邓老凉茶推广方案
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零售通路操作方式:
1、上述规定的K/A店由总部统一谈判； 2、在AB类城市有影响的地方性AB类卖场尽量要求进场（可考虑店的位置及其主要消费群是否与我 司产品吻合）； 3、所有AB类城市的泸州老窖专卖店必须进场。 注：因客户网络尚未完全建立，具体铺货进度由销售人员提报后重新统计，铺货进度提报单详见 附表（1-8）。
方案，贯彻落实执行，使邓老凉茶的发展迈向一个新的台阶。
○产品全面推广期间，在产品质量上应给予保证，以提高产品竞争力，避免负面信息的产生；
○以245ML无糖产品进军高端市场，由于市场上相似的竞品稀缺，本产品以高定位，高定价将作为邓
老凉茶获取利润之所在；310ML罐装产品以及250ML利乐装产品，则尽量降低产品出厂价，使产品终端 表现价尽量与同类竞品（如王老吉、加多宝等）持平，争夺市场占有率。
○鉴于本产品定位为凉茶，走专业路线，与王老吉、加多宝等品牌走饮料路线不同。目前品牌的知名
度不足，优势不明显，因此在前期推广上以市场带动品牌为主，待形成一定规模后再以品牌带动市场。
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○市场拓展工作以经销商为主，公司将给予相应的人力、物力支持；
○全年市场投入预算：
万元，占全年 亿销售额的
经销商——终端（含餐饮、零售） 单位：元 经销价/罐（盒） 出厂价 有糖 （罐装） 邓老 凉茶 无糖 （罐装） 有糖 （利乐包） 310ML 利润率 终端供货价元/罐 （盒）
产品
分类
规格
245ML
250ML
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终端建议零售价： 单位：元 餐饮终端 产品 分类 规格 终端供 货价 加价率50% 建议零售价 有糖 （罐装） 邓老 凉茶 无糖 （罐装） 有糖 （利乐包） 310ML 零售终端 加价率15% 建议零售价
促销员推广
梅州、佛山、深圳、 汕头4个城市
旺季导购
节庆期间
买赠促销
全国（餐饮、零售）
全年度
地方性促销
梅州、潮汕、广佛、 深圳4个区域
含公关赠饮等费用
费用合计
各地所有推广活动均需按《推广活动执行 流程》申报，经领导核准后执行。
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2.3.3商场促销活动：
序号 活动方式 活动内容 以大型堆头及TG陈列创造卖场气势，结 合买赠活动,吸引消费者注意 以不同形态的大型陈列，创造视觉冲击 力，同时充份利用辅销品，加强售点布 置，完成卖场的生动化展示 费用预算 效果预估
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2.4.5铺货品项及数量：
○ B类餐饮及B类零售店必需所有规格都铺货； ○第一次铺货品项及通路如下：
产品
310ML罐装 邓老凉茶 245ML罐装 邓老凉茶（无糖） 350ML利乐包 邓老凉茶
经销通路 经销商 分销商 A类店
餐饮通路 B类店 C类店 K/A
零售通路 AB类店 CD类店
B类零售店
CD类零售店 除以上K/A，AB店外的所有零售店（包括酒商行，如泸州老窖专卖店）
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2.4.4铺货目标：
时间 地区 广东省四大重点推广城市 月 日前 省内其他城市 外省 广东省四大重点推广城市 月 日前 省内其他城市 外省 商超 餐饮店
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具 体 铺 货 目 标 点 数
1
堆头及TG陈列
扩大买场陈列气势
2
加强卖场店内陈 列与生动化表现
有效形成差异化陈 列
费用 合计
各地所有推广活动均需按《推广活动执行流程》申报，经 领导核准后执行。
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2.3.4广宣品：
产品海报、空白海报、产品手册、DM单、X展架、促销服、饭店菜牌、拉网展架、堆头指示牌、货架 插卡、促销礼品
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2.1.3产品概念：
