平面设计心理学论文
浅析视觉心理学在平面设计中的运用
浅析视觉心理学在平面设计中的运用视觉心理学是研究视觉现象以及人们如何感知和理解视觉信息的科学。
在平面设计领域，视觉心理学的运用可以帮助设计师更好地理解人们对视觉信息的感知和理解方式，从而更好地进行设计。
本文将浅析视觉心理学在平面设计中的运用，探讨其对设计的影响和作用。
一、颜色与情绪颜色对人的情绪和心理状态有着重要的影响，而这种影响是有科学依据的。
视觉心理学告诉我们，不同的颜色在人的心理上会引发不同的情绪和反应。
比如红色代表着热情和活力，蓝色代表着安宁和冷静，黄色代表着愉悦和活力，绿色代表着平和和健康等等。
设计师在进行平面设计时，可以根据作品的情感和氛围选择相应的颜色，从而更好地表达出作品的主题和情感。
二、对比与平衡对比和平衡是设计中非常重要的概念，也是视觉心理学的重点研究对象。
对比可以帮助设计吸引人的注意力，突出重点，增强视觉冲击力；而平衡可以使作品看起来更加和谐、稳定。
设计师可以通过色彩、形状、大小等元素的对比和平衡来达到视觉上的效果，从而丰富作品的表现力和视觉吸引力。
三、排版与阅读习惯在平面设计中，文字排版是至关重要的部分。
而视觉心理学告诉我们，人们在阅读时有着一定的习惯和规律，比如从左到右、从上到下的阅读方式，以及对不同字体、大小和颜色的不同反应。
设计师可以根据这些阅读习惯来进行文字排版，使得作品更容易被人理解和接受。
四、图形符号与认知在平面设计中，图形符号的运用是非常常见的。
视觉心理学告诉我们，人们对于图形符号的认知和理解具有一定的规律性，比如一些简单的形状如圆形、三角形、正方形等在人们的认知中有着特定的意义和象征。
设计师可以根据这些认知规律来选择和运用图形符号，使得作品更容易被人理解和接受。
五、视角与透视在平面设计中，透视是非常重要的概念，通过透视可以使平面作品看起来更加立体和有层次感。
视觉心理学告诉我们，人们对于不同视角和透视的感知方式是有一定规律的，比如近大远小、高大宽窄等等。
设计师可以根据这些感知规律来进行透视设计，使得作品更具有立体感和吸引力。
设计心理学应用论文（2）
设计心理学应用论文(2)设计心理学应用论文篇2浅析设计心理学在平面设计中的应用摘要：在信息多元化的当今社会，平面设计已不是昔日的以强烈震撼的视觉画面吸引观众的视线，而是将目光投向研究消费者的心理，通过成功的捕捉消费者的思想和感情，从设计心理学的知识入手，来准确的分析人的思想和情感，并在平面设计中加以应用，将设计学、美学、心理学完美的统一起来。
本文就是将设计心理学这一理论，适时地引入到平面设计当中，不断的探索不断的完善，使平面设计越来越符合人类的心理学特征，有利于平面设计的发展。
关键词：设计心理学、平面设计、结合、应用、关系1.简述平面设计与设计心理学1.1平面设计的定义和特征1.1.1平面设计的定义设计一词来源于日文里以汉字翻译“design”这个字而成。
日文在翻译“design”这个字时除了“ 设计〞这个词以外，也曾用“意匠”、“图案”、“构成”、“造形”等等汉字所组成的词来表示“ design”。
平面设计是将设计者的思想以图片、文字的形式表达出来，可以将不同的基本图形、文字，按照一定的顺序和规则在平面上组合成图形。
也可以用手绘的方式进行艺术创作，它主要在二度空间范围之内以外部线条划分图与地之间的界限，描绘事物的形象。
而平面设计所表现的立体空间感，并非实在的三度空间，而仅仅是图形对人的视觉引导作用形成的幻觉空间。
平面设计具有艺术性和专业性，需要用视觉元素来传播你的想法和信息，用文字和图片把思想传播给受众，让人们通过这些视觉元素了解你的意图，这才是我们设计的定义。
