我国烟草企业的品牌营销
浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略
浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略国家经济的繁荣和发展，带动了不少企业的经济发展。
其中在经济大发展背景下，烟草企业的品牌营销变得至关重要。
烟草品牌信息营销要想在短时间内得到推广和销售，其发展过程中就要不断寻求分析存在问题，这样才能有效得出影响烟草发展的因素。
本文就浅析烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略进行分析，结合大环境下烟草卷烟品牌发展现状，并根据实际销售情况，提出有效措施，进一步促进整个卷烟品牌的销售量，打造良好卷烟品牌形象。
标签：烟草经济;品牌营销;卷烟品牌一、烟草经济新常态下的卷烟品牌发展现状和存在的问题（一）烟草行业整体格局加速分化就现阶段烟草行业市场的总规模分析，其规模整体扩大和发展，其市场中弱势烟草品牌就会被进一步打压，这就是行业优胜劣汰的现实现状。
整个空出来的市场空间，就会被一些大规模的卷烟品牌整合并快速上市，融入市场。
但是这些都是烟草行业的表面现象，技术的缺失和市场不断考验，让卷烟品牌整体的格局发展变得分裂化，即卷烟品牌的市场占有率和增长程度都直线下降，尤其是一些市面上品牌信誉较为良好的烟草品牌，如中华，黄鹤楼等烟草品牌。
（二）卷烟品牌发展大程度停滞宏观分析停滞原因是由于市场规模扩展烟草品牌的后勁把握不到位。
造成这个现象的原因一是品牌本身的问题，烟草企业自身的卷烟品牌表现是大而不强，行业整体结构规模数量上升模式都是呈缓慢上升状态，导致整个卷烟品牌的规划定位模糊。
另外一个原因就是老化的强势品牌其影响力和口碑已经不如以前了，其定位和创新已经满足不了新形势背景下的客户需求，导致最后的卷烟品牌销量大幅度下降。
（三）品牌影响能力不足新常态背景下的烟草经济水平不断发展，但是整体的卷烟品牌的营销能力却不足。
市场化卷烟品牌营销意识不够，一昧重视资源组织和投放，粗放化的营销手段是得不到任何良好的回应。
另外，营销跟踪系统技术得不到整合和创新，其质量得不到相应的改良，最终其品牌营销能力受到影响，销量大幅度下降。
对中国烟草行业营销策略研究
对中国烟草行业营销策略研究中国烟草行业是一个庞大的市场，拥有众多的烟草品牌和产品。
在如今竞争激烈的市场环境下，烟草企业需要研究和制定有效的营销策略来提升自身竞争力。
本文将对中国烟草行业的营销策略进行研究，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是烟草企业的营销策略的核心。
在中国烟草行业中，高端和中高端烟草产品市场潜力巨大。
因此，烟草企业应通过定位来识别自身在市场中的位置和优势，进而制定相应的营销策略。
1.高端品牌定位通过区分自身产品的品质、口感和包装等方面，烟草企业可以在高端市场占有一席之地。
同时，高端烟草产品也能带来高利润，为企业创造更大的价值。
因此，烟草企业可以通过加强品质控制、提高产品附加值和创新包装等手段来实现高端品牌定位。
2.中高端品牌定位中高端烟草产品市场潜力巨大，尤其是在二、三线城市和农村市场。
因此，烟草企业可以通过价格定位、渠道布局和推广策略等手段来满足这一市场的需求。
同时，中高端烟草产品的定位也可以使烟草企业在市场中与其他同类型产品区别开来，提升其竞争力。
二、渠道布局渠道布局是烟草企业营销策略的关键之一、在中国烟草市场中，传统渠道和新兴渠道并存。
由于中国烟草行业的特殊性，传统渠道仍然是主要的销售渠道之一、然而，新兴渠道的发展也不可忽视。
1.传统渠道拓展传统渠道包括批发市场、超市、零售店等。
