ERP销售管理模块
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系
路线；②为销售人员提供销售工具和销售信 （5） 、 （6） 、 （7） 、 销售管理
息；③以电子操作取代手工操作处理销售业 （8） 、 （9） 、 （10） 、
务。
（11）
市场管理
①市场分析：帮助市场营销人员识别和确定 潜在的客户和市场群落，正确制定出产品和 市场策略；②市场预测：为新产品的研制、 投放和开拓市场等决策提供有力依据，为制
知
销销服服销
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二、销售管理与其他子系统的关联
财务管理 成本管理
分销商
客户
分销计划 应收账款
销售管理
பைடு நூலகம்
订单 发、退货
库存管理
销售成本
独立需求
生产计划管理
三、客户关系管理（CRM）
Customer Relationship Management
1.电子商务下的企业CRM的构成
• 制定计划：
• 执行控制：
– 全面集中的客户管理平台。
（1）能在一个界面内整合企业所有客户信息； （2）集中的全面反映客户联系人、商机、报价、 订单、发货、开票、收款、费用、活动、产品意向、 投诉、销售文档、客户价值等信息；
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系
ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系ERP销售管理系统是企业资源规划（ERP）系统的一个重要组成部分，主要用于帮助企业管理和优化销售业务流程。
它涵盖了从销售机会管理到订单处理和交付管理等销售环节的方方面面。
下面将介绍ERP销售管理系统的功能模块及其与其他模块的关系。
一、功能模块1.销售机会管理：此模块用于管理和跟踪潜在客户的信息、需求和市场趋势。
销售团队可以通过这一模块制定销售计划、跟进销售机会、分析竞争对手等。
2.销售订单管理：此模块用于处理客户订单，包括订单录入、审核、确认、跟踪和发货等环节。
销售订单管理模块实现了订单信息的集中化管理和实时监控。
3.销售合同管理：此模块用于管理各类销售合同，包括标准合同、框架合同、特殊协议等。
销售团队可以通过此模块查看和跟踪合同状态、履行进程等信息。
4.销售报价管理：此模块用于生成、审核和跟进销售报价。
销售团队可以根据客户需求和市场情况快速生成定制的销售报价，并实现报价的在线审批和调整。
5.销售业绩管理：此模块用于监控销售团队的业绩指标，包括销售额、销售数量、客户满意度等。
销售管理人员可以通过此模块实时查看销售数据和业绩报告，并进行业绩分析和评估。
6.销售库存管理：此模块用于管理销售产品的库存信息，包括产品数量、批次、保质期等。
销售团队可以通过此模块查看库存状态、预警信息、补货建议等。
7.销售客户管理：此模块用于管理客户信息、客户需求、客户订单历史等。
销售团队可以通过此模块建立客户档案、实现客户分类、跟进客户需求等。
8.销售渠道管理：此模块用于管理销售渠道的信息和合作关系，包括直销、代理、分销等销售模式。
销售团队可以通过此模块调整渠道结构、优化销售渠道管理。
1.与采购管理模块的关系：销售管理系统与采购管理系统紧密相连，销售订单的生成和执行需要依赖采购订单的支持。
销售团队可以通过销售管理系统实时了解采购情况，确保及时供应和交付。
2.与供应链管理模块的关系：销售管理系统与供应链管理系统之间有着紧密的信息交流和协作。
erp系统知识点总结
erp系统知识点总结ERP系统的基本原理和架构ERP系统的基本原理是通过集成各个企业管理功能模块，使它们之间形成协同工作，实现信息流、资金流和物流的高效流动，从而全面提高企业的效率和管理水平。