一个设计作品的生存底线，应该看他是否具有震撼力、艺术的感染力，是否顺利地传递出背后所要传达的信息，事实上它更多的有点象人际关系理论学，依靠自身人格的魅力来征服对象，并成功地再现出人的思想和感情。
你的设计代表着消费者的需求，消费者需要你的智慧和诚意去打动他们，你实际上是一个“出卖”情感的人，平面设计是一种与特定目的有着密切联系的艺术。
一个好的设计师，不仅要有独特的思维及深厚的美学功底以外，更要有创新精神，除了要掌握好专业知识外，还要不断的吸收和学习其它学科的知识，包括心理学、甚至哲学的知识。
浅谈平面设计中的心理学
浅谈平面设计中的心理学平面设计中的心理学是一门研究人类认知和行为模式与设计之间关系的学科。
心理学可以帮助我们更好地理解人类行为和思维模式，为我们提供在设计中使用的有用信息，从而创造更好的用户体验。
在浅谈平面设计中的心理学时，我们重点介绍了以下两个方面：颜色心理学和排版心理学。
颜色心理学颜色是平面设计中最重要的设计元素之一，不仅可以创造情感，还可以传达语言。
通过了解颜色对人类行为的影响，设计师可以更好地选择和使用颜色。
下面是一些常见颜色的心理学含义：红色-红色代表热情、力量、爱情和活力。
在设计中，它可以用于吸引注意力和传达紧急性和能量。
绿色-绿色代表平静、自然、和谐和健康。
在设计中，它可以用于传达自然、生态和健康的主题。
蓝色-蓝色代表信任、稳定和冷静。
在设计中，它可以用于传达专业、指导和信任。
排版心理学排版是平面设计中不可或缺的一部分，可以直接影响读者对内容的看法和感受。
设计师可以运用排版心理学来提高文章可读性和吸引力。
下面是一些排版心理学的技巧：字体选择-选择适合主题的字体非常重要。
例如，选择呆板的字体可以用于专业主题，而选择玩世不恭的字体可以用于年轻群体。
间距和行距-适当的间距和行距可以让文章更容易读取和产生视觉冲击。
例如，增加行距可以使文章更容易阅读。
对齐方式-选择对齐方式也会影响文章的可读性。
例如，左对齐可以用于文章段落，但居中对齐可以用于标题和其他粗体文本。
结语平面设计的成功不仅仅取决于美学，它还涉及设计师了解受众心理和行为。
通过了解心理学，设计师可以更好地选择和使用颜色、排版和其他设计元素，从而在设计中创造更好的用户体验。
浅谈平面设计中的心理学
浅谈平面设计中的心理学
色彩心理学
色彩心理学认为，色彩对人的情感和行为产生了巨大的影响。
因此，选择正确的色彩对于传达正确的信息和情感至关重要。
以下是几种色彩和它们常见的象征意义：
红色：这是一种非常强烈的颜色，通常用于表达激情、力量和热情。
在平面设计中，红色可以用于吸引眼球，强调关键信息和表达紧迫感。
绿色：这是一种让人安心的颜色，通常用于表达平静、健康和生命。
在平面设计中，绿色可以用于代表健康、环保和自然主题。
排版心理学
排版心理学认为，字体、排版和样式等设计元素对于信息的传达和理解有着重要的影响。
以下是一些常见的排版原则：
对齐：将文字和图像对齐可以让它们看起来更有组织、认真和专业。
行距：适当的行距可以提高可读性，使阅读者更容易理解信息。
字体选择：不同的字体适合不同的应用场合。
一些字体比较简洁，适合在标题、标志和其他视觉元素中使用；而另一些字体则比较适合在正文中使用。
层次：有足够的空白可以分配信息，并确保关键信息更易看到。
图像心理学
图像心理学认为，图像可以传达信息，引起情感反应。
以下是一些常见的图像设计原则：
对称性：对称和均衡可以使图像看起来整洁、稳定和安全。
颜色：颜色可以用于强调某个元素，并增加视觉吸引力。
对比度：对比可以提高图像的可辨识度和视觉兴奋度。
情感元素：在设计图像时，尝试加入一些情感元素，例如情感表情或动态对象，可以让观众更容易与图像产生共鸣。
结语。
心理学在平面设计中的应用
心理学在平面设计中的应用。
一、平衡感平衡感是秩序感的最基本表现形式之一。
