分众传媒的战略管理分析
分众失败案例总结范文
摘要：本文通过对分众传媒近年来的失败案例进行总结与分析，旨在找出失败的原因，为我国传媒行业提供借鉴，以避免类似问题再次发生。
分众传媒作为我国户外广告行业的领军企业，曾一度风光无限，然而，近年来却遭遇了一系列失败。
本文将从以下几个方面进行总结与分析。
一、案例背景分众传媒成立于2005年，是国内领先的户外广告企业，业务覆盖全国多个城市。
公司主要业务包括电梯广告、影院广告、交通广告等。
在过去的十几年里，分众传媒凭借其独特的商业模式和强大的执行力，一度成为我国户外广告行业的领军企业。
二、失败案例1. 市场拓展失败近年来，分众传媒在市场拓展方面遭遇了挫折。
一方面，公司拓展新业务的速度放缓，未能有效填补原有业务的空缺；另一方面，公司在拓展新市场时，遭遇了激烈的市场竞争，市场份额逐渐被竞争对手蚕食。
2. 产品创新不足分众传媒的产品创新不足，未能紧跟市场发展趋势。
在互联网、大数据、人工智能等新兴技术的冲击下，分众传媒的传统广告业务面临着巨大的挑战。
然而，公司在产品创新方面却进展缓慢，未能及时推出具有竞争力的新产品。
3. 财务状况恶化近年来，分众传媒的财务状况持续恶化。
一方面，公司业绩增长乏力，净利润连续多年下滑；另一方面，公司负债率居高不下，财务风险加大。
三、原因分析1. 市场环境变化随着我国经济进入新常态，广告市场增速放缓，竞争日益激烈。
分众传媒未能及时调整战略，适应市场变化，导致市场拓展失败。
2. 产品创新不足分众传媒在产品创新方面投入不足，未能紧跟市场发展趋势。
在新兴技术的冲击下，公司传统业务面临挑战，而新产品研发进度缓慢，导致产品创新不足。
3. 管理层决策失误分众传媒的管理层在决策过程中存在失误。
如对市场环境的判断不准确，导致公司战略调整不及时；在财务风险控制方面，管理层未能采取有效措施，导致公司财务状况恶化。
四、总结与启示分众传媒的失败案例为我国传媒行业提供了宝贵的教训。
以下是一些启示：1. 重视市场环境变化，及时调整战略。
分众传媒行业报告
分众传媒行业报告分众传媒是中国最大的户外广告公司之一，也是全球领先的数字营销解决方案提供商。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，分众传媒行业迎来了前所未有的发展机遇。
本报告将对分众传媒行业进行全面分析，包括行业发展趋势、市场规模、竞争格局、发展机遇和挑战等方面进行深入剖析。
一、行业发展趋势。
1.数字化转型，随着互联网和移动互联网的普及，传统的户外广告形式正在逐渐被数字化广告所取代。
分众传媒通过引入数字营销解决方案，实现了从传统广告向数字化广告的转型，提高了广告投放的精准度和效果。
2.智能化应用，人工智能、大数据和云计算等新技术的应用，使得分众传媒在广告投放、内容推送和用户互动等方面实现了智能化应用，提升了用户体验和广告效果。
3.跨界融合，分众传媒通过与互联网公司、电商平台和内容创作者等进行合作，实现了跨界融合，拓展了广告业务的边界，为客户提供了更加全面的营销解决方案。
二、市场规模。
分众传媒作为中国最大的户外广告公司之一，市场规模巨大。
根据数据显示，2019年中国广告市场规模达到了5400亿元人民币，其中户外广告占比约为15%，而数字化广告市场规模则达到了3200亿元人民币，呈现出快速增长的态势。
可以预见，分众传媒在中国广告市场中占据着重要地位，有着巨大的市场潜力。
三、竞争格局。
分众传媒在中国广告市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括南都传媒、新华传媒和华扬联众等。
这些竞争对手在传统广告、数字化广告和内容营销等领域都有着一定的实力，形成了较为激烈的竞争格局。
分众传媒需要不断提升自身的核心竞争力，加强品牌建设和创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、发展机遇和挑战。
1.发展机遇，随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，广告市场需求持续增加，为分众传媒提供了良好的发展机遇。
同时，数字化技术的不断进步和消费者需求的多样化，也为分众传媒提供了更多的发展空间。
2.发展挑战，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的不确定性，分众传媒面临着诸多挑战。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。
传统的广播、电视、报纸等媒体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受到越来越多的关注和青睐。
分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品和服务的重要媒体选择。
然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分众传媒在运营上面临着一些挑战。
