浅谈工程投标报价技巧
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浅谈投标报价策略及报价技巧
注意点
使用不平衡报价法时，需要仔细考虑价格调整的幅度和受益的可能性，避免盲目提高价格 导致竞争失去优势。
多方案报价法
01
概念
多方案报价法是在标书的基本方案上附加一个或多个备选方案，以扩
大投标方的选择范围。
02 03
操作方法
在标书中提供两种或多种方案供业主选择，并给出各种方案报价。这 些备选方案可以是原方案的不同技术实现方式、不同的实施时间、不 同的工程量等。
详细描述
某公司在投标一项高科技产品项目时，考虑到产品研发成本 及市场前景，采用盈利型策略，以较高价格报价并成功中标 。通过与业主的良好合作，公司不仅实现了利润目标，还进 一步扩大了市场份额。
THANK YOU.
总结词
在竞争对手实力相当、价格竞争激烈的情况下，竞争型策略是提升中标概率的有 效手段。
详细描述
某公司在参与一项工程项目投标时，了解到竞争对手同样具有实力和经验，因此 采用竞争型策略，在保证项目质量的前提下降低利润空间，以吸引业主并提高中 标概率。
盈利型策略与技巧应用案例
总结词
当公司在市场上具有一定品牌影响力、项目具有较高技术含 量时，盈利型策略能够实现中标与盈利的双赢。
调查资源市场
了解当地材料、设备、劳动力等资源的供应情况及价格水平，为 报价提供准确依据。
掌握竞争对手信息
了解竞争对手的实力、信誉、报价水平等，以便在报价时做出合理 应对。
工程量的核算与报价编制
核定工程量
根据招标文件和图纸要 求，准确核算工程量， 避免因工程量核算不准 确导致报价失误。
制定报价策略
根据招标要求、自身实 力及市场情况，制定合 理的报价策略，如成本 加成法、低价中标法等 。
2023
使用不平衡报价法时，需要仔细考虑价格调整的幅度和受益的可能性，避免盲目提高价格 导致竞争失去优势。
多方案报价法
01
概念
多方案报价法是在标书的基本方案上附加一个或多个备选方案，以扩
大投标方的选择范围。
02 03
操作方法
在标书中提供两种或多种方案供业主选择，并给出各种方案报价。这 些备选方案可以是原方案的不同技术实现方式、不同的实施时间、不 同的工程量等。
详细描述
某公司在投标一项高科技产品项目时，考虑到产品研发成本 及市场前景，采用盈利型策略，以较高价格报价并成功中标 。通过与业主的良好合作，公司不仅实现了利润目标，还进 一步扩大了市场份额。
THANK YOU.
总结词
在竞争对手实力相当、价格竞争激烈的情况下，竞争型策略是提升中标概率的有 效手段。
详细描述
某公司在参与一项工程项目投标时，了解到竞争对手同样具有实力和经验，因此 采用竞争型策略，在保证项目质量的前提下降低利润空间，以吸引业主并提高中 标概率。
盈利型策略与技巧应用案例
总结词
当公司在市场上具有一定品牌影响力、项目具有较高技术含 量时，盈利型策略能够实现中标与盈利的双赢。
调查资源市场
了解当地材料、设备、劳动力等资源的供应情况及价格水平，为 报价提供准确依据。
掌握竞争对手信息
了解竞争对手的实力、信誉、报价水平等，以便在报价时做出合理 应对。
工程量的核算与报价编制
核定工程量
根据招标文件和图纸要 求，准确核算工程量， 避免因工程量核算不准 确导致报价失误。
制定报价策略
根据招标要求、自身实 力及市场情况，制定合 理的报价策略，如成本 加成法、低价中标法等 。
2023
浅谈投标报价策略与技巧
适当运用“零星用工”和“零星 材料”。在投标报价中，适当运 用“零星用工”和“零星材料” 可以提高投标价格的灵活性
04
应用技巧四
注意施工组织设计的调整。施工组 织设计是投标文件的重要组成部分 ，它不仅反映了企业的技术水平和 施工经验，还直接影响着投标价格 和工程质量
06
结论与展望
结论
01