ERP系统通常采用客户-服务器架构，客户端包括了各种终端设备和浏览器，服务器端包括了数据库服务器、应用服务器等。
ERP系统除了自身的核心功能模块外，通常还可以与其他企业信息系统（如OA、CRM等）进行集成，形成一个完整的信息化管理系统。
ERP系统的主要功能模块1. 采购管理模块采购管理模块主要用于管理企业的采购流程，包括供应商管理、采购订单管理、采购入库、采购结算等功能。
通过采购管理模块，企业可以实现供应链的管理，降低采购成本，提高供应商的管理和合作效率。
2. 销售管理模块销售管理模块主要用于管理企业的销售流程，包括客户管理、销售订单管理、销售出库、销售结算等功能。
通过销售管理模块，企业可以实现对客户的管理和跟踪，提高销售效率，降低库存成本。
3. 生产管理模块生产管理模块主要用于管理企业的生产计划、生产工艺、生产物料、生产任务等功能。
通过生产管理模块，企业可以实现对生产过程的全面管理和监控，提高生产效率和产品质量。
4. 财务管理模块财务管理模块主要用于管理企业的财务流程，包括总账管理、应收应付管理、固定资产管理、成本核算等功能。
通过财务管理模块，企业可以实现财务数据的清晰可视化，提高财务管理和决策效率。
5. 人力资源管理模块人力资源管理模块主要用于管理企业的人力资源流程，包括员工档案管理、招聘管理、薪酬管理、绩效考核等功能。
通过人力资源管理模块，企业可以实现对员工的全面管理和培训，提高员工工作效率和企业的人才竞争力。
ERP系统的实施和运营ERP系统的实施和运营是一个复杂的过程，需要企业全面的准备和规划，以确保系统的顺利实施和运营。
ERP系统的实施通常包括以下步骤：需求调研、系统选择、系统定制、系统测试、系统上线、系统维护等。
erp管理系统包括哪些模块
ERP管理系统包括哪些模块引言ERP（企业资源规划）管理系统是为了帮助企业整合和优化各种业务流程而设计的企业级管理软件。
它可以涵盖从供应链管理到销售、财务、人力资源等各个方面，帮助企业实现高效的运营和管理。
在本文中，我们将讨论ERP管理系统中常见的模块。
1. 供应链管理模块供应链管理模块是ERP管理系统中的核心模块之一。
它涵盖了从原材料采购到成品销售的整个供应链过程。
该模块可以帮助企业有效地管理供应商关系、采购订单、库存和物流等各个环节。
通过供应链管理模块，企业可以实现库存的准确控制，降低成本并提高供应链的协调性。
2. 销售和客户关系管理模块销售和客户关系管理模块是ERP管理系统中另一个重要的模块。
它可以帮助企业管理销售流程、客户信息、销售报价和订单等。
通过该模块，企业可以实现与客户的良好沟通和关系维护，提高销售效率并增加客户满意度。
3. 财务管理模块财务管理模块是ERP管理系统中的基础模块之一。
它涵盖了财务核算、预算管理、固定资产管理和财务报告等方面。
通过财务管理模块，企业可以实现财务数据的准确记录和分析，帮助企业做出更明智的决策，并满足法律和财务要求。
4. 人力资源管理模块人力资源管理模块是ERP管理系统中关注企业人力资源方面的模块。
它包括员工管理、招聘、培训、薪资和绩效管理等功能。
通过人力资源管理模块，企业可以更好地管理员工信息，提高招聘效率，优化培训计划，并跟踪和评估员工绩效。
5. 生产和物料管理模块生产和物料管理模块是适用于制造业企业的模块。
它包括生产计划、物料需求计划、生产订单和工艺路线管理等功能。
通过该模块，企业可以实现生产流程的规划和控制，优化物料采购和库存管理，提高生产效率和产品质量。
6. 项目管理模块项目管理模块是适用于企业项目管理的模块。
它包括项目计划、任务分配、资源管理和项目进度跟踪等功能。
通过项目管理模块，企业可以更好地组织和管理项目团队，提高项目执行效率，降低项目风险，并实现项目目标。
ERP销售管理模块常见问题及解决方案