平衡意味着力学的重量关系相互保持平稳之状态。
在设计上就意味着感觉上的重量、大小、质感等相互保持平稳之意。
人有求平安、平静的心理倾向，这都是人类之本能。
因而，水平就令人产生平静的、永久的安静感，有种永恒、和平的感觉。
垂直给人一种傲慢的感觉。
要达到对称图案的“平衡”，必须有一个坚固的框架或另一种孤立该图案的手段.尤其要注意的是，对一个对称做任何程度上的调整都将威胁这一对称的恬静感.就装帧设计而言，明晰合理的理性编排即注重对角线、垂直、水平等的构图安排，以及版面的对称与平衡，能使读者阅读起来心平气静，给人明确、清新的阅读感受，可以提高阅读兴趣。
欧文·琼斯在《原理》一书中说：“美的实质是一种平静的感觉，当视觉、理智和感情的各种欲望都得到满足时,心灵就能感受到这种平静。
”二、冲突感冲突感是物体的大小、质量的差异、色彩的变化等形成的对比.冲突形成的对比是一种有效的艺术手法,它能给人以强烈印象。
从知觉心理学的角度来说，结构不受比例限制,而知觉却受到比例限制。
整齐或规则程度上的任何变化都将引起注意,对规则的破坏，比如平整的织物上的一个污点，会像磁铁一样吸引观者的眼睛。
同样，杂乱环境中意外出现的规则，也会引人注目。
这两种反应证明，感觉系统具有节省注意力的倾向,这一倾向符合波普尔不对称原理。
为了节省注意力，感官系统只监测能引起新的警觉的刺激分布变化。
我们同时还可以看到,不同的人对视觉冲突、震动的反应是不同的。
一个偏离几何规则的图案可能会使某个人无动于衷,但对另一个人来说也许是一个明显的视觉显著点。
这种不同的反应在很大程度上取决于我们在寻找什么以及我们具有什么样的“心理定向”.我们总是准备着对延续做出预期和补充，除非眼睛看到了间断。
换句话说，我们好像总以为只要中断能为我们提供所需要的信息,我们就可以把延续看成是“多余的”。
对视觉延续的中断的寻求、对多余信息的处理方式以及智慧的意向等，都有着突出重点和吸引注意力的作用。
浅谈平面设计中的心理学
浅谈平面设计中的心理学在平面设计中，心理学扮演着重要的角色。
设计师需要了解人类的感知、认知和情感等心理过程，以创造出引人注目且有效传达信息的设计作品。
以下是对平面设计中心理学的讨论。
色彩心理学是平面设计中不可忽视的一部分。
颜色对人的情绪和注意力有着深刻的影响。
不同的颜色可以唤起不同的情绪和联想。
红色常常与激情、力量和紧迫感相关联，蓝色则常与秩序、冷静和信任联系在一起。
设计师可以利用色彩的特性，选择适合设计目的和目标受众的颜色，来诱导观众产生特定的情感反应。
视觉认知心理学也是平面设计中必不可少的一环。
人们对视觉信息的处理方式有一定的规律和趋势。
人类的视觉注意力倾向于关注图像中的醒目区域，而忽略无关紧要的细节。
设计师可以利用这个原理，通过调整元素的大小、位置、对比度等，来引导观众的视觉注意力，使他们专注于设计中最重要的部分。
认知心理学也对设计起到了关键作用。
人们对信息的处理方式受到自身认知过程的影响。
人们倾向于以类似的元素归类和组织信息，这就是为什么设计中经常使用相似的颜色、形状或样式来表示相关的信息。
人们对信息的记忆遵循一定的规律，如人们对简单和易理解的信息更容易保留和回忆。
设计师可以利用这些认知原理，使设计更易于理解、记忆和使用。
情感心理学也是设计中重要的一环。
设计师需要理解不同设计元素对人们情感的影响，以及如何利用设计来传达特定的情感。
柔和的色调和曲线形状可能会传达出舒适和温暖的感觉，而直线和硬朗的色彩则可以传达出刚硬和冷峻的感觉。
设计师需要考虑项目的目标和所要表达的情感，选择合适的设计元素来传达出所需的情感。
浅析视觉心理学在平面设计中的运用
浅析视觉心理学在平面设计中的运用视觉心理学是心理学的一个分支，研究的是人们对视觉信息的感知、认知和解释。