烟草企业可以通过加强与经销商和零售商的合作，提供更好的销售支持和服务来拓展传统渠道。
例如，可以设立独立的烟草专柜，提供产品展示、促销活动等，增加消费者的购买意愿。
2.新兴渠道发展随着互联网和电子商务的快速发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等也逐渐成为烟草企业不可忽视的销售渠道。
烟草企业可以通过建立自己的电商平台、与电商平台合作、利用社交媒体进行推广等方式来开拓新兴渠道。
三、市场推广市场推广是烟草企业营销策略的重要环节。
在中国烟草行业中，市场推广不仅仅是产品宣传和促销，更应该注重与消费者的互动和品牌建设。
烟草品牌的传播策略与促销技巧
在特定时间段内，提供优惠价格或赠品，以吸引 消费者购买。
买赠活动
购买特定产品可获得赠品，增加购买动力。
组合优惠
将不同类型的产品组合在一起，以优惠价格销售 ，满足消费者的多样化需求。
烟草品牌体验式营销策略
产品试用
提供免费试用机会，让消费者亲身体验产品品质和效果。
品牌展示
在重要场合展示品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和认可度 。
活动赞助
赞助与品牌形象相符的社会活动或公益活动，提高品牌形象和社 会责任感。
05
烟草品牌跨文化传播策略 与技巧
跨文化传播概述
定义
跨文化传播是指在不同文化背景和价值观的环境中，信息的交流 与共享。
重要性
在全球化背景下，烟草品牌需要适应不同文化环境，以实现有效 的传播。
挑战
跨文化传播面临语言、价值观、信仰、风俗习惯等方面的差异，需 要灵活应对。
烟草品牌跨文化传播策略
深入了解目标市场
本地化策略
研究目标市场的文化、价值观、习惯等特点 ，为烟草品牌的跨文化传播提供参考。
根据目标市场的特点，制定适合当地的烟草 品牌传播策略。
借助知名人士或明星代 言
合作与联盟
利用他们在当地的影响力，提高烟草品牌的 知名度和认可度。
与当地企业或机构建立合作关系，共同开展 市场推广活动。
烟草品牌的传播策略与促销 技巧
2023-10-28
目录
• 烟草品牌传播策略 • 烟草品牌促销技巧 • 烟草品牌线上传播策略与技巧 • 烟草品牌线下传播策略与技巧 • 烟草品牌跨文化传播策略与技巧 • 烟草品牌传播与促销案例分析
01
烟草品牌传播策略
品牌传播概述
品牌传播的定义
经济新常态下卷烟品牌营销策略优化分析
229大众商务营销策略经济新形势下，卷烟品牌营销虽然有了一定成效，但是也面临着严峻的挑战。
当前，我们需要以经济新形势下的影响因素为重点,分析烟草品牌发展的特征及问题，并提出新形势下卷烟品牌营销的有效策略。
一、经济新常态下我国卷烟品牌在营销方面的问题（一）品牌竞争意识差目前，卷烟品牌在品牌竞争由增量分享转向存量分割的情况下，一些领导者竞争意识不强，并不能敏锐地洞察到市场竞争环境的变化，或者对这些变化不以为意，从而，使其很难满足经济新常态的发展要求。
（二）品牌发展环境差经济新常态下，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定问题。
在现今市场竞争中，品牌格局较为稳定，部分品牌会对其他品牌的卷烟产品进行模仿，这在一定程度上不利于卷烟产品的发展。
另外，一些卷烟品牌对市场需求变化的关注较少[1]，存在盲目扩大生产的现象。
换言之，在卷烟品牌发展环境中，卷烟品牌之间的不当竞争为其发展带来了不利影响。
此外，随着我国宏观经济增速减缓，以及烟草相关政策日益收紧，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定的不利因素。
（三）部分品牌营销能力差目前，在卷烟品牌的发展中，部分品牌的营销能力较差。
