第四讲文化产业的市场细分
文化产业的市场分析与预测
文化产业的市场分析与预测随着经济全球化的加速和信息技术的不断发展，文化产业已成为许多国家经济增长和发展的重要领域，包括电影、音乐、出版、艺术等众多文化领域。
在中国，文化产业也得到了快速的发展和推广，成为了推动国家经济发展的重要力量。
因此，对于文化产业的市场分析与预测具有十分重要的意义。
一、文化产业市场分析文化产业市场分析是指对文化产业市场运作机制、市场结构和市场状况进行的综合性分析。
在文化产业市场分析中，需要考虑如下问题：1.市场趋势随着中国文化产业的发展，其市场趋势也在发生变化。
比如，近年来，互联网的发展极大地影响了文化产业的发展，推动了数字化和信息化等方面的快速发展。
同时，进口文化产品的增加也为文化产业市场带来了新的机遇和挑战。
2.市场结构文化产业市场的结构分为垂直结构和水平结构两个方面。
垂直结构是指文化产业的上下游产业的关系和组织形态，水平结构则是指同一产业中不同企业之间的关系和组织形态。
在市场结构分析中，需要关注变数、波动和细微变化，以快速把握和适应股市竞争环境。
3.市场状况市场状况是指对文化产业市场上各种要素的分析，包括市场规模、市场各部分的人口、消费水平、心理素质、市场份额、企业业绩等。
市场状况分析是市场研究的重要组成部分，它反映了一定时期内文化产业市场的特点和动态。
二、文化产业市场预测文化产业市场预测是根据市场分析结果对未来市场发展进行预测和研究，从而为企业提供市场信息和决策依据。
文化产业市场预测需要考虑如下问题：1.市场趋势预测根据对市场趋势的分析，对未来市场发展趋势进行预测和判断。
比如，目前互联网+的运营模式已经极大地推动了文化产业向数字化和平台化方向的转变，因此他也代表着一种重大趋势，将来需要更加关注智能化的数字技术。
2.市场份额预测根据市场状况的分析，对市场份额进行未来的预测。
进行市场宏观预测是判定市场比较重要的统计方法，他能够对市场走势有预测效果，并作出恰当的决策影响区域预测、年度预测等方面。
文化产业的创新发展与市场分析
文化产业的创新发展与市场分析在当今时代，文化产业正以惊人的速度发展，并逐渐成为全球经济增长的重要引擎。
随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的不断增长，文化产业的创新发展和市场分析变得愈发重要。
文化产业涵盖了众多领域，包括影视、音乐、出版、游戏、动漫等。
这些领域相互交织，共同构成了一个丰富多彩的文化产业生态系统。
过去，文化产业的发展主要依赖于传统的生产和传播方式，但随着科技的进步和社会环境的变化，创新成为了推动文化产业发展的关键因素。
创新在文化产业的发展中扮演着至关重要的角色。
技术创新为文化产业带来了新的机遇和挑战。
互联网的普及使得文化产品的传播更加便捷和广泛，数字技术的发展则为文化创作提供了更多的工具和手段。
例如，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的应用，让观众能够获得更加沉浸式的文化体验；大数据和人工智能技术则可以帮助文化企业更好地了解消费者需求，从而实现精准的内容创作和营销。
内容创新是文化产业的核心竞争力。
在信息爆炸的时代，只有那些具有独特创意和深刻内涵的文化产品才能吸引消费者的目光。
优质的内容不仅能够满足人们的娱乐需求，还能够传递价值观、引发思考，具有较高的文化价值。
例如，一部优秀的电影不仅要有精彩的剧情和出色的视觉效果，还应该能够反映社会现实、触动人心；一本好书不仅要有引人入胜的故事，还应该能够给读者带来启示和感悟。
商业模式创新也是文化产业发展的重要驱动力。
传统的文化产业商业模式往往受到时间、空间和渠道的限制，而互联网的发展打破了这些限制，催生了许多新的商业模式。
比如，在线视频平台的付费会员模式、网络直播的打赏模式、数字音乐的订阅模式等，这些创新的商业模式为文化产业带来了新的收入来源，同时也改变了消费者的文化消费习惯。
在探讨文化产业创新发展的同时，我们也不能忽视市场分析的重要性。
准确的市场分析能够帮助文化企业更好地把握市场需求，降低风险，提高竞争力。
首先，要对消费者需求进行深入分析。
文化产业的市场细分与目标客户研究
文化产业的市场细分与目标客户研究市场细分指的是将整个市场划分为不同的细分市场或目标市场，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
