微博互动营销的优势及策略分析
微博营销的策略和效果评估
微博营销的策略和效果评估随着移动互联网的普及和微博的迅速发展，微博已成为了品牌营销的一种重要渠道。
通过微博传播品牌信息，可以提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户并促进销售。
但是，要想取得良好的效果，就得制定有效的营销策略，并进行有效的效果评估。
本文将从微博营销的策略和效果两个方面进行阐述。
一、微博营销的策略（一）粉丝经营拥有大量忠实的粉丝，是微博营销成功的关键。
因此，粉丝经营是微博营销中不可或缺的一环。
具体操作包括：精准定位受众，制作有趣、有价值的内容，互动回复粉丝评论等。
通过这些方式，不仅能吸引更多的粉丝关注，还能提高粉丝的参与度，进而增加品牌曝光率。
（二）内容策略作为微博营销的核心，内容策略要具有新颖、有趣、有价值的特点，并与品牌形象紧密相连。
具体操作包括：挖掘品牌故事、拍摄品牌视频、发布品牌新闻资讯等。
此外，还可通过与热点话题结合，吸引更多受众，提高品牌知名度和美誉度。
（三）合作营销与其他品牌或机构合作，可以拓展品牌影响力，并促进销售。
合作方式多样，包括品牌联合推广、产品互换、活动合作等。
通过联合营销，可以共同推出更有吸引力的产品或活动，不仅能增加受众的关注度，还能互相借力，提升自身品牌形象。
二、微博营销的效果评估（一）基本指标微博营销的效果评估，主要从品牌曝光、粉丝互动、销售转化等方面进行考量。
品牌曝光率是衡量品牌曝光效果的重要指标，可通过微博粉丝增加、微博转发和评论数量等来衡量。
粉丝互动是衡量用户参与度的重要指标，可通过转发和评论次数、点赞次数等来衡量。
销售转化是衡量营销效果的重要指标，可通过在微博上发布促销活动，然后通过微博推广的链接引导用户进入官网进行消费。
（二）效果评估工具为了更加准确地评估微博营销效果，我们可以通过社交营销管理工具，对微博的数据进行监测和分析。
通过工具，可以方便地监测微博的转发量、评论量、点赞量等，更易于判断微博营销策略的效果。
同时，还可以对微博用户的关注度、影响力等进行分析，提供数据支持，方便进行微博营销策略的调整。
中小企业的微博互动营销策略
１ 、 微 博互动营销的优势
的规模 、财力物力人力等各方面都较小 ，
无法承受大规模高成本 的营销活动 ， 如电 视媒体 广告营销 、 纸 质媒体 营销等 ； 二 是 高效精准营销难实现 。 中小企业的客户群
（ １ ） 一对一的交流 和服务。 随着消费
者需求越来越个性化 ， 企业销售产 品也应 调整方式采取个性 化策略 ， 有针对性的营
经营方略Ｉ Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ
中小企 业 的微博 互动 ｒ 营销 口 芒 三 ｉ １ 年 白 ｎ 策Ｉ 束 略 Ｉ 】 冒
。邓 禹 杨 刚
【 摘
要】 微 博不仅可以成 为企业的 宣传平 台， 也可以成为企业的服 务平台， 中小企业开展微博营销 ， 微博 互动是 关键 。 本文从 中
微博营销 的本质是互动 ， 互动营销是微博 营销 的核心 。 互动营销是指企业在 营销过 程 中充分利用 消费 者的意见 和建 议 ， 用于 产品的规划和设计 ， 为企业的市场运作服
们最 需要 的。 因 为传 统 的营销 ， 大企业 往 往凭借着雄厚 的资本 ， 进行铺天盖地的广 告宣传来达到 营销 的 目的； 但在社会化媒 体时代 ，微博 营销并不需要花太 多的钱 ， 只需一个账号 ，结合企业 自身的特点 ， 把
体一般较小较分散 ， 传 统的营销方式如海
报、 传单 等无 法准确有效地传达到 目标用
户群体 ， 整体 营销效 果差 。 这两 大因素极 大地限制 了中小企业 的营销效果。
而以微博 为平 台的互动营销 ， 则 能极 效果 远 比铺 天盖地 的广告产生 的效果 要
闻懈 辱
２ ｏ ｌ ３ 年 第 ４ 期 １ ８ ３
微博 互动 营销
微博营销的策略与效果分析
