跟领导出差心得体会

【篇一：跟领导出差心得体会】

工作出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外

的地区或城市工作或担任临时职务。下面是学习啦带来的工作出差

体验的，欢迎欣赏。

工作出差体验心得体会1 为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这

块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得

体会总结如下：

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉

地方的结构、水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反

正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目

前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，

库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要

好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面

的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总

的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下

边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不

能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合

的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做

了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，

初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，

要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方

以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时

候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐

咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是

直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽

量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注

意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没

钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差

不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我

还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我

要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。

预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装

物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、、每个老客

户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

工作出差体验2 一，工作回顾：

从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差

工作，整体较为顺利等

二，工作成绩、不足之处及建议等

1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘

查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协

调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。

2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录

3.工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题

三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到

了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提

高的地方，主要有：

1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作

的开展

2.与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应酬等等

3.自己不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，

以防万一

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，

以便更好的开展后续工作。

工作出差体验心得体会范文3 经过历时两个多月的出差，我们部分

别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订

货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不

同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访

的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的

通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我

们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常

的有限。出现一店难求的情况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方

面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有

什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远

远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把

计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工

作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组

在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了

解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。

和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，

建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。

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【篇二：跟领导出差心得体会】

这是我刚进中南公司的第一年年底，我们中南人济济一堂，在中南

公司的会议中心认真的听取了董事长作了精彩而意义深长的报告，

会后分公司的领导组织大家进行了深刻的学习。

会议报告由四个部分组成：一、2007年工作回顾与总结;二、当前

面临的宏观形势;三、管理体制、机制的改革思路和要求;四、2008

年的工作目标和主要任务。

报告的第一部分指出了2007年我们工作中的不足之处也肯定了我

们在过去一年工作的肯定，说明我们的企业在健康稳定的发展，通

过我们的努力公司的整体实力、综合能力、治理水平、公司的品牌

形象等有着显著的提高，这20年来我们公司整体规模不断扩大，公

司的建筑产业链条不断延伸，公司的行业领域不断扩展，公司的发

展层面不断提升，公司的人才结构不断优化，公司的管理水平不断

提高，公司社会地位不断的攀升，但是我们在肯定成绩的同时也要

清醒的处理我们在发展过程中存在的问题，积极面对，努力完善我

们工作的不足之处：一、前沿意识缺乏，二、部分子公司责任状指

标完成不理想，三、竞争层面较低，四、经济效益不高，五、市场

开拓乏力，六、履约能力下降，七、资源整合能力缺乏，八、政令

执行不畅。春节报告、改革决议、会议精神等长期落实不到位，九、管控不到位，十、腐败现象十分突出，十一、人员素质提升不明显，十二、铁军精神有所削弱，敬业精神、艰苦精神、务实精神大不如前，我认为公司在高速发展的过程中出现各种弊端是难免的，重要