而目标客户研究则是对特定细分市场中的潜在客户进行深入分析和了解，以便制定相应的营销策略和定位。
1. 什么是文化产业文化产业是指那些以文化创意为核心、通过创造、生产和传播文化产品和服务来实现经济增长和社会发展的产业。
它包括艺术、娱乐、传媒、设计、旅游等领域，涉及了人们日常生活中与文化相关的方方面面。
2. 为什么需要市场细分市场细分是为了更好地满足消费者的需求。
不同的消费者群体有不同的兴趣、偏好和需求，如果将整个市场作为一个整体来对待，很难准确了解消费者的需求。
通过细分市场，可以更精确地定位目标客户，提供更具针对性的产品和服务。
3. 如何进行市场细分市场细分可以通过多种方式进行，包括地理细分、行为细分和心理细分等。
地理细分是根据消费者所处的地理位置进行划分，例如按国家、地区、城市等进行细分。
行为细分是根据消费者的购买行为、使用习惯等进行划分，例如按消费频率、品牌偏好等进行细分。
心理细分则是根据消费者的价值观、兴趣爱好等进行划分，例如按消费者的文化消费习惯、审美偏好等进行细分。
4. 目标客户研究的重要性是什么目标客户研究可以帮助企业更好地了解和洞察特定细分市场中的潜在客户。
通过对目标客户进行深入分析，企业能够更准确地把握他们的需求、喜好和购买意愿，从而制定更具针对性的营销策略和定位。
这有助于降低市场风险、提高市场竞争力，同时也能够有效地提升客户满意度和忠诚度。
5. 如何进行目标客户研究目标客户研究可以通过多种方法进行，包括调研、观察和数据分析等。
调研是通过问卷调查、深度访谈等方式获取目标客户的意见和反馈，以了解他们的需求和购买动机。
观察是通过观察目标客户的行为和反应，来获取有关他们行为模式和偏好的信息。
数据分析则是通过收集和分析大量的市场数据，来发现目标客户的特征和行为规律。
第四讲STP战略市场细分,目标市场选择,市场定位 ppt课件
有利于形成有序的市场割据，避免避免了价格竞争。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
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细分消费者市场的标准和方法
1. 地理环境变量
——国家、地区、省市、城镇、乡村
2. 人口统计变量
——年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、 宗教、社会阶层、民族、国籍
地位寻求者：非常关注品牌声望的消费者群体，专门购买 名牌产品以显示地位。如梅塞德斯-奔驰轿车的购买者。
时髦者：在各方面都寻求时髦与现代感觉，品牌选择以时 代潮流为导向。
保守者：愿意固守在成功大公司或大众化品牌上的群体。 理性者：寻求经济、价值或耐久性的群体。 内向者：特别注重自我观念，独立而诚实的群体。 享乐主义者：凭感觉行事，寻求享乐的群体。
第四讲STP战略：市场细分、目标 市场选择、市场定位
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
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菲利普.科特勒在<<营销管理>>一书 中，论述道：“当代战略营销的核心， 可被定义为STP 。”也就是——
市场细分：Segmenting
目标市场：Targeting
市场定位：Positioning
概念：市场细分就是从区别消费者不同需求出 发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异 性，并以此作为标准将整体市场细分为两个或 更多的具有类似需求的消费者群，从而确定企 业营销目标市场的过程。
这一概念最早由美国市场学家温德尔- 史密斯 1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的 差异性。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
分理论，策划了一系列行之有效的营销战略，甚至出 现了市场奇迹。这是因为不同人口时代的消费者，其 收入、兴趣、爱好、观念等等各不相同，对产品也就 有着不同的需求和价值体验。
文化产业中的市场定位与发展研究
文化产业中的市场定位与发展研究随着经济的不断发展和社会的不断进步，文化产业已经成为一个不可忽视的经济领域。
文化产业中包括了电影、音乐、出版等行业，这些行业的定位与发展对整个文化产业的发展具有十分重要的作用。