微博营销的策略与效果分析微博是中国最流行的社交媒体之一，每天有成千上万的用户在上面发表动态、分享内容、互动交流。
对于商家来说，微博成为了一个非常重要的营销平台。
本文将从微博营销的策略以及效果进行分析。
一、微博营销的策略1. 监测热点在微博上，热点是非常重要的。
商家需要及时发现热点话题，并确保自己的内容和这些话题相关，从而吸引人们的注意力。
需要注意的是，商家需要适当借助热点，而不能太过依赖。
2. 精准的营销定位微博营销需要有明确的目标和定位。
商家需要清楚自己的目标用户，以及他们的需求和兴趣爱好。
只有这样，商家才能制定出相应的内容和策略，吸引目标用户的关注。
3. 提供有价值的内容在微博上，商家需要提供有价值的内容，才能吸引用户和提升关注度。
这些内容可以是行业新闻、产品信息、技巧分享、活动报道等等。
需要注意的是，要保持内容的新鲜、有趣、易分享。
4. 与用户互动微博是一个互动的平台，用户喜欢参与互动。
商家需要积极回答用户的问题、进行转发和评论、提供优惠活动等等，让用户感受到被关注和支持的感觉。
5. 利用微博达人在微博上，有很多拥有大量粉丝的微博达人，他们拥有庞大、活跃的粉丝群体。
商家需要在合适的时间找到这些微博达人，以他们为媒介，推广自己的品牌和产品。
二、微博营销的效果分析1. 增加曝光和关注微博营销可以增加商家品牌和产品的曝光，提升用户的关注度。
商家可以通过发布有趣、有用的内容、引起话题的讨论、和用户的互动等等方式，吸引更多用户的关注和关心。
2. 增加销售微博营销可以提高销售率，增加商家的营收。
商家可以通过微博发布促销内容、提供优惠活动、发布新品、展示客户评价等方式，吸引更多用户的购买。
3. 增加品牌影响力微博营销可以增加商家的品牌影响力，提高企业形象和认知度。
商家可以通过传递企业文化、塑造品牌形象、展示企业社会责任等方式，增加用户对于企业的信任和认可。
4. 增加用户粘性微博营销可以增加用户的粘性和忠诚度，提高用户回头率。
归纳总结微博营销的特点
归纳总结微博营销的特点微博营销是一种通过微博平台进行宣传和推广的营销方式。
随着社交媒体的迅猛发展，微博作为最具影响力的社交平台之一，已成为众多企业和个人进行品牌推广和产品营销的重要渠道。
本文将归纳总结微博营销的特点，并探讨其在市场营销中的作用和优势。
一、微博营销的特点微博营销具有以下几个特点：1. 实时互动：微博以其即时性、多媒体和社交化的特点，使企业和用户能够实时互动，建立更紧密的联系。
企业可以及时发布最新消息和产品信息，同时用户也可以通过评论、转发等方式进行互动，提供反馈和意见。
2. 精准定位：微博平台拥有庞大的用户群体，用户的个人信息和兴趣偏好都可以通过微博账号进行精准定位。
因此，企业可以将自己的目标群体定位到感兴趣的用户中，提高宣传效果和转化率。
3. 强大影响力：微博作为社交媒体的重要平台之一，拥有庞大的用户基数和日活跃用户数量。
一条成功的微博可以迅速传播，并在短时间内引起大量用户的关注和讨论，从而为企业带来更大的曝光和影响力。
4. 低成本高回报：相比传统的广告和宣传方式，微博营销的成本更低且回报更高。
企业只需要支付微博账号运营和推广的费用，就可以获得大量的曝光和用户互动，实现成本效益的最大化。
5. 多样化内容形式：微博平台支持文字、图片、视频等多种形式的内容发布，使得企业在传播信息时有更多的选择。
企业可以根据自身需求和受众特点，选择最适合的内容形式，以吸引用户的注意力和参与度。
二、微博营销在市场营销中的作用和优势微博营销作为一种新兴的营销方式，在市场营销中发挥着重要的作用，具有以下优势：1. 提高品牌知名度：通过微博平台发布品牌信息和产品宣传，可以快速提升品牌的知名度。
企业可以加强与用户的互动，传达品牌价值和理念，增强用户对品牌的认知和好感。
2. 增加销售和转化率：微博营销是一种直接面向用户的宣传方式，可以通过微博账号直接推广和销售产品。
企业可以发布产品信息、促销活动等，吸引用户的购买兴趣，从而提高销售和转化率。
微博营销策略的研究和应用
