打造市场占有率 (2)
2025年营销年度工作计划
（1）深入挖掘目标市场，了解消费者需求。
（2）与合作伙伴保持良好关系，共同拓展市场。
（3）积极参加行业展会、论坛等活动，扩大市场影响力。
4.客户服务策略
（1）设立客户服务热线，专业咨询服务。
（2）定期开展客户满意度调查，及时了解并解决客户问题。
（3）建立客户忠诚度计划，激励客户持续购买。
3.营销活动策划与执行
（1）结合企业庆典、节假日等时间节点，策划有针对性的促销活动。
（2）利用数字营销工具，提高品牌知名度和影响力。
（3）开展线上线下联动的营销活动，提升用户体验。
四、时间节点与进度安排
1.第一季度
（1）完成营销团队建设，选拔优秀的人才。
（2）制定全年营销活动计划，确保各类活动有序进行。
（2）与大型连锁商超、经销商等建立长期合作关系
（3）探索跨界合作模式，实现资源共享与互利共赢
3.营销活动策划与执行
（1）制定全年营销活动计划，确保各类活动有序进行
（2）结合节假日、庆典等时间节点，策划有针对性的促销活动
（3）运用数字营销工具，如微信、微博等，提高品牌互动性
四、时间节点与进度安排
1.第一季度
4.第四季度
（1）评估全年营销工作计划执行情况，总结经验教训。
（2）完善营销策略，为来年工作做好准备。
（3）开展客户关怀活动，提高客户信任和口碑。
通过以上规划与措施，我们相信在2025年度的营销工作中，我们能够实现工作目标，取得良好的业绩，并为企业的持续发展奠定坚实基础。我们将始终关注市场动态，紧密围绕消费者需求，不断优化营销策略，为客户优质的产品与服务。
2.产品结构优化，实现产品线的均衡发展。
3.市场占有率提高，取得关键市场的领先地位。
雀巢咖啡市场分析(二)2024
雀巢咖啡市场分析（二）引言概述：本文旨在对雀巢咖啡市场进行分析，以帮助读者更好地了解该市场的现状和未来发展前景。
通过分析市场规模、竞争格局、消费者行为和趋势，并结合雀巢咖啡的产品特点和竞争优势，我们可以对该市场进行深入剖析。
正文：一、市场规模1. 雀巢咖啡市场的概述2. 市场规模的年度增长趋势3. 咖啡消费者的增长率和趋势4. 咖啡消费市场的地域分布和消费习惯5. 雀巢咖啡在市场规模中的占有率二、竞争格局1. 雀巢咖啡的竞争对手及其市场占有率2. 竞争对手的产品特点和价格策略3. 咖啡市场的竞争程度和市场份额分布4. 雀巢咖啡的竞争优势和差异化策略5. 雀巢咖啡在市场竞争中的地位和挑战三、消费者行为1. 消费者对雀巢咖啡的认知和购买决策过程2. 消费者对咖啡品牌的偏好和信任度3. 消费者对咖啡产品的使用目的和频率4. 消费者对咖啡口味和包装的偏好5. 消费者对咖啡市场趋势的关注和反响四、趋势预测1. 咖啡市场的发展趋势和驱动因素2. 雀巢咖啡产品的创新和发展方向3. 咖啡消费模式的转变和影响因素4. 咖啡市场的可持续发展和环境影响5. 行业政策和法规对雀巢咖啡市场的影响五、总结综合以上分析，雀巢咖啡市场在规模扩大、竞争激烈、消费者行为多样化、市场趋势变化的背景下呈现出一系列机遇和挑战。
作为领先的咖啡品牌，雀巢咖啡应继续加强产品创新、提升品牌形象，并积极拓展市场份额。
同时，雀巢咖啡需关注消费者需求变化和市场趋势，抓住机遇，适时调整业务策略，以保持竞争优势并实现持续增长。
文档完毕。
年终述职对公司的建议(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们即将迎来新一年的到来。
在这一年即将结束之际，我有幸在此进行年终述职，回顾过去一年的工作成果，同时也对公司的未来发展提出一些建议。
以下是我对公司在过去一年的工作总结以及对未来发展的几点思考。
一、过去一年工作总结1. 业绩稳步提升：在过去的一年里，公司在全体员工的共同努力下，业绩实现了稳步增长。
通过优化产品结构、拓展市场渠道、提高服务质量等措施，公司的市场份额得到了有效提升。
2. 团队建设加强：我们注重人才培养和团队建设，通过内部培训、外部招聘等方式，为公司储备了一批高素质人才。
同时，加强团队协作，提高员工凝聚力，为公司发展奠定了坚实基础。
3. 技术创新不断：公司加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品。
通过技术创新，提高产品附加值，增强企业核心竞争力。
4. 企业文化丰富：积极开展各类文化活动，丰富员工精神文化生活，增强企业凝聚力。
同时，加强企业文化建设，树立良好的企业形象。
5. 社会责任履行：积极履行社会责任，关注环保、公益等方面，树立企业良好口碑。
二、对公司未来发展的建议1. 加强市场调研：市场是企业发展的重要驱动力。
建议公司加大对市场调研的投入，深入了解市场需求，把握市场动态，为产品研发和营销策略提供有力支持。