投标报价策略和技巧概率，同时获得更多的项目资源和发展机会。
02
报价策略和技巧的研究和应用需要结合实际情况，综合考虑工程项目的特点、 招标文件要求、竞争对手情况、企业自身实力等因素，制定出合理的报价策略 和技巧。
03
本研究总结了一套较为完整的投标报价策略和技巧体系，为工程项目的投标报 价提供了指导和参考，同时也为相关领域的研究和实践提供了有益的借鉴。
展望
未来对于投标报价策略和技巧的研究将更加深入，不断 探索更为精细化和个性化的报价策略和技巧，以适应工 程项目日益复杂多变的市场环境和招标要求。
工程规模：全长约200公里，双向四车道拓宽为双向 八车道
工程地点：XX市境内
投标背景：市场竞争激烈，各家施工单位资质、实力 相近，报价水平成为中标关键因素
投标报价策略的选择与运用
01
根据工程特点制定报价策略
针对该工程的规模大、技术要求高、单位工程量小等特点，我们采用
“分阶段报价策略”，将整个工程分为若干个阶段，根据业主的招标
与施工管理的协调
投标报价与施工管理密不可分，应考虑施工组织设计、施工方案、工期等因素对报价的影 响，合理确定各项费用。
与工程造价控制的协调
投标报价是工程造价控制的重要环节之一，应与其他造价控制环节相互协调，确保整个项 目的造价控制目标的实现。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技 巧
xx年xx月xx日
目录
• 投标报价概述 • 投标报价策略 • 投标报价技巧 • 投标报价风险分析 • 工程量清单报价技巧 • 投标报价软件的应用
01
投标报价概述
投标报价的含义
投标报价是指投标人在竞标过程中，根据自身情况、市场环 境、项目要求等因素综合考虑后，自愿作出的报价选择。
成本估算风险
由于对项目成本估算不准确，导致 报价不合理而引起的风险。
竞争风险
由于竞争对手的报价策略和价格水 平与自身预期不符而引起的风险。
合同条款风险
由于合同条款不明确、不合理或存 在漏洞，导致中标后合同履行风险 。
报价风险的控制方法
加强信息收集
提高成本估算精度
通过多种渠道了解项目信息和竞争对手的报 价策略，尽可能掌握更多准确信息。
充分考虑各项成本因素，采用科学合理的成 本估算方法，确保报价与实际成本相符。
制定合理的报价策略
重视合同管理
根据自身实力、竞争对手情况和企业利润目 标，制定合理的报价策略。
认真审查合同条款，确保合同条款明确、合 理、严谨，避免合同履行过程中出现纠纷和 损失。
05
工程量清单报价技巧
工程量清单报价概述
风险评估
对项目风险进行评估，并制定相应的风险控制 措施，以保证报价的合理性。
3
客户沟通
与客户保持良好的沟通，了解客户需求和心理 价位，以制定合理的报价策略。
报价演示技巧
演示内容
01
简明扼要地说明报价组成、优势、实施方案等内容，突出企业
优势和核心竞争力。
演示方式
02
采用图文并茂、生动形象的方式进行报价演示，增强说服力和
吸引力。
xx年xx月xx日
目录
• 投标报价概述 • 投标报价策略 • 投标报价技巧 • 投标报价风险分析 • 工程量清单报价技巧 • 投标报价软件的应用
01
投标报价概述
投标报价的含义
投标报价是指投标人在竞标过程中，根据自身情况、市场环 境、项目要求等因素综合考虑后，自愿作出的报价选择。
成本估算风险
由于对项目成本估算不准确，导致 报价不合理而引起的风险。
竞争风险
由于竞争对手的报价策略和价格水 平与自身预期不符而引起的风险。
合同条款风险
由于合同条款不明确、不合理或存 在漏洞，导致中标后合同履行风险 。
报价风险的控制方法
加强信息收集
提高成本估算精度
通过多种渠道了解项目信息和竞争对手的报 价策略，尽可能掌握更多准确信息。
充分考虑各项成本因素，采用科学合理的成 本估算方法，确保报价与实际成本相符。
制定合理的报价策略
重视合同管理
