(重庆)05月23-25日 “龙湖地产体验区全程解析及体验区景观全程把控(含1天项目考察)”new-推荐下载
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
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龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
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contents
目录
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• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
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CATALOGUE
龙湖地产概述
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公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
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网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
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数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
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CATALOGUE
线下营销手段展示
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楼盘现场包装及氛围营造
房地产培训【重庆】龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察-中房商学院
房地产培训【重庆】龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察（11月29-30日）房地产培训：龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察【课程背景】房地产考察：龙湖地产经典楼盘及景观区实战考察，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，园林景观设计在提升住宅品质方面尤为重要，优秀的园林景观设计可以说已经成为一个高档楼盘的必要组成部分，如何设计并维护优质的园林景观已经成为各大地产商不断探究的难题。
中房商学院房地产培训以龙湖集团为首的西南地区房产开发企业在园林景观方面可以说是在业内处于领先地位。
如何更有效的学习其在这方面的精华，那只有深入其经典项目中实地深入探究，并与相关专业人士座谈交流。
【考察特色】1、考察项目：以龙湖经典项目为主，辅助其它企业优质项目，有助于对比学习；2、项目对接：项目相关专业负责人陪同并详细介绍项目亮点；3、专业指导：邀请园林景观设计专业人士全程陪同指导，并在考察后做半天的座谈交流分享，使学习更加深入。
【考察收益】通过实地考察重庆龙湖、金科等名企优质项目，实地学习其园林景观设计经验，并与相关专业人士交流，加深掌握程度，更好的运用到自己的项目实践之中。
【行程安排】11月29日：龙湖紫云台、龙华拉特芳斯、金科廊桥水乡、龙湖U城11月30日：龙湖江与城、香港置地约克郡、金科公园王府12月01日：结合2天考察的项目，邀请前龙湖景观负责人雷总做案例分享；参观学员互动交流【项目简介】项目一：金科廊桥水乡【物业类别】洋房别墅【项目特色】水景地产特色别墅【项目规模】占地面积1200000平方米建筑面积1500000平方米容积率2.5 绿化率30%【项目地址】沙坪坝大学城南二路166号（重庆大学虎溪校区旁）【项目介绍】金科廊桥水乡位于虎溪河畔，缙云山脚下，近璧山隧道，临近西永微电园，扼守交通要道,轻轨主要站点近在咫尺，处于公交枢纽位置。