2. 提升品牌形象：品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。
建议公司加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 优化产品结构：随着市场竞争的加剧，建议公司进一步优化产品结构，开发更多具有市场竞争力的高附加值产品。
4. 拓展市场渠道：市场渠道是产品销售的重要保障。
建议公司积极拓展线上线下市场渠道，提高产品销售覆盖率。
5. 加强人才培养：人才是企业发展的关键。
建议公司加大人才培养力度，完善人才培养体系，为员工提供更多成长机会。
6. 创新管理模式：创新是企业发展的动力。
建议公司积极探索新的管理模式，提高管理效率，降低运营成本。
文印年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，文印中心在全体员工的共同努力下，圆满完成了各项工作任务。
在此，我代表文印中心对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
二、年度工作回顾1. 服务质量提升（1）加强内部培训：本年度，文印中心对全体员工进行了业务技能和职业道德培训，提高了员工的服务意识和业务水平。
（2）优化服务流程：对原有服务流程进行梳理，简化办事程序，提高工作效率。
（3）增设服务项目：根据客户需求，新增了彩色打印、装订、扫描等服务项目，满足客户多样化需求。
2. 管理水平提高（1）完善规章制度：制定了一系列管理制度，确保文印中心各项工作有序开展。
（2）加强财务管理：严格执行财务制度，确保资金使用规范、透明。
（3）强化安全管理：加强消防安全、用电安全等方面的管理，确保文印中心安全稳定运行。
3. 市场拓展（1）积极拓展业务领域：与校内各部门、校外企业建立合作关系，扩大业务范围。
（2）提高市场占有率：通过优质服务、优惠价格等手段，提高市场占有率。
（3）树立品牌形象：积极参加各类展会和活动，提升文印中心品牌知名度。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力：通过团队建设活动，增强员工之间的沟通与协作。
（2）提升员工素质：选拔优秀人才，加强人才培养，提高团队整体素质。
（3）关注员工福利：关心员工生活，提高员工福利待遇，增强员工归属感。
三、存在的问题及原因分析1. 服务效率有待提高原因分析：部分员工业务水平不高，服务意识不强，导致服务效率低下。
2. 市场竞争激烈原因分析：随着市场竞争的加剧，部分客户流失，市场拓展面临压力。
3. 管理制度需进一步完善原因分析：部分管理制度执行不到位，导致工作效率低下。
四、下一年度工作计划1. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高业务水平和服务意识。
（2）优化服务流程，提高工作效率。
2. 拓展市场（1）加大市场推广力度，提高市场占有率。
（2）加强与客户的沟通与合作，稳定客户关系。
2024年内衣开拓县级空白市场营销计划（二篇）
2024年内衣开拓县级空白市场营销计划目前国际、国内一线内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，但基于公司现实状况我认为可以反其道而行，开展了“下乡”行动，通过开拓县级空白市场来提高市场占有率，进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。
内衣，在国内市场迅速发展，在一二线城市，爱慕成为了国际、国内品牌中的佼佼者。
然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是05年，由于保暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，激烈的竞争依然给内衣市场造成了一定的压力。
这样的市场状况让很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。
通过这一段时间市场摸索和考察，与业内人士深入的沟通讨论，认为目前市场问题聚焦在四个方面：一、行业容量不断扩大，如何抢占市场？内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过保暖内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。
