鞍钢新轧钢股份有限公司-营销战略(ppt 169)
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某咨询鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略
资源整合与配置
合理分配人力、物力、财力等资源，确保计划的顺利实施。
监控与调整
在计划执行过程中，密切关注各项指标的完成情况，及时调整和优化 。
营销效果的评估
营销目标设定
设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
数据收集与分析
收集相关数据，包括销售数据、市场调研数据、客户反馈等，进行 深入分析。
节。
市场导向定价
总结词
市场导向定价是一种基于市场需求和竞争状况来 确定价格的策略，旨在满足消费者需求并保持竞 争优势。
适用场景
适用于产品差异化和竞争激烈的市场环境，或者 企业具有较强的品牌和渠道优势，能够通过满足 消费者需求来保持竞争优势。
详细描述
在市场导向定价中，企业通过市场调研了解消费 者需求和竞争对手的价格策略，然后制定具有竞 争力的价格。这种方法旨在满足消费者需求并保 持市场份额。
户外广告
在城市主要地标、交通要 道和商业区设置广告牌和 灯箱广告，吸引潜在客户 的注意力。
销售促进
折扣促销
针对特定产品或客户群体提供折扣，提高销售量 。
赠品促销
购买特定产品或达到一定消费额可获得赠品，增 加客户购买意愿。
捆绑销售
将多个产品组合在一起销售，提供优惠价格，促 进销售增长。
公共关系促销
某咨询鞍钢新轧钢股份有限公司营 销战略
目录
• 营销战略概述 • 市场分析 • 产品策略 • 定价策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 营销执行与控制
01
营销战略概述
营销战略的定义
01
营销战略是一种计划和行动，旨 在确定目标市场，满足客户需求 ，并实现企业的长期目标。
02
它涉及分析市场环境、竞争对手 和客户需求，以及制定产品、价 格、促销和分销策略。
合理分配人力、物力、财力等资源，确保计划的顺利实施。
监控与调整
在计划执行过程中，密切关注各项指标的完成情况，及时调整和优化 。
营销效果的评估
营销目标设定
设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
数据收集与分析
收集相关数据，包括销售数据、市场调研数据、客户反馈等，进行 深入分析。
节。
市场导向定价
总结词
市场导向定价是一种基于市场需求和竞争状况来 确定价格的策略，旨在满足消费者需求并保持竞 争优势。
适用场景
适用于产品差异化和竞争激烈的市场环境，或者 企业具有较强的品牌和渠道优势，能够通过满足 消费者需求来保持竞争优势。
详细描述
在市场导向定价中，企业通过市场调研了解消费 者需求和竞争对手的价格策略，然后制定具有竞 争力的价格。这种方法旨在满足消费者需求并保 持市场份额。
户外广告
在城市主要地标、交通要 道和商业区设置广告牌和 灯箱广告，吸引潜在客户 的注意力。
销售促进
折扣促销
针对特定产品或客户群体提供折扣，提高销售量 。
赠品促销
购买特定产品或达到一定消费额可获得赠品，增 加客户购买意愿。
捆绑销售
将多个产品组合在一起销售，提供优惠价格，促 进销售增长。
公共关系促销
某咨询鞍钢新轧钢股份有限公司营 销战略
目录
• 营销战略概述 • 市场分析 • 产品策略 • 定价策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 营销执行与控制