的就是我们怎样面对弊端，如何剔除这些阻碍公司发展的绊脚石。

报告的第二部分指出了我们公司当前面临的宏观形势，如何利用这

些宏观形势指导我们公司的发展。一、深入领会十七大提出的重要

战略思想，指导集团公司的发展，二、2008年经济将继续保持快速

发展，但进入了复杂多变期，三、2008年建筑房地产业景气依旧，

但挑战突出，四、随着技术的进步、产业结构的调整和全球性的资

源紧缺，生物医药、新能源等产业发展前景广阔。

报告的第三部分提出了对公司管理体制、机制的改革思路和要求，一、改革和完善人力资源管理体系，二、改善和完善物资供应管理

体系，三、改革和完善资金管理体系，四、改革和完善企划管理体系，五、改革和完善法务管理体系，六、改革和完善检查监督管理

体系，七、改革和完善建设产业集团的经营管理制度，八、改革和

完善建设产业集团项目管理体制，九、改革和完善机具管理体制，十、改革和完善机械产业集团市场化、专业化管理体制。

在经营方面董事长作了六点要求1、调整组织机构，2、改革经营费

用机制，3、改革考核激励机制，4、加大总公司对重大项目承接力度，5、推进客户关系管理工程，6、强化以总承包公司为基础，协

同安装、装潢公司发展的经营机制，我认为董事长对经营方面的见

解非常深刻，及时的调整了各种抑制总承包公司发展的因素，及时

提出改革，使得公司的发展又上了一个高度，特别是第一点改变目

前“机会导向型”的市场进入方式，建立“主动式”的新市场发展模式，随着中国经济的转型，机会导向型的企业将越来越难于生存，企业

竞争力将逐渐向战略导向型和能力导向型转变，最高层次是文化导

向型。

目前的很多企业还都处于机会导向型的阶段，就是寄希望于市场出

现的机会，对手出现的失误，自身出现的奇迹。但现实的情况是，

客户需求变化越来越快，等你感觉那是个机会的时候，已经人满为患，充满了恶性竞争，不再是机会;对手也跟你一样在苦苦寻找机会，甚至不惜运用各种手段来蚕食你的市场。

机会导向的观念使企业每天都疲于奔命，因为他们没有核心，没有

专长，结果总是在价格竞争的边缘徘徊，每天都去学“海尔”，但越

学越失望;每天都盯着销售数字，却发现增长越来越缓慢，前景越来

越黯淡。

只有改革这种机会导向型的模式，才能使我们的企业具有自己的核

心竞争力。

报告第四部分董事长对2008年的工作目标和主要任务做出了要求

对我们总承包公司要求确保完成经营产值35亿元，其中自营产值30亿元，我们济南分公司占自营产值5.8亿元，联营产值4000万。

今年是“管理、改革”年，对我们总承包公司的主要工作：1、总承包公司就是建设产业集团。经理层要认真构思和推进整个建筑产业的

发展规划，负责对安装、装潢和钢结构公司进行管理、检查、监督

和协调。2、加大市场开拓力度。3、着力提高业务质量，逐步实现

从低端市场向高端市场转移，从低端领域向高端领域转移，从低价

值链环节向高价值链环节转移。4、建立三轨制的经营模式。优先发

展自营队伍，有计划的发展分包队伍，积极发展半实体公司。5、提

升能力，推进企业逐步由传统的施工总承包向工程总承包转型。6、

高度重视新资质就位工作。

我相信08年是辉煌的一年，在我们大家一起努力下，公司一定会越来越健壮的发展。

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【篇三：跟领导出差心得体会】

栏目类别：出差心得体会感想更新时间：2017-4-5 17:30:00浏览量:140 每次出差回来，都会很累，首先是长途坐车的身心疲惫，但

对于自己的人生阅历来说，这又是一种很好的旅行方式，在此谈谈

心得体会感想。下面是答案网小编为大家收集整理的出差心得体会

感想，欢迎大家阅读。

出差心得体会感想篇1 现在一回公司，同事第一句话就会问，还没

出去呢，我就纳闷，不能说点好听的吗，老纸是出差刚回来!去年刚

毕业，第一份工作的第一天就开始出差，那时候真是懵懂，啥都不懂，屁颠屁颠的跟在领导后面，之前也就省内周边城市溜达溜达，

现在好了，甘肃，青海，新疆都是常去的地方而且还是一个人出差。没办法，这些地方适合搞太阳能地面电站，一个项目供货期都要一

个月+，既来之则安之，时间长了就会被适应当地风土人情。因为知

道自己会在要去的地方呆很久，所以去之前会先百度一下，熟悉吃

住用。级别有限，宾馆都是到了现场再根据标准找，干净舒适24小

时热水，免费宽带或者wifi，居家旅行必备，不然还怎么活。领导们当然是携程在手，说走就走。每次都是怀着忐忑而又好奇的心情到

达目的地。

然后就开始自己联系现场，跑现场，协调，开始苦逼的售后。晚上

回宾馆后，洗个澡就可以出去觅食，探索和发现。这个时候前台就

是一个很好的导游，可以询问一下有关问题。也为后面进一步聊天

勾搭混个脸熟。(前提前台符合你的审美观，会有长得对不起顾客的

前台吗，老板还想不想做生意了)。总有新奇在身边，感受当地的方言，美食，哪怕一场吵架。前几天刚从连云港回来，就在宾馆门口

看到一对盐城小两口舌战本地夫妻俩，别开生面。

认识并和藏族回族维族打过交道，有些场景还心有余悸，好几次要

被当地人打=。=，估计嫉妒我太帅了。一开始的新奇时间长了会慢

慢淡了，会想家，会无聊，会累，会烦。然后打电话，玩游戏，找

朋友聊天。近距离的聊天比电话里面的更解闷我觉得，又可以找前

台聊天了。

可以借着今天房间打扫没有换毛巾，忘记给牙刷来乘机打开话题。

工地上面几百号人，其他售后的也都是潜在朋友。跟男人打成一片

还不简单，而且还是那么一群粗犷的汉纸。聊的好，关系好了，现

场他们对我也都很照顾。晚上还可以跟其他售后的一起聚餐，一起

去当地景点溜达溜达。时间长了，你会融入喜欢。跟其他售后搞好

关系，万一以后跳槽过去呢。

作为单身狗，没有女盆友，出差一身轻松了无牵挂，除了家人。估

计公司也就看重这种廉价的劳动力，希望自己还有继续干下去的动力。

出差心得体会感想篇2 我来说几句。

1、想念：出差时间长了，真的会特别想念老婆孩子，想念家人，我

跟同事两个人一起出差，每天晚上两个人都坐在电脑旁边跟媳妇视

频聊天，真的很想。

2、孤独：如果你一个人出差的话，除了每天跟客户说说话，吃吃饭

已外，基本上任何事情都是你独自一人，遇上周末，有可能你一整

天都不说话，因为没有人跟你说话。没隔一段时间换一个新的环境，重新在产生那种孤独感。

3、很累：每天正常上一天班自是不用说的，但是你以为你到了酒店

就真的下班了吗?你错了。晚上会有各种视频会议要开，你要汇报项目，你要参加无聊的可能根本就听不清的培训(酒店网不太好)。总之，不要以为你下班了，就是真的下班了。

4、睡眠：出差时间长了，你的睡眠质量真的会直线下降的，我以前

从来不失眠，在酒店，我开始失眠，晚上睡不着，白天犯困，整天

看起来精神不佳，年纪轻轻的容易老的快，女生尤其要注意。

5、吃饭：在外出差，如果能吃上跟驻地一样喜欢的饭菜，那真是一

件令人兴奋的事情，但是估计的让你失望了，这种情况很少，除非

你出差的地方距离你的驻地一个小时就到了，大多数人在外出差吃

的都比较将就，为什么?因为好的吃不起，一般的吃着都一样，没什

么喜欢与不喜欢一说的，所以会比较怀念家乡的饭菜。

