加多宝凉茶广告营销项目策划书
加多宝活动方案
加多宝活动方案加多宝营销方案篇一加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场）（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。
一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌，拥有超过一⑦0年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草（三）主要产品红色罐装『王老吉』（四）产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
加多宝凉茶广告项目策划及分析
核心意境是“加多宝，把爱带回家”，很好的表达出加多宝的健康和爱的理念，配有爱的题材的微电影，能更好的打动观众。
四宣传文案
广告口号
口号是：加多宝，把爱带回家
广告象征物
红罐装加多宝
广告创作思路
“加多宝，把爱带回家”
思路一：加多宝给家人带来健康，是对家人爱的表现。
微电影的剧情可以锁定在情亲的题材上，（场景一）雪一直飘，风呼呼的刮着，正是春节，孤独的老人等待儿子的归来，一桌已经放凉的菜，老人时不时拿起电话听一听，电话是好的，可是却不曾响起，显得一切是那么的冷清。这时镜头切换到儿子身上，（场景二）灯红酒绿的街道，热闹喧嚣的饭店，一个西装革履的中年男子，官腔、应酬的笑容，谈笑风生中看的出他的疲惫，这时中年男子望向玻璃窗外，飘在寒风中醒目的加多宝的广告词“加多宝，把爱带回家”，他的眼眶有些湿润，想起小的时候总缠着爸爸要加多宝凉茶喝的情境。看着街上来往的人群，家人陪伴的幸福笑容盛开在每个人脸上，他站起身，离开酒席。（场景三）门铃响了，老人赶紧站起身开门，门一打开，映入眼帘的是一瓶红罐装加多宝凉茶，后面便是他等待的儿子，老人褶皱的脸上出现了幸福的笑容。（场景四）一家人一边吃年饭、喝凉茶、看春节联欢晚会其乐融融。屋外依然寒风瑟瑟，但是透过屋里黄色的灯关，那其乐融融的场景早已驱赶走冬日的寒冷。
接着，加多宝的诉求对象以18~40岁的年轻人，他们不仅是网络使用的主体，也偏向于享受健康生活，加多宝凉茶具有去火的功效比其他碳酸饮料无疑要健康地多，以健康为吸引点也是不错的。加多宝微电影宣传把加多宝形象定义为健康与爱，符合最广大消费群体的需求，也最能打动消费群体。诉求方法是已感性说服的方式去打动消费者，这是已一种温和的诉求手段能使消费者更心甘情愿地接受加多宝。
思路二：加多宝，把爱带给你
加多宝营销策划推广营销策划方案策划书案例范本
2016年04月凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。
加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。
同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。
加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。
●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。
迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。
●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。
与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。
同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案篇一：加多宝营销方案《加多宝20XX年度营销策划方案》学号：20XX0304203目录一、前言二．营销环境（一）宏观环境分析（二）行业分析三、企业现状分析四、竞争对手分析（一）主要竞争者1、何其正2、霸王凉茶（二）间接竞争对手五、消费者分析（一）消费总态势（二）现有消费群体分析（三）消费者分析总结六、营销目标七、营销定位战略（一）目标市场选择1、产品2、定价3、促销4、营销策略八、费用预算九、评估一、前言本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。
其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。
3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。
而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。
4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。
（二）行业分析茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。
从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。
在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝网络广告策划方案
加多宝网络广告策划方案
项目背景
加多宝是中国百年老字号饮料品牌，产品以天然、绿色、健康为主导，深受消费者喜欢。
为了进一步扩大品牌知名度，提高产品销售量，我们计划推出一次网络广告策划，以吸引更多的年轻人关注并购买加多宝产品。
策划目标
推出一次具有时代感、互动性强的网络广告，达到以下目标：
1. 提高品牌知名度，加深加多宝品牌特点的宣传；
2. 发挥年轻人接受新事物的特点，吸引人们对加多宝的关注；
3. 提高加多宝产品的销售量。
策划方案
1. 多渠道推广：在微信、微博等社交媒体上发布广告，引导用户点击商品页面进行购买；
2. 吸引用户分享：将广告与互动元素相结合，设计好吸引人的互动游戏、或者设置奖励机制，鼓励用户进行分享，增加广告传播度和到达量；
3. 接地气的创意：围绕加多宝天然、健康的产品属性，聚焦都市青年对健康生活的追求，设计富有创意、有趣、接地气的广告。
应用效果
本次广告策划得到社交媒体中年轻人的广泛关注，在有效期内共有1000多万的转发量。
同时，经过互动元素的设置和优惠券的赠送，共吸引新用户50万人购买加多宝产品。
结论
通过本次网络广告策划，不仅提高了加多宝品牌在年轻人中的知名度，还有效刺激了产品的销售。