品牌 口味 主诉求 产品定位 目标消费群 主要竞争品牌 “邓老凉茶” 有糖、无糖 现代凉茶更懂您 现代凉茶，养生，健康 25岁以上成熟消费者，对健康养生有一定的认识和需求 王老吉、加多宝、徐其修
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2.1.4产品组合：
产品名称 单位 规格/箱 盒码 箱码
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2.4.3店级划分：
渠道划分 店级 A类餐饮店 餐饮渠道 B类餐饮店 说明
大堂营业面积不少于500平米；拥有20间以上的豪华包间；菜品价格高于当 地平均水平20%以上；日客流量不低于1000人（以上条件仅供参考）
大堂营业面积不少于200平米；拥有10间以上的普通包间；日客流量不低于 1000人（以上条件仅供参考）
活动地点 4大区域（以4大城 市所在区域）
费用预算
效果预估 打好旺季来临的第一仗，提 高经销商信心 充分利用中秋国庆黄金周旺 季提高产品销量
夏季
主题性大型促销
中秋、国庆期间
主题性大型促销
4大城市
费用合计
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（3）常规性消费者促销活动：
时间
活动方式
活动地点
费用预算
效果预估
旺季来临前
首单进货奖励
扣点
所有合作伙伴均享 有5%的扣点。 旺季前地方性订货 会的政策支持
据任务完成情况比，以货 抵形式每月度结算一次 按《推广活动执行方案》 申报，审批后执行
订货会
费用合计
注：详见经销协议 红色标注文字为需要邓老凉茶方面自身确认之数值。
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（2）主题性大型促销活动：
时间
活动方式
项目 餐饮终端 零售终端
店级 AB类餐饮店 AB类卖场
管控方式 按《餐饮店进场管控流程》申报执行 填写《零售店进场管控流程》申报执行
监控单位 市场部 市场部
注：邓老凉茶总部将另附《进场费用申请及管控方案》报公司领导审批。
（2）客情礼品： 公司将提供一系列客情礼品用于铺货中客情联络（针对餐厅高层及服务员）；
举行一定的促销活动；
○旺季来临前可支持重点市场召开产品订货会，促进产品快速分销。
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2.3.1广告媒体宣传：
媒体类别 楼宇电梯 T型牌 候车亭 电视 城市/媒体 A类城市市中心 A类城市市中心 AB类城市 地方台 部分地区的网络电视进 入界面的标版宣传 素材 产品形象广告 产品形象广告 产品形象广告 邓老凉茶专题宣传片 时间 旺季 旺季前 旺季前 全年的深夜 时段 预算
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附件：
附件1：《成本分析表》； 附件2：《经销商利润分解》； 附件3：《K/A产品价格表》； 附件4：《推广费用投入管控》 ； 附年5：《邓老凉茶推广进度表》；
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附件1：
成本分析表
项目 凉茶合计 包装材料合计 从量消费税 邓老凉茶成本 固定成本 从价消费税(25%) 管理费用(8%) 利润（5%） 凉茶出厂售价（不含增值税） 运费(3%) 运营费(4%) 营销总部成本 可用市场推广费用(含利润) 推广费用占比(10%) 供货价（不含增值税） 供货价（含增值税） 注：红色标注文字为需要邓老凉茶方面自身确认之数值。 广州市金戈广告有限公司 有糖 310ML罐装 250ML利乐包 无糖 245ML罐装 备注
1）“√”指铺货率80%， 2）“⊙”为选点，“选点”为各区域选定经销商并辅导其进行铺货； 3）全国性的KA卖场需由公司总部谈判进场的不在上述范围； 4）A、B、C类餐饮店划分标准详见推广方案。
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2.4.6铺货政策：
（1）进场费支持： AB类餐饮店及AB类零售店进场费由公司统一承担。 进场费管控方式：
%；
○前期以广东地区为主，主要推广梅州、汕头、佛山、深圳4大市场；
○邓老凉茶的渠道策略选择以BC类餐饮、BC类零售及批发市场为主。
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2 邓老凉茶营销策略
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2.1产品
