施工单位在工程投标中的报价技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。
这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。
如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。
科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。
本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。
建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。
建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。
因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。
1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。
在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。
对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。
为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。
6种报价法
1、不均衡报价法不均衡报价法是指在工程报价基本确定的前提下，（或承包商已获得投标工程的准确标底），而且业主的资金不足，且条件要求苛刻，此时承包商在既不影响工程总价，又不对中标后的工程效益带来经济风险的情况下，对工程前期施工的定额子项单价（或工程量）做以适当的调整，以期工程前期施工时收回较多的工程款，利于工程资金周转的投标报价方法。
2、多方案报价法看业主拟定的合同要求（或投标文件要求）过于苛刻，且对承包商的经济利益十分不利，为了使业主修改某些不利的合同条款，这时承包商在投标报价时可以提出两个较为合理的工程报价，并对两种不同的报价方案加以详细阐述说明，如果按原合同要求的规定，投标报价为某一数值，面对合同的条款作以修改承包商可以在某报价的基础上按一定的百分比作以适当让利和优惠，以此来吸引业主的注意力，这时如果承包商以原来业主要求的合同条件中标，承包商在和业主洽谈工程施工合同时，再想方设法弥补原合同条款对承包商的不利方面，把原合同条款的要求对项目的进度、工期、质量以及对项目投资收益造成的影响，耐心地向业主作以陈述，使业主更倾向于第二报价方案，以便承包商获取更大的经济利益。
3、袭击夺标法袭击夺标法在承包商参与工程投标时也较为常见。
在地方较多且各竞争对手的实力都较为雄厚的情况下，承包商可以故意泄露有关工程项目投标的假信息、假情报，如说业主资金不足，对我方的信任程度不够，我方目前在手任务较多，准备对工程报以高价，以此迷惑对方，使竞争的对手对我方放松警惕，我方在标书送达前，再突然对标价做以调整，前往投标，给竞争对手一个措手不及，而使对手在投标竞争中失败的投标方法。
4、低价中标法工程报价的高低，在投标竞争中是承包商是否中标的决定性因素，较为合理的低报价对业主最具吸引力。
在工程投标中应引起承包商的高度重视。
但是承包商在工程投标中又不能盲目地将标价压低，否则就会因标价过低给中标后工程的承包效益带来不可弥补的损失，且容易使标价超出工程标底的下限范围，造成废标，使承包商失去中标的机会，因此投标前，承包商应根据当地的市场价格行情和工程开标时具体的评标定标办法并结合业主方面的主观要求和当地市场的发展潜力，在手施工任务的多少做出科学决策，使工程的报价合理地降低，增加承包商投标中标的机会。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
建筑施工企业招投标及报价技巧
建造施工企业招投标及报价技巧建造施工企业招投标及报价技巧一、引言建造施工企业在面临招投标和报价时，需要掌握一定的技巧，以提高中标的机会并确保报价的准确性。
本文将从如何准备招标文件、合理编制报价、注意事项等方面进行详细介绍，建造施工企业更好地进行招投标活动和报价工作。
二、准备招标文件1. 编写招标公告：招标公告应包含工程的基本信息、投标要求、资格条件、投标人所需的文件、评标标准等内容。
按照国家相关规定和标准进行编写，并确保公告的准确性和清晰度。
2. 编制招标文件：招标文件是投标人参预投标的重要依据，应包括工程的背景资料、设计图纸、施工方案、标书格式等内容。
确保招标文件的完整性和准确性，以便投标人准确理解和准备投标。
3. 开标场地准备：开标是评审投标人报价和资格的过程，需要准备开标场地，并确保场地的安全和保密性。
同时，要在开标前通知投标人参加，以确保公正和透明。
三、合理编制报价1. 理清工程量清单：根据招标文件中提供的工程量清单，理清各项工程的工作量和材料需求，进行合理估算。
同时，要充分考虑工程的特殊要求和难度，做出准确的定额。
2. 分析市场价格：在编制报价时，要对市场上相关材料和服务的价格进行分析，了解当前行情并预测未来的价格变动趋势。
这样可以在报价中考虑价格波动风险，并提出合理的报价策略。
3. 考虑隐性成本：除了直接的工程量和材料成本外，还要考虑诸如管理费用、保险费用、税费等隐性成本，确保报价的准确性和完整性。
