营销职业生涯规划

营销职业生涯规划营销职业生涯规划相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。

业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。

总体来看，销售人员有四种职业出路。

一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。

下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从'术'的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。

这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从'术'提升到'道'，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。

这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。

从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。

从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。

只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

市场营销专业大学生职业规划范文运筹帷幄，把握职业生涯科学规划，走出成功之路人常问：何为成功?要如何去成功?我认为，人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。

大学是人生中最灿烂美好的年华。

为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，需要有一份长远而适合自己的职业规划。

因此我不变的，是对（体育专业职业生涯规划范文）未来的责任感与规划的习惯。

走过大学的一个多学期，我见识到自己的成长，家庭的负担一次又一次地敲响自己应该早日独立的警钟，在招聘会上人山人海的场景让我收获见识，与各领域成功人士的交流使我一次次修改闯出一番事业的决心。

深刻明白自己再也不是一心捧书的小孩，而是学习做对未来负责的青年。

家庭已经等不了我慢慢摸索，在这个处处要求工作经验以及充满性别歧视的现实下也等不了我继续做一名书呆子。

我相信有能力就要出来闯，实践依然可以出真知，我要在社会摸爬滚打三年以取代长久以来研究生的梦想。

谢谢那些错过，让我开始清晰地规划自己的真正的未来!第一章：自我认知篇(一)、性格分析(二)、职业分析(三)、现状分析(四)、自我认知总结第二章：职业认知篇(一)、环境分析1、社会总体2、大学生就业现状3、环境分析小结(二)、目标职业分析第三章：职业决策篇(一)、SWTO分析(二)、目标职业确定1、认知确定职业2、职业确定总结第四章：计划与路径篇(一)、大学阶段(二)、初步职场阶段(三)、长久职场阶段第五章：自我监控篇结束语第一章：自我认知篇一、性格分析根据卡特尔人格因素测试，我的性格维度分如图表缄默、孤独乐群、外向较有才识富有才识情绪激动情绪稳定谦虚、顺从支配、好强严肃、谨慎轻松、兴奋权宜灵活、计划性弱有恒负责、计划性强偏于内向、不擅社交冒险敢为、擅长社交着重现实、偏于理性易于幻想、偏于感性信赖随和、易于相处怀疑性强、固执坚定合乎成规、现实主义想象力强、理想主义坦白、直率、真诚精明、能干、世故安详、沉着、自信忧虑、抑郁、烦恼传统、保守自由、变革善于合作、附和众议独立性强、当机立断矛盾冲突、自制力弱知彼知已，自律谨严心平气和紧张困扰实事求是取悦于人由该16个测试维度上的基本得分可看出：独立性强、当机立断是我十分确定的性格特点，大多数性格我比较中立，相对优点有比较信赖随和、富有才识、责任感、擅长社交，而忧虑、情绪化、不擅于合作是我的弱点。

通过大学生职业规划网上九型人格测试得知：我偏向的三种类型是：类型性格特征适合职业思想型冷静、理智、心思缜密，学习力强，能独立处理很多问题，表达能力强。

咨询顾问、决策分析、数据分析整理等。

助人型乐于助人、适应力强、自发赞美他人容易赢得他人友谊。

讲求高质量个人直销服务如客服、教师、推销人员。

和平型有耐性、肯倾听宽容、包容力强、冷静平和、感知力强不需要面对冲突的工作咨询师、治疗师、服务人员等等二、职业分析我结合自己实际，根据《SDS职业兴趣测评概述报告》，得出职业兴趣、能力、价值观综合测试如图表：可以看出我前三项是常规型、艺术型、探索型，最偏向常规型，优点是务实细心、耐心、坚韧、责任感强，有在领导力上有所欠缺，而且过于敏感情绪化。