一方面，对市场新变化认识不足，在进行品牌营销时定位并不明确，制定的相关营销策略也存在一定问题。
另一方面，在进行品牌营销时，对新技术的应用并不熟练。
尤其是在移动互联网作为新的核心技术被广泛应用的时代背景下，一些卷烟品牌在利用大数据、云计算等现代信息技术促进品牌宣传、通过提升新技术的应用，来推动流通模式以及零售模式的进一步发展等方面，仍存在欠缺。
（四）新发展理念融入不深经济新常态下，卷烟品牌对新发展理念的融入不深。
对创新的重视度不够，虽然轻微改变了部分产品的外观，但仍缺乏产品本身的创新，导致多数产品缺乏自身的独特性，在一定程度上阻碍了品牌的进一步发展。
另外，在现今卷烟品牌的发展中，还存在一些品牌并不能够充分顺应经济发展中出现的新形势来推动品牌自身发展的问题。
烟草行业的市场营销与品牌传播
烟草行业的市场营销与品牌传播烟草行业作为全球性的巨头产业之一，一直以来都在积极开展市场营销活动，并努力通过品牌传播来提高其市场占有率和品牌价值。
本文将探讨烟草行业市场营销的特点和策略，以及品牌传播的重要性和方法。
一、烟草行业市场营销的特点和策略烟草行业的市场营销面临着一些独特的特点和挑战。
首先，由于世界各地对烟草消费的法律法规限制日益加强，烟草企业必须面对愈发苛刻的市场环境。
其次，烟草产品的生命周期较长，因此市场份额竞争激烈，烟草企业需要制定合适的市场策略来保持竞争力。
针对这些特点和挑战，烟草行业采取了一系列市场营销策略。
首先，提升产品品质和创新是重要的市场拉动策略。
通过改善产品的质量和创新功能，烟草企业可以吸引更多消费者，并提高市场占有率。
其次，广告与宣传是常见的营销手段。
烟草企业通过电视、广播、户外广告等各种渠道大力宣传自己的品牌和产品，以提高市场知名度和重视度。
此外，市场定位和差异化战略也是烟草行业常见的市场营销手段。
烟草企业通过针对不同的消费群体，提供不同类型和价格的烟草产品，以满足不同消费者的需求。
二、品牌传播的重要性和方法品牌传播在烟草行业中具有重要意义。
一个成功的品牌可以带来许多好处，比如提高产品销量、增加市场份额、树立良好的企业形象等。
因此，烟草行业需要精心设计并有效执行品牌传播策略。
品牌传播的方法有多种多样。
首先，广告宣传是最常见的品牌传播方式之一。
通过电视、广播、杂志等媒体渠道的广告投放，可以迅速传递烟草品牌的信息和形象。
其次，通过赞助活动来提升品牌知名度也是一种常见的策略。
烟草企业可以赞助一些大型体育赛事或文化活动，通过与优质的品牌整合，提高自己品牌的影响力和美誉度。
此外，利用互联网和社交媒体平台进行品牌传播也是现代烟草行业常见的策略。
通过建立官方网站、微博、微信等平台，企业可以与消费者建立直接而紧密的联系，传递品牌信息和产品优势。
总结起来，烟草行业的市场营销与品牌传播是相辅相成的。
从“中华”品牌发展看上烟集团精准营销战略
量后，市场份额同比明显下降；10月起，有所恢复 并接近于上年同期水平，11～12月市场份额超过上 年同期水平。从销量、价格、库存、市场份额的综 合分析可以看出，2009年“中华”品牌的发展经历 了一次明显波动，“中华”品牌的营销也经受了考 验。但在国家局正确方针的指导下，上烟集团实施 了科学
的营销战略，积极主动地采取总量调控和市场布局 调整措施，稳定和恢复了价格，控制和减少了库存， 实现了销量和市场的协调发展。外部环境助力“中 华”品牌营销近几年烟草行业的改革发展，为解决 “中华”品牌的营销问题创造了有利条件。尤其是 “按客户订单组织供货”和“工商协同营销培育重 点品牌”的营销
009年销量的走势呈现了“发展——稳定——再发展” 的阶段性特征：1～4 月同比持续增长，5～8月在 工商主动调控中同比有所减少，9～10月恢复并保持 同比增长态势，11～12月同比出现较大幅度增长。 市场价格恢复并高于同期水平。2009年第一季度， “中华”品牌的市场价格明显下降，供需关