01
营销战略概述
营销战略的定义
01
营销战略是一种计划和行动，旨 在确定目标市场，满足客户需求 ，并实现企业的长期目标。
02
它涉及分析市场环境、竞争对手 和客户需求，以及制定产品、价 格、促销和分销策略。
钢铁行业的市场营销策略了解成功企业的市场推广策略和实践
钢铁行业的市场营销策略了解成功企业的市场推广策略和实践钢铁行业的市场营销策略：了解成功企业的市场推广策略和实践市场营销策略在钢铁行业中起着至关重要的作用。
随着全球市场的竞争愈发激烈，钢铁企业需要采取切实可行的市场推广策略来提高产品竞争力和市场份额。
本文将探讨成功企业在钢铁行业中所采取的市场推广策略和实践，以期为其他企业提供借鉴和启示。
1.产品定位和品牌建设在钢铁行业中，成功企业首先需要明确定位自己的产品。
很多企业的产品很相似，所以与众不同的品牌非常重要。
通过针对目标客户群体的需求和痛点，企业可以开发独特的产品，并通过品牌传达它们的核心价值和竞争优势。
并且，成功企业会投入大量资源来建设自己的品牌形象，包括设计符合品牌定位的标志、宣传材料和形象视频等，以提高品牌认知度和客户对产品的信任度。
2.市场调研和分析在制定市场营销策略之前，成功企业首先进行市场调研和分析。
他们会研究并了解市场的整体状况、竞争对手的策略、目标客户的需求以及核心市场的动态变化。
这种市场信息的收集和分析帮助企业了解市场趋势，预测未来的需求，并据此制定相应的策略和计划。
3.多渠道营销成功钢铁企业广泛利用各种营销渠道，包括传统渠道和数字化渠道，来推广产品。
传统渠道如展会、行业协会和经销商等，可以帮助企业与客户进行面对面的交流和销售。
而数字化渠道如公司网站、社交媒体和电子商务平台等，则可以帮助企业更广泛地接触到潜在客户，并提供更加便捷的购买体验。
综合利用多种渠道的市场推广策略有助于企业扩大市场份额和提高品牌影响力。
4.客户关系管理成功的钢铁企业注重与客户的建立良好关系，并致力于提供卓越的客户服务。
他们经常与客户保持紧密的沟通，了解他们的需求，并及时解决问题。
通过建立稳固的客户关系，企业可以增加客户的忠诚度，促进重复购买，并通过口碑传播赢得更多潜在客户的信任。
5.创新营销活动成功企业将创新视为市场推广的关键。
他们开展各种有趣和富有创意的营销活动，以吸引客户的注意力并提高品牌知名度。
钢材营销策略.正式版PPT文档
经销商 优点：现款现货，利于资金周转 缺点：不利于形成稳定的客户群；利润薄 应用场合：库存压力大，需要出货 推销策略：广告 低价
终端 优点：容易形成稳定持久的合作关系；利润高 缺点：货款不能及时收回；风险大 应用场合：公司资金宽松；资质好的企业 推销策略：客户关系建立 增值服务
销售是销售的是你的人品，产品只 是媒介
诚信 为客户着想 感恩的心
销售需要野心，更需要关心
部分业务员自卑，目标低 销售拒绝平庸的想法 企业招聘业务员 激励和解压
销售的目的是成交，要有绝对成交 的信心
要有成交的胆量 要有成交的要求
梁凯恩 《别说不可能》
销售最重要的是心态和 信念
分组讨论：根据你的理解，请你把以上八要素按照重要 程度大小进行排列，并说明为什么？
通过价格取得竞争优势，是一种低级的销 售的方式，是一种最原始的销售方式。
在与客户谈判中，价格只是在开始产生效 果，随便业务的不断进行，价格和你的优势已 不再重要，而能否与客户建立良好的关系则是 最重要的。
以上八要素中，哪些是可以改变的，哪些 是不可以改变的？
这个故事对钢材生意有什么启发？ 满足需求－－－了解需求 以小拨大－－－挑战高峰 资源整合－－－关注信息
Ｄ公司