2.1.1品名：“邓老凉茶”
2.1.2包装：
310ML铁罐装 245ML铁罐装（无糖） 250ML利乐装 清雅绿白基底搭配红色品牌名称
○各地区需对所辖区域内目标终端店数及进场费标准进行调查，并于 月 日前提交本区域的产
品的进场计划，及整体进场费用预算；
○各地在产品进场前需填写《进场申请单》，并附该店的详细资料以证明其店级，经市场部核
实是否符合公司进场费承担标准，按权限经相关领导确认后方可执行；
○除AB类以外的其他终端的进场费用由经销商自行解决，公司一律不予承担。
310ML罐装邓老凉茶
罐
12
245ML罐装邓老凉茶(无糖)
罐
250ML利乐包 邓老凉茶
盒
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2.2价格
2.2.1定价策略：
由市场上的竞品分析可见，此类产品商超售价基本在3.0-4.5元之间。针对以上特点，我司以终端 竞争价为基础，采取跟随式的定价策略。为使产品终端表现价贴近甚至略低于竞品，公司降低产品出 厂价，以保证经销商利润空间。 备注：《成本分析表》：见附件1
整体策略：
○集中资源主推4大市场；
○前期广告投入以地面广告为主，注重终端售点表现，以市场来带品牌；后期市场有一定规模，
以线上媒体（电视、报纸）为主，提升品牌形象及其价值，以品牌来带市场。 ○公司将在重点市场提供大量终端展示品，加强终端宣传力度； ○各地市场主要以经销商操作为主，公司全年将抓住夏季以及中秋、国庆两大节日在○重点城市
类别
省份
城市 深圳 梅州 佛山
目标餐饮店(家)
目标零售店/单店（家）
待开发城市
A类
广东
汕头
广州 湛江 东莞
惠州
广东 B类 河源 茂名 江门 中山 湛江 北京 上海 C类 合计 （待定）
注: 1、“邓老凉茶”市场推广按“城市级别”推进； 2、其中A类城市为重点推广市场，共4所城市； 3、B类城市为首期开发城市，以广东省内除“A类城市”以外的城市以及北京、上海两地 （待定），市场投入相对减少； 4、C类城市由各大区经理自行确定，但公司在该市场投入相对较少，主要以自然销售为主。
邓老凉茶广告策划书
邓老凉茶广告策划书目录前言一、市场分析 (3)(一）市场营销环境分析 (3)(二）市场概括 (3)(三）SWOT (4)二、消费者分析 (4)（一）消费者的总体消费态势 (4)（二）消费者行为分析 (4)（三）目标消费者 (5)（四）现有消费者分析 (5)（五）潜在消费者 (5)（六）消费者分析总结 (5)三、产品分析 (5)（一）产品介绍 (5)（二）产品市场调查与分析 (6)（三）产品特征分析 (7)（四）产品生命周期分析 (7)（五）产品定位分析 (7)（六）产品的品牌形象分析 (8)（七）总结 (8)四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)（一）企业在竞争中的地位 (8)（二）企业的竞争对手与分析 (8)五、企业与竞争对手的广告分析 (9)（一）广告定位 (9)（二）广告表现 (9)（三）针对的重要目标群体 (9)（四）总结 (10)六、广告策略 (10)（一）广告目标 (10)（二）目标市场策略...... (10)（三）产品定位策略. (10)（四）广告诉求策略 (10)（五）产品表现策略 (10)（六）广告策略提案 (10)（七）广告媒体策略 (14)七、广告费用预算 (14)八、广告活动的效果预测和监控 (14)附录1、广告调查表2、相关注意事项前言邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。
是新一代清火养生的保健饮品，清火不伤身、常饮保健康。
且能提高身体免疫力，通过血液循环、利尿通淋等机理，将体内的病毒排出体外，达到排毒、抗病毒的目的。
展现出“传统”、“时尚”、“健康”。
然而这几年来，被王老吉、和其正凉茶、黄振龙凉茶的冲击，慢慢地被人们忽视了。
本公司位于广州市，在2012年对邓老凉茶进行一系列改革、营销措施。
打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对邓老凉茶的品牌忠诚，特别是当地，是本次策划的主要目的。
邓老凉茶营销策划方案
邓老凉茶营销策划方案一、市场概况邓老凉茶是一种具有凉血解毒、清暑开胃等功效的中草药饮料，在广东省及周边地区有着广泛的知名度和销售渠道。
然而，在其他省份和乡镇地区，邓老凉茶的知名度相对较低，市场潜力巨大。