在平面设计中，视觉心理学起着至关重要的作用。
设计师通过运用视觉心理学的相关原理和技巧，可以更好地引导观众的视觉和情绪，提高设计作品的吸引力和效果。
本文将从视觉心理学的角度来浅析其在平面设计中的运用，希望能够为设计师们提供一些有益的思路和启发。
一、色彩的运用色彩是设计中最为基础和重要的元素之一，它对人的视觉和心理产生着极大的影响。
根据视觉心理学的研究成果，不同的色彩对人的情绪和心理状态有着各自不同的影响。
红色可以激发人的情感，蓝色有着安静和冷静的特性，黄色则可以增加人的活力和注意力。
设计师可以根据设计作品的主题和目的，选择合适的色彩搭配，以达到更好的受众效果。
色彩的对比度和明度也是设计中需要考虑的重要因素。
高对比度的色彩组合可以更好地吸引观众的注意力，增强视觉冲击力；而适当的明度搭配可以更好地营造出视觉层次和立体感。
设计师可以根据不同的设计目的和风格要求，运用好色彩的对比度和明度，以打造出更具识别度和吸引力的作品。
二、构图的设计构图是平面设计中最为基础和核心的内容之一，而构图的设计也是离不开视觉心理学的研究成果。
根据视觉心理学的研究结果，人们对于形状、大小、比例和位置的认知方式存在着一定的规律性。
人们更容易关注于居中或是规则排列的图像，而对于不规则排列或是不对称的构图方式则会产生一定的不适感。
在设计中，设计师需要根据观众的视觉认知规律，合理地布局和设计构图，以更好地引导观众的视觉焦点和感知。
三、视觉传达的方式在平面设计的过程中，设计师需要将信息和观点通过视觉图像的形式进行传达。
而视觉心理学的研究成果对于视觉传达方式也提供了一定的指导意义。
据研究分析，不同的人群对于信息的接受和理解方式存在着差异，因此设计师在进行视觉传达设计时，需要考虑受众的心理特点和接受能力，合理地选择合适的传达方式。
对于文字较多的信息，设计师可以通过巧妙的排版和版式设计，增加信息的可读性和吸引力；对于图像较多的信息，设计师可以通过有序的排列和精心的处理，达到更好的视觉传达效果。
浅谈平面设计中的心理学
浅谈平面设计中的心理学颜色是平面设计中非常重要的一个元素。
颜色可以引发人们的情感反应和联想，因此在设计中选择合适的颜色是非常关键的。
心理学研究发现，不同颜色能够引发不同的情绪。
红色能够激发人们的活力和热情，蓝色则能够带来平静和安宁的感觉。
设计师可以根据设计的目的和需求来选择合适的颜色，以达到更好的情感传达效果。
排版是平面设计中另一个重要的因素。
排版不仅仅是文字的布局，还包括行距、字距、字体等方面的处理。
心理学研究发现，人们对文字的阅读有一定的规律和偏好。
人们倾向于从左上角开始阅读，左对齐的文本更易于阅读，较大的行高和适当的字距可以提高可读性。
在进行排版设计时，设计师可以根据这些心理学原理来进行布局，以提高阅读体验和传递信息的效果。
形状和图形也是平面设计中具有心理学影响的因素之一。
不同的形状和图形会引发人们不同的感觉和联想。
圆形代表友善和亲和力，直线代表稳定和严肃，锐角代表力量和紧张。
设计师可以根据设计的目的和需求来选择适合的形状和图形，以达到更好的视觉效果和情感传达效果。
平面设计中的心理学还与视觉注意力和记忆有关。
心理学研究发现，人们在看到视觉刺激时，往往会优先关注醒目和与自己相关的信息。
在进行平面设计时，设计师可以通过使用明亮的颜色、放大重要信息、采用对比鲜明的图形等方式来引导人们的注意力。
设计师也可以通过使用重复和呼应等手法来加强信息的记忆效果。
平面设计中的心理学是一门非常重要的学科，它可以帮助设计师更好地了解人类心理，指导设计的创作和实践。
通过运用心理学的知识和原理，设计师可以更加准确地把握受众的需求和心理反应，从而创造出更具吸引力和影响力的设计作品。