微博营销策略的研究和应用近年来，微博作为一种新兴的社交媒体平台，赢得了许多年轻人的喜爱，也成为了众多企业进行网络营销的重要工具之一。
其中，微博营销策略的研究和应用更是备受关注。
本文将从微博营销策略的概念和特点、成功案例分析以及未来发展趋势三个方面进行探讨，旨在深入挖掘微博营销的运营规律和商业价值。
一、微博营销策略的概念和特点微博营销是指借助微博平台，通过发布有效的信息和内容，吸引粉丝关注，提升品牌知名度和美誉度，实现销售转化和利润增长的一种营销模式。
相较于传统营销，微博营销具有以下几个明显特点：1. 用户粘性较高，传播范围广：微博广泛覆盖各个年龄段、职业阶层和地域区域的用户，发布的内容能够迅速传播，形成更大的传播效应。
2. 互动性强，实现精准营销：微博用户善于互动和分享，通过评论、点赞、转发等功能，企业能够实现针对目标用户的精准定位，提升销售转化率。
3. 及时性强，反应快速：微博是实时性较强的社交媒体平台，信息传递速度快，企业能够在第一时间掌握市场动态和用户需求，及时作出反应。
4. 成本较低，效果显著：微博营销相较于传统广告投放成本更低，同时能够获得更为显著的销售成果和品牌效应。
二、成功案例分析随着微博用户数量的不断增长，越来越多的企业开始将微博作为重要的营销平台，实现了不同程度的商业价值。
下面将讲述几个典型案例，以期为读者提供借鉴和启示。
1. Airbnb在中国的微博营销Airbnb（爱彼迎）是一家全球领先的在线房屋预订服务平台，2015年进入中国市场。
为了快速提升品牌知名度和用户活跃度，Airbnb在微博上进行了多元化的营销活动。
比如，与知名旅游博主合作，通过发布户外探险、美食游记等相关内容，吸引用户关注和参与；同时，通过微博大V的促销、赠品等方式，积累了大量的粉丝，拉升了在线订房量和品牌美誉度。
2. 英特尔的“跑男计划”英特尔作为全球知名的芯片制造商，在中国市场的营销也十分出色。
在2016年，英特尔利用微博平台开展了“跑男计划”微博活动。
微博的营销策略和推广技巧
微博的营销策略和推广技巧微博作为一种重要的社交媒体平台，对于企业来说，它提供了一个广阔的营销和推广的舞台。
要实现成功的微博营销，以下是一些营销策略和推广技巧，供您参考：1. 定位目标受众：在制定微博营销策略之前，首先要明确目标用户群体，并了解他们的兴趣、需求和行为特点。
只有了解目标受众，才能更好地与他们建立联系并提供有价值的内容。
2. 创造吸引人的内容：微博用户对于内容的吸引力非常敏感，因此创造有趣、有用和具有分享价值的内容是非常重要的。
可以通过发布有趣的视频、精彩的图片、引人入胜的故事、实用的指南等方式来吸引用户的注意。
3. 整合品牌传播：微博营销应该与品牌传播紧密结合。
在微博上发布的内容应该符合品牌形象，并能够传递品牌的核心价值和理念。
通过品牌整合的方式，可以提高品牌知名度并增加用户对品牌的认可度。
4. 与粉丝互动：微博是一个互动的社交平台，与粉丝的互动是非常重要的。
回复用户的评论、提问和分享，与他们建立真实而有意义的互动关系，可以增强用户对品牌的信任感和忠诚度。
5. 引用明星和KOL：微博上有许多受欢迎的明星和关键意见领袖（KOL），他们的影响力和粉丝基础为品牌推广提供了巨大的机会。
与他们合作，在微博上进行联合营销，通过他们的影响力吸引更多的关注和转发。
6. 利用微博广告：微博提供了广告投放的机会，可以有针对性地将内容推送给目标受众。
通过针对性的广告投放，可以提高内容的曝光率和点击率，从而增加品牌的知名度和销售机会。
7. 分析数据并优化：微博提供了丰富的数据分析工具，可以对营销活动进行跟踪和分析。
通过分析数据，可以了解用户的偏好和行为习惯，从而指导后续的营销策略优化。
总之，微博营销是一门需要策略和技巧的艺术。
通过定位目标受众、创造吸引人的内容、整合品牌传播、与粉丝互动、引用明星和KOL、利用微博广告以及分析数据并优化等手段，可以提高品牌在微博上的影响力，实现营销目标。
微博网红营销策略的探索与分析
