公司上市融资后怎么管理
上市公司融资管理制度
上市公司融资管理制度篇一：上市公司资金管理办法资金管理办法第一章总则第一条为加强公司的资金监督和控制，确保资金安全，提高资金使用效益，发挥理财优势，使资金管理工作更好地适应公司战略发展要求，实现资金安全性、流动性和收益性的有机统一，并通过控制资金流动掌握公司的经营和财务活动，实现公司整体最大效益，依据国家财经法律法规，特制定本办法。
第二条资金是指法人所拥有的现金、银行存款、应收票据和其他货币资金。
第三条本办法适用于公司及所属全资、控股子公司。
第四条资金管理原则（一）合规性原则公司的资金管理工作应遵守有关法律、法规及公司相关管理制度，各项资金收支业务必须合法、真实、准确。
（二）安全性原则公司资金管理要遵循“资金安全第一”的原则，对现金存储、借款归还、融资、对外投资等财务活动必须按授权进行审批，并选择国有商业银行和国家政策性银行进行操作，确保资金安全。
（三）风险控制原则通过提前还贷等方式降低资产负债率，减轻利息负担，合理控制财务风险。
（四）计划性原则资金管理工作以资金预算为依据，各项资金收支应严格遵守预算。
（五）整体利益最大化原则制定资金政策、进行资金调度时应做好统筹规划，在平衡各单位利益的基础上确保公司整体利益最大。
第二章机构及职责第五条公司财务管理部负责制定公司系统的资金政策，对资金收支实行预算管理。
第六条财务管理部在公司的统一领导下，作为资金管理的具体执行机构。
第七条财务管理部负责实施公司的资金政策，制定资金运作方案，协调各单位资金管理事宜。
第八条财务管理部每月召开资金调度会，协调平衡公司资金筹措、支付等管理工作。
第九条各单位财务部门负责落实公司制定的各项资金政策和年度资金预算，开展本单位的资金支付、预算等日常管理等工作。
第三章资金预算管理第一节资金预算管理原则第十条资金预算管理的内容涵盖所有与生产经营及投融资活动有关的资金收入和支出。
第十一条资金预算的编制和管理按照公司《预算管理制度》的规定进行。
上市公司融资管理办法
上市公司融资管理办法1.引言上市公司是指通过股票交易所或其他证券市场上市和公开交易的公司。
为了满足上市公司的融资需求，监管机构和交易所制定了一系列融资管理办法，旨在规范上市公司的融资行为，保护投资者的权益，维护市场秩序。
本文将介绍上市公司融资管理办法的基本原则、融资方式、融资条件等内容，以便投资者和上市公司能够更好地了解融资管理办法和相应的限制。
2.基本原则2.1 公平公正原则融资管理办法要求对于符合条件的上市公司，应当公平公正地提供融资机会。
不得因为个别公司或个别投资者的特殊关系或地位而给予特殊待遇。
2.2 充分信息披露原则上市公司应当及时、全面、真实地向投资者公开披露相关信息，确保投资者能够充分了解公司的财务状况、经营情况和风险状况，从而作出明智的投资决策。
2.3 风险分散原则融资管理办法要求上市公司通过多样化的融资方式来分散风险，避免过度依赖某一种融资方式，提高融资的灵活性和可持续性。
2.4 风险防控原则上市公司应当制定有效的风险管理和控制措施，定期评估和监控融资风险，并及时采取相应的应对措施。
3.融资方式3.1 增发股票上市公司可以通过增发股票的方式进行融资。
增发股票是指上市公司向现有股东或特定的投资者发行新的股票，以筹集资金。
增发股票的价格通常低于市场价，以吸引投资者的参与。
3.2 配股配股是指上市公司向现有股东配售新股，并按照一定比例和价格向股东提供购买权。
配股的目的是为了增加公司的股本和筹集资金，同时保护现有股东的权益。
3.3 债券发行上市公司可以通过发行债券的方式进行融资。
债券是一种债务凭证，持有者可以按照约定的利率和期限向发行人收取利息，并在到期时收回本金。
债券发行可以吸引更多的机构投资者参与，同时降低融资成本。
3.4 贷款上市公司可以向银行或其他金融机构申请贷款，以满足融资需求。
贷款通常需要提供担保，如公司资产或股东的个人财产。
4.融资条件4.1 公司财务状况上市公司需要拥有良好的财务状况，包括稳定的盈利能力和健康的资产负债表。
融资后怎么管理制度
融资后怎么管理制度融资是企业发展过程中的重要一环，通过融资可以帮助企业扩大规模、优化产品和服务、提升竞争力等。
然而，一旦获得了资金投入，企业也需要建立和完善相应的管理制度，以确保资金的有效利用，并实现可持续发展。
管理制度是指企业为实现各项经济目标设定的规则、程序和标准，它是对企业内部各种活动的规范和控制。
在融资后，企业需建立起相关的管理制度，以确保融资资金的合理使用，提高企业管理效率和业务水平。
以下是融资后公司需要注意的几个管理制度方面：1. 资金管理制度融资后，公司首要的管理制度之一就是资金管理制度。
资金是企业生存和发展的血液，如何合理管理和运用资金至关重要。
企业需要建立健全的资金管理流程，包括资金筹集、使用、监控和审计等环节，确保资金的安全和有效利用。
资金管理制度应当包括定期资金预算、资金监管机制、内部审计和财务报告等规定，以保证公司的经济活动合法、规范和透明。
同时，企业还需建立起风险控制机制，确保资金的安全性和流动性，防范各种经营风险。
2. 内部管理制度除了资金管理外，公司还需要建立完善的内部管理制度，包括人力资源管理、生产管理、市场营销、财务会计等方面。
内部管理制度应当规范企业各部门之间的协作和沟通，建立明确的岗位职责和权责分工，提高工作效率和质量。