因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。
根据分众传媒的特点，我们的受众主要包括广告主和消费者。
广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。
而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。
因此，我们需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求其次，我们需要了解目标市场的需求。
随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也在不断提高。
他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更多的潜在客户。
因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。
传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒作为其中的一员，需要了解自己所处的位置，以及竞争对手的实力和策略，以便更好的应对竞争。
此外，我们还需要了解市场的发展趋势，以便更好的把握机遇，规避风险。
三、SWOT分析通过对目标市场的分析，我们可以进行SWOT分析，挖掘自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定更为科学合理的运营方案。
1. 优势(1) 资源丰富：分众传媒拥有丰富的资源，包括户外广告位、互联网渠道等，能够为广告主提供多种选择；(2) 覆盖面广：分众传媒的覆盖面广，能够覆盖更多的潜在受众，使得广告效果更好；(3) 应用创新：分众传媒能够不断创新，以满足消费者和广告主的需求。
分众传媒框架广告介绍
分众传媒框架广告介绍分众传媒是一家专业从事室外媒体广告的公司，秉承着“创新、专业、共赢”的经营理念。
该公司以广告分发与传媒策划为核心，通过在主要城市的公共场所布置广告牌，如商场、地铁站、公交站等，以将品牌信息传递给广大消费者。
分众传媒的核心业务包括广告牌租赁、广告创意设计和广告内容管理。
首先，分众传媒以其庞大的室外广告牌资源为品牌主提供了广阔的投放渠道。
分众传媒在全国范围内布局了数以万计的广告牌位置，这些位置遍布于主要城市的繁华商业区和交通枢纽，每天能够覆盖数以百万计的人群。
品牌主可以根据目标受众的喜好和习惯选择相应的广告牌位置，将广告信息准确传递给潜在消费者。
其次，分众传媒注重广告创意设计，通过打造独特而富有创意的广告形式，吸引消费者的注意力。
无论是三维广告牌、交互式广告屏幕还是创意广告展示，分众传媒都能够提供多样化的广告形式，以满足品牌主的需求。
通过创新的广告设计，品牌主可以在激烈的竞争中脱颖而出，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，分众传媒拥有专业的广告内容管理团队，能够为品牌主提供全方位的服务。
分众传媒的内容管理团队致力于对广告的制作、投放和效果进行全程监控，确保广告能够顺利展示，并及时反馈广告投放效果给品牌主。
通过数据分析和市场研究，分众传媒可以为品牌主提供针对性的广告策略，帮助品牌主实现市场目标。
总的来说，分众传媒凭借其独特的分众传播模式和专业化的服务团队，为品牌主提供了高效的室外广告展示平台。
通过精准的位置选择、创意设计和专业的内容管理，品牌主能够将广告信息传递给潜在消费者，并实现市场传播效果的最大化。
无论品牌主是大型企业还是初创公司，分众传媒都能够提供全方位的服务，帮助品牌成功达到广告宣传的目标。
分众传媒是中国领先的室外媒体广告公司，凭借强大的资源和专业化的服务，不断推动着广告行业的发展。
以下将进一步介绍分众传媒的核心竞争力以及与品牌主之间的合作方式。
一、强大的室外广告资源分众传媒在全国各大城市布局了大量的室外广告牌位置。
战略管理案例集锦
《战略管理案例集锦》开篇案例：分众传媒的战略定位2005年7月，分众传媒控股有限公司（以下简称分众传媒），中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。
分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。
并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，截至2006年5月市值已超过30亿美元，成为纳斯达克中国上市公司龙头股。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
占据该市场70％以上的份额，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。
然而，这样一种全新的媒体产业，却是源于一次偶然的发现。
2002年的某一天，江南春（分众传媒创始人）在百无聊赖的等电梯的时候，不经意间发现电梯附近的人都同样无聊，“广告什么时候有效?当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。