项目建成后居住人口近5万多人,总开发周期为5-7年，分四期开发，产品包括联排别墅、洋房、高层，首期面市物业为联排别墅，是目前大学城最大的纯居住项目，也是金科集团为大学城片区精心打造的高端人文住区。
解读龙湖之六
解读龙湖之六：植入卓越基因对于十年磨一剑的龙湖地产来说，植入企业文化中的“卓越基因”，成为他们进化的核心驱动力。
高远的目标是否可以让组织保持兴奋，并持续产生效益？2007年9月，“进京赶考”的重庆龙湖地产的两个新盘同月双开，首次亮相就一举刷新了北京别墅开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高三大楼市纪录。
12月，进入年终盘点，2007年最具人气地产企业的网络测评，还没有进入全国大多数公众视野的龙湖地产，却与万科和华润同列三甲榜单，着实让人刮目相看。
这究竟是一家怎样的企业？带着一份好奇，走进了龙湖，发现让人吃惊的，除了几年来渐行渐高的发展业绩，更重要的是这个从重庆走出来的地产公司关于“卓越”的一切。
起点的终点在龙湖的小区里，龙湖物业的保洁员会把一些枯黄的花瓣摘下来装进布袋，留下盛开着的娇艳花朵；把洒落地上的枯花枯叶扫走，留下刚刚洒落的新鲜花瓣。
如果说黛玉葬花有种古典主义的哀愁，那龙湖地产的物业对鲜花“去陈留新”的精加工则带着业主期待的小资情调。
如此一来，小区里开着的花永远是新鲜的，而随意散落地下的新鲜花瓣也会带着很浓的中产阶级文化韵味。
龙湖的首席人力资源官房晟陶说：“传统的整洁比较于龙湖所要求的意境，就是优秀和卓越的差别。
值得骄傲的是这不是靠我们的制度实现的，这些员工之所以能做出感人的‘自选动作’，正是企业文化的魅力。
龙湖地产也期待让‘卓越’两个字可以真正植根灵魂，成为企业的本能。
”在微笑、敬礼等这样的规定动作以外，龙湖“操心员工”的自选动作还有很多，包括清晨时分，保洁员在水桶里放上一块抹布用来消音；包括在参观样板间的客人看房出来时发现，刚才脱去的鞋子已经被摆成了出门的朝向。
以至于同行公司高管在一次考察龙湖后感慨道：“龙湖是一家可怕的公司。
”他说的可怕也许只是制度和文化所成就的管理细节，实际上可怕的还包括产品。
龙湖内部有一句关于产品的话，“不卖我们能造的，要卖人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的。
项目考察报告(重庆龙湖时代天街)通用课件
04
Chapter
对项目考察的感悟
对商业地产行业的认识
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对个人职业发展的思考
THANKS
注重业态的多样性和平衡性
在项目规划和招商过程中，应合理配置各类业态的比例和分布，以满 足不同消费者的需求，提高整体商业价值。
强化品牌合作与推广
积极寻求与知名品牌的合作机会，通过品牌效应提升项目的知名度和 吸引力。同时，加强项目的宣传和推广工作，提高市场影响力。
重视后期运营管理
项目建成后，应加强运营管理和服务水平，提高项目的整体效益。针 对市场需求和竞争态势的变化，及时调整经营策略和管理模式。
该项目的建筑风格独具特色，将现代建筑元素与传统文化相结合，营造出别具一格 的购物环境。
此外，重庆龙湖时代天街还拥有多个特色区域，如美食广场、儿童天地、电影院等， 以满足不同消费者的需求。
02
Chapter
商业业态分析
01
02
商业定位
品牌组合
03 业态分布
建筑设计与规划
建筑设计
规划布局
景观设计
运营管理情况
招商策略
营销策略 物业管理
投资回报分析
财务数据
根据项目实际经营情况和财务数 据，分析项目的盈利能力、现金
流状况等。
市场前景
评估项目所在区域的市场前景和 发展潜力，预测未来投资回报率。
风险评估
分析项目可能面临的市场风险、 政策风险等，提出应对措施和建
议。
03
Chapter
项目优势与不足
(重庆)05月23-25日 “龙湖地产体验区全程解析及体验区景观全程把控(含1天项目考察)”new
一个高品质示范区能带来多大的影响力？标杆房企示范区的成功密码是什么？我们该如何打造自己的示范区？展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。
打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。
数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习龙湖地产在产品设计、营销、策划等方面的先进理念和成熟经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。