根据自身实力、竞争对手情况和企业利润目 标，制定合理的报价策略。
认真审查合同条款，确保合同条款明确、合 理、严谨，避免合同履行过程中出现纠纷和 损失。
05
工程量清单报价技巧
工程量清单报价概述
风险评估
对项目风险进行评估，并制定相应的风险控制 措施，以保证报价的合理性。
3
客户沟通
与客户保持良好的沟通，了解客户需求和心理 价位，以制定合理的报价策略。
报价演示技巧
演示内容
01
简明扼要地说明报价组成、优势、实施方案等内容，突出企业
优势和核心竞争力。
演示方式
02
采用图文并茂、生动形象的方式进行报价演示，增强说服力和
吸引力。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
01
02
03
04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈建设工程投标报价的策略与技巧
程质量和服务措施 、 合理的价格和工期等 因素争取 中标而承 揽工程。信誉 如同工厂产品的商标 ， 建筑企业信誉好 ， 价格就
高 些 ， 某建 设 项 目 ， 工技 术 复 杂 ， 如 施 难度 大 ， 本公 司过 去 而 承 担过 此 类 工程 ， 得信 誉 ， 主 信 得过 ， 价 就 可稍 高些 。 取 业 报
根据有关定额、 费率、 价格资料 ， 计算确定承包该项工程的投 标总价格 。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包
商 只有 在 投 标 报 价过 程 中合 理 运 用 投标 报 价 的策 略 与技 巧 ， 才 能 中标 而承 揽 工程 。投标 报 价 的策 略 与技 巧是 投标 取 胜 的 方式 、 段 和 艺术 ， 穿 于 投标 竞 争 的始 终 ， 手 贯 内容 十分 丰富 。 工程 量 清 单 计价 下 投 标 报 价 的 策 略有 优 胜 制 胜 、信 誉 制 胜 、
若为了打人某地 区市场 ， 建立信誉 ， 也可 以忍痛 降低报价 ， 以
求 占有 市 场 ， 取将 来 发 展 。 争 ３ 联 合 保 标 策略 。在竞 争 对 手众 多 的 情况 下 ， 以采 取 ． 可
联合投标等 ， 报价技巧主要有不同报价 、 不平衡报价 、 多方案
报 价 、 加 建议 方 案 报价 、 增 随机 应 变等 。
收益 ， 以吸 引业 主 。
５ 采 用 长远 发 展 的 策略 。 目的不 在 于 在 当前 的 招标 工 ． 其 程上获利， 而是 着 眼 于发 展 ， 争取 将 来 的优 势 ， 为 了 开辟 新 如
（） ３ 以廉取胜 。 其前提是保证施工质量 ， 这对业主一般都
具有 较 强 的 吸引 力 。从 投标 单 位 的 角度 出发 ， 取这 一 策 略 采 也 可能 有 长远 的 考虑 ，即通过 降价 扩 大业 务 来 源 ， 而 降低 从
工程报价技巧口诀
工程报价的技巧口诀有很多，以下是其中一些：
“先施后工，不紧不慢”：先提供图纸让客户了解具体的施工项目，并说明预算费用和时间安排，再逐步与客户协商并签订合同。
“了解需求，预算合理”：在报价前要充分了解客户的需求和预算，并根据实际情况进行调整，确保报价合理。
“突出优势，强调质量”：在报价过程中要突出自己的优势和特长，强调工程的质量和保障，增加客户的信任度。
“灵活应对，主动沟通”：在报价过程中要灵活应对客户的各种问题和要求，主动与客户沟通，增加合作成功的概率。
“一图一算，报价透明”：在报价时要提供详细的图纸和计算过程，让客户明白费用明细和构成，增加报价的透明度。
“一次一结，避免纠纷”：在施工过程中要与客户协商好付款方式和时间节点，避免产生纠纷。
总之，工程报价需要综合考虑客户需求、实际情况和自己的优势与特长等因素，以确保报价的合理性、竞争力和透明度。