本文就文化产业中的市场定位与发展进行了研究，并分析了该行业的发展趋势和未来的发展方向。
一、文化产业的市场定位在文化产业中，市场定位是企业发展的重要部分。
市场定位是指根据消费者的需求和市场环境，把企业的产品或服务定位于某个市场细分领域，以满足消费者需求和获得一定的市场份额。
市场定位有助于企业根据市场的需求开发出符合市场需求的产品，同时也能让企业在市场竞争中占据更有竞争力的地位。
在文化产业中，市场定位主要有以下几个方面：1. 市场细分：文化产业涉及的领域很广，如电影、音乐、出版等。
在这些领域中，每个领域都可以细分出很多的市场，如电影可以分为爱情电影、动作电影、科幻电影等。
企业需要根据市场的需求，选择一个或多个细分市场，并按照市场的需求进行产品的开发和营销。
2. 产品品质：在市场定位中，产品的品质也是十分重要的。
文化产品的品质直接影响着消费者对品牌的认可和信任。
因此，企业需要在市场定位中考虑产品的品质和消费者对品质的需求。
3. 客户需求：市场定位需要根据客户的需求进行制定。
在文化产业中，消费者对不同细分市场的需求也有所不同。
因此，企业需要根据不同的市场需求来开发不同的产品。
二、文化产业的发展趋势在市场定位的基础上，文化产业有着明显的发展趋势，以下是一些主要发展趋势：1. 跨界合作：文化产业的发展越来越需要与其他产业的交叉合作，如音乐与游戏的合作、出版与电影的合作等。
跨界合作有助于创新和产品的多元化，也能拓展文化产业的市场份额。
2. 数字化发展：文化产业的数字化发展已经成为一个趋势。
随着互联网的普及和数字技术的不断创新，文化产品的数字化、网络化已经成为一种发展趋势。
数字化不仅能够改善产品的生产和销售过程，还能够为消费者带来更加多元化和便捷的消费体验。
文化产业的消费市场举例
文化产业的消费市场举例
文化产业的消费市场包括了各种类型的艺术品、传媒娱乐、体育赛事等领域。
以下是一些举例：
1. 电影市场：观众通过购买电影票或在线订阅服务观看电影，如影院观影、在线视频平台等。
2. 音乐市场：包括购买音乐CD、下载音乐、线上音乐平台订阅等。
3. 游戏市场：涵盖了电脑游戏、手机游戏、主机游戏等各种游戏平台，玩家可以通过购买游戏软件、道具、增值服务等进行消费。
4. 文学市场：读者通过购买实体书籍或在线阅读平台购买和阅读图书、小说等。
5. 艺术品市场：包括绘画、雕塑、陶瓷等各种艺术品的购买和收藏。
6. 传媒娱乐市场：包括电视综艺节目、网络综艺节目、广播、杂志等娱乐产品的观看和购买。
7. 体育赛事市场：观众可以通过购票或电视直播观看各类体育赛事，如足球、篮球、网球等。
文化创意产业的市场分析与创新模式
文化创意产业的市场分析与创新模式一、市场分析文化创意产业是指以文化艺术为核心，运用现代科技手段进行创造和生产的产业。
在当今社会，文化创意产业已成为经济发展的新动力，具有广阔的市场前景和潜力。
通过对文化创意产业市场的分析，可以帮助相关行业了解市场的状况和趋势，为创新模式的设计提供依据。
1. 市场规模文化创意产业的市场规模庞大。
以电影行业为例，全球电影市场在过去几年呈现稳步增长的态势，预计到2025年将达到1万亿美元。
同时，游戏、音乐、艺术品等领域的市场也呈现出相似的增长趋势。
这些数字显然反映了人们对文化创意产品的持续需求。
2. 消费者需求消费者需求是文化创意产业发展的关键。
随着人们收入水平的提高和生活品质的要求增加，对文化娱乐和创意产品的需求也日益增长。
消费者对于高品质、创新性和个性化的产品有着较高的追求。
同时，特定群体对于个性化、文化认同和情感共鸣的需求也在不断增加，为市场提供了更多的机会。
3. 技术创新技术创新是文化创意产业发展的重要动力。
数字技术的快速发展为文化创意产业带来了前所未有的机遇。
虚拟现实、增强现实、人工智能等新技术的应用，不仅丰富了文化创意产品的形式和体验，同时也提供了更多的创意和商业模式。
技术创新不仅有助于提高产品的竞争力，还可以开拓新市场和满足消费者的多样化需求。
二、创新模式为了适应市场的需求和发展趋势，文化创意产业需要不断探索和创新新的商业模式。
1. 文化IP授权文化IP授权是一种常见的商业模式，通过将文化创意内容转化为可被授权的形式，实现品牌授权和版权销售，进而实现利润的增长。
例如，游戏开发公司通过购买知名电影IP授权，将其转化为游戏产品，以吸引更多的玩家和消费者。
2. 跨界合作跨界合作是一种有效的创新模式。