ERP销售管理模块常见问题及解决方案谢谢观赏谢谢观赏1HOPO销售模块八十个常见问题问题1:单据套打时如何显示大写金额？解决方法请按以下步骤操作：工、打开一张销售订单，单击【文件】【套打文件设置】；2、选择对应的账套，录入用户名和密码，打开【KS套打设计器】；3、单击菜单【文件】【用户管理】；2、单击选中【张三】，再单击工具条中的【功能权限管理】按钮；3、在弹出【用户管理一权限管理张三的窗口，单击【高级】按钮；4、打开【用户权限】窗口，在左侧【系统对象】列表中单击选中【购销存单据一领料/发货】，然后在右侧【权限】列表中，单击清除【金额查看】选项；5、然后单击【购销存单据.领料/发货】下的【销售出库单（蓝字）】，在右侧【权限列表】中单击清除【成本查看】的勾选。
问题4:如何设置彩色打印销售出库单序时簿？解决方法解决方案请按下列步骤操作：1打开【销售管理】f【销售出库单序时簿】，设置好过滤条件，单击【确定】，进入到【销售出库】界面；2、单击工具条上的【预览】或者【文件】【拆分单据】；4、在【销售出库单】的单据体的【拆分数量】列中键入拆分数量5、单击工具条上的【保存】，系统提示：拆分单据成功，新单编号为HOPXXXA,单击【确定】即可。
注意一张销售出库单分拆成的两张单据的单据头除单据号码外完全相同，拆分后，被拆分的单据减去拆分部分称为母单，单据号码不变，可继续拆分，拆分出的数量形成的单据称为子单，不能再拆分，在原单据号后加A标记，母单继续拆分后，子单编号加B、C,如此类推。
单据体中除数量、金额可能变动外，其他内容计量单位均不变。
问题7:委托代销的业务背景是什么？解决方法功能说明委托代销是指将商品提供给代理商，代理商可在双方协议规定的期限内销售此商品，并在销售后结算货款。
代理商可以在规定的期限内将未销售出去的商品退回，在结算货款前商品的所有权属于委托方。
一般情况下，代销商品的品种、数量、期限由双方协商确定，并有专人负责监测代销商品在代理商处的存货品种、数量、期限等。
云星空erp中有关销售模块设计中的注意事项
销售模块在ERP系统中是非常重要的，它涉及到公司的利润和市场营销策略。
设计好销售模块对公司的经营和发展至关重要。
云星空ERP 作为一款先进的企业资源规划软件，其销售模块设计需要我们特别关注一些事项。
以下是我对云星空ERP销售模块设计中的注意事项的一些思考和建议：1.客户管理在进行销售活动时，客户是非常重要的资源。
在设计销售模块时，需要充分考虑客户管理的功能。
云星空ERP的销售模块应该能够实现客户信息的全面管理，包括客户基本信息、通联方式、交易记录等。
客户分类和客户分析功能也是销售模块设计中需要考虑的重点。
2.产品管理产品是销售的核心对象，因此在销售模块中，产品管理功能也是至关重要的。
云星空ERP的销售模块应该能够实现对产品信息的管理，包括产品基本信息、库存情况、价格等。
针对不同类型的产品，销售模块还应该提供产品分类和产品分析的功能，以便销售人员进行更精准的销售活动。
3.订单管理订单是销售活动的重要产物，因此在销售模块中，订单管理功能是不可或缺的。
云星空ERP的销售模块应该能够实现订单的创建、编辑、跟踪和管理，同时还需要能够对订单进行分析和统计，以便销售人员全面了解订单的情况，并及时调整销售策略。
4.报价管理报价是销售活动中常见的一个环节，因此在销售模块中，报价管理功能也是重要的一部分。
云星空ERP的销售模块应该能够实现对报价的创建、修改、跟踪和管理，同时还需要能够实现报价的分析和统计，以便销售人员根据报价情况制定销售策略。
5.销售业绩销售业绩是评价销售人员业绩的重要指标，因此在销售模块中，销售业绩管理功能也是必不可少的。
云星空ERP的销售模块应该能够对销售业绩进行记录、统计和分析，同时还需要能够实现销售业绩的动态展示，以便销售人员随时了解自己的销售业绩情况。