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论消费者心理对现代广告创意的影响摘要:广告创意与消费者的心理关联密切。
研究消费者心理是广告创意的本原和市场营销的需要。
消费者心理的若干种状况直接、间接影响着他们的消费行为。
因而在此基础上的广告创意要具有群体的针对性或覆盖性,以满足消费者的需求。
关键词:消费者心理; 市场营销; 商品; 广告创意广告创意和消费者心理活动、取向是辩证统一于广告活动之中的,是广告活动中的具有逻辑联系的重要内容和交汇点。
一、消费者心理的研究是广告创意的基本要求广告创意是与众不同的创造性思维过程。
创意的力量也是巨大的,尤其是在商业竞争激烈的社会,绝妙的创意往往能诞生奇迹,所以“在今天的广告界,创意成为最重要的课题。
广告公司的竞争,使创意愈加成为左右产业界生存和发展的重要因素”。
广告创意就是广告人员根据调查结果,产品特性和公众心理创造广告宣传意境的思和决策过程。
广告创意是遵循广告运动规律的创造性思维过程,卖点的决定无疑是创意的方向。
所以,广告创意必须根据公众心理创造广告宣传意境,其目的是为了劝服消费者并建立消费者同产品之间的心理联系,即心理的依赖感、信任感、忠诚感和文化感。
从整个广告的流程来看,广告从消费者的心理出发,又以消费者心理的变化为归宿。
因此,消费者心理研究是广告创意的本质要求。
从简单的招贴设计的版式,到多媒体场境的设置,无一不要求符合逐渐理性的消费者视觉习惯和文化习俗的要求。
相反,违背消费者的心理活动规律,广告创意将失去其内在的价值。
离开了消费者心理研究的广告创意,不仅起不到应有的效果,还会给产品带来负面影响或形成低俗文化的社会影响。
二、消费者心理研究在广告创意中的作用消费者心理研究在广告创意中的价值定位取向十分重要,其作用就是促进产品的销售并达到企业文化传播的作用。
11消费者心理研究促使广告创意唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知。
购买是需求的直接行为,但是,对其心理研究如果仅仅依靠调查就作出结论是不科学的。
很多消费者在接受调查或者评价广告时,往往有意无意地隐瞒真正的喜好,而以合理的、有条理的、有组织的方式回答。
这些任性的行为,只是一种表面现象,其行为的背后,都有某些动机在支撑着。
其接受调查,特别是问卷调查和实际购买行为的背后,都有一定的原因,这就是消费者的回答动机———表现自己的问答理性和购买动机———满足自己的实际需求。
广告创作人员不能只陷入片面的调查数据和自己的想像中,而应该切实进行不同消费者心理的观察研究和体验研究,摸透消费者心理的多种取向,知道他们到底在想些什么,他们的需要、动机和目的是什么,进而发现消费者的购买动机。
21消费者心理研究更是一种文化行为,抓住这一点,才能更好地实施广告创意。
当社会经济发展到一定的阶段,相当部分消费者达到或接近小康生活水平时,他们的精神、文化、情感等高级需要就必然表现在对物质生活需要的高品位追求中了。
随之,广告创意与消费者的文化等需求紧密联系,就可以在一定范围内和一定程度上传播企业文化观念,影响消费者的价值观和消费行为、方式。
“广告的社会效果,指广告活动不仅对人们的消费行为、消费观念的变化起作用,也会对整个社会文化、道德伦理等方面造成影响。
” 可见,文化已经成为影响广告创意和作用的重要社会因素了。
三、消费者心理与广告创意结合在营销中的表现11希望自己标新立异。
这是许多消费者的心理渴求,尤其是青少年消费者,更是希望自己是独特的。
如果商品能使他显现与众不同,他就会有购买的冲动。
商品某些特殊的属性或功用,便会使他增加一个购买的理由。
21希望自己是完美的。