”大家眼前的电梯门不正是极好的广告投放点吗？2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，开始在上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。
在广告界中，约翰〃沃纳梅克的这句名言，一直在流行：“我知道我的广告投入有一半浪费了，但我不知道是哪一半。
”面对广泛受众的传统传播工具，广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算被浪费在非目标人群中。
分众营销相对以往大众营销而言，能更直接、更有效的针对目标群体进行各种营销投入，以期达到最佳效果，而不是任这种投入淹没在大众之中。
下面将就分众传媒的定位战略做简要分析：1、商业搂宇传播网分众传媒把目标定位在“三高”（高收入、高学历、高消费）精英人士身上。
根据调查，北京、上海、广州、深圳四城市写字楼上班人员每天乘坐电梯平均次数达到4.78次，80％的人每次等候电梯的时间在1分钟－3分钟之间，这意图：江南春在纳斯达克股票交易市场门前留影味一个在装臵了液晶电视写字楼上班的人平均每天接触液晶电视广告时间超过5分钟。
商务楼宇广告联播网的受众几乎都是经常出入高档写字楼等场所的白领，目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这正是一个最直接、命中率最高的广告媒体。
分众传媒组织架构
分众传媒组织架构
分众传媒是中国领先的综合传媒服务提供商，其组织架构是分工明确、层级分明的。
下面将从公司整体架构、主要部门和职能以及高层管理层进行介绍。
分众传媒整体架构分为总部和分支机构两个层级。
总部位于中国上海，是公司的核心管理和决策机构，直接负责公司整体发展和战略规划。
分支机构遍布全国各地，包括北京、广州、深圳等一线城市，以及二线和三线城市，用以实施和推动公司的各项业务。
分众传媒的主要部门包括市场部、销售部、技术部、创意部和财务部等。
市场部负责市场调研、竞争分析和品牌推广等工作，以确保公司的产品和服务能够满足市场需求。
销售部负责与广告主的对接和业务洽谈，以实现广告资源的有效销售。
技术部负责公司的技术开发和维护，包括广告投放平台的开发和数据分析等工作。
创意部负责广告的创意设计和制作，以确保广告的视觉效果和传播效果。
财务部负责财务管理和会计核算，以确保公司的财务状况和经营业绩。
分众传媒的高层管理层由董事长、总裁和各个部门的副总裁组成。
董事长负责公司的整体领导和决策，总裁负责公司的日常运营和管理，副总裁负责各自部门的具体工作和管理。
高层管理层通过定期会议和沟通，协同工作，确保公司的各项业务顺利进行。
分众传媒的组织架构清晰，各个部门相互配合，形成了一个高效运作的整体。
通过总部和分支机构的联动，以及市场部、销售部、技术部、创意部和财务部的协同工作，分众传媒能够为广告主提供全方位的传媒服务，有效实现广告资源的价值最大化。
在高层管理层的领导下，公司能够迅速应对市场变化，保持持续创新和发展，不断提升在传媒行业的竞争力。
分众传媒投放方案
分众传媒投放方案1. 前言分众传媒是中国领先的户外广告公司，致力于为客户提供全方位的媒体解决方案。
本文档旨在提供一份详细的分众传媒投放方案，以帮助客户实现他们的广告宣传目标。
2. 目标受众分析在进行广告投放之前，首先需要对目标受众进行分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等信息，能够更准确地选择媒体渠道和展示方式，提高广告的有效触达率。
3. 媒体选择分众传媒拥有广泛的媒体资源，包括户外广告牌、公交车身广告、地铁车厢广告等。
根据目标受众的特征和广告宣传的目标，我们可以选择适合的媒体进行投放。
以下是一些常用的分众传媒媒体资源：3.1 户外广告牌户外广告牌是分众传媒的核心业务之一。
我们可以根据目标受众的地理位置和活动规律，在人流密集的商业区、景区等地投放广告牌。
户外广告牌的特点是覆盖范围广，触达率高。
3.2 公交车身广告公交车身广告是一种非常受欢迎的媒体形式，因为公交车通常在城市主要道路上行驶，覆盖范围广。
通过在公交车身上投放广告，可以有效地触达路过的目标受众，并且还可以在停车站等待的乘客面前展示广告内容。
3.3 地铁车厢广告地铁车厢广告也是一种非常有效的媒体形式。
地铁是城市交通的重要组成部分，在高峰期和非高峰期都有大量的乘客。
通过在地铁车厢内投放广告，可以将广告内容传达给乘客，尤其是在地铁站等候的时候，乘客通常会花更多的时间关注车厢内的广告。
4. 广告内容设计广告内容的设计非常重要，决定了广告的吸引力和传播效果。
以下是一些设计广告内容的注意事项：•简洁明了：广告内容应该简洁明了，能够迅速吸引目标受众的注意力。
避免使用过多复杂的文字和图像，以免分散受众注意力。
•强调核心信息：在有限的空间内，突出核心信息是非常关键的。
通过使用大字体、鲜明的色彩等方式，将核心信息清晰地传达给受众。