同时需要主动与客户沟通，建立良好的合作关系，增加合作成功的概率。
浅谈工程投标报价的技巧与实施
筑施 工企 业 亏 本 运 营 。 所 以 ， 必 要 在 工 程 投 标 报 价 策 略 及 技 巧 策 和 报 价 方 案 。 有
方面加大力度 ， 以期给建筑施工企业带来利润最大化 。
１ 投标 技巧 １ １ 突然 降价 法 ．
报价是一项保密性很强 的工作 ， 投标过程 中各投标 单位 往往 通过各种渠道和手段 了解 竞争对 手 的情况 。因此 在报 价时 可以
本 工程是 哈尔滨 市 的重 点工 程 ， 投标 竞 争的对 手 实力 都较 强， 在这方面 ， 笔者所 在企业 在调查对 手投 标习惯方 面下足 了功 夫， 这也是在此工程取得中标 的关键所 在。
２ ２ 对企业 自身条件 的分析 ．
对于一个工程项 目， 否要参 与投标 ， 是 以高 标还是 低标去 投
１４ 优 惠取胜 法 ．
向业主提 出缩短 工期 、 高质 量 、 提 降低 支 付条 件 ， 出新技 提 术、 新设计方案 ， 提供物资 、 设备 、 仪器 、 通车辆 、 交 生活设施 等 ， 以 此优惠条件取得业主赞许 ， 争取 中标 。
１ ５ 以人 为本 法 ．
工艺 ， 才能在竞 争 中取 胜 ， 证工程 造价 的准 确性 ， 保 在演算 时， 应 防止丢项 、 漏项 或高估 冒算 ， 丢项 漏项易造成企业亏损 ； 高估 冒算
中图分类号 ：ｒ ’ ３ ２ １Ｉ７ ． ｊ２
文献标识码 ： Ａ
随着市场经济体制 的不断完善 ， 建筑业 市场的竞争越来 越激 配合 ， 理运用工程 投标报 价策 略与技 巧 ， 合 取得 非 常好 的投 标 中 烈化 ， 如何能在工程投 标 中取 胜 ， 要建筑 施工企 业具 有一定 的 标佳绩 。以哈尔滨市一重点市政道路工程投标 为例 ， 者浅析工 需 笔 投标策略及技巧 。在工程投标报价活 动中 ， 计算 出合理 的投标 价 程投标报价策略与技巧的实施。
方面加大力度 ， 以期给建筑施工企业带来利润最大化 。
１ 投标 技巧 １ １ 突然 降价 法 ．
报价是一项保密性很强 的工作 ， 投标过程 中各投标 单位 往往 通过各种渠道和手段 了解 竞争对 手 的情况 。因此 在报 价时 可以
本 工程是 哈尔滨 市 的重 点工 程 ， 投标 竞 争的对 手 实力 都较 强， 在这方面 ， 笔者所 在企业 在调查对 手投 标习惯方 面下足 了功 夫， 这也是在此工程取得中标 的关键所 在。
２ ２ 对企业 自身条件 的分析 ．
对于一个工程项 目， 否要参 与投标 ， 是 以高 标还是 低标去 投
１４ 优 惠取胜 法 ．
向业主提 出缩短 工期 、 高质 量 、 提 降低 支 付条 件 ， 出新技 提 术、 新设计方案 ， 提供物资 、 设备 、 仪器 、 通车辆 、 交 生活设施 等 ， 以 此优惠条件取得业主赞许 ， 争取 中标 。
１ ５ 以人 为本 法 ．
工艺 ， 才能在竞 争 中取 胜 ， 证工程 造价 的准 确性 ， 保 在演算 时， 应 防止丢项 、 漏项 或高估 冒算 ， 丢项 漏项易造成企业亏损 ； 高估 冒算
中图分类号 ：ｒ ’ ３ ２ １Ｉ７ ． ｊ２
文献标识码 ： Ａ
随着市场经济体制 的不断完善 ， 建筑业 市场的竞争越来 越激 配合 ， 理运用工程 投标报 价策 略与技 巧 ， 合 取得 非 常好 的投 标 中 烈化 ， 如何能在工程投 标 中取 胜 ， 要建筑 施工企 业具 有一定 的 标佳绩 。以哈尔滨市一重点市政道路工程投标 为例 ， 者浅析工 需 笔 投标策略及技巧 。在工程投标报价活 动中 ， 计算 出合理 的投标 价 程投标报价策略与技巧的实施。
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４ ）增加 建议 方 案 ：有 时 招标 文 件 中规 定 ，可