6.市场营销市场营销是影响销售业绩的关键因素之一，因此在销售模块中，市场营销功能也是需要被重视的。
云星空ERP的销售模块应该能够实现市场营销活动的计划、执行、跟踪和评估，同时还需要能够实现市场营销活动的分析和统计，以便公司决策者制定更合理的市场营销策略。
erp的组成
erp的组成ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的缩写，是一种用于管理企业内部各个部门和业务流程的综合性管理软件系统。
它由多个组成部分构成，下面将分别介绍ERP的组成。
1. 人力资源管理模块：人力资源管理模块是ERP系统中的一个重要组成部分，它涵盖了员工招聘、薪资管理、绩效评估、培训开发等方面的功能。
通过该模块，企业可以实现对人力资源的全面管理，提高员工的工作效率和满意度。
2. 采购管理模块：采购管理模块主要用于管理企业的采购流程，包括供应商选择、采购合同管理、采购订单管理、采购付款等。
通过该模块，企业可以实现对采购流程的标准化和自动化，降低采购成本，提高采购效率。
3. 销售管理模块：销售管理模块是ERP系统中的另一个重要组成部分，它涵盖了销售订单管理、客户关系管理、销售报价管理等功能。
通过该模块，企业可以实现对销售过程的全面管理，提高销售效率和客户满意度。
4. 库存管理模块：库存管理模块用于管理企业的库存流程，包括物料入库、出库、盘点等。
通过该模块，企业可以实现对库存的实时监控和管理，避免库存过剩或缺货的情况发生，提高库存周转率。
5. 财务管理模块：财务管理模块是ERP系统中的核心模块之一，它涵盖了财务核算、资金管理、固定资产管理等功能。
通过该模块，企业可以实现对财务情况的实时监控和管理，提高财务决策的准确性和效率。
6. 生产管理模块：生产管理模块用于管理企业的生产流程，包括生产计划、生产订单管理、生产进度跟踪等功能。
通过该模块，企业可以实现对生产过程的全面管理，提高生产效率和产品质量。
7. 供应链管理模块：供应链管理模块涵盖了供应商管理、物流管理、配送管理等功能。
通过该模块，企业可以实现对供应链各个环节的协调和优化，提高供应链的运作效率和灵活性。
8. CRM模块：CRM（Customer Relationship Management）模块是ERP系统中的一个重要组成部分，它用于管理企业与客户之间的关系，包括客户信息管理、销售机会管理、客户服务管理等功能。
erp销售管理的业务流程
erp销售管理的业务流程ERP销售管理的业务流程随着信息技术的不断发展，企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统在企业管理中扮演着越来越重要的角色。
其中，ERP销售管理模块是企业管理中的重要组成部分之一，它通过整合销售相关的流程和数据，提高销售效率和管理水平。
本文将围绕ERP销售管理的业务流程展开讨论。
一、销售预测销售预测是ERP销售管理的第一步，它根据市场趋势、历史销售数据等因素，对未来一段时间内的销售情况进行预测。
通过销售预测，企业可以合理安排生产计划、采购计划等，提前做好准备。
二、销售机会管理销售机会管理是ERP销售管理的重要环节之一。
在销售过程中，销售人员会遇到各种销售机会，包括新客户开发、销售线索跟进等。
ERP系统可以帮助销售人员记录和管理这些销售机会，提高销售机会的转化率和客户满意度。
三、销售订单管理销售订单管理是ERP销售管理的核心环节之一。
当销售机会转化为实际订单时，销售人员需要及时录入订单信息，并与供应链管理、生产计划等相关部门进行协调。
ERP系统可以自动化处理销售订单，实现订单的快速处理和跟踪。
四、价格管理价格管理是销售管理中的重要环节之一。
企业在销售过程中需要根据市场需求、竞争情况等因素进行定价。