在融资后，企业通常会经历快速发展阶段，此时内部管理面临更大的挑战。
因此，建立规范的内部管理制度是企业发展的关键，它可以帮助企业有效地组织和调配资源，实现高效生产和服务。
3. 战略管理制度融资后，企业需重新审视自身的定位和发展战略，调整公司的经营方向和目标。
在这一过程中，建立战略管理制度是至关重要的，它可以帮助企业建立长远的发展战略，有效应对市场竞争和变化。
战略管理制度应当包括市场调研、竞争分析、战略制定和实施等环节，以确保企业的战略目标得以实现。
在制定战略计划时，企业需要考虑到企业内外部环境的因素，分析公司的优势和劣势，确定长期发展方向，提高企业的竞争力。
上市公司资金管理办法(二)2024
上市公司资金管理办法（二）引言：上市公司的资金管理是其日常经营的重要组成部分，合理有效的资金管理办法能够确保公司的正常运营，并为公司的长期发展提供稳定的资金支持。
本文将介绍上市公司资金管理办法的相关内容。
正文：一、资金管理策略1. 确定公司的长期资金需求，制定适当的资金筹措计划。
2. 设立合理的资金预算，确保公司在资金使用方面有明确的限制。
3. 运用风险管理工具，如衍生金融产品，保险等，降低资金管理过程中的风险。
二、资金流动管理1. 建立有效的现金流量管理体系，包括预测和监控现金流量。
2. 设定适当的资金池和储备金水平，用于应对突发事件和短期资金需求。
3. 规范公司内部的资金流动程序，确保资金的安全和高效使用。
三、短期资金管理1. 设立合理的资金使用优先级，确保短期资金能够优先满足公司的关键需求。
2. 控制公司的应收账款和应付账款，加强与供应商和客户的合作，降低应收应付款项的风险。
3. 管理公司的存货，包括优化库存管理、加强风险控制等，确保资金的有效利用。
四、长期资金管理1. 制定合理的长期融资计划，选择合适的融资方式，降低融资成本。
2. 确定公司的长期投资方向，管理好投资项目的资金使用，确保资金的回报率和风险可控。
3. 加强与金融机构的合作，寻求长期合作伙伴，为公司的长期资金需求提供稳定的支持。
五、财务风险管理1. 设立完善的财务风险管理制度，建立风险评估体系。
2. 加强对利率风险、汇率风险等的管理，运用相应的对冲工具进行风险控制。
3. 定期进行风险评估和监控，及时采取相应措施应对风险事件。
总结：上市公司资金管理办法的制定和实施对于公司的健康发展具有重要意义。
通过制定合理的资金管理策略，做好资金流动管理、短期资金管理、长期资金管理以及财务风险管理，可以确保公司的资金使用高效、安全，为公司长期发展提供强有力的支持。
上市后的资本运作与投融资
上市后的资本运作与投融资概述上市是指一家公司将其股份出售给公众，并在证券交易所上市交易。
上市后的公司通常会面临一系列的资本运作和投融资活动。
这些活动包括股权融资、债权融资、并购重组等，旨在推动公司的成长和发展。
本文将介绍上市后的资本运作与投融资的一些常见方式和策略。
增发股权上市后的公司可以通过增发股权来筹集资金。
增发股权是指公司向现有股东或其他投资者公开发行新股，以获得资金。
这可以通过两种方式实现：1.配股：公司向现有股东优先发售新股，按照他们持有的股份比例购买新股。
2.定向增发：公司向特定的投资者或机构发行新股，以筹集资金。
增发股权可以帮助公司扩大股东基础，增加资本实力。
然而，公司也需要小心管理股份稀释的问题，以避免对现有股东权益的损害。
债券融资除了股权融资，上市后的公司还可以通过债券融资的方式筹集资金。
债券是公司向债权人发行的一种有固定利率和到期日的借款凭证。
债券融资的优势包括：•降低风险：相比股权融资，债务融资对公司的风险较小。
公司只需按时支付债券利息和本金即可，不涉及股权分配和决策权问题。
•利率低：相对于银行贷款和其他借款方式，公司发行债券的利率通常较低，减少了融资成本。
然而，债券融资也存在一些风险，例如利息负担过重、到期本息支付能力等问题。
因此，公司需要进行充分的风险评估和资金规划，确保能够按时偿还债务。
并购重组上市后的公司通常会考虑并购重组来扩大规模和市场份额。
并购重组涉及公司之间的合并、收购、资产置换等交易方式，旨在实现资源整合、业务协同和市场扩张。
并购重组可以带来多重好处：•增加市场份额：通过收购竞争对手或相关行业的公司，增加市场份额，扩大公司的业务规模。
•资源整合：合并或收购其他公司可以整合资源，提高公司整体效益，降低成本。
•多元化经营：并购重组可以帮助公司进入新的行业或市场，实现多元化经营。
然而，并购重组也面临一系列的挑战和风险，例如整合难度、管理制度冲突、市场风险等。
因此，公司在决策并购重组时需要进行充分的尽职调查和风险评估。
上市后的财务管理与资金运作
上市后的财务管理与资金运作概述在公司上市之后，财务管理和资金运作变得更加重要和复杂。
上市公司面临着更高的监管要求、更多的投资者关注以及更大的财务压力。
因此，上市后的财务管理和资金运作需要更加精细和审慎。
本文将介绍上市后的财务管理和资金运作的重要性以及一些有效的方法和策略。
上市后财务管理的重要性上市公司的财务管理是其业务成功的关键因素之一。
上市后，公司需要依靠有效的财务管理来维持公司的稳定运作和增强投资者信心。
以下是上市后财务管理的重要性：1.保证财务透明度和信息披露：上市公司需要遵守监管机构的规定，及时披露财务和业务信息。