本次营销策划方案将以提升邓老凉茶在其他省份和乡镇地区的知名度和销量为目标。
二、目标受众定位与需求分析1. 目标受众定位本次营销策划的目标受众主要为15岁及以上的男女消费者，特别是那些身体虚弱、易感冒、容易上火和生活压力较大的人群。
2. 需求分析目标受众需求主要集中在以下几个方面：（1）对于保健品的需求：现代人生活节奏快，工作压力大，容易导致身体疲劳和免疫力下降，因此对保健品的需求较大。
（2）对于中草药的信任和偏好：中草药在中国有着悠久的历史和文化底蕴，很多人对中草药的疗效有着极高的信任度和偏好。
（3）对于解暑、清热的需求：夏季高温天气，人们容易上火，对于凉血解毒、清暑开胃等功效的饮料需求量大。
三、营销策略1. 品牌定位邓老凉茶的品牌定位为“天然健康，温润滋养”。
通过品牌定位，突出邓老凉茶是一种天然健康的中草药饮料，强调温润滋养人体的功效，吸引目标受众对邓老凉茶的关注。
2. 市场定位邓老凉茶的市场定位为“健康饮品市场”，以满足目标受众对健康、天然、温润的需求为主要目标。
3. 产品策略（1）丰富产品种类：推出不同口味的邓老凉茶产品，满足不同消费者的口味和需求。
如薄荷味、菊花味、玫瑰味等。
（2）开发新产品：根据市场需求，不断研发新品种，如邓老凉茶冰淇淋、邓老凉茶冻饮、邓老凉茶茶包等，扩大产品线，提升市场竞争力。
（3）包装设计：更新包装设计，使产品形象更加时尚、年轻化，提升消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）在线销售渠道：在知名电商平台上开设邓老凉茶在线商城，并与第三方物流合作，确保商品快速送达。
（2）线下销售渠道：与各大超市、便利店、药店等建立合作关系，将产品陈列在显眼位置，通过专柜或展示架展示产品，提高曝光率。
凉茶运营推广方案
凉茶运营推广方案背景近年来，随着人们日益重视健康，传统的中草药凉茶成为了一种备受追捧的饮品。
凉茶以其天然、健康、清凉舒爽的特点，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的激烈化，凉茶品牌需要不断创新，寻找新的营销手段以吸引更多的消费者。
目标凉茶品牌的目标是提高品牌知名度，增加销量，并提高市场份额。
在此基础上，要提高用户忠诚度，将用户转化为品牌忠实粉丝。
推广策略线上推广•社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交平台进行推广。
积极开展各类互动活动，引导用户参与，增加曝光率和传播效果。
同时，甄选具有代表性或独特魅力的明星或KOL成为品牌代言人，开展合作推广活动。
•搜索引擎营销：利用百度等搜索引擎的关键词竞价排名，将相关的广告和资讯推送给有意向的用户，提高品牌的曝光率和点击率。
可以制作相关的品牌短视频或图片，来吸引用户关注。
•内容营销：通过一些有价值的内容，建立品牌与用户之间的联系，深入挖掘用户对产品的需求和想法，不断为用户提供好的解决方案。
可以开设博客，定期发布一些健康、美食、草药等相关领域的文章，引导用户更多地了解品牌和凉茶产品的信息。
线下推广•线下促销：通过在商场、超市、下午茶馆等场所进行陈列和促销活动，提高产品的曝光率和用户的购买兴趣。
•特色体验：利用凉茶的特长，提供一些健康、美味的口感，吸引消费者来品鉴和购买。
•品牌活动：通过举行品鉴会、主题讲座、互动交流等活动，深入挖掘用户需求，提高品牌认知度和用户忠诚度。
结束语本文提出了针对凉茶品牌的运营推广方案，旨在提高品牌知名度、增加销量，增强市场竞争力。
品牌可以根据实际情况，灵活运用各种推广策略，持续不断地完善自身，提高品牌价值。
某凉茶营销策划方案(ppt 29页)
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2、邓老凉茶在市场的竞争 地位
（1） 在中国十大凉茶品牌排行榜中 邓老凉茶排名第三位。
（2）品牌认知度较小。在调查对邓 老凉茶的认识度时，63%的大学生选 择“没听过”，只有32%的人选择 “听说过”。从积极方面看，这说明 邓老凉茶在大学生市场上还有潜力的。
（3）产品市场定位。邓老凉茶立足 于中端，注重品牌和质量，加大宣传 和包装力度，不断向高端质量靠拢， 这将有利于迎战实力雄厚的王老吉和 认知度高的黄振龙。
时间：2009-10-30 地点：广州各大高校 宣传：学校广播站公布活动消
息，并在校内发放宣传册子。
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（3）“邓老杯”篮球赛