而作为我公司品牌的内衣，在既无品牌知名度又无其它优势的情况下，怎样才能在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负，激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。
对于我公司内衣，固然一线市场要去打拼，但要进一步开拓市场，将应朝哪个方向扩展？三、消费形态发生变化，我们如何应对？随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。
特别是在大中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。
哪里是内衣品牌的黄金市场？四、品牌竞争白热化，我们将如何突围？在商场里面临的不仅仅是其他优秀品牌的竞争，国内众多二三线内衣品牌也让我们感受到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么公司内衣将如何在“品牌大战”中实现突围？综合以上问题，我认为：渠道下沉，切入县城市场，做国内自有品牌渠道下沉的先行者、典范！因为作为内衣品牌，县城市场有它自身的特点，决定了下一个“黄金市场”。
线束工厂工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的线束生产工作已告一段落。
在过去的一年里，我厂全体员工团结一心，攻坚克难，取得了一定的成绩。
在此，对全体员工一年的辛勤付出表示衷心的感谢，并对本年度的工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 生产任务完成情况本年度，我厂按照公司下达的生产计划，圆满完成了年度生产任务。
全年生产各类线束产品XX万米，同比增长XX%，产品合格率达到XX%，客户满意度达到XX%。
2. 技术创新与研发为提高产品质量和生产效率，我厂加大了技术创新和研发力度。
本年度，成功研发了XX型号线束产品，并申请了XX项专利。
同时，对现有生产线进行了技术改造，提高了生产自动化程度。
3. 质量管理我厂始终坚持“质量第一”的原则，加强质量管理，确保产品质量。
本年度，积极开展质量教育培训，提高员工质量意识；严格执行生产过程控制，降低不良品率；加强与客户的沟通，及时解决客户反馈的问题。
4. 安全生产安全生产是企业发展的基石。
本年度，我厂认真落实安全生产责任制，加强安全教育培训，提高员工安全意识。
全年未发生重大安全事故，为生产工作的顺利进行提供了有力保障。
5. 节能减排为响应国家节能减排政策，我厂积极开展节能减排工作。
通过优化生产工艺，提高能源利用率；加强设备维护，降低能源消耗；开展绿色生产，减少污染物排放。
三、工作亮点1. 团队凝聚力增强本年度，我厂全体员工紧密团结，共同应对各种困难，充分展现了团队凝聚力。
在全体员工的共同努力下，我厂各项工作取得了显著成绩。
2. 企业形象提升通过参加各类展会、行业论坛等活动，我厂积极宣传自身品牌，提高了企业知名度。
同时，加强与客户的合作，拓宽了市场渠道。
3. 人才培养与引进本年度，我厂注重人才培养与引进，选拔了一批优秀人才加入团队，为企业的长远发展奠定了基础。
四、不足与改进1. 生产效率有待提高虽然本年度生产任务完成情况良好，但生产效率仍有待提高。
软饮料市场分析(二)2024
软饮料市场分析（二）引言概述：本文将对软饮料市场进行分析，以便更好地了解该市场的发展趋势、竞争状况和消费者偏好。
软饮料市场是一个具有巨大发展潜力的行业，各大品牌努力创新并开发新产品，以满足消费者需求。
通过对市场规模、市场占有率和消费趋势的分析，可以为相关企业提供有价值的市场信息和决策支持。
正文：一、市场规模分析1. 软饮料市场的定义和范围2. 全球软饮料市场的发展概况3. 软饮料市场的市场规模和增长率4. 关键市场驱动因素和趋势5. 市场竞争格局和主要参与者二、消费者偏好分析1. 消费者对软饮料的需求和品类偏好2. 消费者年龄、性别和地区的差异3. 消费者对不同功能性软饮料的偏好4. 消费者对健康饮品的关注度5. 消费者购买决策和品牌忠诚度三、市场动态分析1. 市场竞争压力和新产品开发趋势2. 软饮料市场的销售渠道和分销策略3. 市场的供应链和产业链分析4. 政府政策和法规对软饮料市场的影响5. 市场趋势和未来发展预测四、市场占有率分析1. 知名软饮料品牌的市场占有率2. 不同产品品类和子品牌的市场份额3. 新品牌进入和老品牌衰退的情况4. 区域市场和国际市场的份额分析5. 市场份额的发展趋势和市场竞争态势五、市场机会和挑战1. 市场增长的机会和潜在市场2. 新产品开发和创新的机会3. 市场竞争和差异化策略的挑战4. 消费者对健康饮品的需求和市场机会5. 可持续发展和环境保护的机会和挑战总结：通过对软饮料市场的分析，我们可以看到该市场具有巨大的发展潜力和机会。
