小区促销活动方案
小区内营销活动策划方案
小区内营销活动策划方案一、活动背景分析1.1 当前小区存在的问题：- 小区住户之间互动较少，缺乏紧密的社交联系；- 小区商业设施利用率较低；- 小区安全环境存在一定程度的隐患。
1.2 目标人群：- 小区业主及家庭成员；- 小区商户及员工；- 小区租户。
1.3 目标：- 提高小区住户之间的互动和社交联系；- 促进小区商业设施的利用率；- 提升小区的安全环境。
二、活动目标2.1 主要目标：- 增进小区住户之间的交流和合作；- 吸引住户更多地利用小区商业设施；- 提高小区安全意识。
2.2 次要目标：- 增加小区的知名度和美誉度；- 增加商业设施的收入。
三、营销活动策划3.1 活动主题：小区家庭日3.2 活动时间：每月举办一次，选择周末或假日进行。
3.3 活动地点：小区内开放场地。
3.4 活动内容：- 亲子活动：举办亲子游戏、亲子DIY等活动，提供亲子乐园设施；- 美食美酒：提供各类美食和特色小吃，展示小区商户的特色菜品；- 娱乐活动：举办音乐会、舞蹈表演和戏剧演出等，邀请小区居民才艺展示； - 健身运动：开展健身活动如瑜伽、跑步、太极等，提供健身设备；- 手工艺品展销：邀请小区居民展示和销售自己的手工艺品；- 安全教育：设置安全知识宣传展位，提供安全知识讲座和咨询服务。
3.5 活动宣传：- 制作宣传海报和传单，张贴在小区公告栏和商业设施；- 利用社交媒体平台发布活动信息，并邀请小区居民转发；- 邀请小区居民参与策划和宣传活动。
四、活动执行4.1 活动筹备工作：- 编制活动预算，包括场地租赁、设备采购、人员费用等；- 确定活动流程和日程安排；- 与小区商户合作，邀请他们参与活动并提供特价促销。
4.2 人员安排：- 成立活动组委会，负责活动的策划、组织和宣传；- 邀请专业团队或志愿者组织亲子活动、健身运动等；- 派遣保安人员维持活动秩序。
4.3 活动流程：- 上午：举办亲子游戏和亲子DIY活动；- 中午：提供美食和特色小吃；- 下午：举办音乐会和舞蹈表演；- 晚上：举办戏剧演出。
小区促销营销方案
小区促销营销方案一、背景介绍当前社会竞争激烈，小区营销推广成为各行业的一种重要推广方式。
小区是一个具有聚集性的社区，有朝向相同消费水平和生活方式的人群。
在如此一个目标群体聚集的地方，通过精准的促销营销方案，能够有效提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析小区居民是我们的目标群体，主要以有购买力的家庭为主。
这部分人群有稳定的消费需求，是我们的主要营销对象。
此外，小区内也有一些企业、商户等潜在的合作伙伴，也需要将其纳入到我们的宣传范围。
三、营销策略1. 促销活动•开展限时促销活动，吸引消费者流量•推出折扣优惠活动，增加销售额•定期举办特色活动，增加小区居民的互动参与2. 线上推广•在社交媒体平台上定期发布产品资讯和活动信息•设置小区微信群或公众号，加强与居民的沟通和互动3. 合作推广•与小区内的企业、商户合作举办联合活动，共同吸引客流•在小区内设置展示点或设立合作伙伴推广窗口四、执行计划1. 确定具体促销方案和时间表•制定每月的促销计划，包括活动内容、时间、地点等细节•定期跟进营销活动的执行情况，及时调整方案2. 宣传推广•制作优质宣传资料，如传单、海报等，分发到小区内居民手中•利用社交媒体平台，推送促销信息，增加曝光度3. 结果评估和优化•持续追踪促销活动的效果，对销售数据进行分析和评估•根据评估结果，调整和优化促销方案，提高活动的营销效果五、预算分配•促销活动经费预计分配：XX%•线上推广费用预算：XX%•合作推广费用预算：XX%六、总结通过以上的小区促销营销方案，我们可以更好地借助小区这一特殊的资源优势，将产品信息传播给目标客户群体，提高品牌知名度和销售额，实现良好的市场推广效果。
同时也希望能够与小区居民建立长久的合作关系，共同发展壮大。
以上就是我们制定的小区促销营销方案，希朙得到您的支持和认可，谢谢！。
小区卖水促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康、环保、便捷的饮水需求日益增长。
为了满足小区居民的需求，提高小区居民的饮水质量，同时促进小区内的商业氛围，我们计划在小区内举办一场卖水促销活动。
本次活动旨在通过优惠的价格、丰富的促销手段，吸引小区居民购买，提升小区居民的生活品质。
二、活动目标1. 提高小区居民对健康饮水的认知度；2. 增加小区内居民对品牌水的购买量；3. 提升小区商业氛围，增加小区内商家与居民的互动；4. 增强小区物业管理与居民之间的联系，提高居民满意度。
三、活动主题“健康生活，从饮开始——小区卖水促销活动”四、活动时间2022年x月x日至2022年x月x日五、活动地点小区内指定卖水点及小区活动中心六、活动对象小区全体居民七、活动内容1. 活动前宣传（1）通过小区公告栏、微信群、业主论坛等渠道发布活动信息；（2）制作宣传海报，张贴在小区内显眼位置；（3）邀请小区内知名人士或自媒体进行活动预热。
2. 活动期间（1）品牌展示区：设立品牌展示区，展示各类品牌水，方便居民挑选；（2）优惠促销区：设置优惠促销区，提供多种优惠活动，如满减、买赠、特价等；（3）现场体验区：设立现场体验区，邀请居民现场品尝不同品牌的水，感受水质；（4）互动游戏区：设置互动游戏区，通过参与游戏赢取优惠券或小礼品；（5）亲子活动区：针对亲子家庭，设置亲子互动游戏，增进亲子感情；（6）现场抽奖：设立现场抽奖环节，提高居民参与度。
3. 活动后期（1）收集居民反馈意见，优化后续服务；（2）举办后续的线上或线下活动，保持居民参与热情；（3）加强小区内商家与居民的互动，提高小区商业氛围。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、线上宣传等，预算5000元；2. 活动用品费用：现场体验区、互动游戏区、亲子活动区等用品，预算10000元；3. 优惠券及礼品费用：预算10000元；4. 现场抽奖奖品费用：预算5000元；5. 其他费用：预算3000元。
小区销售活动策划方案
小区销售活动策划方案
一、活动背景
随着小区房屋的逐渐售罄，为了增加销售量并提升小区知名度，我们计划举办一场精彩绝伦的销售活动。
二、活动目的
1. 提高小区销售量
2. 增加小区知名度
3. 吸引更多潜在购房者
三、活动时间和地点
时间：下周六上午10点
地点：小区销售中心
四、活动内容
1. 精美茶歇：为到场客户提供精美茶点，增进交流
2. 销售讲解：销售人员介绍小区房屋情况及优势
3. 专业咨询：提供专业的法律和金融咨询服务，解答购房者疑问
4. 精彩抽奖：现场抽取幸运购房者，赢取精美礼品
5. 现场看房：允许客户现场参观样板房及小区环境
五、活动宣传
1. 海报宣传：设计制作精美活动海报，张贴于小区周边
2. 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息
3. 短信邀请：向小区客户发送活动邀请短信
六、活动预算
活动经费由销售总经理统一安排，具体细则待定。
七、活动评估
活动结束后，由销售总监对活动进行综合评估，总结经验并做出下一步改进计划。
社区促销方案
社区促销方案简介社区促销是一种有效的宣传和销售手段，通过在社区内组织活动、发放优惠券、开展特价销售等方式吸引消费者。