财务管理应确保公司的财务报表准确、可靠，以及与会计准则的一致性。
只有透明和及时的财务信息，才能获得投资者的信任和市场的认可。
2.提供资金支持和运营资本：上市后的公司面临更大的业务规模和资金需求。
财务管理应确保公司有足够的资金支持运营资本，包括支付供应商、员工和债权人。
同时，财务管理还需要进行资金规划和预测，以满足公司未来的扩张和投资需求。
3.控制成本和风险：上市公司需要高效地利用资源，并控制成本来提高盈利能力。
财务管理应识别和管理潜在的风险，制定适当的风险管理策略。
通过合理的成本控制和风险管理，公司可以提高财务绩效并增加投资者的回报。
上市后资金运作的策略上市后的资金运作需要有明确的策略和计划。
以下是一些常见的上市后资金运作策略：1.合理运用融资工具：上市后的公司可以利用多种融资工具来满足资金需求。
例如，可以通过发行债券或向金融机构融资来获取长期资金支持。
同时，还可以通过发行股票或增发股票来筹集资本以支持公司的扩张和投资计划。
2.优化现金流管理：现金流管理是上市后资金运作的关键一环。
财务管理应确保公司有良好的现金流管理策略，包括及时收取应收账款、控制账期、优化供应链管理等。
通过优化现金流管理，公司可以降低资金成本，提高偿债能力，同时增加公司的运营灵活性。
3.制定有效的资本预算计划：上市后的公司需要制定明确的资本预算计划来合理分配和管理投资。
上市公司融资风险内部控制问题及建议分析
上市公司融资风险内部控制问题及建议分析1. 资金使用问题上市公司融资后，资金的使用问题成为一个重要的内部控制问题。
有些公司可能会将融资资金用于非经营性的投资或者违规投资，导致资金浪费甚至损失。
2. 财务信息披露问题上市公司在融资过程中需要向投资者公开财务信息，但有些公司可能会在财务报表中夸大利润、隐瞒损失，虚构财务指标，从而误导投资者，造成投资者利益损失。
3. 沟通透明度问题在融资过程中，上市公司与投资者、监管部门、媒体等各方需要进行沟通，但有些公司可能会不够透明，隐瞒重要信息，造成市场不确定性，从而影响投资者信心。
4. 风险管理问题上市公司在融资后需要进行有效的风险管理，包括市场风险、信用风险、流动性风险等，但有些公司可能会忽视风险管理，导致资金损失和经营困难。
5. 内部管理问题上市公司在融资后需要建立有效的内部管理制度，包括财务管理、人力资源管理、风险管理等，但有些公司可能存在管理混乱、权力寻租等问题，导致内部管理不善。
二、建议分析1. 建立健全的内部控制制度上市公司应建立健全的内部控制制度，包括财务内部控制、风险管理内部控制、合规内部控制等，确保融资资金的有效使用和风险的有效管理。
2. 加强财务信息披露上市公司应加强财务信息披露，及时公开真实、准确、完整的财务信息，杜绝财务造假和误导投资者的行为，提高投资者信心。
3. 提高沟通透明度上市公司应提高沟通透明度，与投资者、监管部门、媒体进行及时、全面的沟通，真实反映公司的经营状况和风险情况，增强市场信心。
4. 强化风险管理上市公司应强化风险管理，建立完善的风险管理制度和风险管理体系，及时识别、评估、应对各类风险，保护公司和投资者的利益。
5. 完善内部管理上市公司应完善内部管理，建立科学的公司治理结构，明确权责清晰、监督制衡的管理体系，提高内部管理效率和效果。
三、结论上市公司融资风险内部控制问题是一个复杂而严峻的问题，关系到公司和投资者的vital interests。
融资后如何进行财务规划和
融资后如何进行财务规划和管理在企业发展过程中，融资是一项重要的筹资活动。
通过融资，企业可以获取必要的资金支持，促使企业的发展。
然而，融资后的企业也面临着资金的管理和规划问题。
本文将探讨融资后如何进行财务规划和管理，以提升企业的经营效益和竞争力。
一、建立财务目标体系融资后的企业应当建立起财务目标体系，明确企业的资金使用计划和目标。
首先，企业要制定明确的财务指标，如资产回报率、资金成本、利润率等。
其次，企业要将财务目标和经营战略紧密结合，确保财务目标的实现与企业整体目标的一致性。
最后，企业要设定相应的时间框架，将财务目标分解到不同的时间段，并进行具体的监测和跟踪。
二、制定资金使用计划融资后的企业要合理规划资金使用，确保资金能够最有效地发挥作用。
首先，企业应当明确资金使用的重点领域，如研发、生产、市场推广等。
其次，企业要将资金使用计划纳入年度预算中，并根据实际情况调整和优化。
同时，企业还需注意资金使用的节奏和方式，合理安排资金的流入与流出，避免出现资金压力过大或拖延过长的情况。
三、建立财务管理制度融资后的企业应当建立起完善的财务管理制度，确保资金的安全和合规。
首先，企业要建立起科学的财务核算体系，明确财务数据的分类和整理方式，确保财务数据的准确性和真实性。
其次，企业要建立起资金管理制度，规范资金的流转和使用，制定相应的报销和审批流程。
此外，企业还应当建立起风险管理机制，合理规避财务风险，并及时应对和解决可能出现的问题。
四、加强财务分析与报告融资后的企业要加强财务分析与报告，及时掌握企业的财务状况和经营情况。
首先，企业应当制定相应的财务分析指标，如资金周转速度、负债率等，以衡量企业的财务状况。
其次，企业要定期编制财务报表，并进行详细的分析和解读，发现问题和优化方案。
最后，企业要及时向内外部相关方披露公司财务信息，增强公司的透明度和信誉度。