•创意亮点：创意是吸引目标受众的关键因素之一。
可以通过独特的设计、有趣的图片等方式，在广告中添加一些创意亮点，提升广告的吸引力。
传媒行业的企业战略和业务拓展
传媒行业的企业战略和业务拓展传媒行业一直以来都是一个充满激烈竞争和快速变革的领域。
随着科技的飞速发展和数字化媒体的崛起，传媒企业面临着巨大的机遇和挑战。
在这个背景下，企业战略和业务拓展成为了传媒行业中至关重要的议题。
本文将探讨传媒行业企业战略和业务拓展的关键要素，并提出一些建议。
一、传媒行业企业战略的关键要素1.1 定位和目标：企业战略的首要任务是制定明确的定位和目标。
传媒企业需要明确自己的核心竞争力以及所要追求的市场地位和目标客户群体。
例如，某传媒企业可以定位于为年轻用户提供时尚娱乐内容，并设定成为该群体首选媒体平台为目标。
1.2 品牌建设：品牌是传媒企业的重要资产，也是区分企业与竞争对手的关键因素。
传媒企业需要投入资源来打造强大的品牌形象，并创造独特的品牌价值。
通过深入分析目标用户需求和市场趋势，企业可以精准地确定品牌定位和传播策略。
1.3 创新能力：创新是传媒行业保持竞争力的关键驱动力。
传媒企业需要保持敏锐的市场洞察力，及时抓住新技术和新媒体形态带来的机会。
例如，随着移动互联网的普及，传媒企业可以开发移动应用和社交媒体平台，与用户进行更加互动的内容传播。
1.4 合作伙伴关系：在传媒行业，与合作伙伴的合作关系至关重要。
企业可以与内容提供商、广告商、技术公司等建立紧密合作，在资源共享和互利共赢中实现业务拓展。
此外，对于跨国传媒企业而言，合作伙伴的选择和管理更加复杂，需要进行全球战略布局。
二、传媒行业业务拓展的关键要素2.1 多元化内容：传媒企业需要不断拓展内容领域，实现多元化的业务发展。
通过提供多样化的内容，满足不同用户的需求，从而扩大用户粘性和市场份额。
例如，某传媒企业可以除了提供文字、图片和视频等基础内容外，还可以开发音频、直播、虚拟现实等新型媒体形式。
2.2 地域拓展：随着全球化的推进，传媒企业可以通过地域拓展来实现业务增长。
通过合理规划和布局，企业可以进入新兴市场和发展中国家，开辟新的用户群体和商业机会。
分众传媒并购案例分析
分众传媒并购案例分析一、分众传媒简介分众传媒控股有限公司（Focus Media），简称分众传媒，成立于2003年5月，江南春先生任CEO，后辞职任该公司董事局主席一职，由收购的框架传媒原总裁谭智任分众传媒新任CEO。
这是一家拥有系统分类的广告业务的媒体广告公司，它的名字很有意思，江南春是这样阐述他的分众理念，“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。
二、分众传媒的并购之路➢2005年10月，分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域。
➢2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒。
➢2006年3月，分众传媒收购凯威点广告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
➢2006年8月，分众传媒宣布收购影院广告公司ACL。
➢2006年12月，收购全国最大的高校平面媒体运营商——动力传媒。
➢2007年3月，分众传媒并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。
➢2007年6月，全资收购在汽车网络广告代理有优势的科思世通广告公司。
➢2007年8月，收购国内最大的网络游戏广告代理公司创世奇迹。
➢2007年8月，收购在房地产具有优势的佳华恒讯广告公司。
➢2007年9月，收购国内首屈一指的互联网数据提供商艾瑞咨询机构。
➢2008年1月，收购卖场视频广告老大——玺诚传媒。
总结：通过并购，分众传媒已经拥有商务楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、网络广告平台及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络，正在打造一个清晰的、围绕着消费者生活形态诉求的广告媒介王国。
三、分众传媒并购之路的可行性分析（一）扩张能带来规模效应规模化收购媒介广告资源运营商，提高了分众传媒与媒体谈判的议价能力。
传媒行业的市场细分与目标定位策略
传媒行业的市场细分与目标定位策略随着信息技术的迅速发展和传媒行业的不断壮大，市场竞争日趋激烈。
为了在竞争中脱颖而出，传媒企业需要进行市场细分和目标定位，以便更好地满足客户需求、提高营销效果。
本文将探讨传媒行业的市场细分和目标定位策略，从而帮助企业在市场上占领有利位置。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分成若干个相对独立的、有共同需求的具有可辨识性的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
传媒行业无论是传统媒体还是新媒体，其受众群体及需求千差万别，因此市场细分成为必然选择。