微博网红营销策略的探索与分析微博是中国最具影响力的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和广阔的市场潜力。
在这样的背景下，越来越多的企业开始意识到微博网红营销的重要性，并通过网红合作来推广产品和品牌。
本文将探索和分析微博网红营销策略，探讨其优势和挑战，并提出相关建议。
一、微博网红营销策略的优势1.广泛的受众覆盖：微博作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有千万级别的活跃用户。
通过网红合作，企业可以将品牌信息传播给广大用户，并获得更高的曝光率和品牌认知度。
2.精准的定位与定制化内容：微博网红覆盖各个领域和细分群体，企业可以选择适合自己产品和目标受众的网红合作。
通过合作，企业可以定制化内容，满足用户需求，提高产品的销售和用户黏性。
3.强大的社交影响力：微博网红通常拥有庞大的粉丝群体和强大的社交影响力。
他们的推荐和推广行为可以引导用户购买决策，提高产品的销售转化率。
二、微博网红营销策略的挑战1.网红信任度问题：在过去一段时间里，一些网红因为推广不合规范、强制性销售等问题，导致用户对网红的信任度下降。
企业需要选择有真实影响力和良好口碑的网红合作，以确保推广效果和品牌形象。
2.投资回报不确定性：与微博网红的合作费用较高，但投资回报并不是完全可预测的。
企业需要进行合理的预估和风险评估，选择与目标受众匹配、口碑良好的网红进行合作，减少投资风险并增加推广效果。
3.内容创作的持续性和质量问题：久而久之，用户对于单一网红的内容可能会感到审美疲劳，这对于企业品牌传播来说是一种挑战。
因此，企业需要和网红密切合作，保持内容的创新与多样性，提高用户对品牌的接受和记忆度。
三、微博网红营销策略的探索1.深入了解目标受众：在制定微博网红营销策略之前，企业需要充分了解目标受众的特征和需求。
这可以通过市场调研、用户分析等手段来实现。
只有了解目标受众，企业才能选择到合适的网红合作，提高推广效果。
2.选择合适的网红合作：企业在选择网红合作时，不仅需要考虑网红的粉丝数量和影响力，还要查看其过往合作案例和用户互动情况。
微博营销方案(精选4篇)
微博营销方案(精选4篇)微博营销的特点篇一1、成本低微博的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。
140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。
与传统的`大众媒体(报纸，流媒体，电视等)相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。
2、覆盖广微博信息传播效果好，速度快，覆盖广，微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。
同时传播的方式有多样性，转发非常方便。
利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
3、传播快微博最显著特征之一就是其传播迅速。
一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
4、门槛低微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。
即可发布，从而节约了大量的时间和成本。
信息发布便捷。
一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。
这点就要比博客要方便的多。
毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。
5、互动强能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
微博营销的策划方案篇二企业利用微博客进行网络营销和推广：第一、平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。
尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算小众而已。
），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。
不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。
第二、定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
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文献标识码：Ａ
文章编号：１００６一∞３７（２０１０）１０一００２０—０２
１利用微博推广营销的优势 微博的出现不仅为广大互联网用户提供了全新的休 闲娱乐和人际交往方式，还成为了一种在很多方面优于 现有媒体的营销平台。互联网日益个人化、扁平化、去中 心化，微博应运而生，使互联网正在形成新的个人平台中 心，用户获取信息的成本得到极大降低，传统的营销方式 对用户的影响也正在不断减小。 对比以往的互联网产品，微博具有其特有的优势。对 比ＳＮＳ，微博的公开性和传播信息的特点，让它更容易做 植入营销，更容易让企业找到“沟通点”。而用户交流信息 的主动性，会让它们对这种“沟通”更友好，而不像ＳＮＳ 那样更私密、更个人化，会更抵触。 与传统博客相比，微型博客放大了手机用户的使用 潜力，它主要支持文字、图片，信息传播更为快捷、广泛， 体现出相对广度。微博受接收终端制约，页面相对简洁。 由于先天因素，它自发的组织性不强，因此在聚合上就存 在一定的困难。但是，微博也根据自身优势尝试每日推出 不同的热点话题，鼓励用户参与和交流。其信息发布方式 和界面分布更方便用户链接和转发，使用户间实现互动 变得更为简单、便捷。 传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出 现和发展已经促使一种全新的新媒体营销模式出现，那 就是微博营销，下面将对微博营销的策略进行探讨。
１４点之后肯德基突然宣布停止此次活动，剩下的１１００
余条微博几乎都是在传播此事并加以调侃，让人印象深 刻的包括顾客叫麦当劳外卖到肯德基的照片以及“ＫＦＣ 玩不起就别玩”的图片，甚至关于肯德基“Ｗｅ ｄｏ ｃｈｉｃｋｅｎ ｆｉｇｈｔ”翻译的段子也被挖网友们翻出来抨击。 肯德基中国的官方微博肯德基在秒杀门事件中我自 岿然不动，没有任何对此事的回应，两天后网友的转发和 评论量迅速降低，风波在微博上逐渐淡去。在新鲜目标时 刻涌现的微博上，要是沉不住气反而容易惹来众怒，贻人 口实甚至升级事态。因此，在微博上宁愿慢也不要说错 话，否则会被无数次恶搞放大，被转发之后删除原文都没
星巴克海报，并让人们在第一时间将其图片张贴到
安福特的二次传播值得借鉴。长安福特聚拢人气的方法 主要在于频繁地策划各类有奖互动活动。活动成本并不 高，更重要的是，粉丝在微博中晒奖品之后，长安福特会 主动进行评论或者转发，形成了有效的二次传播。
２．５整合传播，自我推广
除了以上所提到的微博实战技巧之外，‘广告主也应 该注重整合多渠道，进行自身微博的对外推广工作，若没 有跟随者，即使再好的内容也无法得到有效传播。广告主
了同等地位，即使少数人的观点也依然可以相对独立地
重围，这都需要大家在实践中摸索到更多的路径和经验。
参考文献：
【ｌ】１刘兴亮．微博的传播机制及未来发展思考ｆＪ】．传媒，２０１０，（１）． 【２】卢金珠．微博客传播特性及盈利模式分析【Ｊ】－新闻记者，
２０１ ０，（４）．