四、注意事项1. 了解招标规则：在参预招投标活动前，要子细研究招标文件中的各项规则和要求，确保自己的投标符合招标方的要求。
同时，要了解相关法律法规，遵守规定，避免违规行为。
2. 注重投标文件的质量：投标文件是企业对外的形象展示，要保证其质量的高度和完整性。
在编制投标文件时，要细致入微，确保不漏掉任何细节，并注意语言的准确性和规范性。
3. 实地考察和了解市场情况：在编制报价前，要对工程项目进行实地考察，了解工程的实际情况，及时发现问题并提出解决方案。
施工企业在工程投标中的报价技巧
Ｊ ｉ ｒｖｎ ｅＧｏ ｇｈ ｌ ｇ Ｃ ｔ ｕ ａ ｇ ｗ ｙＭａ ａ ｅ ｅ ｔＯ ｆ ｅ， ｏ ｇ ｈ ｌ ｇ １ ６ ０ ， ｈ ｎ ｉ ｎ Ｐ ｏ ｉｃ ｎ ｚ ｕｉ ｉ Ｒ ｒ ｌ ｌ ｎ ｙ Ｈｉｈ ａ ｎ ｇ ｍ ｎ ｆ ｃ Ｇ ｎ ｚ ｕｉ ３ １ ０ Ｃ ｉ ａ ｉ ｎ
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１ ６－ ６
价值 工程 施 工企 业来自 工 程投 标 中的报 价技 巧
Ｐ ｉｅＳ ｉｓ ｎＰ ｏｅｔ ｉｄｎ ｒｔｅＣ ｎｔｕ ｔ ｎＥ ｔｒ ｒｓｓ ｒ ｋｌ ｒｊｃ ｄ ｉｇｆ ｏ ｓｒ ｃｉ ｎｅｐ ｉ ｃ ｌｉ Ｂ ｏ ｈ ｏ ｅ
杨 孝 维 Ｙａ ｇＸ ａ ｗ ｉ ｎ ｉｏ ｅ
１ 不 平 衡 报 价法 暂 定 工程 量有 三 种 ： 该 方法 可 以在 不 提 高 总报 价 的前 提 下 ， 到 中标 的 目的 。 它 通 达 第 一 种 是 业主 规 定 了暂 定 工 程量 的 分项 目内容 和 暂 定 总价 款 ， 常 是在 工 程 项 目总 报价 基本 确 定 后 ， 当调 整 总 报 价 内部 各 个 部 分 并 规 定 所 有 投标 人 都 须 在 总 报价 中加 入 这笔 暂 定 金 额 ， 由于 分 项 适 但 的 比例 。采 用 这 种 报价 方法 时 ， 根 据 工 程 项 目不 同 特 点 及 施 工 条 工程 量 不 很 ；确 ， 应 隹 允许 将来 按 投 标 人 所 报 单 价 和 实 际完 成 的工 程 量 件 等来 选 择 报 价 策 略 。在 以下 三 方面 宜采 用 不 平衡 报价 的方 法 付 款 ， 暂定 总 价 款 是 固定 的 ， 各投 标 人 的总 报 价 没 有 影 响 ， 以 因 对 所 １１支付 条 件 良好 或 能够 早 日结 账 的项 目， 报 价 可 适 当 提 高 。 其 单 价 可 适 当 提高 。 ． 其 前 者 如 政 府 项 目或 银 行 项 目 ， 者 如 项 目的开 办 费 、 地 平 整及 土 后 场 第 二 种 是列 出 了暂 定 工 程 量 的项 目和 数量 ， 并没 有 限制 这 些 但 工 程 量 的估 算 总价 款 ， 求投 标 人 既列 出单 价 ， 应 按 暂定 项 目的 要 也 方 开挖 等 。 当将来结算 时 ， 可按实际完成 的工程量和所 报单价 １ ． ２预计工程量会不断增加 的项 目或设计 图纸不明确的项 目， 数量计算 总价 ， 单 价 可 适 当提 高 ， 这样 在 最 终 结 算 时 可 以 多获 利 润 ｉ 程 内容 不 清 支 付 。处理 这 种 情 况 ， 度较 大 ， 工 难 投标 人 应 慎 重 考 虑。如 果单 价 定 得 将 影 如 楚 的 项 目或 预 计 工 程 量 可 能 减 少 的项 目 ， 单 价 可 适 当 降低 ， 程 较 高 ， 会 增 大 总 报价 ， 响 竞争 力和 中标 后 的 利 润 ： 果 单 价 定 得 其 工 较 低 ， 来 这 类 工程 量 加 大 ， 将 则会 影 响 利 润 。 在 长 春 某座 大 厦 的 机 如 结 算 时损 失 也 会减 少。 业主 方就是采用 了这种只列 出暂定工程量 １ ． 定 项 目或 可 选 择 项 目 ， 这 类 项 目要具 体 分 析 。 因 为 这 电安装工程投标报价中 ， ３暂 对 而未限制总价款 的方法进行招标 。本来某大型国企 类 项 目要 待 开 工 后 再 由业 主 研 究 决 定 是 否 实 施 ，以 及 由哪 家承 包 的项 目和数量 ， 商 实 施 。 如 果 工 程 只 由一 家承 包 商 施 工 ， 其 中肯 定 要 做 的 工程 ， 进入长春市场 已多年 ， 对 凭着优质 的服务 ， 取得 了良好 的业绩和社 会 对 但 单 结 其 单 价 可 高 些 ， 一 定做 的 则 应 低 些 。 如 果 预 计 工 程 分 包 ， 不 或该 暂 的认 可 ， 该 项 目势 在 必得 ， 由于 考 虑 不 周 ， 价 定 的 偏 高 ， 果 增 大 了总 报价 ， 致竞 标 失败 。 导 定 项 目也 可 能 由 其 他 承 包 商 施 工 时 ， 慎 重 考 虑 ， 宜 报 高 价 ， 应 不 以 第三种情 况， 只有暂定工程的一笔固定总金额 ， 由业主确定。 这 免造成损失。 种 情 况 对 投标 报价 没 有 实 际 影 响。 ２ 以退 为进 报 价 法 ５ 多方 案 报 价 法 当 施 工 单位 在 招 标 文 件 中 发 现 有 不 明确 的 内 容 ，并 有 可 能 据 这 种 方 法 是 指 对 于 一 些 招标 文 件 ，如 果 发 现 工 程 范 围 不 很 明 此 工程 变 更 或 增 量 增 项 时 ，可 以 以退 为 进 ， 通过 报 低 价 先 争 取 中 条款不清晰 ， 或技术规范 要求过于苛刻 ， 则要在充分估计投标 风 标 ， 寻 找 机 会 进 行 工程 变 更 或 增 量 增 项 。 样 不 仅 能 增 加 中标 的 确 ， 再 这 按 也 然 机 会 ， 可 以获 得合 理 的 利 润 。 得 注 意 的是 ： 用 此种 方 法 ， 求 险的 基础 上 ， 多 方案 报 价 法 处理 。 就 是 原 招标 文 件 报 一 个价 ， 还 值 采 要 隋况 施 工 单 位 有 丰 富 的 施 工 经 验 和 工 程 变更 、 量 增 项 经 验 ， 两 点 需 后 再 提 出 如果 某 因素 在 某种 ， 变动 的条 件 下 ，报 价 可 降低 多少 ， 增 这 由此 可 报 出一 个 较 低 的 价 。 这样 可 以降 低 总价 ， 引业 主 。 吸 同时兼备。