系发生较大变化；第二季度，上烟集团通过加强投 放调控等方法，稳定了价格走势；第三季度，市场 价格得到有效恢复并形成了高于上年同期水平的坚 挺走势。全国商业及社会库存存销比保持合理水平。 2009年，“中华”品牌全国商业月度库存存销比整 体低于2008年同期水平。这是由于上烟集团在工商 协同营
动销率，主要考察“中华”品牌在零售市场的销售 趋势。它以月为周期，以地级市场为基本单位，通 过分析“中华”品牌在目标零售客户中，当月进货 零售客户数量与上月进货零售客户数量的环比变化， 以进货户数的增减来分析市场的动销趋势。断货率， 与动销率相对应，主要考察零售市场供应不足的状 态。它以月为
周期，以地级市场为基本单位，在目标零售客户中， 计算有“中华”品牌需求但无供货的客户数量与有 需求的客户总数的比率。动销率与断货率都是动态 指标，分析两者的变化可以判断市场需求的发展趋 势。成长率，是综合评价指标，反映“中华”品牌 的市场发展状态和同档次市场的竞争地位。它以月 为周期，以地级
对中国烟草行业营销策略
对中国烟草行业营销策略中国烟草行业是全球最大的烟草生产和消费国家之一、尽管受到各种因素的影响，例如政府的限制和外部竞争等，但中国烟草行业依然是一个庞大而具有影响力的市场。
为了在竞争激烈的市场上保持竞争力，中国烟草行业需要制定有效的营销策略。
首先，中国烟草行业需要注重品牌建设。
品牌是实现企业长期竞争优势的重要资产。
中国烟草企业应该加大对品牌形象的投入，通过打造独特而有吸引力的品牌形象来吸引消费者。
烟草企业可以通过在产品包装、广告宣传和促销活动等方面进行创新，以增强品牌的感知度和认可度。
其次，中国烟草行业需要关注目标市场的细分。
中国烟草市场非常庞大，但受到各种因素的影响，例如消费者口味偏好、社会群体差异等，不同区域和人群对烟草产品的需求也会有所不同。
因此，烟草企业应该根据不同的目标市场进行细分，并针对不同的市场进行定制化的营销策略。
例如，在年轻人群体中，可以注重产品的时尚感和个性化；在中老年人群体中，可以强调产品的品质和健康价值。
此外，中国烟草行业需要加强线上渠道的建设。
随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为企业获取消费者的重要途径之一、烟草企业可以通过建设自己的官方网站和电子商务平台等方式，将产品推广和销售延伸到线上渠道。
此外，烟草企业还可以利用社交媒体和在线广告等渠道与消费者进行互动，增强消费者对产品的认知度和购买意愿。
最后，中国烟草行业需要注重可持续发展的营销策略。
烟草行业受到了公共健康意识和环境保护等因素的影响，必须采取措施来促进可持续发展。
烟草企业可以通过推广低焦烟草和无烟烟草产品，以及加强环境保护措施等方式来提升企业的社会责任感，增强消费者对企业的好感度和认可度。
总之，中国烟草行业面临着激烈的竞争和外部压力，因此需要制定有效的营销策略来保持竞争力。
通过注重品牌建设、目标市场细分、线上渠道建设和可持续发展等方面的策略，中国烟草行业可以提高产品的市场竞争力，增强企业的可持续发展能力。
基于工商协同的烟草企业营销措施
基于工商协同的烟草企业营销措施摘要：在当前国际形势下，中国卷烟产业的发展面临严峻的形势，加强了我国烟草产业的品牌策略，加大了市场营销手段的力度，使处在加入WTO的过渡期的中国烟草企业更加迫切地要加强合作，迎接新的挑战与机会。
从当今企业合作市场的基本问题出发，探讨企业的差异、企业的共通性、企业的力量，并指明了新时代下的企业合作营销之道。
关键词：新时代；商业合作行销；共价值；合作在全面取缔香烟的时间越来越近，控制吸烟的声音越来越大，香烟的宣传和宣传将会面临前所未有的困难。