存在。并且，一旦具备某砦流行因素，还可能从少数瞬间 演变成多数。多元化将是微博客“众媒体”属性带来的必 然结果，而商业公司已经不可能做到完全“引导舆论”。 因为微博带给企业与消费者的是真正的互动——包 括企业的态度、措辞、语气都有可能接受粉丝们的评判， 微博利用好，能够在企业用户中培养出超越买卖的情感 关系，用坏了，效果也会不堪设想。社交网络是建立关系 的场所，互动和服务是关键词。在微博上寻找话题和目标 人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司 在微博上可以方便完成的事情。拥有１．３万多粉丝的长
２．２随时监控。适度反应
相比传统的ＳＮＳ、ＢＢＳ和个人博客，微博的传播速度 和范围都要大得多。企业在注册完微博账号后，需要经常 使用微博客检索工具，检索组件可对企业品牌、产品和相 关的话题进行监控，以及能够从追随者处获得建议和信 息反馈。而一旦在微博客上遭遇了负面信息，不要惊慌， 应快速检索相关留言，了解情况后再联系相关客户，切不 可贸然发表回复或者声明。４月初的“肯德基秒杀门”就 是经典案例。第一条与此有关的微博出现在４月５日１９： ３０，一位用户贴出优惠券图片，随后陆续有几人转发，到 第二天１４点之前有几条微博表示“去吃了，真便宜”。而
可以选择加普通网民的关注度；其 次，可以通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜 在用户注册，要使用指定的注册链接，这样会有利于新注 册者自动关注企业微博。另外，可联系微博平台的业务 员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并设置 成通过实名身份认证。当然，企业开微博也应该重视在内
【３】喻国明．微博价值：核心功能、延伸功能与附加功能【Ｊ】．新闻 与写作，２０１０，（１）．
【４】许卓．微博客的传播优势及发展前景探析【Ｊ】．今传媒，２０１０，
（１）．
【５】５葛文君，李丹丹．微博与传统博客的比较【Ｊ】．青年记者，２０１０， （２）． 【６】Ｄａｎｉｅｌ
Ｃｒｅｎｎａ．Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ Ｔｗｉｔｔｅｒ
广告代言的效果。
沟通。通过发起一个引人人胜的话题，吸引自己的跟随者 和其他用户的踊跃讨论、响应，培育出一群互动密切的忠 诚粉丝，还能藉由社群串联，接触到朋友的朋友，让群众 范围无限延伸，使个媒体不断壮大成稳固的社交圈。通
过频繁互动，企业可以利用微博进行营销推广、客户管
理、危机公关、市场调研等各种商业性活动，这也是企业 使用微博客的主流，如此能最大限度地利用微博的可塑 性强、用户影响力大、人际传播迅速等特点，来为企业服
务。值得注意的是，微博的管理员使得企业形象拟人化，
３结语 总而言之，企业开微博客进行网络营销，在当前还处 于探索阶段，挑战和机遇并存，越早开通企业微博，越有 机会在微博客领域获得成功，如何抓住转瞬即逝的机会，
实现企业网络营销价值，在激烈的市场竞争里，怎样突出
所以管理员在保证日常的微博客对话制度化外，还应该 为自己的交流内容设定一个“边界”。 此外，少数人的意见也需重视，在某一特定时期内， 大众传媒中的某些观点在社会上占有优势，持非主要观 点的人随着时间的推移会越来越少，形成一个“沉默的螺 旋”。但在微博客上，“表达”至少跟“倾听”或“传播”具备
Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ［Ｍ］．Ｗｉｋ了
Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ，２００９．
万方数据
是促销活动？先定位，再根据定位来确定目标受众，再投 其所好谈他们喜欢的话题，拉近距离。 比如恒信钻石机构注册了五个不同的微博账号，几 个账号分别从整体品牌形象、公益、产品宣传和领导人等 几个维度，各有侧重地来吸引微博上的潜在消费者。例 如，万科开设了首家房产微博，而且是群组微博，除了企 业的官方微博北京万科，王石和旗下高管肖劲、毛大庆都 分别开设了个人微博。
第２９卷第１０期
Ｖ０１．２９ Ｎｏ．１０
企业技术开发