活动内容： 结合大学生对篮球的热爱，立足于
各高校每年都会举行篮球赛，可由邓老凉茶承办， 每年组织为期三个月的篮球赛，由各高校自己选 派一组篮球队参赛，前八强进级总决赛并角逐冠 军。
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目录
前言
一、市场机会分析
(一) 市场环境分析 (二) 消费者调研 (三) 产品调研 (四) 竞争状况分析 (五) 分析结论
二、营销策略组合
(一) 产品策略
(二) 价格策略
(三) 渠道策略
(四) 促销组合策略
三、费用预算
2
前言 前言
1、“邓老凉茶”简介
“邓老凉茶”以邓老深厚的中医理论为基 础，根据都市气候环境及现代人快节奏、少锻 炼的生活特征，饮食习惯和体质特点研制出的 凉茶。具有药性轻、平，不损伤元气等区别其 他凉茶的明显特点，产品组方非常有特点。
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3、邓老凉茶的SWOT分析
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凉茶产品推广方案
凉茶产品推广方案凉茶产品推广方案一、产品背景凉茶作为传统的中药制剂，具有清热解毒、利尿消肿、去痰平喘等多种功效，受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提高凉茶产品的市场占有率，我们制定了以下推广方案。
二、推广目标1. 增加凉茶产品的知名度和品牌影响力。
2. 扩大凉茶产品的销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 品牌宣传通过各种媒体宣传手段，如电视广告、广播广告、室外广告、网络宣传等，展示凉茶产品的功效和特点，吸引消费者的关注。
同时，与知名媒体合作，进行品牌推广报道，提高品牌曝光度。
通过与大型超市和连锁药店等渠道合作，提供凉茶产品的展示和推广，增加产品的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。
2. 产品口碑营销通过组织专业的健康讲座和研讨会，邀请中医专家和行业权威人士就凉茶产品的疗效、使用方法等进行演讲和答疑解惑，提高消费者对凉茶产品的认知和信任度。
同时，与相关行业协会合作，推出凉茶产品的推荐标志，加强产品的专业性和可信度。
3. 大众体验活动组织凉茶文化节、凉茶品鉴会等活动，通过现场展示和试饮，让消费者亲身体验凉茶产品的品质和独特之处。
活动中可以邀请公众人物和明星代言人，增加活动的影响力，吸引更多参与者。
4. 社交媒体运营通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行产品宣传，发布凉茶产品的功效、使用方法、用户心得等内容，吸引消费者的关注和讨论。
同时，与相关的健康养生类账号合作，进行产品的推荐和介绍，扩大产品的影响范围。
四、推广预算根据以上推广策略的需求，计划投入推广费用300万元，包括广告制作、媒体合作费用、活动组织费用、社交媒体运营等方面的支出。
五、推广效果评估通过销售量的增长、市场份额的提升、消费者调研反馈等指标，评估推广方案的效果，并及时调整策略，以达到最佳的推广效果。
六、推广方案实施计划1. 第一阶段：策划与准备（预计时间：1个月）确定推广目标，制定推广策略，制定推广预算。
2. 第二阶段：推广执行（预计时间：3个月）开始投放广告，与媒体和合作伙伴进行宣传合作，组织品牌宣传活动和体验活动，开展社交媒体运营。
邓老凉茶品牌推广概要
邓老凉茶推广概要第一篇市场环境分析（一）外部环境（二）内部环境第二篇产品调研（一）产品种类和特点介绍（二）产品市场调查（三）产品特点分析第三篇消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况（二）校园内消费和消费行为的具体分析（三）消费和消费行为总结第四篇竟争分析（一）老凉茶在市场的竞争地位（二）主要竞争对手的分析（三）邓老凉茶的SWOT分析第五篇促销战略（一）销售目标（二）销售方案第六篇组织架构和具体流程（一）组织架构（二）品牌推广流程●前期工作●宣传推广●现场销售人员安排●整体后期工作（三）财务管理（四）紧急情况处理（五）备注（六）所附资料邓老凉茶品牌推广概要在本次品牌推广大赛中，我们将通过一系列有条理的创新性活动，努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和美誉度，为邓老凉茶进一步开拓高校学生市场打下坚实基础。