本文将介绍一些社区促销方案，以帮助企业更好地开展社区促销活动。
方案一：组织社区活动组织社区活动是一种借助社区资源、展示企业形象的有效方式。
可以在社区内举办各种有趣的活动，如文艺汇演、运动会、DIY手工课等等。
活动不仅可以吸引社区居民的眼球，增强企业在社区内的知名度，还可以与顾客建立良好的关系，提高品牌认知度。
方案二：发放优惠券发放优惠券是一种常见的促销方式，适用于各种行业的企业。
可以通过社区管理员、小区物业、超市等途径发放优惠券，吸引消费者前来购买商品或服务。
并且，在优惠券的有效期内，可以让顾客再次回归到店内，提高顾客粘性。
方案三：开展特价销售开展特价销售是一种快速增加销售量的方式。
在公司促销时间内，推出一些打折商品或者组合商品来吸引消费者购买，从而达到快速增长销售额的效果。
对于企业而言，可以通过特价销售周期来刺激顾客消费，同时也可以清理库存，减少存货压力。
方案四：合作社区服务合作社区服务，是一种将企业服务与社区服务结合的形式。
可以与物业公司、工会、志愿者开展合作，共同为社区居民提供一系列优质服务，如健康体检、儿童培训、家政服务等。
企业可以通过这种方式实现品牌宣传、提高品牌美誉度，在社区内建立良好品牌形象。
方案五：利用社交媒体通过社交媒体平台，可以让广大消费者更加了解企业、关注企业的动态，是一种非常有效的推广方式。
可以利用微信公众号、微博等社交平台，发布企业活动信息、新品推荐、特价信息，与消费者进行互动，促成消费。
结论以上五种社区促销方案，可根据企业自身情况选择适合的方案，以增加企业知名度、提高产品销售量、优化企业形象。
同时，在开展社区促销时，还需要注意合理规划、精心组织、认真跟进，才能真正达到预期效果。
小区促销活动方案十篇
小区促销活动方案十篇小区促销篇1一、定位1.产品定位为中高端产品2.以健康美容与口感独特为差别优势3.以中高消费人群为目标消费群体二、活动方式与亮点1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾)2.免费试饮3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
三、前期准备1.人员安排(促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位)2.物品准备：宣传展示:宣传海报，桌子，凳子加强效果：电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂促销使用：客户信息登记单(姓名，联系方式，工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯，单页，优惠券，小礼物(纸巾)四、活动策略选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。
促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。
促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。
五、促销话语1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。
(口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。
给您一个高品质的生活。
)2.派发传单时：您好，打扰一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，(用手指引)您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧!(如果有意愿则带到促销台)3.试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8.8折与现金劵，还有酒庄的大概位置)：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选，您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8.8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券)。
社区促销方案
社区促销方案1. 背景社区促销活动是一种面向小区居民的营销活动，旨在提高产品知名度、增加销量、增强品牌美誉度等。
社区促销活动加强了企业与消费者的联系，挖掘了消费者需求，有益于企业将产品与服务推广到更广泛的消费群体中。
2. 社区促销策略2.1 游戏互动游戏互动是一种趣味横生的活动。
我们可以在小区的公共场所设置游戏互动设施，并赠送小奖品，如笔记本、行李箱等。
这种互动游戏可以吸引消费者前来参加活动，增加参与者的互动性，并在活动的过程中了解企业的产品和服务。
2.2 社区团购社区团购可以帮助企业弥补消费者在购买产品时因缺乏信息而导致的不确定性、影响销售的局面。
企业可以与小区物业合作，为小区居民提供优惠的团购价格，并提醒居民活动的时间和截止日期。
2.3 快递礼品快递礼品活动能够有效地提高企业产品的知名度、美誉度和销售额。
企业可以使用快递服务将样品或产品送到小区居民的家里，并附上优惠券或其他礼品作为回馈。
这种方式不仅方便了消费者的购买，还能增加他们对产品的信任感，提高他们品牌的忠诚度。
2.4 采纳顾客建议和意见企业可以在小区的物业或社区服务站点摆放意见箱，或者在社交媒体上开设意见征集专区。
顾客可以通过这些方式向企业反馈自己的想法和意见。
这些想法和意见不仅可以帮助企业改善产品质量、创新服务和提高经营水平，还能提高顾客的满意度和对品牌的关注度。
3. 社区促销活动效果评估社区促销活动的效果评估是需要定期进行的。
企业需要通过市场调查等方法了解活动的目标达成情况、客户满意度、产品知名度、品牌美誉度等方面的情况，以便及时调整促销活动策略。
评估的目的是帮助企业更好地了解客户需求和市场对于产品的反馈，找出改进的空间，提高企业的运营效率。
4. 结论社区促销活动是一种重要的市场营销手段，可以为企业提高产品知名度、增加销量、提高品牌美誉度等。
企业需要根据本地的市场、消费者以及小区的特点设计相应的促销策略，定时对促销活动效果进行评估，并根据评估结果对活动策略进行调整，提高企业市场竞争力。
小区促销活动策划方案
小区促销活动策划方案一、活动目标1.增加小区居民对促销活动的关注度和参与度；2.提高小区居民对促销产品的购买意愿；3.增加小区居民对小区商家的认知和信任度；4.提高小区商家的销售额和知名度。
二、活动内容1.促销活动形式（1）折扣促销：为小区居民提供折扣优惠活动，吸引他们购买促销产品。
（2）买赠促销：购买指定商品或达到一定金额即可获得赠品，提高促销产品的销售量。
（3）秒杀活动：设定限时特价，让居民感受到优惠的实惠。
（4）团购活动：组织小区居民合作团购，享受更优惠的价格和服务。
2.活动时间在小区居民生活节奏相对较轻松的周末或节假日进行，以便吸引更多居民的参与。
3.活动地点选择小区内公共活动区域或商业区开展促销活动，方便居民的参与和购买。
4.活动市场推广（1）制作宣传海报并张贴在小区公告栏、商业区等公共区域；（2）利用小区微信群、小区公众号等社交平台进行宣传；（3）通过小区广播等渠道进行宣传。