五、提升财务管理能力融资后的企业要提升财务管理能力，更好地应对日益复杂的财务问题。
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公司上市融资后怎么管理
一、融资工作开展情况
1、直接融资方面
从2011年12月在香港上市后，为了充分发挥在资本市场的融资平台作用，从2013年开始，公司不失时机的展开在香港的再融资工作，在实现2013年和2014年增发后，2015年再次取得增发资格，
预计可募集资金约15亿港元，三年累计募集资金约36亿港元。
2015年国内货币政策宽松，央行连续降准降息，对债券市场形
成利好，债券发行利率不断下降。
清洁能源利用上市公司优势，抓
住有利时机，注册了30亿元短期融资券、40亿元超短期融资券，
29亿元永续债券额度，陆续发行了30亿元短期融资券、15亿元永
续债券，循环发行了45亿元超短期融资券，发行利率基本上在3.5%左右，置换了清洁能源系统高成本融资，大幅降低了融资成本，为
清洁能源系统2015年节约财务费用约1.1亿元。
2、间接融资方面
通过京能集团与各大银行“总对总”框架协议，并利用上市公司的优势，与各大银行一直保持了良好的合作关系，建立了长久的合
作机制。
2015年清洁能源本部取得银行授信额度约128亿元(不含
财务公司)，清洁能源系统取得银行授信额度约423亿元(不含财务
公司)。
在保证符合香港联交所上市规则的前提条件下，还充分利用集团财务公司内部融资渠道，与集团财务公司签署了为期三年的《金融
服务框架协议》，取得50亿元的授信额度，实际用款额度远远大于
在财务公司的存款额度，而且用途灵活，能满足一些应急需求，随
借随还，大大提升了上市公司资金使用的灵活性，降低了融资成本，还间接提升了商业银行对我公司的服务，实现了互助互惠的良性运
作机制。
同时还借助财务公司对所属公司实现了融资的统借统还模式，既加强了系统资金的统筹安排能力，有合理的降低了税负。
二、下一步融资管理思路
2、研究境外项目资本金本地化战略，开拓境外融资渠道，降低
资金回流税负。
3、加强境外资金业务的学习，提升汇率和利率管理能力。
三、与集团财务公司合作方向
1、与财务公司商讨签署新的金融服务框架协议，拓宽服务范围，加强互助合作。
2、伴随集团财务公司业务资格的扩展，下一步将借助财务公司
境外资金的集中管理和结售汇业务资格，打通境内外资金通道，提
高境外资金使用效率，节省汇兑成本。
1.小公司如何留住骨干
既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。
首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。
每年
拿出利润的60%分红。
反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公
司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。
这招还真好使，在近5年里没
有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
2.关于授权
记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。
结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感
觉备受压抑，无发展空间。
后来终于明白该放权就得放权，哪怕员
工只能做到你的70%。
有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人
员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。
小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。
老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。
一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则
只能直接领导四五个人。
现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。
”
3.有的钱不能省
第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。
一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有
一个出纳，没有专职会计和库管。
随后几年业务开展的不错，没少
挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。
后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。
指望公司员工
都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记
剩下的30%，傻瓜才不贪污。
只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。
感谢我现在的会计，工作极为负责。