◆学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验+体验何物？”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑；◆掌握体验区设计策略、选址规划、景观特征、成本控制等关键节点的方法及策略；◆掌握体验区各专业协同及把控要点；◆掌握体验区景观全程把控要点，景观如何与各部门、各专业的配合和支持、景观费效比如何管控。
◆房地产开发企业高层管理人员◆规划设计中心、营销管理中心、工程管理中心、成本管理中心负责人及相关人员◆景观设计、环境园林等技术管理人员尹老师凡策顾问董事营销与客户体验部总经理曾任龙湖集团体验中心负责人。
2002年起供职于龙湖地产近十年，主要负责全集团客户体验区的规划、设计、建设及运营管理经历项目：龙湖--香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、滟澜山、颐和原著、原山、时代天街等陈老师原龙湖集团苏南区域景观研发经理，从事地产景观工作15年，擅长展示区景观打造，有华南、华东、华北等多地工作背景，熟悉了解全国主要地区景观供职龙湖多年，全面系统学习并发扬了龙湖景观精髓，形成了具有鲜明龙湖特色并糅合了个人特点的景观理念，历经龙湖的景观研发经理和工程经理双岗位，加上龙湖苗圃建设管理经验，使个人能力提升到全面理论和实践结合的高度。
以实战、落地著称一、体验区的由来及体验区与传统示范区的差异二、建设好体验区的关键控制要素1.组织因素2.统筹及策划3.关键要点4.细节及隐患三、体验区专业的构成和各专业控制要点组织因素1.景观专业要点2.售楼部和样板房硬装管控要点3.售楼部和样板房软装管控要点四、体验区说辞的重要性及编辑要点五、体验区运营过程中的服务要点1.安保运营控制要点2.保洁服务要点3.绿化效果控制要点4.营销推广效果介入要点六、体验区建设管控要点总结第二部分：体验区核心之《景观费效比管理措施分享》一、景观费效比管理之----三大纪律1.控制软硬景比例2.管理乔木和大灌占总成本比例3.控制挡墙面积及做法二、景观费效比管理之----十大注意要点1.主调树和主景点2.取消“行道树”概念，改以植物群落布置3.少花钱但让植物丰满的窍门4.水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体5.园区构筑物与小品6.周界围墙与隔噪的做法7.私家花园的宜与忌8.施工中的宜与忌9.土壤施肥排水、喷滴灌措施10.确保开园效果的措施第三部分：龙湖体验区景观全程打造一、体验区景观设计1.体验区景观选址要点与定位2.体验区景观设计关键要素3.如何打造体验区景观亮点？4.体验区设计10不要5.体验区设计之地形控制法6.体验区水景控制、动线设置、空间处理法则7.体验区植物造景设计绿化清单设计8.体验区景观设计案例分享（3-5个案例）二、体验区材料管理三、体验区成本管理四、体验区工程管理1.样板先行制度2.体验区工期保障措施3.硬质景观质量控制十八要素4.绿化种植要点5.绿化效果控制要点6.施工过程保养注意事项7.绿化全程搭配详解（2-3个）五、体验区景观软装1.景观软装分类2.景观软装设计要点3.景观软装现场布景六、体验区养护管理1.水景养护2.硬质景观养护3.绿化养护管理4.景观软装养护管理七、体验区与苗圃建设第四部分：龙湖案例总结（3-5个案例）按照开盘时间（植物受季节变化影响效果）、地块条件设计6套标准：1.4月-6月开盘样板区设计标准2.7月--10月开盘样板区设计标准债券融资的主要财税问题（市政债券、企业债券、公司债券和私募债）3.10月15-4月10开盘样板区设计标准4.面积0.5--1万平方，地块方正通用设计方案全套5.面积0.5--1万平方，地块狭长的通用设计方案全套6.2-10万平方景观面积样板区通用设计方案（备选4个，选3个）NO：01项目名称龙湖两江新宸(尹老师领队考察，现场案例教学)龙湖两江新宸位于两江新区商贸核心区—礼嘉，项目总开发体量300万方，涵盖别墅、洋房、高层、SOHO等多业态、全明星系商业组合开发，刷新龙湖多项记录。
公共空间案例展示