三、现状分析规划时刻都应明确于心，不仅要大致了解自己性格特征，还要结合自己细致现状，分析心态变化原因，了解最新动态，铺好真正适合现在及将来发展的道路。

家庭现状我的家庭状况不佳，全家仅靠父母微薄工资维持，家中还有瘫痪多年的外婆，预计大学毕业时母亲已退休，负担我继续深造的费用相当困难。

心态与变化初入大学时我的目标是好好学习技能并考取偏向数学类的研究生，定下此目标是希望实现高考留下的遗憾，在职场中扩充自己的选择空间，以及更细分自己的专业兴趣。

通过一学期接触学生会与职场人士，我了解到找工作时不宜把学历摆在最重要的位置，也懂得将来的道路是不能由填补之前的遗憾所完全掌控。

并且我的性格与能力在变动中，性格上，感性已有超越自己理性的趋势，能力上，演讲、管理、社交、写作等能力已经被充分挖掘出来，并继续发展中。

四、自我认知小结会取得多少成就，是看你能创造多少价值的，如果一个专科生能为老板创造8000/月的价值，那么他得6000元/月的工资也不该有人质疑高薪水，研究生每月只能创造1000元的价值，那么他月工资是1200，也显然太高了。

在最合适的地方挖掘自己的核心创造力，正确认识自己就是关键。

由自身性格、职业分析，我确立了自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集、分析能力、文字功底强等。

经过性格类型倾向是" ISTP "(内向+实感+思维+知觉)，适应职业领域有技术领域证券、金融业、贸易、商业领域，很高兴大部分和我的兴趣专业相关。

基于自身状态分析，家庭环境与自我心态说明毕业后马上读研不是最佳路径。

第二章：职业认知篇(一)环境分析社会总体了解自己，更要观望外界，找到自己的机遇点和适合之地，对于整个社会的如火如荼的发展，我搜集到目前社会总体就业现状：1。

劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。

今年全年需要就业的人员总数超过2400万。

按照8%的经济增长速度，供求缺口1200万左右。

2。

国内一批企业经营困难，就业岗位不稳定。

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据对15个城市513家企业的持续监测，去年10月到今年3月，岗位流失情况严重，累计减幅达8%以上。

城镇登记失业率自去年第四季度后，上升了0。

3个百分点，达到4。

3%。

登记失业人数首次突破900万，达915万人。

3。

经济增速减缓，对就业的拉动能力减弱。

大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。

4、两会一大热点：20xx年将是战略性新兴产业政策出台的密集之年，发展战略性新兴产业，堪称为"20xx版"经济刺激方案。

大学生就业现状几年来，严峻的就业形势酿造出不少悲剧，一名23岁女大学生因求职不顺跳水，留下"现实总这么残酷"的几本笔记本和孤老无依的老母亲，北京一失业半年的大学生为了看望父亲抢劫4元现金与一瓶矿泉水，一30多岁的硕士毕业生为求一老师职位跪倒在我们衡阳的环境生物职业技术学校长面前。

面对列不完的例子，我只能默思。

社会是一个宽幅的整体，拉近焦距观望同时代同类人，是减少弯路的有效途径，对于近几年就业形势严峻的不可逆现象，我收集到20xx届大学生与我自身关系密切的就业形势新特点：1、"蚁族"群居现象新起大学毕业生低收入聚居群体，典例--北京市唐家岭村，展现了当今几届大学毕业生处于半失业、窘迫的状态。

2、性别歧视依然严重女性职位相对少，许多职位考虑到女性婚姻生子等问题，招男不招女，企业对于女应聘者有多方面的歧视，尤其是理工科研究生以上的学历在同学历男性中待遇差别大，不少理工科毕业的女生遭对口专业企业受挫，不得不重新制作不限专业类的简历。

3、应届生发展走向多样化面对竞争越来越激烈的求职市场，应届生也开始寻求多元化发展，在毕业后直接选择进入企业就业的应届生比例相比前几年呈下降趋势，而选择继续读研、出国留学、自主创业或考公务员的应届生比例越来越高，因此考研录取率由20xx年的1：3降到今年的1：3。