通过与其他行业的企业合作，将不同领域的资源和优势相结合，创造出更具独特性和市场竞争力的产品。
例如，电影剧集与游戏公司的合作，可以将电影剧集中的故事情节和人物形象转化为游戏内容，吸引更多的用户和消费者。
文化产业的市场分析与品牌战略
文化产业的市场分析与品牌战略随着社会经济的发展，文化产业在全球范围内越来越受到重视。
它不仅是国家软实力的体现，也是一个潜力巨大的经济增长点。
本文将从市场分析与品牌战略两个方面来探讨文化产业的发展。
一、市场分析1. 市场规模文化产业的市场规模庞大，包括电影、音乐、艺术、文学、演艺等多个领域。
根据统计数据，在中国，文化产业已经超过了传统制造业的规模，成为国民经济的支柱产业。
而在全球范围内，文化产业市场规模更是不可估量。
2. 市场特点文化产业的市场特点主要有以下几点：（1）多样性：文化产业领域种类繁多，涵盖了各种类型的艺术表现形式，满足了人们对多样化文化需求的追求。
（2）个性化：在传统消费模式中，大众化的市场已经难以满足消费需求。
文化产业正是因为强调个性化，才能获得更多的市场份额。
（3）情感性：与大多数传统产业不同，进入文化产业的消费者通常是出于兴趣和情感的驱动，而非一味的追求商业利益。
3. 市场趋势随着科技的不断进步和互联网的普及，文化产业市场面临着一些新的趋势和挑战。
（1）数字化崛起：数字化技术的迅猛发展使得文化产品的传播更加快捷和广泛，在互联网平台上呈现出爆发式的增长。
（2）跨界融合：文化产业与其他领域的跨界合作越来越多，如电影与游戏的联动、音乐与时尚的合作等，使得文化产品更具吸引力和竞争力。
（3）个性化定制：消费者对于文化产品的需求越来越多样化，个性化定制成为文化产业的一个重要方向。
二、品牌战略1. 品牌意识在竞争激烈的市场环境下，品牌意识是文化产业企业赢得市场份额的关键。
通过塑造个性化的品牌形象和独特的品牌故事，企业能够吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
2. 品牌价值品牌价值的提升是文化产业企业发展壮大的核心目标。
通过不断提高产品质量、推陈出新，企业可以在市场上树立起良好的品牌形象，提高品牌影响力，进而实现品牌价值的最大化。
3. 品牌推广在市场营销中，品牌推广是品牌战略的重要环节。
通过巧妙运用媒体、广告、社交平台等各种推广手段，企业能够更加精准地传递品牌信息，吸引目标消费者的关注和认同。
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第四讲文化市场的细分与目标市场的选择➢文化市场细分的内涵➢文化市场细分的意义➢文化市场细分的依据➢文化市场细分的方法与评价➢布置期中作业（准备5周，第8周汇报）一、什么是文化市场的细分文化市场细分(market segmentation)就是文化企业根据消费者之间文化需求的差异性（需求的特点、购买能力和购买习惯）等不同特征，将一个统一的大市场划分为若干子市场，其中每个子市场都是由具有一定共同特征的消费者组成的。
市场细分的目的在于——锁定目标消费群体，明确市场目标和市场定位的方向。
比如，我们可以根据消费者对不同文化产品的需求兴趣把文化市场分为旅游市场、演艺市场、图书市场等；我们还可以按照消费者的能力将旅游市场分为观光旅游和深度旅游以及度假旅游等。
社交网站，面向校园的人人网，面向白领的开心网。
当年国内省级卫视做综合频道时，湖南电视台……目前文化消费品中能让我们经常使用，叫得上名字的基本上都是建立在完善的消费者分析基础上，集中自己的优势资源有针对性地选择市场。
二、文化市场细分的意义文化市场细分的理论基础是“文化的多元异质性”，即文化消费者对大部分文化产品的需求是多元的，具有不同的质的要求，这是实现市场细分的基础。
其次，企业资源的有限性。
如果资源过于分散，可能会在很大程度上影响文化企业能力的有效发挥。
（冠华生产节目的例子）集中优势资源，在特定目标市场建构突出文化企业能力的竞争优势是有效市场竞争的现实方式。
（光线传媒）减少浪费，教会人放弃，都是你的客户就都不是。
国际台海量视频放上去等于没有信息。
中国地毯式广告，钱堆出来，大炮打蚊子。
1、市场细分选择出的结果是目标客户群体。
企业能够根据选定的市场进行产品研发和生产安排，以免造成物质资源的浪费和损失；也可以根据选定的市场需求特点采取合适的价格策略和宣传诉求策略，使市场竞争计划有的放矢。