ERP系统可以帮助企业管理和调整产品价格，提高销售收入和利润率。
五、销售合同管理销售合同管理是ERP销售管理中的关键环节之一。
在销售过程中，销售人员需要与客户签订销售合同，明确双方的权益和责任。
ERP 系统可以帮助企业管理和跟踪销售合同，提高合同执行的效率和准确性。
六、订单执行管理订单执行管理是ERP销售管理的重要环节之一。
在销售订单生成后，企业需要确保订单按时交付，并对订单执行情况进行跟踪和监控。
ERP系统可以帮助企业实时掌握订单执行情况，及时发现和解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
七、客户关系管理客户关系管理是ERP销售管理的核心环节之一。
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SAL 销售管理用户手册SAL-销售管理版本602最新更新日期2008．03SAL 销售管理目录1.简介 (3)1.1模块概述 (3)1.2销售流程图 (4)1.3实现的目标 (7)1.4和其他模块关系 (8)1.5相关名词定义 (9)2.销售业务应用 (9)2.1销售基础 (9)2.1.1基础信息设置表 (9)2.1.2与销售相关的档案准备 (31)2.2销售基本功能 (34)2.2.1 SALT01-销售单据 (34)2.2.2 SALT02-定价政策 (63)2.2.3 SALT04-发票批处理入账 (80)2.2.4 SALT06-发票差价控制 (81)2.2.5 SALT35销售订单转采购单 (83)2.2.6 SALT46零售终端 (85)2.2.7 SALT48网络销售 (85)2.2.6 SALT75网络店铺设置 (85)3.销售管理分析报表 (86)3.1 SALT05-应交货品库存查询 (86)3.2 SALT11-销售额收款额查询 (87)3.3 SALT12-销售定价综合分析 (89)3.4 SALT13-销售订单相关对比 (90)3.5 SALT30-销售单据流的查询 (91)3.6 SALT65-交货品的运输/包装 (93)3.7 SALT70-按客户销售额查询 (95)3.8 SALT80-按币种销售单查询 (96)SAL 销售管理1.简介1.1模块概述销售模块给用户提供了对报价单，销售订单、交货单、发票等单据的销售管理功能，以及在这个过程中发生的其他销售操作的管理。
销售过程可以从客户关系管理模块中的客户询价开始，也可以从销售代表给客户的报价单开始。
用户确认后，就可以修改成准确格式的订单或者根据需要修订这张订单。
一旦订单的条目确认后，订单就可以转换成部分或者全部的交货单。
在交货单的所有销售品都可以从库存中扣除，并且这个过程是伴随着给用户的交货过程处理的。
已经交货的交货单的销售品可以转换成发票直接进行会计记账。
所有的文件流都被IAS的销售模块通过文件流系统控制。
销售发票意味着客户付款的完成。
客户和销售品的基础表（BAST02 客户主档和BAST03销售品主档）的主要记录已去除掉了一些不必要的数据输入并允许编制文件关联到销售模块。
销售文档已从客户档案中读取了客户信息流和从销售品档案读取销售品信息。
销售模块中的定价政策，直接跟踪订单和发票系统的销售品价格。
在价格政策下任何可能的情况都能够在软件中得到实现；因此，这个模块给用户提供了很大的灵活性。
在销售模块中，销售品的价格是由价格政策决定的，或者如果没有设置价格政策，销售品的价格由销售品主档设定的价格决定。
改变价格政策主要是为了某些特定的销售品或者为客户打折或者由于某种原因添加附加费用。
放入单据的折扣或者附加费用的信息只是作为一个参考值，用户还是可以修改价格的。