Ａ公司 我公司 Ｃ公司
Ｂ公司
思考：钢材销售靠什么？
钢材销售的核心竞争力是 什么？
(一)钢材销售八要素
产品知识（种类、性能、用途） 资源（库存、市场库存） 价格 付款方式 关系 信息与市场研判 营销能力（营销知识、推销能力） 服务
当前行情
今后行情
信息能力最重要的是：
对市场的预测能力
成功案例分享
三、钢材销售知识
——形成营销的思维习惯
（一）营销观念的演变
终端 优点：容易形成稳定持久的合作关系；利润高 缺点：货款不能及时收回；风险大 应用场合：公司资金宽松；资质好的企业 推销策略：客户关系建立 增值服务
销售是销售的是你的人品，产品只 是媒介
诚信 为客户着想 感恩的心
销售需要野心，更需要关心
部分业务员自卑，目标低 销售拒绝平庸的想法 企业招聘业务员 激励和解压
销售的目的是成交，要有绝对成交 的信心
要有成交的胆量 要有成交的要求
梁凯恩 《别说不可能》
销售最重要的是心态和 信念
分组讨论：根据你的理解，请你把以上八要素按照重要 程度大小进行排列，并说明为什么？
通过价格取得竞争优势，是一种低级的销 售的方式，是一种最原始的销售方式。
在与客户谈判中，价格只是在开始产生效 果，随便业务的不断进行，价格和你的优势已 不再重要，而能否与客户建立良好的关系则是 最重要的。
以上八要素中，哪些是可以改变的，哪些 是不可以改变的？
这个故事对钢材生意有什么启发？ 满足需求－－－了解需求 以小拨大－－－挑战高峰 资源整合－－－关注信息
Ｄ公司
Ａ公司 我公司 Ｃ公司
Ｂ公司
思考：钢材销售靠什么？
钢材销售的核心竞争力是 什么？
(一)钢材销售八要素
产品知识（种类、性能、用途） 资源（库存、市场库存） 价格 付款方式 关系 信息与市场研判 营销能力（营销知识、推销能力） 服务
当前行情
今后行情
信息能力最重要的是：
对市场的预测能力
成功案例分享
三、钢材销售知识
——形成营销的思维习惯
（一）营销观念的演变
鞍钢新轧钢公司全面导入CIS咨询报告(1).pptx
企业文化系统没有对视觉系统进行系统、规范的设计。把 CIS 与企业文化进行整合，则可以形成完整的形象（文化）战略，达到内强管理、外塑形象之目的
ALLPKU—鞍钢新轧全面导入CIS咨询报告
形象（文化）战略为企业战略体系提供了文化理念基础
CI（文化）战略对企业发展战略起到文化理念支撑作用，为企业提供源源不断的发展动力CI（文化）战略对各个职能战略在文化理念方面起到统领的作用，保证各职能战略在制定和实施过程中遵循统一的原则，共同指向企业发展目标
市场观念
洞察变化，把握先机：透彻了解市场变化，规避风险，把握机遇，主动适应市场变化。以顾客为中心，比竞争者更好地满足顾客期望，以创造竞争优势。首先要研究市场，了解顾客消费需求的变化趋势；还要关注竞争者在满足顾客期望方面的表现；要比竞争者更好地满足顾客期望，为顾客创造更大的价值。
ALLPKU—鞍钢新轧全面导入CIS咨询报告
一个中心
以企业总体发展战略为中心
两个基本点
对外以客户为本，对内以员工为本
全面导入CIS，进行企业文化建设，必须服务于企业的发展战略和经营活动
以客户为本就是企业的产品开发、生产、销售和服务等一切生产经营活动都必须以客户为核心；以客户为本应该变成一种意识，根植在每个员工的心中，在企业上下形成一种处处为客户着想的氛围；以员工为本就是提倡企业用对待客户的态度对待员工，通过重视与肯定员工的价值与重要性，提高员工的综合素质，扩大员工的发展空间，使员工满意，进而达到顾客满意
学习观念