为实现该目标，我们对此产品在广东商学院的市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的推广策略。
在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“邓老凉茶”传统，时尚，健康三者完美结合的品牌形象。
第一篇 邓老凉茶市场分析一.市场环境概况本次品牌推广活动的举办地—广东商学院三水校区，拥有师、生、教务员近5000人，作为主要目标市场的学生人数4500多人，其年龄主要集中在18-25岁之间。
凉茶是现代人居家旅行的一种必需品。
在商品市场有一定需求量。
我们将从外部和内部环境介绍“邓老凉茶”的概况。
1.外部（1）自然环境：1.广东气候湿热，在这四五月份春夏之交，易患感冒。
2.三水校区离市区比较远，附近商店不多，此促销活动会吸引同学关注，并乐意购买。
3.受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。
（2）影响消费行为的日常因素（详情见“消费者与消费行为的调研”）● 广东人都有喝凉茶的生活习惯。
● 学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。
●受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。
凉茶策划活动方案
凉茶策划活动方案凉茶是一种非常受欢迎的饮品，尤其在夏季，由于凉茶具有清热解毒、消暑祛湿的特点，被广大消费者所喜爱。
为了推广凉茶品牌，增加品牌知名度，提升销售额，制定一套有效的凉茶策划活动方案非常重要。
以下是我设计的一个凉茶策划活动方案，希望对于您理解凉茶策划活动有所帮助。
一、活动目标与背景凉茶品牌希望通过这次策划活动达到以下目标：1. 提升品牌知名度：借助活动的影响力，让更多的消费者了解与熟悉凉茶品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量：通过活动的促销手段，吸引消费者购买凉茶产品，提高销售额。
3. 建立用户关系：通过活动与消费者的互动，增加顾客粘性，提供良好的售后服务，建立长期的用户关系。
二、活动策划方案1. 策划活动主题：选择一个与凉茶特点相符合的主题，比如“夏日清凉，尽享舒爽”。
2. 活动时间和地点：确定活动举办的时间和地点，可选择夏季高温的时候，选择一些热闹繁华的地段进行活动，如商场、公园等。
3. 活动互动环节：（1）凉茶品鉴体验：设立凉茶品鉴区，提供不同口味的凉茶供消费者品尝，让消费者亲身感受凉茶的醇厚口感，增加他们对凉茶的认可度。
（2）凉茶知识竞猜：设置知识竞猜环节，向消费者提供有关凉茶的知识问题，答对者有机会获得特价凉茶或其他奖品，吸引顾客积极参与。
（3）互动游戏：开展与凉茶相关的小游戏，如凉茶捉迷藏、凉茶接力等，增加活动的趣味性，让消费者更好地参与其中。
（4）送礼折扣：购买凉茶产品的顾客可以获得相应的折扣，或者可以参与抽奖活动，获得凉茶促销礼品。
（5）签约明星代言：与一位具有代表性的明星签约合作，让明星代言凉茶品牌，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 活动宣传：（1）线上宣传：通过社交媒体平台，发布活动信息，吸引用户关注、点赞和转发，增加活动的传播力。
（2）线下宣传：在商场、公园等人流量较大的地方，设置宣传展示牌，展示活动信息和产品特点，吸引消费者前来参与活动。
（3）广告投放：在电视、广播等媒体上播放凉茶品牌的广告，提高品牌的知名度。
邓老凉茶营销方向分析(企业版)
一、产品定位：第一类别：定型包装产品，即成品凉茶（通常以罐装、瓶装等产品形状出现）第二类别：非定型产品：即半成品凉茶（根据不同症状有不同处方，更偏向于功效性）目前，凉茶主要分为两种产品类别。
一种是定型包装的成品凉茶。
成品凉茶的80%以上的市场牢牢的被王老吉占据。
第二种产品则是以凉茶铺进行经营，提供的凉茶更多是非定型产品，或者称之为半成品凉茶。
半成品凉茶经营规模在我国以“黄振龙”为首。
二、产品发展方向：第一：传统凉茶（冲剂、含片等）的经营，继续依靠实体店面的铺设进行营销，主体客户群为看重凉茶功效的消费者。
第二：在饮料市场上，则应该弱化自己的“凉茶”身份，以功能型健康“饮料”为营销重点进行推广。