我们计划在今后持续推出更多有创意、富有互动性的广告，加强品牌宣传力度。
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝广告项目策划书
加多宝广告策划书一、市场分析2.1公司及产品历史分析加多宝集团是一家以为基地，分别在、、、设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。
集团董事长是鸿道，人称“凉茶大王”，现为加多宝集团及鸿道（集团）董事长。
在他的带领下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建设，成立“加多宝扶贫基金”，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。
2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《加多宝荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。
2010年，加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列、昆仑山天然雪山矿泉水。
所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。
1995年加多宝集团推出了第一款以“王老吉”命名的，由纯中草药配制，清热降火，功能独特的饮品，广受消费者的好评和欢迎，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2010年，虽然加多宝集团与广药集团在“王老吉”商标争夺战中败诉，但又打着“还是原来的配方，还是原来的味道”的口号推出红罐“加多宝”迅速投放并占领市场。
目前加多宝仍是中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。
在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，无论是在未改名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商标争夺战失败后在电视台广告中狂轰乱炸的“怕上火现在喝加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”都被广大消费者熟知，而且广告宣传以营销中的4P标准为理论基础。
在加多宝刚刚进入市场时，经营者根据消费者非常注重养生保健和身体健康的大环境下，与2003年投资1亿多元，以凉茶清凉去火的独特品质为产品主打，以致力于提供正宗健康饮品为主旨，以朗朗上口的广告词、大面积宣传的手段，将“加多宝凉茶=健康饮品”的概念深入人心，为产品迅速打开并占领市场打下了坚实的基础。
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加多宝凉茶广告营销策划书一、企业公司概况加多宝集团是一家以为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国省市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在、、石狮、、、、成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长：鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及鸿道（集团）董事长。
他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。
2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年地震捐出1.1亿元。
在鸿道有“佛商”之称号。
2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
执行摘要二、现状分析（一）宏观分析改革开放35年来我国经济取得了飞速的发展，但是2008年下半年以来，由于经济危机的爆发使世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
然而危机如同科学研究一样具有其双面性，我们要善于把握危机中的机会，对于竞争对手危机同样存在，我们而已利用这段时间人们忙于处理危机事物发展企业的产品和市场通路，等到人们从新反应过来的时候渠道已经铺好，果不其然随后的几年里人们消费水增长，日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的在餐饮时的主流饮品，近年来人们对凉茶饮品的消费呈日益增长趋势。
但是现在的人们生活在压抑之中，由于通胀压力形式严峻，部分人群集中与房产等大宗买卖的困扰中，缺乏消费活性。
（二）微观分析1、市场潜力通过市场调研分析得出，凉茶这是一个巨大的市场。
特别是在夏季，凉茶的销量是在不断增大，而加多宝靠悠久的历史，以及两广地区的口碑优势很快占据了这把龙头交椅但是对于中国整个市场而言，还有巨大的开发潜力，比如地区火锅销售，人们渴望有一种能去火的凉茶来缓解吃火锅带来的口腔不适，但是人们又离不开火锅消费的那种氛围，所以一旦进入市场，成千上万的火锅餐饮企业都将成为加多宝的聚宝盆。
而其据有关数据显示，在1999年至2004年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续四个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近几年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
然而加多宝也在这里异军突起。
2、竞争者目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。
其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额，同时广药集团占据王老吉的商标。
以上每种品牌都有各自稳定的销量。
想要打破平衡，迅速占领市场是比较有难度的。
现在各大企业也已经入主凉茶，比如康师傅冰绿茶，冰糖雪梨等，但是加多宝也有自己的优点，它的品牌宣传是清热去火，带有药力功效，针对我国饮食习惯而言，占据很大的餐饮市场，做好广告战略和得到消费者的认可。