投标报价策略和作价技巧
投标报价策略和作价技巧投标竞争获胜的关键是报价。
为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。
把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握"知己知彼，百战不殆"的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在"把握形势"的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
随机应变。
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
灵活运用这些投标报价技巧可以有效提升中标率
灵活运用这些投标报价技巧可以有效提升中标率投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
6、招标文件中明确投标人附分部分项工程量清单综合单价分析表的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。
而对常用器具、辅助材料报价低。
在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
8、苗木报价。
注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。
工程报价技巧口诀
工程报价的技巧口诀有很多，以下是其中一些：
“先施后工，不紧不慢”：先提供图纸让客户了解具体的施工项目，并说明预算费用和时间安排，再逐步与客户协商并签订合同。
“了解需求，预算合理”：在报价前要充分了解客户的需求和预算，并根据实际情况进行调整，确保报价合理。
“突出优势，强调质量”：在报价过程中要突出自己的优势和特长，强调工程的质量和保障，增加客户的信任度。
“灵活应对，主动沟通”：在报价过程中要灵活应对客户的各种问题和要求，主动与客户沟通，增加合作成功的概率。
“一图一算，报价透明”：在报价时要提供详细的图纸和计算过程，让客户明白费用明细和构成，增加报价的透明度。
“一次一结，避免纠纷”：在施工过程中要与客户协商好付款方式和时间节点，避免产生纠纷。
总之，工程报价需要综合考虑客户需求、实际情况和自己的优势与特长等因素，以确保报价的合理性、竞争力和透明度。
同时需要主动与客户沟通，建立良好的合作关系，增加合作成功的概率。
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施工单位在工程投标中的报价技巧
工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中,适当地运用报价技巧,对于施工单位能否中标并取得合理的利润,具有重要的影响。
这里实际,介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下,达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后,适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时,应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法:
(1)支付条件良好或能够早日结账的项目,其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目,后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
(2)预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目,单价可适当提高,这样在最终结算时可以多获利润;工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目,其单价可适当降低,工程结算时损失也会减少。
(3)任意项目,又叫暂定项目或可选择项目,对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施,以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工,对其中肯定要做的工程,其单价可高些,不一定做的则应低些。