见贤思齐，勤勉不懈：我们不但要学习理论，更要虚心、勤奋地向竞争者、供应商、客户及其它先进企业虚心学习，博采众长，勇于创新！知识就是优势，学习是推动个人进步和企业发展的必要条件。我们的每个员工，都要结合本职工作，有选择地学习国际领先的文化理念、专业知识、专业技术和管理经验。通过学习，逐步形成开放式的思维、国际化的视野、为客户创造价值的意识和不断挑战自我的观念。我们要建设成一个学习型、创新型组织，使学习成为公司的核心竞争力。
ALLPKU—鞍钢新轧全面导入CIS咨询报告
形象（文化）战略为企业战略体系提供了文化理念基础
CI（文化）战略对企业发展战略起到文化理念支撑作用，为企业提供源源不断的发展动力CI（文化）战略对各个职能战略在文化理念方面起到统领的作用，保证各职能战略在制定和实施过程中遵循统一的原则，共同指向企业发展目标
市场观念
洞察变化，把握先机：透彻了解市场变化，规避风险，把握机遇，主动适应市场变化。以顾客为中心，比竞争者更好地满足顾客期望，以创造竞争优势。首先要研究市场，了解顾客消费需求的变化趋势；还要关注竞争者在满足顾客期望方面的表现；要比竞争者更好地满足顾客期望，为顾客创造更大的价值。
ALLPKU—鞍钢新轧全面导入CIS咨询报告
一个中心
以企业总体发展战略为中心
两个基本点
对外以客户为本，对内以员工为本
全面导入CIS，进行企业文化建设，必须服务于企业的发展战略和经营活动
以客户为本就是企业的产品开发、生产、销售和服务等一切生产经营活动都必须以客户为核心；以客户为本应该变成一种意识，根植在每个员工的心中，在企业上下形成一种处处为客户着想的氛围；以员工为本就是提倡企业用对待客户的态度对待员工，通过重视与肯定员工的价值与重要性，提高员工的综合素质，扩大员工的发展空间，使员工满意，进而达到顾客满意
学习观念
见贤思齐，勤勉不懈：我们不但要学习理论，更要虚心、勤奋地向竞争者、供应商、客户及其它先进企业虚心学习，博采众长，勇于创新！知识就是优势，学习是推动个人进步和企业发展的必要条件。我们的每个员工，都要结合本职工作，有选择地学习国际领先的文化理念、专业知识、专业技术和管理经验。通过学习，逐步形成开放式的思维、国际化的视野、为客户创造价值的意识和不断挑战自我的观念。我们要建设成一个学习型、创新型组织，使学习成为公司的核心竞争力。
鞍钢新轧营销战略
合理定价，提高竞争力
详细描述
根据产品的定位、成本、竞争对手的定价等因素，制定合理的价格策略，确保产 品价格具有竞争力，同时保证企业的利润空间。
渠道策略
总结词
拓展销售渠道，扩大市场份额
详细描述
积极拓展销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等，扩大市场份额，提高产品的知名度和影响力。
促销策略
总结词
加强促销力度，吸引客户购买
促销活动
通过各种促销活动，吸引客户购买产品。
客户推荐
通过客户推荐，增加新客户的来源。
05
市场预测与前景分析
Chapter
市场需求预测
钢材市场需求的增长
随着国内经济的持续增长，建筑、汽车、机械等行业对钢材 的需求将继续增加。
钢材市场需求的结构变化
随着产业结构的调整和升级，高品质、高附加值的钢材需求 将逐渐增加。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
鞍钢新轧拥有较强的技术实力和品牌影响力，产品 线较为丰富，能够满足不同客户的需求。同时，公 司在国内市场拥有较好的销售网络和渠道优势。
劣势分析
相对于宝钢股份、首钢集团等国内大型钢铁企业， 鞍钢新轧在品牌影响力和市场份额方面存在一定差 距；同时，公司在高端产品和技术方面还需进一步 加强研发和创新。
加强企业文化建设和管理，提高企业 综合实力和可持续发展能力