选定的那个细分的市场就是企业的目标市场，根据目标市场特点而确定的产品设计原则就称之为产品定位，而跟据目标市场特点而确定的企业战略目标设计就称之为企业定位。
营销大师菲利普•科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
STP或STP三步曲：目标市场营销战略，这里S指market segmentation，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，s市场细分market segmentation，，根据不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，T确定目标市场Targeting market，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，P定位Positioning，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
王府井的例子，房地产的例子。
长久以来，房地产会主动吸引客户。
学院派世界一流，定位模糊，企业必须迅速在某个地盘建立起优势地位，你来做时别人没有在睡大觉。
企业要明确你的消费者是谁，然后根据他们的需要设计产品和服务。
市场细分对所有的行业都很重要。
描述客户，当客户有需要时，会选标签明显的企业。
市场细分目标市场产品定位企业定位价格促销它对企业营销具有以下利益：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点，制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。
2、有利于发现市场机会（大牌的早春季）市场机会是市场上客观存在的未被满足的消费需求。
通过市场细分，企业可以了解各种不同消费者的需求情况和满足程度，发现哪些需求没有得到满足，进而结合企业资源条件，开发出相应的产品，迅速加以占领这一市场。
例如，20世纪60年代日本钟表业通过调查发现，美国手表市场有三类不同消费者群：23%的消费者对手表的要求是一般计时，价格低廉；46%的消费者要求计时基本准确、耐用，价格适用；31%的消费者要求手表名贵，计时准确，这类消费者购买手表往往用来作为贵重礼物赠送他人。
美国的钟表厂商和瑞士手表商一向注目于第三类消费者，着重经营名牌手表。
这样，第一类和第二类近70%的消费者的需求便得不到较好地满足。
发现这个市场机会后，日本钟表厂商迅速打进这两个细分市场，尤其是日本精工电子表，由于款式新颖，售价便宜，并提供方便的免费保修，很快在美国手表市场上取得了较高的占有率。
需要指出：市场细分对中小企业有特殊的意义。
中小型企业资源薄弱，实力有限，在整体市场或较大的市场上往往难以与大企业竞争。
但通过市场细分，可以找到大企业顾及不到或无力顾及的“空白市场”，然后“见缝插针”，集中力量去加以经营，同样可在激烈的市场竞争中占有一席之地。
3、加强企业竞争优势★谁是竞争对手，制订战略战术。
消弱敌人，加强自己。
★放弃对企业贡献较小的市场。
三、文化市场细分的依据文化市场中消费者需求的差异性是市场细分的基础，这种差异性产生的结构性变量将成为文化市场细分的基本依据，并构成市场细分方法的组合因素来源。
影文化消费者的变量有很多，共同构成了文化消费者独特的市场需求。
其中常备用来作为市场进行细分的依据主要有：1、地理变量：(geographic segmentation)是将市场划分为不同的区域市场，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。
处于不同地理位置的文化消费者，各有不同的需要和偏好，他们对文化产品所采取的市场营销策略，对文化产品的价格、发行和播放渠道、广告宣传等也有不同的反应。
如方便面市场口味。
康师傅方便面除了生产适合大众口味的方便面以外，更是针对一些地域的饮食习惯，推出了许多具有浓厚地方风味的方便面品种，如西南地区如四川云南贵州的香熏腊肉风味泡椒、水煮牛肉、麻辣火锅、麻辣牛肉、酸菜牛肉等。
在中南地区如湖南，湖北等地有豉汁排骨、爆椒牛肉、酱香红烧肉、椒香牛肉、豉香辣排等能让人吃出美味湘菜风格的面条。
在上海、宁波等东部地区有葱烧排骨、铁板牛肉、鱼香肉丝、红烧明虾、蟹粉狮子头、东坡红烧肉、八珍牛肉面等口味较为清淡但吃起来却十分爽口的方便面。
而在广州、深圳则有老火褒猪骨、花旗参炖乌鸡、蟹黄鲍鱼、冬瓜褒老汤、蚝油捞面等海参，高汤类的方便面，不仅吃出海鲜风味，还能一享粤地高汤的口感。