’ｒＥＣＨＮＯＬＯＧＩＣＡＬ ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ ＯＦ ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ
２０１０年５月
Ｍａｙ．２０１０
微博互动营销的优势及策略分析
白晓晴
（武汉大学新闻与传播学院，湖北武汉４３００９７）
摘要：目前，几大门户网站都正大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有 的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展， 微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销模式出现，那就是微博营销，文章结合徽博的发展 现状，对微博的传播优势进行分析，并且对微博营销的策略和技巧进行了探讨。 关键词：微博；营销；优势
作者简介：白晓晴，武汉大学新闻与传播学院。
２．３把握节奏。完善信息 广告主在发布企业新闻、新品、活动信息时，也应该 把握节奏，做到适度。首先，要控制好信息的发布频率，在 保证有一定的追随者阅读这些更新的前提下，适度地发 布信息，通常而言，发布内容占三成，与其他人的交流占 七成，并据企业自身情况可以做相应的调整；其次，要保 证信息的阅读价值，多发一些有趣、有特色的更新，这会 得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度；尽量地避
部作宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引
Ｔｗｉｔｔｅｒ上。”一些微博客管理者已经开始着手打造自己的 品牌和特色，使微博成为一个各种营销活动开展的中心
平台，并且获得了较好的效果。 ２．４人性沟通。注重互动 微博除了意味着更短的信息内容，也更强调双向的
导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来 说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝， 当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光 （例如现在新浪微博有１８００个订户就可以上首页的草根 关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。 舆论领袖是传播中的重要角色。公司吸引粉丝的最 佳方法之一就是好好沾一把舆论领袖的光。在网络时代， 舆论领袖已经不完全限于传统概念中的社会精英和公共 知识分子，比如博客老大徐静蕾和微博女王姚晨。大打 “名人牌”，借用名人效应招揽用户，这不仅使大量新用户 被这些名人吸引过来，而且可以借助名人的影响力，起到
万方数据
第２９卷第ｌＯ期
自晓晴：微博互动营销的优势及策略分析
２ｌ
免使用自动更新的方式，而是选择～些较为活泼的话题 进行有目的的更新。 另外，企业在发布信息的同时，还应该适度开展有奖 活动，进行免费奖品鼓励、提供限时的促销信息，以及开 展网站联盟式的广告宣传等来吸引更多消费者的关注和 参与。对目标用户群开展营销时，要时刻注重营销活动要 为客户提供实在利益，而这正显然是Ｔｗｉｔｔｅｒ客户服务取 得成功的潜规则。“与此同时，进行微博营销的企业还应 该具有一点‘明修栈道、暗度陈仓’的心机和耐心，”企业 在发布信息的时候不要过于急切地告诉消费者自己的产 品有多好，而应该先言他物，比如说你是一个化妆品企 业，可以在微博的页面上多提供一些护肤保养的知识，链 接相关名人美容护肤的心得，然后相应地推荐一些具有 这些功能的企业产品，这样的一种“先服务，后营销”的过 程更容易让消费者接受和推崇。 在国外，一些企业已经把微博客作为营销手段之一， “星巴克斥资数百万美元在六个城市中开展了招贴画营 销计划，而且利用社交网络的力量激励人们寻找周二的
用。
２微博互动营销的策略分析