尽管每个人都知道自己并非完美,但大都有掩盖自身缺点的欲望,大都有追求完美的诉求。
许多利用名人的广告创意,就是研究了消费者对名人的高注意值和从众心理。
名人的出场集中指向了所联系的产品,可以促使消费者采取购买行为。
31安全的需要特别是安全的确定。
人的安全需要属于人类的基本需要。
让人感觉到安全、被关爱照顾是广告创意的主流。
以绿色、安全作为广告诉求点,能够赢得广大消费者的信赖。
“双汇”广告将生产流程展示出来,其绿色、卫生使消费者心理上得到确认并采取购买行动。
41同情、关爱弱者的心理倾向和需要。
同情弱者是人类的高贵情感之一。
广告创意中让消费者感觉到自己是善良的一方,就会让消费者产生一种神圣的使命感。
这一创意运用得当,便能为企业、产品及社会公益活动树立良好的社会形象并产生良好的经济、社会效益。
51成功的欲望。
广告创意如果强调商品对成功者具有形象塑造功能,会让许多人心动不已。
“金利来,男人的世界。
”能够系列、全套消费该名牌,几乎成了成功男人的象征。
上述只是消费者心目中“正常”的心理状态,我们还应警惕消费者心中其他一些不为人知,甚至有时连自己也不愿意承认的心理现象。
这些现象也在影响着广告创意活动。
11逆反心理。
不少消费者不愿意被广告直接左右,会采用各种方式有意回避广告。
还有的消费者潜意识里有自以为是的表现欲,总是嘲弄广告所宣传的商品优点。
更有一些消费者专门与广告过不去,以此来反抗自己,以免被广告说服。
21无所谓心理。
消费者心中都有一个知觉防卫系统,对广告信息设下了层层障碍,或表现在有选择地接受信息上。
很多消费者对广告的态度是既不关心也不反感,需要时就注意,不需要时就放弃,除非有特别关心的产品。
31敌意和攻击性心理。
人们天生的自我保护意识导致了对他人的不信任、怀疑,甚至是敌意,他人的劝说很难深入心灵。
由于这种心理的支配,消费者就容易产生上面所说的逆反和无所谓心理。
41排斥心理。
消费者有时可能会因为广告中一句不喜欢的台词而恼怒,继而将这种排斥心理迁移到广告中的商品上。
51渴望真实、自然、纯净的心理。
现代社会人们生活在巨大的压力和竞争之中,人际关系复杂,工作劳累,更渴望心灵回归自然。
所以,动之以情、引人入胜的广告感性诉求最为适用,最能得到消费者的好感和认同。
一些旅游及景区广告创意上,无论是从人文景观,还是拍摄手法,都着意显示原始风貌,目的就在于此。
61经常受潜意识支配的心理。
消费者的潜意识需要借助于外界刺激使它反映出来。
虽然并非所有的广告刺激都能给人以明确的意识,但创意新颖的广告总能把“根”深深地扎于受众潜意识之中。
即便是片段的广告,也可能在受众的潜意识中形成刺激。
人的消费动机分为理性和非理性两个方面。
而非理性的购买就是消费者在潜意识的激发下而产生的冲动。
事实上,人本身还是矛盾的组合体,其心理变化也是复杂的,有时连自己也不易察觉。
对此,广告创意可采用暗示的方式。
因为有些群体很容易受到暗示的影响。
按性别来说,女性较男性更容易受暗示的影响。
按年龄来讲,年轻人较容易受暗示的影响,特别是儿童。
以上所述的心理特点并不足以概括所有消费者的心理和消费行为,还需要在广告实践过程中,划分目标市场,细分市场,根据细分市场消费者群体的消费心理,进行广告创意。
广告创意在研究消费者心理的同时,更应该注意凸显产品的个性和特征,忽略了宣传产品特性,只能是舍本逐末。
参考文献:1] [日]植条则夫1广告文稿策略[M]1俞纯麟,俞振伟译1上海:复旦大学出版社,199912] 马谋超1广告心理[M]1北京:中国物价出版社,19971试论广告心理学在广告策划中的作用［摘要］市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。