THANKS
感谢观看
河钢集团
北方地区大型钢铁企业， 拥有丰富的铁矿石资源， 产业链完整。
竞争对手营销策略分析
宝钢股份
以高品质、高附加值产品 为主，注重品牌推广和渠 道建设，积极拓展国际市 场。
首钢集团
以建筑钢材和特种钢材为 主，注重技术创新和产品 升级，加强与上下游企业 的战略合作。
详细描述
根据产品的定位、成本、竞争对手的定价等因素，制定合理的价格策略，确保产 品价格具有竞争力，同时保证企业的利润空间。
渠道策略
总结词
拓展销售渠道，扩大市场份额
详细描述
积极拓展销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等，扩大市场份额，提高产品的知名度和影响力。
促销策略
总结词
加强促销力度，吸引客户购买
促销活动
通过各种促销活动，吸引客户购买产品。
客户推荐
通过客户推荐，增加新客户的来源。
05
市场预测与前景分析
Chapter
市场需求预测
钢材市场需求的增长
随着国内经济的持续增长，建筑、汽车、机械等行业对钢材 的需求将继续增加。
钢材市场需求的结构变化
随着产业结构的调整和升级，高品质、高附加值的钢材需求 将逐渐增加。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
鞍钢新轧拥有较强的技术实力和品牌影响力，产品 线较为丰富，能够满足不同客户的需求。同时，公 司在国内市场拥有较好的销售网络和渠道优势。
劣势分析
相对于宝钢股份、首钢集团等国内大型钢铁企业， 鞍钢新轧在品牌影响力和市场份额方面存在一定差 距；同时，公司在高端产品和技术方面还需进一步 加强研发和创新。
加强企业文化建设和管理，提高企业 综合实力和可持续发展能力
THANKS
感谢观看
河钢集团
北方地区大型钢铁企业， 拥有丰富的铁矿石资源， 产业链完整。
竞争对手营销策略分析
宝钢股份
以高品质、高附加值产品 为主，注重品牌推广和渠 道建设，积极拓展国际市 场。
首钢集团
以建筑钢材和特种钢材为 主，注重技术创新和产品 升级，加强与上下游企业 的战略合作。
鞍钢冷轧厂线简介PPT课件
第9页/共40页
2＃线联合机组酸洗段和轧机段
第10页/共40页
原料第步11页进/共梁40页
下线第开12页卷/共机40页
下第切13页剪/共40页
激第光14焊页/机共40页
活套小第车15页及/共钢40页板
拉伸第矫16页直/共机40页
酸洗的目的及辅助设备
一、酸洗目的： 酸洗是通过酸液渗透到氧化铁皮内部，利用化学变化洗掉带钢表面氧化
冷轧产品介绍
3、汽车板 鞍钢冷轧汽车板主要用于 国内外轿车、卡车、客车 等30多家汽车制造业。 产品厚度0.3-3.0mm； 产品宽度800-1950mm。 冷轧汽车板已通过了国内 自主品牌轿车奇瑞、吉利、 哈飞等汽车厂及国内合资 一汽大众、神龙汽车厂的 质量认证，并实现批量供 货。2005年8月通过了德 国大众汽车公司的质量认 证， 2006年与德国大众 公司签订了长期供货协议， 创造了鞍钢冷轧汽车板进 军海外市场的历史。
第35页/共40页
平整的目的
平整的目的是： 1、消除屈服平台；（避免出现滑移线等缺陷）
应力 σ
σsuσsl
应力σ
应力 σ
平整前
变形 ε
a)有明显屈服点的拉伸曲线示意图 示意图
平整后
变形
(b)无明显屈服点的拉伸ε曲线
图 应力---应变曲线
2、提高带钢的平直度；（最终成品板形）
3、可以得到不同的带钢表面性貌。（主要是粗糙度Ra和
冷变形后,带钢的强度指标(比例极限.屈 服极限.硬度)增加,塑性指标降低,韧性降 低,出现明显的加工硬化.