６ ．标 书 中附带优 惠 条件 ：我 国的工程投 标 中，
不主 张“ 标后 优 惠” 条件 的竞 争 ，规定各 投标 单位 若 有优 惠条 件 ，应 在标 函 中提 出 ，这就 要求投 标单位 在 掌握信 息 时，要特 别注 意业 主 的困难 ，投 标时主
条款 不清 楚或 很不 公 正 ，以及 技 术规 范 中有苛刻 要
求 ，使投 标 方难 以接 受 时使 用 。其 目的是 争取修 改
户 ．４１．
浅 淡Ｉ程投标报徐技巧
２１ ０ ０年第２期
工程说 明书或 合 同条件 ，具体 做法 是在 充分 估 计投 标 风险 的基础 上报 两个 价 ，一 是按招 标文 件报 价 ， 另 一 个是 对报 价 加注 释 、 说明 ：“ 如某 条款 （ 如某 规 范规 定 ）作 某 些变 动 ，报价 可 降低 多 少 … …” ， 报一 个较低 的价 。这 样可 以降低 总价 ，吸 引业主 。 或 是 对某 部 分 工程 提 出 按“ 本 补 偿 合 同” 式 处 成 方 理 ，其 余部 分报 一个 总价 。
Ｔ程投 标 的核心 。报 价 过 高 ，会 失去 中标 机会 ，投
报 价 时要注 意适 度 合理 ，绝 可 幅度 过大 ，引起业 主 反感 ，弄巧 成 拙 。采 取 这种 方 法 的 目的 是为及 早 收 ｆｌ ，加 速 资金 剧 转 ，减 少利 息和 增加利 润 。 ｕ成本
具体 做法 是 ：在 招 标单 位 允许 范 内，在 投标 总价
变 的前 提下 ，调整 项 目内部符 个 部分 的报价 ，以
期望 在小提 高总 价 的条件 下 ，既 不影 响中标 ，又 能
重 视 对 投标 报 价 方 法 达 到 中标 的 目的 ，又 能获得 较 好 的经济 效
益。
在 结 算时得 到 更理 想 的经 济 效益 。如能先 拿到钱 的 项目 （ 如开 办 费 、＿方 、基 础等 ）的单价 可定 的高 十
程 建 设 项 目招 标 投 标 是 在 市场 经 济 条 件 下 进 行 Ｔ 程 建 设 项 目的 发 包 与 承 包 过 程 中 所 采 用 的
一
应 高，哪些 分部 分项 ＿ 单价应 低 等 问题 应 做到心 Ｔ程 中有数 。一般 常 见 的投标 方 法策 略有 以下 几种 ： １ ）根 据招 标 项 目的 同特 点 采用 同报 价 ： 投标报 价 时 ，既要 考虑 自身优 势和 劣 势 ，也 要分析 招 标项 目特 点 。对那 些施 ＿ 条件 差 、专业 要求 高 的 丁 技 术密 集 型Ｔ程 ，总价 低 、 Ｔ期要 求 急 的小 Ｔ程 ， 以及 自己 愿做 又 小方 便 投 标 的Ｔ程 ，可 把价格
标过低 ，即使中标，也会给Ｔ程带来亏本的风险。
投 标 报 价 技 巧 的 作 用 体 现 在 可 以使 实 力 较 强 的投
标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单
位 争得投 标报 价 的主 动地 能 ； ｜ 价 出现 某些 失误 ， 报
时 ，可 以得 到某 些 弥补 。冈此 ，投 标单 位 必须 分 卜
种 交 易方式 ，是建 设市 场 中一 种 相互 依存 的 经济
断 。］ ＿
活动 。招投 标 的 原则就 是 鼓励 竞 争 ，防 １
程从 形式上 分 为 ：政府 投 资 ＿ 程和 民间投 资 ＿ 程 。 Ｔ Ｔ
招 投标 是 国际上 广泛 采 用 的建 设Ｔ 程 交易 方式 ，推
行 招 投 标 承 包 制 是 我 国建 设 市场 经 济 体 制 改革 的
计 到 以后会 增 加 丁程 量 的项 目单 价可 提 高 ；＿程景 Ｔ 会减 少 的项 目单 价可 降低 等 。
３ ）多方 案 报 价 法 ：适 用 于 丁程 范阳 明确 、
经 确定 ，就具 体反 映 到作价 上 ，作 价有 其 自身 的规