消费者对软饮料的需求不断增长，对健康饮品的需求也日益增加。
市场竞争激烈，品牌打造和创新成为关键。
同时，行业面临着供应链的挑战和政府政策的影响。
对于企业而言，了解市场规模、竞争情况和消费者偏好是制定有效市场策略的关键。
年度生产情况及总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
在过去的一年里，我国各行各业在党的领导下，紧紧围绕全面建设社会主义现代化国家的战略目标，积极应对各种风险挑战，取得了显著的生产成果。
本文将围绕我司年度生产情况，对一年来取得的成绩、存在的问题以及未来的发展方向进行总结和展望。
二、年度生产情况概述1. 生产规模稳步增长过去一年，我司紧紧围绕市场需求，加大生产力度，实现了生产规模的稳步增长。
全年累计完成产值XX亿元，同比增长XX%；实现销售收入XX亿元，同比增长XX%。
生产总量、产值和销售收入均创历史新高。
2. 产品质量不断提升我司始终把产品质量放在首位，加大技术创新和工艺改进力度，全面提升产品质量。
通过引进先进设备、优化生产工艺、加强员工培训等措施，产品质量得到了明显提高。
全年产品合格率达到XX%，较上年提高XX个百分点。
3. 产品结构不断优化为适应市场需求，我司不断调整产品结构，加大高附加值、绿色环保产品的研发和生产力度。
目前，我司产品已涵盖XX大类、XX小类，形成了以高端产品为主、中低端产品为辅的产品体系。
高端产品市场份额逐年提升，市场份额达到XX%。
4. 节能减排成效显著我司高度重视节能减排工作，积极推广绿色生产技术，加大环保设施投入。
全年能耗同比下降XX%，污染物排放量同比下降XX%，节能减排成效显著。
三、存在的问题1. 创新能力不足虽然我司在技术创新方面取得了一定的成果，但与国内外先进企业相比，仍存在较大差距。
创新能力不足，导致部分产品竞争力不强。
2. 市场开拓力度不够在激烈的市场竞争中，我司的市场开拓力度仍有待加强。
部分产品市场占有率较低，市场竞争力有待提升。
3. 人才队伍建设滞后人才是企业发展的核心竞争力。
我司在人才队伍建设方面还存在一定不足，高层次人才短缺，制约了企业的发展。
四、总结与展望1. 总结过去一年，我司在生产经营方面取得了显著成绩，但同时也暴露出一些问题。
在新的一年里，我司将继续努力，克服困难，为实现企业高质量发展而努力。
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市场进入模式
营销 整合
终端 第一
区域 第一
全国 第一
市场进入模式
区域市场第一的运作流程
扫街
整合 传播
整合 分销
内部 管理
区域 市场 第一
市场进入模式
竞争模式研究：
竞争模式研究不仅是对于竞争对手的研究，竞争对手我们早已研究、也不 是对宏观竞争的研究，它更是发动总攻前针对竞争对手的战略决策！
终端思想
价值链思维 客户食物链 服务流程链 终端主导策略的发展 终端与顾客关系管理
管理者不清楚业务员实况
·是否去了该去的地方 ·是否见了该见的人 ·是否干了该干的事 ·调查一下你下属的实态，你会大吃一惊
管理者的责任
让每个业务员都懂得具体“信赖关系”的内涵, 懂得业绩提高的方法
支持、帮助业务员深化客户联系 业摊讨个便宜） 如果管理者施加压力，迫使业务员与客户展开讨
价还价，导致关系恶化 业务员也随之失去存在价值
市场占有率的管理
大本营 根据地 观察区 游击区
终端销售 60%——70% 双道销售 50%——60% 大户销售 20%——30% 散户销售 5%——8%
（例）白酒争夺区域市场与全国市场的运作模式：
天津地区进入酒店1000家。 业务员20人：一级10人、二级10人、主管2人。
日销售毛利：5元X2瓶X1000家=10,000元/天 北京地区进入酒店20000家。 业务员100人、主管10人。 日销售毛利：5元X2瓶X20000家=200,000元/天
2营销：产品组合、技术与品质水平、渠道掌控、营业 额、市场份额、销售能力、服务与品牌、价格与价值、
整合传播能力、重要顾客、市场策略、可靠性、信用度、 营销物流与配送盈利能力、营销信息管理。
市场进入机会
比较研究：
1测量我与竞争者的比较优势。
SWOT分析
2确定主要的竞争对手。
量力而行、必定取胜
市场进入模式
分销不畅的原因：
1公司内部人员的能力与责任欠缺、造成分销不畅。 2公司业务流程不合理、造成分销不畅。 3公司的资源有限、并且不能有效的集中。 4公司缺乏有效的管理模式、造成分销不畅。 5信息系统管理的不足、造成分销不畅。 6整体公司没有进入管理状态。
C公司内部管理行为、模式与功能的欠缺造成分销不畅。
策略四: 产品发展战略， (达成产业领先).