在室温下，原子的动能少，扩散力差， 扩散速度慢，导致这种倾向无法实现，须 施加激活力，这种激活力就是将钢加热到 一定温度，使原子获得足够的扩散动能， 消除晶格畸变，使组织、性能发生变化。
鞍钢新轧营销战略
• 家电行业发展稳定， 增长速度将保持现有 水平，对钢材的需求 未来呈稳定趋势
ALLPKU－鞍钢新轧营销战略
02/06/2002--新轧 ‹#›
随着我国经济的发展，人民生活水平的提高和全球一体 化不断加速，在社会和自然环境方面对钢铁行业要求逐 步提高
国家对钢铁企业的要求 大众和用户对钢材的要求 • 更轻便
ALLPKU－鞍钢新轧营销战略 02/06/2002--新轧 ‹#›
纵观全局，我国钢材市场需求平稳增长，行业发展走 势良好
³ ¾ ¡ ³ ¶ ² É «Í » Î ñ Ó ¢ ñ Ä Ð ¾ è Ë ½ ¹ ¤Ù
90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
机械 工业
•“十五”期间，机械工业将重点发展重大技术装备、汽车、农业装备 和机械基础产品等四大领域； •同时要攻克一批关键技术、培育一批优势企业、淘汰一批落后设备。
• 机械工业发展中心的 调整和基础设施的更 新，对钢铁行业的发 展起到连锁拉动效应
(海量营销管理培训资料下载)
ALLPKU－鞍钢新轧营销战略 02/06/2002--新轧 ‹#›
钢铁行业作为我国支柱产业之一，我国政府对钢铁企业 寄予厚望，总体钢铁行业政策环境看好
政策的稳定性和连续性： • 国民经济增长保持7－8％ • 全国固定资产投资和工业 生产投资稳定增长 • “十五”期间，国家大型 项目的上马 普钢生产限产： • 由于国内市场 普钢供给严重 大于需求，政 府严格禁止普 钢企业上马 • 关闭“五小” 钢材生产厂 国外投资： • 世界工厂－ 中国 • 生产基础设 施的建设 • 新的钢材消 费领域的诞 生
关于第二阶段项目进程的说明
如何做好钢材销售 ppt课件
任的客户关系是大宗生意做成的前提 •信息与市场研判：对于同质化严重的钢材销售， 给客户提供准确
及时的信息无疑给客户带来差异化的价值，对市 场的正确判断能
钢材销售靠什么——钢材销售的五个差异化
•信息差 •空间差 •资源差 •价格差 •人脉差
我们能提供什么样的差异化？
钢材销售靠什么 ——信息结构
钢厂： 钢厂的出厂价格 钢厂的排产计划 钢厂的新增产量 钢厂减少产量
公司介绍、客户名录、客户营销跟进记录、资源表
•信心
调整心态、控制情绪
•目标
设定目标、初次认识、加深了解、促成成交
•计划
按计划实施，分解目标逐步达成
钢材营销策略 ——精心的准备
• 资源 • 价格——公司定价规则、出货量价要求 • 质量 • 交货时间 • 收款方式 • 交货地、仓库及其加工能力 • 运输 • 签合同
钢贸业务等级： 一流业务：分析员 二流业务：报价员 三流业务：传价员
钢材营销策略——营销观念的演变
以产品为中心
4P 产品 价格 渠道 促销
以客户为中心
4C 客户 成本 便利 沟通
以关系为中心
4R 建立 保持 推荐 挽回
钢材营销策略 ——钢材营销特点
• 标的大，客户重视安全、信任和客户关系 • 同质化程度高，对差异化销售带来挑战 • 价格波动大，存在追求客户利益和追求自身利益
钢材销售靠什么——业务员六要素
• 产品知识（种类、性能、用途） • 信息与市场研判 • 勤奋 • 营销能力（营销知识、推销能力、人脉关系） • 心态 • 服务
钢材销售靠什么 ——业务员六要素
•产品知识：专业产品知识是赢得客户信任，进行 顾问式销售的源泉 •营销能力：是揣摩客户心理，促成成交的重要技 术；建立值得信
及时的信息无疑给客户带来差异化的价值，对市 场的正确判断能
钢材销售靠什么——钢材销售的五个差异化
•信息差 •空间差 •资源差 •价格差 •人脉差
我们能提供什么样的差异化？
钢材销售靠什么 ——信息结构