1. 地理细分地理细分是根据地理区域将市场划分为不同的细分市场。
例如，不同地区的文化背景、消费习惯和市场需求都存在差异，传媒企业可以针对不同地理细分市场制定不同的传播策略。
2. 人口细分人口细分是根据消费者的人口特征将市场划分为不同的细分市场。
例如，根据不同年龄、性别、职业、收入等特征，传媒企业可以为不同细分市场量身定制产品和服务，满足他们的需求。
3. 行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的细分市场。
例如，某些消费者更倾向于通过电视观看新闻，而另一些则更喜欢通过网络获取资讯。
传媒企业可以通过对消费者行为的研究，将市场细分为不同的行为细分市场，并制定相应的传播策略。
二、目标定位目标定位是指确定特定市场细分中传媒企业希望占据的目标市场和定位方式。
目标定位有助于传媒企业更好地了解自身优势和市场需求，从而制定精准且有效的营销策略。
1. 不同定位策略传媒行业可以采用不同的定位策略，如差异化定位、专业化定位、价值定位等。
通过定位策略，传媒企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象，更好地满足消费者需求并赢得竞争优势。
2. 竞争优势的建立为了在市场定位中取得竞争优势，传媒企业需要依托自身的核心竞争力。
这可能包括优质的内容创作能力、创新的技术应用或独特的服务模式等。
传媒企业应充分发挥自身优势，并与目标市场需求相匹配，以建立起可持续发展的竞争优势。
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人才战略
楼宇电视行业根本是一个资源竞争的行业，除了 稀缺性的楼宇资源之外，人才资源的竞争也是关 键所在。 分众在人才聚集上也是不遗余力的。 应该说分众的市场份额不仅仅是楼宇的占有率， 很大程度也依赖于对稀缺性人才的占有。对稀缺 性人才的占有也是分众的主要竞争优势之一
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投资战略
分众传媒未来3年中，每年将实现楼宇数与LCD数翻番， 在商业楼宇联播网项目上投资额大约保持在每年2亿元。 以其战略性的投资眼光，致力推动其它户外电视联播网平 台的开发，开创新的利润增长点。除了将现在的楼宇电视 继续细分，推出了针对中国最高端人群的高尔夫联播网和 针对商旅人土的机场巴士联播网以外，分众最大的手笔就 是计划斥资数亿元，打造中国卖场电视联播网。卖场电视 联播网主要是针对快速效果消费品。随着快速消费品的同 质化倾向越来越大，消费者的品牌忠诚度不断下降，如何 抓住正在花钱的消费者，已成为该产品领域市场营销的一 个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的 媒体传播工具和载体的现状，将大量液晶和等离子电视设 置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买 欲望和影响消费者的购买决策。
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定位战略
分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向， 到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活 轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场 所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族 群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费 群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中 目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支 持实际的销售成长。
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成本战略
通过楼宇规模的扩张，从而实现了相对电视的CPM成本优 势。 2004年，CTR研究发现，分众传媒的CPM成本对于普通 受众仅为当地电视台的1／2以下，从而不仅巩固了中高端 客户的信心，更吸引了大量日常快速消费品的广告主。正 如不少广告主评价的那样，分众在2004年，尤其是下半年 开始的高速成长，主要是其CPM成本突破了临界点。 分众的成本战略，不但使其从电视广告预算中赢得了一部 分份额，而且在楼宇电视市场中占据了难以超越的成本优 势，使众多广告主对分众的单一选择成为必然。
江南春分众传媒的八大战略
来自 fonex 20122012-4
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主要内容
分众传媒的发展历程