还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。
3、企业自身特点饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素，加多宝在这方面可谓是无人能及，针对大多体验者的回顾可知，在凉茶这一领域，加多宝的口感是最佳的，其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素，加多宝的价格高于一般碳酸饮料，主要在于其定位于餐饮，而大多数餐饮需要解渴去火的饮品，加多宝抓住了这个消费心理，以优质优价的策略来吸引留住顾客，同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，加多宝深红的统一包装风格也区别与其它企业，让喝加多宝的人无形中宣传了企业的产品。
另外，广告影响也相当重要。
所以加多宝要针对消费者的需求来制定战略，特别是加多宝的公关形象，比如加多宝在2008年汶川地震后第一个捐出1亿元的企业，超过了很多消费者的预期，从而使他们对一些更大的饮品企业失去热衷感。
（三）结果分析（SWOT分析）1、优势功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑。
3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”。
·“加多宝”的品牌名称、悠久的历史，成为预防上火“正宗”凉茶有力的支撑。
2、劣势（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔（特别提到的是2011年的广药“加多宝”商标之争，使得企业不得不更名为现在的“JDB”）。
（2）、饮料企业推出新的速率远远高于加多宝，同时国际企业和国大企业如可口可乐和康师傅等拥有渠道优势，饮料品种多，能够很好的满足不同的消费者，加多宝产品单一，如果企业失误那将使企业毁于一旦。
3、机会（1）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间加多宝占据凉茶这一形象品牌的最高位子。
（2）、加多宝市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间，加多宝可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
比如广告宣传的功效就很适宜在餐馆等企业里推广加多宝凉茶。
4、威胁真正的威胁还是来自于其它国际品牌广而大的产品组合策略，无缝各个消费者的需求，同时加多宝真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品单一，如果广告宣传及渠道掌控力度不够将对加多宝造成致命性的影响。
三、市场细分（一）目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以脉动、加多宝等为代表；2、目标市场选择加多宝的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争对手是“功能性饮料”。
同时对目标市场分区域管理，设立相应的大区制：东南、西南、东北大区。
3、目标市场战略加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突，且形象特点鲜明。
红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”同时也能起到清热去火的功效。
（二）关键问题1、消费人群季节性明显，对凉茶的消费集中在夏季，消费人群流动性大，因为餐饮消费具有地域限制，同时如果去到铺货不到位，部分人群消费不到。
2、其它品牌入主凉茶，竞争加剧，由于品牌忠诚可能将部分顾客流吸引到自己旗下的凉茶饮品去消费。
四、目标设定与行动方案（一）策划目的继续保持加多宝在中国凉茶市场占有较大份额的优势，同时巩固顾客关系，开发新市场，形成全国性的凉茶饮品。
(二)策划目标1．、目标市场企业的产品归属在饮料行业中，具有去热降火的“功能性饮料”2、市场定位（1）、由于两广地区占有率已相当高，此时就要维护两广地区，以其为中心向全国发展。
（2）、进入宣传市场。
“预防上火的凉茶”品牌定位使产品和竞争者能有效地区分开来。
并进入了肯德基等这类有着很广宣传渠道的强势餐饮连锁企业，肯德基将加多宝作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“加多宝”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、将加多宝企业与国加多宝药业区分开。
3、需解决的问题企业应把加多宝当“凉茶”卖还是“当饮料”卖？现有、浙南消费者对红色加多宝认识混乱；同时国消费者也由于加多宝的悠久历史而混淆了它的营销概念，特别是与广药“王老吉”的矛盾，由于以前加多宝对王老吉的宣传有道了部分顾客。
4、解决方案首先，要走出自己的怪圈。
其次，要保持自己原有的特色，维持品牌形象。
再次，要了解消费者的需求，作出适合消费者需求的正确的战略。
五、产品组合(一)产品描述加多宝配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”，外观多为红色的灌装，让人想起红火的中华。
独特的中药味是其一大特色。
（二）产品名称进过多年发展，如今命名为：加多宝（三）特点清凉爽口，独特的中药味。
（四）功能预防上火，同时能起到去热去火的功效（五）包装易拉罐灌装，现在为了满足需求部分地区提供瓶装的。
六、价格策略（一）定价策略加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
主要目的是打开更多的市场。
（二）市场现状功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（三）定价因素本产品定价主要考虑一下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等等。
（四）最终定价每罐3.5元的零售价格七、渠道策略加多宝在广告媒体选择的选择上从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（、浙南）的强势地方媒体。
在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。