策略五:利用资源和能力进行多角化经营, (达成全部领先).
市场进入机会
市场进入难题:
1市场已经饱和, 在相同的区域内难于发展有效的利益细 分。
2 没有一个能被接受的品牌形象。 3经销商不愿意冒险接受新的产品。 4顾客对原品牌忠诚度高。 5 原有竞争对手封锁市场。 6 企业资源有限。 7企业以往表现不佳。
3、容易留住优秀人才
人才流动规律(人往高处走) 人才聚集规律(惺惺相惜)
可以获得更多、更好的情报
·深化与客户的联系 使客户成为合作伙伴 提高客户的信赖感 提高客户的忠诚度 ·畅通信息、情报反馈渠道 ·形成面向决策的信息系统 ·形成“现场第一”的有效决策体系 ·有力支持全体经销人员深化与客户的联系 ·快速响应市场竞争的预期变化
1分销规模不足，外界学习与口碑传播效果不佳。 2财流的回收在时间与空间上不稳定，周期较慢。 3物流的成本居高不下，反应速度较慢。 4终端的流速慢、流向不稳定，促使分销不畅。 5没有对分销的整体系统进行渗透管理、造成分销不畅。 6为经销商设计的单位产品与单位周期利益不足、造成
分销不畅。
B分销本身管理不利造成的整体产品销售系统不畅。
1选定一个有效的市场区域。 2对该区域市场的目标顾客，进行详细的研究确定具体的营销改进
模式。 3对于终端进行详细的调查与研究，确定具体的进入模式。 4通过初期的整合传播轰炸撕开市场。 5通过整合终端完成系统分销。 6刺激终端与相关利益者促进销售、刺激顾客促进购买。 7对终端进行管理。
市场进入模式
市场进入模式
4选择竞争薄弱的地区与竞争稍差的目标市场。 5在已存在竞争强弱的区域之中，首先攻击竞争力较弱的对手。 6在已存在几个强势竞争对手的区域中，应静观其变、保存实力，
响应市场速度）
成败关键
全员认同 领导支持 共同努力 专家指导
利用目标创造有成就的员工
◎任何企业必须成为一个真正的整体，并 且将个人的努力融汇成一种共同的努力。 ◎每个成员的贡献是不同的，但每个成员的贡献 必须融成一个整体。 ◎产生出一种整体的业绩。 ◎企业的各项工作，都必须以整个企业的目标为 导向。 ◎管理人员的工作必须注重于企业整体的成功。
企业
目标 市场
竞争者
市场进入机会
竞争者研究： 1识别直接竞争者与替代竞争者。 2识别竞争集团。 3识别竞争者对于价值星座的控制。 4识别竞争者中的合作伙伴。 5在顾客需求与竞争者的提供价值中寻找市场机
会。
市场进入机会
竞争者的研究角度：
1公司：资产、所有者能力、关键雇员、生产能力、社 会信誉、开创时间、管理水平、企业形象、创新能力、 远期行为与近期表现。
巩固要塞，强化地盘原则
维护客户占有率 维护市场占有率
控制大客户原则
客户已经趋向两极分化 提高客户占有率的关键（控制大客户） 要职、要员乃至总裁要露面 露面不能过于轻率与频繁 不能急于求成
未访问客户为零原则
未访问客户为零 关系不良的客户为零
必须成为区域市场No.1
1、能够建立绝对优势 2、顾客的忠诚度、安心感完全不同 3、容易留住优秀人才 4、可以获得更多、更好的情报 5、可以大幅度提高利润率 6、形成营销网络优势
精确营销的本质
本质是销售管理 每个业务人员必须做到
去他该去的地方 会他该会的人 干他该干的事 把这一切构成一种体系 在分销的终端上，深化与客户的联系 销量自然上升
精确营销的原则
1,集中原则 2,攻击弱者与薄弱环节原则 3,巩固要塞，强化地盘原则 4,控制大客户原则 5,未访问客户为零原则
3研究竞争者的营销行为，发现竞争者的营销优、劣势。
以长击短
4基于竞争者的营销行为，设计更有效、更直接、更迅速的满足目 标顾客某一组需求的营销战略。