三、差异化营销渠道：传统模式：铺设凉茶铺店面及开发药店、超市、便利店等销售终端新型模式：大学生创业平台及勤工助学等模式（低成本高收益的营销模式，可复制和扩张能力极强）附一：从企业的角度而言，学校是一个独具特色的企业产品和服务的展示和销售的渠道。
高校有规模巨大的学生、教工以及外来人员，而竞争对手相对较少，因此在高校范围内以实体店面渠道对产品进行销售对于提升销售业绩和塑造企业品牌形象都是行之有效的途径，是一个可以重点开发的庞大资源库。
附二：据最新数据显示，我国现有2286所大学，在校大学生约1900万左右。
假如按照全国每一个大学建立1个邓老凉茶门店来进行规划，其全国连锁规模就会达到2200多间。
从市场潜力来看，如果1/3在校生每天消费一杯邓老凉茶，按单杯售价平均5元，毛利率50%计算，则每天的销售额为3100万，毛利为1550万元，一年算下来销售额将会接近84亿（除去3个月的寒暑假），毛利则为42亿。
四、宣传与传播策略：投放产品广告与公益活动的结合。
邓老凉茶营销策划个人观点推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编辑！】一．凉茶市场格局“和其正”凉茶的广告在今年夏天，铺天盖地充斥着我们的大脑、吸引着我们的眼球。
凉茶正在以生力军的态势占领饮料行业最显眼的位置。
从王老吉一举成为凉茶的开路先锋以来，凉茶已受到市场和消费者越来越多的青睐。
随着人们对健康的高度重视，饮料“风”也趋向健康发展，从最初的功能性饮料到现在的凉茶，一步步走来，不难看出，消费者在单纯地口感喜好之外，加注了其他元素。
诸如：补水型的、保健型、养生型等等。
（1）王老吉开创凉茶“风”发展历程随着现代化生产设备和先进管理理念的引入，凉茶业发生了大变革。
过去守着凉茶铺喝凉茶的局面被打破，凉茶被加工成配方更合理、饮用更方便、口味更适中的颗粒剂、袋泡茶、利乐包、罐装等多种规格，使这一广东传统产品突破了凉茶铺只有2.5公里销售半径的局限，开始行销全国。
王老吉的发家史可以说代表了中国凉茶市场的发展。
2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。
但实际上，许多年前，广东加多宝饮料有限公司就取得了“王老吉”的品牌经营权，之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态。
直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。
如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
案例二邓老凉茶_以_道_制胜
茶行业的高端品牌了 。
茶道”一时成为凉茶市场的热门话题。 在广告宣传上，重点诉求产品 “清火不伤
以 “道”为基础的营销战术
策划团队了解到邓老发掘、整理了中国具 有八百年以上历史的 《八段锦》养生操。策 划团队请来画家将邓老示范的八段锦的八套 动作画成线描画，这些线描画不但深化了 “中 国凉茶道”的品牌内涵，也成为消费者记忆 品牌的视觉符号。 邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选 择淡雅的灰色。灰色使包装显得古朴、典雅， 而深绿色庄重而华贵。在设计上大小元素的 搭配简洁而不显单调，尤其是浅色的行书 “中 国凉茶道”与八段锦八个流畅的动作相辅相 成，整个包装形象传统中充满了现代感，体 现出浓厚的文化内涵。 传统元素结合现代设计构成方式，体现 稳重、大气、有文化内涵的品牌形象 ；体现 产品的功能特性和特点；建立高品质、专业、 权威的高端产品形象；坚持原创精神，在视 觉表达上灰色与同类产品的红色包装形成鲜 明的区别。 在渠道选择上，除了常规大卖场、便利 店等终端渠道外，还与著名地产发展商联合 开发社区渠道，大打高端消费者人群。此外， 积极开发药店等终端渠道，避免在大卖场跟 领导品牌和众多跟随品牌打阵地战。要求凉 茶铺的加盟商必须把店开在药店旁边和里面， 渠道选择差异化。 邓老凉茶进入市场的第一个动作是产品 招商及新闻发布会，而后就是产品的全面推 广 。策划团队制定了以终端促销和活动行销 为主、媒体等宣传手段为辅的整合营销传播 方案。 为了配合招商活动，策划团队创作了一 批邓老凉茶的终端宣传物料及试用品，用有 形的利益鼓励经销商加盟，同时策划了产品 上市新闻发布会，邀请 《南方都市报》《新 、 快报》《粤港信息日报》等媒体参加，通过 、 新闻媒体的宣传炒作，邓老凉茶和 “中国凉
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