环球五号会所采用平 面与立体构成，疏与密以 及黑白灰色调的完美结合， 恰到好处的贯穿到空间的 每个角落，犹如踏入奢华 气派，金碧辉煌的贵族领 地。本案休息区运用凯尔 特的设计手法连接2—3 层，令人震撼，则成整个 会所的点睛之笔，让整个 空间现代而不失趣味。大 堂天花也是本案的亮点之 一，借鉴佛教使用的塔香 造型，进行演变，以现代 的风格进行诠释，使整个 大堂空间既富丽堂皇又不 失温馨浪漫。
地 面 也 是 一 种 全 新 的 材 料 ，
室 的 墙 面 是 整 块 的 天 然 石 材
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VIP
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
上 海 万 科 第 五 园 余 舍 会 所
3.英国伦敦Generator旅社
Generator旅社住宿物美价廉，且十分时尚，其室内设计由 Design Agency完成，每个城市的Generator旅社都有这个城市的独特魅力。重新 设计的英国伦敦Generator旅社位于Russell广场，之前是一个警察局。离 Covent花园、Regent公园和大英博物馆都很近。其室内翻新设计反应出伦 敦热闹街市的活力景象。新的设计由 Anwar Mekhayech和其所在的多伦多 设计团队DesignAgency，联合 ORBIT & Acrylicize完成。
瑞士25hours酒店
瑞 士 酒 店
25hours
瑞士25hours酒店
瑞士25hours酒店
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8.雅加达Kosenda酒店
Kosenda酒店在雅 加达的心脏敞开了大 门。前一阵，Ruben Kosenda，该财产的 所有人和经验丰富的 全球旅行者倡议，这 个地方是融合了当地 最好的创意与高标准 的现代化设施。印尼 背后的建筑实践工作 室冬冬团队包揽了八 层混凝土结构的设计。 有趣的是，他们实施 了一系列引人注目的 菱形碎片，在引用这 个城市的名族风格和 传统民居的装饰立面 设计。这种不寻常的 设计方法延伸到 Domisilium Studio中， 也融入了现代元素和 本地设计。
项目考察报告(重庆龙湖时代天街)
案例——重庆龙湖时代天街
地形与楼层
A、B、C、D馆楼层概况
AB馆 C馆
楼层：UG、L1、L2、L3、L4、L5 楼层：LG、G、UG、L1、L2、L3、L4、L5
D馆
楼层：UG、L1、L2、L3、L4
项目地形决定楼层： 龙湖时代天街地下总共三层，其中 A、B 、D馆地势相对较高，因此地下只有一层，而 C馆 地势较低，地下总共三层。而且因为山地地形的特殊性， 每个馆的不同楼层均有可能通往地面。
案例——重庆龙湖时代天街
商业空间
连廊：本项目幢数比较多，为了营造更加舒适的购物氛围，各馆均做了不同程度的连通，L1通过地面连通，于 车行道高度的原因未做连通，其余几层全部做了连廊连通。
案例——重庆龙湖时代天街
商业空间
连廊：图一为层层连通的连廊，宽度比较宽，从室内看是一个个的店铺；图二是单层的连廊，从室内看就是连廊的 感受；图三为露天的天桥。
餐饮 百货
零售
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划：A馆B馆C馆
A、B、C馆L5层 主力业态：餐饮、影院、屋顶花园
餐饮 影院
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划D馆：国际青年潮流中心
D馆各楼层业态图
游龙湖心得体会感悟
游龙湖心得体会感悟游龙湖是一个美丽而神秘的地方，我有幸能有机会去探索它的奥秘。
在游龙湖旅行的过程中，我不仅享受了大自然的美景，还从中得到了许多心灵的启迪和感悟。
首先，游龙湖让我感受到了大自然的伟大和力量。
湖水宽广无垠，波光粼粼，仿佛一面碧绿的明镜，镇定而又神秘。
在湖边漫步时，我沐浴于大自然的气息中，感受到了湖水的流动和生命的律动。
这让我想到人类的生命也是如此，我们突然就出生在这个世界上，然后逐渐成长，最后又消失于无形。
人类只是生命的一小部分，我们应该珍惜并感激大自然给予我们的一切。
其次，游龙湖教会了我沉静与宁静。
湖的周围花草茂盛，鸟语花香，远离喧嚣的尘世纷扰。
在湖水静谧的时刻，我能够沉浸在其中，感受到内心深处的宁静与平静。
这种宁静能够让我的思绪迅速安定下来，让我能够专注于当下的一切。
在这种状态下，我可以更好地思考自己的生活和目标，寻找内心的平衡和幸福。