6、意外：一个人在外出差，最怕出现的就是意外，比如手机丢了，

身份证丢了，钱包被摸了，生病了需要人照顾，洗澡摔伤了，天气

忽然变冷你没带厚衣服，天气忽然变热你没带薄衣服等等都有可能

发生。总结：如果你现在还年轻，请不要找经常出差的工作，因为

迟早有一天会面临转行或者换工作，除非你可以不顾家;如果你已经

成家了还在出差，请多抽出时间陪陪家人，尤其是你年迈的父母。

说不定你在哪出差的时候他们一口气就没上来，你会终生遗憾的。

对于想找出差工作的朋友，我才想大多是没出过差的朋友，不管别

人怎么说出差不好，你都想试一试，其实试一试也没什么不好，也

是一种阅历，但是不久你就会反感，尤其是你有女朋友的时候，我

就是这种情况。

出差心得体会感想篇3

我们的工作主要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并

在客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去项目地工作。

每个项目少则数月，多则几年。因此很在相当长的一段时间内频繁

往返2个城市。长期出差的好处是可以到各地游玩，吃各地美食。

并且由于工作关系，可以深入了解不同行业并和客户方的同事建立

比较好的工作关系甚至成为朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再

有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一起，很少有

很固定的团队，因此项目做多了，就会结识来自不同城市的朋友，

了解不同地方的风情。不好的地方么，在项目的数月(甚至更长)期间，自己基本上没有多少在自己所在城市的私人社交，基本每次flyback

的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短

期的，不需要长期连续进行的活动。再有，因为经常出差，很多单

身男女很容易就这么单身下去了。

身边行业内的大龄男青年/女青年确实不少。然后，经常出差，会特

别珍惜在家睡觉的时间。经常出差，会很珍惜在家的时间，因此会

特别关注和研究flyback的最优化线路。经常出差，因此也经常遇到飞机晚点，所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最

快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。

也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种vip

休息室的权利。还有不同机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发

时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店

的会员卡积分，研究不同酒店有什么不同特点。研究酒店或者客户

办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。

总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。但是时间长了

就会开始烦躁，更羡慕那些可以在一个城市里朝九晚五的朋友们。

其实就是围城吧。

出差心得体会感想篇4 出差交通工具我喜欢选择火车，而且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。

有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是

飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一

晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。

住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最讨厌的

是服务电话。有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重

庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我

看起来像那么饥渴的人吗?!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。

应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工

作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实

在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我讨厌跟男同事一

起出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲近点。

每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好伤心啊。

出差心得体会感想篇5 出差交通工具我喜欢选择火车，而且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。

有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是

飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一

晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。住酒店最大的

好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最讨厌的是服务电话。

有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈。

休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重

庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我

看起来像那么饥渴的人吗?!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。

有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我讨厌跟男同事一起出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲

近点。

每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好伤心啊。

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