钢厂： 钢厂的出厂价格 钢厂的排产计划 钢厂的新增产量 钢厂减少产量
公司介绍、客户名录、客户营销跟进记录、资源表
•信心
调整心态、控制情绪
•目标
设定目标、初次认识、加深了解、促成成交
•计划
按计划实施，分解目标逐步达成
钢材营销策略 ——精心的准备
• 资源 • 价格——公司定价规则、出货量价要求 • 质量 • 交货时间 • 收款方式 • 交货地、仓库及其加工能力 • 运输 • 签合同
钢贸业务等级： 一流业务：分析员 二流业务：报价员 三流业务：传价员
钢材营销策略——营销观念的演变
以产品为中心
4P 产品 价格 渠道 促销
以客户为中心
4C 客户 成本 便利 沟通
以关系为中心
4R 建立 保持 推荐 挽回
钢材营销策略 ——钢材营销特点
• 标的大，客户重视安全、信任和客户关系 • 同质化程度高，对差异化销售带来挑战 • 价格波动大，存在追求客户利益和追求自身利益
钢材销售靠什么——业务员六要素
• 产品知识（种类、性能、用途） • 信息与市场研判 • 勤奋 • 营销能力（营销知识、推销能力、人脉关系） • 心态 • 服务
钢材销售靠什么 ——业务员六要素
•产品知识：专业产品知识是赢得客户信任，进行 顾问式销售的源泉 •营销能力：是揣摩客户心理，促成成交的重要技 术；建立值得信
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增长 鄂尔多斯 烟台（2）
河源（2）
清远（2） 临沂 包头 乌海 营口 东莞 汕尾
规模 上海 香港
北京
深圳 广州 天津 台北 佛山 杭州 东莞
效率 香港 台北
新竹
高雄 中山 深圳 台中 东莞 佛山 上海
效益 新竹 高雄 鄂尔多 斯 台北 台南 台中 香港 烟台 中山 基隆
结构 香港 上海
台北
北京 深圳 广州 澳门 天津 杭州 高雄
0.964 3 A++ Z4.1 司法机构竞争力
0.83 6 A++ Z4.2 行政机构竞争力
0.919 7 A++ Z4.3 文化教育竞争力
1
1 A++ Z4.4 医疗卫生竞争力
0.756 2 A++ Z4.5 科研机构竞争力
中国城市竞争力（香港）报告
城市：群起群飞襄中华
《中国城市竞争力报告》课题组 中国社会科学院财贸经济研究所 中国 香港 2008年 4月 1日
• 中国城市竞争力研究介绍 • 香港在中国城市竞争力的地位 • 香港与上海城市竞力比较 • 长三角与珠三角竞争力比较 • 香港与珠三角城市竞争力比较 • 香港与珠三角未来战略定位
0.87 5 A++ Z1.2 人才知识水平 3
0.95 3 A++ Z1.3 人才技术水平
1
1 A++ Z1.4 人力财富水平
0.95 3 A++ Z1.5 人才能力水平 7
0.98 3 A++ Z1.6 人才观念水平
上海
得分 排名 等级
0.855 2 A++
0.73 28
A
0.914 3 A++
南京 苏州 厦门 宁波 杭州 宁波 厦门 大连
大连 中山 苏州 杭州 哈尔滨 广州 广州 青岛
计量研究发现：影响因素分析
（指标） Z1 人才本体竞争力
0.877
Z7 创新环境竞争力
0.859
Z2 企业本体竞争力
0.83
Z5 生活环境竞争力
0.827
Z4 公共部门竞争力
0.793
Z6 商务环境竞争力
质量 香港 澳门
高雄
台北 新竹 台中 台南 基隆 深圳 东莞
计量研究发现： 解释性竞争力排名
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
人才本 企业本 主要产 公共部 生活环 商务环 创新环 社会环
体竞争 体竞争 业本体 门竞争 境竞争 境竞争 境竞争 境竞争
力
力
竞争力 力
力
力
力
力
香港 佛山 上海 北京 香港 香港 上海 香港
香港与上海的城市综合竞争力
得分 0.853 0.222 0.907
1 0.833 2.192