分众传媒的八大战略
带给我们的启示
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分众传媒的发展历程
分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，遍 布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入 阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元。 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为 “FMCN.”。 FMCN.” 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ 战直营为主、加盟为辅的聚焦战略。 在主力城市集中优势兵力，做强做透，而在其他商机尚不成熟的地区利用品牌优 势，甄选当地有较强经济实力、有丰富的媒体经营经验以及本地人脉关系的 广告公司对其进行标准化的商业模式、运营管理、媒体专业知识培训，经确 认后可其加盟，加盟公司无须支付加盟费用，但须将自身2／9的广告时段归 分众使用。在加盟公司发展成熟越过盈亏平衡点之后，分众又可以溢价方式 收购加盟公司。目前分众已形成了一个包括北京、上海等22个城市的直营网 22 络和20个加盟城市所构成的连锁网络，就目前客户选择投放的城市看，95% 以上都集中在直营网络中。在加盟城市中所取得的广告时间，仅用于为大中 型广告主提供增值的价值，并不用于直接销售。 分众的聚焦战略的优势： 将公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城 市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市 迅速占据，形式规模效应并为竞争者的进入带来壁垒，既加快全国的扩展速 度，同时又能避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。这种理性而且务实 的战略受到了投资方的高度评价。
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服务战略
以其规范化的服务树立了行业标准 率先聘请全球最大的市场调研公司ACNielsen等公司对受众人 群人群特征，收视习惯，广告回忆率，收视倾向等进行调查 分析，为广告主提供决策依据。同时，在竞争对手还处于将 楼宇电视作为户外媒体的一种进行评估的时候，率先将电视 广告评估模式导入楼宇电视，聘请CTR央视市场调研公司对 其楼宇电视进行CPM、GRP、CPRP计算，从而使广告监测 和评估数据化。 规范化的服务战略使分众的标准成为整个行业的标准，这种 品质化的管理则进一步强化了广告主的品牌意识。 所以尽管中小运营商不断使用价格跳水来争抢客户，但分众不 但价格坚挺，而且刊挂率遥遥领先。
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资本战略
背景：楼宇电视项目极耗费现金流，需要大量资金源源不断的支持，资 本密集型。 江南春的战略：积极的国际资本引进战略 2003年5月，分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展 开圈地圈楼运动 2004年4月，鼎晖国际CDH携手基金DFJ等公司注资1250万美金进入分 众传媒，推动其全国网络的铺开 2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基 金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美金成为分众传媒第三 轮的投资者，使2004年度分众融资总额上升至4250万美元，创造了10 年来国内广告传媒私募融资的全新记录。 近期，分众传媒又运用资本的力量，运用M&A，将排名第三的框架媒 体液晶屏业务和排名第四的边界液晶屏业务收归旗下。
结束
20122012-4-21
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资源战略
楼宇电视行业根本是一个资源竞争的行业，商业楼宇是非常稀缺的， 不可再生的资源，由于合同都是独家性的，往往谁先占据以后，其他 人很难进入。分众凭借强大的资本力量，在全国各地迅速高效地占有 了这项稀缺性资源。 首先是对市场占有率的强调。分众传媒目前在全国各地占有的楼字总 数已近20000栋。2005年3月，CTR对国内楼宇电视市场运营商份额 作了一次全面的调查，结果显示以楼宇覆盖量计算，分众占据70%， 而以液晶电视数量比较，分众占据77%，分众在被调查的13个城市均 保持了强势地位。 在对高品质楼宇的占有。根据全球最大的不动产管理集团高力物业所 提供的中国十大城市TOP50写字楼排行榜中，分众基本占据了75%以 上的份额，余下来的则是任何运营商都无法进入的楼字以及其他公司 所占据的楼宇。