺失八、习惯性信用缺失说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。
对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
经商的“十忌”与“十要”
明确公平的合同，以保证买卖顺利进行。●
朱乃洲 江苏省射阳县阜余镇 224364
46
巧除豆腥味
嫩嫩的豆腐、香香的豆干等豆制品是素食者
最常吃的食物，但这些豆制品往往都有着浓浓的
豆腥味，北豆腐还有轻微的苦涩味，如何让他们
更好吃呢？
最简单可行的办法是放在水里焯。但焯豆
现代医学研究表明，山药营
养丰富，含有多种营养物质，如
蛋白质、碳水化合物、维生素以
及钙、磷、铁、镁、钾、钠、氯等，被
人们誉为营养滋补品。山药中
含有丰富的抗性淀粉，具有降血
糖和降血脂的作用，还能增强机
体免疫力，那么，怎样才能选到
好山药呢？
首先要掂重量，大小相同的
山药，较重的更好；其次看须毛，
如何挑选山药
腐也大有讲究，常见许多焯水过后的豆腐（尤其
是嫩豆腐）不是散碎就是中心出现空洞，不符合
烹调的要求。正确的方法是，将豆腐切成大小相
近的小方块，然后放在水锅中，与冷水同时加热，
待水温上升到 90 ℃左右时，转用微火恒温，慢慢
见豆腐上浮，捞出浸冷水中即可。●
陆岩岩
会 542600
广西壮族自治区钟山县食品协
信誉扫地。
7.忌越贵越留。对自己的商品特别是粮食
等农副产品，总想价格越高越好，常舍不得卖，
结果价格突然下跌，损失惨重。
8.忌坐门等客。不善于了解信息和推销商
品，往往等顾客上门，常常错失销售良机。
10.忌盲目经营。喜欢道听途说，不切实际地盲目经营某
些商品，常会导致失败。注重调查研究、实事求是才是成功的
经商的
﹃ 十忌﹄与
做生意的十大禁忌
做生意的十大禁忌一忌：坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌：没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌：商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
四忌：把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌：好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌：酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌：人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌：热信息热处理。
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌：喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。
只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
创业千万不能犯的十种错误
出 钱 购 买 你 提 供 的 产 品 或 服 务 ， 则 ， 据 否 根 个 人 喜 好 盲 目投 资 ， 定 导 致 公 司 的败 落 。 注 获 得 与 大 公 司合 作 的可 能 因 为 在 起 家 时 ，能 够 有 机 会 取 得 大 公 司 、 合 同 的机 会 非 常 少 ， 大 多 数 刚创 建 大 对 的 公 司 而 言 ， 往 要 从 小 客 户 做 起 ， 想 争 往 如 取 大 客 户 ，必 须 要 坚 持 不 懈 地 联 系 并 要 付 出 艰 辛 的 工 作 来 建 立 大 客 户 所 要 求 的 声 誉 。 除 此 之 外 ， 有 两 种 可 能 性 ： 是 刚 起 只 一 家的小 公 司拥 有的产 品或 服 务很 独特 ， 大 公 司 不 能 或 不 想 自 己做 而 外 包 给 它 ；二 是 这 个 小 公 司进 行 了周 密 的 调 研 ，摸 清 楚 了 某 个大公 司的运作程序 ，探察到 它 的具体
一
户像 老朋友 ， 他们对 你的公 司 、 品及服 务 产 已 非 常 了解 ， 就 对 你 很 宽 容 ， 于 对 你 太 也 由 熟悉 ， 几乎注意不到你公司 的问题。而新客 户则 不然 ， 们看到 什么就认 为你是什 么 ， 他 同老客户相 比， 他们要客观得多。 要 自谦 多 问 要 想 事 业 成 功 ，必 须 注 重 顾 客 需 要 什 么 ， 不 是 自 己有 什 么 。要 改 变 自 己过 去 的 而 错误理念 ： 总是 自认 为客户一定 需要这个 ， 定需 要那个 ； 为商家 ， 当把精 力放在 作 应 研 究 顾 客 自身 的需 求 上 。 当投 资 某 项 业 务 时 ， 忌 讳 因 为 你 个 人 的 喜 好 盲 目投 资 ， 最 除 非 ， 正 有 客 户 恰 好 与 你 的 喜 好 相 同 ， 意 真 愿
服装店小老板创业经商十大忌 创业经验
服装店小老板创业经商十大忌一忌坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌热信息热处理。
忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。
只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
盘点创业者创业中不能犯的十大致命错误
对于创业者来说，在创业的过程中犯一些错误是在所难免的，有一些错误无关紧要只要事后改正便可，但是有一些错误则有可能让你的创业公司就此夭折。
1、你可能责怪经济如今，经济形势看起来要比之前好些，也确实是这样。
但是，猜猜怎样？你不能仅凭一己之力就改变这个状况。
你唯一的机会就是参与其中。
这意味着一件事――你可以在这个环境下“运球，拍击并挺身还击”。
你可能不能够去挽救世界，但是你可以挽救你自己的公司。
就是说你需要加倍努力且更灵活的运作。
要求过分？是的，但是这是如今成功的代价。
2、你会责怪别人运营一家企业，没有什么能比一位不负责任的领导更糟糕的了。
现在有着很多关于领导力的定义。
我要说的是，如果你团队里的员工不能按照你的要求完成任务，那么问题可能是因为你聘请了错误的人或者是没有采取适当的办法去开发他们。
这里，关键在于你。
停止再责备他们，专注于招聘正确的人，或正确的去开发这些员工。
3、你不具备全局的眼光企业主们忙于专注于公司的细节而不能看到全局，没有足够的时间、精力去专注于业务发展。
将那些细节、琐碎的事情从你的日程安排中剔除，并开始分派这些小事情。
这样你才能专注于你业务的全局，诸如5年后企业有什么发展，10年后有什么目标等等。
4、你不能合理的安排人力、时间如果你并没有第3条所描述的问题，这并不意味你就不受困扰。
胸怀全局的人们往往会国内飞来飞去。
如果你的时间全部花在飞的路上，或者是并没有恰当的安排“员工”应该做的任务诸如处理企业运营当中的日常问题，那么你依然将错过成功的机会，请相信我，你的企业将会因此而遭难。
5、你是个控制狂创业者大多都认为自己可以搞定很多事情。
而且他们也确实是干将一枚。
大多数时候，他们的想法是这样的“如果我希望某件事情能够完美搞定，那么最好还是我自己上阵比较好。
”事实上，你或许是一位企业主，但你真的不是超人。
你不可能仅依靠自己去做任何事情来运营一家企业。
即便是你，也有你所不擅长的事情，因此停止这种大包大揽的行为，试图去分配给你的下属去做。
做生意的十大禁忌
做生意十大禁忌一忌坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
五忌好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌热信息热处理。
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。
只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
签名档：人有钱有时间有个好身体，绝品；人有钱无病无时间，珍品；人无钱无病有时间，上品；人无钱无病无时间，次品；人无钱无时间有脾气，废品！。
做生意的十大禁忌
做生意的十大禁忌在成为所谓富翁的，有几个是领工资领出来的？所以想要变富有，必须的走做生意这条路，无论是摆地摊还是上市公司，都是做生意，那么做生意有些什么要注意的呢？小编整理了做生意的十大禁忌，作为参考。
一忌：没有胆量：俗话说撑死胆大的，饿死胆小的。
这句话也不无道理，遇事下不了决心，等错过了时机，你还觉得会有下一个时机在等你？我想说的是：您想太多！要知道做生意这行就讲究抓住机会，抓住机会你就如鱼得水。
二忌：坐门等客：现在社会发展如此迅速，市场更是瞬息万变，只有把握市场动向。
知道消费者的需求，才会有销量。
坐等顾客过来的后果就是，来了看到的是已经过时的产品，然后扭头就走。
谨记，一定要主动出击。
三忌：商品见涨不出手：这是一个市场规律，看到商品涨价了，非要等它再涨点，要知道商品价格不可能只涨不跌，到一定的区间就会暴跌，所以能赚钱就出手，要懂得见好就收，否则必吃大亏。
四忌：把钱存起来：赚钱后把钱存入银行，这是最愚蠢的做法，这相当于你是在帮银行打工。
钱生钱的道理浅显却不易懂，应该拿钱不断扩大经营规模，生意才能越做越好这个是做生意的十大禁忌中比较重要的。
五忌：好高骛远：沃尔玛买百货就能让它连续盘踞世界500强首座，所以别看不起小本小利。
只有从小到大，从大到强才是王道，没有可拼的爹那你就一步一步的来吧。
六忌：酒香不怕巷子深：时代在进步，社会在发展，很多以前行得通的道理现在就行不通了。
所以应该转变观念，不能只注重生产不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，现在打广告才行得通，才是主动营销，消费者才会注意到有你的存在，才会考虑你的商品，这也是做生意的十大禁忌中比较重要的。
七忌：缺乏创新精神：永远你的店铺里面就那么两样商品，不知道创新，不善于发现不知道现在市面上流行的是什么。
即使有的拿两件商品也不是独一无二的，那么为什么别人要买你的？要成为其它店铺无法替代的商家，才是上策啊。
八忌：喜热厌冷：不要随大流认为别人干什么什么就挣钱，只有第一批进入这个行业的人才会真正的挣钱，如果你不是第一批，那么就老老实实的干你擅长的老本行吧。