三、活动组织1.策划团队组建由小区物业、商业区店家代表和居民代表组成的策划团队，负责具体的活动策划和执行。
2.活动策划（1）确定促销产品和活动形式；（2）制定活动时间表和预算；（3）确定宣传方式和渠道；（4）与商业区店家进行合作，争取其支持和参与。
3.活动执行（1）统一开展促销活动，确保各商家参与度；（2）提前布置活动现场，确保活动顺利进行；（3）设置接待台和咨询台，提供相关信息和服务。
四、活动评估1.活动效果评估（1）统计活动期间的销售额和顾客数量，评估促销活动的效果；（2）通过居民问卷调查等方式，获取居民对活动的满意度和购买意愿。
2.活动总结（1）对活动进行总结和分析，总结成功经验和问题；（2）根据居民反馈和市场需求，改进和优化促销活动方案。
五、活动预算根据具体的促销活动内容和规模来确定活动预算，包括活动物资购买、宣传费用、工作人员费用等。
以上为小区促销活动的策划方案，通过制定明确的目标和活动内容，组建策划团队和落实预算，可有效提升小区居民对促销活动的关注度和参与度，提高小区商家的销售额和知名度。
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小区促销活动方案小区促销方案1任务需求1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。
(类似纳凉晚会)2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。
3、整个活动需要一个主题来链接。
(现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等)一、市场分析：内容：1爽肤水产品：特点及发展趋势;2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略;目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。
二、小区选择：需了解的：包括但不限于1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上;3主消费群体分析;4小区地理位置;5政府区域规划;6小区远期发展计划;7开发商背景和信誉等级;8物业管理模式等目的：有的放矢的开展小区活动;做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：目的：1了解小区规章制度;2物业对小区活动的管理办法;3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：1交取一定物业管理费;2物业关键人物关系处理;3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。
四、活动策划：1主题：爽肤水产品与家庭健康2准备用品：宣传单页：不同样本各100份;名片：4盒;定制我们公司logo的小饰物：100个;宣传横幅气囊：1个;宣传吊旗：20个;爽肤水产品推介光盘：100个;桌子：至少3张;书籍挂件：至少5个;太阳伞：至少2把;3物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”; 立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”; 办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报;名片盒1盒;饮水机1台;物业管理处：张贴海报设立书籍挂件一个，宣传单页50份名片盒1盒;小饰物：50个，所有钥匙均配置一个;张贴海报，暂定2份，吊旗20个;借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘;联合开发商，刊登爽肤水产品专题*。
样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套;名片盒：1个;借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘;4活动单页附加说明：工薪厨房;买赠活动：抽奖活动：凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张;凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点;五、费用预算：费用主要在物业管理费方面;六、活动人员要求：讲解介绍统一口径;着装统一;时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次;严格遵守小区规章制度，有损者100元/次;激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费;凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈：公司形象维护方面;跟物业管理公司关系处理方面;今天预约量少的问题;下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式;小区选择方面应该注意哪些细节;业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。
销售的体验一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。
在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。
在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。
下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。
说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。
n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。
众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。
主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。
主试者问甲：“卖出多少把?”答：“1把。
”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把?”答：“10把。
”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。
”住持采纳了他的建议。
那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把?”答：“1000把。
”主试者惊问：“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个，便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000把木梳。
