简述法律专业人员参与谈判的必要性

法律谈判论文题目

任课老师：吴旭

姓名：袁玉荣

学号： 2012020367

专业： 2012级法硕（非法学）2班

贵州大学法学院

2022年2月

简述法律专业人员参与谈判的必要性

摘要：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判是以某种利益的满足为目标，建立在人们需要的基础上的，法律专业人员以其独有的法律专业知识的优势进入各种谈判也成为一种大势所趋。法律专业人员参与谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式，其价值理念及运用效果在我国当前的主要纠纷解决方式中有着独特的优势，必要性是突出的。本文从谈判活动与法律专业人员的基本理论入手，阐述法律专业人员参与谈判的必要性，表明作为市场主体的企业和个人，需要具有解决问题、打破僵局能力的法律专业人员加入谈判中，并且能够根据自己良好的专业知识为经济发展提供整体框架。

关键词：法律专业人员；公司法务；律师；诉讼；谈判

一、谈判活动与法律专业人员概述

（一）谈判活动

谈判是为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。谈判是利益的博弈过程。在谈判中，人们往往强调为自己一方争取最大的权益。但是任何谈判结果的达成必须是双方妥协让步的结果，若只顾及一方最大权益很可能损害另一方权益，则最终结果很难达成。因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。

（二）法律专业人员

法律专业人员有广义和狭义两种含义：广义上的法律专业人员被等同于人们所从事的与法律相关的各种工作；狭义上的法律专业人员是指以专业法律知识为基础的法律工作。法律专业人员可以理解为是一种以法律知识为生存的职业，与其他需要以专业知识为基础的工作一样，是一种专门的行业，是专业化的工作；所以，从事法律职业的人需要拥有专门的法律知识和技能。本文所谈的法律专业

人员是指狭义上的法律专业人员，主要包括：公司法务人员、律师等。

（三）不同法律专业人员参与谈判的区别

法律专业人员参与的谈判大致可分为合作性谈判和纠纷性谈判。合作性谈判一般是商务谈判，常见于企业之间，或投资主体与投资对象之间，谈判双方就合作的某个项目中的权利义务关系特别是利益分配和风险承担进行磋商，以期最终达成合作协议。纠纷性谈判是已经发生纠纷的双方就如何解决纠纷进行谈判，以达到妥善解决纠纷的目的。比如：诉讼、调解、法庭辩论等。在我国，超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。

根据不同法律专业人员参与谈判的种类的不同，我们可以看出：（1）商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判；（2）法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判；（3）律师主要帮助提供法律风险防范方面的法律意见。

二、法律专业人员参与谈判的必要性

（一）企业之间沟通合作、发展共赢、解决分歧进而达成协议的需要

现如今，中国企业将全面参与全球化的激烈竞争，意味着中国各行各业将从市场谈判中“谈”出商机。这就需要大量的以谈判为业的商务谈判专门人才，以便参与国内国外各种商务活动的洽谈。具有丰富经验的商务法律专业人员，在某个或某些领域经历了非常多次的类似交易及纠纷，能深谋远虑地关注这些当初看起来毫不起眼的问题，把险途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，将危机消灭在萌芽状态，让第一次进行类似交易的客户免受法律风险甚至灭顶之灾。法律专业人员参与商务谈判的首要任务，就是提示交易中存在的重大法律风险（有时法律专业人员为了规避自己的执业风险，对于一般风险可能也会提及，但不会固执地坚持，关键在于委托人与法律专业人员对风险程度的判断存在差异）。法律专业人员不仅不会阻碍交易，相反还会帮助委托人绕开商务交易的法律障碍，促成交易。如果交易双方谈判由于法律障碍而陷入僵局，法律专业人员可根据以往经验和法律规定，提出符合交易各方商业利益要求的新交易模式，尽量使得各方

的商业利益在现有法律框架内得到满足，顺利成交。1所以，法律专业人员作为职业谈判者的主流，能够为企业之间沟通合作、发展共赢、解决分歧进而达成协议发挥重要的作用。

（二）保障公司合同条款的合法、严谨与准确

实际上，让优秀的商务法律专业人员参与谈判往往会取得意想不到的效果。如果一项重要的商务谈判，没有法律专业人员参与，那是不可想象的。因为商务专业法律专业人员既懂法律又懂商务并具有相关业务背景，可以有效地参与和驾驭商务谈判，他们在谈判中能寻求对双方都有利的解决方案，使当事人的谈判目标得以实现。如果将双方的利益比作一张饼来切，那么商务法律专业人员并不是仅仅注重切在什么地方，而更应注重在切分这块饼之前，检查这张饼有没有破损，有没有过保质期，有没有办法补救，然后尽量使这块饼变得更大。这就是提醒我们应该在谈判中注重创造双赢的解决方案。尤其值得注意的是，商务谈判的结果是由谈判各方协商一致的合同来体现的，而合同条款的合法、严谨与准确是保障谈判中获得利益的重要前提。这就需要受过专业训练的商务法律专业人员用规范、准确的措辞及严谨的逻辑将谈判结果表述于合同内容之中，使谈判结果更有可能成功地得以实施。因此，企业把法律专业人员作为谈判“智襄团”的重要成员，邀请法律专业人员参加本企业的重大商务谈判，是企业管理成熟的重要标志，也是经济发展的必然趋势。

（三）为公司其他职能部门及业务部门提供及时、专业、详尽的法律意见和建议，降低商业风险

目前，很多公司都成立了专门的法务部或者法律部。从组成人员来看，公司的法务部一般由掌握专业的法律知识、具有一定办案经验的律师或法律专家组成，他们负责为公司其他职能部门及业务部门提供及时、专业、详尽的法律意见和建议，确保公司在法律规定的范围内守法经营，使各类纠纷及诉讼得以及时解决。为争取和维护公司的合法权益，法务部积极参与到公司各部门的谈判中去，及时了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判进程、谈判双方的分歧，制定有利的谈判方案。必要时，法务部通过合法的途径对谈判相对方基本情况、资信状况

1刘保国. 简谈律师参与企业商务谈判活动的几个问题[J]. 法制与经济(下旬刊),2009,02:30-31.