如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包商施工时,应慎重考虑,不宜报高价,以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容,并有可能据此索赔时,可以以退为进,通过报低价先争取中标,再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会,还可以获得合理的利润。
值得注意的是:采用此种方法,要求施工单位有丰富的施工及索赔经验,这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。
投标报价时,不仅要考虑自身的优势和劣势,还要分析招标项目的不同特点,按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些:施工条件好的工程,工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程,如地质条件较好的土石方工程;本公司急于进入某一市场,本公司在附近有工程,而本项目又可以利用该工程的设备、劳务,或在该地区面临工程结束,需转移劳动力和设备时;有条件短期突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;开发商信誉良好的工程;支付工程款条件好的工程;有实力
的大公司的工程。
对于如下情况报价可高一些:施工条件差及技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面又有优势,如建核电站、建化工厂等;总价低的小工程;自己又不方便投标的工程;特殊的工程,如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;资信欠佳的工程;支付条件不理想的工程。
四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种:
第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款,并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款,因暂定总价款是固定的,对各投标人的总报价没有影响,所以其单价可适当提高。
第二种是列出了暂定工程量的项目和数量,但并没有限制这些工程量的估算总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算时,可按实际完成的工程量和所报单价支付。
处理这种情况,难度较大,投标人应慎重考虑。
如果单价定得较高,将会增大总报价,影响竞争力和中标后的利润;如果单价定得较低,将来这类工程量加大,则会影响利润。
如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报价中,业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量,而未限制总价款的方法进行招标。
本来中建某公司进入大连市场已有两年,凭着优质的服务,取得了良好的业绩和社会的认可,对该项目势在必得,但由于考虑不周,单价定的偏高,结果增大了总报价,导致竞标失败。
第三种情况,只有暂定工程的一笔固定总金额,由业主确定。
这种情况对投标报价没有实际影响。
五、多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。
也就是原招标文件报一个价,然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价,吸引业主。
六、增加建议方案有时招标文件中规定,可以对原方案提出某些建议。
投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案,或者可以降低总造价或是缩短工期,以吸引业主,促成自己方案中标。
如通过研究图纸,发现有明显不合理之处,可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。
在按原方案报价的同时,再按建议方案报价。
但要注意建议方案不要写的太深入、具体,要保留方案的技术关键。
同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可行性和可操作性。
七、突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。
即先按一般情况报价或报出较高的价格,以表现出自己对该工程兴趣不大,到快投标截止时,再突然降价。
采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息与分析判断,再做最后决策。
八、无利润投标法此方法有以下几种情况:
1.对于分期建设的项目,先以低价获得首期项目,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润。
2.某些施工其投标的目的不在于从当前的工程上获利,而是着眼于长远的发展。
如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。
韩国LG电梯为了进入大连市场,在大连广电中心的电梯投标报价中,竟赠送建设单位四部电梯,可以说是“零报价”。
3.在一定的时期内,施工单位没有在建的工程,如果再不得标,就难以维护生存。
所以,在报价中可能只要一定的管理费用,以维持公司的日常运转,渡过暂时的难关后,再图发展。