1
香港 排名
1 195
2 1 7 1 1
等级
指标名称
得分
A++ YY 综合竞争力 0.77
D-- Y1 增长竞争力 0.612
A++ Y2 规模竞争力 1
A++ Y3 效率竞争力 0.583
A++ Y4 效益竞争力 0.553
香港与上海的产业竞争力
得分 0.89
香港 排名
2
等级
指标名称
A++ Z3 主要产业本体竞争力
得分 1
上海 排名
1
等级 A++
0.752 7 A++ Z3.1 建筑业竞争力
0.75 8 A++
0.552 21 A Z3.2 制造业竞争力
0.84 4 A++
0.767 5 A++ Z3.3 分配性服务业竞争力 1
0.781
Z3 主要产业本体竞争力
0.69
Z8 社会环境竞争力
0.621
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
图2-1 城市竞争力一级解释指标贡献弹性
（贡献弹性）
• 中国城市竞争力研究介绍 • 香港在中国城市竞争力的地位 • 香港与上海城市竞力比较 • 长三角与珠三角竞争力比较 • 香港与珠三角城市竞争力比较 • 香港与珠三角未来战略定位
中国城市竞争力：研究过程
确定报告主题 检验理论假设 建立指标体系 设计调查问卷 选择样本城市 开展城市调查 处理样本数据 进行计量分析 提炼研究发现 撰写研究报告
中国城市竞争力：研究框架
人人才 才本体竞争力 企业本体竞争力 生活环境竞争力
商务
商务环境竞争力
区域
创新环境竞争力 社会环境竞争力
城市竞争力飞轮模型
1 A++
0.993 2 A++ Z3.4 消费性服务业竞争力 1
1 A++
0.883 3 A++ Z3.5 社会性服务业竞争力 1
1 A++
0.819 3 A++ Z3.6 生产性服务业竞争力 0.765 4 A++
香港与上海的公共部门竞争力
香港
得分 排名 等级
指标名称
0.99 2 A++ Z4 公共部门竞争力
A++ Y5 结构竞争力 2.005
A++ Y6 质量竞争力 010 60 2 11
等级 A++ D+ A++ A++ B++ A++ A+
香港与上海的人才本体竞争力
香港
得分 排名 等级
指标名称
1
1 A++ Z1 人才本体竞争力
0.83 3 A++ Z1.1 人才健康水平 1
• 中国城市竞争力研究介绍 • 香港在中国城市竞争力的地位 • 香港与上海城市竞力比较 • 长三角与珠三角竞争力比较 • 香港与珠三角城市竞争力比较 • 香港与珠三角未来战略定位
计量研究发现：显示性竞争力排名
排名 1 2
综合 香港 深圳
3 上海
4 北京 5 台北 6 广州 7 高雄 8 苏州 9 杭州 10 天津
上海 上海 香港 香港 深圳 上海 香港 沈阳
北京 深圳 杭州 上海 北京 深圳 北京 上海
深圳 香港 北京 深圳 上海 东莞 澳门 珠海
澳门 东莞 重庆 威海 广州 天津 深圳 威海
杭州 宁波 澳门 澳门 东莞 澳门 佛山 中山
无锡 杭州 深圳 青岛 澳门 珠海 青岛 澳门
武汉 南京 广州 南通 厦门 威海 杭州 厦门
1
1 A++
0.14 7 A++
1
1 A++
1
1 A++
香港与上海的企业本体竞争力
得分 0.905 0.803 0.302 0.959 0.953
1 1 0.843
香港 排名
4 7 15 2 2 1 1 5
等级
指标名称
A++ Z2 企业本体竞争力
A++ Z2.1 企业成长能力
A+ Z2.2 企业创新能力
A++ Z2.3 企业制造能力
A++ Z2.4 企业营销能力
A++ Z2.5 企业管理能力
A++ Z2.6 企业文化动力
A++ Z2.7 企业制度动力
得分 0.918 0.356 0.772
1 1 1 0.996 0.822
上海 排名
2 21 3 1 1 1 3 9
等级 A++
A A++ A++ A++ A++ A++ A++