随着烟草区域保护主义的逐渐放松，国内烟草“群雄争霸”的市场竞争格局逐渐成型，面对前所未有的压力和挑战，无论是谁，都会感到孤立无援，只有主动探索，改变思路，共同努力，共同发展，共同发展，共同发展。
一、新形势下企业合作经营要突破的三个难题(一)观念上的不一致在相同的价值链条上，工业和商业两个不同的链条，虽然有着相同的根源，但是它们有着各自的利益起点。
作为烟草品牌的塑造者和生产者，为了获得更多的利润，企业的首要任务就是提升自己的市场份额和销量。
而对于商家来说，品牌知名度、毛利率、货源是否充足、是否会出现合并退出等不确定性。
企业与企业之间缺乏共同的价值驱动力，缺乏信任，合作关系不强，合作关系不够紧密，合作关系不够紧密，合作关系不够紧密，合作关系由利益的碰撞和博弈所产生的合作关系，并不是双赢。
(二)缺乏充分的资料分享在不同的行业中，工业和商务拥有相互不同的资讯上的优越性。
在品牌发展策略、国内市场情况、生产情况等方面，制造业的发展要远高于一般的商业公司，特别是在整合发展规划、生产能力变化、货源情况等方面。
而对于行业来说，对于区域的市场资讯有较多的认识，如对品牌的接受程度、需求程度、喜好等，这些都是厂商进行品牌宣传的一个很好的参考。
(三)缺乏协作的制度目前，我国的商业公司之间的交流越来越多，合作的市场也越来越好。
但是，现阶段的合作型商业模式主要是以乡镇办事处为代表的商业公司，对于商业公司来说，要把他们的销售观念和自身对自己的产品品质的需求进行推广，以「工商合作」的方式来进行，以缩短彼此之间的关系；而产业公司则主要以谈话方式，主要由商务公司的业务部门的主管部门负责。
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由于我国的烟草生产企业数量众多， 单个企业同时生产几
个品牌的现象又较为普遍 ， 造成我国的烟草品牌数量庞大， 约 业的同类产品区别开来 。 国营销学权威 菲利普 ・ 美 柯特勒认 为 ： 有２０￣ 个。众多的品牌不利于主打品牌市场形象的树立， ００ ， 也 品牌就是一个名字、 名词、 符号或设计 ， 或是上述的总和， 目 其 限制了各个品牌 的市场销量 ， 国际大 型烟草公司实施少数 这与 的是要使 自己的产品或服务有别 于其 他竞争者 。 主力 品牌 的高 品牌 知名度 、 高市场 占有率 、 高市 场集 中度和高 树立品牌形象， 可以使产品个性化， 赢得消费者的认同。 消 单品牌 销售量 的战 略有着截然的不 同。
学校发展历史的缩影和真实写照 ， 也是衡量一所学校管理水平高 参考文献 【陈兆 ， 档案工作 实务全 书［】 国三峡 出版社 ，００ １ 】 等． Ｍ冲 ２０
［１ ２高校档案 实务．
低的因素之一， 加速教学档案信息化建设， 让教学档案信息化建
设在高校教育教学深化改革 中 到应有的作用。 起 三是加强高校教学档案编研与管理的有效结合 ， 促进教学 档服务教学和教育科研工作 。 编研是为了更好的管理与服务 ， 教
费者通过使 用对商品产生好感 ，就会 围绕 品牌形成消费经验 ，
为将来 的Leabharlann 费决策形成 依据 ， 而重复 购买 ， 成品牌依赖 和 从 形
我国烟草 品牌 的名称和形象极其 杂乱 ， 也是品牌众多 的 这 必然结果 。香烟品牌名称多 以文 物古迹、 然 风景 ， 自 动物植 物 ， 知名建筑作为题材。由于烟草企业品牌名称选材的雷同， 同一
二、 我国烟草企业品牌营销现状
在全 国销售 ， 国际品牌相 比， 只能视其为 区域性 品牌 。 与 仍 我国
红塔 山”在１９年的市场 占有率 不及 ３ ， ， ９９ ％ 而 中国烟草 品牌 的总体现状 可 以用 “ 、 、 三个 字来概 最大 的名烟 品牌 “ 多 杂 弱”