SAL 销售管理销售模块的主要功能描述如下：销售单据（SALT01）定价政策（SALT02）发票批处理入账（SALT04）发票差价（SALT06）转采购销售单（SALT35）销售报表销售模块的主要功能的详细信息将在以下内容中进行描述。
1.2销售流程图像下面出示的图表那样，CANIAS销售过程是从销售报价单开始的。
销售报价单的主要数据是来自于BAST02客户主档，BAST03销售品主档，销售基础表BAST01，还有CRM(客户关系管理)/SRV(服务管理)模块和SALT02定价政策。
这些主要的数据也是组成销售订单，交货单或者发票（收款）的基础。
CANIAS销售系统帮助我们形成了报价单->订单->交货单->发票的文档流并且允许一个文档来代替所有的文档或者包括现货销售的交货单的发票的直接打印。
所创建的销售报价单或者报价草稿都可以被创建为不需要修改的销售订单格式。
CANIAS销售系统允许信息流从一个文档到另外一个文档，通过拷贝功能关联基础表的方法来节省使用者的操作时间。
就像下面的图形描述的那样，CANIAS也能从基于网络应用(SALT48和SALT75)输入订单。
库存管理或者计划管理的运行都依靠订单类型。
也可以在SALT35应用中创建“转采购销售单”，用这个应用输入所有销售订单后采购订单会自动创建出来。
销售订单可以转换成交货单，但是客户退货单却只能从交货单中引用并创建：如果在交货单选择销售品自动出库，程序将会自动将销售品退货入库。
这表明该交货销售品给客户退货入库。
但是如果用户选SAL 销售管理择手工退货模式，那他(她)们只能自己操作销售品退货入库。
退货单是由相关的交货单来创建，和使用发票的贷项数量来创建的，或者使用一个单据用于服务2项目的（一张发票带退货单）。
在这种情况下退货条目的数额就退回到库存中。
交货单的处理方法同样可以应用到发票中。
在使用“活动管理ACTT01”活动发票功能中，个人销售活动可以被记录。
由于价格的变动引起的销售价格差异变化的处理也可以通过SALT06发票差异管理进行处理。
这些发票即可以在会计模块直接输入进去也可以用SALT04发票批处理入账进行记录。
已经确认的销售行为可以在预算中处理和打印的销售发票。
CANIAS销售过程中产生的各种文档都在文档管理中记录。
就像下面的流程图所示，CANIAS有足够的报表来直接分析销售数据。
SAL 销售管理图1.1SAL 销售管理1.3实现的目标IAS销售系统帮助企业各部门从报价单到按时交货整个销售过程的时间达到最快，而且不受地域限制。
像其他IAS模块一样，IAS销售模块既独立又由于它内在的集成性与其他模块共同非常完美的工作着。
销售订单的入口可以从单据的转换(从订单到交货单，从交货单到发票)进行操作。
在销售的每一步骤，可以支持不同币种选择,不同的税率。
为每个客户,客户组都可以是实现不同的销售品的不同折扣、不同销售价格和收款类型。
在整个的销售过程中也都可以对数据进行比较。
销售价格如果约定为可以修改，就可以在订单的整个过程中修改，或者可以在发票处重新计算。
订单可以一步一步的转换(订单-交货单-发票等)。
按照用户，销售品或者预先的分组完成订单分类都可以实现。
生产产品的企业可以在销售订单过程中做一个请求(以后这些请求可以转换成采购订单)为生产过程预定原材料的数量。
客户销售订单的追踪，提交货品和打印发票在任意时间都可以在基础文档中实现。
所有的客户订单都可以在一个页面显示，修改和删除。
可以实现销售订单退回的追踪。
销售品（产品）的销售价格可以定义为任何你所需要的币种形式并且可以用任何币种种类来销售。
通过使用销售订单列表，库存状态和从库存中已取产品的订单都可SAL 销售管理以被收集并且产品的数量和类型也都罗列出来了。
1.4和其他模块关系IAS销售系统虽然是独立的，但是如果它和IAS其他模块结合使用，那它会更好的为企业工作。
像与PRD(成产追踪和控制)、库存管理、财务会计和生产成本计算，CRM(客户关系管理),文档管理。