律 和操作 技 巧 ，在 作价 时 ，哪 些分 部分 项工 程单 价
公丌招标 和邀 请招 标 。 投标 报价 则是 业主 选 择 中标 单位 的主 要 标准 ， 也是 业主和 投标 单位 签 订承 包 合 同 的依据 。报 价 是
Ｔ程 ， 以及 支 付 条件 好 的 ＿程 ，可适 降低 报 价 。 Ｔ ２ ）不平 衡 报 价法 ：适 用 于 同 定总 价或 单价 ，
宁波 化 ７ Ｎ ｎ ｂ ｈｍｉａ ｌｄ ｓｙ ． ７ ｉ ｏＣ ｅ ｃｌｎ ｕｔ ｇ ￣
２ １ 第 ２麓 ０ ０年 ｇ
【 程设计 】 工 浅 谈 工 程 投标 报 价 技 巧
胡孙 杰
（ 宁波 罔 际投 资 咨 咖有 限 公 “， 宁波 ３ ５ １ ） ＝ ｊ １ ０ Ｏ
摘 要： ： 市场经济条件 下， 程建 设项 目投 标报 价非常重要，本 文作者就实际经 常使用 到的投 标报 价 ［ 方法做一个简单分析 。 关 键 词 ： Ｔ 程 投 标 ； Ｔ 程 报 价 ；投 标 方 法 中图分类 号：Ｔ ７ ３２ 文献标识码 ：Ａ Ｕ ２．
些 ，有利 于 资金 周转 ，存 款 也有 利息 ；对后 期 的项 目 （ 如粉 刷 、油漆 、 电气等 ）单 价 可适 降低 。估
在 Ｔ程 项 目建设 的招投 标 过程 中 ，投 标方 法各
具 特色 ，符有 下秋。一 些企 业 为 了中标 ，有 的靠提
高经营 管理 水平 、改 进 设 计和 缩 短 工期 等取 胜 ；有 的则靠低 利政 策 、强化 索 赔管 理 取胜 。投标 策 略一
一
项重 要 内容 ，我 国招 投 标法 规 定 ：Ｔ程 可 以编制
报 高些 ；而对 那 些施 Ｔ 条件 好 、Ｔ 作简 单的 Ｔ程 ， 投标 人 急于扣 某一 市场 、某 一地 区或 投标 人在 附 入
近有 ＿ ，而 奉项 目又可 利用 该Ｔ程 设备 、劳务 的 Ｔ程
标底 ，也 可以 编 制标 底 。招标 的 方式 分为 两利， ：
６ ．标 书 中附带优 惠 条件 ：我 国的工程投 标 中，
不主 张“ 标后 优 惠” 条件 的竞 争 ，规定各 投标 单位 若 有优 惠条 件 ，应 在标 函 中提 出 ，这就 要求投 标单位 在 掌握信 息 时，要特 别注 意业 主 的困难 ，投 标时主
条款 不清 楚或 很不 公 正 ，以及 技 术规 范 中有苛刻 要
求 ，使投 标 方难 以接 受 时使 用 。其 目的是 争取修 改
户 ．４１．
浅 淡Ｉ程投标报徐技巧
２１ ０ ０年第２期
工程说 明书或 合 同条件 ，具体 做法 是在 充分 估 计投 标 风险 的基础 上报 两个 价 ，一 是按招 标文 件报 价 ， 另 一 个是 对报 价 加注 释 、 说明 ：“ 如某 条款 （ 如某 规 范规 定 ）作 某 些变 动 ，报价 可 降低 多 少 … …” ， 报一 个较低 的价 。这 样可 以降低 总价 ，吸 引业主 。 或 是 对某 部 分 工程 提 出 按“ 本 补 偿 合 同” 式 处 成 方 理 ，其 余部 分报 一个 总价 。
Ｔ程投 标 的核心 。报 价 过 高 ，会 失去 中标 机会 ，投
报 价 时要注 意适 度 合理 ，绝 可 幅度 过大 ，引起业 主 反感 ，弄巧 成 拙 。采 取 这种 方 法 的 目的 是为及 早 收 ｆｌ ，加 速 资金 剧 转 ，减 少利 息和 增加利 润 。 ｕ成本
具体 做法 是 ：在 招 标单 位 允许 范 内，在 投标 总价
变 的前 提下 ，调整 项 目内部符 个 部分 的报价 ，以
期望 在小提 高总 价 的条件 下 ，既 不影 响中标 ，又 能
重 视 对 投标 报 价 方 法 达 到 中标 的 目的 ，又 能获得 较 好 的经济 效
益。
在 结 算时得 到 更理 想 的经 济 效益 。如能先 拿到钱 的 项目 （ 如开 办 费 、＿方 、基 础等 ）的单价 可定 的高 十