价值赶超
市场进入模式
高度战略趋同时代的营销：
产品趋同：层次、品牌、功能、质量、 服务。 价格趋同：同一类产品的定价基本类似。 整合传播趋同：手段、方法、创意、频率基本类似。 分销趋同：虽然同一类产品在同一类渠道中分销，但是深度、广度
打造市场占有率
——达到市场第一的营销战略与管理模式
中国企业面临的营销现状
1价格战与价值战 2技术与工艺上的劣势与差异化的难度 3 竞争对手之间资源与操作上的相似性 4粗放式的营销运作 5销售管理上的失误 6货款的延付与企业现金的缺少 7没有未来的营销
企业应树立的营销思想
1在市场中争夺领先的位置 2弱势的竞争对手带来的机会 3变粗放式营销为精细营销 品牌 市场 忠诚 产品 区域 全国 忠诚 产品
目标的定义
※关注点 ※追求点 ※应有的业绩 ※关键领域中的表现
营销战略与管理模式
市场进 市场进 市场运 区域市 复制成 全国市 市场发 入机会 入模式 作模式 场第一 功经验 场第一 展战略
全国市 场第一
整合分 销系统
深入研究 顾客需求
产品发展
生产 代工 代理
资源 能力 成长
产品发 展战略
资源 能力 成长
却千差万别，分销问题与以上三者都有关系，同时还与管理有很大 的关系。
市场进入模式
分销不畅的原因：
1顾客认知度低、信任度低。 2没有建立品牌形象。 3经销商不愿意冒险经营新产品。 4市场引入期的管理不佳。 5对顾客的购买刺激不足。
A整合传播不利造成的 产品分销不畅。
市场进入模式
分销不畅的原因：
市场进入模式
（例2）白酒争夺区域市场与全国市场的运作模式： 基本假设：
1酒店是白酒销售的主渠道。 2高端放货的营销方式等于没有管理市场。 3一个经过良好促销与管理的酒店，平均一天保守估计可以销售2瓶 白酒。 4每瓶白酒对于厂家的销售毛利可以达到5元。
市场进入模式
（例2）白酒争夺区域市场与全国市场的运作模式：
市场进入机会
机会点在哪里？ 1对顾客需求与竞争者的提供物进行比较研究。 2分析在时间与空间上的机会。 3对企业的进入与竞争者的反应进行预期。 4设计更有利的业务模式。 5在核心要素与管理上取胜。
市场进入机会
博弈行为分析：
空 间
顾客 未满足的需求
机会
企业
竞争者 时间
市场进入机会
顾客研究：
1顾客特征：职业、收入、性别、年龄、生活习惯、爱好。 2购买行为：购买动机、购买过程、购买决定权、购买数量、购买
多角化 多角化 经营 经营战略
营销战略与管理模式
战略五步骤:
战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一, (构建业务模式和核心能力).
战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略， (构建竞争优势).
战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商, (凭借优势展开竞争).
精确营销的价值
·驱使全员争夺顾客 ·建立职业化的销售队伍（懂得“做市场”） ·建立职业化的营销管理队伍（确立理性权威)） ·在深化与客户的联系中，不断强化营销队伍的市场感觉
与认识能力 （用知识与信息武装起来） ·依靠完整、及时与准确的信息反馈能力，提高整体运行
速度 （响应市场的现实与预期变化）
可以大幅度提高利润率
·降低单位分销费用 ·提高人员分销效率 ·降低差错率 ·提高供货率 ·提高响应市场速度 ·降低库存积压 ·改善库存结构（经销商） ·减少应收款 ·避免以压缩开支方式抵御价格战