生产追踪与控制生产订单是由生产计划开始的，到供货结束。
生产计划起始于销售订单。
库存管理在现存的交货单中，首先销售品被控制（预定），然后进行库存准备。
财务会计每一张收款发票都记录在财务会计中。
销售品(产品)价格在报价单被确认之前，首先要确认价格，在发票收款后最终价格才变为有效。
CRM(客户关系管理)在CRM模块中篡创建的客户的要求和习惯是销售的基础，反过来，销售数据也是客户要求和习惯的积累。
文档管理通过定义IASSAL001基础表，销售单据可以在文档管理中保存。
SAL 销售管理1.5相关名词定义销售品：凡是在销售模块中被销售的物品称之为销售品，包括生产企业生产的产品，或者商贸企业采购来又销售出去的商品。
所有这些称之为销售品。
永续订单：反复使用的模版，永远有效。
价格所含销售品数量（pro）：一个单价的起算数量。
例如：一包皮筋有1000个1元。
因此，皮筋一包的定价是1元，所包含数量是1000个，如果，只是卖100根，是0.1元。
开放（未完成）：如果单据状态为开放，表明在这张单据的后面的处理一点也没有做。
例如，报价单完成后，没有任何订单的处理。
部分开放（部分完成）：如果单据状态为部分开放，表明在这张单据的后面有一部分处理。
例如，销售订单完成后，交货单交了一部分货。
已关闭（完成）：如果单据状态为已关闭，表明在这张单据的后面的处理完成。
例如，报价单完成后，依据该报价单的订单也完成。
本币：本企业的币种单位2.销售业务应用2.1销售基础2.1.1基础信息设置表在IAS系统中的基础设置表是为了增强系统的综合性和用户的友好性。
基础设置表可以用来处理和执行来自于企业内的多个应用的数据。
因此，可以去除记录中不必要的重复。
这些基础设定内容为用户的主功能提供帮助：SAL 销售管理控制功能：如果在基础设置表中没有设置必要的信息，在应用中，是不能使用的。
也就是说，必须事先在基础设置表中设置，否则系统无法使用。
图2.1调用功能：通过点击鼠标中的右键，可以使用的信息就会罗列出来。
然后我们可以点击左键来选择列表中的信息，这样所选的信息就输入到了这个信息的字段里了。
只用键盘输入的时代已经过去了。
在IAS系统中，对于每个模块中的基本基础表和特定基础表是有区别的。
基本基础表被存储在主要模块，并且应用于整个系统中。
这些基本基础表示定义在基础里面。
各模块的基础表都是和本模块有关的。
如上图所示，这些基础表是销售的基础表。
2.1.1.1 IASSAL001-销售单据类型在IAS的管理系统中有不同的销售单据类型，每一种单据类型将一SAL 销售管理些处理的方法组合关系的设定为一种类型。
如果选择这种类型，销售单据将按照这个类型进行处理。
例如：CA这种销售类型，标明是用于出口的约定日程的销售合同。
在这种类型中，对很多内容项进行约定，例如约定：允许预定销售品库存为负库存用户在使用时，需要先将本企业的销售模式进行一次总结，看看本企业有几种销售、交货、退货、交货出库、退货入库、发票收款、退货退款的组合模式。
可以参考IAS提供的示例进行设定。
A．销售单据种类本系统的销售单包括以下4种：1．报价单2．销售订单3．交货单4．收款发票一个种类的销售单据只能用于一个应用。
一个应用为了实现不同的功能有许多职责。
这些职责被特定的单据属性进行管理。
例如：一个订单，在订单应用功能下可以是订单、交货单或者发票。
然后，按照一个属性类型，一个单据类型被明确的定义，例如：一次订单，永续订单（反复使用的模版）等。
SAL 销售管理图2.2B．销售单据类型销售单据类型在IAS系统中有如下的组成结构：基础表字段销售单据类型：点击明细按钮，就能到达基本信息设置页面（BAST01D501）。
在这个页面中，我们可以通过企业，销售单据类型，说明和单据种类来查询。