程 建 设 项 目招 标 投 标 是 在 市场 经 济 条 件 下 进 行 Ｔ 程 建 设 项 目的 发 包 与 承 包 过 程 中 所 采 用 的
一
应 高，哪些 分部 分项 ＿ 单价应 低 等 问题 应 做到心 Ｔ程 中有数 。一般 常 见 的投标 方 法策 略有 以下 几种 ： １ ）根 据招 标 项 目的 同特 点 采用 同报 价 ： 投标报 价 时 ，既要 考虑 自身优 势和 劣 势 ，也 要分析 招 标项 目特 点 。对那 些施 ＿ 条件 差 、专业 要求 高 的 丁 技 术密 集 型Ｔ程 ，总价 低 、 Ｔ期要 求 急 的小 Ｔ程 ， 以及 自己 愿做 又 小方 便 投 标 的Ｔ程 ，可 把价格
标过低 ，即使中标，也会给Ｔ程带来亏本的风险。
投 标 报 价 技 巧 的 作 用 体 现 在 可 以使 实 力 较 强 的投
标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单
位 争得投 标报 价 的主 动地 能 ； ｜ 价 出现 某些 失误 ， 报
时 ，可 以得 到某 些 弥补 。冈此 ，投 标单 位 必须 分 卜
种 交 易方式 ，是建 设市 场 中一 种 相互 依存 的 经济
断 。］ ＿
活动 。招投 标 的 原则就 是 鼓励 竞 争 ，防 １
程从 形式上 分 为 ：政府 投 资 ＿ 程和 民间投 资 ＿ 程 。 Ｔ Ｔ
招 投标 是 国际上 广泛 采 用 的建 设Ｔ 程 交易 方式 ，推
行 招 投 标 承 包 制 是 我 国建 设 市场 经 济 体 制 改革 的
计 到 以后会 增 加 丁程 量 的项 目单 价可 提 高 ；＿程景 Ｔ 会减 少 的项 目单 价可 降低 等 。
３ ）多方 案 报 价 法 ：适 用 于 丁程 范阳 明确 、
经 确定 ，就具 体反 映 到作价 上 ，作 价有 其 自身 的规
律 和操作 技 巧 ，在 作价 时 ，哪 些分 部分 项工 程单 价
公丌招标 和邀 请招 标 。 投标 报价 则是 业主 选 择 中标 单位 的主 要 标准 ， 也是 业主和 投标 单位 签 订承 包 合 同 的依据 。报 价 是
Ｔ程 ， 以及 支 付 条件 好 的 ＿程 ，可适 降低 报 价 。 Ｔ ２ ）不平 衡 报 价法 ：适 用 于 同 定总 价或 单价 ，
宁波 化 ７ Ｎ ｎ ｂ ｈｍｉａ ｌｄ ｓｙ ． ７ ｉ ｏＣ ｅ ｃｌｎ ｕｔ ｇ ￣
２ １ 第 ２麓 ０ ０年 ｇ
【 程设计 】 工 浅 谈 工 程 投标 报 价 技 巧
胡孙 杰
（ 宁波 罔 际投 资 咨 咖有 限 公 “， 宁波 ３ ５ １ ） ＝ ｊ １ ０ Ｏ
摘 要： ： 市场经济条件 下， 程建 设项 目投 标报 价非常重要，本 文作者就实际经 常使用 到的投 标报 价 ［ 方法做一个简单分析 。 关 键 词 ： Ｔ 程 投 标 ； Ｔ 程 报 价 ；投 标 方 法 中图分类 号：Ｔ ７ ３２ 文献标识码 ：Ａ Ｕ ２．
些 ，有利 于 资金 周转 ，存 款 也有 利息 ；对后 期 的项 目 （ 如粉 刷 、油漆 、 电气等 ）单 价 可适 降低 。估
在 Ｔ程 项 目建设 的招投 标 过程 中 ，投 标方 法各
具 特色 ，符有 下秋。一 些企 业 为 了中标 ，有 的靠提
高经营 管理 水平 、改 进 设 计和 缩 短 工期 等取 胜 ；有 的则靠低 利政 策 、强化 索 赔管 理 取胜 。投标 策 略一
一
项重 要 内容 ，我 国招 投 标法 规 定 ：Ｔ程 可 以编制
报 高些 ；而对 那 些施 Ｔ 条件 好 、Ｔ 作简 单的 Ｔ程 ， 投标 人 急于扣 某一 市场 、某 一地 区或 投标 人在 附 入
近有 ＿ ，而 奉项 目又可 利用 该Ｔ程 设备 、劳务 的 Ｔ程
标底 ，也 可以 编 制标 底 。招标 的 方式 分为 两利， ：