因此，对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。
［关键词］广告策划；心理误区；消费者需要；消费者认识；消费者态度在现代的商业社会中，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。
谁能够争得消费者注意力，谁便赢得了市场。
因此，对于消费心理学的研究越来越成为广告策划中关键的一个环节，本文的目的便是从影响消费者购买行为的心理角度去分析企业在广告策划中所遭遇的各种尴尬，以及如何正确顺应消费者的消费心理，使自己的广告能一鸣惊人。
一、广告策划中常见的心理误区经常有企业的领导说：“为什么我投入了那么多的广告，产品却还是卖不出去呢？”也有人说：“为什么我的广告虽然被人记住了，产品销售却依然不见起色呢？”我们应该看到，我国的广告存在的问题还比较多，单就广告策划本身而言，还有很多明显的误区。
1．定位不准确或广告诉求主题过多2．广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意3．广告策划与媒体策划不配套二、消费心理学在广告策划中的运用广告的成功与否，关键在于广告策划。
在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，通过广告，让消费者了解企业的产品，对企业形成积极认可的态度，最终提高企业的销售业绩。
广告策划已经成为企业实践科学经营管理的重要组成部分。
1．广告策划的前提———抓住消费者的优势需要。
消费者购买商品时，头脑中会形成一个购买决策路径，即我们常说的CDP 模型（消费者购买决策模型），其中需求的产生是第一步。
因此，对于企业的广告策划来说，了解消费者的需求是所有策划的前提与基石。
马斯洛把人的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类。
他同时也认为尽管人存在多种需求，但在同一时间、地点条件下，总有一种需求占优势地位并决定着人们的行为。
因此能否满足这种优势需要直接影响到消费者对该商品的态度和购买行为。
如爱立信早期的手机广告：“一切尽在掌握”，把消费者的优势需求定位在“自我实现”的层次上，突出手机对人们身份地位的象征意义。
后来，随着手机逐渐普及，公司改变了广告主题：“关机是一种美德！”可见爱立信公司意识到手机的泛滥激发了公众的另一个优势需求———对于安全的需求。
所以，一个好的广告策划，不仅要抓住消费者的优势需求还要敏锐的观察消费者的需求的动态变化，激发消费者的潜在需求。
2．广告策划的目的—获得并引导消费者的认识过程。
消费者的认识过程指消费者通过感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象等形式对商品及服务的属性以及各方面的联系的综合性反应。
认识过程是消费者心理活动的起点，也是消费者行为的心理基础和必要条件。
在心理学上，消费者的认识过程可以分为认识的形成阶段和认识的发展阶段，在不同的阶段需要策划不同广告来宣传企业的产品或服务，以成功的获得并引导消费者的认识。
（1）通过广告策划影响消费者认识的形成阶段认识的形成阶段分为感觉和知觉两个部分：感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应，包括视觉、听觉、触觉、嗅觉等，但对于广告策划来说，有重要意义的是视觉。
据美国有关报道，在报刊广告中增加一种颜色，比黑白广告能增加50％的销售额，而全色广告则比黑白广告高70％的广告效益。
知觉是人们对于直接作用于感觉器官的客观事物各种属性的整体反映，它是在感觉的基础上，把感觉的材料加以综合整理，从而形成对事物的完整印象和观念。