游龙湖还让我感受到了大自然的韵律与和谐。
湖的四周环绕着葱绿的山脉，它们恰到好处地围绕着湖水，给人一种和谐的感觉。
湖水的波纹，风吹过树梢的声音，鸟儿的欢快歌唱，所有的一切都以一种完美无瑕的方式融合在一起。
这使我想到了生活中的和谐与平衡的重要性。
在追求梦想和目标的过程中，我们不能忽略身边的一切。
我们应该与他人和谐相处，与自然和谐相处，以达到真正的幸福。
最重要的是，游龙湖让我感受到了生活的无常和宝贵。
湖的美丽只存在于特定的时刻，当太阳升起或者落山时，光线的照射角度才会使湖水呈现出不同的颜色和质地。
在游龙湖的旅行中，我深深地意识到生活的美丽与脆弱。
我们不能将生活的美好和机会都浪费掉，应该珍惜并充实每一天。
同时，游龙湖也给了我勇敢面对变化和逆境的力量。
湖水总是在变动，没有什么是永恒不变的。
同样，生活也是如此，我们要学会适应和迎接生活中的变化，勇敢地面对困难和挑战。
总之，游龙湖这次旅行让我领悟到了许多关于生命和大自然的智慧。
大自然的伟大和力量、宁静与沉静、韵律与和谐、以及生活的无常和宝贵，这些都是我从游龙湖中收获的宝贵财富。
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
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客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
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多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
某地产重庆某地产小泉别墅项目视觉表现推广策略提案78PPT
（一）重庆别墅的区域分布
含谷区：海兰云天、香格里拉二期等 北部新区：龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、
常青藤、比华利豪园等 南山别墅区：高山流水 北碚别墅区：中安·翡翠湖、水天花园·鹭岛等 巴南别墅区：日月山庄、威尼斯印象等 其他区域：南岸铜元局片区、江北石马河片区等
门”的概念，且让其展开与项目心理对话并开始关注，希望进 一步了解“保利小泉”基本信息。
主题：强化名门之上的思想高度，每一期主题都围绕哲 学思辨与人生走向成文，促成项目在别墅市场高 端精神形象的快速建立。
身份篇 从不同的角度和时间 欣赏和评判自己的作品
历史篇 从可预料和不可预料中 谛听真理的声音
自然篇 拥有一切和主宰一切之间 找到自然与生命的权利
（三）推广概念研究
推广概念：
名门
什么是名门？
有声望的门第； 属于难能可贵的少数的身份荣誉。
为什么用名门？
名门——是历史的一个组成部分，能紧扣本案的人文脉象。 名门——传递出浓郁的贵族情调，符合本案主题形象。 名门——具有极丰富的思想与情感内涵。 名门——具有极佳的推广差异化和识别性。 名门——能给客户以身份的联想。 名门——有很好的外延效果，能与本案进行推广应用。
“民国名流”
挖掘早期贵族的别墅生活习性，并与现代名门相对应是非常重要的， 创导一种全新的生活姿态和生活感受，客户更能无抗拒接受。
（三） “校长官邸、陈果夫及陈立夫别墅” 如何应用？
建议一：
“民国建筑符号”是项目外在重要的点睛之笔，也有助于提升项目档次， 必须要独立使用成为项目有机的部分。
修缮后的陈果夫及陈立夫别墅为文物，有很高的历史价值，建议设置为 民国基调的高端会所，部分空间为女性准备，即“名媛会所”，服务内容 包含旗袍及成衣订制、女性顶级品牌服装形象店、小型露天咖啡厅等；其 它为“男性会所”，雪茄房、红酒房、读书会等小空间规模私人俱乐部。 关于校长官邸，按民国格调复建后可作民国风情展示之用，主要功能指向 为业主间小型经济、文化、社会交流行为搭建高端平台。
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一个高品质示范区能带来多大的影响力？标杆房企示范区的成功密码是什么？我们该如何打造自己的示范区？ 展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。
打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。
数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！