得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。
因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。
大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。
但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。
条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。
让我们用这句话来共勉。
同意式推销经典故事：数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特别爱和人争辩。
他也是我们班上的学员。
他受的教育不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。
由于他的业绩总是不理想，才来找我的。
同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。
他说：顾客的批评实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。
”对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。
奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。
他都经历了些什么呢?他这样说：“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么?怀特汽车?那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。
胡雪公司的卡车才是我要买的。
’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。
你买他们的产品也是很可靠的。
而且他们推销员也很能干呢。
”“听我这样说，他无言以对，无可争论。
因为我完全同意他对别的品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。
于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。
“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。
而最后吃亏的还是我。
“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。
现在我学会了如何少讲话、不争辩。
值得庆幸的是，许多事情都发生了改观，而且还不算太晚。
”——摘自《卡耐基经典全集》联想：这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。
我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。
之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。
差点流失一个客户。
“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。
销售拜访流程动作分解销售拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。
将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。
(一)准备工作如果你以为销售工作是从销售开始那就大错特错了。
战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。
《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。
按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。
(附件一：《销售代表跑店路线安排》)2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。
除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。
了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。
如果是要做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场。
光了解负责人的工作时间还不够(因为可能出现调休、病假等等意外情况)，你还需要事先电话预约一下。
这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。
4)设定拜访目标有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。
我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。
所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。
这些都是必须在拜访前明确的。
目标设定还需要明确最高目标和最低目标。
谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。
但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。
在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。
5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。
根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。
如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。
你有没有带上产品的介绍或者是宣传单页?6)带齐销售资料现在，你要开始检查你的销售包了。
你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。
看看你的销售包是否保持了清洁?记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。
现在开始检查销售包内部的物件。
《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。
价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。
客户拜访卡：客户拜访卡就是一个销售代表的武器。
客户拜访卡详细的使用方式。
这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。