文化市场也是一样：2000年同样面对中级文化水平的《读者》，推出城市版和乡村版。
南方报业集团和光明日报合办的《新京报》标准字为天安门城墙色底方正大标宋加粗反白。
《新京报》符号总是跟天安门城墙颜色出现在一起，时刻提醒国内外读者《新京报》有浓厚的北京特色和中国特色；方正大标宋，表达与国际接轨和借助科技进步的愿望；加粗反白，突出镂刻效果，强调视觉冲击力，象征《新京报》要成为一块传世招牌。
对于文化市场进行地理变量的细分还要考虑不同类型文化产品的传播特点。
例如对于电视和广播的城乡市场细分来说，目标市场接触费用差异不是很大，目标市场文化程度差异度传播实现的制约也相对娇小；但是对于报纸来说，交通情况、人口密度对发行费用的高低影响很大，而文化程度是决定报纸市场细分是否可能的基本因素。
2、人口变量：(demographic segmentation)主要包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期、宗教、种族、国籍等因素。
又称人文变量。
（北京台节目）人口变量是文化消费者市场细分的重要依据，这是因为文化消费者需求的差异往往和人口变量具有密切的关系。
对文化企业来说，人口变量的差异性有要比其他变量更容易测量。
如男女——《男人装》，老少——童书、低幼市场•如杂志，市场上我们所见到的时尚类女性杂志很多，但是04年推出的时尚传媒集团旗下刊物《男人装》“出格不出轨”填补了内地期刊市场男性杂志的空白，而且带来了男性杂志消费的新热潮，它开宗明义就是要做“男人的真性情杂志”，它填补了男性期刊市场的空缺，也填补了男性心理需要的空缺。
迅速占领了时尚男士类刊物市场，稳居全国时尚男士类杂志发行量首位。
想男人之所想，言同行所不敢言。
它性感而不失犀利主张，幽默而不缺现实主义，是潮流男士的最佳伴侣北京青年频道定位，市场细分四大圈：高校圈、部队圈、白领商务圈、外来打工圈3、心理变量：（psychological segmentation）主要指按文化消费者的社会阶层、生活方式、个性（人格特征）社会阶层等因素划分为不同的群体。
这是一种比较复杂的市场细分标准，常需根据产品的特点和消费者的不同心理，进行市场调查，获得专门的数据对市场进行细分。
通过心理研究可以更细致的描述细分市场的特点。
更详尽的展示公司目标市场中消费者的生活方式。
帮助营销者预测消费者喜欢什么样的产品和服务。
购买动机有实用心理、还有炫耀心理等。
社会阶层定位——炫耀心理。
当某个文化企业成为某一社会阶层生活方式的有机构成之后，会成为一种身份认定力量，在一定程度上满足目标人群的自豪感。
社会阶层：下下、下上、中中、中上、上下、上上生活方式：简朴性、时尚性、奢华型……个性：被动、爱交际……生活方式是指文化消费者在消费、工作、娱乐、生活等方面的特定习惯、倾向方式和态度。
人们的生活方式不同，对文化产品的接触、喜好和需求也不同。
分众传媒——中国生活圈媒体群平台建设者：找到高消费群体——分析他们的生活方式——精准描述——产品影响让拥有消费能力的人，一天到晚都能接触到广告。
受众眼里没有新旧之分，只要方面送达，更好覆盖，就会成为你的用户。
2003年5月成立的分众传媒仅走了两年时间，凭借17村液晶显示屏，圈起6.8亿资产。
中国生活圈媒体群平台建设者。
旗下拥有涵盖楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
立足无聊：建立立体化传播方式和寻找广告新载体媒介，即针对人们生活的多元化进行多渠道的传播，根据特种人群的生活习性进行符合他们生活习惯的传播。
中国人等电梯的时间2.2分钟，可以看4个30秒的广告。
经常出入楼宇电梯的企业管理者和白领阶层，追逐潮流，讲究生活品质，是众多时尚商品的领先购买者和重度消费者，将他们所定位目标人群不仅针对性强，而且能够保证媒体预算费用最低，并且支持实际的销售成长。
分钟传媒所覆盖的是这样一群典型的广告受众：造成乘坐公寓电梯下楼开始接触分钟的电梯平面广告，到写字楼上班等电梯是再次接触分众的楼宇电视广告，或休闲时间在高尔夫俱乐部解释高尔夫联播网，周末去卖场便利店浏览大卖场联播，在高级酒店、咖啡吧、ktv商务应酬中，逛商场、美容院，人们将在不同地点，不同时间，不知不觉中接触到分钟各类广告平台和信息，这将是分钟传媒与受众的接触几率达到最大化，通过潜移默化的影响来改变人们对品牌的态度，挑起人们的消费欲望，改变受众的消费观。