课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习龙湖地产在产品设计、营销、策划等方面的先进理念和成熟经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。
◆学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验+体验何物？”，帮助学员梳理关
于体验式营销的困惑；
◆掌握体验区设计策略、选址规划、景观特征、成本控制等关键节点的方法及策略；
◆掌握体验区各专业协同及把控要点；
◆掌握体验区景观全程把控要点，景观如何与各部门、各专业的配合和支持、景观费效
比如何管控。
◆房地产开发企业高层管理人员
◆规划设计中心、营销管理中心、工程管理中心、成本管理中心负责人及相关人员
◆景观设计、环境园林等技术管理人员
尹老师
凡策顾问董事营销与客户体验部总经理
曾任龙湖集团体验中心负责人。
2002年起供职于龙湖地产近十年，主要负责全集团客户体验区的规划、设计、建设及运营管理
经历项目：龙湖--香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、滟澜山、颐和原著、原山、时代天街等
陈老师
原龙湖集团苏南区域景观研发经理，从事地产景观工作15年，擅长展示区景观打造，有华南、华东、华北等多地工作背景，熟悉了解全国主要地区景观
供职龙湖多年，全面系统学习并发扬了龙湖景观精髓，形成了具有鲜明龙湖特色并糅合了个人特点的景观理念，历经龙湖的景观研发经理和工程经理双岗位，加上龙湖苗圃建设管理经验，使个人能力提升到全面理论和实践结合的高度。
以实战、落地著称
第一部分：《体验区关键控制要点之-----解读龙湖体验区》
一、体验区的由来及体验区与传统示范区的差异
二、建设好体验区的关键控制要素
1.组织因素
2.统筹及策划
3.关键要点
4.细节及隐患
三、体验区专业的构成和各专业控制要点组织因素
1.景观专业要点
2.售楼部和样板房硬装管控要点
3.售楼部和样板房软装管控要点
四、体验区说辞的重要性及编辑要点
五、体验区运营过程中的服务要点
1.安保运营控制要点
2.保洁服务要点
3.绿化效果控制要点
4.营销推广效果介入要点
六、体验区建设管控要点总结
第二部分：体验区核心之《景观费效比管理措施分享》
一、景观费效比管理之----三大纪律
1.控制软硬景比例
2.管理乔木和大灌占总成本比例
3.控制挡墙面积及做法
二、景观费效比管理之----十大注意要点
1.主调树和主景点
2.取消“行道树”概念，改以植物群落布置
3.少花钱但让植物丰满的窍门
4.水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体
5.园区构筑物与小品
6.周界围墙与隔噪的做法
7.私家花园的宜与忌
8.施工中的宜与忌
9.土壤施肥排水、喷滴灌措施
10.确保开园效果的措施
第三部分：龙湖体验区景观全程打造
一、体验区景观设计
1.体验区景观选址要点与定位
2.体验区景观设计关键要素
3.如何打造体验区景观亮点？
4.体验区设计10不要
5.体验区设计之地形控制法
6.体验区水景控制、动线设置、空间处理法则
7.体验区植物造景设计绿化清单设计
8.体验区景观设计案例分享（3-5个案例）
二、体验区材料管理
三、体验区成本管理
四、体验区工程管理
1.样板先行制度
2.体验区工期保障措施
3.硬质景观质量控制十八要素
4.绿化种植要点
5.绿化效果控制要点
6.施工过程保养注意事项
7.绿化全程搭配详解（2-3个）
五、体验区景观软装
1.景观软装分类
2.景观软装设计要点
3.景观软装现场布景
六、体验区养护管理
1.水景养护
2.硬质景观养护
3.绿化养护管理
4.景观软装养护管理
七、体验区与苗圃建设
第四部分：龙湖案例总结（3-5个案例）
按照开盘时间（植物受季节变化影响效果）、地块条件设计6套标准：
1.4月-6月开盘样板区设计标准
2.7月--10月开盘样板区设计标准债券融资的主要财税问题（市政债券、企业债券、公
司债券和私募债）
3.10月15-4月10开盘样板区设计标准
4.面积0.5--1万平方，地块方正通用设计方案全套
5.面积0.5--1万平方，地块狭长的通用设计方案全套
6.2-10万平方景观面积样板区通用设计方案
NO：02 NO：03 NO：04。