下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不
省那点钱了。
这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那
剩下的10%，也不妨一试。
4.老板尽量唱红脸
每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。
批评和表扬到底该由谁来执行呢?后来与日本企业接触多了，发现不少
奥秘。
日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由
该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。
他山之石可以攻玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。
于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往
我这推。
平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错
时我也很少当众批评，通常是私下交流。
时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。
5.公司里的亲戚
表弟人很机灵，部门里业务完成的很好，提成总在前几名。
后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。
为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。
后来表弟有陆续介绍了几个朋友过来表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。
而且他
们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。
我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。
没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避
讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。
我真的很为难，再不管该养
虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。
长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。
公司业务为此震荡半年。
亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。
现代科技日新月异，解决了不少管理上的难题。
随着公司销售网点逐渐增多，办公地点越来越分散，管理起来也日渐麻烦。
有时某种商品甲门市积压半年卖不出去，乙门市接着用
户订单又重新进货，门市之间信息相互沟通不畅。
为了提高售后服务部门接电话的质量，减少与客户的纠纷，公司在集团电话上加装了录音卡，每天所有的呼入呼出电话全部录音，
售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音，分析每人接电话的
优缺点，大家一起讨论提高。
过了一段时间，我发现不仅客服人员
接电话水平有所提高，而且公司电话费也节省不少，大概电话一录
音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧，真是一举两得。
运用科技手段管理公司，不仅效率大为提高，而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。
现在人工成本越来越高，购买先进设备
代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。
7.从结果管理到过程管理
以上传统方法按部就班，比较可行，但由于目前竞争越来越激烈，市场变化加快，公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。
如果问题在本月初出现，下月初才能反应到报表上，经理根据报表
修改销售政策在开会布置下去，40天已经过去了，有时候40天足
以把小问题拖成大问题。
前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法，戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核，后改为一周一考核，最后改为一日一考核。
每天晚上，销售主管将销售人员的当日销售报表收上来后分析总结，完成任务的OK，完不成任务的挨个留下来单独辅导，分析失败原因，制定新的行动方案，规划第二天的任务，第二天晚上再对前一天制
定的方案进行总结考核并重新制定下一天的方案。
这样改进之后，
戴尔销售部的业绩大为提高，当然，销售人员也快被逼疯了，据说
很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以上。