合， 才能促进教学档案材料的完整、 齐全、 立卷、 归档， 达到管理 的是与档案原件内 容一致的文献资料， 有很强的真实性、 可靠性。 的有效 利用 ； 只有在教学档 案达到齐全 完整 ， 才能更好 的使有 现在大量公布的历史档案选编、 选集， 现代文件汇编， 政策法规文
一
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ： ０ —３４２１ ）６０４ －２ １ ９２７ （０００－０００ ０ － － －
、
品牌 的概念 与作用
括。 多” “ 是指卷烟牌号多 ； 是指品牌形象杂；弱” “ 杂” “ 是指品牌
能力弱。
品牌是一个复合概念， 是整体产品的一部分 ， 是制造商为 其产品规划的商业名称， 基本功能是将制造商的产品与竞争企
摘要： 文章指 出了品牌营销对我国烟草企业特殊具有重要作用， 分析了我国目 前烟草企业品牌营销的现状， 并从进行品
牌整合 、 定品牌 定位 、 予品牌个性、 确 赋 深化品牌文化 内涵四个方面提 出了加 强我 国烟草企业品牌 营销 的建议 。
关键词 ： 企业 ； 营销 ； 烟草 品牌 品牌整合 ； 品牌定位 ； 品牌文化 中图分类号 ：４３ Ｆ ０
［１ １ ３８ （ １７ 教办字０６ ￣件《 １） 高等教学文件归纳范围》 ． ［陈智为 ， 档案管理学［】 人 民大学 出版社 ，０８ ４ 】 等． Ｍ． 中国 ２０
［１ ５黑龙江档案．
学档案编研工作是档案部 门根据馆（ 藏档案和社会、 室） 高校需 求， 在研究档案 内容的基础上 ， 编写参考资料 、 汇编档案文件 、 参
价值的教学档案编研工作更好的发挥作用 。 件汇编都属于此类。为了能够更加系统 、 祥实的反 映高校教育教
二是加强高校教学档案信息化建设与编研工作有效结合， 学发民隋况 ， 达到有效管理利用 目的， 能够使高校教学档案主动 、 促进教学档案的规范化工作的开展。随着科技信 息 ｔ 的Ｅ 益发展， 系统、 广泛地提供利用服务 ， 只有把高校教学档案编研与管理工 高校教育教学档案在高校教育教学中所 占的地位 日 益提高 ， 高校 作有效结合起来 ， 才能更好地服务于教育教学改革和教育科研 ， 旭高校教学、 科研、 学生管理、 后勤及其他各项工作中的直接形成 使教育教学和科研等各项工作顺利开展提供有效服务。 的具有保存了价值的决定、 图表、 音像等不同载体的历史记录， 是
２ １年第６ ００ 期 （ 总第１ １ ４ 期）
牢固高新技术企业
Ｃｈ ｎ － ｅ ｈ Ｅｎ ｅｐ ｓ ｓ ｉ ａＨｉ Ｔ ｅ ｔｒ ｒ ｅ ｉ
Ｎ ｏ ． ２ ６．０１ ０
（ ｍｕａｖｔＮＯ． １ Ｃｕ ｌｉ ｙ ｔｅ １ ） ４
我 国烟草企业 的品牌营销
朱艳 丽
（ 滨州职业 学院， 山东 滨 州 ２ ６ ０ ） ５ ６ ２
忠诚。 品牌客观上起到了细分消费群体， 开拓消费领域的作用 ，
是企业稳定 和扩 大产 品销售的重要手段 。树立 品牌形象 ， 强 加 题材下 品名繁多杂乱 ， 以形成 品牌形象 的个 『 难 生 与特色 。 同时 ， 品牌 营销应 作为企业 发展 的一种高 瞻远瞩 的长期战略 。 同一品牌之下往往有不 同的档次 与包装 ， 这实质也 是不同 的品 香 烟是容 易使人 上瘾 的嗜好品 ， 明显不 同于其 它消费 有着 牌， 更加增加了品牌 的名称和形象 的杂乱 。 品的消费特 征 ， 的重复 率高 ， 购买 基本上是 “ 指牌购买”消费者 ， 我国烟草企业 的品牌能力 比较薄弱 ，尚缺乏 国际知名 品 具有强烈 的品牌选择偏好 ， 有的烟 民甚至终生 只吸一种牌号 的 牌， 国内知名品牌数量 也较 少。国内部分卷烟 品牌 虽然 已形成 烟 ， 营销 的作用更 为突出 ， 品牌 具有特殊的重要性 。 了一 定的规模 ， 但绝大多数销售 区域集 中在本 省区 ， 即使少 数